大学生创新创业计划书作业word+PPT模板-创新创业大赛

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1、发泄屋创业方案书范本篇一：发泄屋创业方案书1、 企业介绍在当今社会上由于各种情况造成了很多人有气没处发泄，如在温州高教区的在校的大学生，面临考试失败时，还有参加工作的员工收到指导的批评时。都需要可以有一个适宜的场所来发泄出来。发泄屋就是提供这样的群体在以“科学合理发泄方法，通过提供温馨舒适的发泄场所、科学有效的发泄方式以及专业心理咨询专家咨询，帮助压力大的顾客减压，以缓解他们的紧张情绪，确保他们有良好的精神状态，在以后的学习和工作能更好的开展。发泄屋，为压力大的顾客在消除压力的时候也确保，来消费的顾客的隐私平安。 绝不泄露顾客的隐私。使顾客可以更安心的来消费，发泄愤怒。2、 产品效劳介绍为了社

2、会的各种需要，发泄屋经过多方面的研究提供了一系列的效劳工程。这些效劳工程是根据不同人群为他们排除压力专门建立的，如一些心理存在障碍的顾客，我们为他们提供专业的心理咨询师，来治疗顾客所存在的问题。 对于其他的群体，我们发泄屋，专门建立了清新淡雅的聊天室，聊天室适用于那些想通过交友发泄存在的问题。发泄屋，还建立了健身房，针对那些以锻炼发泄自己的压力，健身房里有专门的教练，来教导正确的释放压力的健身。我们还会设立，一些游戏娱乐的场所，来针对一些顾客，以快乐轻松的心情，忘去自己的压力和愤怒。发泄屋还设立了，喜欢旅游的顾客，专门带着他们来到合适散心和放松心情的地方，发泄屋以后，还会针对顾客的其他需求还会

3、做更多的效劳工程。3、 行业分析a发泄屋的特点发泄屋在于可以为人们提供各种方式进展发泄的场所。b将来的开展趋势在将来随着工作学习和生活节奏的加快，人们的精神压力也就越大，对于缓解压力的需求也就越大，所以人们对于我们这个行业的需求也就越大，我们的公司就可以开展的更大。 SWOT分析竞争优势S我们公司的成员都是学生,在专业的知识上可以提供很大的帮助。市场的开展空间大，工程比较新颖。像发泄屋，那样的公司还不是很多，在温州地区竞争力不大，对以后有很好的开展，获得利益会有很大。竞争优势W由于成员都是学生，所以都缺乏应有的经历。风险大，有些人对此存在疑心。还有像发泄屋的这样公司，温州还没有很多，温州人群可

4、能会承受不了这样的发泄地方。 潜在时机O市场上的发泄屋少，在市场上占有很大的优势。还拥有广阔的消费市场。现代人的压力大，一个完全释放压力的场所并不多见。外部威胁T在周边有很多像酒吧、歌厅等的让人发泄的场所，跟我们还是有很多的互相之间的竞争的。4、 市场预测a市场需求预测由于现代社会的高速开展人们生活、工作上所遇到的困难、压力也越来越多列如今物价的飙升，房价，食品平安，教育，医疗，养老，就业，住房等方面的问题难有根本保障，总让人心里不踏实，还有各种不确定的事，也就是压力大。，而学生不仅要承受家长给予的压力还有学业上的压力，到社会上还要面临就业问题。而大不部分人遇到不顺心的事都只能憋在心里，因为做

5、为当今现代人根本没什么时间让他用在发泄上，由于各种的压力和责任的背负下，存在的很多问题需要找到能发泄的地方，这时发泄屋就可以充分的提供这样的群体的效劳。预测像发泄的这样的公司在温州这边还是没有多少的，所以我们的发泄屋在以后的市场需求还是很乐观的。b目的市场定位发泄屋，目的市场主要是定位在温州市，我们发泄屋面向效劳群体是，大学生，参加工作的白领，企业老板等。主要以青少年为主因为青少年对新事物的承受才能比较快。c争对手分析温州地区存在着很多娱乐场所，如网吧，酒吧，球场，这些地方都是合适，休闲放松心情的地方，对发泄屋的销售群体有存在的竞争的可能。5、 营销策略发泄屋坚持“诚信至尚，真诚效劳的理念，满

6、意为发泄者效劳。实行全天24小时开吧形式，随时为发泄者提供便利效劳。以半小时作为收费周期，根据时段的不同，采取不同的计费价格。a 产品策略发泄屋将根据产品在不同阶段的详细情况投放不同种类的产品，以适应市场的需求。利用前期的根底继续扩大市场，利用各种营销手段，增加公司的知名度。接下来，寻找适宜的时机为顾客推出发泄房的效劳。根据顾客的实际情况和需要，休闲减压充分利用网络进展营销，在各大网站上宣传休闲减压文化，使消费群体可以认识休闲减压，承受休闲减压，使产品在市场上互相影响，扩大知名度，并创造出更大的价值。b 促销策略人员推销当推销人员已经确定顾客需求的情况下，针对这些需求进展有目的的宣传介绍，投其

7、所好，以求引起对方共鸣促成交易。广告平面广告利用平面媒体，在杂志周刊、报纸等地方编写发泄屋的广告。尤其在一些曝光率比较高的杂志上做平面广告，重点介绍发泄吧的特点，针对性的宣传有关知识吸引消费者的注意力。户外广告利用霓虹灯、车体广告、路牌、超市的广告栏等载体，曝光发泄屋。重点介绍产品的特点，以及得到效劳的途径如 地址等。网络广告现如今网络广告太多，无目的的投放网络广告收益性较差，建议在中国知名的大网站如搜狐的安康专栏长期设置广告。c 价格策略按照目的市场及市场定位策略等来制定价格：1发泄屋假如面对一些问题，如过剩的消费才能、强烈的竞争或变化了的消费者需要等，一般会设立以生存为根底的目的。一般定低

8、价，只要价格能补偿变动本钱，并能补偿部分固定本钱。2公司在经营过程中始终贯彻效劳最优化的指导思想，制定消费者容易承受的价格，补偿研究与开发的本钱支出。6、 人员及组织构造一个企业的成功离不开人员的管理，在我们的企业中就有这么一群优秀团队。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，因此，人才在企业中是多么重要。一个企业必需要具备董事长、总经理、负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。董事会总经理 副总经理 人 财 市 销 研 客事 务 场 售 发 户行 部 拓 部 部 服政展 务网互络联通网信应用部门构造树状图7、 财务规划场地费用以如今市中心繁华为例每平方米大

9、概要500-600元发泄屋占地面积约为200平方米发泄屋一年需要店面资金20万左右外加设备购进费各种音响设备、发泄工具5万元总计25W上下开屋前几月为我店埋伏期收益和支出不成正比多多少少会亏损，顾客需要一个承受我店消费形式的时间和过程，新开店期间可以多搞促销活动，做好效劳尽可能得到消费者的认可，进步自身的口碑。在员工上的要求，员工必须经过培训才能上岗必须有一套严格的管理体系，工资发放上形成分级制，做好相应的员工放错处分制度，进步员工的工作效率也要形成奖励制度设立年终奖、全勤奖等工程鼓励员工调发动工的积极性。8、 风险与风险管理在如今这个市场经济大前提下，随着经济信息化和全球化进程加快，公司竞争

10、方式呈现出从粗放式向集约化开展的趋势。发泄屋故名思议就是一种心理上的发泄，也称为砸吧。在当今社会上，一些人们情绪随着生活而发生宏大变动。在这个世界上，我们任何一个多少都有点情绪，连小朋友也是一样。然而我们的工程针对一些学生高中生和大学生、白领。由于这个工程是新兴的行业，自然而然人们对其也是理解不是很多。但是，随着时代的开展，人们也变得越来越开放，从而这个行业得到越来越多认得支持。一个行业的兴起，它的竞争也随之而来，这也是不可防止。在竞争者面前，我们做好课充分准备。每一个行业都有它的风险，在风险面前，我们怎样去对付风险，怎样把风险减到最低，怎样把这个行业从风险中就回来，以最小的本钱获得最大的保障

11、。应对措施当我们的生意受到竞争时，可以降低价格来进展做活动，使我们的竞争者时刻存在危机感；也可以推出更多有创意，有新颖的活动可以免费让顾客试玩来保证我们的客流量；还可以进展再电视上、报纸上进展打广告，以便于我们的宣传。篇二：新媒体创业方案书基于“互联网+形式下以社会化媒体营销为载体的效劳营销策略以“果儿鲜品牌创立为例一、 社会化媒体营销综述1.1社会化媒体营销的内涵著名调研机构 Marketing Sherpa 在其 2009 年的调研报告中总结：社会化媒体营销是一种基于社会化媒体的，在企业、影响者、信息搜寻者和消费者之间可以彼此简化对话形式并且实现内容分享的理论。通俗的说社会化媒体营销就是利

12、用社会化网络、在线社区、博客、微博、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进展营销、销售、公共关系处理和客户效劳维护及开拓的一种方式。这种理论基于不同的网络在线平台以及其他一些相关的 web2.0 技术。在网络营销的背景中，社会化媒体指的是拥有网络内容所有权的一些集合小组，这些网络内容主要由用户主动发布而不是直接来自于网站的雇员。品牌或企业希望可以利用社会化媒体的环境，使其使用者和推崇者可以在多向化的社会化媒体网络平台上自主地对该品牌或公司进展推荐，而社会化媒体营销正是实现这一方式的商业理论。社会化媒体营销强调互助合作，对每一个参与到社会化营销过程中的成员，无论是企业还是用户都需要在获取信息的同时

13、分享信息，从而实现双赢。1.2社会化媒体营销的本质社会化媒体营销的本质仍是传统营销的社会化。两个关键的根底非常重要：1.2.1不可或缺的品牌声誉。企业要想实现上述社会化媒体营销带来的收益有一个重要的前提：那就是企业首先要在社会化媒体上建立良好品牌形象。品牌声誉是社会化媒体营销的根底。1.2.2整合营销的必要性。社会化媒体营销不能单打独斗，而是需要和电子邮件营销、博客营销，以及传统的媒体营销结合起来使用，从而形成一个有机的整合营销机制，并且与企业的客户效劳体系结合起来，才能到达真正的效果。1.3社会化媒体营销与传统营销的区别1.3.1对传统营销策略的影响。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力

14、与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。1.3.2对传统营销方式的冲击。随着社会化媒体技术迅速展以及顾客受教育程度和文化知识程度的大幅进步，用户可以在方便而且低本钱的实现信息共享和互动功能，用户个性化需求日益彰显。工业经济时代那种同质化、大规模的营销方式将越来越不适应网络时代的消费者的需求，为了更好的效劳客户，厂家不得不迎合消费者的个性化需求。而社会化媒体营销把传统的同质化、大规模营销转变为个性化、一对一的互动式营销。但在当今互联网内容泛滥的情况下，如何让消费者在茫茫的网络中发现自己的品牌并进入自己的网站是企业不得不面对的一大问题。而社会化媒体在为消费者提供信息的同时，也为企业提供

15、了一个吸引消费者、通过来良好的互动反响维系消费者关系的平台。1.3.3对营销方式的影响。传统的营销主要是单向的，即营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如在传统媒体上做广告，展览等方式向消费者传递自己的信息，再以各种各样的调查方式来理解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是别离异动的，并且信息的发送和反响之间不可防止得还存在着时滞，营销部门因不能及时的得到消费者的反响而不能对缺乏效率的营销方式及时的作出调整，从而影响了企业的盈利。随着社会的日益进步和人们生活节奏的加快，消费者对那种“脑白金的填鸭式营销感到厌倦和不信任，他们要积极主动地寻找与商品有关的信息。社会化媒体使得营销变成了双向的通话，让消费

16、者变得越来越理性，获得各种信息的才能也越来越强。在此根底上，倾听消费者的声音比强迫他们承受品牌的信息要重要得多，社会化媒体为企业提供了这样一种直接获取消费者反响的平台，可以更理解消费者的需求求。企业可以根据顾客的信息反响对产品进展改造或推出新产品，充分利用社会化媒体的高度互动性与消费者保持联络，积极主动的为消费者提供信息、解决问题。这种互动的营销手段更加以消费者为中心，因此也更符合消费者的需要。1.3.4对营销组织的影响。社会化媒体也让企业本身充分暴露到了公众面前。一直以来，企业都很注重品牌形象，把企业藏在品牌后面。而在社会化媒体中，消费者轻易就可以知道产品出自哪家企业、哪些人在这家企业工作，

17、他们可以很容易的和这家企业的员工甚至是老板进展直接的对话。企业传播和企业社会责任感比任何时候都显得更为重要，企业的一切行为消费者就能看得到。社会化媒体营销的必要性也就越来越突出。1.3.5对营销管理的影响。在传统的营销管理中，企业营销的各个环节由不同部门和人员负责。而在社会化媒体营销范畴里，企业所参与的很多活动不再仅仅是传统意义上的市场推广，不仅同时包含了很多公关的内容，而且还包括了客户资源管理CRM，Custom

18、媒体营销，必需要协同公关部门和市场部门，打破这两个部门间的区隔是进展社会化媒体营销的关键，这同时也是市场营销将来的一种趋势。社会化媒体会像一面放大镜一样将品牌、产品以及企业本身更加清楚的呈如今所有人面前。社会化媒体作不仅仅是企业新的营销工具，而是企业要需要去适应的新的环境。这种新环境的生存法那么并不复杂：消费好的产品、倾听消费者的声音、乐于和消费者、媒体、合作伙伴甚至竞争对手进展对话。1、4社会化媒体营销的类型1.4.1网上市场调研无论对于传统营销还web1.0时代的网络营销还是如今基于web2.0的社会化媒体营销，一直以来，营销活动的首要工作都是研究企业所处的环境，据此以制定营销方案。与现实

19、中的市场调研相比，网上市场调研具有更多的优势，可以不受时间和空间的限制；调研覆盖面广，调研周期短；调研费用少，可以花费较少的人力和物力；信息表达可以呈现多媒体化。可以通过搜索引擎检索法、专业网站检索法、发布式或是邮件式的问卷调查等方法来获得相应的结果，它可以方便的理解网络消费者的构成，偏好，甚至是竞争对手的竞争策略。当然，由于网上市场调研是局限于网络的，这使得网上市场调研在面对某些目的消费者时收效甚微。1.4.2消费者行为分析社会化媒体媒体营销要针对网络市场，及时理解和把握网络市场的消费者特征和消费者行为形式的变化，为企业在网上市场进展营销活动提供可靠的数据分析和营销根据。网上消费者作为一个特

20、殊的群体，有着与传统消费市场不同的特征，因此要开展有效的营销活动必须深化的理解这个群体的需求特征，购置动机和购置行为的形式。社会化媒体作为信息沟通的工具，正成为许多有共同爱好的群体聚集和交流的地方，理解这些的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。1.4.3建立网络品牌社会化媒体营销的一个重要特点是在网上建立和推广自己的品牌，以网络为根底的新经济，其本质就是注意力经济，拥有注意力的企业将拥有一切，网络品牌的价值越来越表达出它的重要性。雅虎 Yahoo1998年出价 35.6亿美元购并网络社区效劳企业GeoCities，就是为了那一大批的注意力。在社会化媒体中，企业需要创造有用或者新奇的内容来

21、吸引注意力，用真诚的互动与反响来保持消费者的注意力。1.4.4增加企业曝光率企业网站是一个虚拟的商店，假如没有人知晓这个网站，那么即使里面的商品再好，效劳再优秀，也是一无是处。而企业的社会化媒体账户那么是企业在网络的虚拟形象。社会化媒体营销的初期例大量的工作就是推广企业网站、增加企业在社会化媒体上的曝光率。如:在行业网站或相关商业网站上添加友谊链接、优化网页设计便于搜索引擎检索到、网络广告、答应E-mail经营、邮件列表等；在社会化媒体上开展促销活动、慈善活动等。目前有大量的网站访问量低，社会化媒体营销效果不显著，这与企业不擅长推广有很大的关系。网站推广是网络营销的核心职能。也是社会化媒体营销

22、的重要部分。1.4.5信息发布在社会化媒体上信息发布不仅是树立网络品牌，增加企业曝光率的方法，也是施行企业社会化媒体营销策略、扩大销售量的手段，它可以同时向多种受众发布信息，例如目的顾客、潜在顾客、公共媒体、合作伙伴等发布信息。如今社会花媒体提供了一个多样的信息载体，拥有诸多的优越性.如多媒体方便快捷，本钱低廉，易于维护更新，容量几乎无限等。1.4.6顾客效劳传统形式下的售前、售后效劳大部分是靠职员接 的来完成，而互联网提供了方便的在线效劳手段，从FAQ常见问题解答到聊天室、BBS，到Web页同步，各种信息效劳的内容和工具，对于改善社会化媒体营销效果具有重要的意义。例如:易趣网的客户效劳队伍每

23、天24小时监控网站上新登物品，解答用户问题，记录用户建议，并跟踪成交情况以保证交易顺利进展。1.4.7网上促销营销的一项根本职能就是销售促进，网络为营销提供了丰富的促销手段。互联网提供了图片、色彩、电影、二度空间、虚拟现实、文字等所有的广告媒体的功能，通过它，消费者可以很方便的看到公司的介绍、产品说明、 等，而且可以参加声音、图片、动画等信息，进展声情并茂的介绍，从而建立良好的企业形象。另外，消费者可以直接在网上填写订单进展购置，直接在线上进展交易，这也促成了购置行为。1.4.8客户关系管理建立良好的客户关系是营销销成功的必要条件，而社会化媒体易于沟通的特性也为维护良好的客户关系提供了便利的条

24、件。企业可以及时的得到消费者的反响，对这些信息进展归拢，找到自己持续改善的目的。1.4.9营销策略的制定不同的企业在布场中处于不同的地位，因此每个企业要根据自己的情形制定相应的营销策略。虽然社会化媒体是便利的营销工具，但是企业要擅长利用这个工具才能取得相应的效果。社会化媒体营销必将会面临许多新的问题，比方说网络产品的质量问题，消费者的隐私保护的问题，以及信息平安等问题。这些问题都是社会化媒体营销必需要控制和足够重视的问题，否那么，社会化媒体营销将适得其反，产生负面效用。二、 基于互联网+下提出的“樱桃鲜果园构建“互联网+代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在消费要素配置中的优化和集成作用，将

25、互联网的创新成果深度交融于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和消费力，形成更广泛的以互联网为根底设施和实现工具的经济开展新形态。“互联网+简单点说就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业开展。它代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在消费要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度交融于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和消费力，形成更广泛的以互联网为根底设施和实现工具的经济开展新形态。前瞻产业研究院发布的?XX年-XX年中国食品行业电子商务市场研究与投资预测分析报告?显示，生鲜电子商务的市场容量宏大，XX年国内生鲜消费量6.79亿吨，市场规模近万亿元；而XX年生鲜

26、电子商务销浸透率仅为0.9%，远低于3C、服装、化装品等品类。大市场容量、低浸透率标志着生鲜电商将是电子商务行业的下一片宏大蓝海。相对于某些已经过度竞争的品类，生鲜的利润非常可观。据统计，生鲜电子商务的毛利率平均可达30%-40%，其中海鲜和冻肉最高，水果次之，即使扣除20%的损耗率，也仍然远远高于其它垂直品类。尽管市场容量宏大，但是冷链物流配送是我国生鲜电商开展的短期内需要面对的问题。生鲜配送需要全程冷链，技术要求高，特别是“最后一公里的冷链宅配需要很高的技术设备要求，但目前我国冷链建立非常不完善，冷链流通率很低；另一方面我国社会物流总本钱，特别是农产、生鲜类产品物流本钱占比较高，掣肘了生鲜

27、电商的盈利打破。相关统计数据显示，我国冷链流通率低、根底薄弱，平均冷链率不到兴隆国家1/5，损耗率是兴隆国家4倍以上。另一方面，消费习惯也制约着我国生鲜电商的开展。目前许多消费者不习惯生鲜产品的网购，尤其是作为生鲜购置主力人群的中老年人，该部分群体很难改变原有的购置方式，生鲜电商目前的适用人群主要集中在年轻人。相关统计数据显示，当前生鲜网购的消费人群主要为28-38岁之间的年轻白领。这部分人群消费才能和消费欲都较强，且将来5-10年会成为家庭果蔬肉购置的主力军，并把这种生鲜网购的消费习惯传承下去。最后由于当下生鲜农产品标准缺失，而农产品实现标准化需要一个长期过程，因此最先受益于电商渠道变革的事

28、生鲜肉制品等食品。在“互联网+这种互联网与传统行业前所未有的亲密结合的根底上，结合烟威地区樱桃资源丰富的地域优势，可以开发一种在线订购樱桃的网络产品，后期可以将樱桃这个主要产品进展推广，参加烟威特色的水果，开发一个专业做水果成熟信息推广、水果品种普及、水果养生美食宣传为一体的站内信息互动以及生鲜购置功能整合于一体的软件。针对我国冷链运输程度较低、消费习惯约束较大等一系列瓶颈，“果儿鲜果园的构建将立足于威海市为中心向临近的烟台市、青岛市辐射，形成一个以点带面的生鲜生态圈。实现这样一个空间范围较窄的目的是在于打破冷链运输瓶颈，实现生鲜产品在最短时间内保鲜保质送到客户手中，而以点带面的形式也是在为日

29、后的扩大用户规模打好根底，形式成熟后可实现以各地的仓储中心向周围地区辐射的冷链运输。在打破物流运输的瓶颈根底上，对“果儿鲜的营销推广将会是一个新的APP诞生的重中之重的问题。本文将在第三章对此问题进展深度讨论。三、 社会化媒体对“果儿鲜的营销策略随着社会化媒体的兴起，消费者的决策行为的微妙变化，不再是单一的线性形式，而更多的是立体的、互动型形式。企业不仅仅要在各大媒体上打各种广告，更重要的是和用户一起互动、一起玩儿起来，才能用赢得用户的信任和尊重，从而在交流沟通中寻找用户的购置点、通过互动式营销触动用户的购置需求，再通过曝光、覆盖、重复曝光和重复覆盖，让用户对产品、认识、熟悉、认知、产生需求最

30、后产生购置，产生购置并不是我们的最终目的，还要让他成为你的忠实用户、成为你的传播者，才真正成功的实现了产品营销。 将“果儿鲜与群众点评、QQ美食、美团等诸多做本地化效劳的APP进展API对接，将市面上所有的店铺信息、优惠信息、团购信息均进展了全面地收录、经过去重、挑选、排序供用户进展选择和使用。没有华美的外表、没有更多的噱头，只是在老老实实地做用户体验。 “果儿鲜应该被设计成一款集LBS、O2O、果友圈论坛、水果世界新闻推送、果友实时评论互动、水果及时配送功能于一体的APP。“果儿鲜的建立基于当下对各地各时节水果热爱的果友的集聚效应，使得果友们通过此款APP能构建一个可以讨论水果成效、水果口感

31、、水果产地的生态圈落，类似SNS的社会化媒体那样先把用户圈到一个专门为交流水果的互联网生态区内。结合互联网思维，开发类似“豆果美食那样专门为美食效劳的APP，让用户可在APP内下单购置爱好的水果并在论坛内分享利用水果做成的各种甜品、菜品、饮品等，并开发冠军排行的菜单的水果拼搭原料，在APP内直接销售拼搭好的水果，实现水果的捆绑销售。但是，“果儿鲜的开发一开场不能依靠自身建立并维持生态圈的正常运营。“果儿鲜的推广应借助现下炽热的“微营销，利用微信、微博、微视频等微营销手段推广，利用在社交软件中的软文推广、刺激用户分享“果文到自身社交平台以及购置社交平台广告来推广软件。社交媒体可以细分为很多类，假

32、如你想全部都覆盖到，那到累死的一天还不知道自己得到了什么。目前最常见也常用的主要是：微博、博客、视频、论坛、SNS。每个媒体有自己独特的特性和魅力，期望到达的目的和所要影响的人群决定了选择的社交媒体是哪些。 在饭桌上不适宜说如厕的相关事情、在会桌上不适宜说吃饭的事情、在KTV里不适宜说工作的事情。什么话都得找一个恰当的场景和恰当的时间才会事倍功半，比方：博客：博主是意见领袖是达人，拥有一定的忠实粉丝。跟村长似的，村长说话村民还都是挺相信的。只是相信的是哪句话就得看村长说得如何，村民选择听的内容。应该选择意见领袖或者博客大V那样的用户来发布关于产品的新闻，获得粉丝的灌注量。视频：网络TV，以精彩

33、的流媒体内容吸引网民关注。如同台上的戏剧，比看文字书精彩，能让你笑让你哭的。大多是看看，偶有记住的。将“果儿鲜的各种各样的水果做成吸引人眼球的水果动画，动画内容不要求长但一定要能抓住观众的眼球。SNS：同事朋友关系居多，他们说的话可信度较高。SNS上的用户关系就是一道营销推广天生的宣传网络，竟有SNS平台上的用户的链接推广、软文发布等能使受众更可信地承受信息的推广。微博：微博与博客一样，意见领袖的发声具有煽动性的作用，选择微博大号以及意见领袖、网络红人等转载产品信息将会收到较好的效果。挪动APP与传统的IT/互联网从产品形态、用户习惯、市场环境等多方面都存在很大的不同。所以在社交媒体上开展SM

34、M，必然存在诸多的困难和不确定因素，但只要明确目的并坚持下去一定会收获不菲，只是其获益周期相对较长，对品牌、用户习惯等潜移默化的影响较大。随着 Web2.0 以及相关互联网技术的开展，社会化媒体的使用在人们的日常生活中发篇三：创业方案书科学技术学院创业方案书组员：指导老师：时间：班级：目录一、工程简介二、公司简介三、对其它类似的公司的调查四、开业前的市场调查五、公司工程策化六、组织构造七、职务说明八、投入资金及用处九、经营策略十、经营环境与客户分析十一、经营风险分析十二、财务分析一、工程简介在现今社会中，人们的生活越来越繁忙，社会给人们带来的压力越来越大，在闲暇时间很大一部分人就在家中虚度，为何不叫上几个好友，去享受城市的美妙呢。朋友们，你是不是曾经在一个城市中，为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢；在外求学的同学们，你们是不是很想去转转你所求学的城市，而苦于不知道该怎么下脚呢。如今，你们不用在担忧

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《课程名称》期中考查作业

项 目 名 称： 恋爱工坊

上 课 时 间： 星期四（10、11节）

备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺，填写完成后请将所有红字部分删除。

自动生成目录到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行

二级标题、三级标题依次缩进2字符

（目录页无页码，从正文开始编页码）项目概述(800字以内)

随着生活水平不断的提高，和文化思想的开放，人们对爱情,恋爱的看法不再是那么传统，恋爱的频率也在增加。而我们这个项目以线上开创网页,APP,热线等，对人们在感情中遇到的困扰给出一定的建议，解决恋爱中产生的问题。并开设线下店“爱情工坊”，进行有关爱情物品的收集展出(收集的物品包括爱情信物，纪念品，礼物等等与爱情有关的一切物品)。让人们更好的认真的对待爱情。线下店还提供对想表白的人们根据其喜好提供合适的策划方案，或为他们的另一伴定制各种节日的礼物。为每一位顾客提供独一无二的恋爱体验。二、团***简介2.1团***概述我们是一群有不同专业共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有网络技术出众的网络技术人员、在校商管专业，电气专业，和自动化专业的优秀大学生等。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。

我们是一群爱好体育运动且长期进行体育教学的体育人共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有在各类体育运动中较为杰出的成员、专业的体育教育的执教者、网络技术出众的网络技术人员、在校体育专业的优秀大学生等。更是拥有众多具有国家颁发社会体育指导资质的国家一级社会体育指导员。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。

（1）团队创立我们的五人团队由不同专业在校大学生组成，各种专业的融合，能让我们在创业中解决大部分的问题，不同的思维方式，对我们的创业有一些帮助。我们前期主要是建立专业的、效率高的强大队伍。（2）建立整合网络资源???根据整合当代人们恋爱观，恋爱情况提出建议，制作视频等并通过自己团队制作的网页或App进行发布。（3）网络平台的开发与管理???我们将建设咨询网页和app开发，通过网络将我们的爱情咨询推广到社会中，让更多的服务对象得以咨询学习，并定期对服务对象在网络和线下进行解答指导。（4）市场开发线上平台和线下机构同步进行，线上通过建设的网页，APP，热线等进行恋爱咨询。并对线下的“爱情工坊”做推荐，宣传。线下店铺“爱情工坊”主要进行有关爱情物品的收集展出。恋爱策划，并以其为营收手段。

3.1.1产品的用途、功能

该项主要服务的人群是有恋爱意向的人群，不仅根据服务对象的需求来对恋爱进行分析，可通过咨询摆脱恋爱中的烦恼，拒绝土味情话，让相爱的两个人在彼此的生活中留下更多的美好。我们将进行线上线下结合为客户打造新颖，充满新意的惊喜策划以及为有恋爱烦恼的人提供咨询。

现今***众多，但恋爱类型很少，且存在不仅没有突破常规，模式单一，而且据调查，中国单身人士逐年增加，恋爱倾向的人数减少。而***则是希望通过恋爱咨询以及策划让更多的人解决情感问题，为每一位顾客提供独一无二的恋爱体验；采取线上线下结合，应对情感问题，让人们相信爱情。纵观市场，这样的服务以及项目都很少见，未来前景广阔。

***更偏向于以顾客为主体，围绕客户要求进行策划。客户的意义在于***产品应用的“最佳业务实践”，同时关注用户的终身价值，为公司创造更大的效益。客户的作用还在于能够不断给潜在客户和老用户树立信心，***强大实力。此外，样板营销是***全面推进客户化经营的重要体现。所以客户的树立不仅仅是为了宣传、***的品牌形象，更重要的是从营销的角***创造更好的销售业绩，真正实现客户化经营的目标。

3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）

3.2.1新颖性（先进性、独特性）

我们团队的项目打破了传统的恋爱策划，而是把恋爱更加现代化，有独属自己科技感与幸福感，不再拘泥于普通的恋爱咨询，而涵盖多种情感咨询。恋爱咨询保密每一个人的隐私，公平对待每一位客户，尽心尽力解决每一位想恋爱却不敢，想结婚却害怕的问题等等。此项目更倾向于顺其自然的感情，为各大单身男女提供合适的机会。解决恋爱出现的各类问题。

项目涉及范围广泛，恋爱策划新颖，具有时代潮流感，本团队中不仅有设计策划能力强的员工，而且还拥有丰富经验的人可以解决情感问题。恋爱咨询在市场上竞争少，有开阔的前景。服务不局限于线下，线上线下结合。

3.3.1项目研发内容，已有技术成果及指标

恋爱工坊，为每一份爱情精心加工，为每一份恋爱甜味满满。

已有技术：恋爱心理学由什么什么国际心理协会认证

3.3.2项目实施的技术方案

通过线上线下咨询问题来对其进行分析，了解每一份恋情后面的故事以及想要恋爱的心情，通过不同的渠道与方法，策划恋爱的体验以及感觉，满足每一个人对恋爱的向往。对恋爱烦恼的倾诉我们工作人员来解除客户的烦恼，保护客户的隐私。

3.3.3项目的关键技术，创新点

恋爱心理学，独特的恋爱咨询，恋爱策划。

随着中国经济化发展，人们生活进度加快，快节奏下的恋爱需要慢慢沉淀。目前该项目技术已成熟，恋爱咨询程序流程稳定无遗漏。在市场上占有自我的一席之地。目前已解决许多起恋爱人员的烦恼，单身人员的苦恼，广泛获得大众赞扬。

4.2已具备的产业条件

有懂得恋爱心理的各位员工以及成熟的恋爱策划设计人员，符合大众审美的恋爱技巧，讲究顺其自然，细水长流的爱情。资金充足，人脉广泛，宣传到位。***地带，有利于咨询，技术恋爱心理成熟，隐私方面细节到位，与某知名婚纱照相馆有相关合作。

我们团队希望把关于恋爱的观点以及恋爱的烦恼解决推广到更多的方面，解决许多人的单身以及恋爱烦恼。扩大产业范围，提高产业素养，服务素养。比如买卖恋爱礼品，制作恋爱视频以及指导客户制作等等，成立思念博物馆，陈放每个客户的思念回忆或者可公开故事，走近每一份恋爱，减少中国单身人口。

市场营销5.1市场背景现下的人们，对情感问题很敏感，很多不能正确的处理自己的感情问题。而现在的市场上，对关于感情咨询的工作很少，具有很大的潜在市场。我们采用了“互联网+”的咨询方式主要是从顾客的角度考虑，线上咨询，可以为顾客节省很多不必要的消费。而且，线上咨询还可以很大程度缓解顾客的尴尬，还可以相对的保留的顾客的一部分隐私。5.2市场定位***那些对情感问题困惑人群。通过这种咨询方式帮助他们更好的处理情感方面的问题。可以更好的和自己爱的人以及爱自己的人生活，可以使他们的生活更和谐。5.3?SWOT分析5.3.1优势项目新颖，“互联网+”的方式，使我们的咨询工作更便利简洁，可以实现异地咨询。我们还有心理咨询师以及情感方面的专业人士。5.3.2劣势网络方面的技术人才相对缺乏。网络技术不够成熟，可能会影响我们的业绩。5.3.3机会当今市场上，这类关于情感问题的咨询的相关企业极少，具有很大的潜在市场和发展前景。所以，我们可以迅速抢占市场。5.3.4威胁原本这类咨询的工作可能极少，但不排除完全没有，或者未来没有。如果未能及时抢占市场，很可能会受到排挤打压以及他人抢占市场，影响我们的发展，以及网络技术的制约。5.4风险分析5.4.1资金风险及规避方案(1)风险网络平台或者网页的建立和维护都需要大量资金维持，以及后续的宣传都需要资金。如果发展不充分，可能会造成资金匮乏。(2)规避方案进行精确的资金投入计算，合理规划资金的使用。建立健康有效的宣传方案，积极寻找投资。5.4.2技术风险及规避方案（1）风险网络平台或网页的建立都需要专业的人才，这正是我们的劣势。网络技术可能会影响我们的服务质量和工作质量，从而影响我们的业绩。（2）规避方案招聘网络技术高级人才，高质量建立平台网页，提高我们的技术，进而提高我们的服务质量以及工作质量。5.5营销策略线上通过平台网页进行宣传推广，也有人员进行直播推广，大力宣传推广。线下有门店进行推广，还代制作纪念礼物以及情感相关的物品的展览，也能协同顾客共同推广宣传。5.6盈利方式通过线上咨询收费，以及为顾客量身定做专业的策划方案进行收费，还为顾客的感情做纪念品，以及我们的各种顾客的情感生活的礼物展览收费。主要是咨询和策划方案收费。5.7市场预测我们的“互联网+”情感咨询方式，对场地要求不大，主要是快捷方便，随时随地都可咨询，也支持线下咨询，方便顾客。也能引起社会中情感方面存在问题的人群的注意力，能吸引许多顾客。我们还有线上线下宣传推广，能快速发展，抢占市场。

六、发展战略我们将引进网络技术专业人才，提高我们的网络技术，迅速建立健康稳定的平台和网页。从而提高我们的服务质量以及工作质量，更好的进行发展。其次，我们加大宣传推广的力度，增加我们的知名度。然后，我们对咨询专家进行进一步的培养，提高咨询效果，提高顾客满意度。最后，我们会与心理健康教育机构合作共进，扩展我们的业务。进一步开发市场，实现壮大发展。

公司分为线上与线下两种模式：

线上通过向客户提供恋爱咨询、婚姻和恋爱策划并发展客户资源。

线下通过回收恋爱纪念品建造恋爱纪念馆为客户提供参观和展览和作为产品销售。

***财务预算，***注册资本为1000万（可有风险投资部分）。股本结构和规模如表 8-1所示。

表 8-1 公司初始股权构成表

资金主要来源于股东投资1000万，其中以货币资金入股1000万元，以固定资产入股0万元，以无形资产入股0万元，长期借款50万元，总计1050万元。股东投入货币资金1000万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用等其它各类期间费用等。长期借款50万主要用于市场开拓等。货币资金来源及运用如表 8-2所示。

表 8-2 资金来源及运用一览表 单位:万元

具体项目（货币资金来源）

购置办公及咨询用地（包括驻点办公室及展厅）

网页设计及app开发与运营

聘用职员数名（包括策划、咨询、接待等）（按一年期算）

其他费用支出（销售，管理，财务，税费，利息等）

8.3未来五年营收预测表（单位：万元人民币）

未来五年净利润发展预测

8.4 未来五年费用预测表（单位：万元人民币）

预计2025年上市，以发行股票的方式进行融资。

目前项目已有总投资1000万。公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资***的兴趣点和采集投资***的建议及要求，积极有效的进行改进。在争取与投资者合作期间，尽可能让风险***认识、了解企业的产品和服务，使投资者“一见钟情”。

随着企业的发展，资金使用主要由提高产品和服务质量到推进市场开拓方面。

恋爱工坊团队：我们是一支由不同专业优秀大学生组成的团队，团队镇对当下恋爱人群的婚姻恋爱的问题需要咨询、策划开发恋爱工坊。团队中有经验丰富的咨询师策划员，专业的人力管理、财务管理、和具有优秀创新能力的广告设计宣传员。

10.2 团***组织结构及人力资源配置

项目策划、咨询师、人力资源经理、财务主管、广告宣传策划。

项目策划A：负责婚姻恋爱的策划、提供方案和计划。

咨询师B:回答客户的咨询、回收恋爱纪念品、为客户提供婚姻恋爱产品。

人力资源经理C：负责纪***管理和运行、管理人力资源。

财务主管D：***资金的流动、项目支出和收入等。

广告宣传策划E：负责项目的宣传和推广，***产品和概况。

1、人力资源部经理:负责团队人力资源的管理，为团队提供和培养合格的人才。

2、招聘主管:负责本团队招聘事项，保证团队的用人需求。

3、绩效主管:负责本单位的绩效考核工作，对绩效考核工作承担组织、协调责任

4、薪酬主管:负责本单位的薪酬福利工作，在合理范围内进行本单位的薪酬政策制定、调整，以及发放工作，并保证员工福利，主要是社会保险的缴纳协调工作。

5、员工关系主管:负责本单位的劳动关系管理工作，有效处理到位与员工之间劳动争议事项。

十一、项目其它附件材料

(初创组、成长组和就业型创业组须提供组织机构代码、营业执照扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料复印件）其他

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