那还是刚从日本回来的那年 因为人肉带回来了很多化妆品 朋友建议我放在网上卖卖 我就自己摸索着开了个淘宝店 那时候什么都不懂 什么都是自己慢慢学 上新宝贝 编辑宝贝 拍照 样样都得亲自弄 也幸好那时的一点经验 以至于后来不那么笨拙 当时宝贝售完了 淘宝店也束之高阁了 想想自己真是头猪啊 后来再去开店还得过一遍流程 ！
正式踏入淘宝这一行是去年，因为在服装外贸公司呆了几年 大的环境耳濡目染，自然而然的选择了淘宝女装这个行业，这个行业有多残酷有多激烈相信不用我说 大家都知道 不管你是出于哪种原因 个人爱好 环境使然 还是觉得平台低 大家选了这个行业那就得一路走到底 最忌讳的就是今天卖女装 看到母婴火爆 明天又改去卖奶粉尿不湿 到最后 肯定什么都不行的
先说说我自己吧 因为在外贸公司工作 打交道的圈子也都是外贸行业 都是出口日本的 日本的服装质检要求很高 相信大家也都知道 有一点点瑕疵的东西就可能过不了关了 所以有段时间 公司囤积了一些日本潮服(这里我就不说牌子了都是杂志款) 我那点小心思就蠢蠢欲动了 回家把尘封多年的淘宝再次翻出来 向公司低价拿回了那些衣服 然后 还是拍照 上传 宝贝就这么发布了 几个款式里有一个咨询的人比较多 成交得也比较多 这就是大家所说的爆款了 拿回来的那些衣服其实也就二十来件 因为真正的原单不会有太多的 这些衣服几乎全部售空了 只有个别的尺寸不合适 卖家退了回来 也就是这款衣服 让我有了继续做淘宝的念头 我觉得这很容易 我有货源嘛 质量又都杠杠的 肯定能做得不错 事实证明 无知者大多无畏 无畏者也都无知 我后来又陆续搞了一些衣服回来 不是拍了再拿衣服 而是衣服全部抱回家 给他们熨烫 包装 小心翼翼的等着买家上门 这一次 我终于尝到了苦头 衣服几乎没有卖出去一件！！一记闷棍敲得我傻眼了 当时的苦闷现在也就不多说了 现在想想 我自己总结了几个原因：
一是服装定位没定好 最忌讳的是一个店里杂七杂八的啥衣服都有 就算你质量再好 都给人一种大杂烩 不上档次的感觉 所以大家记好了 做服装一定要精于一个风格 虽然现在服装行业界限没那么苛刻了 但至少不要既有森系 又有嘻哈 既有极简 又有复古 。我当时就是把十几岁的小姑娘和四十岁中年妇女的衣服混在一起卖 当然不会有太大的效果 。不管你选择哪个风格 将这个风格做到极致 总会有这一类型的客户一直关注着你。
二 是服装拍照这一方面，当时都是用手机随手拍拍 有的衣服甚至还是皱巴巴的我就这么上传上去了 各位亲啊 虽然你自己知道 我的衣服真的质量很好 摸起来面料又舒服 肯定会有人买的 可是 这都是你自己知道啊 衣服摆在你面前你当然知道啊 问题是 咱们的客户呢 他们隔着电脑屏幕 手机屏幕 IPAD屏幕 他能多看你两眼就不错了 怎么会点开链接继续去探索衣服的内在美？说到这里 大家都知道了 现在讲究的是视觉营销 摸不到实物的情况下 只有通过刺激客人的视觉神经 才有可能把你的衣服打开的可能性 所以你瞧 现在有条件的店铺 拍照都会有专业的摄影师 符合衣服特色的模特 甚至跑到国外去取景 回来还要各种修图 这样出炉的照片估计也不差与时尚杂志照了 ，所以你拿手机拍照 能拍出个啥玩意儿啊 。
当然不是所有的卖家都有那样的条件去拍出美美的宝贝图 这里我跟大家讲一下我的经验，对于有些商家可能算不上什么 有些刚起步的小卖家能看看也不错 大家互相交流交流。首先 我请不起模特 如果你要拍真人穿着效果的话 这里又分室内和户外了 有的卖家可以在同城约做兼职的摄影师 你可以跟人家谈好 是按时间算费 还是按照片算费 还是按衣服件数算费 这都是要刚开始就谈好的 至于风格你一定要跟摄影师讲好 不要到最后人家都把成片给你了 你说不合适。如果摄影师也不想请 那就只能自己给衣服拍照 静物拍照 特别是衣服 你也要讲究氛围 是平铺 还是悬挂 要不要加点道具 这些在拍之前最好心里都已经有了数。拍衣服的时候 最好要把细节部位都拍清楚 。
做了淘宝 你会发现 有那么多你之前完全没接触过的领域 你得一个一个的去摸索 去学会 去运用 我是一个电脑白痴 可就是这样 我也得硬着头皮去研究 去学习 店铺装修 手机店铺装修 简单的修片 这是做淘宝最基础的东西 你必须得学会 。有经验的大神们 可以倾囊相教的东西也给我们分享分享吧
