2023-07-27 19:35
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高跟鞋的旋律
近年来，随着社交媒体账号运营经验的积累，多家券商意识到单个账号同时承载多个目标并不现实，而1+N+X的账号矩阵模式更具可行性，即以1个主号传播公司品牌形象，N个IP账号负责金融科普/用户服务/子品牌，X个分公司/营业网点/投顾账号担负起了业务转化的使命。
从Yiwealth研究院观察到的投顾账号运营情况看，已有申万宏源、国泰君安、恒泰证券、海通证券、第一创业证券、长江证券等多家券商在抖音、今日头条、小红书等平台搭建分公司/营业部/投顾账号矩阵。本文将拆解其中的代表性案例，为金融机构线上运营提供思路。
申万宏源：菁英投顾团在今日头条解盘售课,申万宏源目前采取头条为主、抖音为辅的作战格局。
据相关报道，申万宏源自2021年5月开始打造“申万宏源菁英投顾团”，在今日头条和抖音平台上同步展开内容服务，其中，最受欢迎的投顾账号是“申万宏源张忠佺”，头条粉丝总量近20万。
来百度APP畅享高清图片
图片来源：今日头条（左二）、抖音（右一）
以申万宏源张忠佺为例，主力运营头条号（抖音未发布作品），近期发布的K线图形态分析文章最高获得15万+阅读、1500+点赞、2800+收藏、300+评论，其视频时长通常在5-20分钟，点赞数在300-1000之间。
图片来源：申万宏源张忠佺头条账号其他投顾虽然同步运营头条、抖音，但抖音并非主运营平台。如“申万宏源张羿”产出的核心内容——解盘视频，时长通常在20分钟左右，显然不是“抖音定制”。图片来源：申万宏源张羿抖音号（左）、头条号（右）申万宏源证券在头条上拉新拓客之余，还探索出一条逐步成熟的知识付费之路，多位投顾的专栏产品在平台都获得不错的销量。在佣金下滑的大环境下，投顾尝试直播卖课或者社群运营，探索开户或交易佣金以外的展业模式，既可补充收入来源，也是当下挖掘潜力客户的有效途径。图片来源：今日头条海通证券：在小红书上垂钓“小而精”用户海通证券则盯上了“新晋搜索引擎”——小红书。今年2月，小红书COO柯南曾透露，60%的用户每天都会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。小红书已成为普通人的生活搜索入口。 种草是理解小红书商业价值的关键，数量庞大、种类丰富的种草笔记，成就了小红书生活百科全书的地位，并借此撬动搜索，成为用户新的消费决策平台，种草笔记也成为品牌\IP承接搜索流量的关键，投资理财笔记近两年也渐渐呈现增加态势。数据来源：2022年度小红书媒介角色研究海通证券已有多家分公司及营业部入驻，虽然当前几百到几千的粉丝数量不及头条/抖音系动辄十几万的粉丝数量壮观，但小红书胜在粉丝足够精准。图片来源：小红书大量兴趣用户喜欢搜索“炒股/理财入门”“炒股多少钱起步”“炒股/理财看什么书籍”“炒股是赌吗”“炒股/理财用什么app/买哪家产品”等基础干货知识，希望能获得过来人的经验分享。图片来源：小红书小红书社区主打真实分享，方法类笔记往往容易出爆款，这类笔记能触达精准目标用户，又能降低广告种草的嫌疑。海通证券以攻略、教程、开户福利为钩子，吸引用户私聊—留资—添加微信—开户转化，深谙平台用户心理。图片来源：海通证券小红书账号小红书流量分配机制以推荐流量+搜索流量为主，对于有志于打造IP账号的机构而言，爆款意义重大，优质内容的价值可以不断沉淀并呈明显的长尾效应，帮助账号持续焕发生机。数据来源：小红书2022年3月笔记传播情况国泰君安、兴业证券、第一创业证券：多措并举孵化投顾账号投顾账号往往在合规资质、专业产品解读上比财经KOL优势明显，在转化方面比机构品宣为主的账号链路更顺畅，也被多家券商、营业部寄予厚望。为了提升投顾类账号的内容产出效率，选出网感好、亲和度高的投顾出镜，不少机构尝试人才选拔、流量扶持、科技提效等多种措施，以期孵化出优秀投顾IP。比如国泰君安就运用AI仿生人和自动化视频技术提升运营效率，其首席分析师“蒋亦凡”的抖音账号由AI蒋亦凡出镜讲解行业机会，蒋亦凡本人则于每周三在视频号直播“蒋亦凡财经课堂”，AI和真人配合提升内容生产效率；“国泰君安天津分公司”抖音号也以AI小琦（参考真人投顾王琦）制作资金流向、财经早餐、收视点评等自动化视频，维持日常更新。图片来源：抖音再比如兴业证券今年3月举行的【新媒体大赛】，吸引了旗下126位投顾员工参赛，通过赛马机制发现优秀投顾IP。从流量效果评估，3月大赛作品数据，和前后四个月无大赛内容的运营数据基本持平。兴业证券抖音号1-5月运营概况数据来源：Yiwealth研究院兴业证券【新媒体大赛】优秀作品榜数据来源：Yiwealth研究院再比如第一创业证券在抖音铺设多个账号，数十家营业部及多位投顾凭借干货视频和直播服务吸引投资者关注、转化。图片来源：抖音 数据来源：Yiwealth研究院 （截至2023.06.28）其中“第一创业济南分公司屈笑颜”以16.8万粉丝超过许多一线城市的营业部账号，强力验证“内容为王”的道理。和很多投顾一样，屈笑颜也喜爱分享炒股技巧，特色是盘口分析。但不同于许多同行喜欢在视频开头铺垫大量的宏观行业数据，屈笑颜3秒引入炒股场景，30秒内开启计算模式，手把手教人分析形势。收藏、点赞双高的背后，是扎实的专业能力和让用户真正感觉“学到东西”。图片来源：抖音第一创业北京朝阳营业部，采取营业部+投顾联动形式共创视频，将用户导流到投顾账号上展开服务。图片来源：抖音写在最后，自2021年11月网络财经KOL引流开户被叫停后，不少券商选择亲自上场，带领旗下投顾发力社交媒体平台展业，经过近两年的探索，不乏明星账号出现，然而却并未蔚然成林。 打造投顾账号一方面考验投顾或者营业部社媒平台的运营力，另一方面是财富管理时代的投顾，相比于此前获取经纪业务佣金为主的投顾而言，综合能力要求极高，了解用户真实需求、有产品配置能力，帮助用户提升获得感，夯实信任关系，显然这样的投顾服务更需要团队协同作战，线上明星投顾IP非朝夕之功能够炼成。关于YiwealthYiwealth（应财智云）是应帆科技（第一财经控股的混合所有制新生代企业）旗下财富管理信息智慧运营服务商，面向财富管理行业，提供跨平台、多场景的金融信息智能运营服务。基于丰富的领域数据库资源、财经达人池资源及专业财经能力，Yiwealth（应财智云）输出智能内容运营及社交化营销两大解决方案，助力金融机构实现用户的精细化运营及精准触达，有效实现财富管理业务增长。(Yiwealth)返回搜狐，查看更多
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宏源证券大智慧，过度解读中信证券减持中信建投是非理性的？中信证券要清仓减持中信建投，引来一片猜测声，事实上，中信集团与中信建投未“分手”，反而可以抓得更牢。中信证券要清仓减持中信建投的公告，被市场理解为二者要彻底“分手”的信号，引起较大市场反响。中信证券虽然将有清仓举动，但中信股份全资拥有的海外投资控股公司镜湖控股仍是中信建投重要股东，且将由第四大股东进位为第三大股东。而且，早在2011年，中信建投证券的党组织关系便由中信证券党委整建制划归中信集团党委管理。据中信建投证券有关人士透露，中信股份主要领导近日明确表示，支持中信建投证券发展的战略不变。中信股份旗下公司将进位中信建投第三大股东因中信证券要清仓减持中信建投一事，昨日，券商板块一改近期领涨大盘的态势，全天跌幅为2.19%。中信建投更是“一字跌停”，A股主力流出15193手，至收盘跌停板封板72.72万手；相对来看，H股表现较为平稳，全天跌幅1.36%。中信证券曾是中信建投证券的控股股东，向中信建投输送了非常多的资源和管理理念，甚至两家公司的LOGO都难分你我。至2018年年末，中信证券持有4.27亿股中信建投股份，位列公司第三大股东。而今要清仓减持，市场理解为二者要彻底“分手”。事实确实如此吗？2016年12月，中信建投证券H股上市时，镜湖控股出资24.19亿港元，作为最大的基石投资者认购了4.85%股权，占H股发行规模的28%，是中信建投证券H股股东中遥遥领先的第一大股东，对中信建投证券H股成功发行起到关键作用。镜湖控股的真身是谁？据中信建投披露的公开资料，镜湖控股由东满投资有限公司全资拥有，而东满投资是中信股份直接控股的全资子公司。也就是说，镜湖控股是中信股份全资拥有的海外投资控股公司，中信股份是中信集团的香港上市主体。后者间接持有中信股份过半数的股权。而中信股份也是中信证券的第一大股东。虽然此次中信证券要减持中信建投，但是中信股份依然是中信建投证券的重要股东，并且排序将由目前的第四大股东进位为第三大股东。中信建投党组织关系早已划归中信集团党委记者了解到，早在2011年，中信建投证券的党组织关系便由中信证券党委整建制划归中信集团党委管理。据中信建投证券有关人士透露，中信股份主要领导近日明确表示，支持中信建投证券发展的战略不变。一直以来，中信建投证券与中信股份及中信股份旗下公司有着广泛合作。比如，2014年，中信建投证券作为联席财务顾问参与完成了中信股份在香港的整体上市；作为牵头主承销商为中信泰富发行熊猫债融资100亿元；作为独家财务顾问完成了中信集团与百度战略合作暨百信银行的设立；作为独家保荐机构完成了中信出版A股IPO，融资7亿元；作为保荐机构和主承销商完成了中葡股份非公开发行，融资15亿元；作为保荐机构完成白银有色A股IPO，融资12亿元；作为独立财务顾问为隆平高科并购重组提供服务等。中信清仓或出于商业考虑从2005年筹建中信建投证券，至今已14年，中信证券曾是中信建投的控股股东，但现在却要清仓减持，到底是出于什么考虑呢？在减持公告中，中信证券称减持原因为自身经营需要。有资深券业人士点评道，“中信证券减持中信建投的举动足够理性。”有大型券商非银分析师表示，中信证券减持中信建投是一件非常符合商业逻辑的事情。“最初中信收购建投有战略性目标，但后来持股比例持续下降，作为一种财务投资，现在减持最符合中信证券的商业利益。”该分析师表示。申万宏源在昨日发布的研报中表示，判断从长期发展来看，中信证券持股比例较低，对中信建投经营的影响较弱，因此很难产生业务上的共振，此次从中信建投退出，可以释放资本金，并提升资本金运用效率，聚焦长期重点发展的机构业务。这里不得不提一下中信证券和中信建投的历史渊源。2005年11月，中信证券和中国建银共同成立中信建投有限责任公司，注册资本为27亿元，其中中信证券和中国建银分别以现金出资人民币16.2亿元以及10.8亿元，分别持有公司60%和40%股权。中信建投有限受让华夏证券全部证券业务及相关资产等事项不需赘言。公司成立后，中信证券希望做强做大中信建投的战略目标非常明显，并向中信建投派出得力干将，比如中信建投证券现任董事长王常青，1999年至2005年1 1月间任职中信证券，曾任上海投行部总经理、投行总部副总经理、投行业务行政负责人、董事总经理并兼任企业融资委员会副主任等职务，自2005年11月前往中信建投证券担任副总经理；再比如中信建投现任执委会委员蒋月勤，自1993年3月至2001年12月任职中信证券，曾担任首席交易员。2010年，为落实“一参一控”的监管要求，中信证券开始减持中信建投股份。当年7月和8月，分别将所持45%及8%股权转让给北京国管中心以及世纪金源。2011年起，中信证券所持中信建投股份为4.27亿股，占比为7%。随港股和A股上市，中信证券所持中信建投股比进一步稀释至5.58%。所持股份在今年6月20日限售期满。中信证券本次投资获益不菲2005年，中信建投有限成立时，中信证券出资16.2亿元。从收益上看，这笔投资早已回本，可预见获益不菲。2010年7月，中信证券将所持中信建投45%股权转让给北京国管中心，转让价款为人民币72.9亿元；当年8月，中信证券又将所持中信建投8%股权转让给世纪金源，转让价款为12.96亿元。目前持股5.58%比例的中信建投股权，将为中信证券带来收益几何呢？在清仓减持公告发布后，申万宏源和天风证券相继发布研报，上调中信证券2019年盈利预测，其中申万宏源预计中信证券2019-2021年的归母净利润为164.8亿、196.3亿和218.3亿（原预计归母净利润为142.2亿、193.7亿和215.2亿），对应最新收盘价的PE为18倍、15倍和14倍；天风证券预测中信证券2019年归母净利润从126亿元上调至147亿元，同比增长57%。据中信证券2018年年报，中信建投股权计入长期股权投资，截至2018年底的账面价值是26.81亿元。天风证券预测，假设平均成交价格为2.5倍PB（券业2012年至今估值中枢），成交均价为14.48元，最终成交金额62亿元，相对于账面价值的差额为35亿元，占18年和19年的净利润比例分别为37%和24%；假设平均成交价格为3倍PB，成交均价为17.37元，最终成交金额预计在74亿元，相对于账面价值的差额为47亿元，这部分差额占2018年和2019年的净利润分别为50%和32%。在研报中，申万宏源预计中信证券2019年将一次性兑现投资收益29.7亿，占2018年中信证券归母净利润的比例为31.6%。最笨的炒股方法是什么？我认同价值投资，但是我认为也要懂得择机而动。价值投资就好像种树，适当地参与板块轮动与个股行情就好像播种与收割庄稼。在市场当中，最笨的办法就是大树底下乘凉(坚定持有)，收割能让你生存的庄稼(庄稼有适应四时气候的种、养、收，藏)，虽然像农民一般，但这是大智若愚。可是，很多人却经常在四时气候变化时，把还没到成熟期的粮收割了，因为克服不了恐惧，顺带把树给砍了。大树需要陪伴去成长，花费比庄稼多10倍，20倍，甚至更长的时间去守候和浇灌，这是导致投资变成投机的根本原因！而投机无异于赌博，俗语有言十赌九输，这也是许多人投资失利的原因。以下，我们探讨一下，怎样去种大树？庄稼的播与收。大树，简单理解，就是我们所说的成长股。而挑选成长股，需要花费时间进行鉴别，就好像，要种什么树苗，错把杨柳当榕树，自然没有可供乘凉的满枝榕叶。成长股可以分成以下4类。1.具备新时代经济特性的成长股。新时代特性是指，因为技术进步、消费习惯改变而出现的新行业。比如，电商、线上社交。直播带货就是因为互联网的出现和蓬勃发展才有的。还有疫情之下，催生出最近很红火的地摊经济等。很多的高增长的公司都出现在这个领域。2.市场占比不断提升的传统行业成长股。多数投资者能够在这一类上赚到钱。比如，恒瑞医药，不但研发水平不断提高，产品不断追求突破。市场份额更是不断提升。又比如农林渔牧板块的牧原股份，土猪一号畅销市场。这种份额提升型的公司特别好。包括在各种传统行业之中，只要形成竞争优势，这个企业就持续地成长，像一棵树一样。这一类成长股是大家特别容易看得明白、算得出估值的，可以大胆跟进。而对于第一类具备新时代特性的成长股，确实需要对新的经济模式有很强的理解力和敏感度，要对未来看得更远。3.利润提升的成长股。利润提升和市场占比提升也不是严格区分开的，可能有些企业市场占比变化不大，但是竞争放缓，对市场话语权较强，它有定价权、能够提价，不断提升利润。或者公司管理团队本身对内部管控能力较强，控制好公司的支出费用，也是利润提升的关键所在。4.周期性成长股。拉长看，这类成长股的营收、利润是持续增长的，但是行业有周期性的属性，会有波动性。而在市场的不断演变中，赚钱最多的是第二类成长股、市场占比提升的传统行业类。传统行业中容易算得清楚业绩和估值的，特别是行业龙头股，这是相对不费力气的择股方式。做投资还是要回归常识。所谓的笨方法也是符合常识的方法。作为成长和价值投资者，常识应该就是巴菲特说的那句话：“对于每一家公司，你都以买断它的标准来衡量。如果你有150亿，愿不愿意去买这家收入5个亿、利润5000万的公司？如果你愿意把家里的150亿存款去换成这家公司，那就去干。”种树，可不能遇到坏天气甚至像新冠疫情这样的“大台风”，就去把它砍掉，该掉的叶子还是要掉，该熬的风霜还是要熬，雨过天晴，还会继续成长，温室的花朵绝不会比经历风雨的大树强壮！庄稼的播与收仓位总是空着，或者资金总是放在一个投资标的上，这也违背了狹义上的“鸡蛋不要放在同一个篮子里”投资原则。由于信息传递速度太快，在信息秒达的时代，会出现经济周期相对变短的现象，把市场从过去的全板块牛市切割成分段牛市。大家都知道中国股市的“3000点魔咒”，这不是偶然，已经成为一个常态。周期变短的结果就是，在同一时间点，大概30个一级行业当中可能有3-4个呈现牛市态势，可能有9-10个呈现熊市态势，所以，你会发现上证指数变化很小，魔咒仿佛难以脱离。(上证指数哪怕100到200点的振幅，对比美股多年来的不断上涨及疫情期间的多次上达500点到1000点的历史性熔断已经算是以小见大了)所以，未来一定时期内，无法再看着指数来进行个股投资。所谓的庄稼的播种与收割，除了对成长股认真进行细分之后，就是适应这种周期变化，持有时间与周期规律的启动点(播种)与结束点(收割)契合。比如新冠疫情下派生出的口罩相关板块，地摊经济，网红经济，数字货币等，蝗灾影响下的农业及化肥等，都有相对明显的持续涨跌持续周期。投资没有一劳永逸的方法，只能不断学习，努力跟上时代，跟上市场的变化，勤勉耕耘，不忘初心，方得始终！哪个股票交易软件最好？1、同花顺炒股证券股票股票行情模拟炒股同花顺炒股软件app(300033)是市场上同花顺股票价格、实时行情、极速交易、数据全面、支持券商众多、领先支持股指期权和沪港通，深受股民欢迎的免费炒股(金融/投资/理财/证券)软件。众多券商：支持全2、东方财富炒股证券股票股票行情选股东方财富APP（原东方财富网APP）又升级啦！我们为您提供全球股票行情，安全的全球交易，权威的资讯内容、互动的交流平台，是投资者的优选炒股软件。特色功能：●股吧-----中国人气投资者互动社区，及时获3、广发证券易淘金炒股证券股票股票行情选股最新动态广发证券（000776）对易淘金APP进行了全新改造升级，将“理财”频道升级为一级栏目，实现了理财服务体系、流程、理念的三大突破，致力于将易淘金APP打造为交易与理财并重的综合应用APP。据介4、海通e海通财炒股海通e海通财APP，新一代的投资交易利器！e海通财是海通证券依托29年行业经验，精心打造的标杆式炒股理财APP，为广大客户提供一站式综合理财服务。--主要功能--【多市场品类交易】支持沪深A股、B股、5、国泰君安君弘炒股股票股票行情选股股票分析最新动态2017年港股走上风口，券商股集体低迷。今年在消费股和医药股“熄火”后，券商板块无疑是能寻找到最好的抄底标的。成功的投资不只看回报，还要看你的成本。去年11月在《国泰君安国际：未启动的牛市标的6、大智慧炒股证券股票股票行情证券交易大智慧股票软件app，中国投资者选择用大智慧炒股软件。最新版提供沪深高速行情，Level-2行情，财经热点新闻及全方面投资资讯。包括理财等。----爱上“大智慧炒股软件”的理由----【慧信群社交】好7、平安证券炒股证券证券交易平安证券有限责任公司是中国平安（保险）集团股份有限公司旗下重要成员。目前平安证券积极探索金融产品、技术和服务的改良创新，提供股票、基金、投资理财等多元化投资产品；及7*24小时认购，申购费率低至1折等8、涨乐财富通炒股证券证券交易选股最新动态以“乐享智能”为主题的华泰证券涨乐财富通APP5.0发布会在南京举行。在人工智能浪潮下，如何为客户提供更便捷、更简单的理财服务工具，成为国内券商共同面临的课题，目前来看，华泰证券成为了首批交出9、申万宏源大赢家申万宏源赢家理财简洁版是申万宏源精心打造的股票行情交易软件，有如下特点： 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等先知先觉的一波人赚到了钱，市场的人气才会真正换发，这个时候券商股的搭台工作做完。开始了梦游模式，震荡整理。这个时候，低估绩优股开始发力。逐渐从超级低估，慢慢走向合理估值，高估的阶段。一些基本面尚可的公司也开始上涨。甚至垃圾股也开始止跌企稳。牛市后期，券商如何走势。
等市场，很多板块，个股经历过一波大涨以后，多数个股开始进入调整。洗盘，修整充分的券商股，开始再次发力，带领市场上表现最最差的公司，一起继续推高指数。随着成交量的继续放大，券商股的动态市盈率继续大幅下降，成了市场的低洼区。最后市场整体进入高估区间，几乎所有的板块跟个股出现普涨情况。市场人气到了顶点。
总之，券商股作为牛市里面的重要力量，他们的表现决定了牛市的时间跟空间，这两个维度。所有券商股可以作为散户投资者的重要投资标的。但必须说明的是，券商股是靠天吃饭的行业，一旦市场进入不景气，很可能越跌估值越高，产生连锁反应。我们可以把券商股作为周期性股票对待。市盈率特别高的时候买入，市盈率特别低的时候卖出。投资有风险，投机更谨慎。我是谦秋说，谈股论经，快乐说投资。欢迎朋友们关注，转载，点赞 !!可以玩股票的app有哪些？平安证券由于无法甄别是否为投稿用户创作以及文章的准确性,本站尊重并保护知识产权，根据《信息网络传播权保护条例》，如我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们，请将本侵权页面网址发送邮件到chunfazhu@foxmail.com，我们会做删除处理。