第一章山上遇着了一个姑娘
“徒弟这就下山结婚,完成您的遗愿,明年带一堆大胖小子跟我回山。”
“到时候您再入土为安。”
捧着最后一把骨灰,邱峰将骨灰放入了盒中,封上了盖。
邱峰本就是孤儿,是老头把他捡到培养长大,还将毕生所学全全权教授。
至于老头的身份,邱峰也不得而知,只知道从很小的时候,不少人进出他家的后院。
看着手中的八封婚书,邱峰的太阳穴一阵隐隐作疼,真要把这些女人娶了,是够头疼的了。
这可是老头临死之前的遗愿。
好在老头说过,只需要挑其中一个最合适的当老婆,其余的作退婚处理。
顺手抽出了第一张婚帖,邱峰打量了一番:“长阳市城东李家李婉。”
正好长阳市就在山脚下,邱峰将剩下的婚帖塞入了兜里,朝着山下走去。
也不知道另外那五个师姐现在怎么样了,当年邱峰上山的时候,他上面还有五个师姐。
只是师姐们学成较早,五年前就下了山。
“老头,我顺路带你去见见她们。”
一想到以往的回忆,邱峰的目光温和,嘴角都噙起了一抹淡淡的弧度。
却是在这时,一道带着哭音的惊呼声打断了邱峰的思绪。
“有没有人啊!快来救救我!”
女人的声音甜美动人,邱峰听了心里一阵犯嘀咕,他跟老头住山上这么多年,除了那几个师姐。
那可是连母的都没见着几个。
今天下山就让他撞上了?
邱峰决定还是去看一看,等离声音近了一些以后,冷不丁眼前一亮。
只见一个女人被绑在树上,身上的衣服凌乱,白白细腻的肌肤在衣衫间隐隐若现。
这一幕更是勾的她面前的两个男人直吞口水,双双如狼似虎地就要扑上去。
“就算你叫破了喉咙,这地方可没人能救的了你。”
眼看着那两人就要得手,邱峰摸着脚边的两粒石头,直朝着人砸了过去。
后脑勺被这么一砸,两人脸色双双一变,抱头恶狠狠地看向了身后。
“是谁特么活的不耐烦了!”
邱峰依着一棵树,手里还掂量着几颗石子,风轻云淡地挑了挑眉头。
“两个大老爷们欺负一个女人,也真是不害臊。”
那两人对视了一眼,二话不说朝着邱峰冲了上来,只是还没到近前,被石子打的痛呼连连。
看着脚边倒下的两人,邱峰试探性地踢了一脚,一把撂开了石子。
“两人都长的五大三粗,才几下就这么倒了,这也算男人?”
不过邱峰可顾不上这两人,兴奋地靠近了女人,摩挲着下颚一阵打量。
要不是他还有个八个未婚妻没解决,把这姑娘哄上山当老婆也不错。
被盯了这么久,女人的目光发怯,忍不住瑟瑟地缩了一下脖子。
“小哥哥,你可以把我给放了吗?”
“人家手都被绑麻了……”
这声儿听着就跟黄鹂声一样,邱峰耳根子都软了,他嘴角微微一勾,便起了弄逗的心思。
“你看我也救了你,你要是给我香一个,我就放了你怎么样?”
女人眨巴着大眼睛,干巴巴地笑了一声,嘴角止不住一阵抽搐:“香?”
看这姑娘不好糊弄,邱峰撇了撇嘴,也耐心地解释了起来:“知道打啵么?”
他指了指半边脸:“往这嘴一个。”
看着眼前凑近的大脸,女人气的鼻子都歪了,气急败坏地跺脚:“你……你**!”
“跟他俩有什么区别!”
若无其事地掏了掏耳朵,邱峰扭头转过了身子,朝后摆了摆手:“那你就在这等着吧。”
“回头等着晚上山上的豺狼虎豹都出来,你怕是看不到明天的太阳啰。”
一听到这话,女人也急了。
她忿忿地咬了咬牙,使劲全身的力气才憋出来那两个字:“我……我香……”
邱峰脚步一滞,再度回到了她的身边,半信半疑地凑上去了半张脸:“真香?”
话音刚落,吧唧了一声。
那女人娇羞地低下了头,恨不得找个洞钻进去,美眸娇嗔地瞪了邱峰一眼。
脑子里突然一片空白,邱峰愣愣地给人解开了绳子,人都差点没反应过来。
只是绳子刚一落下,那女人惊呼了一声,直扑进了邱峰怀里,两人双双跌坐在地。
女人捂着自己的腿一阵惊呼,她紧张地抱紧了邱峰的手臂,看起来我见犹怜。
“你可以帮我看看吗?刚刚他们一直追我,我就崴到脚了……”
目光随即一撇,这不看还好,一看就让邱峰差点喷鼻血,血液止不住沸腾。
入手的肌肤光滑细腻,邱峰心尖儿也是一颤,他心里忍不住一阵腹诽。
他也有女人投怀送抱的一天?
好在邱峰的医术还算不错,捏腿这种手艺活还算不错。
主要是老头带着他,可没少在女人腿上下功夫……
“我先给你把腿正骨,如果疼的话可以叫出来。”
连忙回过神来,邱峰还没忘了要做正事,顺着细腻的肌肤滑到了脚踝的位置,堪堪用力就听到一道脆响。
女人俏脸上因此冒出了一层薄薄细汗,小口中溢出婉转低吟,邱峰顿时丢了魂儿。
没想这刚将女人的腿骨扭正了过来,他的后脑勺猛地一声闷响。
下一秒,他直接被拍倒在地。
意识模糊之间,他看到眼前的女人手里举着一块石头,居高临下地望着他。
“臭不要脸,还敢占本小姐便宜。”
“喂!都可以出来了!”
“事情都办妥了,本小姐可以走了吧?”
小说《神医下山:师姐太护短》 第一章 山上遇着了一个姑娘 试读结束。
主角是苏沐泽秦雨欣的小说叫《我家六个师姐超护短》,这本小说的作者是彩虹零号所编写的都市风格的小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是:绝世女总裁:“你让我失望透了!还有人比你更废物么!”我笑了。我是废物,但是我的姐姐是大佬!大姐战神:“还有人敢绑我弟弟?”二姐,顶级明星:“男明星?有我弟弟帅?”三姐绝世神医:“有我在,你就不可能生病。”四姐 世界首富:“弟,这是十亿,拿去花。”.........
第三章第一位未婚妻,刘晓玉
秦雨欣顿时顾不得其它,直接扑到了老者怀里,痛苦不已。
“欣儿,我这是怎么了......”
“爷爷,您刚才......”秦雨欣一边哭,一边将刚才爷爷病情突发的事情说了一遍。
老者唏嘘一声,随后将目光放在了一边的医生身上,感激道,“就是这位先生救得我吧!”
“是这位小哥......咦,刚才还在这儿呢,怎么不见了?”
秦雨欣正想将苏沐泽介绍给老者,却发现那里早已空空如也。
“没事,他应该也是在云州人,我们会找到他的。”
察觉到孙女脸上那一闪而过的落寞,老者指着车厢上方的显示屏,笑着道,“我们也下车吧。”
另一边,苏沐泽在骂完的第一时间便下了车。
刚才动手的时候,乘警可就在一旁看着呢。
动手打人终归不对,他可不想被拉过去进行一番思想教育。
坐在路边台阶上,苏沐泽从包里拿出那一沓纸翻看起来,正是师傅交给他的那些婚约,每一份上都详细记载了对方的姓名、住址、生辰八字等信息。
苏沐泽想了想,决定依据婚书的拟定先后依次前去。
苏沐泽停下脚步,打量了一下周围的环境。
“能住这里,看来家境应该不错,就是不知道长相如何,有没有几位师姐漂亮。”
苏沐泽摸了摸下巴,自言自语一句后,抬起腿向小区里走去。
可没走两步,就被门口的门卫给拦了下来。
“喂!站住,你是干什么的?”
“这里闲杂人等,禁止入内!”
门卫盯着苏沐泽,目光狐疑。
能住在这小区里的非富即贵,就算是过来拜访的一个个也都是西装革履,哪有像苏沐泽这般衣衫陈旧,一副乞丐模样的人?
怕不是想混进来乞讨或偷东西的吧!
“我不是闲杂人等,我是来找我未婚妻的。”
苏沐泽笑着解释,“她叫刘晓玉,就住在这里。”
门卫略微思索一番后表情变得有些怪异。
“你想说的不会是刘振强刘先生的女儿吧?她是你未婚妻?”
婚书上也写着女方的一些亲属名字,而刘晓玉的父亲名字正是刘振强。
见苏沐泽真敢承认,门卫顿时忍不住捧腹大笑起来:
“真是逗死我了,这是哪儿来的傻缺,也不撒泡尿照照自己!”
“刘晓玉,那可是刘家的大小姐,正经的大家闺秀!怎么可能会和你个土包子有婚约!”
“真是癞蛤蟆想吃天鹅肉!”
“刘小姐要是你的妻子,怕是猪都能上树了!”
门卫疯狂嘲讽,脸上表情里充满鄙视。
苏沐泽不由皱了皱眉,将婚书从包里拿出,放在门卫面前。
落款处清清楚楚地签着刘振强的名字,以及红手印。
可门卫看都不看一眼,直接将其扔到地上,瞪了瞪苏沐泽,一副凶神恶煞的模样:
“小子,别以为自己在复印社里打印了点东西就是真的了!”
“趁老子现在心情还算不错,赶紧滚,别逼我动手!”
看到这一幕,苏沐泽拳头陡然握了一下,不过旋即又松开了。
这是法治世界,怎么能随便动手呢?
更何况,像他这种高雅人士,若是跟这个狗眼看人低的门卫一般见识,那也太掉价了!
苏沐泽摇了摇头,将地上的婚书捡了起来。
“不跟你说了,我自己进去找。”
说完,苏沐泽直接越过门卫,向小区里走去。
“小子,你......找死!”
门卫的眼睛顿时瞪了起来。
既然这个土包子如此不识抬举,那就别怪他了!
门卫撸了撸袖子,准备教训苏沐泽一顿。
这时,旁边忽然传来一道声音:
“怎么回事?赶紧把门开开,别挡道!”
只见一辆黑色商务奔驰停在别墅区大门外,一打着领带的中年男子从车内探出头来,皱眉看着他们两人。
看清男子面容,门卫脸上顿时露出一抹恭敬,讨好地说道,“刘先生,您来的正好,这小子胆敢冒充您女婿,我正准备教训他呢!”
刘振强愣了一下,还没反应过来,便发现眼前一闪,一道身影忽然出现在了他的面前。
“你就是刘晓玉的父亲刘振强?”
刘振强下意识回答了一句,目光上下打量起苏沐泽来。
见其衣衫脏乱,眼神深处顿时闪过一丝鄙弃。
正想再说些什么,苏沐泽抬起手,将一张老旧的纸放在他的眼前。
“我是苏沐泽,这个你应该还记得吧!”
他怎会不记得自己当年亲手签下的婚书?
沉默几秒后,刘振强这才将目光移到了苏沐泽的身上:
“这婚书怎么会在你手上?莫非......你就是当年那位老道的徒弟?”
苏沐泽点了点头,“我今日来,就是准备商讨一下我和你女儿的婚事的。”
闻言,刘振强眉头微不可查的皱了一下,他看了看四周道,“你......先上来吧。”
苏沐泽也没多想,直接上了车。
看到这一幕,门卫当场傻眼:
“刘,刘先生,这小......这位少爷真的是您女婿?”
换成这人,刘振强的脸色直接冷了下去,“怎么,我家的事情还得跟你交代一下?”
“刘先生,我,我不是这个意思......”
“少废话,赶紧让开!”
门卫不敢多说,连忙开门让路。
看着奔驰逐渐远去,门卫欲哭无泪。
刚才他可是对刘家女婿一顿冷嘲热讽来的,以刘家的能耐,弄他不和弄小鸡崽子一样?
“刘叔叔,你家不错啊!”
刚进入别墅,苏沐泽便四处打量起来。
瞧瞧人家住的地方,这不比山上那小破茅草屋强多了!
看着前面四处张望,如同土包子第一次进城一般的苏沐泽,脸上表情阴沉不定。
就这家伙,也想娶他的女儿?
“爸,家里来客人了?”
这时,一旁的卧室门打开,一个女子从屋中走了出来。
在过往几期的保险短视频账号分析中,我们分析了大量在抖音、快手平台爆火的保险科普者,而今天我们要介绍的这一位,不仅仅在抖音快手等平台守住了基本盘,做到了同业佼佼者的位置,更在互联网新贵哔哩哔哩(B站)中成为了拥有32.8万粉丝的知名科普up主,而现在距离她在B站发第一个视频仅仅过去了不到半年。 她就是我们今天要介绍的保险短视频创作者,二师姐,你也可以叫她二姐。二姐在抖音、快手、B站等平台都布局了相关的账号,且都收获了不错的粉丝量,那么二师姐是如何在这些平台同时收获如此大量的粉丝呢? 我们在平台的划分中,把抖音快手两个性质较为相似的平台划在一类,把B站划在另一类,因为从平台的特性来看,B站现在的定位主要是一个视频技术+硬核内容的网站,也可以把它看作更高级的视频版的知乎。我们知道知乎上的内容层次比较高,用户综合素质也比较高,b站同样也对视频内容的要求会更高一点,在抖音快手上做得好的人,在b站不一定吃得香。 二师姐是如何分别做好各个平台的内容的呢?接下来我们一个一个来分析。
守好基本盘,抖音快手狂揽550万粉丝 首先看抖音快手两个平台,目前二师姐在抖音平台主要布局了四个账号,分别为二师姐测评、众智城官方账号、二师姐科普以及众智城科技,当前粉丝量77.6万、190.8万、81万、147.7我那,合计粉丝量497.1万;快手平台主要布局了两个账号,分别为二师姐讲保险、二姐聊保险,粉丝量16.1万、44.4万,合计粉丝量60.5万。 也就是说,二师姐目前在抖音和快手共拥有粉丝量557.6万,这个粉丝量足以让其跻身保险短视频头部账号的行列,之所以能够积累如此庞大的粉丝数量,一方面与二师姐做短视频时间早(2018年10月)有关,占据了抖音快手流量的爆发期。另一方面也是得益于她女性更为知性的形象以及稳定的视频质量。 那么二师姐的视频究竟胜在哪里? 内容突出一个“钱”字,吸引关注 如果说有什么东西能让所有人都关注,那我相信就一定是钱了,而二师姐就很好的抓住了群众的这个心态,我们以抖音账号“二师姐科普”为例,选取了最近的12个视频,发现其中有8个视频的封面直接出现了“钱”这个字或者与钱有直接联系,还有两个则是出现了“半价”、“降价”等词语。 这些字眼无疑能够最大程度的吸引用户的视线,对于用户来说,这种类型的视频会造成用户“一定要看,不看就是损失”的心态。 在视频“社保福利,生娃还能领钱”视频中,二师姐向用户介绍了社保生育险的基本知识,阐述生育险不仅可以报销生孩子期间的检查费、住院费和手术费,还能领取一笔生育津贴,这对于很多第一次当妈妈、且平时对社保关注不多的女性来说属于一个知识的盲区,而这类视频就很好的科普了相关知识。 同时我们知道,宝妈往往是保险销售的精准对象,这一类的视频则更有利于吸引精准用户,让用户心甘情愿的点下关注,更有利于促进后期转化。 紧紧抓住社会热点,内容为王 从本质上来看,保险短视频属于自媒体的一部分,而对于自媒体来说,内容便是吸引粉丝的重要因素,如果能够扣住社会热点问题,同时切入自身的领域,则很容易吸引粉丝,引起热度。 我们以视频“好消息,我们的房贷要少交钱了”为例,这则视频发送的时间是今年的4月3号,正处于房贷存量客户可以进行LPR转化的开始阶段,在这个时间段对房贷LPR转化制度进行解读,告诉用户是否应该对房贷进行利率转化,这从用户的角度来说是非常需要的。 我们都知道如何评价自媒体内容如何?本质上还是看用户是否需要,所以产生用户需要的内容,是自媒体生存的核心。二师姐就很好的抓住了这一点,用户关心什么,在自己的专业水平内能回答什么,那我就生产什么内容。 形象干净整洁,极具专业范 二师姐的视频大多会采用背景的虚化,从而突出出镜人的形象,每则视频中,二师姐都是身穿白衬衫出镜,以干净整洁的形象示人。 作为金融类视频,出镜人的形象会很大程度影响用户对账号的信任度,我们之前分析的保险短视频账号中,做的比较优秀的类似“牛先森”等账号,出镜人都是统一的西服衬衫,有利于树立自己的专业形象。 而二师姐专业的女性形象则更有利于拉进与观众的距离,这也是女性得天独厚的优势。 同时每则视频的封面也都保持一致,标题选用了更为醒目的黄色,视频质量上较为稳定。 分析后我们发现,对于目前的保险类短视频来说,并不要过于花哨的拍摄技巧,或者出镜人需要非常高的颜值,总体来看,优质的内容加上干净整洁的形象,是保险短视频走红的关键。 B站的走红,是意外么? 截止今天,二师姐在B站的账号“无趣的二姐”累计粉丝32.8万,共发送视频14个,总获赞45.8万,相当于每则视频可以吸粉2.34万,获赞3.27万个,在B站保险类的up主中,这个数字是遥遥领先的。 很多朋友可能对B站还并不是非常了解,事实上,B站已经是一个7000多种文化组成的网上文化社区,拥有超过1亿的月活跃用户,并且有超过100万的活跃up主,也就是内容创作者。 B站的用户最大的特征就是非常年轻,主要集中在15~30岁,对应的出生日期就是1990年到2004、05年左右,根据统计B站用户中24岁以下的人群占到了将近39%左右,25岁到30岁的人群占到将近34%,这两项加起来,也就是30岁以下的用户占到了70%多的比例。 那就意味UP主着要想在B站走红,就一定要抓住30岁以下的这批用户。而30岁以下用户受教育程度较高,往往对视频质量会有更高的要求,包括视频的原创性,画面是否精美,内容是否扎实。
在一定程度上,抖音、快手等短视频平台对原创内容的保护是有缺失的,用户对这些平台上内容抄袭的现象也见怪不怪。但B站的这些年轻用户更喜欢看到UP主们的原创、有趣的内容。之前在B站火爆一时的财经大V“巫师财经”就因为被扒出抄袭,遭到用户的口诛笔伐。 所以,要想获得B站用户的青睐,精心规划、制作视频内容是必须的,包括封面、标题等细节,也要比做短视频更讲究。除此之外,是否能抓住年轻人的“梗”,并且会玩“梗”、讲故事,和年轻人达成一片,也是影响B站账号成败的重要因素。 那么二师姐在B站的走红,是一场意外么?经过我们对其视频的研究,发现并不是。 二师姐走红的秘诀,还是在于抓住热点,抓住那些大家都会关注的问题。以二师姐在B站最火的一个视频“宏观到微观:新冠肺炎过后,哪些行业将迎来机遇”为例,该视频获得了68.3万播放,2877个评论。 先看标题,“新冠肺炎”和“机遇”是最重要的两个点,而这恰恰是2020年上半年所有人都最关心的话题。 一场突如其来的新冠肺炎打乱了所有人的生活工作节奏,经济的衰退不可避免,失业率上升也是预期之中的事情,所以疫情之下,有行业迎来机遇,会成为所有人关心的话题。 在视频中,二师姐首先谈论了疫情的影响,紧接着又谈到了2003年非典后出现的线上电子商务的崛起,引出了“疫情并不是末日、佛祸相依”的论点。再从货币层面和财政层面讨论了政策之后的走向,最后引出了基建、生鲜电商等行业会迎来一波较大的机会。 整个视频使用的专业术语较多,与抖音快手简单易懂的内容产生了较大的区别,而这也更符合B站的调性,硬核的内容才能吸引更多的粉丝。 在统计了二师姐视频标题的关键词后我们发现,“疫情、股灾、房价”等词语的出现频率较高,而这些内容依旧是大家最为关心的。所以在研究了非常多的案例后,我们也得出了一个结论,对于保险类短视频来说,内容是最为重要的一环。 虽然按照一般的标准看,B站的用户似乎并不是保险行业理想的目标客群。但如果换个角度来考虑,这些人也许就是我们在不久的将来迫切想要“抓”住的用户,因为他们总会长大,各种需求会不断增加;而B站也在不断推进自己的商业化进程,很难预测这个潜在的小巨人未来会生长成什么样子。但无论怎样,对业务员来说,有流量总是好的。 对于大多数保险从业者来说,使用保险短视频的方式吸引流量甚至获客,好像还只是头部几个大V在做的事情,跟自己的关系不大。但在今年年初疫情影响下,我们看到了许多家保险公司都进行了线上化的操作,时代的进程总是悄无声息的来到所有人的面前。而如何更高效、更精准的获客,成为了所有保险公司高管都要思考的事情。 今年年初2、3月,在疫情让代理人走不出去的情况下,中国平安使用自身线上科技平台帮助代理人获客2400多万,其中新客1300多万,意味着二个月已经完成了去年全年新增客户数的65%。可见科技赋能下获客效果是十分喜人的。 当你还在犹豫短视频、直播究竟是否适合保险行业时,已经有行动力强的同行们开始取得成果,并且不断尝试新平台了。 对于代理人自己来说,保险短视频则是一种主动出击的获客模式,你越是专业,内容越是优质,流量真的需要发愁吗? |