”的视频。在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信在许多出海品牌心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大平台，在做网红营销时该如何选择才能达到最佳营销效果？

本文，专业的Inpander将从视频内容、目标受众、算法逻辑、营销成本这四个维度对比分析，得出以下结论：

我们可以从平台提供的功能中看出二者传播内容风格的不同。

通过观察两大平台上受欢迎的内容，可以发现，受视频时长所限，与严肃的内容相比，轻松、有趣和非传统的内容更适合在TikTok广泛传播。

由于TikTok的内容趣味性强，一方面，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌知名度的企业做网红营销；另一方面，也导致了一本正经的网红推荐产品，难以在该平台的用户心中形成连贯并深刻的记忆。

因此，在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动、或者通过优质的故事情节、段子剧情等方式植入易于展示的产品（比如:服装、美妆、首饰、手工艺品等），则能吸引大量目标受众。

而YouTube长视频的设置则能在视频内容中传达更多细节，适合以深度内容为主。其横屏为主的播放形式则能让观众注意到视频下方的简介，有助于品牌在简介中加入产品链接后，直接促成购买。

所以如果是做高客单价的或是功能特点比较复杂的产品（比如电子产品、家居产品等），就可以借助YouTube网红，通过定制视频、开箱视频、测评、插入视频等方式，让产品得到更为细致的展示。

从两者的用户年龄层来看:

根据《2022年第一季度:APP数据摘要》报告显示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最为活跃的是超4000万的全球Z世代的年轻用户。另据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户在占据压倒性优势。

因此，针对Z世代（年间出生的人）、千禧一代（年出生的一代人）、或主打女性的品牌将在TikTok找到最大的潜在客户群。

相比之下，YouTube 种类繁多的内容则使其对不同的观众都很有吸引力。

同样以美国统计数据为例，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。在全球范围内，男性更受欢迎，这类用户更关注偏严肃，偏干货的视频内容，如果你的同时目标受众众年龄在25岁以上，就可以考虑提高YouTube平台的营销比重。

从用户的地理分布来看：

YouTube在全球100多个国家和80多种语言都有本地化版本。估计有2.27亿的印度用户，其次是1.27亿的美国用户。在平台渗透率方面，荷兰和韩国排名最高。

而TikTok覆盖全球150个国家，支持75种语言。其中美国、印度尼西亚和巴西是TikTok 最大的市场，但在两年前，印度就禁止下载Tiktok，所以根据品牌在做网红营销时，先了解当地的宣传政策再选择平台推广是成功的第一步。

TikTok的个性化推荐，是其成功的要素之一。

用户登陆应用后直接进入“For You”界面，看到的是根据算法和机器学习推送的个性内容，而不是不太感兴趣的视频信息。

对于品牌来说，正好可以利用这种算法特征制作目标人群会喜欢的视频内容，通过兴趣匹配等方式触达海量潜在消费者，精准实现“货找人”。

而YouTube是谷歌旗下的全球访问量第二大的网站，在谷歌有很高的权重，您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。

作为一块巨大的流量池，它这种将社交媒体的内容与Google的搜索流量结合起来的方式，能极大提高网红创作的优质内容及视频链接的在谷歌搜索结果中的排名。

TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

相对于TikTok来说，YouTube则是网红资源最丰富、且网红号召力更强的平台：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，Youtube平台大多数都是资深网红，具有很强的内容原创能力，号召力更强，YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。凭借丰富且优质的网红资源，大多数出海企业都可以在YouTube上找到与自身行业和产品匹配KOL。

总结来看，两者各有优势，适合营销目标不同的出海企业：

1.高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。

2.面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，可以着重布局TikTok。

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击

Fotor懒设计提供海量精美原创的手机横屏观看模板，

包括手机横屏观看图片素材、手机横屏观看设计素材、手机横屏观看素材设计、手机横屏观看图片大全，选择你喜欢的手机横屏观看模板，

根据不同需求进行修改文案、替换背景图片等操作，在线、快速搞定设计，并能下载JPG，PNG，PDF格式手机横屏观看设计模板。

6月14日，《助力移动出海，实现指数增长》Enjoy出海沙龙在深圳举行，在沙龙中来自Google 大中华区的渠道事业部资深渠道经理Sophie在沙龙中分享了《Google Ads 的用户增长技巧》，以下为经过编辑和整理的演讲内容：

Sophie Tian：我叫Sophie，目前供职在Google大中华区渠道事业部。今天的话题主要围绕UAC来展开。关于怎么去实现用户增长，我将要告诉大家都需要培养哪些技能。

第一，关于移动广告增长投放最快的10个国家。这个是2018年根据降序的排序方式排出来的，分别有阿根廷、印度、印度尼西亚、泰国、巴西、俄罗斯、法国、加拿大、西班牙、中国。

第二，广告主在全球范围内投放力度最大的市场是哪些呢？印度、巴西、印尼、美国、越南、泰国、韩国、日本、墨西哥、俄罗斯。

第三，全球UA投资强势的10大类别分别是：工具、社交、购物、媒体直播、娱乐、动作游戏、拍照、拼图游戏、音乐盒音频、金融。

在我们过去一年，很多商业模式悄悄发生变化，在这之中我们发现有一类商业模式特别挣钱。它不是游戏，也不是电商，而是订阅类的商业模式。付费订阅用户在逐渐迅猛增长，中国的订阅类产品有一个井喷。

同时在过去一段时间里面，我们发现超休闲游戏空前增长，空前受欢迎。

关于超休闲模式流量变现的国家排名。我们可以重点关注一下：英国、日本、加拿大、美国。无论是哪一种ECPM广告模式，ECPM都比较高。

这几张图虽然是2018年，但对投资、从业和资金走向都有很好的借鉴意义。

讲完大的趋势，我们再介绍一下Google的Admob。到目前为止，它仍然全世界最大、最值得信赖的移动广告平台。截止到目前，大概有65万的APP，覆盖设备超9亿，每个月广告有2亿次展示。广告形式，有文字banner广告，图片banner广告，全屏插播图片广告、视频插屏广告、H5广告、原生广告。

首先回顾过去手游营销10年，2007年到2009年，属于早鸟测试阶段；2010年至2013年，大家花大量资金在各个store买量，冲榜获取优质自然量；2014年到2017年，开发者开始研究自己产品的用户画像；2018年开始，开发者开始重视挖掘用户终身价值，因为你获取再多的量，用户终身价值没有体现出来，钱都会白花。从10年前开始到现在，越来越多厂商和开发者加入到这个行业，让工作变得前所未有的艰难。

我们之前讲到获取用户的问题，我想强调一点的是现在广告主更多关注所获取的用户的价值而不是数量，他们想要找到最适合自己的富有价值的用户。

关于手游，用什么跟媒体结合去更好地发挥媒体的效应，并完善自己的工作，让自己的工作和产品更突出呢？答案是AI，Google经过这么多年累计，把AI实实在在应用到广告营销层面。我们UAC在AI的帮助下，可以在对的时间点，触及到对的用户。

UAC是智能的，它需要数据。在越短的时间内数据越多，那么效果越明显。AI可以助力UAC广告获取高质量用户。作为开发者，无论什么目标，UAC都可以帮助到你。

YouTube是世界排列第一的最受欢迎的影音平台。有90%的游戏玩家会在这上面观看视频，而且世界上平均100个人里面有60个人每天会上YouTube。

怎么利用这个产品和工具为你服务呢？

第一，要对产品有正确的定位和预期。

第二，拿到评级之后，线上的渠道是收量的渠道，线下的渠道是辅助渠道。如果在某个关键节点需要做量上的突破，那么前期、中期、后期的线上、线下都要配合好。所有的资源都要为流量收口服务。

第三，明确线上渠道的定位——流向收口。

第四，布局符合产品生命周期的跟踪埋点。

UAC上线分为四步：1、设定目标。2、设定广告活动和竞价。3、制作与上传你的文案。4、跟踪与分享你的转化数据。而且，第4步和第1步永远是绑定在一起。

UAC致胜法宝，第一点是设置回ping。

UAC致胜法宝，第二点就是归因窗口。对于终极的转化来说，我们认为30天是合理的数据。    

UAC致胜法宝，第三点是UAC的预算该怎么设置呢？建议最小日预算为 tCPI 的 50倍，最理想配置为无日预算限制。

UAC致胜法宝，第五点是刚开始UAC在跑的时候，定准目标就往下走，不要一天换两三次。东西一变动，所有的数据都在改变，等于之前的全都废了。

UAC 致胜法宝，第六点是善用全尺寸素材版位。

UAC 致胜法宝，第七点是关于材料的Tips：

口号是必要的且每句文案独立互不连续。

上传至少1 ~ 2张不含文字的Native ()尺寸材料。

对于5G时代来说，我个人认为视频值得关注，15秒至30秒对于视频来说是一个很好的长度。

1.使用不同长度的视频: 长视频30s帮助你说故事并展示你的游戏，但短视频15s更容易消化观看。

2.A/B test：测试不同的内容策略(e.g.,搞笑vs. 有趣) 看看用户对哪个的反应更好。

4.LOGO摆放的位置尤其重要。广告的前5秒更多的使用App名称能增加用户对于广告的记忆、品牌认知及提高转化。

5.留给用户足够的时间来行动，结束桥段延续5秒以上。

接下来分享一下我们的成功案例。

第一个就是Pixonic，尝试投放了两个不同的UAC广告系列，分别针对新用户广告安装和用户购买进行优化。ROI直接往上升了63%，CPI也降低了。

第二个案例是WarGaming案例，针对应用内事件进行优化的通用应用广告系列如愿提升了投资回报率。ROI提升14%，用户增长也提升了。

第三个是英卓游戏，目标是增加应用下载量。我们通过UAC成功帮它在第一个月内吸引10万名新用户，CPI的价格也往下降了12%。

作为开发者来讲，除了我们要认清市场、产品、趋势、目标。我们还需要在细节上做功夫，细节就是落实你的营销想法。在我们保证自己正确的情况下，机器学习才会为你服务。

对于手游营销人员的来说，首先要有创新的思维，每个产品在来到世界上，面对的竞争都不一样，所以要灵活创新；其次，我们要学会要进行判断，建立信赖。我们只有不断创新、判断和信赖，才能成功地进行手游营销。剩下的就可以交给机器，计算出相关的数据，最后进行很好的优化。

这里，我顺便介绍一下自己，我加入Google之前，有5年一线的手游营销的经验。我在中国广告最巅峰的时候，在做市场和赚钱的时候，我经历很多大大小小的广告主。我们在工作的过程中，首先我们要提升自己的能力，第二要知道怎么样发展更好，第三要运用自己的经验总结应用到自己现在的项目中，这样你的服务价值才能得到体现。