拼多多平台上的产品类目比较多，产品的种类和产品的档次也是相差比较远。而一个商家要想在拼多多平台上站稳脚步，是需要不断的去吸取经验，多去学习一些运营的技巧，找到最适合自己经营的商品。那么拼多多上卖什么利润高？推广方法有哪些？
拼多多上卖什么利润高？
1、选择便于宣传的类目
选择天堂雨伞和富光水杯，这些东西经过长期的宣传，厂家就已经积累了很好的口碑，消费者心中知名度较高，省去了很多的广告和直通车的宣传费，就可以赚的更多。
2、选择适合标配，退货率比较低的类目
女装是不标准化的例子，女装的退货率会高达10%。很多的消费者买了尺码不合适，或穿着没有图片好看，就觉得不满意。就是消费者期望与实际价值的脱节。标准化类目的商品消费者在购买前，会对其有一个清晰地认识，对商品的期望值比较符合实际的价值。
3、选择没有明显季节的类目
夏天卖电风扇，卖火了继续秋冬卖围巾手套暖水袋。围巾和手套刚卖火，春天到了，想想该卖什么吧，一刻也不要停歇。
但是卖水杯和雨伞呢，就会不一样，一年四季不会有什么大的变化。所以没有明显季节性的类目就会很适合。
4、选择满足某些需求的类目
像一些减肥的产品，卖的很好，因为有些有这种需求。像一些文玩，手串和小饰品，头绳皮筋类的。
1、微博，微信和抖音等自媒体是非常好的推广宣传平台，而自己就可以亲自操作，无需要请他人操作，可以增加店铺的流量，增加店铺的曝光率。
2、拼多多的特性是拼团，通过利用低价引导买家下单、引导买家去参团、引导买家自主的分享方法，提高成团的率。在分享的过程，是种免费的推广。
3、在商品的介绍中，突显出自己的商品的特性，同时可以给出关联的推荐，在商品的详情中放一张店铺其他产品的图片，告诉买家的店铺里还有其他好货。建议放一些类似的商品等。
拼多多店铺在刚运营时，肯定会遇到各种各样的困难。作为商家，一定要注意调整好心态，多学习运营方法，坚持的运营下去，只有这样店铺才可以越来越红火，从而带动店铺的流量和销量的提升，实现店铺的利润最大化。
对于刚刚入驻拼多多平台的商家来讲，都希望自己的店铺可以在最短的时间内吸引到更多的流量。流量是一个店铺可以生存下去的基础，但是流量并不是一个店铺想拥有就可以拥有的，平台给予店铺的自然流量也是非常有限的。那么拼多多自动推广和极速推广有什么区别呢？有哪些推广方式？
拼多多自动推广和极速推广有什么区别呢？
商品推广新建商品推广的计划，有标准推广计划及和智能投放计划两种模式。标准的推广计划：完全由广告主自己选择的各要素。而智能的推广：只需选择一些关键的要素，而且投放人群和资源位的选择由系统自动的完成。
营销的场景计划是系统依赖对消费者的精准分析和洞察，演算出消费者关联购买行为后，在合适场景将店铺的宝贝推送跨类目的潜在消费者，引导用户的兴趣及成交。
自定义的计划就是人为的选择人群等数据进行有效投放，营销场景偏向系统智能投放。
二、商品推广计划的模式不同：
营销场景的偏向于系统智能投放计划，需选择一些关键要素，而投放人群及资源位的选择由系统自动完成，这种计划会更加省事。
而自定义的计划一般选择标准推广计划的模式进行的推广，内容操作是人为，但也会进行智能投放计划投放。
2、开直通车，新店不要直接去开车，因为基础会不好，花费也比较大，当店铺具备一些权重时，再去开车的效果会比较好。开直通车，是降低ppc，提升店铺的转化率。设推广的关键词是要与自身产品所匹配的。这样转化提升的才会更好
3、dd进宝。前期基础的情况下用，把基础的做好之后，其他运营尽量多去用付费推广。后期带来的自然流量是比较多，相对而言转化率也会比较高。
店铺的运营过程中只有找到更适合自己店铺的推广方式才是最佳的。因为现在平台上店铺之间的竞争是非常的激烈，商家只有顺应时代的发展趋势，采取最新最优的推广方式，才可以快速的实现流量和转化率的提升。
拼多多平台的砍价活动是非常吸引消费者的，所以会有很多的用户将商品的分享给自己的朋友，让朋友帮忙砍价。可以达到降低产品价格的目的，如果在规定的时间内将商品的价格砍到0，消费者可以免费的领取对应的商品。那么拼多多链接被屏蔽怎么弄？如何提高砍价成功率？
拼多多链接被屏蔽怎么弄？
方案一：将链接在浏览器国打开，不要放到微信中去打开。在浏览器打开之后，会直接的唤起拼多多客户端，就可以正常砍价了。
方案二：从拼多多的客户端重新获取砍价链接，平台获取的链接每次都是不一样的，需要经常更换链接就能打开了。
1、拼多多的砍价免费拿时限是24小时，超过24个小时没有砍到0就意味着失败。所以建议在晚上8点钟左右开启砍价，这时候用户的活跃度比较高，愿意帮忙的人也会很多，这时候砍价的效率是最高的。
2、去砍价群的互助，也就是换刀。除拼多多换拼多多之外，还可以通过淘宝刀换拼多多刀，也就是我助力别人淘宝，别人回我的拼多多。还有其他的京喜农场和微视等来换刀，可以换很多的刀了。
3、可以在砍价过程中，找到一批稳定的砍价的好友，有需要的时候可以找他们帮忙。
4、找互助的平台帮忙。平时有时间可以先去互助平台存刀，你需要多少人给你助力就可以让多少人给你进行助力，只要你的刀数够用，一呼百应就来给你助力。
拼多多砍价也不是那么容易的，它可以考验一个人整合资源的能力。如果想要砍价成功，平时就要多找一些砍价的资源，多多的进行积累，才有可能成功。在砍价时，也要遵循平台的相关约定，才可以避免链接被屏蔽。
电商平台的商家在开通店铺之后，是需要认真的去经营，平时多学习一些运营的技巧。特别是对于拼多多的新店铺，很多的商家会不知道如何去引流，不知道该选择什么样的推广方式。那么拼多多推广自动好还是手动好？智能推广的优点有哪些？
拼多多推广自动好还是手动好？
拼多多推广自动要更好一些。智能推广卖家只需要选择好推广的产品和日限额，系统会根据算法，自动为产品选词、出价和推广，不需要自己亲自的去操作，平台有数据给你分析的出来。大数据的时代，平台可以根据购买情况更好的去判断，哪些人会是你的精准人群，起到一个很不错的拉新作用。
只有我们打造了精准的产品的主题后后，平台才能根据我们主题来为我们引入精准流量。如果产品的标签不精准，系统也会根据这样不精准标签来引入流量，流量自然也不会精准。
智能推广的优点有哪些？
这样对于商家找不准关键词来说，已经算好的，不有担心无词可找的情况。
2、关键词只有精准的匹配
确定好关键词之后，平台根据我们的主题来为我们引入精准流量，要我们对关键词的把控能力。
这个是不能调价的，不能及时的根据市场情况来调整，是不太好的。不同的关键词，行业的竞争不一样。
4、无法进行自定义人群
在人群这一方面，智能推广是一大短板，虽然智能推广会通过数据来逐渐调整人群的投放，但为保证人群的精准性，耗费时间相比自定义推广手动测试会长很多，造成资金的浪费。
在拼多多平台上运营，只有学会分段式的运营操作，才能更好的利用好智能推广。智能的推广方式可以帮助商家寻找到更加精准的人群，从而为店铺吸引到更多的精准流量，对于后续店铺快速的实现运营是很有帮助的。
近两年来，入驻拼多多平台的商家也越来越多，商家之间的竞争越来激烈。而商家在运营的过程中，难免会遇到各种各样的问题，这时候及时的进行解决，才可以避免店铺的运营受到不良的影响。那么拼多多提示下架风险怎么办？店铺的违规行为主要有哪些？
拼多多提示下架风险怎么办？
拼多多提示下架风险说明店铺的操作行为违反了平台的一些，这时候商家需要找平台的客服人员去咨询哪项操作是有问题的，这时候及时的进行处理，避免再触犯平台的规定就可以了。如果不及时的进行处理，可能会导致店铺被查封的风险。
店铺的违规行为主要有哪些？
违反了平台规则这一点就不多说了，国有国法，家会有家规，平台也有自己的运营规则，就看犯的大错还是小错了，封店只是时间长短问题；
店铺内出现了违规词，直接的修改违规词就好了，但还有很多卖家会遇到一些恶意的投诉，存在一些买家直接的投诉让后问卖家要钱或直接投诉到工商，要求卖家进行赔付的情况。遇到这种违规的情况商家也不要着急，先检查商品是否真的存在这个问题，如果有，及时的进行整改。拒绝拼多多之外的沟通方式，恶意的买家，我们可以去进行投诉的。
3、客服说了导流的词汇
导流是拼多多重点抓的一块，比如你在聊天中提到加微信这种敏感站外词汇和第三方平台常用词、极限的词、功效的宣传、引导好评及辱骂词等等，被抓之后要不就是交10w保证金，要不只能看着店铺被封。
售假是每一个电商的平台的大忌，但又是每一个电商平台的初始。每一个平台在初始时很多的机制并不完善，为了吸引到流量会不太注意你卖的是什么违不违禁，更看重的是你在不在它这入住。
近几年来，随着电商平台规模发展不断的壮大，平台方的管理机制也越来越完善，所以对商家的约束政策也会增大。因此，要想在电商平台上立足，商家一定要严格的遵守平台的相关规定，让自己的店铺可以发展的更加壮大。
在拼多多平台上开通店铺之后，如果商家在运营的过程中，出现了一些违反平台规定的行为，是有可能会对店铺的正常运营产生不良影响。所以商家多去熟悉并领会平台的规则是很有必要的，那么拼多多限制没有说明结束时间是什么情况？解决的办法有哪些？
拼多多限制没有说明结束时间是什么情况？
若你的店铺或者商品被限制推广了，您可查看推广中心到推广计划到推广单元到推广创意状态了解限制的原因。时间可能根据限制原因定。
这并没有一个准确的时间，说是1周到1个月，但有的商家4天就会解封了，有的要40天也还处在限制当中;可以尝试到公众号去进行申诉。
拼多多商家如果存在违规的行为，拼多多平台会对店铺限制推广，这个解封是需要一定的时间的，至于需要多长时间解封，要视情况而定。
原因1：因店铺存在虚假的发货违规行为，平台将对店铺的限制推广。详见《拼多多发货规则》和站内信的通知。
处理：店铺因存在虚假发货的违规行为，会被限制的推广。您可以前往[商家管的理后台-违规信息]或者通过站内的信，查看您的违规详情或者进行处理。请耐心的等待，虚假的发货限制解除后，您的店铺无其他不符合推广的行为，平台方会自动解除您的推广限制。
原因2：因商品的设置预售，为保了证用户购物体验，平台将视情况限制的推广。
处理：您的店铺因存在虚假的发货的违规行为，会被限制推广。您可前往[商家管理的后台-违规的信息]或者通过站内的信，查看您的违规详情或者进行处理。请耐心等待，虚假的发货限制解除之后，若您的店铺无其他的不符合推广的行为，平台也会自动解除您的推广限制。
导致拼多多店铺被限制的原因有很多，作为商家，是需要认真的寻找导致被限制的原因，采取及时有效的应对办法。平时要多对店铺的数据进行分析，及时的发现店铺遇到的问题，从而找到更合适的应对办法，促进店铺有效发展。
多多进宝，作为拼多多平台给予商家们的一个推广营销工具，在一定的程度上帮助了不少的拼多多商家们很大的好处以及发展！其实，不论是拼多多商家还是拼多多推手、多多团长，在多多进宝推广上都有着同样的一个问题，那就是：多多进宝佣金设置多少合适？怎么算？
对于多多宝佣金，如果拼多多商家在多多进宝推广中设置合理了，那么有两大好处：
第一：能够很好的吸引拼多多推手、多多团长来助力自己推广商品链接，达到多多进宝推广的目的；
第二：合理的佣金更好的将商品推广出去，而不至于自己在多多进宝推广当中亏损很大！
所以说多多进宝佣金设置以及结算就是一个比较常规的问题！
多多进宝佣金设置多少合适？
说到拼多多卖家在设置佣金的事，我觉得肯定都是以1单为单位的，那么拼多多推广一单设置多少佣金合适比较好呢?
首先各位都知道拼多多平台本身是不收取任何佣金的。
所以各位商家在设置佣金的时候就是给推手们的，各位可以根据自己商品的价格来定，同时还要考虑行情，因为设置得太低，没有推手愿意推广，设置得太高又不划算;
这时当然需要参照最常见的商家设定规则来定，一般情况下，都是三元到十五元一单，这个要具体看你刷单的质量和商铺的规模大小了，以这种薪酬来算的话，一天也能挣个几百元，对于宅在家的人来说还是不错的。
在拼多多设置佣金的过程中，确实需要考虑到自己商品本身的成本，然后也要选择合适的推手，这样也不至于浪费时间或者是让商品无法赚到钱，然后再去设置合适的佣金，才能让自己在拥有销量的同时有利润。
所以说，其实多多进宝佣金的佣金比例，这个是商家自行设定的，有个大概的区间范围，每个行业根据利润不同，所以，设置的比例会有差异，商家也可以根据自己的情况来设定，这个每个固定的标准，全然看你的利润水平来绝对这个佣金比例。
多多进宝佣金结算公式：推手佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例
多多进宝佣金的结算获取方式：买家通过产品链接并且购买之后，拼多多商家后台就会把佣金下发到推手的账户上！
多多进宝的佣金结算方式分四种情况：
第一个就是消费者付款后，即按佣金比例把钱款划到推手账户，佣金比例是商家设定的，一般在1%-50%范围内;
第二种情况是当消费者确认收货14天后，推手才可提现账户所得现金;
第三，如果消费者确认收货的14天内发生退货退款，则把商家货款和推手佣金原路返还;
第四，就是如果消费者确认收货14天后发生的退货退款，则商家承担承担所有退款金额，推手佣金不需退还。
其实，说来说去多多进宝佣金的设置以及结算关乎到的都是拼多多商家以及拼多多推手、多多团长双方在多多进宝推广过程当中的互相利益！
一旦达成一定的协议，合理化的多多进宝佣金更能促发推手团长们的推广激情，对于拼多多商家来说也是很好的推广商品的方法！
好了，关于多多进宝佣金设置多少合适？怎么算？简单分享至此！最后祝愿各位商家多多进宝多进宝！
拼多多平台上盗图是不会被允许的，而且如果盗图的行为被举报且审核属实后，平台方会对被投诉的商品采取下架或者断开链接等措施，从而保证商家的合法权益，对于严重的侵权行为，商家也可能会被封店。那么拼多多盗图点了主动认罚会怎么样？处罚涉及哪些方面？
拼多多盗图点了主动认罚会怎么样？
拼多多盗图主动的认罚不会带来太严重的后果，及时的把图片删掉更改即可。如果是被系统查出来的，会导致这款商品被扣分。
如果拼多多一旦发现了商家有盗图的行为，会被要求赶紧的把商品下架及删除，情节很严重还会直接的被封店。因此商家在经营店铺的过程中，如果想要使用其他人的产品图片，必须要慎重的考虑才行，最好是用自己的图片，相对来讲安全系数会明显高很多。
平台上的盗图是不被允许的，一旦被发现并举报，审查后情况属实的，平台方将依据相关法规下架被投诉商品和服务，或者对被投诉内容采取删除和断开链接等措施。严重点，还可能会被封店，所以商家朋友们一定要小心了。
千万不可以随便的去盗，在其他人盗自家的图后也是要注意保护自己的所有权，不管是做什么的，请大家去尊重别人的劳动成果，产品的图片，字体，标签和品牌等被盗用，肯定是会被处罚，而且依据投诉人被损害的利益不同，受到处罚的力度也是不同的。
关于盗图的规定：被投诉方在收到通知书后，认为被诉侵权的商品和服务并未侵犯的权利人合法权益的，须在五天内按要求向平台提交维权投诉的答辩书，要求恢复被下架、需要删除和被断开链接的被诉侵权的产品。逾期没有提出申诉的，会视为认可投诉成立。
1、被诉侵权商品和服务等的投诉方及被投诉方的姓名和地址等。
2、要求恢复被诉侵权商准确名称、网页的截图及在拼多多上的链接的地址。
拼多多平台对于商家的管制措施是有很多种的，但是商家只要在平台允许的范围内合法的进行经营。遇到问题，及时的和平台方进行沟通，并妥善的进行处理，才可以保证店铺更好更顺利的运营下去。
在拼多多平台上，平台方以低价位和优质的产品质量吸引了很多的消费者，也吸引了很多的商家入驻。在这一个电商平台上，消费者可以购买到物美价廉的商品，满足了消费者的购物需求。那么拼多多聊天功能限制需要多久？为什么被禁言？
拼多多聊天功能限制需要多久？
拼多多聊天功能限制具体需要多久，要根据触犯规则的严重程度而定，严重的会限制一个月甚至更长时间。三级的限制跟售后相关，务必做好售后尽量避免平台的介入，如果店铺的纠纷高于类目5倍可能就受到三级限制。
要解决禁言，要及时的到拼多多官方客服咨询，或是直接拨打拼多多客服电话，咨询具体的解决的方法。一般情况之下，处理违规后的7个工作日内解除。
拼多多的聊天被禁言，是进行了不利于平台发展的操作，惩罚结束了，才可以重回到工作岗位。不管是商家还是作为消费者，在平台购物时，要严格的遵守规则，才可以获得长期的发展。
1、多次无理由的退货。下单后拒绝无理由的拒绝收货，恶意的退换货。
2、多次骚扰或者干扰卖家客服正常工作，是会被商家投诉的＝。如果一个人的账号被商家的投诉次数的较多，并且经过拼多多平台审核后，确认该账户存在恶意的行为的话，会把这个账号拉入黑名单。
3、大量的领取优惠券后不使用，恶意的领取官方大量的优惠券而不使用，一些非正常的购物行为，也会被系统的平台监测到，一旦被发现，就会容易进小黑屋休息了。
4、刷单的不当行为。如果一个账号，经常的购买商品，每天甚至购买十几单或者几十单的话，一天两天还可以，如果是长期性的持续操作，属于不正常的。如果一个商品的链接中大多数的购买是由这种账号去进行购买的话，拼多多平台就会判定属于恶意刷单行为，而且将这些账号拉入到黑名单，限制账号的一些正常的购买权限。
因此，一个平台想要长久的保持下去，是需要消费者和商家共同的努力。商家要严格的遵守平台的规则去运营，消费者也要在平台允许的范围内进行购买商品。只有双方共同的维护，消费者才可以买到满意的商品，商家才可以实现利润。
拼多多砍价，相信很多朋友都砍过，为了砍成功，亲朋好友都用上，朋友圈，微信时不时有人发砍价链接，这种营销的方式也成就了拼多多，但都砍价有一个容易上当受骗的方式，就是花钱买刀
经常有人在互助群里发广告，卖刀10元20刀，5元10刀
网友有时想着东西马上就要到时间了，就花5块钱买刀，反正也不多，尤其是领100元现金的活动，然后就加了好友付了钱，但是下面的情况就是付款后
对方已经删除好友，想着投诉，但是就几块钱，微信投诉还比较麻烦，就忍了，骗子就是这种能骗一个算一个，希望大家看了文章以后一定要谨慎，不要上当受骗。
我们人的体型大多都是肥胖，瘦弱，健壮这三个类型，可能有的人会在这个范围上更偏向于某一个具体的方面，比如肥胖+，瘦弱...
这本书读着读着突然发现很有意思的一点是，感觉很像以前读西方绘画的历史名家故事，同样的大师云集，同样的才华横溢，同样...
有人曾告诉我这样一个故事。在大西北山区，有一个终身贫穷的老山农。一次偶然机会，发现了一个金矿，这个金矿作为国家开采...
前言 很早以前就听说过MVP模式 ， 也在网上找过很多文章去学习 ， 但始终不得其法 ， 如果只是码代码 ， 很容...
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雷达财经出品 文|张凯旌 编|深海
世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我在拼多多上“砍一刀”，还差0.9%就成功。
近日，曾状告拼多多在“砍价免费拿”活动中使用虚假数据隐瞒规则，欺诈消费者的上海律师刘宇航在社交平台上公开了案情的更多细节。
相关截图显示，对于当初耗费大量精力，砍价距离成功始终差0.9%的结果，拼多多方面在庭审时解释称，系由于页面显示百分比位数有限，把0.9996427%直接省略显示为0.9%。其实刘宇航砍价后，结果并非没变化，只不过改变的是小数点后六位。
刘宇航表示，自己在起诉拼多多后3个月的时间内，被人向4个不同的主管机关投诉了4次，其中4月的两次是匿名投诉。其还称，案件不会调解、不会撤诉。
目前案件进展到哪一步，胜诉概率有多大？雷达财经联系到了刘宇航，其向雷达财经表示，因为其本人被投诉，案件结束前不便透露更多情况。
“走过最长的路就是拼多多的套路。”有网友感叹。
雷达财经注意到，黑猫投诉平台中，拼多多的投诉量高达近40万条，除了“砍一刀”外，现金大转盘等活动也出现了类似情况，网友们反映，无论拉多少好友帮忙，都改变不了离成功“差一点”的局面。
有分析人士认为，“砍一刀”的拉新方式曾是拼多多在下沉市场攻城掠地的神器，但在用户见顶、竞争对手环伺的现在，“砍一刀”的价值有待重估。
律师“死磕”拼多多，称不会调解、撤诉
2021年3月，刘宇航参加了拼多多“砍价免费拿”活动。在领取一张“超级免单卡”后，他按照平台提示的操作，挑选了一款手机进行砍价。
紧接着，系统又显示刘宇航已达成“砍价进度第一名”，“已经超过了99%的用户”，只需再邀请几位好友就可以免费得到商品。
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在刘宇航看来，此时的他距离成功已经近在咫尺，于是他随即邀请同事们帮忙砍价，还购买了拼多多App内9.9元的“加速礼包”服务。
但刘宇航很快发现，无论邀请多少好友，最终进度都停留在只差0.9%不动，而且自己在点击其他砍价商品后，系统“砍价第一名”、“超过99%用户”等显示信息都与此前如出一辙。
至此，刘宇航认为，拼多多在提供网络服务时，涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，已构成欺诈且严重影响社会风气，并就此向法院递交了拼多多运营方上海寻梦信息技术有限公司（下称“寻梦公司”）网络侵权责任纠纷案起诉材料。
“本案案由是侵权之诉，非合同之诉，诉的是侵害消费者的知情权，理论上讲每一个使用了拼多多砍价免费拿服务的都是消费者，都有机会成为诉讼权利人。”刘宇航表示，其还称，案件不会调解、不会撤诉。
对此，拼多多法务部高级总监唐江荣曾在第一时间回应称，正在进行的“砍价免费拿”活动共有1200余款商品参与，已免费送出709万余件。对于消费者反映的“始终差0.9%”，是因为部分“免费砍”的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，所以消费者以为砍价没有变化。
时至今日，距离刘宇航起诉拼多多已过去了将近一年，但其在社交平台中仍在持续更新此事件的进展。
如刘宇航称，自己在起诉拼多多后3个月的时间内，被人向4个不同的主管机关投诉了4次，其中4月的两次是匿名投诉，6月的两次则是拼多多主动的实名投诉。“每一次被投诉，我都要写说明，被约谈，这已经严重影响了我的正常工作和生活。”
此外，刘宇航还分享了案件审理过程中拼多多用来抗辩的意见：该商品总金额2799元，原告开团时砍掉金额为2771.01元，剩余金额27.99元在商品金额中的百分比是1%，故活动界面会显示“剩1%免费拿”。其后，原告通过“完成一次点击任务”，获得金额0.01元，则剩余金额27.98元，剩余金额在商品金额中的占比约为0.，因页面显示百分比位数有限，故只显示为“仅差百分之00.9%”。
而这段抗辩的说法，也是近期再度引发网民们对拼多多“砍一刀”活动热议的关键。
不过，对于刘律师起诉的前景，外界尚存争议。
“拼多多在设计砍价活动规则的时候，应该是充分考虑到了能够砍价成功的概率，这个概率必然存在且极低。最后的一点金额必然会拆成N份，至于N会根据拼多多的心情来设置，这种情况很难认定为欺诈。”一位自述为某律师事务所律师的网友表示。
北京市中闻律师事务所闫创律师则认为，起诉是合理的。“因为朋友圈、家人群经常有人邀请为拼多多砍一刀的，按照《民法典》所规定的诚实信用原则，电商平台应做到依法合规经营。”
闫创还表示，拼多多的解释更多是单方面的，其并没有在砍价的时候明确告知过消费者，数字后面有多少个9，这会导致消费者产生错误认识。拼多多的目的是为让消费者自以为邀请人砍价就能获得相应的奖励，从而增加其App的下载量和活跃度，该行为涉嫌构成欺诈，市场监督管理部门应依法对这些行为予以立案调查，并进行相应的处理。
“诉讼请求更多的是公益性质。”闫创称。这意味着，刘宇航更大程度上是为社会共同利益起诉，而非完全追求达成自己的诉讼请求。
截至发稿，拼多多方面并未就此给予公开回应。
“砍一刀”还有衍生版本
从本质上来看，“砍一刀”是拼多多惯用的促活拉新手段，而类似的玩法，可以在拼多多的各项活动中找到身影。
如另一款领现金的活动“现金大转盘”，其也是黑猫投诉中网友们的重点投诉对象。
雷达财经体验发现，下载拼多多App后，在个人中心即可点击进入“现金大转盘”活动，且首次点击系统就会显示“仅差3元提现500元”，活动进度已达到99.4%，用户只需要在接下来的24小时内找到足够多的好友助力，就能成功领取现金。
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然而根据网友发帖的描述，提现金额越接近500元，接下来的获取就会变得愈发困难。等到金额变为499.99元时，邀请好友获得的奖励就从金额变成了金币，剩0.01金币时，邀请好友抽中的奖励又变成了钻石，钻石的下面还有祝福卷轴……
在骚扰了80多个好友，砍了接近100刀后，该网友仍未成功提现，最终他选择了放弃。
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值得一提的是，还有网友向雷达财经反映，自己在1月18日参与拼多多“砍鼠标”时，也遇到了从金额到金币再到钻石的“套路”。
“为了这件商品我拉了60人左右，消耗了两个小时，差点开车回家给我奶奶整实名认证，当天做梦都在梦砍价。”但在弹出抽中钻石的消息后，该网友旋即选择了卸载App。
除此之外，天天领现金、多多果园，甚至是为用户提供了积分系统、全员分销等社交裂变玩法的多多买菜，都是拼多多用类似玩法获取新用户的有效手段。
不过，“砍一刀”也并非真的永无止境。曾有网友透露，自己拉了几百个朋友，才终于0元拿到一辆两轮体感平衡车。
某拼多多资深买家表示，最后一刀砍价如此之难，是因为拼多多在算法上会向新用户倾斜。“很早以前，我和同事几个都成功过，因为都是新人，所以没拉几个人就成功了。但如果是老用户，几乎没希望。”
“砍一刀”助力拼多多快速崛起
事实上，这些看似雷同的活动，就是拼多多过去得以实现疯狂增长的流量密码。
2015年，在消费升级的大背景下，经历了欧酷网、乐其电商和游戏公司寻梦等多段创业的黄峥，却动起了通过社交电商试水下沉市场的念头。
当年，拼好货正式上线，其以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。认为，拼好货本质上是一个生鲜类的自营平台。但若仅是如此，公司很难在淘宝、京东等巨头林立的市场中脱颖而出。
于是不久后，黄峥又抽调了寻梦公司最核心的20多名员工，开始孵化电商平台拼多多。与拼好货的纯电商团队不同的是，拼多多的团队既做过电商，又做过游戏。黄峥希望，拼多多可以创造一个不一样的购物形态。
后来的事实证明，黄峥的理念，确实收获了“奇迹般”的成功。不同于电商团队对优化供应链、物流、选品的考虑，拼多多的团队在游戏经历的加持下，更重视软件产品的互动，寻求玩法的迭代和更新，以及用户的裂变。以至于在部分业内人士眼中，“砍一刀”的本质就是个游戏。
而这样一款用便宜、免费作为噱头吸引用户自发传播的游戏，又恰好切中了下沉市场用户对价格敏感、愿意耗费更高的时间成本获取优惠的痛点。
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很快，拼多多迎来爆发。成立一年后，其就生生从淘宝和京东的夹击下拓展出了超过8000万的用户，并做到了10亿的月GMV。2016年，拼多多还获得了来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资。
得到微信流量倾斜的拼多多，自此更是开始在微信生态中野蛮生长，甚至逐渐演化出了典型的拼多多式社交：“是不是朋友，帮忙砍一刀！”、“同事都推荐了，不好意思不买，再说也不贵。”
在此背景下，2020年底，拼多多活跃买家数达7.884亿，成功反超阿里成为用户规模最大的电商平台。
而黄峥，在2020年末也以586亿美元身家超越马云和马化腾，成为中国第二大富豪，此时的他，刚过不惑之年。
“砍一刀”还有多少价值？
有分析认为，拼多多“砍一刀”的价值，在于其对熟人关系的链接。在微信这个本就基于熟人关系进行社交的矩阵中，拼多多的营销玩法相对较“轻”，熟人无需下单，只需轻点就可实现裂变，这让发起人在获得价格红利的同时，也给一部分触达信息的人群创造了享受相同红利的机会。
最终，只要价格足够吸引人，那么即使很多人无法成功砍价，也能在无形中为拼多多做出免费的营销，从而进一步扩大其覆盖的人群。
但“砍一刀”的营销方式，也有其弊端。
一方面，随着用户总量的见顶，“砍一刀”的拉新效果正在逐渐减弱。数据显示，截至2020年，中国手机网民规模9.86亿，而截至2021年三季度，拼多多的年度活跃买家数已达8.67亿。
过去的几个季度，拼多多的用户和业绩增速明显放缓。据财报，2021年前三个季度，拼多多单季新增用户分别为3580万、2160万和1740万。同期，拼多多的营收分别为221.67亿、230.46亿和215.06亿元，同比增长幅度逐渐走低，分别为239%、89%、51%。
据“晚点”报道，拼多多“砍一刀”项目在2021年上半年的内部绩效打分中被评为最低档，这意味着，拼多多自己也认为靠“砍一刀”拉新不那么有效了。
另一方面，靠“砍一刀”新增的用户人群主要集中在下沉市场，而在活动过程中，为保证优惠力度，拼多多主要承接的也是淘宝、京东之外的低价白牌商品。
长此以往，用户已经默认拼多多是一家低价电商平台，这甚至已经牵连到了商家的品牌形象。
为了改善用户的印象，拼多多曾在2019年上线百亿补贴，力求实现品牌升级，但时至今日，在拼多多耗费了巨额的资金后，多数消费者对在拼多多上买高价产品仍然有所顾虑。
不过，行业人士认为，虽然“砍一刀”已经失去了曾经的魔力，但这种营销方式并不会淡出江湖，业务发展总是会有路径依赖，拼多多很难在短时间内发生根本性的改变。
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