跨境电商的选品模式如何选品，跨境电商的选品模式怎么选品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-23 15:32 标签： 跨境电商的选品模式

浅析：出口跨境电商如何选品

(电子商务研究中心讯)出口是近几年的大热，商家们都急于在这新鲜出炉的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而归，究其原因无非是选品不成功，这个行业是产品为王的行业，没有成功的产品，有再多的运营手段都用不出来。成功的产品需要具备几个条件：质量过关且稳定、价格相比较同类产品有优势、发货周期快、符合客户群定位。那么怎样才能选到这样的产品呢？

首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向市场、市场还是市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如部分都很喜欢户外，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。（来源：亿斯达跨境电商 编选：电子商务研究中心）

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目前国家不断出台政策法规力挺跨境电商平台，我国作为世界制造业中心的中国，品类丰富，几个便宜，有着很强的优势。做好店铺选品是基础，下面分享几个跨境电商选品的技巧!

就产品价格而言，一般单件价格在50-500美金的产品就比较好。第一，跨国交易要考虑到国际运费，如果一件货物的单价太低，而且运费要高于产品价格，那买主的欲望就会降低。而产品单价太低，自己也赚不到多少利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争对手。

此外，产品单价过高，例如某些奢侈品、贵重物品，难以建立信任关系，也不容易促使买家下订单。

销售产品必须有足够的利润，这一销售范围内的产品有足够的利润空间。

当选择产品类型时，需要选择那些“小.便.轻”的产品，或者是考虑到国际快递的运费价格，如果体积过大、重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，因此，运费也会划不来。商品还需方便运输，以不容易在运输中损坏为宜，否则这类货物将是很头痛的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力来解决，另一个跨国运费不比国内运费低，那么有可能造成大量的运费损失。

此外，一些无法通过海关或国际快递的产品也不被接受，除非国家法律禁止，例如液体、粉末类物品、药品(需特殊快递)、易燃易爆品等，否则不能通过海关。此外，还有必要弄清哪些国家不接受进口(例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝和其他物品清关)这一详细的可以根据自己的产品向物流公司咨询，或向业内资深人士咨询。

还可以选择一些易耗电的产品，这样容易造成重复购买，容易形成消费者的消费习惯，同时也有利于推广和保留顾客。

3.产品适用性市场调查。

选同一种产品来做，那么自己对此产品一定要有所了解，首先要选择一款自己感兴趣的产品或类别，只有自己感兴趣，而且对产品的了解比较透彻，才能更好地了解该产品的特点及产品市场，对产品和市场有深刻的认识，还可以比较好的把握住买家的内心需求。

一开始就选择产品比较困难，那么多产品，不知哪一种好卖，哪一种不好卖，因此在选择自己喜欢的种类之后，这里还分享了一个小窍门，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，例如，加入一大批产品，两周后，查看数据，撤销那些数据不完整的产品，如此无止境的优胜劣汰，最后选择一些好卖的产品，再去深耕。

选品时，做好市场调查，符合当地的风俗习惯。选择“小.便.轻”等更具优势的产品，确定产品的单价，确保一定的利润空间!

当今国际社会的发展，确实为跨境电商的发展提供了稳定的发展环境和积极的发展机遇，许多人多开始了自己的进军跨境电商尝试实践。其实要想真正做好跨境电商运营这一块，选品真的很重要。那么跨境电商应该如何进行选品呢?一般情况下，如果我们做的是跨境电商平台的话，我们的供应商一般选择的都是国内的商家。

当今国际社会的发展，确实为跨境电商的发展提供了稳定的发展环境和积极的发展机遇，许多人多开始了自己的进军跨境电商尝试实践。但是现实结果确实，每年进军跨境电商的人很多，但是真正把自家得到经营得有模有样的却很少，大部分商家的在这个激烈的跨境电商市场竞争潮流中都被悄无声息地给埋没了。其实要想真正做好跨境电商这一块，选品真的很重要。正如人们常说的那一句“跨境电商选品，七分选品三分经营”，由此可见选品在跨境电商经营中发挥着多么重要的作用。因此，我们要真的想进军跨境电商领域，并且真心想干出一番事业的话，最好多下一些功夫在选品这一块领域吧，这可以为我们店铺以后的经营起到积极的顺水推舟的作用。那么跨境电商应该如何进行选品呢?下面我来给大家分享几点经验吧。

首先我们要做好对目标市场的分析，可不要小看了这个目标市场的分析，它最终得出的分析结果可是直接影响着我们接下来要做的许多选品方面的工作呢?在选品的时候我们的对于目标市场的确定至关重要。我们的面向是那块，主要针对的又是什么样的客户，要尽可能地站在客户的需求的立场上去考虑问题，毕竟无论选的是什么样的产品，首先我们的产品都有销路，得有客户，那么怎么样才能让客户买我们的商品，最重要的一点就是我们的商品可以满足客户的一定需求，所以说在进行目标的时候，对于客户的需求分析这一块也十分重要，我们一定要做好。待到分析好客户的一定需求之后，我们就要为我们的产品选个一个合适的市场走向了，看看是在欧美市场吃的开，还是在亚洲市场吃的开。如果前期不知道那个市场的效果更好一些，建议我们前期可以采取广撒网的形式，然后通过市场反馈的运营信息，最终在将市场范围逐步精确到一个范围，先稳住前期，然后我们在考虑后期的拓展市场的事宜。

其次，我们在做好了一定的目标市场分析之后，我们就可以接下来我们的产品选择工作了。通常情况下，产品类目的选择是一个比较重视细心分析的活儿。在确定了我们的目标市场之后，我们需要去针对这个目标市场所拥有的客户群体去进行分析，因为在不同的目标市场中，客户群体之间在消费上也有着很大的差异的。所以要想更好的为我们的选品打开市场，这个产品不仅要满足客户的需求，还要符合客户的消费和使用习惯，从而更好的服务客户，这样的话，客户才会更加钟情于我们的产品，才可能有效提升客户的粘着度。那么这个分析当然完全凭着主观臆测来进行了，我们要拿客观数据说话，要多做一些相关的工作，用数据来支撑自己的分析，从而争取得出更加精准的结果。

第三，我们在确定好了我们的产品类目之后，接下来就是进一步确定我们的产品选定问题了。一般情况下，我们前期所做的工作都是为了力求打造我们店铺上产品而服务的，但是在实践中可能运营的结果不是那么尽如人意的，但是我们也不能因此而放弃啊，其中有一种最快捷的补救方法，如果我们的打造的爆款并没有成为真正意义上的“爆款”产品，那么我们可以参考借鉴其他平台上的一些爆款产品，当然，这种类似抄袭的方式，得来的利润并不长久，但是最起码可以解除我们当前店铺的尴尬危机。当然我们可以采取自主开发的形式，但是这种自主开发形式开发出来的产品一是前期需要的相应的分析很多，二则成本很大，我们在销售实践中面临着很大的危机，但是利益与风险也是并存的，如果我们开发的这个产品可能成功成为爆款产品的话，那么我们收获的利润也是绝对客观的了。

最后，我们的产品也选好了，那么剩下的就是选择了。一般情况下，如果我们做的是跨境电商平台的话，我们的供应商一般选择的都是国内的商家。当然我们在选择这些供应商的时候，也要擦亮自己的双眼，选择一家质量稳定、供货可靠的商家来进行。当然有时候为了防止供货需求激增等情况的出现，我们的供应商选取不应该只局限于一个，也应该在做好一个备用供应商的选取，以备不时之需。

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