开网店怎么？对于第二职业的新店来说，货源不重要（不同的货源只是毛利率不同），重要的是你对产品的热爱和精通程度！建议最好别碰大众类目我是卖童装的，货源是自己去浙江那边的外贸工厂店看的，款式很萌很潮，关键是衣衣的材质很好
货源的价格和质量绝对影响一间网店的成功的关键。
根据以往经验，大家进货时，要考虑客户对象。有些客户只是说价格，能便宜的，质量差一点也没所谓。例如：你的网店是卖羽毛球的，而客户对像是一些羽毛球初级选手，他们多数对球的质量没有要求，能打便可，此时你可进一些便宜的羽毛球，相反亦然，总之「没有最好的，只有最适合自己的」。
哎呀！写不下去了，怎么办？我先占个坑，然后看看书再来细细回答。
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这个问题的难度好比：欧阳锋在华山之巅破解洪七公的打狗棒法一样....
刚看了这本书《淘宝开店圣经》 书中有些讲的不错，结合自己的语言给大家一些分享：
网上开店，什么才是好卖的商品？
在考虑卖什么时，一定要根据自己的专业和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时要确定目标顾客，从他们的需求选择合适的商品销售。
随着电子商务的发展，有些产品总能得到消费者青睐并火速热销，但多数商品却是连出场的机会都没有，就淹没在互联网的大海中。比较两者间的差异会发现，这些爆红热卖的商品，具有以下五个共同点：
主要是因为这类产品方便运输，能降低快递的成本。体积较大、较重而价格又偏低的商品，最不适合在网络上销售，因为邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
商品单价低于运费的商品，也不适合在网上销售。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便，当运费高于商品单价时，就算商品本身的价格比传统渠道便宜，加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵，这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费。
另外，建议应选择价格相对稳定，避免短时间内价格波动较大的产品。因为对刚开店的新手老板来说，成本控管非常重要，若无法确保获利，很可能因承担不起风险而倒闭。
3，具备独特性或时尚性：
在网络上能热卖的产品，往往都是独具特色，或走在时尚尖端的商品。
如果产品的体积不大，且在实体店面可以用相同的价格买到，多数消费者会选择直接到实体店购买，故在选择销售的商品时，建议找售价能压得比传统实体店低，或是只能通过网络才能买到的产品。
比如说外贸商品尾单的服装，或海外代购等。
此外要注意，避免做进货量大、销路较广的一般性商品，这类产品一来利润相对少，二来价格相对透明，加上随处可见的属性，对消费者来说商店的取代性太高，就不是那么吸引人。不过，也不是说这类产品不能卖，只是开店初期，多半不会有太多的订单和浏览人次，如果销售量不够大，就很容易因库存过高面临经营危机。
5，不一定要看到实品，也能放心购买：
如果这件商品必须要亲自确认，消费者才能安心付款，那么就不适合在网上销售，例如：精品、汽车、房子等。但如果能取得品牌正品的进货渠道，或能提供完善的售后服务，也可能成为吸引顾客上门的卖点。
例如，选择销售知名度高的品牌商品，因为多数人了解该品牌且肯定其产品的品质，只要能提出原厂保证书，即便买家不看到实物，也会乐意买单。
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怎样才能稳赚不赔？掌握进货原则是关键！
很多在网络开店的新手卖家，因为没有进货经验，导致网店在运营时，遭遇货源不足或成本过高等问题，最后只能以失败告终。换据话说，刚开店时如何控制进货成本、寻找货源是相当重要的，以下提供网店商家进货时需要留意的几个重点。
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是
类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
