光良酒是什么酒的市场占有率是多少？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-04 14:40 标签： 光良酒是什么酒

2023-09-19 11:55
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文
知酒团队
“光良要把酒送到月球上去？”
“这个白酒礼盒看起来不像是买来喝的吧？”
“这个月饼能收藏吗？会不会放坏？”
这是同事们看到“醉月计划”礼盒外观后的评价三连。还真别说，这个礼盒跟宇航员摆件放一起，确实毫无违和感。
近期，热衷于整活儿的光良正式官宣入驻小红书。9月14日，发布一条炫酷的“醉月火箭”发射视频，宣布光良的“醉月计划”礼盒上线，淘宝、京东正式开始发售，次日，在抖音开展专场直播。
和宇宙一起干杯，感受喝酒自由
古往今来，月与酒渊源深厚，许多传诵至今的诗词名作都和酒与月有关。
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”
据前人统计，李白诗每三首之中，就会出现一次月亮。
当我们谈起月亮，不免会想到人类航天史上最具有里程碑式的纪念日——1969年7月20日，人类首次登月成功。对一个人来说，这是小小的一步，但对人类来说，这是一个巨大的飞跃。
值得一提的是，光良的代言人邹市明除了冠军头衔、拳王身份，也是一名“航天子弟”。他直言，看到这款联名酒倍感亲切。“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的航天精神，与他的冠军精神、拳王精神不谋而合。
中秋节以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。这一次，光良将二者有机结合，定制了这样一款“醉月计划”中秋联名礼盒。
这款礼盒内含一枚月饼，一瓶光良59。
先看酒，火箭版光良59外观整体是深邃的黑色，外形酷似SpaceX火箭，“火箭”前端部分是酒的盖子。酒体是经典光良59，瓶身的59并不是酒的价格，也不是度数，而是3年以上粮食基酒在整瓶酒的占比，光良酒这种简单直接的命名方式对消费者很友好。
再看月饼，月饼仅有一枚，外观颜色为炭黑色，并不平整的表面模拟了月球的生态，中间设计有一个大大的脚印，致敬人类第一次探月留下的足迹，下面的数字也对应着当时的日期：1969年7月20日。
最后是盒子，大红色的“皮卡”上印着四个大大的字“醉月计划”，通过视频的画面也可以联想到，光良是想带着这个礼盒到月球，回敬一如既往支持光良的酒友，带上光良，和宇宙一起干杯，感受喝酒自由。
不装，是为了装下更多
作为主打光瓶酒的品牌，光良其实此前也做过不少联名礼盒。
“从我和我的家乡联名、敦煌联名，再到“醉月计划”，我们不走量，走的是情怀，每款产品都有其独特意义，外观以简约为主，重内涵、轻包装，始终践行去包装化理念。这次醉月计划的上线，仅限量1000套。我们前期没有做声势浩大的宣传，一是担心供不应求，二是因为做礼盒的初衷并不单纯只为了卖更多的商品，而是赋予它更多的情感功能，和喜欢光良、懂光良的人分享。”光良工作人员如此透露。
一直以来，光良将自己定位为“白酒去包装倡导者”，从光瓶酒到去包装，光良的新表达之下是对光瓶酒消费人群的消费行为新洞察，他们需要的不再是为了降低成本而没有包装的光瓶，而是去掉繁复包装呈现真实自我的光瓶酒，是光良所提出的从性价比向品价比的转换。
可以看到，光良正在逐步探索更能带给国民价值的表达方式，与大众建立更为紧密的链接，以“润物细无声”的方式，塑造和深化光良“国民自用酒”的品牌定位。
全面toC 突围光瓶酒赛道
上市不到3个月自然销量突破100万瓶，2年完成数亿元A轮及B轮融资（包括高瓴创投、XVC、野格资本等），拳击世界冠军邹市明代言，在各大热播影视剧、综艺节目里刷足存在感……
光瓶酒的赛道很拥挤，作为上市仅5年的新企业，光良是如何从中突围的？
影视营销、明星代言、头部主播直播、IP联名……万物皆可CP似乎在光良这里成立了。基于“国民自用酒”的定位，光良围绕全面toC品牌发展战略，不放过每一次可能与国民接触的机会，2023年第一季度，光良销售同比增长56.2%，回款同比增长64.67%。
在销量表现上，证明了战略的可行性。
自光良酒业成立时，中国白酒市场发展就已经十分成熟，光瓶酒市场也是近些年酒企追逐的风口，许多知名头部酒企也纷纷开始往下沉市场发力。
作为新品牌，光良想要在光瓶酒市场有所突破，就必须做差异化运营。
在一次次跨界联动中，光良不断通过营造具体的消费场景，清晰地传递品牌价值观，拉近与消费者的距离，实现对C端人群的高效精准触达，品牌形象持续强化，完成销售转化。通过借力影视圈、体育界一系列引发全国关注的大事件，广泛向国民传播了品牌概念，迅速提高了品牌知名度。为近年来的爆发式增长提供了强有力的支撑，助力品牌在光瓶酒赛道中迅速突围。
按照光良的市场逻辑，三、四线的下沉市场可能更符合其目标市场，但实际上，一线、准一线城市已经出现对光良的呼声。按照光良锁定的目标人群年龄是30-50岁，但诸多跨界联动的举措，让光良触达了许多目标人群年龄段外的人群，这种来自消费者的“期待”，是光良品牌快速成长的最好佐证。
从某种程度上来讲，光良的这一系列行为对于整个行业而言都是一种挑战，这种与消费者直接对话的方式，也为光良这个新品牌成功开辟了市场。
有行业专家预测，光瓶酒将凭借其高性价比、高品牌、低成本等优势，逐渐取代盒装酒在自饮场景下的市场份额，预计五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%。
尽管前景可观，但光瓶酒的竞争日益激烈，哪款光瓶酒是真正的国民级大单品还未可知。光良此后的市场动销是否会凭借“全面toC ”战略一路长虹，市场会给出答案。返回搜狐，查看更多
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