亚马逊怎么去推一款产品新增找同款功能，该怎么应对？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-05 07:20 标签： 亚马逊怎么去推一款产品
最近要是你问我亚马逊又搞什么大动作，那就是亚马逊很多类目AC标注全部不见了，取而代之的是，亚马逊新增了三个产品标签，分别是"Overall Pick"、"New Arrival Pick"和"Popular Brand Pick"。今天东哥就来跟大家说说亚马逊前台“标签大变革”这件事。亚马逊前台新增三个标签有什么作用●Overall Pick 指的是亚马逊总体选择，这款产品评价很高，价格合理，可以立即发货。●Overall Pick 也可视为原Amazon Choice标。●New Arrival Pick类似于新品鼓励的标志。Popular Brand Pick指的是“潮牌”流量品牌选择。这三个不同的标志定位不同，实际上也揭示了亚马逊对于未来发展的规划：这意味着亚马逊从三个角度出发，即新品、热卖品和品牌，为卖家提供了不同的销售策略选择，帮助他们找到适合的销售策略。"Overall pick"代表对于该词下最优选产品的选择，以巩固该词下最畅销产品的地位，进一步刺激头部产品销量的增长；"Popular brand pick"则是对于该词下最佳品牌的选择，鼓励卖家建设品牌，提升产品实力；"New arrival pick"则是支持新品出海的选择，鼓励扶持新产品快速成长。除了新增标签，亚马逊前段时间的关联问题也是让很多卖家头疼。大家都知道亚马逊的关联设计很多方面，如网络设备、地址、注册信息、邮箱等等都会引发关联，所以我们平时就要注意好这些细节，像网络设备这类的硬件关联是可以借助类似于adspower这类的指纹浏览器解决的，生成多个独立的浏览器环境，这样就可以放心地打开多个亚马逊账号，也不用去一台设备一个号这样麻烦。亚马逊找同款功能除了之前提到的亚马逊前台新增的三个产品标签，一些卖家发现最近在亚马逊搜索前台的产品关键词下，出现了一个新的按钮，位于图片左下角，点击后会显示一个名为"More Like This"（更多相似产品）的新搜索框。在这个搜索框中，系统会推荐其他款式相近的产品，并且可以下拉查看大量的推荐结果。这些推荐产品的很大一部分是亚马逊自营产品或受到亚马逊支持的品牌产品。这个功能可以看作是类似淘宝的"找同款"功能，让用户在相似的商品中进行系统化比较，以便做出更好的选择。这也证实了很多卖家的观点，即亚马逊正在变得越来越像淘宝。这个功能也意味着卖家之间的竞争会越来越激烈。卖家需要注重产品的品质和合理的定价，才能有更多机会在"找同款"页面展示，并吸引更多的流量。据报道，目前这个"找同款"功能还处于测试阶段，只在某些类别中出现，尚不确定是否会在未来广泛推广。总结这些新功能的引入也意味着卖家之间的竞争将越来越激烈，要在亚马逊平台上脱颖而出，我们就需要更注重产品的品质和定价策略，以吸引更多潜在客户。未来，亚马逊可能继续推出更多创新功能，以保持其在电商领域的领先地位，而我们也将拭目以待，看看这些新变化将如何影响电商行业的格局。
2023-07-03 09:00
来源:
财经聚焦24小时
亚马逊近期除了账号验证潮外，近段时间亚马逊的规则整改同样暗流调动。此前不少卖家发现listing搜索结果页面开始显示浏览量以及销量，为此有关亚马逊或“淘宝化”的猜测一时甚嚣尘上。如今，亚马逊搜索展示似乎再次出现改动，朝着“淘宝化”更进一步。
日前有卖家发现，搜索部分产品的关键词时，在图片左下角新增了一个按钮，点击后即会出现一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框里，系统会推荐其他款式相近的产品，且下拉将显示大量推荐结果。
可以看到，这一按钮相当于淘宝的“找同款”功能。此前曾有外媒报道，亚马逊招聘了原先效力于阿里巴巴的几十人规模的技术团队。再联系近段时间测试的销量、浏览量显示功能，不免令人想入非非。
倘若这一“找同款”功能全面投入运营，将会对卖家销售产生怎样的影响？对此该卖家提出了以下猜测：
1、颠覆传统的流量配置
此前亚马逊的展示位置较多，但是基本都是在关键词的搜索界面和listing的展示页面，而这个新出的右拉框，是系统推荐的一个完全崭新的模块。当顾客被吸引而进入该新板块后，很可能会放弃浏览搜索结果页的其他产品，导致不少原本属于其他展示页面的流量被抢夺。
2、搜索展示次页及以后的产品流量减少
亚马逊相关数据显示，顾客的点击率绝大部分集中在关键词的搜索结果首页，第二页只占了不到20%，往后则大幅递减。而这个该功能推荐的结果比较精准，因此顾客往后翻页的可能性进一步降低，导致首页以后的产品流量可能会越来越少。
3、价格内卷加剧
该卖家使用该功能后发现，现系统推荐的产品较之自行搜索的产品更为精准，而当顾客进入系统推荐框时，就会对框内产品的价格、ratings等等因素进行对比，因此这个精准找同款的功能也可能会加剧同类卖家之间的价格内卷。
有卖家反映，实际上从6月初该功能便已悄悄出现了，并且搜索出来的产品很大部分是亚马自营产品或是亚马逊支持的品牌产品。
客观而言，这一新功能有利于消费者在相似的商品中进行系统化比较，货比三家选择最实惠的产品。如果卖家的商品契合需求，那么这一变化则有利于流量获取。通过合理的产品定位和标签分类，在“找同款”页面展示，可以增加产品曝光率，吸引更多的流量。
然而与此同时，这也意味着消费者对于同类产品的比价思维进一步增强，因此产品品质与价格等因素就显得尤为关键。对于同质化严重的产品，价格内卷将进一步加剧，但另一方面，这也激励卖家注重产品差异化，打造更丰富多元化的品牌。
目前这一找同款新功能尚处于测试阶段，仅在部分类目出现了，会否先小规模测试再大规模推广，还无法知悉。但可以看到，近期亚马逊频繁对搜索展示页进行测试整改，后续很可能会有更多变动。而对于卖家而言，千篇一律的铺货时代早已过去，价格内卷也绝非长久之计，想要保持长期竞争力，唯有向精品化方向靠拢。
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