图片来自《英雄联盟》官网

钛媒体注：本文来自于公众号（ ID：zhusimaji88），作者为狐狸安，本文全文长达35633字，钛媒体经授权发布。

是「开始」的结束，还是「结束」的开始？

中国游戏行业的“半条命”，送了。

2017年10月28日，网易旗下第三人称射击（后文称FPS）手游《荒野行动》正式上线公测，但上线不久后该游戏就被迅速被下架处理。随即，网易股价于当年12月1日至2018年8月1日，从每股美元、新浪等十几家公司遭到不同程度的打击。

意外的是，上述企业中受冲击影响最大的一家，恰恰是电信增值服务占据彼时总收入高达56%的腾讯公司，随后腾讯爆发了其上市以来的第一次股灾。

晴天借伞，雨天收伞的中国移动，因315事件而乘机与腾讯重新谈判。移动方面咄咄逼人的续约分成比例与合并移动QQ业务的霸王条款最终导致合作破裂，两家从此结下不共戴天的世仇。

于是1年后腾讯总办发起了历史上第一次重大架构调整：2005年10月24日的「深腾人字38号」文件的最大亮点，是R线方面由隶属于Free吴宵光统帅的QQ研发中心架构下的QQ游戏小组，与此前因为做出QQ秀而名声大噪的增值业务部合并后独立成军首次亮相的B3系统：腾讯互娱IEG正式诞生，标志着此时腾讯内部已经开始从战略上将核心收入的业务方向从电信业务向游戏在内的TO C增值业务进行政策性倾斜。

与之极为相似的事件，是13年后的2018年9月腾讯第三次架构调整——由Dowson汤道生统帅、独立成军后首次亮相的CSIG事业群，作为腾讯战略层上向产业互联业务转型的标志。

从单纯业务模式上看，腾讯、网易均属于中国产品型互联网公司的代表，其原本都不是纯正血统的游戏公司，前者以QQ成名，后者以做出中国第一代电子邮箱业务和门户网站而名扬天下。抛开SP业务困境的外因，最终促使两家公司进入游戏赛道的内因并非马化腾或丁磊的个人好恶，而是基于互联网公司全局角度看：

互联网产业中能实现高度商业化的业务，有且只有游戏。广告业务始终是有天花板的，且受经济周期性的波动影响极大，但游戏作为TO C产业中为数不多的能规避上述风险能力极强的文娱产业，属于必争之地。

因此，可以说所有互联网公司除了已经做游戏的，就是在赶往做游戏的路上——最新正在发生的例子是2019年开始通过对外投资形式进入游戏赛道的“字节跳动”。 

时间重新回到2001年，彼时决心做游戏的网易第一时间将目标锁定美国，丁磊本人找到EA谈判并希望通过代理全球首款网络游戏——《UO网络创世纪》进而低成本的进入游戏赛道。

但由于彼时网易这家名不见经传且毫无过往案例的中国互联网公司缺乏经验也没有谈判资本，加之中国盗版横向的病态游戏市场下，诸如奥美电子等代理发行商的遭遇让老外们丝毫看不到付费的希望，让丁磊最终碰了一鼻子灰。

于是在代理无门的情况下，网易在广州本地收购了一家后来做出《天下》的游戏工作室作为团队的原始积累，至此开始了自研之路。综合概括起来，网易游戏起家之初的核心思路为三点：

• 认为在中国解决游戏盗版问题的最佳方式是以在线服务器的形式逼迫玩家付费的网络游戏。
• 游戏内容方面基于中国第一代网络原住民痴迷的在线聊天室模式为基础的MUD武侠游戏，通过中国式的MMO-RPG游戏作为核心研发方向和题材，立足于以自研为根基。强调作品的长期运营，通常以10年为目标。
• 逐步建立孵化器模式，并设立美术中心，用户体验中心，技术中心，运营中心等作为后台支持，工作室专注负责玩法和内容，因此可以大量推出不同的新项目，同时各个独立工作室又可以根据自己的要求和标准孵化出水准不低于自己上一个作品的新作。

网易自研开局，结果却大获全胜。

其第一款游戏《大话西游》系列改编自中国网络文化的开山鼻祖级的超级IP——周星驰同名电影为题材的武侠游戏。作为独立发行的首款游戏又是首款自研游戏，《大话西游2》的成功（《大话西游1》因技术问题而下线）给了网易互娱部门足够的信心走区别于当时其他公司代理模式的自研道路，特别是在同一时期的另一款来自网易代理自韩国研发的网络游戏《精灵Online》由于外挂问题最终止步于30万人同时在线后就被迫停服，这使得网易产生了一种——只有自研之路行得通的奇特认知。

就在首战告捷后不久，更为幸运的是丁磊遇到了网易游戏迄今为止最重要的关键先生——丁迎峰（现任网易游戏联席总裁）在《大话西游2》上线后不久就提出了自己关于「西游」系列网游作品一种「更好的思路」，随后他和搭档徐波（现任多益网络董事长）共同带队于2003年底做出了中国游戏史上第一款自研的现象级网络游戏大作——历史累计注册用户超过大规模的对抗中，这支部队更是发挥了救火队的角色。 

「当时地推最厉害的当数巨人。为什么要地推？因为当时中国网络状况糟糕，下载动不动几个小时，十几个小时，安装包那么大的情况下必须靠人来完成。我们一家家的网吧去扫，网吧的每一台电脑都要拷贝我们最新版本的游戏，包括四大名著、QQ幻想，以及后续包括LOL在内的很多作品在很大程度上开局的顺利跟地推到网吧的提前装机有着密切关系。虽然那是上一个时代的产物，但距离我们并不遥远。」

来自前腾讯IEG的一位早期成员向「朱思码记」指出，2018年杭州顺网科技获得了腾讯1.3亿元的战略投资，而这家公司的早期就是依靠在网吧地推铺设系统而建立起来的，而此次战略投资显然是为了进一步加强腾讯在下沉市场特别是网吧这个腾讯系传统阵地上的持续统治力。

在四大名著发布前后，IEG在人事上也发生了一系重大变化。2007年底，Steven马晓轶在为光通引进《传奇3G》后离职后加入腾讯。同一时间，腾讯创始人之一长期负责M线的COO曾李青主动请辞，而4年后COO正式交给了R线出身的时任IEG负责人任宇昕。2008年中旬，孙宇扬宣布离职，在离职前月他还送给IEG一份超级大礼——当年腾讯内部的伯乐奖，便是他从盛大挖来了姚晓光。

几个月后，一款名为《英雄联盟》的作品彻底改变了IEG，腾讯从稚嫩挑战者开始变成了令人恐惧的统治者。

在中国互联网任何赛道的一开始，腾讯都像一只安静幼小的小猫那样看似无害的舔着盘子里的牛奶，但当它渐渐长大时猫爪就会开始不断挠人，直到有一天让人真正付出了血的代价。

这样的故事，在2008年后的游戏赛道中的的确确发生了。

如果说2008年前，QQ游戏和「四大名著」击败一系列对手只是侵略性运营策略的一个缩影的话，那么2008年后腾讯才真正亮出了自己的利爪。而此期间，有两件行业性事件对IEG在日后的战术与战略决策的触动极大：头一件是大家熟知的3Q大战，而另一件则是老对手网易与九城之间围绕《魔兽世界》代理权展开的一场事关企业生死乃至全行业地位的争夺战。

早年依靠“虚拟城市”社区而小有名气的九城，因2002年代理韩国著名网络游戏《奇迹MU》进入游戏赛道而名声大噪，使其成为上海系游戏公司中为数不多能够与盛大直接对垒的强者——九城公司甚至把自己的办公大楼搬到了浦东新区碧波路690号的张江微电子港3号楼，与1号楼的盛大做起来邻居：双方鸡犬相闻却老死不相往来。

九城狂野行径的背后，离不开他们的传奇老板——上海人，朱骏。这位“疯狂”的朱老板在2004年以夸张的1400万美元高价（陈天桥拿下《传奇》代理权只用了30万美元）从暴雪手里拿下《魔兽世界》代理权，也正是这次高风险、高投入、高回报的豪赌直接将九城带上行业之巅，将公司保送进入纳斯达克，朱骏身价一度直逼陈天桥。

但相比游戏赛道，在后来作为上海申花队老板的他，在足球赛道则是更为夸张的将阿内尔卡、德罗巴在内的足坛巨星率先引进中超联赛，而让中国球迷瞠目结舌。朱骏迄今为止最疯狂的一次行动，莫过于作为老板的他代表申花队直接上场，参与对抗包括英超豪门利物浦队在内的多场比赛。

相比之下， 2018年6月朱骏宣布all in 区块链和2019年3月传出与贾跃亭联手成立合资公司生产电动汽车的事情就显得逊色不少，也不那么夸张了。

「这小子其实瞧不起游戏，只是把游戏当作了赚钱的工具，内心还是更热爱申花，英超。当时暴雪在中国之所以没把魔兽世界给盛大，核心盛大的发行商背景在暴雪眼里是一个潜在竞争对手的印象，因此从开始的九城到后来的网易，你会发现两家都是开发商背景的发行商，和暴雪属于同行，但恰好在暴雪之下」

身披上海申花战袍的朱骏

来自中国游戏行业的一位前辈告诉「朱思码记」，由于给出了极高的利益分成比例+天价代理费且在九城又不对暴雪产生威胁，同时暴雪前合作方——奥美电子毫无网游代理经验的多重因素下，最终驱使暴雪选了九城。

可为什么4年后，暴雪会停止与九城的合作，选择网易？

「2007年，暴雪在美国第一次开始跟国内几家游戏公司释放了自己有意终止与九城续约的信号，始于暴雪认为代理方运营中导致的用户体验度问题，但他们当时也从用户角度思考：游戏的数据库在更换运营商后的交割会非常痛苦，且过程长又体验很差，所以当时暴雪自己也没有彻底想好要不要牺牲自己最看重的用户体验而更换合作伙伴，直到2008年暴雪第二次发出信号时他们已经下定决心要终止续约，因为暴雪认为九城对用户体验的影响比更换代理方的影响更痛苦。当然这里还有一个细节，九城的股东此时是暴雪的最大竞争对手——EA」

来自美国动视暴雪方面的一位合作伙伴向「朱思码记」坦言，九城与网易争夺代理权的过程中至今仍然有诸多细节实在过于敏感而不希望过多展开，但他也指出网易从做出决定到最终接盘并非只是想象中接过一颗烫手山芋般轻松。

由于通过《魔兽世界》使得网易能直接从九城这里继承其中国市场领导地位和几乎90%的收入，丁磊不慎犯下江湖大忌——“断人财路，如杀人父母“，而对手则是业界素以“疯狂”著称的朱骏。

因此，2009年丁磊决定拿下魔兽世界代理权，与2010年3Q大战时期做出违背自己意志而让QQ用户进行二选一的马化腾，以及2011年十月围城商家围攻事件中誓言决不妥协的马云，并列成为中国互联网三大抉择时刻之一。

在一旁目睹全过程的腾讯IEG，对于这场争夺战最大的思考便是未来自己如何与合作伙伴，特别是与海内外CP之间保持的长期稳定的合作关系。而失去内容控制权所导致的下场，就是九城。

针对网易接替九城并于此后与暴雪合作所产生的行业影响。2013年7月，腾讯通过动视暴雪最大股东维旺迪进而间接入股6%，一方面是其代理《使命召唤》系列作品铺路，另一方面也是对网易进行一定程度的战略牵制。

战略投资成了2008年后腾讯所祭出的第一件超级武器。

此前，刘炽平已于2019年2月20日的腾讯投资年会暨IF大会的演讲中作出了正式的回应：

如果腾讯想控制一切，去做所有的事，这不是梦想，而是妄想。投资是腾讯的核心战略。

腾讯互娱投资版图-「朱思码记」整理 红旗:并购 $:投后上市企业 !:上市后战略投资

「不想控制一切」的说法中，游戏很明显被排除在外。

当身处腾讯视作自己手上半条命的游戏赛道时，刘炽平和腾讯投资一改其在电商零售、to B业务、社交、内容等赛道中风格温和，不追求对被投企业的股权结构上的控制权，强调赋能，打造生态系统，连接一切的设想，相反则是带有强烈的目的性，侵略性，排他性，以维持该业务稳定发展为目标，达到长治久安统治的野心。但这种甲方心态的投资模式，却恰恰是战投的精髓。

正是由于刘炽平当机立断的出手，帮助IEG在过去17年里一次又一次的化险为夷，甚至用战投扭转了局面。盘点年10年间，腾讯五次关键性的战投最具代表性：

• 2008年-2015年间分三次通过战略投资的形式，最终控股了制作出《英雄联盟》的美国拳头工作室，进而赢得其在中国市场的运营权和实际控制权。
• 2012年7月，腾讯以3.3亿美元收购了制作出《战争机器》，《堡垒之业》等作品的Epic Games 48.4%的股份，使其成为腾讯集团联营公司。
• 年间先后两次通过资本运作，控股制作出《部落冲突》和《皇室战争》芬兰手游开发商supercell。
• 2017年，先后两次通过资本运作入股两位曾经的死敌——盛大与金山（西山居）。
• 年间，先后对斗鱼、虎牙四度出手，帮助腾讯拿下了电竞直播在中国市场的几乎全部市场份额。

毫无疑问，帮助腾讯在国内取得第二次决定性胜利的《英雄联盟》（后文称LOL），是一次教科书式的经典案例。

《LOL》的诞生与暴雪公司2002年所推出的单机即时战略游戏《魔兽争霸3》的一种变形玩法——DOTA有着直接关系，而DOTA的创意起源于国外玩家「冰蛙」借助《魔兽争霸3》中的自制地图所完成的大型多人竞技对战模式（MOBA），而这种风靡一时的革命性玩法所产的巨大影响却没有让暴雪公司本身感受到这种玩法背后的商业化潜力，更没有争夺DOTA的知识产权，而恰好却被大洋彼岸的腾讯捡了漏。

英雄联盟也使腾讯在美术方面一改过去日韩系的浓重色彩转向欧美

2007年，作为驻守美国的网大为意外的了解到在美国洛杉矶圣塔莫尼卡的拳头工作室Riot Games正在开发一款类DOTA的MOBA游戏，于是在David建议及刘炽平的直接主导下，腾讯在2008年就以800万美元使成为拳头工作室的股东之一，《LOL》也就此被快速引入中国，赢得了与DOTA之间竞争的窗口时间。

直到2009年中旬，当DOTA真正的开发者冰蛙开始与前文提及的V社合作并研发续作DOTA2时，中国乃至亚太市场早已经《LOL》所占领。直到当4年后，当DOTA2姗姗来迟并与完美世界达成代理发行时，中国游戏市场早已进入了手游时代。

复盘本案，来自国内一位游戏行业的资深人士向「朱思码记」评价道：

「LOL的成功来自于中国式的创新，腾讯把需要对战平台的Dota变成了完整的网游，他们做了很有意义的简化。

DOTA的问题在于上手难度过高，腾讯用简化后的降低难度赢得了市场，而且这种简化影响了后续王者荣耀的诞生，如果dota的难度是100，LOL就是40～50，王者荣耀最多只有15，而每一次简化后对腾讯的回报就是更多用户的收割，英雄联盟的简化奠定了腾讯在中国第一的地位，而王者荣耀的简化奠定了世界第一的位置。

当然绝大部分厂家也想做简化的工作，但不得不承认腾讯处理的很好，如果腾讯在一开始就是copy后收割原DOTA用户的话，可能结果不会是后来的样子，事实上他们的一切行为都是奔着更广阔的市场和用户去的，当dota2与LOL发生竞争时犯下的错误便是没有意识到游戏需要一些简化，因此V社为了保证既有硬核玩家用户群的基础上只做了些许的创新，最终丢了原本属于自己的中国市场。

关于英雄联盟和DOTA之间的知识产权争议，我只能说著作者和V社的力量还很有限，假设当时DOTA的所有权明确了不是作者个人而是动视暴雪的话，腾讯的官司可能就来了。」

2016年7月，网易在当年美国E3展览上高调公开了旗下首款携带自研次世代3D引擎——Messiah的手游《天下》，而此次网易选择发布自研引擎在很大程度上却与腾讯此前控股的Epic有着间接关联。

4年前的2012年，Epic Games成为腾讯集团旗下联营公司，而该公司有一项重要的资产便是国内外大量游戏开发商主流应用的「虚幻」系列游戏引擎的知识产权。若竞争对手不采取积极的自研引擎进行及时反制，一旦腾讯日后采取相应手段，极有可能会导致其无游戏引擎可用的悲惨境地。而该公司开发的类吃鸡游戏《堡垒之夜》，一度也成为《PUBG》最好，也是最相近的替代方案。 

而从本案可获悉，此时腾讯战略投资的方向已经不只局限于从CP的单一维度，而是开始向产业链的源头挺进。恐怖之王正在渗透游戏行业的每一寸角落。

直到一场新时代的革命，突然来临。而革命即暴动，也是一个阶级推翻另一个阶级的暴烈行动。

中国第一款吃鸡游戏——西山居开发的《小米枪战》也同样采用虚幻4引擎

2011年，中国游戏行业出现了端游、页游、手游交火的时间点。虽然腾讯依靠《英雄联盟》作为端游的霸主，但在页游和手游的两个阵地上并没有显示出其游戏之王的统治力，相反则呈现出掉队的迹象。巧合的是，他们的对手网易也同样处于类似掉队状态。

「当年的风向核心是页游，因为端游被腾讯打垮的人做了手游，页游。当时大家主流不怎么看好手游，觉得屏幕大小（iPhone4-4s尺寸仅为3.5英寸）还不合适所以觉得要多等几年。

页游起来的核心原因是因为当年这帮做SP的人又回来做游戏了，流量玩法最后的狂欢在那个时间点爆发了，今天没有创新基本没有活路，但当时没有内容也可以去搏一搏。

页游概念其实是超前的，我们看到今天腾讯云游戏其实就是页游在基础设施完备情况下的一个最终形态，但当时国内网速还达不到今天的水准，所以彼时页游想通过网页做出千人万人国战，虚假宣传到头来的结果是大面积的卡顿和糟糕的用户体验，但当时卫星的确是这部分人先放出去了。

所以今天看，网易、腾讯没有掺和这池浑水，显然在部门博弈和战略判断的结果上是正确的。页游概念太过超前，思路没错但可惜生不逢时。」

来自国内一家专注文娱产业的投资人告诉「朱思码记」，随着页游时代基础设施的不完善与其流量玩法主导下来自C端口碑的不断下滑，使得页游时代稍纵即逝，并在短短数年间就因为手游的崛起而泡沫破灭，与此同时SP出身的页游开发商也被贴上了中国游戏行业「莆田系」的标签——这部分人习惯性的从SP转向页游，又从页游再转向手游，然后还从手游转向了区块链，最终成了败坏游戏行业的名声的投机者，脸上被渐渐贴上割韭菜的醒目标签。

在同一条时间轴上，Wechat于2011年的横空出世让腾讯惊险的从米聊手里抢下移动互联网时代几乎唯一的一张门票，而这种触及企业根基的终端革命让腾讯全公司上下颇感紧张，当中也包括IEG——上一个时代，QQ用户是腾讯端游时代的根基和克敌制胜的基础，但在全新的手游时代，至少在微信羽翼未丰之前，腾讯游戏必须从零开始。

恰好是在这个节点上，刘炽平的高盛前同事，擅长战略规划实施，与战略投资的James Mitchell于当年8月加入腾讯，接替刘炽平成为新任CSO。

James Mitchell担任CSO前，刘炽平担任首席战略官长达6年之久

截止年间上半年，此时苹果、安卓应用商店的游戏排行榜TOP几乎全部来自于国内小厂商和海外厂商在内的一系列竞争对手：《捕鱼达人》，《我是MT》，《神庙逃亡》和蓝港彼时推出的《三剑》系列作品的成功极大的刺激了在端游时代被腾讯打垮的那些竞争对手，于是在这种看似王朝末年的动荡局面下，甚至当时已经连日渐衰微且投行化运作的盛大都代理了来自日本的《百万亚瑟王》这样质量上乘的作品。

此时已经升任COO的任宇昕，他面临着前所未有的麻烦：IEG在游戏行业的对手第一次呈现来自国外+国内两条战线共同夹击的危机。 

但更大的危机，是来自内部的分裂。

2013年8月微信5.0版本发布，一款名为打飞机的小游戏风靡全网，即使连不玩游戏的用户也为之痴迷，其用户数量之多直到4年后微信小游戏推出「跳一跳」后才刷新了此前打飞机所保持的记录。但就在微信发布打飞机的同时，腾讯IEG也悄悄发布了他们第一款真正意义上的手游作品——《雷霆战机》，也是一款打飞机游戏。

和《打飞机》类似，《跳一跳》同为一次来自微信自身对游戏业务的终端市场测试

「Allen（张小龙）本人其实不喜欢，也看不起市面上，包括IEG出品的一系列以商业化为导向的游戏。就像他做小程序，做小游戏的目的是为了去连接一切服务，去连接线下，微信不是去给IEG部门导流量创造财富的。打飞机和跳一跳都是对IEG的一次警告,他的意思就是：

‘不要把你们的那套搬到微信来，微信有自己的原则和价值观，如果你们游戏做的不好，那让我们可以做一个简单Demo的给你看看’

当然，你看到今天小游戏方面，其实WXG对其发展和规则制定都是非常谨慎和严谨，甚至是存在一定打压的。（2019年1月10日，广州微信公开课，微信小游戏负责人接受「朱思码记」采访时表示将继续重拳打击含有涉嫌Box模式二级子游戏的相关应用）因为我相信这过程中Pony做了很多的协调工作来缓和两个部门间的矛盾，毕竟谁都知道WXG渠道+IEG开发是腾讯利益最大化的最佳方式，但Pony不可能用命令的方式去干涉Allen的想法。」

张小龙本人为CS玩家，他在微信摇一摇功能里加入了类似枪械上膛的音效便是对CS游戏的致敬

一位接近WXG高层的朋友告诉「朱思码记」，从某种意义上说WXG的打飞机和IEG的雷霆战机两款作品的同时推出，乃至跳一跳的火爆——实为腾讯当前组织架构中最具实力的两大部门间关于流量、价值观和商业化问题产生矛盾，最终升级而公开化的产物。

不过所幸的是，上述两款打飞机游戏的数据表现都极为出色，WXG不仅在微信端和APP端测试性并验证了手游市场空前庞大的空间想象力与潜力，也标志着IEG在手游1.0时代的正式回归——IEG随后全线开火，推出「天天」系列游戏的同时，还不断将端游时代的老IP在革新玩法后进行手游化的快速补位。这样措施在短时间内显然起了一些效果，腾讯手游群历史上第一次进入榜单的TOP，任宇昕的这一波进攻显然达到了预期的效果。

不过意外的是，来自原腾讯IEG离职创业的王信文和他北极光工作室群的几个同事创办的上海莉莉丝做出了一款霸榜级的大作——《刀塔传奇》，在2014年最先给了自己的老东家当头一棒，场面一度十分尴尬。而更让IEG感到尴尬的是，来自上海逗屋公司出品的《自由之战》与后续大红大紫的《王者荣耀》近似度极高，甚至再次引出“抄袭风波”，而这款作品的投资人正是已经转型成为投资人的北极光创投合伙人孙宇扬之手。

作为国内最早涉足手游MOBA类型的《自由之战》与姚晓光天美后来出品的《王者荣耀》存在非常多的相似之处

而在此时，网易在手游端的转型已经完成，其在1年内所推出的多部作品帮助其取得了手游时代的优势位置。2014年4月，网易推出首款手游作品《迷你西游》，几个月后网易首个采取了MOBA玩法的作品——《乱斗西游》上线后即开始霸榜，月流水过亿，日活300万。而在《乱斗西游》霸榜的同时，网易于2015年3月27日上线了《梦幻西游》的手游版，随后开启持续500天的挖宝，并在此后上线了《天下》和《大话西游2》手游版。

当《梦幻西游》手游版上线后不久，中国手游史上吊诡的一幕发生了：腾讯采取了合纵连横的战略，竟然代理运营了曾经的死敌——盛大安身立命的代表作《热血传奇》手游版，并于《梦幻西游》发生了长达4个月的攻防战。而在另一方面，射击游戏爱好者马化腾也不遗余力的为旗下FPS手游《全民突击》打起了广告。但最终，与网易争夺手游市场的胶着状态依然不容乐观。

今天复盘腾讯手游1.0时代进攻受挫而一度掉队的原因，实际来自多方面：

• 此时微信处在上升期，尽管新渠道的优势明显，但是腾讯游戏并没有重视作品本身的品质，此时腾讯手游呈现的问题是量多而杂，但作为用户层面来说：腾讯手游的品牌此时已经不再新鲜，相反甚至还带有些负面，腾讯手游研发能力不足的劣势在此时被进一步暴露。

• 在题材类型方面，关于中度、重度的游戏布局不够，尤其是在对位网易的时候更显捉襟见肘。

• 受限于大环境的基建。3G转4G的节点，受限于基础设施的限制，是腾讯无法立刻推出大作是一个重要的因素：此时代流行的手游爆款安装包基本围绕在100-200MB左右。

• 运营商和各类安卓应用商店的割据仍在继续。多如牛毛的各个应用商店，需要保证每个商店的上新同步，版本一致等等问题，而此时腾讯拒绝与混战中点第三方合作的态度，最终为此付出了代价。

面对手游的掉队之危，作为《王室战争》全球排名TOP100玩家的刘炽平又一次关键性的出手了。2016年6月21日，腾讯以86亿美元的价格并购了当时全球手游收入排名第一的芬兰手游公司Supercell。

• 腾讯投资之时恰好是国外手游在中国最盛的时间点，因此在IEG还未彻底完成手游转型的时间点上，战略投资等同于化敌为友，而事实上在结束Supercell案后，腾讯就开始腾出手来对付国内此时气势最盛的网易。

• 入股可以保证代理权的稳定，而在控股Supercell公司后，可以腾讯立刻采取“以夷制华”的策略利用：即利用《部落冲突》和《王室战争》两款海外作品的代理而延缓网易为首的国内竞争对手的攻势，而同时利用自己在国内市场渠道发行市场运营等天然优势扩大该游戏的盈利能力。

• 能够赢得更多时间为自己团队创造条件。2015年为全民超神与王者荣耀的公测赛马和测试，2017年则包括两款绝地求生作品的研发测试工作，而并购案刚好发生于此期间。这种迟滞对手的战术，在1年后的吃鸡大战中再次上演。

Supercell并购案结束后，刘炽平参加国外访谈时曾经这样描述了事情的经过：

「（译文）2016年3月才是我和伊尔卡（Supercell公司CEO）第一次见面的，而腾讯第一次接触Supercell的时候是年，当时他们推出了《部落冲突》，那时我们只给了投资20%的offer，并希望他们和腾讯成为合作伙伴，但当时supercell的大股东表示希望出让手里的绝大部分，这让我们感到很犹豫，他们这是要干什么？所以我并没有在当时就同意这个想法，今天来看我个人犯下了一个30亿美元的错误，那就是在与他（伊尔卡）还没见面前就这样否掉了并购案，因为后来他们的推出了皇室战争（估值飙涨）。」

然而今天，Supercell早已不是几年前气势如虹的全球之霸，随着腾讯自研游戏和其他代理作品的崛起，Supercell的手游新作《荒野乱斗》的苹果应用商店排名也大不如前,最核心原因莫过于《荒野乱斗》耗时1年零五个月的不断改进而最终导致其当前暂时性的掉队,但这款作品的难产的原因究竟是腾讯的资方意志的把控,还是芬兰团队的决定仍然无法知晓。

此前访谈,中刘炽平也承认他们几乎是在这家公司市值的历史最高位时选择了并购，但今天回过头复盘，彼时腾讯通过包括第三方财团+自身寻求银行贷款最终完成的天价并购案「是否属于冤大头买卖」的问题值得深思：今天我们知道在手游2.0时代，真正为腾讯扭转局面的不是芬兰人，而是自家的天美工作室群。

值得注意的是，Supercell案进行过程中，腾讯的一位老对手——史玉柱的巨人也参与了竞标。据一位接近巨人的业内同僚指出，此时巨人背后参与竞标的财团，其资本来源指向阿里巴巴。

事实上，Supercell开发的多款游戏也曾在年间于阿里内部员工间广泛流行，而彼时该公司的第一大股东恰好是也是阿里巴巴的第一大股东——软银。因此，在这种错综复杂的关系交织下我们不能排除存在巨人、阿里、软银设局，在彼时促成了一场荷兰式拍卖，最终迫使腾讯以天价并购Supercell的可能性。

春晚小品《功夫》中，赵本山哄骗范伟突然成交的拍卖模式正是运用了荷兰式拍卖的相关理念。

几乎是Supercell并购案发生的同一时间，1年前腾讯代理《传奇》的合纵连横在这时上演了「升级版」：当年4月，腾讯游戏UP+年度发布会上，腾讯当日发布的13款新品手游中，曾经和腾讯在端游时代打到「六亲不认」的五大对手——西山居、盛大、完美、巨人，畅游全部站到了腾讯阵营，他们的手游作品均交由腾讯代理发行。

相比用资本运作打造坚不可摧的联盟，「六大派围攻光明顶」事件的背后，实则为彼时五大手游开放商在流量困境下的不得已。

流量，成了腾讯新时代的第二件超级武器。

自2015年开始，中国移动互联网时代的流量红利宣布结束，手游1.0时代的百家争鸣剧情开始急转直下：用户和流量已经从量变引发为质变的微信成为手游2.0时代的第一渠道，而腾讯系游戏的渠道发行优势已经不再局限于单一渠道，旗下多个业务线的产品、合作伙伴、资本布局此时开始与手游赛道的业务线会师：

• 2017年1月9日微信发布了划时代意义的小程序——目的是进一步将移动端的全网流量向微信收紧，从而进一步压缩非腾讯系APP的生存空间。

• 2017年7月12日腾讯与中国联通合作的大王卡上线，由于大王卡的腾讯系APP、游戏拥有免费流量资费优势，进而逼迫用户从资费角度选择腾讯系产品，大王卡的出现又进一步压缩非腾讯系APP和游戏的生存空间。

• 2015年以来，腾讯对电竞直播赛道的资本布局，直到最终垄断了这个代表未来宣发趋势的平台。

彼时至今，行业内的独立CP依靠私域流量和坚固的客群，在投资人的支持下尚且可以借助小众二次元等类型的作品达到温饱小康，那么大型CP则必须面对要么做腾讯的盟友，或者成为网易那样的对手。

基于这种局面下，即使这些昔日的死敌们内心有万般的不情愿，但在流量和发行成本面前也不得不理智的选择与腾讯合作，而不是与之争锋。而与此同时，刘炽平再度出手，为政治联姻送上“锦上添花”的聘礼——西山居、盛大均在2017年获得了来自腾讯的战略投资，短短12个月时间就完成了从敌人-合作伙伴-盟友的转变。

恐怖之王用流量和资本武器完成了海外和国内的双线反击。

不过，单纯依靠流量和资本所能达到的效果仍然有限，想要真正扭转局面则还是需要依靠R线，微信如是，腾讯游戏如是——来自深圳总部几千公里外的腾讯成都，2011年这里的一组团队所做的另一个版本的「微信」（后来该团队做出了“微信电话本”APP）只因晚了广州张小龙团队1个月最终错过那场注定要载入史册的赛马，不得不说是一个巨大的遗憾。而4年后，成都的游戏团队面对机会时没有松手。同为R线出身的孙宇扬，离职前送出的超级大礼此时被IEG正式签收。

姚晓光现任腾讯副总裁，天美工作室群总裁

姚晓光的天美工作室群，旗下的成都卧龙工作室从其诞生至2015年前仅做出过《QQ三国》，《QQ封神记》和《宠物牧场》等作品，追溯上一款热卖作品还要追溯到遥远的2008年。他们的端游MOBA作品《霸三国》在2014年惨遭停运后，L1 Studio面临着被裁的困境。

于是，恰好这时IEG内部的光子工作室群正在参与首款MOBA手游的研发工作，恰好他们的工作室此前确实有过MOBA端游的开发经历且当时到了生死存亡的关头，又恰好IEG此时也需要一个类似张小龙这样的白马骑士扭转战局，于是基于逆境、偶然、天才、运气等一系列要素后，天府成都上演了中国游戏行业里那个最著名的励志故事——成都团队的《王者荣耀》从先期战败后做出了惊人的重大修改，最终击败先行上线且实力强劲的光子工作室群作品《全民超神》。当前历史最高DAU超过1.3亿，被IGN评价为世界上最受欢迎游戏的同时，还拿下了腾讯手游时代真正意义上第一次决定性的胜利，也成了IEG三场决定性胜利中的最后一场。

「贫穷限制了我的想象力」

来自老对手，网易游戏的一位朋友向「朱思码记」坦言，即使他们内部在面对王者荣耀时也不得不承认腾讯这个作品做的很棒。

回顾7年前，DOTA的简化版《LOL》奠定了腾讯在中国游戏行业的决定性胜利，但在大洋彼岸关于这种玩法的知识产权归属问题至今仍有争议，不过所幸的是暴雪与Valve公司更具西方骑士精神，两家并没有因为利益的冲突而发生实质的官司和纠纷。但7年后，当王者荣耀遇到了类似的问题时，腾讯则没有像他的海外同僚那样选择放下争议而是毫不客气的拿起法律来维护自己的权力，就像盛大当年那样：

上海沐瞳科技与腾讯公司及旗下全资子公司的美国拳头公司因为《无尽对决》和