资深科技媒体人 李东楼: IMC BRAND GROUP首席顾问兼总裁/美国西北大学商业模式研究中心高级研究员 DJ LIU 刘定坚: 字节跳动无疑是近年的广告新贵,收入呈现井喷式跳跃式的增长:2019年我国互联网广告总收入约4367亿元人民币,字节跳动一家企业以1400亿三分天下占其一;这种增长我们从当年的腾讯、百度、阿里巴巴都看到过,这是一种互联网转型升级时期头部势力的红利式增长,有很强的网络效应,在其增长平台期到来前是不可遏制和逆转的;如果一定要说字节跳动还有什么烦恼的话,我估计就是最近瑞幸咖啡造成的美国资本市场中概股生态的急剧恶化,早前路透社还报道过美国政府已经对抖音短视频国际版TikTok展开国家安全调查,在此情况下,我预计张一鸣会考虑科创板或者是在港交所上市。 新人笑旧人哭,同样是提供视频内容的电视,全行业广告收入规模不到1000亿,由此可见三个明显趋势:1.大屏向小屏转变;2.长视频向短视频转变;3.品牌广告向品效合一传播转变。 在一个主播+一个手机就是一个微型电视台的时代,以字节跳动为代表的新生势力正在迅速改变行业生态,营销和传播的中间环节被最大限度地压缩和扁平化,新冠疫情更加速了一巨变。2020年,所有传统广告营销的从业人员,都要重新思考出路、重新学习社交直播电商的技能,唯有如此,新的变化才能成为涅槃重生的新机会! |
“婚前嘘寒问暖,婚后怎么连共情都不会了?”这是拥有30余万粉丝的《和毛利午餐》公众号在2022年9月19日一篇推文的标题。
文章中,毛利开门见山对丈夫“小陈”几年来的“全职爸爸”角色总体表示满意,然后笔锋一转开始“吐槽”:她家二宝由于尝试去幼儿园陷入分离焦虑,连续几夜都会突然惊醒,“挂”在妈妈身上不下来,还用哭声指挥妈妈做各种事情。
令毛利感到不平的是,当她一个人“累死累活”哄睡妹妹时,小陈居然能在另一个房间呼呼大睡——“既不同情我,也不安慰我。”
在文末,毛利还扩大“吐槽面积”,总结了年轻父母在带娃等生活中可能普遍存在的观念和行为上的巨大差异,表示一定要教一教儿子艾文,让他具有安慰和关心他人的能力,不要成为“一只在房间沉睡的大象”
这篇真实呈现“全职爸爸”家庭生活场景的推文当日引来过万阅读量,2天后阅读量高达4.7万,有620个点赞,178个“在看”和数百条留言。
从传统媒体视觉来看,达到作者与读者互动的这种时效性,以及观点与情感共享的深度与广度需要调动的团队资源是不可预计的,然而现在——这是一位两个孩子的妈妈几乎每天都能实现的工作成果。
毛利,正是推广了“全职爸爸”家庭模式新概念的沪上知名情感女作家、当红自媒体人张莉。2018年,为了保障自己每天有足够的写作时间,张莉给丈夫小陈每月发2万元工资,率先尝试“一个负责写作赚钱养家,一个辞职回家带娃”的新式家庭生活。
张莉曾以“毛利”为笔名,写过十多年情感专栏,先后出版《当待业女遇上草食男》《一百个不谈恋爱的理由》《结婚练习生》《我在三十岁的第一年》等多部作品。
其中2019年出版的《全职爸爸》是张莉认为市场表现最好的一本书。该书以“全职爸爸”小陈的育儿心得与精华总结等家庭生活记录为主要内容,2018年在《和毛利午餐》公众号连载后,张莉的先生小陈一举成为“全网最火的全职爸爸”,引起诸多主流媒体关注,并成为2020年奇葩说的热门辩题之一:老婆年薪百万,要不要当全职爸爸。
据张莉介绍,这部作品相关影视改编等衍生版权产品的开发正在进行,目前已敲定国产都市剧一线编剧、导演等主创团队人选。
数十万人的“心灵沙龙”
《全职爸爸》被认为是张莉由资深专栏作家成功转型为头部自媒体人之后打造的一个拥有完整内容产业链的“现象级IP”,其读者对象主要是不同程度存在恐婚、恐孕现象,在人生道路上遭受着择业、择偶、育儿等多重内卷的青年群体。
这个群体以分布在北、上、广、深等一线城市的高知群体为主,也包括大量在欧美国家生活的读者,其中的“基本盘”则是追随张莉多年的专栏读者——从传统媒体到自媒体平台,他们汇集在一个知性而亲切的即时交流空间。
起初,围绕着“全职爸爸”这个新型家庭理念产生的相关婚姻、情感话题,如同张莉在《和毛利午餐》公众号上发起的一个“家庭实验室”,后来则演变为具有多维情绪疏解和情感疗愈功能的“心灵沙龙”。
这种疗愈过程,主要是围绕张莉每日更新的推文,通过读者的大量跟帖、留言之间的观点释放与情感互动实现的。
比如,当张莉19日的“吐槽”文发出后,粉丝们并未由于性别、年龄、群体和阶层以及价值观差异出现很多自媒体上常见的“互撕”场景,而是以理性、包容的态度,以短则数十字,长则数百字的篇幅分享自己的类似经历、处理方式以及观点和建议。甚至,也会有一些粉丝写来数千字的私信,把自己的故事讲给张莉。
一位占据了第一张“沙发”的女粉丝,她在留言中甚至以过来人口吻替男方说话:“你有没有考虑过,其实是我们女人共情能力过剩了,世界的规则就是解决问题比共情有用,我一直努力向解决问题者的方向发展。”
另一位男粉丝则对“小陈”的行为表示理解:这次我站小陈。当娃不爽的时候,并非人多力量大,而是多了一个(孩子)可以表演的对象。抓紧时间养精蓄锐,在更需要他的时候来发挥作用,而不是两个人都耗在同一件事情上。”
《和毛利午餐》公众号上的“心灵沙龙”式互动氛围,甚至产生常态化“溢出效应”,赋能给“全职爸爸”小陈自己的公众号《矮文爸爸》。
看完《和毛利午餐》公众号的一些读者,往往会跑到《矮文爸爸》去看看,“全职爸爸”小陈又说了一些什么。在《矮文爸爸》里,小陈不光跟读者共享自己的育儿心得,还提供各种家庭生活用品等方面的硬核知识与信息。
果然,小陈在20日当天照例贴出了一篇“澄清”风格的回应文,主题的调子不乏欢快色彩:《这个家没我果然不行》。
此篇推文中,小陈简要介绍了“自己上周六晚上气着了太太”的后果——原计划照太太的意思出去静一静,当晚又被紧急喊回家的经历。他还在推文中详细介绍了一款“岳母最喜欢的洗地机”。同样收获了1.6万阅读量,75个点赞,35个"在看",以及一堆忙着下订单交流洗地机购买体验的粉丝。
一位来自香港的读者Vivian Lu留言说:比起毛利(张莉)的赚钱能力,我更信任陈工的家务能力(花钱能力)。
“种草好久了,还是在矮文爸这里下手了。”另一位来自湖南的读者“木子”写道。
从社会和心理沟通功能来看,当一个人或者一群人能把焦虑、压抑等心理压力和情绪表达出来,并得到其信任群体适当回应时,实际上就经历了一次重要的“心理疗愈”过程。
《和毛利午餐》公众号的疗愈功能,并不局限于“全职爸爸”结构下的家庭生活类营造的情感交流氛围,张莉会以每日一更的频率引入更多紧扣公众热点关注领域的社会话题。
这些话题同样以平均5万以上的阅读量,跟大量的粉丝留言融为一体,演变为互动活跃的“心灵沙龙”。
“您的公众号价值就是:真实和真诚。”一个粉丝的留言道出了张莉之所以成功打响“全职爸爸”概念,并维持其自媒体矩阵可观流量的秘密。
张莉每天有10个小时花在写作上。她的主要精力,是亲自打理新浪微博和微信公众号,每周会有4-5次更新,每篇2000字左右。然后是长篇小说的写作时间,这些小说每年会有一两部在《和毛利午餐》上连载。
新浪微博被用作张莉的选题测试平台。每当想好一个选题,她会首先在微博上写一个百把字的短文。这些短文如同一个草稿或者大纲,如果看到某个话题热度较高,达到了几百个跟帖,张莉会进一步将其扩展为内容更细致、观点更清晰的微信公众号推文。
这就是《和毛利午餐》公众号上大量爆款文章出台的过程。
近年来,随着《和毛利午餐》微信公众号,以及张莉在新浪、今日头条、小红书等自媒体平台影响力日益扩大,张莉已出版的多部小说以及在旅游、情感、生活等领域特色原创内容的多元化开发、多渠道运营有了可观的成长空间。
由此,张莉实现了其个人身份的再次转变,她先后注册成立了上海跳蛙文化传媒合伙企业、上海毛利之字文化传媒有限公司。如今,这两家公司均已发展成为业绩持续增长,小而美的文化企业。
尽管有了两家公司并组建了专业运营团队,但在《和毛利午餐》为核心的自媒体矩阵的核心内容生产方面,张莉并未采用很多头部自媒体的商业化运作模式,也没有培养写手进行剑走偏锋式的擦边话题炒作。
她一直坚持自己负责更新微博和公众号内容。目前,《和毛利午餐》公众号的主打内容由每日更新的负责维持热度和黏度的观点与话题类文章,付费的小说连载,高质量的读者留言结集,以及张莉小说纸质书的直播推广和广告主的品牌文章组成。
从内容生产和运营形态来看,张莉的自媒体集群更像是一个以“毛利”为主、不断放大的个人媒体品牌,它们并未在残酷的流量竞争中处于弱势地位,反而以日益清晰的人设和真诚坦率的个性强化了其传播基础和媒体价值。
仅在微信生态里,《和毛利午餐》公众号已拥有粉丝30万+,多数分布在一、二线城市,仅北、上、广、深就有近8万人,其中女性粉丝占比达85.9%,这在美容、旅行、日用及食品、母婴、汽车、家居等知名品牌看来无疑是高价值流量。
连张莉也感到惊奇的是,在付费小说的推广方面,当她决定将原先可以免费阅读的小说,首次尝试以付费形式推广后,其中一部以每章2元,共分8连载的小说。第一次推出居然有4000多人付费,第二次则涨到了人。
“这是传统的纸质出版物不可比拟的,原来出一本定价30元左右的书,作者大概能拿到1-2元,能卖2万册就不错了。”张莉说:“但是现在,在公众号上付费阅读过的读者,往往还会到线下买一本新近出版的纸质书。这就带动了纸质书的销量。”
张莉表示,未来将继续珍惜,并精心维护这种跟读者群体统粹而充分的互动。
猎云注:继管鹏爆料wemedia上市前强制退股事件之后,wemedia首任董事长董江勇发文澄清,称管鹏本人在wemedia内部管理较少,且创办k友汇违反规定,所以获得股份的兑现条件没有成立。
文章发出之后,管鹏进行二次回击,称董江勇回避事实,再度质疑两点:wemedia pub为何倒闭不解决?部分自媒体人的收入为何不结算?而众多自媒体大v也表示了,自媒体人的稿费确有拖欠情况。
以下是董江勇与管鹏发布原文:
WeMedia天使投资人董江勇关于管鹏一文的说明
我是WeMedia的天使投资人、首任董事长董江勇,陆续接到圈中好友提到管鹏一文,为消除信息误解,我特地就文中提到的内容做一些说明。在当时的时间点,我本人全程经历,所以就管鹏一文做出澄清,以正视听。
WeMedia的成立缘于当时微信的兴起,我判断围绕微信会有大批第三方生态企业出来,当时我已经完成了第一阶段的创业,开始逐步进行一些天使投资,正在寻找新的方向,鉴于我此前在媒体和内容方面的职业经历,我开始思考围绕微信在内容方面的项目做一些投资,成立了专注于微信创业投资的金种子基金。
由于寻找微信创业项目的需要,我开始有意在相关的圈子里参与和交流,认识了青龙老贼(朱晓鸣)、曾航、许维、潘越飞、管鹏、Nancy等人,并一边开启了域名weixin.fm的网站,开始就微信生态做一些内容报道,上述部分人员也作为专栏作者参与供稿,但此时WeMedia尚未有雏形,由于微信本身当时还没有太多接口开放,基于微信的第三方创业并未真正兴起,weixin.fm的方向开始不明确,后来随着微信公众号的发展,我判断基于内容的创业可能更有机会,并且我本人以前在媒体行业从事过相关经历,所以决定以此为切入口进行尝试。
2013年3月,我组织了当时交流比较多的几位人员前往神农架游玩,人员包括老贼、李岩、方刚、潘越飞、管鹏、许维、爱范儿的Wilson、曾雄杰等十余人,与管鹏一文提及的他特别邀请了李岩参会不一致的事实是,所有参会人员均由我本人亲自邀请。大家当时共同探讨了一些微信的创业机会,但并未有任何实质结论。
当时上述几位人员在微信方面都有一些各自的看法,我开始想寻找一位专职的创业者来服务写内容的自媒体人,上面的这些人那时都有自己的全职工作。老贼当时在杭州,本来已经接到了创新工场的offer,他本人也是最早一批在微信里连载关于微信公众号开发和微信写作的自媒体人,同时鉴于他在技术和产品方面也有一定功底,我便开始邀请老贼来全职主持大局,随后老贼从杭州来到了北京,正式成立公司,开始WeMedia自媒体联盟的创业项目。
其间,我有邀请上述部分人员以全职身份加入创业,但由于大家都有正式工作,且还没有看清楚项目的发展方向,所以除了老贼之外也没有全职人员,最开始的启动资金是由我负责筹备,当时管鹏在互联网圈比较活跃,我尝试邀请他全职加入,双方最开始同意以管鹏个人资源和玩转微信公众号获得项目6个点股份,但股份兑现条件为全职加入且服务公司年限不得低于36个月,他也在邮件中确认了这一条件。
但之后管鹏本人事务众多,投入在WeMedia项目上的时间几乎为零。这些从他的一大堆头衔里就可以看到,加上当时项目前景不明,管鹏最终未选择全职加入,因此获得股份的兑现条件并未成立。
此外,在与我们沟通的同时,管鹏成立了项目K友汇,这在他的文章里也有提及,我和老贼认为这很不合适,违反了其当初全职加入WeMedia的约定。在他和老贼共同协商的情况下,2013年8月,管鹏选择退出,并将玩转微信公众号转让给WeMedia。当时WeMedia并未融资,刚起步没有任何估值,鉴于管鹏在项目筹备前期有参与,老贼承诺分两期支付6万元酬劳,双方签署了一份保密协议。经向老贼询问,首期3万元已支付,第二期3万元在两年后不违反保密协议的前提下支付,后因双方沟通不畅未予支付。
此外,管鹏文中提及我将其微信拉黑导致与我沟通不畅,事实是我至今仍保留着其一个微信号,他还在11月4日向我发过私人微信但很快便撤回,所以如果是需要找我沟通交流是很方便的事情。在WeMedia即将挂牌新三板的关键时刻,他抛出这篇不实文章,绝对属于居心叵测、小人之心。
管鹏本人并未全职进入WeMedia公司,所以其本人无法算作是WeMedia公司创始人,而且也是在双方自愿的基础上达成了友好分手,完全不存在被强制退出的说法。
关于文中还提到WeMedia的创始人和合伙人被排挤出局的言论,作为事件的当事方,我说明如下。
在老贼全职加入后,WeMedia开始了在自媒体内容和服务方面的尝试,并且在2014年获得了机构天使投资,之后合并了李岩的岩浆互动与陈中的Bianews团队,开始正式商业化运营。创业一年后,由于老贼的兴趣转变,其本人开始逐渐淡出公司的日常管理,而改由李岩担任CEO,这一点是董事会决议讨论并投票通过,和老贼同期的联合创始人方雨也因培训业务调整而淡出了公司日常,方雨本人目前仍然在公开场合保留着WeMedia联合创始人的身份,证明其本人也是十分认同为WeMedia做出的贡献和历史。我本人则因在2015年8月去西藏旅游回来身体和精力出现一些问题,为了WeMedia团队可以快速决策和适应市场变化,我在2015年年底提出董事长职务由李岩兼任,我和老贼只作为股东参与WeMedia的相关事务,经董事会讨论后投票通过。很多创业的朋友都知道,在企业发展过程中为了更好的发展而按照规则调整团队,是非常正常和必要的,企业在每个阶段需要有更合适的人来带领,所以完全不存在管鹏一文中所称的创始人和合伙人被排挤出局传言。
管鹏文中还提到潘越飞、许维、曾航等人为WeMedia创始人,这种说法不准确,因为上述人员从未正式全职加入WeMedia,他们的准确身份是WeMedia自媒体联盟首批发起成员,包括他们在内的WeMedia联盟成员们为WeMedia的发展做出了很大贡献,我们至今也一直保持着很好的联系与沟通。
我和老贼是WeMedia前期的亲历者,如今作为主要股东和董事,虽然不再参与日常的业务管理,但对于WeMedia现有团队取得的成绩一直非常认可,管鹏一文出来之后,不希望其一面之词影响公司的正常业务发展。为消除其中的信息误解,特做此说明。
感谢朋友们对WeMedia的关注。
驳wemedia 董江勇 心虚 回避倒闭 抹杀自媒体利益 ?
深夜看到 wemedia天使投资人董江勇的回应我就笑了 我非小人 你在我本文出来 特意加上我微信号 我发现了 故意测试你就上当了!所以我就撤了!其实拉黑都是小事 重要是我的质疑问题几乎都避重就轻找各种理由拒绝回答。相关回应文可以关注biannews公众号,回复如下:
董老板!做人要懂得感恩 当时是不是我邀请董江勇和李岩参加首届微友会 如果没有我你会认识他们吗?当晚是不是我积极的邀请您和青龙老贼在位于苏州街大厦附近的某馆子 小聚 表达了对您的高度认可 向青龙老贼亲自推荐您的专业性 其后是不是还特意邀请几位来深圳一起参会 这次会议您才结识的方雨 这点微购易郑泽群都可以证明 看看他怎么说的?
推荐人不算啥 神农架是您亲自组织 我们一起参会 很感激您给的小恩小惠 请大家玩一趟!您说没有实际达成结果,但是方式已经敲定前副总裁 方刚 等投资入股 那时候不算融资吗?另外为什么您文中提到的nancy没有参会呢 当天晚上不知道您做了什么威胁 让nancy放弃了原本辛苦付出的wechioce最终还是我劝她想开点 之后鬼脚七 爱范儿等都直接退出 为什么?
您仔细看看您提供的协议,哪里要求必须全职加入只承诺提供服务,服务是什么?不拿工资还要天天在办公室呆着吗?符合劳动法吗?我提供了我的资源和玩转微信公众号 不是为公司服务吗?玩转微信服务号至今还在为wemedia服务吧?所以不存在我未全职加入就可以擅自取消股份!wemdia起步我的头衔是副总裁、我在各种场合推广wemdia,推广青龙老贼,当时我在的关系好,多次对接腾讯合作资源,用我的几百万腾讯粉丝推广,期间还用我本身参与公司皮皮精灵帮助wemedia谈成oppo的合作 后来逐步完成vivo的合作 这些可以向目前一加手机创始人刘作虎了解,这些是所谓的投入时间基本为零?
我和青龙老贼一直在多个领域合作交流 他也有参与我多次微商大会、社群节,何谈沟通不畅 我多次问老贼剩下的三万何时转?老贼说让我找您 结果发现您把我拉黑 这点可以找老贼证实 我本想息事宁人 保密协议遵守 结果区区三万元您还不愿意付?太小气了吧?不仅我那么多肝胆相照的兄弟 潘越飞、许维 就因为您所谓没有全职然后都全部取消股份?给了些所谓补偿费!这些兄弟当初那么信任您,就被您无情抛弃了?方雨难道会觉得您靠谱?自己想想吧!
如果仅仅认为我在意这三万那也大错特错了 K友汇我们就已经在pre-a轮估值一个亿了,种子都拿了500万投资,在乎这三万?我是要再度质疑您重要两点,您回避的两个问题:wemedia pub为何倒闭?部分自媒体人的收入为何不结算?这可是涉及您上市的重要诚信问题啊,不好意思连累 我的好兄弟陈中 李岩 青龙老贼了 在此抱歉。
在我质疑后陆续收到不少力挺者 都表示wemdia pub 各种不靠谱!某投资界大佬和我说自从参与众筹后 从来没有过任何服务和活动 就和乐捐一样 !还有好多参与者也是怨声不断,有的连投资款都一点没退。108位有影响力的人参与众筹的咖啡馆最终还散伙了 人家3wcoffee也是众筹的为啥搞的那么牛?是不是值得您反思?
我的爆料文一发 自媒体圈内都爆炸了 圈内各界自媒体都在积极转发 不少私信我大吐苦水 对于wemeida拖欠自媒体人费用您只字不提 看来还想继续赖账下去?我说了我不是为了我自己那区区三万元 而是拖欠了自媒体人上百万的辛苦费 都是大家辛辛苦苦码字的血汗钱 您就这么抹杀了?之前靠着每个人每个公众号每月300元帮您挂广告,后面以极低价格让自媒体人帮推广,结果您还要忽悠他们,那么多自媒体人欠款过百万了吧?现在老一批当年参与联盟的核心请问还有几个在力挺wemedia的?好多人和我说敢怒不敢言!大家看看那些我之前提过的自媒体大佬公众号底部就知道了。如果不是因为遭受委屈,为什么要放弃表示在wemedia联盟呢?连您所谓的联合创始人方雨的社交电商传媒账号都没有加!
今天再度回应您的澄清文的原因是您以未全职加入的无理要求取消股份 协议中并未显示 欢迎律师介入!另外我们双方并没有友好协商 您位置高到 都不用出面就安排青龙老贼强制要求签保密协议 还以找不到我人不履行后续。
最后送您一句:人在做天在看 不要小聪明把当年拼天下的兄弟都抹杀了 真正的小人是谁 看看这么多转发声援的截图 听听大家怎么说吧?