为什么要做直销的理由选择直销行业？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-11 09:20 标签： 为什么要做直销的理由
要了解直销的本质，首先要了解直销所依据的三个基本原理：口碑分享、复制、倍增。不仅要知道这三个原理，更重要的是，要了解这三个原理含义是什么，能给我们带来什么启示。原理之一、口碑分享的原理。一种产品让使用者感受到好处并由使用者口中表达出来的评价，这便是口碑，这种对产品的评价可以自然传播，所谓“有口皆碑”、“一传十、十传百”。对于消费者来讲，口碑的影响力显然远远胜于广告。因为我们都有这样普遍的经验，使用过某种产品的朋友对这种产品的评价(即口碑)往往比这种产品的广告更能影响我们的购买行为。直销公司的产品推广靠的就是口碑传播，所以不做大量的产品广告，这就要求直销公司的产品在性价比方面必须有很强的优势才行。所以正规直销公司的产品，品质上首先可以绝对放心，否则难以推广开，直销公司也不可能长期存在和持续发展。同时我们每个人都有这样一个好的习惯，就是自己有好的感受很喜欢让周围的朋友知道，这就是分享。可以说，乐于分享是我们每个人都有的一个美好的天性。直销员推广市场本质上靠的是分享，发挥的是每个人本来就有的美好的天性，而不是靠专业化的推销。专业化的推销，销售人员与顾客之间缺乏信任基础，很容易引起顾客的抵触甚至反感，而销售人员面临的压力总是很大，没有经过非常专业化的训练和丰富的经验以及过硬的心理素质，很难胜任这样的工作。而直销员的销售过程是一个很自然的分享过程，因为直销员首先是产品的使用者、受益者，他们以使用者的身份把使用产品的亲身体会分享给自己的亲朋好友，这个过程轻松而自然，每个人以前都不自觉地做过类似工作，因此经过基本的学习都能够胜任。这也是为什么很多普通人照样可以在直销里取得成功的一个根本原因。所以如果您即使自己没有销售经验，也没有必要对参与直销失去信心。对消费者来讲，通过朋友的产品见证，可以加深对产品的了解，选择到真正需要的产品。也正因如此，直销的产品大多是与大众生活息息相关的产品，或者说，非生活化的产品，是不适合通过直销的方式来推广的。分享的原理也告诉我们，在从事直销业务的过程中，外在的过于专业化，反而是违背直销本质规律的。比如直销员在顾客面前表现得过于专业，变成了专业的美容师，健康专家，优秀的讲师，或者是掌握了高超话术技巧的沟通高手，这对于自己推广市场反而会造成很多人为的障碍和困难，首先把自己和客户对立起来，大大增加了推广和服务的难度。同时给市造成了觉，好像只有如此专业的人才可以参与直销，从而也为进一步寻找合作者增加了难度。关于这一点，对于那些过于强调专业化的知识、技巧、方法和技能的团队是特别应该反思的。原理之二、复制的原理。现代的商业管理越来越重视成功经验的科学总结和推广，所谓复制就是把成功的经验科学总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。连锁经营是商业上比较成功的案例，如麦当劳、肯德基等，他们将店铺销售形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功地将生意拓展到世界各地。直销同样使用了复制的方法，但直销复制的不是一种店铺经营模式，而是一种直销员开拓市场的模式。直销公司将直销员分享产品和推广业务的成功经验总结成一套简单易学的系统方法，然后“复制”给更多的直销员，大家都按统一的方法来开展业务。作为一个直销员，将公司的方法复制下来照着去做就可以，不需要自己从头探索，可以少走很多弯路，节约了很多时间和精力，大大提高了工作效率和成功的概率。同时由于可以有效地传递给更多人，好的经验和方法在这里最大可能地发挥了作用。有效地运用复制原理，也是很多没有从事过推销工作，没有过传统市场经验的普通人照样可以在直销领域获得成功的重要原因。可见，能否把简单有效的运营模式复制到位并复制下去，是在直销业能否取得成功的关键所在。如果没有简单有效的运营模式可以复制，只能靠个人的经验和能力随意发挥，这说明恐怕所选择的公司、系统或团队有问题。如果不用心复制，而是自以为是地靠个人力量随意发挥的所谓聪明人，反而很难在这个行业里取得成功。复制的原理也告诉我们，为什么传统创业成功率低或者难以持续成功，因为传统创业靠的是个人的经验和智慧，而个人经验和智慧有着很大的局限性。原理之三、倍增的原理。由于直销的复制不是一对一、从一点到另一点的线性复制，而是以一对多、从点到面的复制，因此可以产生倍增的效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以是持续不断的成倍数的递增——是一种爆炸式的增长。从下面一个简单的例子里你可以理解倍增是如何发挥作用的。一个直销员通过使用了解到产品很好之后，便可以向其他朋友分享产品的好处，引导其他一些人来使用产品，那么这些人体会到产品的好处之后，自然愿意将产品分享给更多的朋友——这也就是所谓的“转介绍”，再加上直销员在服务的过程中的适当引导，这种“转介绍”会更加有效的发挥作用。假设第一个月一个直销员自己分享出去了2000元的产品，同时引导一个顾客一起来做分享即“转介绍”的工作，第二个月便是两个人在分享，每人分享出去2000元的产品，那么第二个月的销售额就是4000元。同样的模式复制下去，第三个月便是四个人在分享产品，销售额是8000元；第四个月是八个人在分享产品，销售额是16000千元；第五个月是十六个人在分享产品，销售额是32000元……这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是两千零四十八人在分享产品，如果按每人每月分享出去2000元的产品计算，第十二个月当月总的销售额是409.6万元！显然这种开拓市场的方法效率是很高的，因为可以产生倍增效应，最终结果比一个人靠个人力量来推广产品效果要好得多。当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际市场推广中不可能这样理想化但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。所以直销员绝对不是一个简单的推销员，而是一边通过销售和服务，建立长期的客户群，一边通过恰当的方式，寻找到一些合作者一起来推广市场。经过一段时间的努力，市场就会产生倍增的效应，这才是直销员能够将市场做大的根本所在。所以在直销里成功，靠的是团队的力量，而不是靠个人单打独斗。一个人即使很普通，在直销这个平台上，只要善于运用团队的力量，照样可以取得巨大的成功！当然倍增的前提是复制。从事过一段直销的朋友，如果市场发展不理想，没有出现有效的倍增，根本原因可能在于没有把基本的系统营运模式统一复制到位，每个人都在按个人想法随意发挥，单打独斗，背离了复制原理，就不可能有倍增的结果出现。现在直销业里越来越普遍的复杂化倾向，忘记了最基本运营模式的复制，方法、技巧、手段、技能越来越多越来越复杂，或者把市场发展寄希望于找到能人，这都背离了直销基本原理，也就是背离了直销的本质和规律，会极大地误导直销的从业者，这是我们必须要避免的。
2020-02-13 20:03
来源:
佚名
全球最大新闻机构，美国CNN报道：21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会！经济学家预测：未来几年，每 个家庭都会在直销公司创业！中国将会有80%的人从事直销。
还原直销真相，做不做，随你！
直销到底是什么？央视新闻给你答案！
按世界直销联盟的定义： 直销（Direct Selling），是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
首先直销必须有 国家商务部颁发的直销许可证，保证金2000万，注册资金8000万以上，有正规的生产工厂，有合格的优质的产品，以产品为导向来开发市场！
直销对于全世界的市场运作来说，它是一个正规的方式，并且 日渐成为社会主流。传统模式的高成本和激烈竞争导致直销通路成为最佳选择，未来所有销售都将变得越来越直接。有专家断言： 直销将是中国继股票、房地产、期货之后，又一个最热门产业。
直销为什么是个人创业的最佳机会？
1
起步费用低，因为作为普通创业者，真没有百万千万的资本给你折腾。无需经验，没有学历、性别及其他的条 件限制，人人皆可从事；
2
不需要雇用员工或少雇用员工，无需购置专业设备，不用承租或购置营业场所，不需支付薪金及其他的开销；
3
不需要大量存货，没有最低购货规定，营业额增加仍只需要少许周转金，且无任何损失；
4
不需要复杂管理的环节，随时随地可以做，您的嘴就是的店门，走到哪里您的店就开到哪里；
5
始终有良师益友的帮助和支持，有系统化的培训和辅导；
6
产品大多是家家户户必备的的重复性消耗品，可重复消费，市场稳定，对经济危机有免疫力，可永续经营；
7
没有资金、没关系、没项目的人，在家里也可以做。只要按照一个成功运作模式，就可以发展出自己一个赚钱 或是不断开连锁店的系统。
直销为什么是未来的就业新趋势？
1
国家政策大力扶持直销发展
2005年9月，国务院颁布了《禁止传销条例》和《 直销管理条例》。截至目前，商务部已公布的发牌企业92家，据 业内人士透露申牌企业已排到近200家，2017年破百，指日可待！
2
国务院连续四年鼓励双创，2017年已两度发文
连续四年来，国务院每年都下发文件，鼓励创新创业、灵活就业。
2015年 印发了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》；
2016年 印发了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》；
2017年4月 印发了《关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见》；
2017年7月12日 国务院常务会议，又讨论通过了《关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》。
3
健康产业市场前景广阔
直销以生产健康产品、传播健康理念为己任。国务院《意见》指出，到2020年，健康服务业规模将达 8万亿以上， 而大健康产业的发展也预示着直销行业的大爆发。
4
直销解决了部分再就业和再创业的问题
直销行业以其 最低创业成本的典范、 完全公正平等的制度、 充满社会价值的事业三大绝对优势成为目前国内最火 爆的致富机遇！每一个具有创业梦想的人，都不该坐视直销这个行业的前景还不行动！
要不要做直销，是早做还是晚做，是大做还是小做，这一切都由你自己决定。至于你适不适合做直销事业，有没 有能力做直销……这些问题都不是问题， 关键是看你有没有梦想、希不希望自己成为成功人士。返回搜狐，查看更多
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直销是消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势。　　“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”，这是政府将“互联网+”写入工作报告的用意。　　从中国经济的宏观发展趋势来看，未来10年中，中国经济还会继续保持强劲的发展力，稳定、持续、卓有成效推进中国经济整体发展依然会成为中国经济的主要特征；而在中国经济体这个高速发展的列车上，中国直销无疑充满了成长的活力，直销政策和法律将会更进一步宽松，消费者对于直销的信任将更进一步加强，直销企业的运行也将更进一步规范和专业，因此中国直销在未来10年也必将完成它的高速成长。整合时代来临了，直销将得以蓬勃快速发展。在国家政策和“互联网+”时代背景下，直销行业将会出现新常态。为什么要借用互联网发展直销事业？　　可能大家很好奇，你为什么选择在互联网上做直销啊？网上又怎么做直销呢？直销不都是在中心开会，约人，发传单，找朋友卖东西吗？但是您是不是发现，这样做越来越难，越来越困惑，您客户的发展速度越来越慢，市场增长越来越慢，可能您的直销事业刚刚开始就夭折了。甚至有很多朋友明明知道直销是一个很好的事业，但是苦于不能放下现在的工作，或是觉得推销太难了，而一直在直销的大门外徘徊。今天我要和大家分享一个好方法，那就是利用网络来运作直销。你会发现在这里做直销真的很简单。　　1、做直销不是做推销员：因为推销员一旦停止推销，他的收入也随之停止。而直销是一个建管道的生意，是努力几年享用一生乃至无数代人的事业。　　2、直销的原理告诉我们，直销是个开分店的生意：要想在直销里面赚到足够多的钱，必须拥有自己庞大的分店。当然，我们这里所说的店不是实体店铺，而是以人为分店，每一个合作伙伴就是您的一个分店。所以这个店是零投资，零维护和零装修费的，连水电费都没有。需要的就是您用心地去分享直销这个事业机会和真诚地助人成功。那么在哪里开分店（找人）最容易，最快且能找到更多甚至最多呢？很显然是在互联网上。走进互联网，你就走出了你所在的社区、单位、城镇，你就走向了世界。每天上网的网民有数亿之多，你可开发的市场有数亿之众，网上的创业之士、需要机会的大有人在，何必对我们身边不需要机会、没有创业观念的人死缠烂打？　　3、直销是边学边做，边做边学的事业。直销就是一所没有围墙的大学。学习对于我们直销人来说是必须的，也是必要的。那您是否想过在哪里学习更为方便，省时且省钱呢？我的答案还是在互联网上。在互联网上学习我们可以足不出户，安享在家创业乐趣。在家倾听全国各地优秀领导人的经验，吸取成功精华，站在巨人的肩膀上让我们立足高点看得更远。由于网络教室无需租金，所以网络培训和听课均为免费。在网上创建自己事业的时候还可以陪伴孩子成长、关爱爱人和孝敬老人。　　4、直销是团队合作的事业，靠一己之力是很难，甚至可以说是做不成直销的。除非你只想做个地道的推销员。所以在直销里有一条非常重要的原则，那就是——借力！那么请您再思考一下：在哪儿借力最便捷？还能借到最多且最正确的力呢？答案还是在网上。系统里全国各地的优秀领导人都在互联网上，有不懂的问题、不会解答的异议，在互联网上当即解决，有需要沟通的对象可以直接借力语音，足不出户即可借遍天下力！　　如果您觉得互联网很好，但不会操作，这一点您请放心，我们系统有专门的网络工具培训，让零起点的你也可以操作自如！解放思想，与时俱进，敞开怀抱拥抱互联网这个工具，让我们的直销事业插上梦想的翅膀展翅高飞吧！伴随着E化直销行业一起成长。让每一个人直销人利用网络工具的使用，帮助直销人不在受伤害，少走弯路，通过理性的做网络直销，并以产品为导向，建立真正的稳定可靠，诚信持续的收入方式。

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