幼儿园招生方案集锦15篇　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的幼儿园招生方案，仅供参考，欢迎大家阅读。幼儿园招生方案1　　一、预计招生考试人数：　　本园预计开设4个教室：宝宝班、小班、中班、大班各20人。　　二、招生考试措施：　　(一)到商场、超市投放宣传资料;根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投;　　具体措施：　　1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等;　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合;　　(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小。　　具体措施：　　第一，编写一本幼儿园的父母完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的`介绍。若有父母来咨询时，送上一本。　　第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便父母前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。　　第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园父母出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。　　第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话：等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。　　第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。　　第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。　　第八，园长招生考试时机要选择好。　　如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生考试，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。幼儿园招生方案2　　为确保我市xxxx年幼儿园招生工作公开、公正、规范、有序开展，结合我市实际情况，制定本实施方案。　　一、指导思想　　坚持以国家法律法规及自治区有关文件精神为依据，以构建面向适龄儿童的、就近接受学前教育服务体系为目标，以规范招生工作、切实维持适龄儿童利益为原则，把幼儿园的招生工作做好、做实，让人民群众满意。　　二、工作原则　　做好疫情期间幼儿园招生工作，坚持因地制宜、公开透明、维护公平、就近入园、方便接送的原则，公办民办并举、多渠道接纳，做到规范招生、规范收费、规范管理，充分满足群众需求，努力提高群众满意度。　　（一）信息公开，操作公正。坚持公开、公正、公平的招生原则，主动向社会公开招生信息。　　（二）就近入园，免试入园。各幼儿园要遵循就近入园的原则招收辐射范围内的适龄儿童，不允许用未取得专用校车准载许可证的车辆和非专用校车接送幼儿。在招生过程中除了进行健康检查外，不得对入园儿童和家长进行测试和变相测试：不得以开设特长班、特色班、实验班等形式变相遴选生源；不得组织任何形式的测试或考试，不得以所谓的测试成绩选拔和录取幼儿。　　（三）规范管理，严格监督。各幼儿园必须优先满足规定地段内符合条件的适龄儿童的入园需求；必须严格根据相关政策组织招生工作，并接受有关部门和社会监督。　　三、招生对象　　幼儿园适龄幼儿一般为x周岁至x周岁。　　公办幼儿园：招收x月xx日（含）前年满三周岁的有本辖区户籍的幼儿；有本辖区相关居住证明的进城务工人员随迁子女及建档立卡贫困家庭子女、外商子女；有条件的幼儿园要接收有接受学前教育能力的残疾适龄儿童、福利机构监护的适龄儿童以及五保供养适龄儿童。优先录取符合条件的教职工子女及现役军人子女、烈士子女、公安英模和因工牺牲伤残警察子女。　　民办幼儿园：除了公办幼儿园的招生条件外，允许有条件的幼儿园招收托班生（xx—x周岁的幼儿）。年检不合格、未取得办学许可证的幼儿园不得招生。　　四、招生办法　　（一）明确招生地段。　　优化招生结构，努力扩大公办幼儿园、普惠性幼儿园招生规模。公办幼儿园实行服务区招生办法，民办幼儿园按相对就近的原则自主招生。　　公办幼儿园服务范围划分为：　　（二）公开招生信息。　　教育行政部门向社会公布幼儿园的招生办法和报名时间，并在当地媒体和教育网站公布教育行政部门和各幼儿园的招生服务电话，主动为幼儿家长提供咨询服务和帮助。各幼儿园要根据《xxxx年xx市幼儿园招生工作实施方案》的要求，认真合理编制本园的招生计划，制定招生方案和招生简章。招生简章内容应实事求是，要与法律法规、国家政策和教育行政部门有关规定一致，不得做误导群众的宣传和虚假承诺。幼儿园招生简章应当包含办园性质、地址、法定代表人、幼儿园批准文件、办园基本条件、计划招生人数、已备案收费项目及收费标准、招生服务指引、招生时间、招生范围、招生咨询电话等信息。招生简章要提前在本园公告栏粘贴宣传，有条件的幼儿园可在本园网站发布公告，招生简章公布xx个工作日后方能接受报名。正式招生时间和招生形式由幼儿园自行制定。各幼儿园正式招生前x天要将招生简章向教育局报备。　　（三）规范招生程序。　　1.明确招生时段。各幼儿园新学期招生时段原则为x月—x月，具体招生时间由各幼儿园根据实际情况制定公布。未按时期完成招生计划的幼儿园可延长招生时间。　　2.控制好招生规模。幼儿园招生规模要与办园条件相适应，保障幼儿学习活动正常开展。鼓励有条件的公办幼儿园扩大招生规模。　　3精心组织招生工作。招生过程中，各幼儿园须认真核查幼儿出生证、户籍证、房产证、居住证等相关证件，仔细登记幼儿实际出生年月、家庭住址、户籍所在地、父母姓名、联系电话等信息，确保幼儿的报名信息真实、完整。　　4.积极推进阳光招生。各幼儿园招生不得采取“先到先得”的方法，应以公布的入园条件为准，凡在幼儿园公布的'招生时段报名，都不存在先后顺序，要杜绝排队、占坑现象。招生过程要公平公正透明，杜绝有偿招生行为。　　5.规范招生流程。幼儿园要按照便民、高效的原则进一步简化招生入学办理手续和证明事项，优化招生工作流程。按照疫情防控工作要求做好招生组织工作，避免人员聚集，确保招生各环节安全有序。灵活采取网上报名、非接触式（通过提交扫描件、邮寄、幼儿园门口投递资料等方式）提交材料、电话核验或分散验证等形式组织报名，避免因招生工作导致人员聚集。　　7招录结果告知。对招收的幼儿，各幼儿园应及时向家长发送入园通知。对未予招收的幼儿，幼儿园应当向家长说明未予招收的原因，做好解释工作，并对幼儿入园的其他途径予以指引。　　8.建立信息管理制度。新生入园时，各幼儿园要做好在园儿童的信息采集工作。招生结束后，幼儿园要好幼儿入园信息采集工作，x月x日前将公办幼儿园、附设幼儿园（班）、普惠性民办幼儿园以及其他民办幼儿园有关信息数据及时录入全国学校（机构）代码管理信息系统。并及时将新入园幼儿信息录入全国学前教育管理信息系统。　　五、运转保障　　（一）加大资金投入。进一步加大财政投入力度，多渠道积极筹措经费，切实保障增加公办幼儿园学位和普惠性民办学位所需经费。　　（二）配齐配足教师，开展教师培训。各幼儿园要切实做好幼儿园教职人员需求测算及招聘工作。幼儿园要严格按照国家和区相关规定配足配齐教职工，原则上要做到每班“两教一保”。幼儿园要依托学校、有资质的学前教育培训机构，对新上岗的园长、教师、保育员开展岗前培训。　　六、招生监管　　（一）加强过程管理，增强服务意识。各幼儿园要增强法制观念、政策意识和服务意识，热情、耐心、细致地向家长做好政策解读工作，按照有关规定接收幼儿，妥善处理招生过程中出现的问题，维护正常招生秩序。　　（二）坚持幼儿园收费公示制度，接受社会监督。公办幼儿园要认真贯彻落实国家和区有关幼儿园收费及管理办法，规范收费。多元普惠幼儿园要按约定的价格进行收费。民办幼儿园的收费要依照办园成本核算收费标准，收费项目为保育教育费、住宿费（仅限寄宿制幼儿园）、服务性收费和代收费。幼儿园要严格履行收费公示政策的各项要求，将收费公示纳入园务公开范围，通过公示栏等形式，向社会公示收费项目、收费标准、收费依据、监督电话等相关内容。　　（三）加强幼儿园招生工作的监督和检查。教育行政部门将加强对幼儿园招生行为的监督，主动向社会公布咨询和监督电话，接受家长的咨询和举报，将幼儿园招生工作情况与学前教育奖补、多元普惠幼儿园年度审核及评优评先相结合。凡未经许可设立或不具备举办幼儿园基本条件的一律禁止招生。对违法违规招生的幼儿园，一经查实，要严肃处理。违反规定造成不良社会影响的，依法依规予以查处。幼儿园招生方案3　　幼儿园招生的大幕又拉开了，招生对很多幼儿园是非常重要的，那么怎么样在这么断的时间内进行有效的招生宣传呢？幼儿园招生要做到不一样的招生感觉；就是让家长感觉到您家幼儿园的独到之处，幼儿园招生，家长最爱参与的活动有哪些呢？活动，家长可以更好的了解幼儿园，认可幼儿园，从而选择确认幼儿园　　一、招生准备　　招生对于幼儿园来说是很重要的，多方面的准备是确保招生宣传效果的重要条件。那么，我们都应该做哪些准备呢？　　1、幼儿园环境清扫。　　无论是为幼儿园选择幼儿园还是更换幼儿园，很多家长都愿意亲身到幼儿园“视察”一下。这对幼儿园来说是一个不小的考验，我们要针对家长的检查做好相应的工作。幼儿园环境卫生是家长非常重视的，因为自己的孩子将在幼儿园学习成长。幼儿园一定要注意细节，教室、厨房、洗漱间都应该事无巨细的进行卫生清洁工作。毕竟第一印象是非常重要的。　　2、招生宣传册/单。　　招生一定要有一些幼儿园的资料给家长，以便家长在离开幼儿园或者离开幼儿园发宣传单的地方能不忘记幼儿园的信息并能保持和幼儿园的联系。宣传单的设计很重要，除了要将幼儿园好的方面突出的展示出来以外，还要在醒目的位置印上幼儿园的联系方式，比如幼儿园的电话、地址、 网站地址。要知道很多幼儿园现在都通过互联网来了解幼儿园的情况了，所以有一个网站对幼儿园来说是非常重要的宣传平台。　　3、写好幼儿园招生简章，发布在幼儿园网站上。　　幼儿园不应该忽略网上宣传，有一个独立的网站相当于每天24小时为幼儿园宣传推广，所以建立属于幼儿园的独立的网站是非常重要的，很多幼儿园也都已经建立了自己的网站。　　4、家长问答培训。　　无论是在小区发传单还是在幼儿园接待家长，负责招生的幼儿园老师都需要回答家长的问题。怎么回答各式各样的问题对老师和幼儿园都是至关重要的。幼儿园应该定下一般问题的基调，比如关于幼儿园的饮食一般怎么回答，关于幼儿园的教学一般怎么回答等等，所有老师必须有基本一致的答案，让家长感到幼儿园优质的`服务。　　5、礼物赠品。　　为了更好的吸引家长的眼球，幼儿园可以设计一些招生优惠政策，比如报名的前50个宝宝送书包、送课本等等。这也是很多幼儿园成功的经验，所以如果幼儿园的招生经费能够承担的起，一定要考虑一下这方面的准备。　　二、招生方法　　1、小区内宣传。　　在幼儿园周边的小区进行宣传是特别有效的招生方法。幼儿园可以安排3-4个老师为一组在一个小区的入口处进行宣传，对过路的家长介绍幼儿园，发放传单。有条件的幼儿园也可以带上一台大屏幕电视，滚动播放幼儿园的宣传片，让感兴趣的家长对幼儿园有直观的了解。　　2、手机短信宣传。　　幼儿园在日常可能会得到一些即将入园的宝宝家长的手机号，那么有针对性的给这些家长发短信，也是非常便捷的宣传方式。现在通过互联网发送手机短信是非常便捷的，幼儿园只需花费100元即可购买1000条手机短信，只需几秒钟就可以将短信群发给所有家长。　　3、通过互联网宣传。　　在自己的幼儿园网站发布招生简章，让家长通过互联网了解幼儿园的招生信息是非常重要的。当然幼儿园一定要有自己独立的网站，让家长感到幼儿园的实力和信息的准确性。　　4、公交广告在公交站牌发布自己幼儿园的广告是一种有效的宣传手段，因为这里每天的人流量非常大，效果非常好。　　以上只是一些常见的幼儿园招生宣传方法，幼儿园可以根据自身的实际情况进行选择，也可以创新很多切实有效的招生途径。特别希望幼儿园能够很好的利用春季招生这个契机来扩大幼儿园的知名度和影响力。幼儿园招生方案4　　活动时间：20xx年8月19日上午8：00—11：00　　参加对象：新入园幼儿及家长　　活动目标：　　1、通过活动，帮助幼儿熟悉幼儿园及班级环境，喜欢上幼儿园。　　2、消除对老师的陌生，增进幼儿与教师间的感情。　　3、让家长有效了解幼儿在园的生活环节，增进家园间的联系。　　4、准备家长号码牌。　　活动过程：　　一、来园活动（8：00—8：40）　　1） 教师热情接待幼儿及家长，安排物品摆放，给幼儿戴号码牌。　　2）幼儿自主选择桌面玩具、积木进行自主游戏。　　3）玩完后，提醒幼儿把玩具送回家。　　二、自我介绍及亲子律动（8：40—9：10）　　老师们先自我介绍，然后再用滚球的形式来进行幼儿的自我介绍，球滚到哪个宝宝手里，就要站起来自我介绍。（这一环节表扬一定要多）。介绍完以后老师就带领幼儿和家长就做亲子律动《小太阳》。　　三、生活活动及认识自己的生活用品（9：10—9：40）　　在老师的引导下，幼儿尝试自己上厕所，自己洗手（如果能力较差的幼儿爸爸妈妈可以适当帮助）。家长带孩子认识自己的'杯子、毛巾、鞋子等生活用品。　　四、亲子游戏《袋鼠抱宝宝》（9：40—10：10）　　玩法：分四队，家长站在起点，幼儿站在终点，每对亲子对应站好，家长合脚跳过去抱起宝宝跑回来，以接力赛形式，快的那队为胜。　　五、组织幼儿喝水、上厕所（10：10—10：25）　　六、亲子小制作：心愿卡（10：25——11：00）　　每对亲子一份制作材料，幼儿和家长一起用蜡笔进行涂色和装饰，装饰完后家长在卡里写上对宝宝的希望或者祝福的话语，最后和宝宝一起将作品展示在教室门口的窗台上，和一起宝宝欣赏作品，体验成功的快乐。幼儿园招生方案5　　新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。　　一．室外环境创设：　　1、门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。 突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。　　2、室内环境创设：　　很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。　　二．户外展示　　1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。　　三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）　　1、开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。 举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！　　2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈　　这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得！　　3、家访：　　1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里拜访求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的`幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。　　2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。　　四．新生家长到园接待　　1、首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。　　2、安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。　　3、提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通）　　4、回到办公室，收尾。（预报名）幼儿园招生方案6　　一、园内准备：　　1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。　　2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。　　3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。　　3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。　　4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。　　5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。　　6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。　　7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。　　8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。　　9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。　　10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。　　11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。　　二、广告　　1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容）　　2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。　　3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的.家长获得一定优惠或小礼物。　　4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名热线021-56477733”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。　　5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。　　6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。　　7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。　　三、活动　　1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。　　2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。　　3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。　　4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。　　5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。　　6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。　　7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。　　8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。幼儿园招生方案7　　前言　　新疆哈密市石油第三幼儿园位于哈密地区区市府板块，档次较高，交通便利，秋季招生旺季已至，由最近咨询调查情况得知，家长普遍对幼儿入园的焦虑情绪比较担心，期望老师更加有爱心，幼儿园更加有方法。望借由一系列的亲子活动来更多的调动幼儿对幼儿园的兴趣和喜爱，让广大家长放心。　　活动目的　　1、吸引石油新城内3-6岁适龄幼儿家庭报名入读　　2、刺激已交报名费的幼儿家庭补齐全费　　3、在广场周边小区扩大宣传。　　活动时间:　　20xx年6月11日星期六（如天气恶劣，活动继续顺延）活动地点：石油新城广场小区内　　预期目标　　1.现场报名的人数达到3人。　　2.收集20个新的幼儿名单。　　2.30户家庭参加活动，了解到我们的大地品牌。　　现场报名学费及优惠：学费xxxx/月，现场缴费前三名可一次性减免学费500元，缴纳报名费可赠送精美礼物（20元左右）一份。　　活动流程　　一、20xx年6月2日——6月11日，前期准备。　　二、20xx年6月11日，现场活动。　　工作人员安排　　备注：除活动组长及营销部外，其他老师均要参加xx之歌的体操节目、老师古装秀节目、兔子舞节目。　　资金预算和道具材料准备：　　扫尾工作　　1.清扫活动场地，与物业公司洽谈，妥善善后。　　2.清算奖品、物资与资金情况。　　3.整理收集到的名单，分析出相应数据、规律。　　4.整理活动照片，可贴出、可存档。　　5.做出活动总结报告。　　电话邀约　　xx妈妈，您好！您现在讲电话方便吗？我是xxx幼儿园的x老师，告诉您一个好消息，我园6月11日上午午9:30将在石油新城广场举办一场亲子主题活动，有老师的风采表演，有亲子互动游戏，还有精美的`礼品送给宝宝，我很希望您能带宝宝一起来参加。　　好的，稍后我再以短信的形式将活动详情发到您的手机上，请注意查收。我们11号见！再见！幼儿园招生方案8　　20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。　　招生对象　　年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。　　报名时间　　中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。　　报名地点　　中心城各幼儿园。　　招生流程　　第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。　　第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。　　第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的`适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。　　所需材料　　报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。　　此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。幼儿园招生方案9　　一、指导思想　　贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。　　二、招生原则　　方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。　　三、招生对象　　1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2——6岁幼儿为主。　　2、招生年龄：　　小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生　　中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生　　大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生　　四、招生时间：　　12月——1月　　五、招生要求：　　1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。　　2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的`《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。幼儿园招生方案10　　为进一步规范幼儿园招生工作，根据教育部颁布的《幼儿园工作规程》、《河南省幼儿园管理暂行办法（试行）》（豫政办【20xx】63号）、《平顶山市幼儿园招生实施方案》（平教普【20xx】24号）和《x县幼儿园招生实施方案》x教体【20xx】91号文件精神，结合中心校实际，制定幼儿园招生实施方案。　　一、招生时间　　幼儿园每年秋季招生。具体时间见幼儿园招生简章，平时如有缺额，可随时补招。　　二、　　幼儿园招收身体健康（无慢性的传染病），可正常参加集体活动的3-6周岁幼儿。　　企事业单位和机关、团体、部队设置的'幼儿园，除招收本单位工作人员的子女外，有条件的应当向社会开放，招收附近子女入园。　　幼儿园对烈士子女、家中无人照顾的残疾人子女、孤儿、家庭经济困难幼儿、具有接受普通教育能力的残疾儿童、单亲子女等入园，按照国家和地方的有关规定予以照顾。　　三、招生计划　　1、核定招生计划。各幼儿园根据办园标准和幼儿园规模科学核定招生计划。　　2、发布招生简章。各幼儿园通过网站或在社区显著位置张贴等方式向社会公布招生简章。　　3、组织报名。幼儿家长携带招生简章中要求的相关证件到幼儿园报名。　　4、体格检查。幼儿在入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园。　　四、职责分工　　中心校负责制定本辖区内幼儿园招生方案，统筹、监督辖区内幼儿园招生工作的实施。　　五、有关规定和要求　　1、公开招生信息。各幼儿园要及时向社会公布招生时间、、招生程序、收费项目和标准。　　2、科学核定控制班额。各幼儿园要严格按照教育行政部门的有关规定核定班额，各年龄段实际班额超过省、市定班额的人数最多为5名。　　3、严格执行收费标准。各幼儿园要严格执行有关部门核定的项目和标准收费并做好公示。幼儿园招生方案11　　为进一步贯彻落实《福州市教育局关于20xx年秋季幼儿园招生工作的意见》精神，结合我区学前教育发展的现状及趋势，现就仓山区幼儿园20xx年秋季招生工作提出如下方案：　　一、指导思想　　幼儿园招生入园工作是涉及广大人民群众利益、构建和谐社会的重要工作，各幼儿园要充分认识招生工作的重要性，强化服务意识，认真履行职责，做好招生工作。　　二、招生原则　　1、坚持公益性、普惠性的原则。进一步优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，努力满足适龄幼儿入园需求。　　2、坚持公民办并举、多渠道接纳的原则。大力发展公办园，积极扶持民办园，多渠道接纳适龄幼儿入园，确保入园率稳步提升;同时为社会提供多样化的教育服务，满足不同层次家庭和人群的个性化需求。　　3、遵循结合实际、稳步推进的原则。各幼儿园应根据本幼儿园服务辖区内的适龄人口数及本园实际情况，合理制定幼儿园的计划招生数和班额数;区属公办性质的幼儿园今年作为招生工作改革试点幼儿园，要精心谋划，稳步推进招生工作。　　4、遵循“相对就近、免试入园”的原则，各幼儿园不得举行或者变相举行与入园挂钩的考试和测试。各公办幼儿园应根据划定的服务辖区范围，优先招收本园服务辖区内符合条件的适龄儿童入园。　　5、坚持“公平、公开、公正”的原则，各幼儿园应采用通过幼儿园网站或在幼儿园门口醒目位置张贴招生公告等形式公开幼儿园招生信息，主动向社会公开今年的招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接收社会监督。　　三、招生对象　　1、持有仓山区户籍或暂住在本区符合政策要求的年满三周岁(20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生)的适龄幼儿。　　2、参加公办幼儿园30%学额电脑派位的幼儿必须是户籍在各公办园划定的服务辖区内的符合条件的适龄幼儿。　　3、为保证公平性，符合服务区范围电脑派位招生报名条件的家长只能选择一所公办幼儿园报名，如果重复报名，视为自动放弃电脑派位。　　四、工作要求　　(一)招生方式：　　1、根据《福州市教育局关于20xx年秋季幼儿园招生工作的意见》，我区区属公办幼儿园实行电脑派位和自主招生相结合。幼儿园拿出今年招生30%的学额，采取家长报名、电脑随机派位的方式招生。剩余的.学位由幼儿园自主招生。　　2、民办幼儿园面向社会自主招生。各幼儿园需将招生公告、招生简章、招生计划上报区教育局，收费项目和标准需经物价部门备案;不进行失实宣传、不超计划招生、不违规收费。　　(二)招生片区：　　1、参与派位的幼儿园以幼儿园所在的镇、街作为服务范围，划分如下：　　仓山区实验幼儿园：仓前街道　　仓山区第一中心幼儿园：三叉街街道　　仓山区娃娃培育中心幼儿园：三叉街街道　　仓山区东升中心幼儿园：东升街道　　仓山区临江中心幼儿园：临江街道　　仓山区上渡中心幼儿园：上渡街道　　仓山区下渡中心幼儿园：下渡街道　　仓山区金山中心幼儿园：金山街道　　仓山区马榕幼儿园：建新镇　　仓山区红树林幼儿园：建新镇　　仓山区盖山中心幼儿园：盖山镇　　仓山区永南幼儿园：城门镇　　仓山区城门中心幼儿园：城门镇　　2、由公办幼儿园自主招生的幼儿需持有本区户籍。　　3、由民办幼儿园自主招生的幼儿需持有本区户籍或本区暂住证。　　全区参与电脑派位的公办幼儿园、其它公办性质的幼儿园和持有招生资格的民办幼儿园的具体信息见附件“仓山区各级各类幼儿园信息表”。　　(三)招生计划：　　各幼儿园制定“幼儿园招生工作计划”，包括招生计划人数、报名条件、招生程序等，于6月20日前报区教育局备案。　　(四)招生程序及时间：　　1、信息公示阶段：6月24日—6月30日　　各幼儿园应主动向社会公开本园招生工作信息，通过幼儿园网站或在幼儿园门口醒目位置张贴招生公告等形式发布招生信息，并设置招生咨询电话接受家长咨询。　　2、招生阶段：公立园7月1日—7月15日，民办园7月1日—8月20日。　　(1)7月1日——7月3日报名申请，各幼儿园接受家长报名预约，收缴申请材料。　　(2)各幼儿园对报名申请材料进行审核，参与派位的公办幼儿园需将符合派位条件的幼儿资料录入派位软件。　　(3)参与派位的公办园7月10日进行全市统一的电脑派位，并对派位结果(幼儿名单)进行公示。　　(4)各公办幼儿园招生工作必须在7月15日完成，民办幼儿园招生工作必须在8月20日完成。招生结束后将招生名单上报区教育局。　　五、其他事项　　1、各园成立招生工作领导小组，认真做好招生前的准备工作，设立幼儿园招生咨询热线电话，做好招生信息的公示，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题，确保招生工作顺利、有序地进行。　　2、幼儿园应当将查验户口本、出生证、符合国家计划生育的相关证明和预防接种证纳入儿童入园报名程序;告知未按规定接种疫苗儿童的监护人，在入园前带儿童到当地规定的接种单位补种。　　3、幼儿入园前应当经医疗卫生机构进行健康检查，合格后方可进入幼儿园。　　4、幼儿园入园的收费按照物价部门的规定执行;各级各类幼儿园应向社会公布收费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借招生收取赞助费、兴趣小组费和提前收费、一次性收费等行为。幼儿园招生方案12　　幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20xx年招生工作安排如下：　　一、招生名额： 小班100人。　　二、招生对象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。　　三、招生条件：　　1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。　　2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的`时间为20xx年1月1日前。　　3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“x x园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。　　4.健康体检合格。　　四、录取程序 ：　　1.20xx年 5月6日发布招生方案。　　2.20xx年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20xx年新生入园申请表”。　　3.20xx年7月5日上午8：30-11：30 持以下资料到幼儿园核对：　　(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】　　(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】　　(3) 镇计生证明。　　(4)预防接种卡。【全册复印】　　(5) 安海幼儿园20xx年新生入园申请表。　　4.20xx年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。　　5.20xx年7月15日公布审核结果。　　五、其他事项说明：　　★ 户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。　　★ 若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。幼儿园招生方案13　　一、市场调研　　（一）做一个较为详细的家长入园选择调查　　只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。　　（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容　　1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。　　例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。　　2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。　　例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。　　3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。　　办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。　　二、招生措施　　（一）线上招生　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。　　活动方案：　　1、手机报名享优惠　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：　　前10名报名的享有8折优惠；　　前50名报名的享有9折优惠。　　前100名报名的可领取200元代金券。　　前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。　　2、推荐有礼　　家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。　　（二）线下宣传　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。　　1、到商场、超市投放宣传资料。　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。　　具体措施：　　①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。　　②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。　　③负责人跟踪发放情况。　　2、联合小区做宣传活动。　　结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。　　具体措施：　　①了解周边小区的`分布图，锁定幼儿园的目标小区。　　②和小区的物业进行联系，确定活动方式。　　③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。　　④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。　　3、到超市商场小区设置招生咨询点。　　节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。　　具体措施：　　①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。　　②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。　　③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。　　④横幅的悬挂。　　⑤易拉宝的摆放。　　⑥接待家长，做好登记工作。　　4、先试园后入园活动　　新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。　　很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。　　5、赠送礼品　　这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。　　现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。　　6、与周边小学取得联系　　孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。　　7、异业合作　　幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。　　（三）注意事项　　1、宣传页的发放　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。　　2、稀缺性与紧迫性　　“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。　　紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。　　3、口碑营销　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。　　三、招生时间　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）　　四、招生指标　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。　　五、奖励办法　　奖励办法：　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元；　　2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元；　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元；　　4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人；　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。　　完成招生指标人数奖励办法：　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成；　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成；　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成；　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。　　处罚办法：　　在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；　　零完成率对该教师处罚50—100元。　　六、宣传事项　　1、宣传地点设置　　2、宣传人员分配（可分区域）　　3、招生简章　　4、招生时间　　5、招生所需物品如小礼品、气球等　　6、幼儿入园须知　　7、招生横幅　　8、校车　　9、登记表格幼儿园招生方案14　　一、指导思想：　　以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。　　二、成立园内招生领导小组：　　组长：xx（园长）；组员：xx　　三、招生原则：　　（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：　　1.20xx年天骄幼儿园招生通告。　　2.天骄幼儿园招生范围和收费标准。　　3.招生工作监督电话。　　（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。　　四、策划招生方案：　　1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和园实际招生情况的招生方案。　　2.目前幼儿园基本情况：本园现有班级x个，小班、x个，中、大班各x个。小班现有人数x人；中班现每班人数x人；大班每班人数x人；共计x人。　　3.预计秋季招生人数,临湘市20xx年出生幼儿5070人，20xx出生幼儿5793人，20xx年出生幼儿6324人，共计17187人；在网上查有32家幼儿园（注：天骄幼儿园未进入网站内）还有未上传幼儿园，共计约50家；平均每家幼儿园343.76人，预计今年秋季招生人数200人。　　（一）介绍奖励：　　1．凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）　　2．被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）　　3．介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。　　（二）招生对象　　1.招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。　　满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：　　2.儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。　　3.外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；　　（三）、招生区域　　1.明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的儿童为辅。　　2.招生措施　　方式一：到超市、商场投放宣传资料　　方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）　　方式三：教师与家长之间手递手的发放　　方式四：进行亲子活动　　方式五：夹报、书刊等　　方式六：刊登户外广告　　方式七：网络宣传　　方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动　　A)超市商场投放宣传材料　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。　　周边超市分布：待定　　具体措施：　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。　　3、负责人跟踪发放情况　　B）联合商场做活动　　结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动　　具体措施：　　1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。　　2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。　　商场分布图：待定　　C）到商场、居民区设置招生咨询点　　利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅　　具体措施：　　1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。　　2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。　　3、红幅的悬挂。　　4、准备接待家长，及咨询者。　　D）教师与家长之间手递手的发放　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。　　具体措施：　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。　　2、培训教师，统一招生口径。　　3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。　　4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。　　5、统计整理家长资料　　E）举行亲子活动　　根据季节的不同组织不同的'亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。　　具体措施：　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。　　2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。　　3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。　　F）宣传资料的夹报、书刊等方法　　对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。　　2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）　　J）刊登户外广告　　选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传　　1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。　　2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。　　3在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。　　4了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。　　5、共同商议选择广告形式。　　H）网络宣传　　网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。　　1、网站的完善。　　2、和其他网站进行链接。　　3、可以选择网络广告。　　4、了解网络广告的价格供我们参考。　　Y）利用节假日进行演出和外出活动　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。　　1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。　　2、春季可带儿童进行踏青或者远足等活动。　　3、秋季可以带儿童进行采摘等活动。　　4、带儿童外出参加表演、比赛等。　　准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给儿童穿上统一服装，或小帽子。　　4．组织下乡宣传招生工作：　　（1）认真进行招生宣传准备工作包括：x面向全体教师进行招生培训：使每位教工准确掌握招生政策和原则并做到语言规范、客观介绍、发放规范。做好招生宣传工作：x展板介绍幼儿园概况要求：突出重点、图文并茂、具有明确的报名流程。x利用招生简章宣传和介绍幼儿园办学宗旨、培养目标、课程实施特色等。x做好招生环境准备：场地安排如：宣传版面的摆放、报名接待、登记、核对登记等各处的指示标记。　　（2）招生宣传工作分四个阶段进行：　　第一阶段（x月份）：排查摸底阶段：对招生区域内20xx年1至20xx年出生的幼儿进行摸底统计工作，建好花名册。（注：具体数据可以到五里乡人口统计所查询）　　第二阶段（x月x日—x月x日）：宣传动员阶段：1.组织全园教职工下乡上门动员，发放告适龄儿童家长书。2.召开适龄儿童家长动员大会。3.向适龄儿童家长展示我园保育工作的成果。　　第三阶段（x月x日—x月x日）：新生报名阶段：1.园长负责解答家长咨询的问题。2.副园长负责接待工作。3.会计负责报名工作，预收部分学费。　　第四阶段（x月x日—x月x日）：查漏补缺阶段：组织全园教职工再次下乡动员。1.向家长说明明年春季不招生（制造园内名额爆满的气氛）。2.对家庭确有困难的根据情况适当照顾。3.对接送儿童有困难的了解其原因帮助解决。　　招生结束做好招生工作总结、反馈与资料的存档工作。　　五、其它事项：　　1.招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。　　(一)奖励办法:(以老师留有家长电话为准,原有儿童不计)(1)教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励　　该教师1元。　　(2)和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。　　(3)家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣　　传人50元。　　(4)如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。　　(5)如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。　　(二)惩罚办法:　　(1)教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。　　(2)恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。　　2.儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。　　3.认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。　　六、物料准备　　（广告文案，待定）幼儿园招生方案15　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。　　一、招生的营销首先是“知己知彼”。　　所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。　　邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。　　二、招生的方法“以正合，以奇胜”　　招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。　　卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。　　知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：　　一）、沟通　　1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。　　要点说明：　　l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。　　l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。　　2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。　　3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。　　要点说明：　　※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。　　※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。　　4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。　　二）、宣传　　1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。　　要点说明：　　l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。　　l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。　　2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。　　3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。　　4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的'变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。　　要点说明：　　要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。　　5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。　　6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。　　三）招生措施　　方式一：到超市、商场投放宣传资料　　方式二：联合小区做活动　　方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)　　方式四：教师与家长之间手递手的发放　　方式五：进行亲子活动　　方式六：夹报、书刊等 ．　　方式七：刊登广告　　方式八：网络宣传　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动　　超市商场投放宣传材料　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。　　周边超市分布：详见附录　　具体措施：　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。　　3、负责人跟踪发放情况　　联合小区做活动　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。　　活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动　　具体措施：　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。　　2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。　　到商场、小区设置招生咨询点　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅　　具体措施：　　l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。　　2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。　　3、红幅的悬挂。　　4、准备接待家长，及咨询者。　　教师与家长之问手递手的发放　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。　　具体措施：　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。　　2、培训教师，统一招生口径。　　3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。　　4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。　　5、统计整理家长资料。　　举行亲子活动　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。　　具体措施：　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。　　2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。　　3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。　　宣传资料的夹报，书刊等方法　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。　　2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料　　刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。　　利用节假日进行演出和外出活动　　利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。　　秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。【幼儿园招生方案】相关文章：幼儿园招生方案04-11幼儿园招生方案04-01幼儿园招生宣传方案04-15幼儿园暑期招生方案04-20秋季幼儿园招生方案04-112023幼儿园招生方案11-29幼儿园秋季招生方案02-13幼儿园招生策划方案02-16幼儿园的招生方案范文07-20幼儿园招生宣传方案04-15