火蝠南昌火星电子商务有限公司司怎样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-28 05:15 标签： 南昌火星电子商务有限公司
店主自有线下渠道和加工厂，具备独立设计能力。通过19年通过直播店铺做了明显的提升，疫情后行业都开始做直播带货导致红利慢慢减弱，整个店铺直播引流效果逐步下滑，店铺GMV低迷。从8月接手后对店铺主要引流手段进行了分析，发现店铺直播团队具备专业摄影能力，所以运用现有团队扩充内容渠道，在相同起跑线的短视频运营中突出重围，占据平台趋势制高点。通过8月份短视频试运营，摸索出了店铺特有的展现风格不断优化升级，在10月份短视频流量得到爆发，单月淘宝短视频流量突破47W+，销售达到160W+店铺层级提升至第四层。8月份运作短视频之前，店铺7月整体访客数2125，整体销售额1627元。8月份操作后，访客数达到45952提升率2062%，销售额136966提升率9216%。9月份访客数841975，提升率1732%，月销售额达到100W+提升提升率634%。10月份流量爆发达到140W+，销售额达到160W+提升率67%。文
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火蝠电商
- 01 -短视频运营策略一、短视频选品4项标准：1、数据维度筛选：我们对上新两天的产品进行分析， 挑选出访客数大于30且收藏加购率大于3%的产品进行优先拍摄。2、宝贝样式筛选：首先对自主研发的当季新品进行样衣打版，另外做市场调研，找出目前市场上即将上新的最新款式借样拍摄，这两类产品进行产品视频拍摄。3、老款翻拍筛选：选取已经拍过短视频并且数据较好的宝贝。也就是获得过手淘流量并且流量持续增涨的宝贝，进行二次翻拍，通 过不同的场景，饰品搭配，动作，音乐来进行二次拍摄剪辑和制作。4、推广数据筛选：针对上架产品进行直通车的推广预热，对我们整个新款进行数据测试，筛选点击率在3.5%或者收藏加购率在2%以上的宝贝进行视频拍摄和制作。二、短视频脚本根据买家反馈和内容互动量来分析1、通过微淘分析人群喜好场景类别场景动作妆容文案封面浏览量微淘1咖啡厅动作优雅 双手微微举起 展示产品韩系妆容大牌范优雅87.9万微淘2暖色调纯色背景墙双手朝下展示产品慵懒风小个子专属炫酷1382、买家秀分析买家秀1：浏览量为1328.家居室内，货品近图特写，未展示全身效果图。买家秀2：浏览量为2902，户外，高档商场甜品店，全身背景自拍。真实清晰的滤镜突出照片品质感。3、生意参谋人群画像分析核心买家人群女性年龄在41-50左右。所以要弱化营销多展示产品版型，拍摄中pose幅度减小避免视觉跳跃大，结合适用于人群标签的名媛风造型，然后闭口微笑。结论:消费者喜好三、店铺短视频拍摄时的特点或独有的经验1. 针对妆容，造型等方面进行调整，每个视频准备两套不同的妆容和造型拍摄，至少拍摄两个不同的样片进行挑选。把核心产品放到拍摄中期时间，保证模特在拍摄核心产品时保持最佳状态。2. 每个视频的拍摄时长保持在5分钟以上，会配合不同的场景拍摄，选择表现力最好的时间段的视频进行剪辑与发布，四、视频剪辑中技巧1、音乐选择节奏感强音乐：通过多次测试音调欢快、节奏感强、音质清晰的数据效果最好，切在尾部声音反差大的配音点赞效果最佳。2、根据音乐节奏切换模特pose：试听背景音乐挑选出节奏感强部分的时间，卡主此时间节点进行视频剪辑，两个剪辑部分pose尽量保持一致，不然整个视频看起来跨度大。3、结尾字幕颜色反差大，设计感炫酷：站内站外搜集爆款短视频的文案，通过字体加粗、变形、描边来突出文案，然后增加描边和异形背景底色让文字表现对比视频反差大，做出我们店铺特有的表现形式，逐渐形成只有风格可以加强消费者对店铺短视频游览习惯。内容制作经验总结：初期短视频使用原始模特图进行剪辑获得了少量给的流量，然后撰写脚板对短视频内容进行升级从而撬动一定的公域流量。通过多种脚本测试最后确定风格方向，节奏感强BGM+随性街拍+中景+酷炫字母结尾组组合成为店铺引流效果最好短视频表现形式。- 02 -发布视频规划一、两个流量峰值时间集中发布直播前1小时：在直播开播前2小时投放短视频，通过短视频流量为店铺直播引入流量，直播完毕后引导粉丝加强对短视频的关注，实现直播、短视频流量互导。短视频发布量占比80%。夜晚流量高峰期：晚饭后时间消费者随便时间充裕，对比白天游览深度增加。短视频发布量占比80%。二、短视频全渠道发布增加曝光面积：1、微淘短视频提高粉丝对产品的游览兴趣，通过测试微淘发布相同内容的短视频和图文，短视频内容数据反馈优秀；短视频阅读量：3.4WVS图文阅读量：2272、优化过的食品内容容易被哇哦视频抓取，配合超级推荐短视频推广，可快速提升短视频流量，标题内容通过我的经验、感受、吐槽等个人生活方式的表达体现真实感来配合。3、iFashion搭配社区①标题文案添加搭配风格、穿搭场景、解决身材困扰等方面，一句话概括内容主题，切勿出现上新、满减、 折扣等营销文案，能提高社区抓取率。②搭配：关联穿搭中要选择有iFashion打标、酷动城打标商品 、 taostyle打标的商品提高抓取率。③在7天内点击互动加购方面表现优异就可以被精选，有机会获得定量曝光和官方推荐，获取更多流量。三、短视频发布信息优化提高流量：1、视频封面最大化展示款式版型：封面模特动作幅度小，用正面、半侧的方式展示产品全貌能提高消费者对产品的识别，快速获取样式信息提高短视频封面点击效果。2、视频标题口语化表达：选取站外优质短视频文案添编辑到标题，比如有些女孩、炸街、只有帅气一次、随心所欲的接受、炫耀你双眼，此类热门口语化文案消费者识别度很高，提高游览点击率。3、关联卖点相似产品提高联动效果：客户喜欢一款产品短视频内容，认可款式、颜色、类型、表现形式的特点，如灰色毛绒马甲+灰色毛绒毛衣+灰色毛绒外套。关联相似属性的宝贝提高产品之间联动点击效果。灰色羊绒马甲+灰色羊绒毛衣被关联产品流量快速提升- 03 -短视频协同推广拉动手淘首页流量一个月摸索测试后内容表现形式得到了消费者认可，店铺流量逐步上升。大流量引入后导致人群标签范围扩大不精准，运用超级推荐定向高转化人群种草，对标签惊醒扶正提高精准度，从而提升短视频流量转化率，产品内容转化逐步提升后带动自然流量大幅爆发：超推种草标签扶正前超推种草推广标签扶正后手淘搜索4.8W/月手淘搜索7.1W/月手淘推荐1.5W/月手淘推荐120W/月- 04 -效果复盘7合作前月新增粉丝量5000+，合作后月新增粉丝量2.8W+7月份店铺销售额1627。10月份店铺销售额达到140.63W。通过三个月的运营在10月店铺流量达到140W+ 过手淘推荐从一个月77提升125W+手淘搜索从一个月120提升至8.3W+- 05 -技术总结一、短视频能够助力运营过程中流量提爆发1、运营做流量提升过程中运用短视频运营可以增加流量曝光渠道，严格依据规则制作视频内容就能进入公域抓取范围，结合店铺高转化人群标签场景批量定制脚本，通过短视频提高观看深度级转化。2、通过运营创新思维倒推脚本内容升级，短视频表现形式上跟行业产生差异化能够更好的吸引人群，提升短视频引流效果。二、投入短视频能给店铺整体经营降本增效，然后通过数据运营角度倒逼整个链路升级1、直播目前是店铺必备引流方式，所以在现有直播团队上进行扩充内容输出类型。店铺做短视频添置手机2部总计1.5W，短视频内容策划、剪辑、运营整体外包150元/条，一个月外包费用3W。店铺营销成本投入增加，整体销售业绩和流量5倍以上的增长，项目运营费率从22%下降到11%，实现全面盈利。2、通短视频流量效果明显，有大数据支持可以更快的掌握选品方向，带动供应链上新打版提速，内容表现更加多元化。三、短视频运营3个核心节奏点：1、筹备期多模块数据调研确保内容方向正确：①搜集站内外短视频社区平台高热度文案；②通过生意参谋分析转化人群年龄段及消费力分布，来确定内容调性；③运用微淘互动和买家秀确定短视频拍摄场地和背景；2、中期用唯一变量方法测出最优短视频内容：①短视频拍摄选取相同产品不同妆容和搭配拍摄，把两个短视频同时发布观察一周的数据反馈情况，运用短视频数据高的妆容和搭配来拍摄；②系列产品批量测款运用相同手法拍摄，统一标题和发布时间，通过3天内部数据赛马选定主推产品；3、根据前面的数据反馈制定出店铺特有风格：①整个短视频市场没有绝对的技术壁垒，同行模仿跟风草席内容很严重，要不停对内容进行升级和创新，保持住店铺的引流能力；②短视频内容大流量引入势必会带来泛人群增加，导致标签精准度降低。需要加大付费推广中高转化人群的溢价比例，扶正店铺标签从而保持转化效率，才能够带来更多自然流量。③通过数据结果对的过程整理分析，制定自己短视频内容制作流程、数据达成率KPI标准、短视频发送量节奏等规则，实现短视频运营推广自驱动，提升引流热度。

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展开全部有幸和这家火蝠电商接触过，第一印象是，服务很好。因为他们的口号就是主打服务，所以和他们合作，你可以明显感觉得到，他们在业务上、在服务态度上很真诚。火蝠电商的业务覆盖的范围蛮广，合作的模式也合理，总之一句话，就是从各个方面考虑到客户的感受和想法。所以，我觉得火蝠电商挺好的，但是也了解的不是很透彻深入，只能说说我自己的看法。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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