支棱起来！7月这些星座最忌摆烂--双鱼中式田园星座座

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-30 08:06 标签： 双鱼中式田园星座
2022年上半年已然过去，回首这半年，我们经历了市场回暖的期望与失望，经历了疫情反复的折腾与折磨。但是不屈的地产营销人从未放弃过积极创新突围，这才有了小麦换房的经典案例，才有了直播卖房的再次火热，也才有了一向以保守著称的国企积极创新变革...万科董事会主席郁亮最近喊话：从短期来看市场已经触底，但是恢复是一个缓慢和温和的过程。所以，我们都需要信心和耐心。01【大蒜换房】最近“小麦大蒜换房”在圈内火了，这说明虽然大环境虽然惨淡，但是地产营销人并没有躺平和摆烂，仍然在积极探索突围困境的创新方法。据说本次活动推出之后，项目来电2859组，到访852组，成交了30套，成为了地产行业又一经典营销案例，后续有开发商陆续推出西瓜换房、桃子换房等花样促销活动，更有买房送200斤土猪，还包杀！思路决定出路，天无绝人之路。通过创意“腾挪”，开发商把农民手中的资源变成了购买力。越是逆境，越是营销人体现价值的时候。02【黑铁时代】今年年初万科郁亮喊出“黑铁时代”的说法，很快便成为了行业热词。之所能成为行业热词，不仅仅是因为万科和郁亮的名气和影响力，更是精炼的说出了行业现状。进入黑铁时代后，开发商要学习制造业，学会赚慢钱赚小钱，回款比利润重要，活下去比什么都重要。黑铁时代，营销压力山大，卖得好都是产品好，卖不好都是营销不给力，一方面，市场惨淡，一客难求。另一方面，费用人员等资源不断被缩减，巧媳妇难为无米之炊。但是，业绩压力却常常有增无减，地产营销人真的太难了。03【国企】虽然是黑铁时代，但是国企绝对是房地产行业“最靓的仔”，他们不仅自己有保障，地产人纷纷想往国企跳槽，就连客户面对房地产频繁暴雷，也更相信国企开发商，甚至有开发商打出口号“可以央企何必其他！”。面对惨淡市场，这次一向以保守著称的国企在数字营销创新方面却走到前列，推出“铁建好房”数字营销平台，再一次充当了央国企线上营销的排头兵。铁建好房平台目前已覆盖铁建地产110个项目，拥有100万+经纪人，累计沉淀线上客户资源共60万+，并成为铁建重要的业绩来源——截至2021年底，累计成交近7000套，成交金额270亿+。另外一家国企保利置业玩最潮流的直播带货也玩出了新花样，比如山东区域的《楼市大咖圆桌派》直播，用“省级电视台权威背书+专业房产大V带货+区域副总经理独有优惠+直播间丰富互动抽奖”的方式，让直播卖房这件事格局打开。4月7日晚8点，保利置业全国区域营销总化身“超给利星推官”上线“保利云置业”直播，在线PK，直播间人数突破10万+。04【直播】今年因为疫情再次反扑，直播带货再次火热，尤其新东方转型做直播火出圈了，仅仅10天时间，粉丝暴涨到1700万，一周带货3.4亿，主播老师董宇辉也是一夜爆红。你说房地产行业能不眼红吗？尤其是现在房子卖不动，被打入冷宫的直播又成为了新宠，今年4月底“雅居乐地产2022年直播大赛”，开启直播3.0模式。直播卖房虽然再次火热，但是大部分开发商还是容易用做活动的逻辑来做直播，没有搞清楚直播带货的底层逻辑，直播是粉丝基于主播长期运营“种草”，对人设形成信任产生的“拔草”购买行为。房地产行业的直播一无人设，二无内容，三无运营，突然上来就要人家买个上百万的产品不现实，更多是自嗨。因此，直播很难带动房子。房地产直播经过漫长的试错，逐渐形成了成熟模式，要么像万科八点半为代表的内容型直播，通过指出运营，实现公域引流和私域流量沉淀，最后筛选该项客户成交。要么像碧桂园55购房节的大促销模式，通过“真优惠”促进高意向客户成交，加速回款。未来，直播卖房很可能形成常态化，因为开发商可以早做人设、流量和经验方面的积累。戳这里，了解5G掌上售楼处05【自渠】开发商都知道要做自渠，也都想做自渠，今年尤其如此，所以才有了在广州举办的“2022中国房地产自渠峰会”。做自渠呼声很大，但是很少有开发商能坚持做自渠，因为做自渠是一个需要长期主义的事业，也更因为做自渠，在当下常常是个吃力不讨好的事情。更何况，旁边还随时面临“分销的诱惑”。自渠不行，至少分销还可以帮营销总保住业绩和职位。但是开发商长期依赖渠道，无异于自废武功，因此，越来越多的开发商都还是非常积极的想做自渠。广义的自渠是大自渠，包括线下行销、线上获客、全民营销。狭义的自渠，主要指自建行销，自建行销，要从大规模粗放式拓客向精准拓客转变。戳这里，了解渠道管家不同规模的开发商，做自渠的侧重点不一样，大型开发商资源多，可以发力大自渠，中型开发商，重点发力自建行销，小型开发商，资源有限，可以重点发力老带新。06【到访】说完自渠，再说声现在开发商普遍面临的到访难题。现在楼盘案场，常常可谓是门可罗雀，以往的广告投放和暖场活动也都管用了，策划使尽浑身解数就是没有客户来。楼盘到访少，主要原因是因为市场持续惨淡和疫情反复。如何有效促到访，还需要分销自渠双线发力。促到访，效果好，当然还数分销。激励分销无非“三板斧”：杀客强（能拿钱）、结佣快（给钱快）、佣金高（给钱多）。当然，除了分销，开发商也还需做强自渠和分销一起促到访。自渠方面，主要是出门拓客、线上导客和全民营销带客。通过分销+自渠一起发力，能更好的破解到访难题。07【裁员】2021年经历了房地产大裁员，以为2022年终于熬到了市场回暖，没想到“地产寒冬”延期了，坚持不下去的开发商只能继续裁员。被裁掉的地产人太多，导致房地产行业找工作的人很多。一个国企HR表示，他们一个岗位招1个人，收到500多份简历，其中很多百强甚至TOP10开发商的，就差千里挑一了。房地产不景气，转行总行了吧？没想到，经济不景气，去哪求职都很内卷。一个婚恋平台招个活动策划，都收到很多地产策划的简历，其中不乏恒大、碧桂园这样巨头开发商的策划。还有些地产人干脆不找工作想去考编上岸，进入体制内，换得轻松和安稳。尤其年纪大了，成家了，房地产这每日每夜的，完全顾不到家。好家伙，现在几百万大学生找不到工作，都去考编了，比找工作还内卷。08【人效】被裁掉的是不幸的，没被裁掉的也未必幸运的。开发商虽然人少，但是事情并没少，为了在黑铁时代活下去，工作更为精细化，导致事情更多了。本来房地产就是工作强度高的行业，能996就是幸福的了，如今人少事多，真的就是天天007了。提示要提人效也不是很难，可以从三方面入手：首先，砍掉大部分应付上面的工作，比如各种表、各种PPT等。其次，激励员工提效，学习互联网公司常用1.5工资给到1个人，让他干两个人的活，对于公司和个人都更好。最后，可以用“员工数字化+数字化员工”，赋能员工提效。09【数字员工】一边是找不到工作，一边是传出数字虚拟人要来抢饭碗了。最近虚拟人“小堂妹”已经达到真假难辨的程度了，想想是有点害怕。去年年底，万科公布数字员工崔筱盼，引起行业热议，明源云客又发布地产营销8大数字员工天团...其实，大家大可不必担心数字员工抢饭碗，现在的数字员工更多的干一些机械重复的工作，是帮忙传统员工解放生产力、释放创造力的。10【乙方】还有一群人，他们与房地产行业同呼吸共命运，但又常常是被忽视。寒冬之中，他们甚至比开发商过得更惨，他们就是靠开发商过活的乙方公司，比如地产广告公司、物料制作公司和活动公司等。乙方被拖欠在这个行业是常态。但是现在，有些从拖欠变成了不给钱。好点的开发商还会工抵房，有的干脆给商票。乙方上门催款，态度好点的，还会解释或者找借口；态度差的，直接说没钱，甚至避而不见。有些乙方公司其实业绩不错，但是因为开发商没法回款，甚至暴雷，所以没法付款。其实乙方大多也是靠借钱经营的。一边是要不到债，一边是被逼债，很多乙方就这么被活活拖死了。大环境艰难，希望开发商能善待乙方，共克难关。市场已经触底，一起熬过去，就是春天！结语展望下半年，依然是“危”与“机”并存，疫情“黑天鹅”始终徘徊在上空，“内循环”状态下经济复苏也成未知，但这也是创新开发商弯道超车的好时机。丘吉尔说过：“永远不要浪费一场好危机”！2022下半年，我们希望和所有地产营销人一起，化“危”为“机”，喜迎市场回暖，进而有为！参考资料来源：云客鹰眼实验室、明源地产研究院、地产操盘手、涛哥杂谈、地产扒扒扒等，在此一并感谢！

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