作为国内最大的短视频平台，抖音直播这几年超级火爆的，越来越多的商家开始入驻抖音直播带货赚钱。那么，抖音直播卖货什么好卖又赚钱？现在做抖音直播卖什么产品最好？第一次做直播的小伙伴看过来了，下面给大家推荐几个高人气的直播产品，可以尝试下。

抖音直播卖货什么好卖又赚钱

         有单人直播出镜的，也有双人直播出镜的，还有多人直播出镜和现场走播等等多种形式。

         像手链、耳坠、戒指、项链这些，主要分单人出镜和手播两种，手播就是只能看到一只手拿着饰品在那讲。

         有一个做翡翠珠宝批发源头的直播平台，是一个非常小众的一个直播平台，大多数人可能没听说过。

         一边做菜一边直播讲解，介绍每一道菜的具体做法，然后顺便再卖卖食材或者是卖锅碗瓢盆之类的。

         护肤跟彩妆差不多，要么就是教你怎么做护肤，要么就是详细介绍产品功能、效果，然后卖货。

         以上就是关于抖音直播卖货什么好卖又赚钱，现在抖音直播平台的潜力非常大，如果对直播带货感兴趣的这个平台一定不要错过了。

本文整理于互联网，如有侵权，请联系email： 进行删除处理。

小编转载了一篇关于的文章，希望能对你有所帮助~

运营社最近发现，不少间里出现了一种有意思的玩法——“半无人”。

所谓“半无人”，就是直播间中只展示商品、没有真人出镜，主播在镜头外口播带货。

这种模式看似奇葩，但却能取得不错的带货成绩，一些商家还能月赚百万。

据运营社观察，一位直播用铁锅煮生蚝的抖音商家@小可乐海鲜 在 30 天里销售额近 30 w；@孟老师知识分享 边讲解小学考点边带货，一个月卖出图书近 50w ；甚至还有直播卖水果的商家@党鲜古逸专卖店 30 天卖出 115w 。

值得注意的是，半无人直播和无人直播不同。根据抖音电商学习中心发布的规则可知，像长时间无真人出镜、且无人讲解、无人互动、只是播放录制视频的“挂机直播”，其实是不被平台支持的。

而半无人直播带货中，虽无真人出镜，但直播重点其实是展示商品、并配有讲解有互动，这样的直播是允许的。

那么半无人直播具体是如何操作的？镜头前没有高颜值主播，商家们又是如何能吸引住用户的眼球、成功带货并月入百万呢？

01、有人做半无人直播，月入百万

运营社注意到，有不少做半无人直播带货的账号已经能保持月入几十万、甚至百万、乃至上千万的月销售额。

主播@孟老师知识分享 的直播间带货方式，就是靠讲解小学生各学科期末考试重点，先在观众心里建立起“专业老师”的形象，然后适时拿出针对性的教辅进行案例讲解，同时挂上该教辅的商品链接，引导观众下单购买。

据飞瓜数据显示，@孟老师知识分享 每天早中晚会各抽出三个时间段直播，每次开播 2 小时左右。虽然直播间带货的商品多为客单价较低的辅导课本或者文具（价格集中在 10-40 元），但过去一个月里（2022 年 5 月 8 日至 6 月 8 日）商品的销量也有 3.4w ，销售额达到了 48.7w 。

一位水果商家@党鲜古逸专卖店 的直播间就是自家果园。根据飞瓜数据统计，虽然@党鲜古逸专卖店 过去一个月仅带货了 10 款农产品，但还是做到了 115w 的高销售额 。

水产商家@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 两个账号的直播间也是如此。前者是直播用铁锅煮蚝，后者是直播大虾分拣过程。据飞瓜数据显示，目前@小可乐海鲜 的月销售额为 29.8w ，@大窑海鲜 则达到 114.4w 。

还有商家会开设多个账号，也用半无人直播的方式带货。

比如@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 这两个矩阵号，就选择在仓库里直播，主播边逛仓库边对大牌护肤产品进行介绍。

两个直播间主打的都是欧莱雅、欧诗漫、丸美等大牌护肤品及其小样，带货商品中 10 元以下的占比将近一半，虽然价格低但胜在销量高。

在过去一个月，@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 就分别做到了 46w 和 135w 的月销售额。

另一位商家「卡卡女装」也是通过矩阵号直播带货。

「卡卡女装」旗下的矩阵号多为授权代理商，其中有很多账号都是半无人直播，主播边讲解衣服边带货。运营社通过对比直播间画面后发现，很多账号是用“一人多机位”的方式，即同一个人同时开播多个账号。

02、半无人直播带货，有什么“独特”？

半无人直播间，到底有什么“魅力”能让用户下单？运营社发现，虽然没有真人出镜，但这些直播间依旧在“人、货、场”的打造上有一些“独特”之处。

1）场：原生态沉浸式场景，1 秒吸睛

消费者可分为冲动消费人群与理性消费人群，做后者需要逐步建立信任，前者则需要靠“新奇特”场景 1 秒吸引眼球。果园卖水果、餐桌煮生蚝、渔场做分拣......这些商家们就是通过视觉化的、猎奇的场景引起人们的好奇心和消费冲动。

像@党鲜古逸专卖店 在售卖水果时就选择到鲜果林前直播，给观众传达了一种信息——“在这里能买到新鲜采摘的水果”。

@小可乐海鲜（月销近 30w ）在给水产带货时也是采用了类似的直播方式，将直播场景搬到了厨房。主播基本上每 15 分钟就要煮一个生蚝，边煮边和大家讲解生蚝的做法，煮完现场吃掉，“呲溜”的吸入声和轻微的咀嚼声，能较好地调动起观众的食欲。

@大窑海鲜 则是选择将海鲜源产地作为直播间场景。镜头里，数个带着胶手套的大手在分拣大虾，直接向观众证明“大虾确实像手掌一样长”、“海鲜确实是从源产地直发”。

这类直播间里强调“现摘现卖、现拣先发”、“所见即所得”，以看起来新鲜、好吃、量大的商品来抓人眼球，直接让观众快速直观地看到商品的特色。

2）货：只卖“垂直、应季、爆品”

选品的好坏直接影响直播间的成交额，其重要性不言而喻。运营社发现，这些半无人直播的选品和大家常见的达人直播间、品牌直播间有所不同。

比方说，达人往往是全品类带货，一位时尚达人今天可能卖化妆品、明天可能卖女装，并且会在直播间里分别设置客单价较低的引流款、客单价较高的利润款。

但这些半无人直播间的选品逻辑相当“简单粗暴”——多以垂直类商品、应季商品、爆品为主。

像@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 就分别专注于带货生鲜水产，@孟老师知识分享 带货的则都是小学辅导课本和文具，选品相当垂直。

@小可乐海鲜 的带货商品

并且，商家还会根据当下的季节、时节来对选品做出调整。比如 5 月份是樱桃的销售旺季，@党鲜古逸专卖店 在 5 月则是以带货大樱桃为主。从 6 月开始正好是水蜜桃的成熟季节，@党鲜古逸专卖店 就将过去一周的带货主题调整为“优惠水蜜桃”。

女装商家卡卡女装的选品逻辑则是：多挂爆品，不测新品。

运营社统计了 5 月 30 日当天同时段直播的 10 个账号，研究各个直播间里小黄车排品前 10 的商品发现，爆款正是它们的“流量密码”。

有 9 个直播间都挂了 3 款相同的商品，其中有一款月销量达 3000 的“十六代蚂蚁腰鲨鱼裤”，被 8 个直播间放在了前 3 的排品位。说明各个矩阵号直播间的带货重点都是销量已经不错的“爆品”。

再以@卡卡女装店官方直播号 的一次直播为例，小黄车里排序靠前的商品如“韩系休闲风防晒外套”、“蚂蚁腰打底裤”、“约会女神套装”，都是该店铺销量靠前的爆款。

关于测品，鸭鸭羽绒服品牌负责人刘永熙曾在与运营社的对话中提到：

直播间测款的一个方式就是将新品挂在小黄车的 2 号或 3 号链接，看新品链接的点击率如何。如果点击率高就说明新品有潜力，如果不高就及时下架。

但卡卡女装的排品逻辑就不是如此，商家只把销量较好的爆品放在小黄车里靠前的链接，不多做新品测试。

运营社猜测，在直播时只卖某一垂直品类、应季品类、爆品的原因在于，一方面降低试错成本，将利润最大化。这些带货商家多为体量较小的中小商家，与其花力气去研究新品、测试市场反映，不如根据已知的用户喜好，去着重推特色产品。另一方面也顺应抖音的算法推荐逻辑，利于给账号打上标签，匹配到对应用户群体。

不难发现，这些直播间的「产品客单价」都较低。@小可乐海鲜 、@大窑海鲜 和卡卡女装的商品价格大多在百元以下，@党鲜古逸专卖店 和@孟老师知识分享 的商品均价普遍在 50 元左右。对于用户而言消费决策门槛并不高，因此哪怕没有真人出镜，只要货品对上了胃口，用户也会想下单。

3）人：“快节奏+快响应+高情绪”话术，5分钟逼单

场景留人，选品诱人，但想要促使客户作出最终的下单决策，在半无人直播间里，由于没有真人出镜，那么优质的话术显得尤为重要。

运营社研究了@党鲜古逸专卖店 @大窑海鲜 这两个月入百万的账号发现，他们都拥有一套共同的话术模板，即：快节奏+快响应+高情绪。

以@党鲜古逸专卖店 为例，从欢迎仪式到气氛炒热再到逼单，整个过程只用了 5 分钟。

当看到新人进入直播间，主播会立马表示欢迎、开始互动：

欢迎新人，新人进来请让我看到你的名字，在评论区扣“新人”。

紧接着会继续抛出“给新人安排一单”的“福利”，以此留住观众：

这是新人福利，请进来的新人马上点关注，关注了我就马上给你安排一单。

之后主播会将“福利”升级，引导新人加入粉丝团，表示可以给新人多发点货：

只要今天加入粉丝团，下单 100g ，立刻安排 150g ，加入粉丝团，明天一早立刻安排发货，大家赶紧关注。

最后，主播会利用超低价的价格优势进行逼单：

@大窑海鲜 与@党鲜古逸专卖店 的话术有异曲同工之妙，同样是通过利益一步一步诱导粉丝关注、评论区互动、加粉丝团。

为了把直播间气氛进一步“炒热”，@大窑海鲜 的主播还会和小助手“一唱一和”，放大直播间“商品「优惠」、用户不买就亏”的情绪：

主播：这里是新粉福利，点了关注立减 50 ，我给您发三斤划不划算

主播：我再问一次，今天在我直播间要不要福利

这套话术尽管也出现在普通的直播间里，但其 5min 就完成一次逼单，在本就以快节奏著称的抖音直播间里，更是快到离谱。

与快节奏、高情绪同样重要的是，主播要对观众的互动及时响应。前文中提到，会采用半无人直播多为体量较小的商家，在投流上可能不会花费太多成本，因此每一个自然流量都极其珍贵，主播的及时响应对增加观众停留时长很重要。

03、半无人直播不等于当甩手掌柜

半无人直播看上去是比平时常见的直播方式轻松一些，也确实能用成本相对较低的方式来创造出还不错的销售额，更适合中小商家作为副业布局。

不过，做半无人直播并不等同于当甩手掌柜，一样需要考究供应链、选品、话术，少不了去打磨钻研。

像果农、渔民、原创女装这类账号的主播，本身就是“厂家”，有固定的供应链，在该赛道上已经有一定的经验积累。

在选品上也要去充分了解用户的喜好，有针对性地带货。想必卡卡女装也是从线下门店等渠道验证过了哪些是爆款，才能在线上取得不错的销售成绩。

并且，即便是半无人直播，也是一场“持久战”。

@党鲜古逸专卖店、 @孟老师知识分享 、@大窑海鲜 等账号每天平均直播 6 小时，@卡卡女装 每天直播时长更达 15~20 小时不等。

为了培养粉丝观看习惯，主播们几乎每天都会在同一时间开播。比如@党鲜古逸专卖店 从今年 3 月开始，保持每日下午 5 点左右的时间开播，少有间断，这才慢慢积累了 13w 粉丝，做到了 115w 的月销售额。

能看到，半无人直播对于想做副业的普通商家还是比较友好的，因为它不要求精致画面，不要求高颜值。

但是半无人直播的难度其实并不低于真人直播，话术和选品依旧是主播们需要认真去研究的事情。到底要不要入局，能不能坚持下来，还在于自身。

一种商业模式能够持续运转，参与的各个角色都应该“有利可图”。而在电商直播中，抖音目前还存在着怎样的问题呢？

1. 直播电商知识普及

1.1 直播电商的利益链条

一种商业模式能够持续运转，参与的各个角色都应该“有利可图”。在直播电商这种商业模式里涉及到的角色至少有：卖货的、MCN机构、直播平台、供货的、消费者。

直播网红可获得知名度，享受跟明星一样的待遇，也通过带货获得的利润分成，以及各种广告的收益，都是不菲的收入。前段时间，李佳琦在上海买了1亿多的豪宅，引起广泛讨论。由此可见，顶级带货达人的收益之高。

（2）对MCN机构的价值

MCN机构可以通过直播带货抽取一定的佣金，MCN机构还可以让主播接各种广告，以及参加各种综艺走穴，获得对应的广告费和出场费。这也是机构重要的营收来源。

（3）对直播平台的价值

对短视频平台来说， 通过直播带货的方式，聚合了更多高粘性的用户，通过各种直播达人的私域流量聚合，形成平台更广阔的流量矩阵，从而提升整个广告变现的价值。于此同时，直播带货本身，也是保证用户高活跃的一种有效方式。

对电商类APP来说，直播带货可以与传统的用户自主式购物形成互补，而且直播带货本身是一种主动、更高效的销售方式。参与直播购物的用户主要是90后和00后，而这两个群体是未来相当长时间内，购买的主力军，只有牢牢抓住了这两大群体，未来才能可期。从某种程度上讲，电商平台做直播，是抢占未来用户群体的战略选择。

品牌商来说，通过直播带货的方式，让原来的供应链更加扁平，降低了运营费用，从让原有商品获得一定的价格优势。这也是为什么，我们在看直播时买的东西，很多都是全网最低价。

直播带货也可以让品牌获得更多的新增粉丝，更好地传播自己的品牌，实现了用户拉新和品牌传播的双重收益。正是因为直播带货的轰动效应，很多新锐品牌或者创新品牌，通过网红直播带货，一炮而红。

直播购物对C端用户的价值，主要有5点：

• 提升了即时决策的效率和科学性

2. 直播电商模式的分类

电商直播：先有电商后有直播，属于电商+模式中一个分类，例如：淘宝，京东。

直播电商：先有直播后有电商，属于直播+模式中一个分类，例如：快手，抖音。

2018年，字节跳动将原来今日头条“放心购”的团队分为两部分，一部分负责运营“值点商城”，另一部分人则抽调到抖音，负责打造抖音的自有电商平台“精选好物联盟”。

2018年5月，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺购物。

2018年12月，抖音公布了10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。这些服务商主要负责连接抖音平台和具备电商能力的明星达人和企业账号，提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音创新营销产品内测等服务。

2018年底，抖音向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请。在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号可自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播等购物车玩法。

2019年1月初，当时只为淘宝导流的抖音用“好物联盟”测试了平台中电商达人和商家的活跃程度，鼓励大家通过视频与直播推荐好物，并根据商品的热卖程度对参与者进行排名并颁发奖励。

在此后不到半个月，抖音便一改只为淘宝导流的形象，接入今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中，达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品，不同的是，比起淘宝店铺需要跳转，放心购店铺页面的购买无需跳转，更为流畅。

过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

这些举措的直接影响是，抖音红人的抖音店铺拥有率正在不断提升。目前很多抖音中腰部红人发布的商品都可以直接在抖音店铺完成交易，不需要再跳转到淘宝。

1. 首先，从选品而言，抖音更“新”，因为其它平台的消费者更多是想买什么产品再到平台上去搜索，而抖音却更多鼓励的是消费者在毫无预先准备的情况下“冲动”消费；
2. 与任何平台相比，抖音更“大”，因为与微信相比，抖音会更多为你推送巨大流量，而微信只能在你自己的朋友圈内部扩散；
3. 与任何平台相比，抖音更“快”，因为与各大电商平台相比，每个版位都要用销量和转化率来支撑，而抖音更多是搭配在精准的社交流量上；
4. 与任何平台相比，抖音更“便宜”，因为抖音为你带来的流量更多来自于推送，而不是广告、刷单！
5. 于此同时，抖音更“轻”，因为抖音的流量和单量来的太猛，猛到你只能卖已经有充分库存的产品，所以你无需提前备货，因为备货也来不及生产；
6. 从抖音的文案制作而言，抖音也许是真正做到了“快”，因为卖家不需要进行不断的优化与分析，1张着陆页只卖1个产品，非常简单；
7. 从抖音的广告与数据分析而言，抖音比Facebook和Amazon简单太多，因为在短短几天甚至1-2天便可以完成测款；
8. 从抖音的广告投放效果而言，抖音也许是唯一一个真正按“效果”收费的平台，因为没有订单就没有广告费！
9. 从销量而言，抖音也许是至今唯一一个要么没有销量，要么只有爆款的平台！
10. 当然，作为抖音“快”的特质，我们认为抖音上的产品生命周期也会非常短，但是这也许正好符合世界工厂“中国供货商”的需要。

抖音唯快不破，快速的制造爆款，快速的产品换代，快速的资金周转，总结为一个字就是“快”！

直播电商基本知识普及完毕。

作为电商从业者，在看了老罗的直播电商后，不禁感慨，抖音直播电商的购物体验还是在初级阶段，如果把最起码的购物流程做好，基础转化率都会提高10%。

第1：没货，没货，没货，我就想问，你在逗我玩吗？

供应链不行？搞饥饿营销？赔本赚吆喝？

为啥割断我的购买欲望，你知道一个男孩被一个老男人唤醒原始的购买欲望有多么的难吗（上次唤醒我的还是那个美丽的她），为什么连一个冲动的机会都不给我？

我点了那么多次都没成功，你挫败了我苦练多年、日思月想的手速大法，让我有放弃的念头了，你还我的青春！

难道你不会支持现货、预售组合模式销售吗？预售不可以来个「老罗神券」吗？让预售尾款还可以用优惠券，用赤裸裸的金钱来弥补粉丝脆弱的而现实的小心思吗？

什么？冲动过后就不买了，那就不买拉倒呗。冲动的买了，难道就不退货了吗？

第2：直接买？跳淘宝？去天猫？能不能别让我迷失自己

可以理解你没有自己完整的供应链，我特么充分理解。但是你知道你这样做让罗老师的粉丝多受伤，本来都在笑罗老师的笨手笨脚，一下子要动脑子应付跳来跳去，然后就没货了。

第3：我新建个地址？等我弄完，货没了啊

这个地址为啥不能预热下？你知道有多少男孩是因为罗老师第一次在抖音购物，你知道他们没有收货地址吗？你知道已关注的粉丝有多少没有地址吗？你为什么不想办法让老罗的粉丝先搞一个地址呢？你知道你让老罗少赚多少？

第4：我没支付的订单跑哪去了？

迷失的我真的很想付钱的，我是有钱付的，可你怎么就不让我找到那个呼唤我的待支付的订单呢？订单中心跑哪去了？哦，你们只负责倒卖用？

第5：没本事打通各平台，就让用户买一次支付一次？

你知道没让用户支付一次，粉丝的冲动就少了一点，支付一次少了一点，为啥不能让用户一次购买多个？啥，是不同店铺的，是不同平台的？你抖音做不能做订单拆单分发吗？

第6：真是看家本领，还给我推荐了点东西，你让抛弃罗老师？

我沉浸欣赏罗老师的尴尬又不失礼貌的表演中，你非要给我推走，为啥不给我推那些没抢到的「低过老罗，淘宝同款」的商品呢让我再次购买呢?

第7：12306还有个候补车票的服务，你还不如它？

朱萧木挺好的一个人，不停的插&播：有用户超时未支付的，大家可以再试试重新购买。

我就纳闷了，要是没朱萧木这么好的主播第二&三主角，那可怎么办啊！用户听了小朱同学的，结果去了发现又没了，然后回来发现最新推荐的小米手机没了，你说气不气！

搞一个自动候补的抢货功能呗，实在不行竞品下12036也可以。

吐槽结束，怎一个爽字了得！

在抖音的商业化计划中，电商和广告是主要的变现路径，接入多个第三方电商平台是抖音发力电商变现的信号。

腾讯系的京东与和阿里巴巴有关系的抖音建立合作，购物车接入京东，向第三方电商平台开放，推出电商小程序……抖音的一系列大动作不仅仅是电商变现，而是在建立自有电商生态体系。

作为内容生产者的延伸变现工具，电商从业者对抖音小程序充满期许和想象。借助抖音小程序开放平台，品牌可以更顺利的在抖音中积累私域流量，抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。

抖音拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”，加上自有小程序开放平台，作为国民级App，已经有了构建独立电商生态的能力，这相当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中，又杀来了第三极。电商、微商之后是抖商？无论是减少外链至淘宝的权重，还是接入京东和其它第三方，抖音都不是倾向哪一阵营，而是为我所用。借荆州取西蜀是为了实现天下三分！

抖音，及类抖音平台，也许你们正在深耕供应链，正在做多平台整合，正在干很多事情。但阿里系、腾讯系似乎可能大概正在酝酿封锁你哦，next 头条系？还是再加速吧。

3. 两句话总结罗永浩

3.1 说一个互联网最短的笑话：罗永浩。

3.2 诠释下中年老男人的坚韧：罗永浩。

希望本文可以解惑，点亮一盏微弱的灯光。

本文由 @胜己半子 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载