1. 网络营销背景分析

1.1 网络营销的涵义

网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。

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（1）信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成

为了营销主体能动性的一种表现。

（2）信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的

广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

（3）商情调查功能: 具有重要的商业价值,对市场和商情的准确把握，是网络

营销中一种不可或缺的方法和手段。

（4）销售渠道开拓功能: 网络具有极强的进击力和穿透力。

（5）品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌

形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。

（6）特色服务：网络营销具有和提供的不是一般的服务功能，是一种特色服务

（7）顾客关系管理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网

络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。

（8）经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主

体提高或获取增值效益。

1.4开展网络营销的必要性 （1）上网用户人数持续递增。近几年我国电子商务发展迅猛，上网人数呈持续

上涨趋势，平均年增长率为40％。因此上网用户人数与网络营销带来的企业盈利效果成正相关关系。网络营销已成为必然趋势，上网人数的递增使得网络营销为企业打开1个更为广阔的市场成为可能。

（2）是企业实现全程营销的理想方式。全程营销的实现是企业满足消费者需求，

实现理想销售的必由之路，尤其是服务已成为当今企业留住顾客和吸引顾客的重要手段之一。

（3）是企业发挥自身优势的必然选择。我国企业具有很多的优势，如对客户的

凝聚力和对客户的关注力比较强，以客户为中心的思想比较突出。利用网络营销更能把这些优势进一步发挥，扬长避短，为顾客提供长期的个性化服务，增强企业的竞争力，树立良好的企业形象，提升客户服务水平，为企业提供良好的市场调研与顾客服务平台。

（4）是企业盈利的必要途径。在网络经济迅速发展的今天，网络营销发挥了巨

大作用，承担起传统营销根本无法完成的任务：网上订单――按单生产――配送服务，并突破时间和空间的限制提供全天候服务。

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2. 网络营销推广策略（或思路）分析

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品

牌之一。总部设在丹麦的Brande。集团成立于1975年，集

团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象

专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller

的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的

年轻人营造超级时尚 。ONLY品牌于1996年来到中国。

设计理念――ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，一种相当具

个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。

品牌定位――ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品

质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动

感和浓厚的时代气息。流行时尚的同时，也拥有一流的质量与服务，

并采取了合理的价格，保持亲切近人、朴素的做法。

产品风格――ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、

氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清

洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对

多种场合，令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。

通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。在专业的基础上，提供个性化免费服务，与消费者之间建立稳定、长久的关系。向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，个性化定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。

目标市场――把目标投入16岁~35岁的青年男女，特别是白领消费者

销售目标――扩大市场占有率

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ONLY品牌定位于亲和朴素，采取较低的价格，在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：

1通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“特价拍卖区”，把积存的家具以低○

价出售,再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”。

2我们的采购公司在全国范围内寻找具有最合适的原材料的供应商。之后，○

我们在 全国进行大批量采购，确保我们能够拿到最低的价格。

3灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的家具，可以对顾○

客实行超低策略或免费策略。给消费者一个公平合理的价格，把消费者者满意度提到首位。

（3）市场扩张和网站推广策略

我们通过网站广告、博客营销、搜索引擎优化及E-mail营销来推广ONLY品牌，具体方法如下：

1与网站广告开发商合作，在网站中进行广告宣传，让网民了解记住ONLY○

2网民对搜索引擎的使用都有极强的针对性，他们利用搜索引擎主动找到○

网站，将网站放在搜索结果的首位，增加点击量，吸引更多顾客光顾ONLY品牌；

3在自己进行宣传的时还要引导网民进行自我宣传，利用口碑营销，吸引○

更多消费者。可以自己在各个影响力较大的论坛中发帖，引导消费者自主评价，提高网民对ONLY品牌的可信度。

3.1网络营销团队简介 我们的团队由吉定艳、胡超两人组成，均来自管理学院,电子商务专业

08级02班，目前正在参加第四届E路通杯电子商务大赛。推广为主

我们的营销团队秉承“诚信为本、开拓创新、长期服务”的宗旨，

以诚信创新的精神，竭力为客户提供最全面，最优质的服务，为推进企业的网络品牌化进程而全力以赴。

3.2 ONLY品牌网络营销推广具体方案

1）企业网站搜索引擎营销与推广

(1)搜索引擎营销的目的：扩大企业知名度，塑造品牌，吸引消费者，扩大市

(2)搜索引擎营销的方法：分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价

(3)搜索引擎策略 ：

①网站采用静态形式，减少网页容量，提高打开速度，同时网站结构不采用框架，且不超过三层，优化SEO效果；

②三个标签（title、description、keywords）出现主要关键字，尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片；

③网页中图片的ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片；

④导航设计要易于搜索引擎搜索。

(1)广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成购买行为，

树立品牌、使消费者认可。

(2)广告推广策略：以大胆的想象和粗犷的黑色突出ONLY品牌精神，以这种

精神塑造和宏扬，穿上ONLY是时尚之光、简单又不失高档、质量耐磨 、时尚不一定要高价等观念。

(3)广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏广告词和图片相

接着是链接各项目、区项子页的按纽，紧接着是ONLY产品的Flash展示。

广告的策划创意费用：3000元

静态网页制作费用：2000元

①博客营销：最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确，吸引更多的目标群体，不断拜访和互动，达到信息传递的目的。

②视频分享：运营方式以网站形式为主，在视频长度上以短片居多，在视频内容上以用户自创制作为主。优点为用户参与度高；缺点为内容审核机制要求高。

③网络社区：指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可，各大服装零售商都争相

网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。

国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一

步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

首先，注册一个新浪博客。我们之所以选择新浪博客，是因为对于和

讯、网易等博客来说，新浪更具有普遍性、大众化，覆盖的范围广，能够带来更好的推广效应；

其次，填充博客内容。博客内容主要由ONLY品牌介绍、品牌分类、热

卖产品展示、新品上市四个板块组成，内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介绍。同时，博客风格避免商业味太浓，突出ONLY品牌的独立、自由、时尚的风格；

再者，及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引起他们的

回访，达到品牌迅速推广的目的。

最后，企业博客全员参与。博客的成本低廉，动员有兴趣的员工申请

自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。

(1)E-mail营销：把需要传达给客户的信息，制成图文并茂的E-mail，通过

邮件服务器和邮件发送软件，准确的发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。

①通过各种网上或网下的活动来收集或者向其他企业购买来获取目标客户

群信息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的；

②写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华；体现客户信息，让人感觉你很关注他；主题体现出品牌或产品信息；

3在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销○

3.3 ONLY总结 （1）本次ONLY品牌推广以博客推广和E-mail为主要手段，以网站广告推广、

搜索引擎优化为辅，进行全方位的推广。

（2）网络营销推广的目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望，促成

购买行为；扩大市场占有率，增加销售产量，提高销售额；树立品牌、提升产品，使消费者认可企业产品。

（3）网络营销推广的总费用预算：

1搜索引擎优化的费用：30000 ○

2广告的策划创意费用：30000元 ○

静态网页制作费用：20000元

○3博客维护费用：10000

（1）紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网

络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。可以增加BBS等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新 。

（2）提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。

（3）树立ONLY产品的品牌效应，深入消费者心中，打造ONLY高质量的产品口碑。

（4）刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。

（5）网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动

公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（6）促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以

节省的开支，增大利润空间的发展。

某公司品牌网络推广方案

我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、 完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词（如“**”“**”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎（付费）推广

2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的`目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：（百度、谷歌、雅虎）通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、建议公司必须主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站；

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

4.1、开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排名到前2页。

以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。

1． 缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。

2． 推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。

3． 淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。

1． 淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。

2． 优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。

第三：推广策略及具体方案

1． 推广周期：9月16日―9月30日

2． 推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。

邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较

为容易；缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。

预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果

论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30

个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：xx女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用；缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。

预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。

QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员

发送消息；缺点：需要通过群管-理-员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。

预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。

博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客

关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化；缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。

预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。

活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追

求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品；缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。

预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。

团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，

选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的；缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。

预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。

问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，

账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集？”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的；缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。

预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我

们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。

淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，

前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的；缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。

预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。

1. 每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新

随时做出变动，并统计出来，再做计划。

2. 每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程

以上推广任务是长期执行，会根据市场变化、行业变化实时做出调整，让旗舰店保持最佳水平的一个或多个解决方案，从而有效的实施推广，让产品销售成功。

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