微信视频号正大步迈入商业化时代。

近日，微信视频号先后公布两项重要的商业化进展。7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告；7月21日，微信“视频号小店”上线。

此前，视频号已逐步开通线上直播、打赏、购物车等功能试水商业化。自去年双十一起，视频号举办多场电商购物节活动，据称推动视频号直播带货GMV在2021年年内实现了15倍的增长。

而此次接入信息流广告，以及推出视频号小店两项举措，将为视频号商业化节奏大大提速。

其中的信息流广告，被腾讯视为视频号未来的最大收入来源。据悉，目前视频号信息流广告功能还在内测阶段。随着微信营销生态大幅扩容，腾讯对视频号广告业务的前景寄予厚望。

据微信公众号“微信广告助手”介绍，在视频号信息流广告中，点击视频上的广告组件卡片后，就会弹出品牌小程序、原生推广页或H5。

弹出的小程序等页面以半屏显示，不影响视频继续播放，用户可以边看边买，“实现种草到购买的一站式服务，帮助品牌达成产品销售、线索收集、活动推广等转化目标” 。

和视频号中的其他内容一样，该类视频也可被转发至朋友圈或微信会话，而被用户点击“红心”图标推荐后的视频内容，还将出现在“朋友”流中。

据介绍，依托整个微信生态，视频号信息流广告除了可跳转品牌小程序，还能够为品牌视频号吸粉引流，或通过原生推广页引导用户添加企业微信。

视频号推出信息流广告这一步，走得并不令人意外。在去年第四季度电话会议上，腾讯就已提到，将启动短视频流广告的测试和优化，并且“相信视频号将会提供重要的商业机会”。

中信证券此前曾预计，视频号将于2022年底开启信息流广告变现。然而如今视频号选择接入信息流广告的时间，比预期的更快。

据悉，目前该功能还在内测阶段。根据广告效果演示图，目前已有宝马、阿玛尼和金典牛奶三家启动了视频号信息流广告投放。

分别点击这三家的广告组件卡片后，宝马弹出的详情页内容为引导用户“预约试驾”，需用户留下姓名、地址及授权手机号；阿玛尼则导向京东商城，但支持用户在视频号域内完成购买全程；而金典牛奶连接的则是小程序、企业微信等微信域内链路。

视频号背靠月活超12亿用户的微信，具有先天的流量优势。

自去年底以来，视频号先后推出西城男孩、五月天、崔健、张国荣、周杰伦、罗大佑等多场线上演唱会，数千万名观众在线打卡，为其聚拢了更多流量。

腾讯2021年财报显示，视频号人均使用时长和总视频播放量同比增长超过一倍。财报同时指出，尽管目前的重点是提升用户参与度，但相信视频号将提供重要的商业化机会，包括短视频流广告、直播打赏及直播电商。

此前，视频号就已逐步开始各项商业化尝试。2020年10月，视频号上线直播功能，并开通购物车和小店；当年12月，视频号又推出推流、连麦和打赏三大功能。

去年双11开始，视频号又开始试水电商购物节，推出双十一直播好物节，并参与了后续的双十二、年货节、3.8女生节、618购物节等多场电商带货活动。

视频号团队讲师陶佳在2022年的微信公开课上透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长了15倍，直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

近来的一系列举措，预示视频号的商业化节奏再次提速。

7月13日，视频号上线了第一批白名单邀请的商家。腾讯广告美妆行业高级经理江瀚曾在一场营销专场活动上表示，白名单商家发布视频号内容，不用再像过去一样只是依靠“朋友赞过内容”获得信息流的推荐，而是会新增一些商业推流，主要以短视频内容为主。

同日，微信开放平台面向视频号商家和达人发出“关于优化视频号橱窗使用规则的公告”，称“视频号小店”将于7月21日上线，且未来若要使用视频号橱窗功能，需要先注册视频号小店，显示视频号将进一步完善电商及直播带货功能。

而在所有的商业化尝试中，信息流广告被认为将是视频号未来的最大收入来源。

中信证券的一份报告预计，视频号开启信息流广告变现后，参照朋友圈广告、快手广告收入规模预测，2023年视频号广告有望达到370亿元营收；而方正证券测算的数字更加夸张，预计视频号长期的广告年收入空间将超过800亿元。

在抖音、快手这类短视频平台中，信息流广告已经成为营收的核心支柱。早在2019年，抖音据估算的信息流广告收益就已经达到600至700亿元。

《2021年中国网络广告年度洞察报告》显示，2021年信息流广告占比36.8%，排名第二，仅次于电商广告，而2016年时，信息流广告的占比还仅为12.5%。

相比抖音，2020年才开始内测的微信视频号，起步要晚得多。

2020年，抖音、快手月活已分别达到3.8亿和4.9亿，这让市场上不乏对视频号不看好的声音。但在微信的巨大流量带动下，视频号在2021年底时的日活已经远超快手，直逼抖音。

据视灯研究院发布的《2021年视频号发展白皮书》，2021年视频号日活超过5亿，同比增长79%，2022年日活有望达到6亿。作为对比，2021年第四季度，快手的平均日活跃用户为3.233亿，而抖音的日活用户超过6亿。

对视频号来说，接入信息流广告成了“必须要做的事情”。

一位广告行业资深从业者告诉霞光社，信息流广告这一变现方式，已经由抖音等平台做了很久的市场教育，因而不会对用户体验有太大的影响。

虽然视频号接入信息流广告的时机谈不上成熟，但他认为尽早变现对短视频平台的意义巨大。“这有助于视频号培养用户习惯、完善商业化模式、优化推送算法，让信息更精准，同时成熟的商业化模式将吸引更多创作者入驻平台。”

据QuestMobile发布的数据，2021年上半年，抖音、今日头条、微信（朋友圈）位列互联网广告收入排行榜前三位。其中，抖音一家就占据了总份额的30.2%，而今日头条和微信（朋友圈）分别占比16.4%和9.7%。

随着信息流广告登陆视频号，微信的广告收入或将在未来显著增加，对抖音等平台形成压力。只是在抢占用户的过程中，视频号能分走多少流量仍充满不确定性。

前述广告业者表示，自己并不看好视频号未来的商业化潜力。虽然借助微信的高粘性和庞大用户画像，视频号在内容、广告推送精准度，以及私域流量落地方面具有优势，但从短视频变现角度来看，用户习惯是视频号的“短板”。

“我认为视频号能从其他平台抢走的用户应该不算多，最多是共存。但在共存情况下，不同产品的用户群体和使用习惯并不一样。微信作为一种即时通讯软件，用户对功能的需求占很大比重，而短视频和直播就更偏向娱乐性质。”

该名人士同时指出，内容创作者与哪个平台绑定最深，在其平台的表现效果才会更好，而大主播“同步”至其他平台的内容，影响力将会大打折扣。

[1]《视频号首接信息流广告，腾讯广告能迎来复苏吗？》，广告手账

[2]《视频号商业化提速：新增视频号小店 投放原生feeds广告》，新榜

[3]《淘宝“掐断”抖音，广告接口的数据暗战》，亿邦动力网

本文来自微信公众号 “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：麻吉，36氪经授权发布。

每个收号商家，收号价格不同，出号的朋友可以全部添加一下；可以长按 客服复制

广点通,广点通焦点,“为什么微信广点通一上线，就被我看衰？”

123礼品发货网，全网最高性价比，物流底单可查，全国多地仓储，支持各大电商平台

千呼万唤，微信在万人瞩目之中，终于在五月份推出了微信广点通，凭借前期的PR积累，一上线就赢得若干流量需求方的亲睐，众多微商终于吐了一口 长气，积蓄这么久，终于迎来收割的春天了，可还没上线几天发现问题严重了，由于微信广点通的流量提供方数量并不多，后台提供给流量需求方的投放选项，仅仅 只是预算一个列表，连地理定位、人群选择都没有，于是商家不得不眼睁睁的进行广泛投放，导致了流量需求方全部都踩在同一阵地进行互相竞争，单次点击价格由 最开始的五毛钱直接飙升到一块多。

千呼万唤，微信在万人瞩目之中，终于在五月份推出了微信广点通，凭借前期的PR积累，一上线就赢得若干流量需求方的亲睐，众多微商终于吐了一口 长气，积蓄这么久，终于迎来收割的春天了，可还没上线几天发现问题严重了，由于微信广点通的流量提供方数量并不多，后台提供给流量需求方的投放选项，仅仅 只是预算一个列表，连地理定位、人群选择都没有，于是商家不得不眼睁睁的进行广泛投放，导致了流量需求方全部都踩在同一阵地进行互相竞争，单次点击价格由 最开始的五毛钱直接飙升到一块多。

微信号称上百万的微信公众账号，但真正有实力的微信公众账号并不 多，垃圾号，公司号占据多数，也就是说众多的流量需求商要在为数不多的公众账号里进行血拼；Wemedia号称覆盖千万的微信人群，那我们按照 Wemedia的覆盖人群情况来算，目前有实力的微信公众账号都接入了Wemedia,也就是说目前微信广点通能够覆盖到的人群也差不多千把万。

从这个覆盖人群来看，其实还是挺可观的，但这只是对于大众产品而已是这样，如果是对小众产品，或对某些特殊人群才奏效的产品而言，这就是一种负担了。

流量还是那个流量，着陆页还是那个着陆页，品牌还是那个品牌，一夜之间单次点击价格翻了倍，我个人判断微信如若不控制流量的需求方，微信广点通的那15个字广告位即将变成红海。

从转化率来看，由于着陆页界面小，本身移动端的转化率就很差，而且还是借用微信图文消息作为着陆页，无论是在页面的美工制作上，还是在内容的表达上，都受到了巨大的局限性，因而转化率低是很正常的情况。

微信广点通的流量需求方，正处在一个非常艰难的时刻，是继续烧钱陪微信玩，还是抓紧收手把钱用在其他刀刃上，完全只能凭着自己的感觉去走，微信没有给商家一颗定心丸。

假如微信广点通真的是救命草

假 如微信广点通真的是救命草，那一定是基于大流量和大数据的基础之上；先来谈大流量，其实千把万流量说少也挺少的，这个流量的规模一定要再翻个十倍，达到亿 万级别，然后再根据流量提供方的内容属性，去做归类，比如流量提供方是提供女性内容的，那就归类为女性，同样广点通也要开通相对应的投放选项。

但是这样精准吗？我想起了新浪门户的智投广告，也是按照频道来进行投放，除非是像卫生巾这样的超级特定人群的产品，否则大多数的消费群体都会跨界，谁说一个看小说的屌丝，就一定不能是百万豪车的用户了？

所以真正的广点通，一定是基于阅读人群的历史行为进行大数据分析，然后在做精准的广告推送的，而不是基于流量提供平台来做广告投放，但国内目前的移动用户分析技术远远还没有达到这个水平。

按 照目前的情况来看，自媒体的微信公众号的信息缺乏监管，导致泛滥信息越来越多，单个自媒体人的微信号打开率也越来越低，并且这些自媒体人完全是凭借着一股 信念在做，很少人有实际的收益，甚至连荣誉都没有，不像搜狐新闻、虎嗅等自媒体平台，至少还有一个作者圈，CEO还会出来和大家互动下，抱抱团，微信连基 本的都没有提供。

很少有微信草根号能够坚持下去，所以根据微信文章的打开量，再来进行广告投放的模式比较危险，甚至是说走进了一条死胡同，除非腾讯真的肯花时间和精力去把自媒体这块专注的去扶持起来；

但从腾讯这家公司的情况来看，连腾讯大家都做的没有声色，何况是一个放之四海的草根微信自媒体人？

广点通可能是一根救命草，但是很轻也很薄，最后的赢家，是那些财大气粗，敢于砸钱的品牌商家；

微信广点通的转化率为什么那么低?

我们来看看广点通的两其实种广告着陆方式，一种是直接着陆到关注页面。这种方式就是可以直接获取粉丝；说实话，凭借不超过15个字的广点通广告语，再加上微信公众号首页的不超过140字的介绍，就想让粉丝关注你的微信号，难度比较大，但不是说没有可能；

比如，关注我，即可获得仓老师最新的种子10T；比如关注我，即可得到基哥的六块腹肌裸照一套；比如关注我，即可获得特斯拉特首会的进场门票一张；

假如商家舍得花类似的以上血本，粉丝的关注量肯定没有问题，但前提是，冲着这些血本来的粉丝，他们的精准度如何？忠诚度如何？这个问下之前疯狂一时的朋友圈点赞游戏就知道了，其他人我不知道，自己试验的效果就是差的一塌糊涂；

另 外一种方式就是直接着陆图文页，这种方式貌似稍微靠谱一些，通过广告语引进来的流量，再通过营销文案去进一步转化；这里的转化有三种形式，第一种是直接拨 打文案上的热线电话，奶声奶气的接线小姐服务到家；另外一种是点击阅读原文，跳转到商家的微店上去，另外一种就是引导用户关注。

除了第三种引导用户去关注微信公众账号以外，另外两种我怎么看怎么像传统的网络营销，和百度竞价的模式一摸一样，在点击价格不相上下，转化率是人家一半的情况下，这种类似的竞价模式如何得以长久？

再 来看第一种和第二种，通过先关注粉丝，再来营销的方法，无论是着陆到关注页，还是图文页，按照微信的思路，先让用户关注，再通过微信提供的服务功能，解答 用户的问题；但我们要考虑到，一方面商家为了最大化的转化流量变成粉丝，他们会采用极端的促进关注方法，另外一方面，这些被营销进来的粉丝，关注的目的很 简单，完成营销目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小时互动机制，以及服务号一个月群发四次的规定，如若商家没有利用好这48小时的互动机会，以后想再把用户从茫茫的粉丝数量里捞出来，是一件非常难的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取决于客户在关注期的48小时内，商家为了追求利益最大化，不得不用尽全力去骚扰粉丝，以便获得最大的变现，这和微信提倡的，用微信做品牌服务的理念完全形成悖论，微信公众平台尽成了骚扰用户的地方。

随 着广点通的推出，多客服功能也顺势推了出来，微信的本意是让商家可以多增设几名互动人员，以应对广点通急速带来的流量；这里有一个很有意思的现象，微信一 方面不断的公关商家去投放广点通，以便获得更多的流量，一方面又不给商家提供营销的工具，为了品牌服务而服务，几个商家愿意花如此高昂的流量费用去做所谓 的品牌服务？

商家借用多客服功能，来增设多么互动人员来服务粉丝，但这里有一个问题，多客服功能连基本的数据统计分析功能都没有，也没有开放API接口，老板如何来管理这些互动人员？

或许是微信官方还没有时间来得及推出这样的数据统计功能，或者出于安全考虑，还不太愿意去开放这样的接口，但从一个商人的角度去考虑，除非是手头的资金不是自己的，否则很难有一个商家愿意这样不明白的去干耗着；

微 信一定有未来，这个我可以肯定以及确定，但是微信营销不一定有未来，一个缺乏运营辅导的平台，仅凭商家在这个台上各自施展才艺，大部分商家是没有这个实力 活下去的。我们来看看同样是基于信息流的百度平台，专业的售后服务团队指导商家如何进行广告投放，以及后续的流程优化，先不管服务的水平质量如何，至少有 这样一套牵引机制在；

再来看下做电商平台的阿里巴巴，无论是官方的阿里学院，还是各种第三方的培训，至少淘宝天猫这个市场有很多的同行可以进行交流，至少有一套规范的平台运营机制，指导商家如何去进行基本的运作，商家投进去的钱，哪怕运营的再不尽人意，至少还能看到一点希望。

反 观腾讯的一些产品，无论是PC端的流量大王腾讯QQ，还是去年推出的广点通广告，以及现在的微信，虽然腾讯也很想在这些流量基础上，借助广告这种轻模式进 行流量变现，但不想付出的变现，是很难长久的，没有去成立一支官方的运营团队来专门辅导商家做这事，哪怕平台再好，对于大部分商家而言，也是空中楼阁。

我想起了腾讯这两天在搞的一个事，就是全国各地巡游的培训，一个地方一场培训能做出啥玩意？反而是留给了一些打着微信培养旗号的第三方公司忽悠商家的空间。市场上的微信营销培训真的靠谱吗？我估计连腾讯自己也没有弄懂。