近年来，电子商务发展迅速，曾经风靡一时的传统电商如今已经淡出了人们的视线，越来越多的人将其称为直播电商。哪里有流量，哪里就有市场，抖音是一拥有超过6亿个每日直播应用。 　　

　　而中国人口只有14亿，超过40%的流量都聚集在这个一APP上。你敢说机会很小吗？一's国家APP在一,是如此巨大的流量池，直播商品有着巨大的市场。谁不想要一块一? 　　

　　Tik Tok电子商务的发展趋势有目共睹。在短短一一年的短暂时间里，发生了10次大的和小的变化。 　　

　　接下来，搜索电商、营销等新玩法层出不穷，Tik Tok也在逐步增加资源支持商家自播，这对商家来说既是机遇，也是挑战。 　　

　　做抖音很难，做抖音也不难。 　　

　　老板懂抖音电商运营,一个月卖几百万很容易。 　　

　　老板不懂抖音电商运营,此人没有办法管理队伍，只能被牵着鼻子走，最后李世民会被杀。 　　

　　今天，我们与您分享一Tik Tok的电子商务公司应该如何做才能获得更多的利益。 　　

　　直播团队组建 　　

　　一.是直播团队组建成为好Tik Tok的第一步。直播团队组建是地基，没有它房子就起不来。因此，在商家准备入驻Tik Tok电商时，一必须组建一支优秀的一分公司直播团队，为后续的爆款直播间打下基础。 　　

　　1）直播团队角色 　　

　　直播主播是一.直播中最重要的角色，可以说很有感染力，能调动直播间的气氛，熟悉直播间的产品。主要负责直播间的产品销售和现场控制。 　　

　　协助主播直播，补充说明，回答粉丝问题。负责直播间负责主播的销售、活动指导和氛围营造。 　　

　　推广直播，细化爆款产品卖点，玩直播游戏，官方活动等。主要负责产品装卸、红包福袋发放、临时活动设置等。在直播室。 　　

　　直播期间，将增强直播间粉丝的活动和互动氛围，提升粉丝的入住和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公共屏幕的节奏控制评价和文字引导。 　　

　　回答用户下单前后的问题。主要负责直播时飞鸽客户端的实时客户信息回复。 　　

　　2)直播团队组建战略 　　

　　（1）新手期商人 　　

　　定义：我刚开始在几个月内接触Tik Tok Tik Tok或三的直播商家，具备基本的直播能力。 　　

　　特点：对于新手商户，团队结构相对简单，一人可以兼顾团队中的各种角色。 　　

　　（2）发展期商家 　　

　　定义：Tik Tok直播在三稳定播出已有月余，团队稳定，粉丝关注基本有效，粉丝转化能力由一.设定 　　

　　特点：发展阶段的商家对直播的需求更多，团队结构逐步完善。 　　

　　（3）成熟期商家 　　

　　定义：Tik Tok稳定播出半年多，团队完整，粉丝积累的直播间流量好，可以持续稳定转型。 　　

　　特点：成熟商家直播，更注重前端产品更新频率和后端物流配送问题。 　　

形式： 手机单机位直播

需要的工具： 手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

手机选择： ios系统选择iPhone x及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格以内）

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

形式： 多机位高清直播间

需要的工具： 高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

形式： 4K专业演播厅

需要的工具： 4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话： 三分靠运营七分靠选品 。

而直播间的产品主要分为以下几种： 引流款、利润款、主推款、福利款 。

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-

潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）。

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

关注GPM指标，即千次观看成交

。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）

付费投放方式（巨量千川）

控成本投放=自定义出价 &跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意： 巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）

（2）砍价到底（突出产品的价格优势）

（3）限量销售（突出产品的稀缺性）

（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）

（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）

（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）

（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）

（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）

（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）

3）引流视频制作注意事项

（1）把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

（2）目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

（1）素材经常审核不过！

（3）更改出价大于两次，失去赔付资格

（4）改价频繁，触发流量控制，计划会被压死【简称频控】

（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

（6）复制计划，计划有概率跑不出去

（7）计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

这个的话分几种型号，抖音的功能就是直接把以太网宽带网络用于跟手机链接，起到网络稳定速度快的作用# Kuku # Ming521 #以前很多人用无线WIFI的话就头疼机房因为一个房间无线发射器多了之后就容易窜网，挂直播间上不去掉线打圈是常有的事情，花钱买信号放大器也是冤枉搭建总之要做这个的话就要用直连网，妥妥的。

时下最火的创业项目-抖音机房！估计大家耳熟能详了吧，很神秘很暴利，项目目前红利期，抖音机房怎么搭建?抖音机房如何运营？所以，这些都是大家最关心的问题。

今天借空闲时间为大家分享一下：抖音机房如何搭建?怎样才能搭建一个能稳定运营的抖音机房呢？其实长话短说，很简单！就是解决三个问题就OK了！

首先，最低最低一组设备120台手机，那你得知道手机的配置，买什么样的手机能正常运行，什么样的手机耐抗又能节约成本？那我告诉大家，手机必须是高通骁龙芯片的，用起来的时候稳定有效率，系统必须要安卓7.0以上的版本，永不息屏的功能是必须要有的，TYPE-C口必须能直连网线！

接着，那就是网线问题，目前抖音机房最新技术sgg5712，那就是直连了！简单的说就是必须要手机能直接连上网络，而不是用wifi，因为wifi用久了就会卡，而且很容易串网，后期进直播间都不显示人，所以用wifi的技术早已经被淘汰了！

最后，那就是怎么对接精准的客源呢？这个看起来很简单，实际操作起来需要注意很多细节问题，因为你经常私信主播很容易F号。

搭建抖音机房需要注意的就这些了，解决了以上三个问题，一个抖音机房才能正常运行，我的名字是sgg5712，大家有什么不懂的都可以联系我，因为不管你做什么行业，只有别人带你入行，你才能走得更长远！