日前，第十一届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛结果揭晓，杭州师范大学阿里巴巴商学院“子期文化”团队成功突围省赛进入全国总决赛，项目《漂洋过海来看你 电波传递真情意——子期文化的直播带货之路 》在团队的不懈打磨下，获得国家级特等奖、最佳创业奖。

从全国96567支参赛队伍中脱颖而出，获得全国总决赛特等奖第一名。这个团队是怎么做到的？小编带你一探究竟！

“欢迎来到我们的直播间，今天给大家带来的产品有……”直播间里，主播正面对镜头，大方地介绍产品。现场，商学院其他同学也在忙碌着，或协调产品上架，或进行数据监测，直播室里秩序井然，忙而不乱。

该团队的成员为杭师大阿里巴巴商学院的韦玥汐、魏子钦、郭爽、黄岑、赵博滔。团队指导老师为学院数字经济与管理系副教授柯丽敏。

团队成员在柯丽敏的带领下，总结出“五步精品严选法则”、“七步运营法则”，将国内电商直播中积累的经验与知识运用到全球市场，通过短视频营销和直播带货开展跨境直播业务，帮助中小企业更好地参与全球化、数据化、智能化。

有意思的是，这支团队的小伙伴初看之下从性格到爱好，全无相似之处，但却各怀特长。队长韦玥汐是团队的“大家长”，制定发展战略，安排人员分工都是她的活；魏子钦有着丰富的实践经验，“联络员”非她莫属，校内校外的沟通联系她做得游刃有余；郭爽有着突出的现场把控能力，自然而然成为了直播现场的“引导员”；黄岑参赛时还是个大一“萌新”，平时十分文静的的她充当起了“分析师”的角色；而活泼开朗的赵博滔把在各类活动中的主持经验用到了比赛演讲中，成为了团队风采展示的“陈述者”。

“帮助更多中小企业，把中国的好产品推广到全球。”怀抱着创新创业的热情，来自三个年级、三个专业的五位同学聚到了一起。

“发挥每位成员各自的优势非常重要。”辅导员李仁杰告诉记者。此前，小伙伴们各司其职，完成了市场调查、营销方案等不同内容的工作，并反复研究讨论，经过无数次的思想碰撞和打磨后，逐步增强了团队间的默契和文本写作水平。

“我们看似不搭，但加在一起实力爆棚。”韦玥汐不无骄傲地向记者介绍自己的团队。

“压力转化为动力，成为最好的自己”

参加全国总决赛，对同学们来说，既期待又紧张。在经历过校赛、全国32个分赛区省级赛的层层选拔后，仍有185支优秀团队来到总决赛现场，比赛规模大、参赛团队多，竞争十分激烈。

“压力是难免的，怎么完善好项目计划书，怎么做好讲解……每一个环节都要细抠。”为了取得优异的成绩，团队成员在一起从白天干到天黑是常态。

学院领导、老师对项目进行指导

“卡壳了，实在没点子了，大家就相约吃个夜宵。”魏子钦笑着说，边吃边干，有时候还真能“灵光一闪”。“柯老师经常参与团队的讨论，给我们提出意见和建议，她非常耐心，我们在备赛中也建立了非常好的关系。”她表示。

如何在直播带货的热潮中占有一席之地并持续发展，一直是团队探究的重点。“学院专门开设了国际商务（跨境电商方向）专业的卢旺达国家班，我们还邀请了来自卢旺达的同学参与到直播实践中来，他们不仅能亲身体验电商直播，还能将学到的知识和技能带回家乡。”郭爽提到。

经过半年多的准备，今年暑期，团队向全国总决赛进击。“出发前一天，学院的领导和老师还给了我们很多指导，我们怀揣着理想，去演说自己的创业梦，去实现自己的目标。”回忆起当时的情景，赵博滔激动地说。

在总决赛的两天时间里，团队顺利完成了创意设计和可行性分析等内容展示。随后，团队成员还参加了大赛竞组委举办的特等奖团队成果对接会，与参会企业、投资机构、学术专家进行全方位的交流和讨论，推动创意项目落地实施。

“不只是比赛和奖项。在备赛的整个过程中，我们学会了抗压，学会了协作，学会了永不放弃。在今后的人生道路上，我们会成为更好的自己。”黄岑说出了小伙伴们的心声。产品经理、直播场控或者考研深造，经过这次比赛，团队中几位大四的同学也更加明确了自己的职业发展方向。

“这几位同学表现出了较强的创新意识，平时也愿意思考、琢磨，更难得的是，他们做到了坚持不懈。”李仁杰说。

陪同学们从校赛、省赛，一直走到国赛的带队老师陈芳告诉记者：“这五位同学是学院独特人才培养模式的体现，同学们浸润在浓厚的创新创业氛围中，取得好成绩并不意外。”记者了解到，近年来，商学院高度重视学生创新创业教育工作，通过进阶式的课程设置，培养学生的创新实践能力。

特等奖、最佳创业奖：漂洋过海来看你 电波传递真情意——子期文化的直播带货之路

项目成员：韦玥汐、魏子钦、郭爽、黄岑、赵博滔

项目内容：团队总结出五步精品严选法则、七步运营法则，将国内电商直播中经验与知识运用到全球市场，通过短视频营销和直播带货开展跨境直播业务，帮助中小企业更好地参与全球化、数据化、智能化。

原标题：《阿里巴巴商学院团队获全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛特等奖！》

怀抱创业初心  开拓多元“互联网+”渠道

“80后”赵明宇是广西一家化妆品连锁门店的创始人。2003年，赵明宇就读于广西大学期间，就已经开始了自己的化妆品行业生涯。在亲朋好友眼里，赵明宇是个闲不下来的“空中飞人”，对工作充满了拼劲。平时除了打理自己创立的美妆集合店品牌，他还时常到全国各地参加行业峰会、论坛等，获取前沿的行业资讯，不断调整运营思维。去年，他的足迹遍布北京、广州、深圳等地。

赵明宇参加化妆品行业活动与同行分享经验

创业历程：深耕化妆品行业近20年

在大学阶段，赵明宇开始接触化妆品行业。当时，他利用课余时间和寒暑假，在校园内和同城论坛板块上推销化妆品。如今，他凭借踏踏实实的奋斗精神和灵敏的商业嗅觉，创业之路越走越顺，其创立的“明宇美妆”门店规模已经发展至4家直营店、12家加盟店，遍布南宁、桂林、玉林、柳州等多个城市。

2017年，赵明宇成立代理公司，组建团队，相继接下多个中高端进口名品在广西的代理权，在品牌上把握先机，也能管控品牌渠道，避免渠道混乱，零售业务与代理业务互相支撑。

在发展线下社区店的同时，他于2019年设立了自己的线上微店，产品覆盖护肤、彩妆、香氛等全品类，还引进了一些进口食品、保健品和生活用品。从2016年开始至2020年，公司每年销售额增长均超过20%。

赵明宇乐于分享自己的创业体会

面临挑战：多方面冲击导致销售额下滑

然而，去年，赵明宇遇到了新的考验。“过去的一年，对于我们美妆电商行业创业者来说，面临不少挑战。”赵明宇告诉记者，受疫情冲击等多方面的影响，顾客在门店的消费能力大打折扣。此外，跨境电商崛起，在品牌上与其门店重复度极高，线上分流的压力日益增大。2021年其公司的营业额没有达到预期，增长乏力。“现在消费者选购美妆时更加谨慎了，大家转而将消费支出转向更刚需的方面，如生活必需品等。”赵明宇发现，有不少老顾客使用化妆品如面膜等频次降低了，或是降低了化妆品的价格预算。

已步入正轨的事业面临新的挑战，这让从事化妆品行业近20年的赵明宇感到了巨大的压力。该如何让企业在激烈的竞争中立足？经过冷静的思考和分析，他有了新的思路：敏锐捕捉消费者需求、抓准品牌清晰定位并因地制宜进行调整，才能通过高性价比产品与创新体验迅速抢占消费者。

新年期待：发挥电商优势创新创业模式

“如果时间可以循环，我希望自己能早些抓住线上销售的渠道，在每个实体店都开设线上微商城，既为顾客提供了便捷的消费方式，也能够在会员管理和服务上更加精细化，消费者提供更多的体验和服务。”在赵明宇看来，创业之路注定是艰辛的，但是只要坚持终会获得回报，最重要的是对未来充满信心。

互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。赵明宇表示，近年来，电商美妆行业的兴起，让市民选购化妆品更加从容和实惠。市民在线上比价后一键下单，即可由物流快递直接送至家门口，其价格相比百货专柜也更具优势。随着网上消费的实现程度越来越高，线上渠道正成为各化妆品企业销售的重要渠道。

在这一变化之下，“线下体验＋社群互动＋线上下单”形成了较为合理的发展模式，有足够丰富的品类与产品，又有线下体验空间。“对于我们创业者而言，只有紧跟时代发展的浪潮，根据消费者的消费习惯作出调整，才能在不断变化的市场环境中占据有利地位。”在赵明宇的构想中，未来线上与线下的结合将会是重要的一环，为门店带来多渠道发展，助力品牌形成长期而稳定的粉丝效应。

来源 | 南宁晚报·南宁宝客户端 记者 廖欣

创业就是一场折腾不止的战场。

他称得上是不折不扣的 “草根”，没有傲人的家庭背景，没有光鲜的高学历身份，他只是一个不安分的创业者，一个敢于挑战勇于尝试新事物的创业者。

从毕业到如今，十几年来，他独闯深圳，一个月就让公司业绩翻翻；回到太原二次创业，靠着努力三年成为普国电子城生意最好的一家。现在，他又瞄准了农村电商，他创始的乐村淘村镇O2O电商平台经过一年多的市场运营，凭借其独特的商业模式，坚持全心全意为农民服务的使命，推动中国农村的电子商务快速发展，在全国电商行业中成为一匹黑马，在山西本土电商中迅速脱颖而出……

他就是太原高新区电子商务产业园企业乐村淘创始人——赵士权。

2000年刚刚毕业的赵士权去了TCL上班，而在上学就开始做生意挣钱的他，上了一个月的班便辞去了工作，拿着几百块钱一个人去了深圳。当时的深圳已经成为全国打工者的聚集地，在这里说着一口山西土话的赵士权，既没学历也没有经验，又瘦又小的他应聘单位四处碰壁。

最后终于在应聘深圳万得来电话机公司的时候，他从百人应聘者中入选到前50人，可让他没想到的是，公司最后只从这50人中选出6个人，他落选了。然而，赵士权没有放弃，在得知自己落选后，他就不断地给公司经理和老总打电话，最后老总终于被他的执着感动，答应录用他，但只给他一个月的试用期，干不好直接走人。而在得到这份工作时，赵士权身上只剩下20元钱。

让他没想到的是，进入公司后由于他是最后一个进去的，上级对他很看不上眼，觉得他就是待几天就会走的人，所以对他百般刁难，在两天的培训结束后，便把他一个人分配到了西安。

在西安交接工作时，交接人告诉他，西安这边的代理商已经和公司合作十年了，一直以来都很难处，这个交接人只待了一个星期就再也干不下去了。碰上这样的情况，早在赵士权的预料之内，但他没有怨言，因为他坚信只要自己努力，任何事情都会改变，考验自己的时候到了。

一个月让代理商公司销售翻番

在到西安的前三天，赵士权没有直接去找代理商，而是在公司附近找了个一天50元的小招待所把东西放下后，用三天时间，把这个代理商在西安的40多个卖场全部调查了一次。从超市到商铺，他一个一个地过，哪个商铺卖得好、哪款机型卖得好，为能了解更详细，他还帮促销员倒水送饭，通过和促销员接触，把公司的历史、销售流程和发展中出现的问题了解得一清二楚。

到第四天，当赵士权第一次坐到代理商面前时，他交上的是一份详细记录了整个西安电话机的分布、竞争对手的情况及公司面临的问题以及改变发展的建议共38页的报告书。代理商拿着他写的报告看了足足有一个小时后，问出的第一句话是：“这个报告真是你写的吗？我们的市场部经理跟了我五年，也没有拿出这样一份报告，这份报告太好了！”

正是有了这份报告，代理商很认真地和赵士权谈了一上午，并主动邀请他吃午饭。赵士权拒绝了，他承诺，在一个月内让西安的销售翻一番，若没有实现，他自动走人。

这次见面交谈后，赵士权得到了代理商的信任，允许他把报告书中的发展意见在公司执行。就这样，赵士权每天在卖场给经销商开会，给业务员培训，时刻关注卖场动向。经过一个月的时间，公司的销售从上个月的30万一下变成了67万，整个公司的人气状态有了改观。

在赵士权要离开西安时，代理商和妻子亲自帮他拿包，把他送到了火车站。代理商握着赵士权的手说：“我和你们公司合作十年了，只有你是我最信任的人。”

回到公司，赵士权同样也得到了公司老总的认可。由于西安业务的提升，带动了整个西北业务量，在当月整个西北的业务量是200万，仅西安就做了120万。到公司两个月，赵士权直接升职为西北区的大区经理。随后由于业绩突出，仅两年的时间，赵士权就坐到了公司全国市场总监的位置。而以前看不起他的上级，变成了他的业务员。

2002年8月，深圳万得来公司因投资失误倒闭。对于这样的变动，个性坚强的赵士权根本没有当回事。在离职前一天，他已想好回太原干卖复读机的生意。而在回太原的当天他从深圳订的货也同时到达，第二天他就开始卖复读机。

二次创业，赵士权没有因曾干过副总而抬高自己，而是拿出当年的干劲，了解市场，亲力亲为，骑自行车送货，为经销商想办法促销。在搬到太原普国电子城有了自己的门店后，他不是单一地等人上门卖货，而是利用业务员全省促销。很快，三年时间他的产品在山西就发展到了1000多家经销商，他的店也成为普国电子城生意最好的一家。

2005年在生意步入正轨后，赵士权感觉市场在变化，产品在变化，人的消费习惯也在变化，如果自己不改变肯定会有一天落后于时代。于是，他报考了学校来充实自己。

通过学习，赵士权开拓了思路，扩宽了视野。他的公司是山西数码行业第一家与经销商开QQ会议的企业，第一家开订货会、第一家短信群发的企业。通过这些信息化、现代化的手段和方法，赵士权第一时间能够了解经销商的想法意见，更好地服务好每一位经销商，增进了和经销商的联系，让企业发展更加快速。

瞄准电商平台开始第三次创业

在接触了新知识和新环境后，一向不安现状的赵士权，2013年开始接触移动互联网。他认为这是一种趋势，是一种未来，也是一种现实。淘宝、阿里巴巴的成功案例触动了赵士权第三次创业的激情。

2013年，赵士权回家过年买年货时发现，许多小商店里销售山寨食品，想想家人和更多亲人都生活在农村，可能是这些山寨食品的受害者，而他们几乎没任何辨别真假食品的能力，这对他的触动很大。

赵士权说：“当年大哥家种了几亩小米，收成不错，足够一家人吃喝，但还有剩余，怎么能变成钱，变成好价钱这是个难题。城里人高价吃不上好小米，村里人低价卖不出去等类似的情况，都是因信息不对等造成的。”正遇当年自己数码产品业绩下滑，“与其被狼吃掉，不如与狼共舞”，赵士权想到了做农村电商，跳出传统经营思路，开始了几个月的市场调查。

听说赵士权要放弃之前的行业转做农村电商，许多朋友都持反对意见。善做市场分析的赵士权表示，当时99%的朋友不相信能做成，他们认为他前后做的事情跨度太大，一时难以上路。赵士权顶着压力，坚持了自己的想法。

2014年，一个以农村农民可以廉价购买名品、正品，并可借助平台销售农产品的农村电商平台的乐村淘正式成立并上线。而此时的赵士权下定决心后，理了光头。他说：“一是为解压而为，二是作为再次创业，内心警示自己要从头开始，只要一天做不满意，就会坚持刮一次头。”

2014年10月26日，乐村淘第一家线下村镇体验店在太谷县朝阳村成立，也是样板店，在选址上，一个处于晋商发源之地，又逢朝阳村，处处寓意未来美好前景。

2016年5月，乐村淘董事长赵士权提出，将每年6月6日定为农民节。他说，创立农民节不只是为了帮助农民解决买难和卖难问题，更重要的是呼吁政府、企业、社会、教育全方位立体式的推动农村发展，把农村建成美丽乡村。

作为第一家做村镇电商的企业，乐村淘占尽天时地利人和，发展前景十分广阔。对于未来的蓝图，赵士权和他的团队，信心满满。如今，乐村淘趁着农村电商这个创富的台风口，将秉着全心全意为农民服务的宗旨，全力以赴为全国8亿农民走上幸福美满的生活而奋斗。

[本文作者云岫，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

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