“小兰”在抖音上已有270多万名粉丝。

本为打发时间，一不小心成“网红”

2018年是网络视频发展突飞猛进的一年，许多网民加入了视频分享的浪潮。根据报告显示，截至2018年12月，网络视频用户（含短视频）规模达7.25亿，网民使用率为87.5%，网络视频（含短视频）是仅次于即时通讯的中国第二大互联网应用，高于搜索和网络新闻。

杨雅兰也开始玩起“快手”和“抖音”。没有学习过拍摄和剪辑，零基础起步的杨雅兰上网摸索。“看哪个视频做得好，我就去看他们的留言，一般都会有人问怎么拍，怎么剪，用什么软件，我就跟着去下载，自己琢磨。其实也不难，挺简单的。”杨雅兰轻松地说，平时带孩子没什么消遣的东西，学习一下也算是打发时间。

杨雅兰上传的视频几乎都与一日三餐有关。那些普通的食材，经过杨雅兰之手后都会变成一桌精致的家常菜，似乎隔着手机屏幕也能感受到饭香扑鼻，不少网友在视频下留言，夸赞她的厨艺。

“其实做饭也是跟着网上学的。”杨雅兰笑笑说，自己不太会做饭，刚开始也失败过好几回，做出来的馒头就跟石头似的硬邦邦咬不动，后来慢慢掌握了技巧，面食基本难不倒她。除此之外，她还学习一些新菜式，“比如‘网红仙豆糕’，买一个也挺贵，就自己学着做。”

就像写日记一样，杨雅兰每天推送一个新视频。“反正每天都要做饭嘛，所以就简单录一下，就是剪辑花点心思。”杨雅兰说，每天晚上把孩子哄睡后，趁着那段安静的间隙，她才能坐在床上开始当天的视频剪辑工作。

与许多短视频类似，杨雅兰会在拍摄过程中有意制造一些有趣的转场镜头，比如旋转牙膏，快速移动手机，或者打个响指。在剪辑时，她把这些转场镜头一一连接，给每个画面美颜之后，再配合背景音乐的节奏灵活跳跃，最后写入几句简短的文字和表情符号，第二天起床后再把完成的作品发到平台上。

团圆：“粉丝”帮老公在深圳找到工作

初来深圳那半年，杨雅兰常在视频里提起陈以军。她总会面对镜头露出微笑，字里行间都在给每天的生活加油打气。很少人知道，那时刚结婚不久的她就与丈夫分开两地，“一个女生带着孩子在深圳，日子挺难熬”。

远在上海打工的陈以军也舍不得，但在找到更好的工作之前，他不敢贸然辞职。夫妻俩分开的时间走到了第7个月，抖音上一封陌生人的私信引起了杨雅兰的注意。“那是一个老乡，说可以帮我老公介绍一份在深圳的工作。”杨雅兰简直不敢相信这番突如其来的好意。抱着“试一试”的心情，见到了这名老乡，一块石头落了地。

陈以军马上来到深圳了。“（在工地上）做水电，做完一个工地再到另一个工地，挺累的，但是工资高点。”杨雅兰回头看了一眼坐在身旁的丈夫说，在上海打工时，丈夫每月工资2000多块钱，对于有两个孩子还要租房生活的家庭来说难以为继。而到了深圳后，丈夫每接一次活，一天就能领到300块钱收入。“只要有活干，一个月5000块钱是有的。”杨雅兰咧嘴笑笑，“我就只能帮衬家里了，把家里搞好。”

其实，与丈夫重聚才是杨雅兰最欣慰的事。陈以军落脚深圳不久，杨雅兰在抖音上更新了一段视频：这天陈以军下班早，回家的时候女儿帮忙开门。陈以军小心翼翼地刚推开一条门缝，就看到两个杵在门口咿呀学语的孩子抬头望着自己笑。这天晚上换陈以军下厨，掂锅，下料，翻炒，一盘鸡蛋火腿炒粉热气腾腾地上了桌，虽然“味道难以琢磨”，但一家四口吃得乐呵。视频介绍里写有一句话，“他在深圳打工，我便带着两个孩子跟着他，一家人在一起才像个家。”

时间久了，这种用短视频记录生活的方式成为杨雅兰的一种习惯。从开设抖音账号至今，杨雅兰制作上传了137个视频作品，共收获3242万多次的点赞，而她在抖音上的粉丝也随着作品的日积月累涨到270多万人。

商机来临：“人生中第一次穿上婚纱”

“为什么会有这么多人看她的作品？”市民高剑（化名）有些不解。他在抖音上快速浏览了一遍视频，一脸茫然。两年前，高剑大学毕业后辗转几座城市找工作，最后落脚深圳当一名销售员，对视频里的许多画面都十分熟悉，“这就是深圳打工族的日常生活啊”。

“小兰”走红，有人不看好，也有人欣赏。市民贾晓玲（化名）在抖音上关注“小兰”已有一段时间，“这两口子感觉比较实在，抖音上很少有这样的人，主要就是真实”。在贾晓玲看来，“敢于把自己的生活完全展示在大众面前，不顾大家的眼光看法，不伪装自己，这就挺厉害的。”

接受晶报记者采访期间，杨雅兰放置在床头的手机不断发出清澈的短讯铃声，但坐在床前的她始终无动于衷，似乎已经习惯了这些突然闯进生活的异样。“每天有很多留言，会看，但看不完。”杨雅兰笑笑说，也有人给她发私信，“比如会问锅在哪里买的”。

也有人看到了“小兰”的商机。杨雅兰开设抖音账号半年后，接到了第一单广告生意。那是一个睡衣广告，能赚大约1万块钱的广告费。可以为家里补充一些家用，这让杨雅兰很满足。

“最近还接到了一个广告。”杨雅兰突然提高嗓音，“一个免费到云南拍婚纱照的广告，后天就出发去大理。”结婚4年，杨雅兰没有穿过一次婚纱，和丈夫更是没有一张正式的结婚照。夫妻俩商量着索性趁这次机会，把这个遗憾弥补上。

6月10日，“小兰”照常发布了一条新视频。视频里，杨雅兰和陈以军一人抱着一个孩子兴致勃勃地走下高铁。他们住进大理的酒店，叫了外卖，吃过饭后马不停蹄地赶到婚纱店。看到一件件雪白的婚纱挂在衣橱间，杨雅兰抑制不住地发出感叹，“人生中第一次穿上婚纱，今天我也当了一回公主”。

在大理的日子，杨雅兰和陈以军弥补上许多遗憾：第一次穿上情侣装在街头热恋；第一次西装革履，第一次披上婚纱，拍下第一套婚纱照；第一次手牵手走进结婚礼堂，默默许下“我们一直这样幸福下去”的心愿；还有第一次求婚——在穿着婚纱的杨雅兰面前，陈以军手捧鲜花“砰”的一声双膝跪地，低下了脑袋，尔后才反应过来不对劲，匆忙抬起右膝，重新来了一次正确的求婚姿势。

“这就是我们热气腾腾的人生啊”

“虽然我们没什么钱，也不是太富裕，但是觉得这样简简单单的也挺好，也是一种平凡的幸福。”坐在10多平米的出租屋里，杨雅兰和陈以军相互对视了一眼，嘴角都露出默契的笑。

6月26日，杨雅兰在最新一段视频里感慨“不知不觉已经搬家两个月”。她放下手里的账单，上面记录着房租650元、水电500元。杨雅兰用手机给房东转去了费用，随后带着孩子上街买菜。昏暗的天空下起小雨，杨雅兰和孩子躲在屋檐下，直到雨停再匆忙跑回了家。傍晚，陈以军从工地下班，一进门便凑到桌子前端详杨雅兰炒好的两道下饭的辣菜。只可惜电饭锅突然坏了米没煮熟，最后临时下了一把面条代替。

“这是深圳的打工生活。”杨雅兰说，虽然平平淡淡，但是有家的感觉就有幸福。

“我们都喜欢深圳，这里确实非常热情，如果一直有活干，我们愿意长期在这里。”陈以军笑笑，眼神不自觉地落在了床头的一本电工基础手册上——最近，他在为考证做复习准备。

杨雅兰曾在过去上传的视频里提起，“深圳，是一座承载了千万梦想的城市”。之于他们，这个梦想里有家，有事业，还有对未来的希望。就像这对夫妻在视频里记录的那样，“这就是我们热气腾腾的人生啊！”（记者 陈雯莉/文 金羽泽/图）

消费之前需要注意哪些“陷阱”？诱导消费者的话术和骗局都有哪些？黑猫帮您避开这些消费障碍，保障您合理的投诉需求。

　　抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝

　　累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录，相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。

　　5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三位大佬在不同的平台同时开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被调侃为“过气主播”的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万。

　　动辄百万、千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量普遍在一万以下。但不为人所知的是，其中水分惊人。

　　伴随直播带货大爆发，主播收入水涨船高，和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据悉，带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不奇怪，直播刷人气、刷量都在可操作范围内。

　　一场10万+观看人数的直播，有多少水分？

　　“只有不到100个真人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

　　燃财经在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容大同小异，多是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐；而且操作简单，用户可以在网页自主购买，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

　　事实上，快手、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、快手直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不过与刷量公司的相比之下，价格就不那么亲民了，直播间增加人气的价格至少贵了2-3倍。一位刷量公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方并没有差别。王凯也坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已。

　　他还告诉燃财经，不论是主播自己、刷量公司还是平台官方，在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密。

　　直播间职业刷单产业 刷粉、刷人气、刷互动

　　五月是一名新手LOL主播，他最近签约了一家抖音公会，公会要求他每日开播三个小时。但最初的一周，由于粉丝只有一百多人，直播间内几乎没有人观看。“偶尔来两个还是被我硬喊来围观的朋友。”五月说。

　　对于五月来说，短时间内吸引一定数量的粉丝也是有难度的，没有粉丝基数，又很难获得平台的推荐。像他这样的新主播，每天成千上万地涌入抖音、快手，需求催生市场，打着直播运营旗号，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。

　　涨粉，一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表显示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和粉丝的）的价格是180元，前提是需要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价格更低，涨10000个质量粉，只需58元，而且一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出质疑，并回应道：“现在刷粉已经烂大街了，这个价格都已经算高了。”

第一家刷单公司提供的快手价格表

　　有了一定粉丝基数，下一步就是更直接的刷直播间人气，也就是直播间观看人数。

　　“10元/人，带头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播进行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。同时，也有负责挂榜（头像出现在直播间右上方，一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可进行点赞、评论等互动。

与第三家刷单公司人员的微信对话截图

　　第四家刷单公司的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定期监测站外的运营机构，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况会做封号处理，并表示，如果因此账号被封，他们也无法负责。

　　这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

　　除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一，简单说就是发展下游代理业务员。

　　第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且代理业务员可以自己定价，并在平台自行下单，只需付给平台定价的85%即可，剩下的差价收入自己囊中。

第五家刷单公司提供的招代理海报

　　官方也“刷”量 送粉、刷互动、上热门

　　游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底开始，就可以从抖音、快手官方买到或者被动享受到相关“服务”了。

　　知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频，但发现最近涨的粉都是粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而本人并未付费购买过相关服务。

　　有业内人士称，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不过多为僵尸粉。

知乎网友的快手后台涨粉情况

　　一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网络图片，点赞的视频内容类型也十分类似。他怀疑，这些都是机器粉。

　　经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有这样一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何作品，只有少数点赞视频。

　　另外，在直播间里，还存在一种“机器粉”，负责评论、带节奏，特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。

　　据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可显示数据增长情况。知乎网友“张蕊”提到，最初购买Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初开始，官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上现在市面上有一些刷量团队，整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了。

　　“自媒体平台如果想要活下去，还是要拼内容，只有内容好才会有用户，抖机灵一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

　　起初抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内，不过想要保证留存率，还需要配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

　　电商运营负责人王盛认为，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，因为抖音80%的业务都是平台在掌握。”他补充道。

　　燃财经研究平台发布的服务细则发现，在抖音上投放Dou+直播加热业务，主要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

　　这两种方式的价格并无差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，根据平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。

　　由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，是按照效果计费，也就是说，只有直播间进人才会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推广费用，类似于竞价排名的机制，平台会优先推荐出价高者。根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。

快手直播推广价格  来源 / 快手

　　刷量有“道” 云控、虚拟手机号、IP代理网站

　　上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，自己作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有差别，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。

　　事实是如此吗？燃财经经过比对发现，价格差明显。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择曝光时长，而代运营机构多是明码标价，不上榜人气（只增加直播间右上角人数）每100个观看人数需要32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。

　　王凯是一家直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站就是他获取IP的渠道。

　　他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，而就算有平台查得严，也可以通过更改IP地址的方式规避监管，操作并不难，只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以。购买该IP软件套餐12个月，最贵的需要889元，包含了静态、动态和独享在内的所有路线。

　　王凯称，自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的验证短信截图  来源 / 某接码网站

　　而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，需要购买云手机、利用云控功能制造不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台手机。

　　B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，如何用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。

　　王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着刷“666”；平日里也会安排自动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。

　　直播刚刚兴起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了增强曝光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。

　　根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。

　　而在抖音上想开通购物车链接，需要粉丝基数超过一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对效果负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额。

星图后台直播投放数据显示

第三方监测网站带货能力数据监测

　　业内人士透露，利益在前，刷流量在直播行业时有发生，就算刷单也并不奇怪，割的是商家和用户的韭菜。

　　*题图来源于。应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：梁斌 SF055