网店怎么推广和宣传

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-16 08:55 标签： 怎么推广自己的产品

（这是我第一次在豆瓣上发帖，也是第一贴。。以前总是认为在论坛上发帖没什么大的用处，没几个人会来浏览，更别说回复自己了。可是当我发了这篇帖子之后才发现，原来在论坛发帖后，会有这么多的朋友来支持我。。在这里感谢那些支持和留言给我的朋友，希望这帖可以让你们学到很多东西！！）
说起我的淘宝生涯，那可真是漫长啊！！第一次接触淘宝是在高中的时候，那时候总有一种想法，那就是自己可以赚钱，可是赚钱怎么会那么容易呢？于是我在网上搜索了一些关于创业的方法及去向。。。发现有些关于虚拟充值平台的内容，在这期间也有许多人向我推荐这种软件，说一天可以赚多少多少钱，当时也不了解情况，就被他给忽悠了！！！（可悲啊！！）我买过软件以后，他就在也不管我了。。。我自己也不知道向什么方向去发展，但我并没有放弃，我一直在淘宝大学里学习，学习怎么去推广自己的店铺和宝贝。。。终于，功夫不负有心人，我接到了订单，虽然我并没有赚钱，但是那是我在淘宝里面卖出去的第一笔东西，心里感到无比的喜悦啊！！！后来我总结出了一些关键的因素，会影响我们的销量问题，在这里给大家分享一下！！！！
大多数的淘宝新手都有两大特点：没钱、没货源。新的店铺没有流量，空有一堆照片，也没什么推广费用，不知该如何打开局面。总结一些简单的老套方法，但是做好同样很管用。正式所谓的把最简单的手段做到极致！
对新手来说很有用，值得学习。上网找教人开网店的帖子，看看就开一个。做起来是轻巧，关键是他最后卖出东西了吗？像这样完全就靠上架来调整流量的店真的很危险！下面总结一些经验谈：
第一个——物流，小店铺选择物流非常重要，最好选一个当地服务最好的，也不一定要选择价格最低的，毕竟你店量小是谈不下来很便宜的快递费的，只有选择服务好点的快递啦！
第二个——客服，不管是否是自己亲自上阵，保证好的服务态度并且随叫随到
第三个——详细信息，将自己的页面好好改造一下
第四个——手段营销，多种营销手段利用起来，把店铺撑地饱满起来。比如打折和买一 送X，可以组合捆绑，而不是仅仅单一的降价。
其实手段营销是消费心理学中一个非常重要的方法， 将消费心理学研究的比较深的典范：大家如果经常去coach店发现他们经常用这一招，一般在主展示区放一个用鳄鱼或者鸵鸟皮做的包包价格不菲，但是会在商品陈列区放一个样式相同包包，只不过材料是牛皮，价格却是前面的三分之一。于是消费者欢天喜地的买了商品，认为占了很大的便宜。
一个朋友的淘宝店做男装，产品是公司的库存产品，图片倒是不需要自己拍摄已经有现成的了，除了这些其他没有任何资源，没有推广经费，没有人脉等等。价格上老板限制的又比较死，不可能做什么秒杀聚划算之类的东东。这样一般常用的推广手段都被堵死，于是大家开始头脑风暴。 A发话了：都教些不靠谱的人人都知道的东西就木有用了。。。然后B又说：你先选10款卖的动的，你认为好的拳头产品，让你朋友帮你稍微刷一点，自己手动操作上架时间,上架时间尽量选择周二、周三，同时要考虑到节假日因素。
总的考虑因素有以下几个方面：每天几点的是高潮点、每周哪天是高潮点、每个月那几天是发工资的日子、每个月哪天是节假日、每个月哪天是季节变换的日子这几个因素考虑好了，然后设定好上架时间，手动上架。
这里大家就明白了吧，为什么只选10个商品，不选更多，因为太多了手动操作复杂程度太大了！补充一点：大家在上下架时还需要注意不要在同一个时间点上很多商品，因为同时上很多商品就等于自己和自己在抢生意，没有合理地分配资源，所以大家还将产品的上下架时间点规划好。
一般的三无店铺（无钱无势无人脉）的掌柜都是不懂得PS这些美工工具，大家就可以用用google的PICASA和淘宝的FLASH来做图，这样简单一些，做出的图片也相对不错。做到与众不同，吸人眼球！甚至要触目惊心一点！无论是商品主图还是店铺图片都得这样，要不大家怎么在茫茫淘宝中第一个看到你啊！ 一般大家都必须抓住以下几个方面： 1、 概念 2、物流 3、客服 4、详细信息【一般用图排版】 5、手段营销 第一个，概念，买了你的衣服，我能得到什么体验，吹嘘一些附加价值，比如潮流， 比如品味... 第二个，物流，前面说过了，选服务好一点的 第三个，客服，必须保证客户能随时找到客服，而且还得态度好，毕竟客户是上帝啊亲 第四个，不多说了，美化美化再美化... 第五个，营销推广可是影响店铺生意的关键啊！为什么淘宝每天有那么多的活动，一个接一个，客户根本没有喘息的时间啊，既然这些活动层出不穷，说明它们确实有魅力，吸引人，而且消费者很吃这一套。新手就可边学习边摸索，试着用各种手段营销，让自己的店铺丰富起来！
最后祝愿大家店铺的生意越来越红火！！！

随之而来的竞争也越来越激烈，虽然有的店铺日进斗金，但是更多的网店不仅销量低，而且流量低。这其实就是网店产品的宣传和推广出了问题。

很多的电商都不注重店铺产品的宣传和推广，认为只要产品好就够了，其实不然，没有人知道你的产品好那又有什么用呢？那么，该如何做网店推广呢？

1.店铺名字。在创办店铺的时候，要结合产品的特色和风格起一个让别人容易记住的名字。让用户一看店铺就知道卖的主要产品是什么。

2.店铺装修。一个好的用户购物环境，能够在很大程度上提高用户购物的欲望，能够让他们愿意在店铺里多呆一会，这样购物几率和最后的成交几率都会提高。关于店铺装修，可以学习别人，但是一定要有自己的风格，起到眼前一亮的效果就可以了。

3.产品关键字。在淘宝、天猫这些平台上，用户都会通过关键字去搜索自己想要的产品。所以，利用好产品的关键字，先将和产品相关的关键字列出来，再根据哪个关键词被搜索次数高选择。

4.红包、一元夺宝。通过关注领红包或者一元夺宝的活动来提高用户对店铺的关注度以及浏览量，有着很好的吸粉效果。

5.多看看求购信息。在求购信息里面，其实藏着很多的潜在用户，面对这些用户的时候，需要主动出击，而不是等着她来找自己的店铺，这样不仅能够提高店铺的知名度，而且也更具有针对性。

6.搜索引擎优化。在百度、搜狗等知名的搜索网站上注册店铺网站，并且优化网店，提高网站权重以及搜索排名。

7.论坛个人头像设置。在产品行业的论坛里想要对产品进行宣传的第一步，就是要有一个属于自己独特的个人签名和头像，最好独具特色，不仅能够让别人一眼就注意到店铺，也能够突出店铺的优势。

8.多回帖，发精华帖。在论坛里，想要让别人注意到你，除了设置头像之外，还要多回有关产品的帖子，让自己变成产品的专业人士，经常发一些精华帖，来获取别人的信任。

9.友情链接。新手店铺经常用到的一个方式，虽然说和一个权重高的店铺做友情链接不容易，但是建议找一些前景好，商家比较负责的店铺去做一些友情链接，这样也能吸引流量。

10.多发布新品。店铺想要提高自然流量，一定要多发新品，因为新品会出现在新品推荐类里，从而会吸引的人也会多一些。

11.多用阿里巴巴的淘宝客去推广。12.广告位。如果你在宣传推广中舍得投资金，还是买一个广告位吧，相信收获和你的付出都是成正比的。

13.朋友宣传。其实很多店铺最基础的流量都是亲朋好友，再通过朋友的转介绍而来的，所以千万不要放弃朋友宣传。

14.博客推广。可以在博客写一些软文形式的广告，例如创业过程、开店铺心得或者日常生活等等。

15.带二级域名的自助个人网。可以把自己的个人网站弄成一个自己店铺打广告的网站。

16.去其它店铺留言打广告。可以去一些浏览量比较大的店铺去留言，但千万不要直接打广告，可以委婉地夸一下别人，再说自己的。

17.加商盟。商盟是网店卖家们的后盾，在里面对产品的宣传力度也很大，但是不要相信能够互相刷的商盟。

18.橱窗推荐。要把推荐位留给快要下架的产品，但是千万不要放在第一位，因为很多人都有货比三家的心理，放在第一位反而不好。

19.旺旺设置。在旺旺的自动回复上，也可以试着加上一些有特色产品的简介，引导用户消费。

20.超级买家秀。产品质量足够好的话，可以鼓励老用户或者认识的用户，让他们帮忙把产品展示出来，这样效果很好。

21.评价。在评价别的商铺或者产品的时候，一定要记得给自己做个宣传，虽然效果不是特别的好。

22.利用QQ或者微信去推广。可以加一些QQ群、微信群，然后在群里多和别人交流，千万不要急着推广自己的产品。

23.利用新媒体平台去推广。现在有些新媒体平台不让发硬广，所以切记最好发软文。通过发一些和产品相关的软件来进行推广，效果也很不错。

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