突然走红会选择直播带货直播平台吗？为什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-30 06:47 标签： 带货直播平台

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明星走进直播间原因探讨正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。明星直播带货的名人效应明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。剖析明星带货本质——品牌营销卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。明星带货存在的问题——负面影响近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。
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展开全部随着网络的发展，出现了直播这种事物。而有人从中发现了商机，于是有越来越多的明星开始直播带货。……对于明星直播带货这件事，我的看法包括直播与销售结合起来是一种非常新颖的模式、明星直播带货可以获得很高的收益，以及明星直播带货要注意自身形象这三个方面。1，将直播与销售结合起来，是一种非常新颖的模式。直播作为一种随网络发展起来的新的事物，已经被人们所熟悉和适应。……但是将直播与销售结合起来，形成直播带货的模式，则是一个全新的创举，是一种非常新颖的模式。……事实证明这种新的销售模式非常受欢迎，给相关方带来的利益非常之大。……正因为如此，才会有众多明星参与到直播带货当中来。2，明星做直播带货，可以获得非常丰厚的收益。明星自带流量，做直播的时候可以获得非常高的人气。这就为明星直播带货打下了良好的基础。……从实际效果来看，明星直播带货的业绩都非常出色，通过直播带货，明星所获得的收益非常丰厚，这也是越来越多的明星开始直播带货的根本原因。3，明星做直播带货需要注意自身形象，要做到保质保量。虽然明星做直播带货有着天然的优势，但是这其中也有很多的问题。其中最重要的就是自身形象的问题。……作为明星来说，对自身形象有着非常高的要求，如果自身形象受损，将会给自己带来非常严重的影响。……而在做直播带货期间，如果自己所带的货品质不佳，就会给自己带来非常不好的影响。……因此明星直播带货时必须做到保质保量，这样才能获得最圆满的结果，在确保自身形象等同时，给自己带来更大的收益。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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2020-04-22 15:28
来源:
运营官
由于受到疫情影响，很多依赖线下客源的商家及企业在2020年的上半年受到了巨大的冲击，出于疫情防控工作的需要，很多线下门店已经选择了暂时停业，即便开门营业后，客流量也明显减少。但在互联网时代线上和线下的市场环境是此消彼伏的，当线下消费停滞后，线上市场复苏。
直播电商将消费者和商家连接到一起，消费者足不出户就能体验到商品，在防疫期间直播电商迎来了新的发展热潮，各个领域也开始在直播上做出了新的尝试，像直播导购、直播上课、直播卖房等，越来越多的线下场景通过短视频直播平台开拓出新的线上营销模式，“直播+商业”成为品牌新的获客渠道。
直播电商是新的流量蓝海吗？
说到直播电商，我们还是要谈谈这位祖师爷，李佳琪。
就算你不是他的消费者，但你一定知道他的金句：
从小小的化妆品柜台营业员到成为身价千万的“口红一哥”，他的成功是直播电商带货的启明星，也就是他的成功，让无数商家都看到了这一巨大的流量入口，他打破了传统的营销观念，通过自己独特的创新营销思维和直播内容吸引了无数网友的眼球，李佳琪一句omg，就能掏光一些人的钱袋子。
那说到另一个直播大牛，就要说到薇娅，薇娅现在的知名度非常高，拥有“淘宝第一主播”的美名，带货能力也是超强的。还记得4月1日淘宝第一主播薇娅卖火箭吗？本来以为只是个愚人节的玩笑，谁知薇娅真的将原价4500万的快舟一号甲运载火箭以4000万元的价格卖出去，这不得不让人咂舌，竟然还有这种神操作。
继薇娅卖火箭之后，还有李湘因为直播卖房也着实又火了一把，4月15日晚700多万人观看李湘直播，秒杀20套房，网友称赞为现实版的房似锦。
4月20日李小璐抖音直播首秀，仅1个小时收货了价值35万元的礼物，4个小时赚了2000万。
有越来越多的明星、企业家甚至是网民都跻身于直播带货行业，随着直播行业被点燃，就连很多品牌方也开始了直播带货之路，比如从来不打广告的星巴克和薇娅联手也开始玩直播。
如果说2019年是直播带货元年，那2020年在直播行业又上演了一场群雄逐鹿的戏码，这次的流量价值洼地谁又能成为最大的受益者？
随着国内本土疫情基本得到控制，被疫情按下暂停键的生活也已经慢慢复苏，但线下消费并没有得到明显的好转，不得不说这次疫情也给直播行业的发展带来了机遇，各大电商及短视频平台也向线下的商家抛出了橄榄枝。
比如淘宝直播支持线下商户零门槛入驻，且免费试用运营工具；抖音、快手等平台也推出了优惠政策，免费为线下商家或企业开设线上直播服务，拉动直播电商业务，拓宽传统线下商家的营销渠道，为很多传统商家及行业带来新的发展机会，“直播经济”热潮还在不断高涨。返回搜狐，查看更多
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