女人会赚钱，到底有多爽？

这几天热播的电视剧《安家》就给出了答案。

剧中孙俪饰演的房产中介房似锦，4年前初来上海时连房租都交不上。

但 因为销售能力出众，年仅28岁，就空降成为了新店长。

有人不服气，凭什么你一个新来的能够高高在上？

房似锦不解释，新官上任就立马给出了漂亮的成绩单：

资深老员工跟了半年都卖不掉的奇葩“跑道房”，她一来就以430万给卖了！而且还卖给了店里最难缠的客户宫蓓蓓。

一次出马，就搞定了遗留的两个烂摊子，所有人都开始对她刮目想看。

而房似锦的卖房“四步骤”，也被网友纷纷说成是“教科书般的销售技巧”：

她先摸清客户宫蓓蓓的需求，主动去客户的公司，自我介绍留下好印象。 带客户看房，所有人都嫌弃“跑道房”里那条长走廊，但她却把客户孩子的画挂在墙上，幽黑过道瞬间变艺术画廊。 卧室里没窗户，她就在阁楼天窗上做文章，她说，天窗虽小，但抬头就能仰望星空，又说到孩子的梦想，越聊越感性。 最后完美一击：这个房子，符合我所有梦想，所以我把它推荐给您。

房似锦动之以情，晓之以理，客户听完彻底被打动，买它，这单就成交了！

按房似锦的话说，就没有她卖不掉的房子。

任何时候，她的方法总比困难多，轻轻松松就把钱赚了。

而不会赚钱的女人呢，就只会把自己困在一种思维里，看不到出路。

就像剧里的宫蓓蓓，尽管是女博士，但面对高房价，还是只能一筹莫展。

二胎即将出生，一家六口却挤在一室一厅中度日， 半夜加班，也 只能坐在卫生间马桶上。

眼前一地鸡毛的狼狈，她只有一声叹息。

虽说钱不是万能的，但没有钱，一个家真的就没了安全感， 而没钱的女人，难道只能眼睁睁认命了吗？

其实房似锦从一个菜鸟做到金牌销售，就是因为她遇事脑子灵、懂变通。

而这种赚钱的本事，其实我们每个人都有。

我身边就有一个活生生的例子，整个朋友圈子里，大家都说他最会赚钱。

别人特羡慕他，但他却说，其实啊，挣钱真不难，就看你用什么方式去挣。

每次听他说起自己的故事，我都打心底佩服！

所以今天就特别找到他，和大家分享王牌销售的“赚钱经”。

依靠12个金牌销售法则

我从月薪800到月入5万、10万、20万…

大家好，我叫王刚，朋友口中“最有赚钱思维的人”。

这些年，我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理。

现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天，就能赚到一线城市普通白领一年的工资，带娃、生活、赚钱都不误。

很多人羡慕我如今的生活，但一路走来，其实我也走过弯路。

我上大学时，有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司，是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样，一心想去宝洁做管培生。

但事与愿违，因为不会表现自己的优势，我在面试的最后一轮被刷了。

更惨的是，我还错过了其他企业的校招，投出去的简历都没有回音，成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。

没工作也就没收入，我不得不面临最现实的问题：缺钱！

最穷的时候，我拿着800元的实习工资，连吃一个月的泡面，住在边远的棚户区，和一帮农民工做邻居……

有一天晚上，我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑：“现在大学生也不见得有出息，你看隔壁那个不就和咱住一起。”

望着天花板，我的眼泪扑簌簌地流下来。

快熬不下去的时候，一个朋友对我说：

“你要不试试跟我做销售吧！来钱快，赚得多！”

我一想，做销售，底薪再低，至少房租生活费有了，而且还有提成。如果干出成绩，说不定还能曲线救国，再战宝洁。

渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草，跟着朋友开始做起了销售。

可是干好销售哪有那么容易？一开始，我也一度开不出单。

直到朋友点醒我，为什么不花时间学点销售技巧？ 我 于是 渐渐静下心来，开始阅读大量与销售有关的技巧和名人传记。

这其中，我读到的世界销售大王乔吉拉德说的一句话让我印象深刻。
他说：“不管你推销的是任何东西，最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他，关怀他。”

的确，我意识到，一个好的销售，不仅要自身有过硬的业务能力，更要深刻洞悉用户的需求，深入了解人性。

只有这样，哪怕遇到再难缠的客户，也 能让难题迎刃而解。

于是我拼命研究销售思维， 很快做到了销售冠军，终于在一年后被宝洁集团高薪录用。

在宝洁，我一边观察销售冠军的一言一行，将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中，一边认真地琢磨开单技巧，挖空心思找客户交流。

渐渐总结出12个金牌销售法则。

不会察言观色，注意力在自己而不在客户？ 用了 “矩阵识人” 法则后，能让我快速判断出客户性格； 只会机械地背诵公司的统一话术？ 用了 “对症下药法” 后，能准确挖出客户需求； 说话没有逻辑和重点？ 用 “说服五步法” 后，客户总能听得津津有味 ……

有了这12个法则后，面对任何客户，我都能随时拿来直接用，百试百灵。

不到2年，就带领团队创造了年销售额2亿的神话，同比增长113%。

拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖，并提前半年升为高级销售经理。

▲我荣获宝洁集团（P&G）2011财年最快销量增长奖

业绩增长的同时，工资条上的数字也不断刷新：1万、5万、10万、20万……

不得不说，销售真的是离钱太近的职业！

尽管我还是没做成宝洁的管培生，但销售思维，帮我打开了进入宝洁的大门，也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。

在这套销售体系的帮助下，我也创造了一个又一个销售神话。

事业得意，当然反过来让我的家庭更加幸福。处于上升期的我，成功迎娶了我的太太，并生了一对儿可爱的龙凤胎。

现在我们住在140平的房子里，妻子没事练练瑜伽，孩子也可以接受更好的教育，不至于输在起跑线上。

这一切美好生活，让我真心感恩：懂点销售思维，真的不吃亏！

我把10万的单子谈成了200万

很多人都有过这个困惑：

好不容易跟客户建立了联系，客户却说自己没有需求。

结果，没有成交不说，还浪费自己的时间。

其实，这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。

要知道，很多时候，客户其实并不知道自己真正的需求是什么。

这时，普通销售往往会选择放弃这个客户，而我却知道，成交大单的好机会，来了！

有一次，一家知名车企 准备做新车上市的项目， 邀请我去给团队做一次销售培训， 服务费用10万元。

从表面上看，客户是想提升销售人员的业务能力。

但和对方高层聊了之后我发现，提升销售人员的业务能力，最终是为了做好这次新车的销售，这才是客户真正的需求。

如果我能帮他们卖好这款新车，无疑会对企业产生更大的价值。

于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”，一步步引导客户发现自己的需求，并证明我可以帮到他们。

我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格，很快抓住了关键点：

CEO虽然年龄大，但很愿意接受新观念。

再用“痛点放大”法则告诉对方：

与其为员工做培训，不如让我来主导这次项目，直接帮你们做好这次新车上市的促销。

最后，再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力：

从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开，步步推进。

条理清晰地帮客户梳理真实需求后，还没等我介绍完自己的成功案例，几位高层当下就拍板：“这个案子，你来做！”

就这样，我一步步把这个原价10万的单子，谈成了200万，把成交额提高了整整20倍。

而这200万，也成了我当年收入的大头，提前半年就完成了当年收入目标的80%。

我也愈发觉得，掌握了销售思维，随时随地发现赚钱机会，真的不难。

初中没毕业的她学了销售思维

从月薪1800到月入5万

这些年来，我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

也亲眼见证了很多人因为销售思维而从一穷二白到买房、买车。

成长比较快的，还去了阿里、华为、格力这样的大公司，从此改变人生轨迹。

我的朋友月月（化名），就是其中一位。

43岁那年，初中都没毕业的月月从一个三四线小城来杭州打工。

听老乡介绍说，做销售门槛低，每月有底薪和提成，如果做得好，月薪5000元不在话下。

于是心动的月月去了一个教育机构做销售，底薪1800元。

看到别的同事每个月拿好几千块的提成，想赚钱的月月羡慕不已，每天都观察别人是怎么出单的。

本以为只要模仿别人的方法，自己也能出单。

然而事与愿违。不管月月怎么学都没效果，3个月都没出单，快被公司开除了。

直到找到我时，她还是很困惑：为什么那些优秀同事的方法，到我这儿反而没效果呢？

我告诉她：那是因为，你还停留在学话术的阶段，却不知道为什么要用这样的话术。

同样是问价格，不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户，而要根据对方的需求，对症下药。

客户A问价格，可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值，所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助； 而客户B问价格，可能是因为她已经货比三家准备买单了，所以你要大大方方告诉她价格，反而更能促单。

这样一说，月月恍然大悟：

难怪很多客户说着说着就没下文了，原来是这一步出了问题！

学了12个金牌销售法则后，她的思路一下子打开了，不仅持续出大单，后来还拿到了全国的销售冠军，开始月入5万。

现在，45岁的月月已经是该机构一个校区的校长，年薪60万，工资翻了整整30倍！

▲左一就是月月，跟我学习后第一个月就拿了销售季军

更让我开心的是，月月一家人的生活也得到了极大的改善：

买了一辆20万的汽车，搬进了自己按揭买的三居室，还把家人都接到了身边。

今年十一期间，她还带全家人去了香港迪士尼，圆了孩子长久以来的一个心愿！

其实，像月月这样运用“12个金牌销售思维”赚到钱的人，还有很多。

宝妈晨晨：在朋友圈卖自家种的柚子，用上销售思维写文案，刚开始被很多人拉黑， 现在每月多赚3000元； 基层销售朱莉：通过攻克一个难搞的大客户，为公司赢得了1000万元的大订单， 被公司奖励现金2万元； ……

你瞧，有销售思维的人，能卖出任何你想卖的东西，包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……

不干销售也要学销售思维

这种赚钱思维，人人适用

有人说，这辈子如果只学一门知识，一定要学销售。

拥有销售思维，人生会有什么不同？

开网店做微商： 你能精准地了解“用户需求”，不需要再苦苦求人买你的货； 线下实体店： 你能更好地维系老客户，吸引新客户，即使淡季也能生意兴隆； 个人影响力： 你向外界展示的所有形象，都是在“销售”你自己，会销售就会有更大的影响力； 甚至家庭生活里： 你也能通过分析性格，把老公孩子管得服服帖帖，把婆婆哄得开开心心； ……

人的一生，就是一个随时随地“销售自己”的过程。

销售能力，销售想法，销售产品，销售人格魅力……

如果你也想像我一样，掌握这种人人适用的赚钱思维，那我诚意推荐你来学习我的课程。

我会把自己总结的12个金牌销售法则倾囊相授，让你卖出你想卖的一切，过上你想要的生活。

我是王刚，我在十点课堂等你！

已更新完毕，可随时回看

仅需99元！不到两杯咖啡的价格

就能获得人人必备的赚钱思维

就有随时随地赚钱的能力

已更新完毕，可随时学习

12堂精致视频课+12个金牌销售法则

在这堂课中，我会告诉你：

经过精心设计，赚钱只是想不想的事； 拥有一身的销售思维，是所有成功人士的基本功； 用销售积累人脉，你的人生道路越来越宽；

为了让你轻松掌握这套秘籍，我花了一年的时间，走访了1000多位一线业务员，修改了7遍逐字稿，调整了7版大纲，迭代了30多个销售实景案例，让170多位销售员反复挑刺，才最终上线。

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本套课程最大的亮点就是

12个金牌销售爆单法则

“超实用、讲技巧、上手快”

前后案例比对，一个法则搞定N类常见问题：

多场景展示销售管理方法，通过这些金牌销售法则，一个动作让商品卖出去，既指导企业运作、又助力个人成长，人人都能用、会用的实用思维。

▲真人情景演绎真实的销售场景

不用蛮力的销售技巧，轻松卖掉一切你想卖的：

我将真人出镜，从小问题入手，结合销售实际难题，深入浅出，提出巧妙的思维方式，刷新认知又切实有效，成为财富增值的源动力！

拿来即用的销售法则，数十个高度还原的销售场景：

我根据宝洁卓越的销售知识体系和10余年的实战经验，化繁为简，在传统销售基础上，与新兴的微商、社交电商强挂钩，指导企业运作、又助力个人成长。

如果，你想用0成本快速掌握一套赚钱方法；

如果，你月底年底被KPI压得喘不过气来，想迅速提升业绩；

如果，你想从事微商、电商，却不会选产品、冷启动；

如果，你想推销自己、卖出产品、卖出观点、卖出创意；

那么，这12堂销售实战术，将带你弯道超车！

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在“创极速光轮”入口处，一名黄牛（前排左一）与游客谈价钱，自称可直接带人进去，不用排队。

上海迪士尼乐园开园之后，你的朋友圈有没有被各种叫卖迪士尼VIP票的消息刷屏？这些VIP票都号称不要排队，价钱动辄上千元至数千元一人，甚至有专人陪同。

这些VIP甚至VVIP（含餐饮）服务靠谱吗？为什么会有这些票？怎么分辨真假？

澎湃新闻记者多方调查并进园走访发现，传说中的VIP票，确实存在但鱼龙混杂：有些是迪士尼合作伙伴流出的会员待遇，是“私奔的VIP”；有些是黄牛“搞”到的快速通行证（简称FP），是“山寨版VIP”。目前，不管哪一种VIP套票，基本都处于监管的灰色地带。

2016年6月18日，上海迪士尼乐园，等待乘坐喷气背包飞行器的游客们正在排队。  贾茹 澎湃资料图

网店客服：VIP票带车位，有专人陪玩 

“暑假来临，上海迪士尼度假区门票火爆预订中（注：无需身份证实名登记，可送亲朋好友，适合企业单位送客户及员工）。另有土豪服务套票，由专人陪同，园内热门项目无需排队的尊贵VlP服务（每日限量）。”收到这条推广消息的时候，市民鲁女士正在为全家出游迪士尼乐园做攻略。

随后，鲁女士联系客服，询问到了“土豪服务套票”信息，此套票内容包括：乐园门票；七个热门项目快速通行证（创极速光轮、巴斯光年、小熊维尼历险记、小飞侠、七个小矮人矿山车、雷鸣山漂流以及飞越地平线），通行证无时间限制；专属停车位；全程专人陪同并规划路线。价格为2000元/人，如果加乐园内午餐和晚餐，则为3800元/人。这些免排队的“土豪套票”、VIP票、VVIP票，鲁女士在网上也搜索到很多，内容大同小异，不含餐饮的话最便宜1400元/人，普遍在1600—2200元/人。

值得注意的是，澎湃新闻记者查询后发现，在迪士尼乐园的合作旅行社官网上，没有一家显示有此类服务。

网上这些号称有专人陪、免排队的服务，靠谱吗？

“我们的票并不是通过排队领取，而是批量购买的。”网店“小飞象票务”的客服介绍，一般公司领导或是公司送给别的领导会要求导览。“我们卖出去的导览票都是公司送给别的集团大领导的，然后全程陪同导览服务。”

网店“萌哒哒糖果屋”的客服也表示，他们会在游客进园后将票送过去，并且表示是自己专属的票。而该店有买家评论提到，该店是内部人士带进园，使用的也是管理者的门票，不过客服对此不置可否，并一再强调票的真实性。至于导览服务，店家表示，是由专人陪同四到六个小时，陪同人持FP票（FAST PASS,快速通行证）陪同一起进入项目游玩，每人收费1800元。

上海琅奇博弋商务咨询管理有限公司客服表示，FP票有好几种：“我们的票是VIP，所以没有实名也没有时间限制，七个项目加门票是1999元。”

旅行社人士：确有VIP票但已“走样”

在网络平台上，迪士尼VIP票一般指6到7个热门项目的快速通行证+门票+专属停车票+专人导游，淘宝上价格多在1000多元至3000多元。

记者调查发现，迪士尼乐园发放的快速通行证，都标明游乐项目名称及适用时间段，但网上叫卖的VIP快速通行服务，几乎都注明“无时间限制”，“想什么时候进去都可以。”而且都表示专人全程陪同。3000多元的票另外包括餐饮，俗称VVIP票。

一名旅行社人士告诉记者，这些VIP或者VVIP票其实只专对散客，不批给此前迪士尼公布的合作商，所以迪士尼乐园各合作旅行社的官方网页上，基本都没有这项VIP服务，即使客人问起也没有。

该人士表示，一般做法是，乐园直接把VIP服务批发给大的合作公司，因为VIP服务最初是给这些大公司的重要客户准备的，所以才包括停车、导览和无时间限制快速通道，其性质类似于会员服务，每天限额。这些购买服务的大公司每年也要交一笔会费，而且会费越高，享受的服务和名额也就越多。这在其他国家或地区的迪士尼乐园也存在。这类VIP服务，确实是乐园工作人员专门接待。一般大公司买去，也常用来送给客户。

但这一模式在实际操作中走样了。澎湃新闻记者调查发现，现在网上、朋友圈广为流传的VIP套票，几乎所有的供货方都说自己是和乐园有合作，所以能拿到VIP票。但实际上，大多是从乐园合作企业拿到的二手甚至三手、四手票。因为这一现象有逐步泛滥之势，迪士尼乐园方也在查这类倒卖情况。

更有意思的是，因为有大量黄牛叫卖，使得VIP服务看起来更加神秘和混乱。

如果说，从会员单位流出的VIP服务是“私奔的VIP”，那“黄牛”手中的VIP基本可算“山寨版VIP”——价格更便宜，只是减免排队时间没有停车位，有的还没人陪同。

采访中，一不愿具名“黄牛”告诉记者，有一种情况是，游客进园之后，很多游客觉得手中的票就可有可无了。这时候，黄牛在乐园里以100元/张的价格回收游客的门票，然后，用这些票去领正常的、有时间限制的快速通行证，再将这些通行证加价到200-500元/张卖给游客。“最恶劣的一种情况，市面上出现假的快速通行证，这个之前媒体也报过的。”

“我们卖出去的VIP票可能没有那么高端，但赚的也是辛苦钱，除了同行竞争激烈，也没伤害到谁，有什么不可以呢？”该黄牛说道。

上海迪士尼乐园的一些热门项目，排队时间大都在一小时以上。  贾茹 澎湃资料图

七个小矮人矿山车：黄牛收200元，排队不到5分钟带入

7月13日，澎湃新闻记者来到上海迪士尼乐园实地走访。10时许，乐园官方App即时显示，雷鸣山漂流排队时间150分钟，飞越地平线排队90分钟，创极速光轮90分钟，七个小矮人矿山车60分钟。

在迪士尼小镇，一名曹姓“黄牛”负责电话“调配”顾客。此前，他刚刚完成一单7个大人5个小孩的接待分配。其透露，他们的VIP服务包括创极速光轮、巴斯光年、小熊维尼历险记、小飞侠、七个小矮人矿山车以及飞越地平线6个项目，进园有专人接头，凭快速通行证快速通行，价格1200元一套，也可以单个项目收费。至于FP来源，曹先生不愿透露，只是一再表示，进不去不收钱。

此后，记者以200元/张的价格，体验七个小矮人矿山车的快速通关服务。几经“倒手”，记者和一位自称姓上官的女子接上头。在矿山车门口，上官给了记者一张中午12时入场的快速通行证。当时才11时许，记者表示，想立即进去。上官表示她能立即带记者进去。

矿山车入口，从左到右分别为单人乘客通道，快速通行道，普通通道。中间用木栅栏隔开。电子屏显示，单人乘客道等候30分钟，普通道等候60分钟。

上官直接带记者从单人道进入，当面付款，她立即通过木栅栏钻到了紧挨着的快速通行证通道。排队不到5分钟，记者将标着12时进入的快速通行证交给工作人员，工作人员并不核实，直接放行。

一路上，上官告诉记者，他们每天都在这里，“早上的时候，我们要么买票，要么混进来。进来后，就去排队领快速通行证。我们同行之间相互调票，那是必须的。一般最俏的是飞越地平线，今天很多要这个项目的，我手上已经没有了。”

“其实你买VIP套票最合算。”上官表示，套票就是6个项目的快速通行证，有时还送一张乐园门票，“有快速通行证的，我们直接把票给客人就好，不用带。有时候创极速光轮没有通行证了，我们就会通过熟人把客人带进去。”

创极速光轮：“黄牛”收了100元却搞不定

那么，“黄牛”真的能“空手套白狼”，没有通行证也能带游客快速游玩创极速光轮吗？

7月13日11时30分左右，记者来到热门项目创极速光轮的排队入口处。据入口处的电子屏幕上显示，排队需时80分钟。

在入口处，记者看到一名中年男子戴着鸭舌帽，不断在人群中穿梭，一边不忘低声对游客说：“来来，不用排队，不用排队。”不过，鲜有游客搭理，一名在等候家人的游客表示，该黄牛已经站在门口很久了，但基本没人找他。

“可以直接带我们进去是吗？”记者问道。该黄牛表示，这个项目排一两小时是常有的事，如果不想排队，一切包在他身上。记者随后询问如何收费。该男子举起食指做了个手势，声称100元带一人：“一口价，不讲价钱。”其间，记者多次与其讨价还价，不过他听到后都一口拒绝，并表示，这已经是最低价了。该男子还表示，可以带着记者从另一个门进去，根本不需要快速通行证。

“你打算怎么带我进去，搞得定吗？”记者表示怀疑。“怎么进去的你不要管，只要付了现金，我马上可以带你进去。”他回答。

其间，有两名女游客凑上来询问价格后表示可以接受，该男子便领着这两名女游客在通道门口稍作等待。记者尾随而来看到，该黄牛直接从单人乘客进入，途中遇到一名工作人员阻拦，不过该黄牛和工作人员做了简单的沟通后，工作人员便立即放行。

随后，该黄牛又领着四五名游客进入，许久不见出来。此时记者看到，之前的两名女游客并未成功进入，而是重新站在了通道门口，其中一名女游客对记者表示，“他应该是认识里面的工作人员的，本来已经谈好价格了，但他却搞不定，没能顺利带我们进去。”

此时，该黄牛就一直坐在出口的位置，记者上前表示，现在愿意出100元，可否立即带入。不料该黄牛却说，现在已经没办法带人进去了，至于原因，他没有透露。