拼多多八角为什么那么便宜为什么这么便宜？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-12 07:41 标签： 拼多多八角为什么那么便宜
2022年04月14日 15:04--阅读 ·
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--评论你经常在拼多多上买东西吗？拼多多给人的第一印象就是价格便宜，至于质量实在不敢恭维！正如他的广告词：“拼得多，省得多”，“拼着买，才便宜！”他的广告做得也比较接地气，是几个农村种植户出面，说拼多多好，在田间地头就可以卖自家水果！大家应该都看到过吧？截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%；2021年全年，拼多多成交额为24410亿元，同比增长46%！后起之秀拼多多，有赶超淘宝天猫和京东的趋势。虽然，拼多多遭到很多人诟病，但你不得不佩服拼多多，定位之精准，直击人心！在电商一片红海的情况之下，还能做得如此凶猛！为什么拼多多上的东西那么便宜？有些货品低到离谱，尽还能赚钱！根据我的理解，今天就和大家探讨一下。如有不对，还望指正。我总结了以下四个方面：现在各大平台都会给优惠券呀等等各种补贴，但优惠力度最大的估计得数拼多多的“百亿补贴”。“百亿补贴”是平台实实在在地拿出真金白银补贴给商家，让利给用户。该补贴是拼多多于2019年618电商大战发起，沿用至今。实质上是平台和商家双方让利的结果，拼多多“百亿补贴”活动中的商家经过筛选还是会收取的一个推广费用。但总之都是有利于消费者的。还是不错的！拼多多价格低，这主要得益于他的拼团模式。这也就是零售和团购的区别，说到底就是一个薄利多销的结果。比如一个商品，以前卖一个赚10块钱，那现在采取拼团模式，一个少赚2块钱，只要数量多，还是有钱赚的。我们很多人买东西，第一就是看价格，同样的品牌质量，哪个低买哪个，拼多多以量取胜，拼团模式很成功。拼多多平台很多产品价格低，很大一部分都是非知名品牌。没有品牌，自然卖不上价格！当然还有很多的“山寨货”，不仔细看很难分辨。里面的东西自然参差不齐，有好有坏，这就要考验消费者的眼力了，但其实大家也不必担心，因为现在都有七天无理由退货（除过特殊商品）。我曾经就买过实在看不过去的商品，退货，立马钱就可以到账，还是非常人性化的。唯一就是可能会耽误使用者的时间。上个月，由于现在孩子上网课，我给孩子在拼多多平台上给买了一台笔记本，只用了1500，还是12GB+512GB大内存，虽然cpu都比较拉胯，主板和内存还识别不出具体厂家，但就这价格，你还想要品牌？能够正常使用，就足以。很多人估计都是我这样的心态吧。大家应该都见到过拼多多上面的一些商品，价格低得离谱。明显和正常价格差距太大，那这样的商品能买吗？这就要看自己的用途了，有些商品只要能用就行，毕竟价格太香！有些应该是二手货或者尾货，还有些还真的商家为前期提升销量，做得真正的打折活动，一般这类商品本身价格都不会太高。由于平台上商家众多，给人的假象，就是平台上满是这样的底价商品，自己想都不敢想，连快递费都不够，还给你免费包邮，免费退换。现在大家知道拼多多上为啥商品会卖得那么便宜了吧？拼多多能有这么多人去支持，自有他的道理。现在拼多多助推“数商兴农”还是值得肯定的。只不过有些9.9元的广告做得真让人看不下去。现在拼多多的正规品牌商品和其他电商平台其实都是一样的。现在只要你擦亮眼睛，还是可以以较低的价格买到心仪的商品，但价格过于离谱的肯定有猫腻，大家慎选！你对拼多多有什么想说的吗？欢迎在评论区讨论。注：我是秦韵莞香，和你聊聊日常的数码科技、互联网趣闻，每天一更，欢迎关注。原创文章，未经授权不得转载，侵权必究。
其实这个玩法我是一直不愿意给大家说的，因为我也知道有些人可能你日常在经营店铺的时候有过一定性的推理。就是它属于逻辑层面的东西，但是有些人确实把它落地做下去了。这个玩法我今天纠结了一下，还是来给大家讲一讲。因为我经常说到一些粉丝的提问，他们经常讲说 为什么在我这个行业总是出现那种店内有一个非常低价格的产品，或者经常会发现有些新店已上架的时候产品价格卖的贼拉低。很多人特别好奇。我们讲的贼拉低是低到各位都不敢想象，就比如说两三块四五块，五六块钱的产品。有些是卖衣服的，有些卖饰品的，有些卖各种奇奇怪怪的。这种店铺到底怎么赚钱的，他这么做的目的是什么？有些人聪明一点的马上就想到了这种搞低价，可能就是帮助店铺积累原始订单，然后积累人群标签。多多现在的用户群体已然不像曾经那样。现在多多上面的用户买东西几乎是有这种价格跨度的。什么叫价格跨度呢？以前有人在多多买东西就买买纸巾，买买洗衣，洗手液，洗衣粉，这种比较低价格的产品。但是你看现在的多多上面已经有人嵌入到了生活用品上面。比如说办公小风扇或者家里面买一个什么烤箱，他有可能都在拼多上面买。那这个人就会造成用户的需求差，就是一个用户身上背着产品标签，不光只有几块钱的，也有几十块钱的，甚至有100块钱的标签。那这个时候就说明一件事情，多多用户产生强粘性了之后，会有一段时间对于平台买东西会有强依赖感。那这种依赖感其实很多运营也都知道怎么样去利用。是我们一直在讨论的人群标签，因为大家经常说单品人群标签跟店铺人群标签两者到底会不会互相影响？其实我说过很多次。他们本身就是相似的，如果你店铺今天卖的是T恤，有一天你卖牛仔裤了。那人群肯定是不相符的，确实这个是不相符。但是我不能保证说这个不相符了就会影响你后期的单品，这是不可能的。因为你每一个新品他都只是借助于你店铺的历史成交标签来做辅助，而并非是主观。如果辅助必须不匹配，你还是照样再重新拉人群拉权重，是不是这个道理？所以这个时候你就要回归到点，你要知道为什么他们卖一两块钱。其实很简单，我不跨类目，我可以跨价格阶层。所谓的价格阶层就是 现在玩多多，你商家任何一个店铺没有一定的原始订单积累。说实话这种店铺起款速度是非常慢的。所以你见过那种人卖一两块钱几块钱的东西。你看都卖的很凶，确实很凶。我也见过，甚至我们身边的人都玩过。方式其实就只有一种，他们通过这种低价的产品可以快速积累店铺的各式各样的人群。这一类人群不用去花付费，也不用去报活动亏钱，他就可以让这个产品卖爆。原理只有一个，就是多多的低价扶持策略。因为多多上面你只要搞低价你就有流量，所以说我只要价格低 满足官方给我的流量。因为这么低价格优惠几乎是无法拒绝的，只要我稍微用心一点。我的产品几乎就卖出去了。但卖出去了之后 举个例子。假如你的单品卖了1万单，你一单只亏一块钱。那你就只需要亏1万块钱。这1万单可以帮你积累的就是你这个店铺的历史成交人群，它是非常丰富的。这时候大家应该都懂了吧。如果说不想要去跨度类目，那我就跨度价格。这个时候我会把原来那些产品全部卖到断货。正常去上架一个稍微能够比那个要有利润的产品。这个时候卖八块或者卖九块十块。但是呢 很多人现在很聪明。不会去轻易的浪费这种资源。所以都是垂直类目。我卖t恤 我就只卖T恤。只是没有一开始那些便宜的T恤。我就挑一些稍微好一点的 有利润的 T恤开始卖。因为你们也明白多多直通车ocpx是会帮你去匹配你店铺的历史生涯人群的，尤其是那种无缝衔接的过程。就是我见过一个月时间，就可以帮你这个店铺的这个历史成交订单铺到1万单。这是很容易实现的。你搞一个低价一上架用直通车去推一波。然后马上停掉，停完了之后因为你价格这么猛，这么低。你的产品几乎就能卖爆。下一个月在临近的时候这些产品已经卖断货。马上去上新款，甚至在没卖断货之前就已经上新款了。这种店铺历史成交人群他会覆盖的，就会出现很多人讲的那一半是低价人群，一半是高人群。那会有转化吗？这就是我刚刚说到的，多多已然不再像曾经那样了。说低价人去低的要死，高价人群高的要死，不会的。除非你卖的这类产品本身就具备这种人群性格差，就像我说的。牛仔裤跟T恤这有可能会出现一定的问题，但是你要记住。如果你聪明一点，你都能明白历史成交人群跟店铺的历史上人群都会对你这个单品造成非常大的影响。这也就是为什么我们经常说，你在玩多多的时候见过为什么很多人不愿意删掉自己老品。尤其是那种销量有个几万的你以为人家愿意吗？这种产品，只要放那里就算违规了，一个月之后或者半年之后我再推。我照样能卖起来。原理很简单，多多就是一个非常势力的，就是看重有些产品的变现能力。如果你变现能力越强。你这种店铺的标签性跟获取流量的可能性就会变大。我不知道你们看懂没有。反正做生意 现在就是每个人都在想各种奇怪的点。但是我要提醒各位一句 有的时候生意就在某些人眼里它就是活的，有些人的眼里就是死的。有些人的思维就是我今天进价50，卖80，然后扣掉一单获客成本十块钱，那我就只赚20块钱。他就这样去卖，其他的也不想。但是有些人能看清楚知道我前面亏多少，后面赚多少。这就是思维的问题。我相信你们都想过 没人去敢做，因为这个过程当中有一个最难的点。就是我也见过很多人倒下的点。就是你这么低的价格卖完了之后，售后会出现很大的问题。你后期的售后一旦承接不住，你必死。而且被别人投诉了之后，你这个店铺有可能会被封掉。所以有些东西还得要靠实力，不要小看人家那么粗俗的玩法。但这些粗俗的玩法背后都需要有一个强大的抗压能力，你有这种抗压能力了之后。你这些东西这些技巧你自然就会知道怎么样去玩了。
大家发现没有，在拼多多上浏览商品的时候，很多店铺都的东西都很便宜，不仅是一些小东西，很多大件电器也是这样，那拼多多为什么会这么便宜呢？首先就是拼多多的商家，早期的拼多多很多商家是被淘宝淘汰下来的，这样的商家卖货的价格也不高，但是却也存在一个最大的问题，那就是商品的质量不行，这也是为什么大家对拼多多印象不好的原因。但是现在却不一样了，拼多多也有不少工厂直发的店铺，以内自己就有生产线、仓储和物流，所以不仅生产成本低，也省去了中间商赚差价的环节，这样的店铺价格的高低也是由自己控制的，所以它才可以做到全网最低的出售价格。最主要的还是拼多多的获客成本很低，拼多多大部分的用户来源都是以“用户拉用户”的形式获得的，这就帮他节省了不少营销宣传费用，这一部分的费用就被平台拿来做了商家的补贴。在拼多多的“百亿补贴”中，我们不仅可以看到全网价格最低的苹果手机、家用电器，一些高价的护肤用品也有，这些差价都是由平台进行补贴的，很少会有电商平台会有这么大的补贴，所以拼多多才会这么便宜。现在线上购物已经成为了大家最主要的购物方式之一，要是想要买到高性价比的商品，光是“便宜”的标签就可以吸引不少用户，综合下来看拼多多确实是一个不错的线上购物选择。发布于 2022-05-12 17:47

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