声明：低价商品/优惠券/红包等是有几率的，并非100%获得【大额优惠券，限量领取】目前双十一还没有开始，最终规则以实际为准。欢迎来到2023年双十一攻略，本文会详细的进行解读！作者本文提供多种双十一入口和省钱玩法，一键领取京东/淘宝双十一优惠券，方便更省钱！！这个领域我全网靠前！前言：时间：双十一活动通常在11月11日前后展开，具体时间可能会有所不同，每年的具体日期和活动时间会根据电商平台而有所调整。2023年京东10月23号晚上8点开始，天猫10月22号晚上8点开始参与平台：京东、天猫、淘宝、拼多多等主要电商平台都会参与双十一活动，推出各种促销优惠和活动。这些平台通过打折、优惠券、满减、赠品等方式吸引消费者参与。促销方式：双十一活动采取多种促销方式来吸引消费者。常见的促销方式包括满减、折扣、优惠券、秒杀、拼团等。此外，还会有一些特别的活动，如抽奖、游戏互动等，以增加趣味性和参与度。优惠内容：双十一活动期间，各大电商平台会推出大量商品的促销优惠。消费者可以享受到折扣价格、满减优惠、赠品等福利。此外，还可能会有额外的优惠券发放、返现活动、免费试用等特殊优惠。马上2023年的京东双十一活动也将开始，咱们提前将这篇攻略写出来，给更多的知友提供省钱的双十一活动攻略。声明：本文仅少部分内容用了AI组织语言（主要打字累），其余所有都是纯原创思路和攻略，我老实人就推荐实在的产品，请放心阅读！发布前也审核了，绝对没接任何厂家商单，写没良心的文章！这个领域我是前列！领取城市地区券，享受更多优惠：
2023年京东双十一什么时候开始？ 京东双十一活动时间？2023年京东的双十一活动时间，将在2023年10月23号晚上8点开始。。淘宝天猫双十一活动时间将在2023年10月22号晚上8点开始文章较长，内容丰富简练！欢迎阅读，双十一这个领域优惠攻略，产品攻略我很自信自己是最好的！今年京东双十一于2023年10月23号晚上8点开始！【618/双十一
京东/淘宝主会场、红包、优惠券、礼金领取入口】2023年618/双十一优惠券领取入口【在下面的文章中】欢迎收藏，年度实时更新（然后进入正题，全文经典）收藏本文永远可获得京东自营购物最省渠道！购物福利群：（没加群习惯可以无视，收藏文章就行，每个更新京东自营优惠渠道于文章；各品类均有）群里每个月提供一手京东自营优惠渠道，自行下单无任何风险！渠道更多，品类更全！数码家电京东自营我最专业！本月优惠均在专属会场！京东官方APP合作直播！和大量品牌方谈双十一最优价格！（月月省，年年省）群里会播报当月大促情况，活动攻略，京东自营返现，京东自营各种优惠渠道，不传销，不安利！特别提醒，请觉得京东自营，天猫可以6折 7折 各种超低价买的切勿打扰，这种价格我做不出来，别人也不行！（我已经是京东自营一手优惠渠道了！特大促活动有组团省）天上没有掉馅饼的事情！掉的是坑！不然也不会这么多人上当受骗！我仅在我能力范围内保障自营品质和售后情况下，给你尽量优惠几百元到千元。群里友好发言，可以交流任何产品活动；但记者，商家，乱发广告勿扰！双十一活动总览：目录：天猫双十一活动时间2023年双十一淘宝/天猫活动攻略双十一期间买什么产品比较划算？淘宝/天猫双十一到手价计算公式看看今年的淘宝/天猫双十一如何买更便宜？1、超级红包
2、跨店满减
3、店铺满减
4、双十一优惠专场【这里有大部分的618优惠券领取入口】
5、预售定金优惠淘宝的优惠方式及计算公式？怎么才能拿到淘宝最大的优惠？关于订金什么样的情况下可以退还？总结更多优惠券攻略在评论区交流提示：目前双十一活动还没有正式开始，以下这些优惠攻略，都是经过 @陈石 收集整理而来，最终以实际为准。优惠券领取目录：【优惠券领取入口在文章底部】双十一优惠券领取专场买手机优惠券领取入口买化妆品优惠券领取入口买彩妆香水优惠券领取入口买电家优惠券领取入口买生活电器优惠券领取入口买厨房卫浴优惠券领取入口买母婴亲子优惠券领取入口买奶粉优惠券领取入口买个人护理优惠券领取入口买手表眼镜优惠券领取入口更多产品优惠券领取入口{\color{red}{ 一定要领取优惠券后再下单！}} 天猫双十一活动时间两个预售期：第一波预售：10月23号晚20点启动第二波预售：11月4号0点两个售卖期：10月31号至11月3号
11月11号在预售期要先付订金，在售卖期要付尾款；如果有不想买的，就付完尾款后，一起退了就行。2023年双十一淘宝/天猫活动攻略1、在预售期一定要付定金，因为大促买预售商品会比现货更划算，如不需要的话，就付完尾款后，申请退款就行。2、在双十一优惠活动中的商标都支持全程保价，也就是从10月23号至11月11号期间付款的产品，如果在11.11之前有降价的话，可以向商家申请补差价。3、强烈建议在第一波就入手自己准备入手的热门款产品，因为热门款的产品会在双十一期间出现“没货“套路。4、不热门的产品可以在第二波入手，积累更多的优惠红包双十一期间买什么产品比较划算？大小电家、数码3C等，因为这些是真的在活动期降价了。如果买大小电家和数码3C产品比较少，那就囤日用护肤化妆品、服装等，后面一定会用的上的产品。------------------------ 淘宝/天猫双十一到手价计算公式优惠券活动攻略图解：主要有四种类型：促销型、优惠券类、预售类还有就是金融类接下来再看看这些促销型优惠券的叠加规则是什么样的呢？图片中已经写的非常清楚了，大家直接看图片的攻略就行了。关键词解读：单个商品加车： 顾名思义，就是添加一个商品到购物的情况；这种叫单品促销普通套装形势加车和虚拟组套形势加车请参考下图：对应单个商品的促销策略，我们可以推导出套装促销的概念：基于多个商品组成的维度，活动中的商品能共享优惠的促销方式。对于商品的套装组合，我们可以看到两种主要形式：普通组合套装和虚拟组合套装。普通组合套装：这种类型的套装由多个sku（库存单元，也就是可购买的最小单位）组合而成，并以一体化的价格出售。当用户购买这种套装时，他们可以享受一定的优惠，比如减X元。举个例子，如果用户一起购买商品A、B和C，就可以降价50元。尽管商品A、B和C可以单独购买，但是如果单独购买则不能享受折扣。这类商品通常被归类为普通组合套装。虚拟组套：这种类型的套装仅由一个sku组成，例如，一起购买商品A、B、C可以省50元。然而，这些商品不能单独购买，只能一起购买，因为整个套装被视为一个SKU。这类商品通常被称为虚拟组套。总价促销：这通常被理解为满减促销，或者是基于购买数量的折扣促销。例如，消费满一定金额减少一定金额，或购买多少件商品就享受相应的折扣。理解这些就好理解上面的叠加原理了，具体还要看商家后台的设置。京卷和东卷叠加规则：先看名词解释：让我们详细地讨论京东商城的两种主要优惠券：京券和东券。京东商城发行的京券和东券都是主要的购物折扣方式。京券是可以直接抵消购物金额的优惠券，无需购物金额达到特定值。例如，如果你购买一个价值100元的产品，并且有一张价值100元的京券，你就可以用这张京券支付，不需再付额外费用。京券可以叠加使用，但不会找零，所以需要注意优惠额度的使用。京券的获得方式包括购物并完成评价后兑换积分，参加返券活动，或者在客户服务过程中获得。另一方面，东券是一种满额折扣优惠券，例如满200减100，满1000减50，满2000减100等。这种优惠券只有当购物金额达到一定数额时才能使用。京东商城在特定节日或特殊日期也会发放一些针对特定商品或店铺的优惠券。但是，东券不能叠加使用，也不能与京券同时使用。东券可以通过京东商城不定期发放，员工福利，购物满额赠送，或者店铺主动发放获得。无论是京券还是东券，都不能转移给其他账户，这与京东商城的礼品卡有所不同。如果查看自己所持有的京券和东券？1，打开京东APP，选择“我的”2，点击 “优惠券”即可看到有多少京券和东券以及其他优惠券。这个就是优惠券的叠加规则【这个超重要】四，平行式和递进式一图看懂递进式优惠和平行式优惠的区别是什么样的平行优惠的促销叠加方式（一张图让你理解！）京东双十一的到手价计算方式【平行式】双十一的到手价【递进式】2023年天猫到手价计算公式：我需要做什么？步骤归纳！步骤一，肯定是先领取一个活动的红包【一定要领取哦】从本文的链接进入主会场后领取
步骤二：领取所选产品的店铺的优惠券步骤三: 领取双十一活动的地区消费券，以去年的经验就是打9折步骤四：满减+京豆金币之类的步骤五：整个双十一活动时间中，什么时候入手最合适（双十一期间同样可参考，玩法大同小异）根据去年双十一活动的经验，今年的双十一活动也预计会有两轮预售和两轮尾款支付的流程。因此，对于大型家电、小型家电、手机、电脑和数码产品等商品，最理想的策略是在第一轮预售期间进行购买。通过在第一轮预售时购买，你可以以更低的价格购得这些商品。然后，利用618活动的全程保价规则，你还可以享受到价格的进一步降低（具体细节见本文末尾）。这个策略的好处是，你可以在第一轮预售中尽早锁定心仪的商品，并以相对较低的价格购得它们。全程保价规则的应用可以保证你在后续阶段享受到更低的价格优惠。总结而言，根据去年双十一活动的规律，对于大型家电、小型家电、手机、电脑和数码产品等商品，你应该在第一轮预售时抓住机会购买。然后，利用全程保价规则，你可以在后续阶段以更低的价格购得这些商品。全程保价规则简述：如果你在双十一活动期间购买的商品在活动结束后降价，你可以向商家申请补差价。这一规则可以让你购物时更加放心，不必担心后续出现更低的价格而后悔。确保在购买时关注并了解相关保价规则的具体细节，以便在享受价格保护方面获得最大的利益。结论：第一波预售整点秒杀中入手，再蹲第二波用保价补差价。步骤六：教育优惠+双十一降价+9折地区消费券（如果有教育优惠资格的话）最后一步，不是每个人都会满足教育优惠的，如果你刚好符合的话，那一定要去操作哦。以上的六步操作就在此结束，这已经覆盖了618活动节省费用的大部分步骤。接下来我将提供关于618活动的一些策略图表，我将尽可能以简单明了的图像或语言来进行表达。 （双十一活动的参考方法也是类似，主要玩法相差不大）。产品选购攻略：所有文章包含了多位业内老师的测评，喜欢的话请给对应的文章点个赞！谢谢！非常感谢专业的测评，深入浅出的介绍！多位专业人员实战的总结！！！第一部分：家电专区2023年洗衣机超实用选购攻略 超详细2023年智能电视机超实用选购攻略 超详细2023年智能冰箱超实用选购攻略 超详细2023年扫地机器人超实用选购攻略 超详细2023年电动牙刷超实用选购攻略2023年洗地机超实用选购攻略 超详细2023年智能锁超实用选购攻略 超详细2023年蒸烤机超实用选购攻略2023年按摩椅超实用选购攻略 超详细2023年抽油烟机超实用选购攻略 超详细2023年集成灶超实用选购攻略 超详细2023年燃气灶超实用选购攻略 超详细2023年电热水器超实用选购攻略 2023年投影仪超实用选购攻略 超详细2023年空调超实用选购攻略 内含详细产品测评，攻略2023年空气净化器超实用选购攻略 超详细2023年空气净化器超实用选购攻略 超详细2023年除螨仪超实用选购攻略 超详细第二部分：数码/手机专区手机和数码产品在现代社会的作用是多方面的。通讯: 手机的基本功能是通信，让人们能够实时、远距离地进行语音和文字通信。智能手机则带来了视频聊天和社交媒体等多样化的通讯方式。信息获取: 通过手机和其他数码设备，人们可以获取大量的信息，包括新闻、学术研究、电影和音乐等。搜索引擎和各种应用软件使信息获取变得更为便捷。工作和学习: 在许多职业领域，手机和数码产品是必不可少的工具，用于处理邮件、编辑文档、管理日程等。同时，它们也在教育领域发挥了重要作用，比如在线学习平台、电子书籍等。娱乐: 手机和数码产品提供了各种娱乐方式，例如视频游戏、电影和音乐等。社交媒体应用也可以看作是一种娱乐方式。日常生活: 手机和数码产品还被用于许多日常生活中的任务，例如网上购物、网上银行、健身追踪、导航等。创作与分享: 数码设备如摄像机、数码相机、音乐制作工具等，使得创作艺术作品变得更加容易。而社交媒体则为人们提供了分享自己的作品和生活的平台。健康管理: 一些数码设备还可以帮助人们管理健康，比如智能手环和智能手表可以追踪运动数据、心率、睡眠质量等。2023年APPLE产品超实用选购攻略。 内含详细产品测评，攻略2023年手机产品超实用选购攻略。 内含详细产品测评，攻略2023年笔记本电脑超实用选购攻略，内涵多种笔记本电脑的测评链接，均是进行大量测试后再写出的总结，以帮你挑选出更优质的笔记本电脑。2023年单反/微单相机超实用选购攻略，如果你爱摄影，这篇文章请一定记得看哦！2023年VR眼镜超实用选购攻略。 内含详细产品测评，攻略2023年蓝牙耳机超实用选购攻略。 内含详细产品测评，攻略2023年蓝牙耳机超实用选购攻略（单首歌大于100M）。 内含详细产品测评，攻略第三部分：电脑硬件专区2023年DIY电脑超实用选购攻略（内含如今各类显卡，CPU,主板，电源等等测评链接和深入浅出的DIY指引）在现代信息化和智能化的时代，电脑已经成为我们生活、工作和娱乐中不可或缺的重要工具。许多人都梦想拥有一台性能卓越、外观独特、功能强大的电脑。DIY电脑已经成为实现这一梦想、掌握未来科技的途径。通过自己组装电脑，不仅可以获得更高性能的设备，还能节省不少费用。此外，当电脑需要升级时，只需更换个别部件即可，既省时又物超所值。以下是一篇经验丰富的电脑测评师为您精心打造的DIY电脑指南。按照其中的内容提示，您可以轻松拥有一台符合自己需求的高性价比DIY电脑。这份指南将引导您了解和选择适合的电脑配件，包括处理器、主板、显卡、内存、存储设备和电源等。它还提供了组装步骤和注意事项，帮助您顺利完成电脑的组装过程。通过自己组装DIY电脑，您可以根据自己的需求和预算，选择最合适的硬件配置，并探索更多个性化的选择，如外观定制、灯光效果等。这将是一个令人兴奋和有趣的过程，您将亲手打造出一台与众不同的电脑。2023年显示器超实用选购攻略 内含详细产品测评，攻略第三部分：美妆/化妆品/家居家装专区2023年化妆品超实用选购攻略随着生活水平的提高，越来越多的人开始认识到化妆品的重要性。化妆品不仅可以提升形象，还能对皮肤起到保养作用。然而，在众多化妆品中选择适合自己的产品成为许多人的难题。为了选购到最适合的化妆品，不仅需要了解自己的肤质，还要关注化妆品的种类、成分、购买渠道和价格等方面。此外，正确的使用方法和良好的护肤习惯也至关重要。希望这篇2023年化妆品选购指南能够帮助您在众多化妆品中找到最适合自己的产品，让您的肌肤展现自信和美丽。2023年美容仪器超实用选购攻略 超详细化妆品的选择应根据个人肤质、需求和喜好进行。对于护肤品，了解自己的皮肤类型（如干性、油性、混合性或敏感性）能帮助你选择适合的产品。对于彩妆品，选择适合肤色、场合和个人喜好的颜色和质地很重要。此外，了解化妆品的成分和配方也是重要的，特别是对于敏感肌肤的人来说。购买来自可信赖的品牌和渠道，查看产品的成分表、使用说明和客户评价也能提供有用的信息。化妆品并不能永久改变皮肤状况，而是通过外部修饰和保养来提升外貌和皮肤健康。因此，正确的使用方法、适度的使用量以及良好的卸妆和护肤习惯也是保持肌肤健康的重要因素。2023年沙发超实用选购攻略 内含详细产品测评，攻略2023年实木家具超实用选购攻略 超详细2023年智能马桶超实用选购攻略 内含详细产品测评，攻略2023年卫浴洁具超实用选购攻略 超详细 内含详细产品测评，攻略第四部分：其它类 白酒/电动车/手表机械表2023年白酒超实用选购攻略 内含详细产品测评，攻略 我国酿酒拥有悠久的历史，可以追溯到数千年前的周朝时期。与酿酒工艺一同发展的还有几千年的酿酒文化。从最早闻到粮堆中发霉的酒香开始，到如今我国白酒行业的繁荣，形成了丰富多样的白酒酿造工艺，其中包括12种不同的香型。这12种香型包括浓香型、酱香型、清香型、米香型作为四种基本香型，以及衍生出的老白干香型、芝麻香型、豉香型、药香型、兼香型、特香型、凤香型、馥郁香型等八种独特香型。这些香型在酿酒过程中通过不同的工艺技术相互融合而成。以下是对各种香型产品选择的简要介绍：浓香型：具有浓郁的香气和醇厚的口感，适合喜欢重口味的消费者。酱香型：具有酱香独特的风味，酿造过程中注重传统发酵工艺，适合追求复杂口感的人士。清香型：香气清爽、口感细腻，适合喜欢清淡口味的消费者。米香型：具有米香的特点，口感柔和、甜润，适合喜欢口感轻盈的人群。老白干香型、芝麻香型、豉香型、药香型、兼香型、特香型、凤香型、馥郁香型：这些是由四种基本香型中的一种或多种在工艺糅合下衍生出来的独特香型，每种都具有独特的风味特点和口感。2023年电动车超实用选购攻略2023年手表/机械表超实用选购攻略2023年女表/女士表超实用选购攻略总结和建议：购买数码手机等产品时，经常会遇到供应不足的情况，因此我们需要尽快抢到优惠券并立即付尾款，以免错过购买机会。一旦缺货，很难再找到相同的优惠条件。了解这一点很重要。针对即将到来的活动，我将以文字形式对其进行概述，希望这对你在活动中以优惠价格购买到合适的产品并做出明智选择有所帮助。策划一次成功的活动攻略是一项辛苦的工作，如果你不感兴趣，请关闭页面而不要发表负面评价。如果你喜欢，请转发和点赞，谢谢支持！请继续阅读以下活动概述：本次活动的总体目标是以更低的价格购买所需的数码产品。活动时间为6月18日，为期一天。活动期间提供全程保价服务，确保你能享受到最优惠的价格。首先，你需要抢购优惠券。一旦抢到优惠券，务必立即支付尾款，以确保你的购买权益。由于供应有限，商品可能很快售罄，因此时间非常关键。如果你对某款产品非常感兴趣，但担心缺货，你可以考虑下两单购买。这样做可以增加你购买成功的机会。在选购产品时，建议你提前做好功课，了解自己的需求并对比不同产品的性能和价格。这样你可以更明智地选择适合自己的产品，并避免盲目冲动购买。最后，如果你成功购买到心仪的产品，请确保检查商品的质量和完整性。如有问题，及时与商家联系退换货。如果对所购商品满意，请分享你的购物经验，帮助其他人做出更好的购买决策。不知道怎么保价请在看下面！双十一活动解读（总览） 一、适用范围本规则适用于 2023年京东双十一活动期间参与京东开放平台预售活动的商家。二、时间节奏第一波预售活动时间：2023年10月23日 20:00:00-10月31日23:59:59消费者支付定金时间：2023年10月23日 20:00:00-10月31日19:20:00消费者支付尾款时间：2023年10月31日20:00:00-11月3日23:59:59第二波预售时间：2023年11月4号 00:00:00-11月10号20:00:00双十一最后狂欢：2023年11月10号20:00:00-11月11号24:00:00三、流量支援 首页资源：我们提供首页通栏、首页TOP LOGO、启动图、Push等多种方式供你展示； 战略资源：包括大促主会场、大促预售会场、各类别预售会场、新品频道、内容频道、搜索权重等内部资源，以及CPS推广产生的外部流量等。四、活动参与条件 参与【2023年京东618平台预售活动】的商家或商品必须符合《2023年京东开放平台618活动总则》的准入要求，同时报名商品的预售价格必须低于过去30天的最低页面价。五、活动规则介绍 1、预售定金放大 预售定金放大商品（包括“定金可抵XX元”、“XX元抵XX元”等提示），意味着消费者支付的定金可以当作XX元来使用。 例如：商品预售价格为100元，定金为10元，可抵20元，这意味着消费者支付10元定金可以当作20元来使用，也就是消费者支付定金后，尾款只需要支付80元，消费者获得了10元的优惠。2、预售付定金立减 尾款立减商品（包括“尾款立减XX元”、“付定金减XX元”等提示），指的是消费者付完定金后，支付尾款时，尾款价格将减少XX元。 例如：商品预售价格为100元，定金为10元，尾款立减10元，这表示消费者支付10元定金后，尾款只需支付80元，消费者获得了10元的优惠。关键词解释： 1、预售 预售活动一直是京东平台重点推广的活动类型之一，具体活动细节待官方公布； 2、跨店满减 在这次的京东6.18活动中，我们将进行两档促销，分别为消费满299元减50元（优惠上限40,000元，全品类可参与）和消费满1000元减50元
总结：京东在2023年的双十一活动中将继续成为主要竞争场，主打产品仍然是家电数码。这次活动将提供大幅度的优惠折扣，因此在2023年的双十一活动中购买家电或数码产品是一个极佳的选择。双十一活动解读（总览）总结和建议：数码手机等产品容易出现“没货”的情况，一定要先抢到优惠券后就马上付尾款，不喜欢后面再退。不然后面就很容易出现“没货”的页面，原因你懂。大家冲就完了，有双十一全程保价，不行就下两单，冲就完了。1、超级红包京东叫淘宝/天猫超级红包，京东的叫京享礼包每天可以领取三次，一定要领满三次。红包是全场能用的，支付时抵扣。超级红包领取的时间：5月24号至6月18号（每天可领取3次）红包加码时间：活动具体规则还没出来，敬请期待惊喜红包：活动具体规则还没出来，敬请期待！点我立即领取最高1111元的京东无门槛618购物红包2、跨店满减满300减50，全部参加618活动的商品都可以满300减50元，相当于8.3折左右。如果没找到凑单的产品，就随便买点别的，然后只退用于凑单的产品，也会按比例来退款。3、店铺满减就是只能买这个店铺的产品，才满减。如满4000减9004、预售定金优惠在遇到自己产品的产品正在预售的话，就一定要先交个订金，不然后面可能会出现”没货“的情况。如果不喜欢就付完尾款后，退就行。别因为之前没付订金，后面直接买的价格更高了一些，不开心。淘宝的优惠方式及计算公式？1、以原价为基础来打折
津贴、打折、立减、购物券、品类券。2、商品价格=原价-满减折扣-店铺/商品优惠券-购物券-品类券-津贴-红包怎么才能拿到淘宝最大的优惠？先领取店铺的原有的优惠券：收藏券、关注券、入会券、会员券等等88卡：天猫会员店商品9.5折扣秒杀活动：开启低价秒杀活动红包省钱卡：每月可领取18个通用的满减优惠双十一红包：超级红包双十一淘宝/天猫保价服务是什么样的？标有“全程价保”标识由商家承诺支持价格保护服务，同一店同一商标如出现了降价，可在6月18号前申请补差价。关于订金什么样的情况下可以退还？1、付尾款后，申请退货可一次性全部无条件退款2、如超过付尾款的时间，没有付尾款，可联系商家协商退还。更多618活动优惠攻略！！！

　　不约而同，各大电商平台在2022年的双十一结束之后都没有如往年一样，公布大促的成交。这也是近年来“最漫长”的双十一，迤逦一月之久，几乎双十二连到一块了。但不论是双十一还是双十二，不论是品牌商家还是中小商家，再或是普通消费者，都能感觉到大促的“冷”——消费者“买不动”，商家似乎也“卖不动”了，整个市场都弥漫着寒气逼人的体感。大促这种商业狂欢节形态演变至今，何以在今年突然遇冷——是大促本身不行了，还是双十一、双十二变得没那么重要了？谁又可能成为驱散大促消费寒气的解药？带着这些问题，刺猬公社话了消费者、中小商家和品牌商家，希望能从各个市场主体的角度，解读大促背后的商业和消费密码。　　消费主义逆行者：如无必要，勿增实体　　消费者心态的变化，推动着2022年末两次大促的命运石之门缓缓落下。而研究消费者心态，很有必要去看看聚集了一线城市到小县城消费者的网络社群——豆瓣抠组。2018年2月12日，豆瓣小组“抠门女性联合会”成立，史称“抠组”。四年后，在这里，有60万年轻人彼此监督“不要剁手”，共同谴责挥霍浪费的同学。抠组成员赵金金告诉刺猬公社：“每年双11、双12过后，都会有一拨新人加入，我上次登录这个组还是在今年上半年，当时有53万人，前两天我再去看的时候已经有将近60万人了。”对此，赵金金解释为：“看到账单，越来越多年轻人开始清醒了，而且疫情这两年，大家都不敢乱花钱。”赵金金曾经也是“剁手大军”中的一员，刚入职那年，她在双11花费的金额直到第二年双11也没有偿还完毕，自此她毅然加入“抠组”，不再激情消费。“抠组”之外，还有更多年轻人对于购物节感到疲累，态度也在悄然转变。双12前夕，刺猬公社访问了三位不同人生阶段的年轻人，分别是在校大学生、初入职场的年轻人与一名新手宝妈，对于购物节，他们有着相似的理解——“如无必要，勿增实体”。据刺猬公社观察，这届年轻人对购物节热情衰退的背后是从消费习惯到生活方式的转变。1、大促日常化，年轻人随用随买“一年365天，你知道有多少个购物节吗？”凌薇向刺猬公社抛出问题。她自己回答道：“其实每个月都有大促，加上直播间打折、满减促销，只要你需要，每天都是购物节，每场直播都是最低价。”　　　　凌薇今年研三，到了毕业季，她就要面临“搬家”的难题。因为之前囤货过多，宿舍内可供活动的空间越来越小，她向刺猬公社展示堆放在宿舍的快递盒：“我在直播间囤的抽纸、湿厕纸、洗衣液，够我们整个宿舍六个人用半年，你能想象吗？”凌薇认为：“现在电商大促的玩法和前两年不一样了，以前直接降价，现在都是买三免一，买五赠二，让人不得不多买一些，所以早在双11之前，我们把该买的都买完了。”她补充道：“我现在总结出了一条铁律——有需要就买，没需要就不买，明天需要明天买。总不能因为星期天坐车有折打而提前一天上班去吧。”工作一年多的李佳对凌薇的“铁律”也深表认同，她告诉刺猬公社，今年双11买的东西到双12还没发货完毕，甚至还有商家虚假发货（发货两天后仍未有物流揽收信息）。一怒之下她都退了，只剩一些水果和药品。李佳认为造成这种现象的原因可能与疫情有关，刚解封不久，订单激增，工厂产能不足。她笑着说道：“正是由于这么久都没发货，在漫长的等待中，我才发现其实大多数东西，我都不需要，也没那么想要。”2、消费理性化，回归最本真的需求西西是一名自由职业者，在戒物欲与断舍离的路上，她已经身体力行走了一小段路。西西向刺猬公社展示她的手机页面：“我的App很少，电商平台都不怎么打开，我已经很久没有购买东西了。除了在超市里面买一些生活必需品，别的都不买了。”她表示：“我没有因为不买东西，觉得自己被消费社会所抛弃，反而获得了一种内心的安宁。因为我找回了自己的生活，不再被营销的概念、噱头摆布。”什么是回归自己的生活？西西认为，那是更本真，更原始，真正让生活变得更舒适的一种需求。她解释道：“其实很简单，就是吃得健康安全，衣服的布料贴身，以及床单舒适，因为想让我自己睡得更好。偶尔也会在花鸟市场买一些植物，让自己的居住环境变得更好一点。”“回归之后，我发现，很多产品被赋予了过多的意义，却忘了人们真正的需求。我只不过是希望简单的衣食住行能得到满足，都需要花费很大的力气才能找到一款真正好用的东西。”“所以，我好像没有什么购买欲，其实现在很多产品我不知道他们对于我生活的切入点在于哪里。从一个年轻消费者的感受来说，我觉得很多的产品做得越来越花哨，我被刺激的阈值也在不断增高，但是问题来了，它所宣传的那些功能和我本身的需求有什么关系？”谈及此，西西感到十分不理解，她一连用了好几个“不知道”。她说出了一句听起来有些凡尔赛的话：“有时候，我真的觉得有钱没地方花，我不知道钱该花在哪里，真的不知道。”　　中小商家谈大促：只想先活下来　　说完消费者的变化，再看一眼中小商家在今年年末这两次大促中的表现。亿欧智库在2022年11月发布的一份报告显示，年销售额300万以下的中小微商家构成了电商行业的主体，其比例超过80％。研究中小商家在想什么、做了什么，因此很有必要。塔拉离开投资公司、一头扎进创业大军是在2020年初。等公司走到第3个年头，她回过头看，最庆幸的事情是选择了宠物食品赛道——她朋友圈里做服饰类创业的公司，很多都没活下来。　　塔拉和她的新品牌没有见证过双十一、双十二、6·18等大促活动最红火的年代。早几年，大促活动是有实时战报的，破亿、破十亿、破百亿，海报用红色打底、黄色或是白色的数字以亿为单位往上跳动，喜庆得好像高考放榜。　　近两年，各大电商平台的大促活动都相继低调起来，不再强调增长、强调GMV，而开始强调服务质量，或是中小品牌的生存状况。　　作为久生宠物食品创始人的塔拉，面对大促活动的心情却非常复杂，谈不上赞赏或是讨厌，只把它当成做电商生意必须要干的一件事，就像吃菠萝必须要削皮，种鸡毛菜一定要浇水那样。她将这种情绪总结为又爱又恨。　　想把新品牌做起来的人，没有拒绝参加平台大促的选项。　　塔拉说，对绝大部分中小品牌来说，大促确实是冲销量的好机会。“所有人都在讨论买东西的时候，大家感觉好像是中了魔咒一样，你就感觉不买点啥你就亏了。”　　在这种心理的驱动下，许多前期铺垫的“种草”内容，会在大促期间完成转化。商家在各个平台投放广告、找KOL做内容营销，为的就是让消费者把商品放进收藏夹和购物车里，等待平台大促到来，其中的一部分会转化为实打实的GMV。　　进攻之外，商家参与大促的另一个重要动机是防守。塔拉称：“如果你不参加你的用户就流失了，你原来的老用户也可能因为别人家便宜就去买别人家的，你不能冒这个风险。”　　宠物食品的特殊之处在于，如果顾客找到了宠物爱吃的粮，可能会在很长一段时间内都不换粮，以塔拉的品牌为例，久生天猫旗舰店顾客的复购率高于50％。丢掉一个客户，可能就会丢掉未来很多笔订单；同样，赢得一个客户，赢得的可能是未来很多笔订单。　　这是部分商家宁愿赔钱也要参加平台大促的原因。　　参加平台官方大促活动一般有准入门槛，符合要求的商家才能拿到大促活动的入场券。例如今年，天猫双十一活动的准入标准是，商品售价需要在90天内最低价的基础上打9折，且参与全平台的满300减50的满减优惠活动。　　塔拉的手指飞快在桌面上滑动，一边念叨着算账：“250除以300是83（折），然后我再乘一个0.9（9折），也就是75折，你想一般来说我们宠物食品的毛利大概40％多，然后我整个就是扣掉了25％的毛利。”江湖传闻中，有商家会提前涨价，等临近大促再双手捧上一个看似夸张的大促折扣，但对复购率高的商品来说，类似的歪门邪道无法生效——老顾客们早就对商品的日常价格烂熟于心。　　算上前期广告投放费用、活动期运营费用和大促期间水涨船高的发货费用，大促短期内的ROI怎么也算不平。为了留住老顾客、招揽新顾客，塔拉愿意在大促期间承受一定亏损，前提是亏损可控。“如果我觉得太亏了，我可能就少投（放）一点。”　　塔拉既是商家，也是网购爱好者。作为商家，她当然希望大促的门槛能低一点，平台罚款条件能人性化一点；作为消费者，她也能理解大家都想尽可能省钱，尽快收到货。　　只是大促期间，不是事事都能如愿。今年双十一，平台给商家设置了发货时限，预热期从下单到包裹揽收不能超过48小时，双十一当天不能超过72小时，超时则会被罚款。　　包裹满天飞的时候，快递员和快递车都成为需要争抢的“香饽饽”。“你不光是抢那个时间，你还得抢车，因为经常会有物流车说我去上一个仓库，车已经满了，我今天过不去了，但是你又必须得让他今天把件发出去。”　　今年双十一大促期间，塔拉遭遇过一次物流公司的坐地起价。因为外地仓库的货很难运进来，公司启用了北京郊区的备用仓，结果备用仓所在园区附近的物流网点给出了远高于日常的报价。她一气之下找来一辆车，把商品全部拉到公司办公室自己发货，因为市区里的发件价格并没有上涨。　　访谈进行到一半，塔拉的猫咪小乖自己跳起来打开公司会议室的门，钻进她堆在凳子上的羽绒服里。宠物行业受疫情冲击相对较小，根据华经情报网公布的相关报告，2019年至2021年，国内宠物食品市场规模增长35.39％。这是塔拉能坚持下来的重要原因。　　但市场的寒意，身处其中的人都能感受到。塔拉不时和其他创业者交流，大家都有类似的认知：“现在这个场景是很多人手里其实还是有钱，但是整个市场太冷了，他没有消费信心，所以他有钱也不要花。”全国疫情防控政策相继调整后，此前因为仓库被封控而无法发货的情况应该不会再出现，塔拉期待的是市场能重新热起来。那可能需要很长时间。至于今年，她只有一件最紧要的事。“我们今年的目标是活下来。”　　不是消费不行了， 而是大促要升级？　　十几年前，双十一大促刚刚诞生之时，情况可不是这样的：2009年的第一届天猫双十一，消费者购买了1个亿的商品；一年后的2010年，销售额直接是前一年的近10倍，为9.36亿元。大商家的销售额也在猛涨，比如杰克琼斯，2009年的销售额是500万，2010年直接翻两番飙升到2000万。这种增速在今天看来相当不可思议。　　不论是平台销售额还是大型品牌商家，都收获了商业爽文一般的增长神话。而在今天，爽文不再，神话也不再。其直接原因，还是电商业态本身的演进：当年的高速增长，是因为消费者对更便宜的电商平台商品有切实的需求，且线上消费并未日常化。一个购物节，恰好填补了用户需求的巨大空白。　　而现在，商家和平台面临的营销环境都发生了深刻变化：从平台的角度看，当前与电商促销有关的购物节已经超过了100个，平均三天多就有一个购物节。消费者面对如此多的购物节已然麻木、失去新鲜感，不再像过去一样集中在某个节点进行消费，而是将消费平摊在了一年中的多个节点当中。　　　　从商家的角度看，营销活动更短平快、更碎片化，根据时趣研究院的统计，2022年前9个月，品牌在社交平台一共发起了45829场营销战役，和去年同期相比增长了3％；传播周期30天内的战役达79％，比例增长了21％。这表明，品牌商家希望用更快的速度、更高的效率来进行营销活动。相当程度上，双十一等传统大促活动的重要性没有那么重要了。 　　从消费者的角度看，电商购物已经成为每个人生活中不可或缺的日常，特别是在今年，人们更加看中大促的优惠力度和折扣，一个购物节的名头，对人们消费的刺激效果越来越小，尚不足以吸引回归了理性、习惯了电商购物的消费者。一句话，想要我买可以，得拿出更多的折扣才行。 但也正如塔拉所说，无论效果如何，大促是品牌不得不参与的战场，否则就会落伍。对于中小商家和品牌商家来说都是如此，因此，商家们想做的，并不是要放弃大促，而是要升级迭代面对大促时的玩法和心态。　　首先，大促目标的内涵将更加丰富，不仅仅是实现营销目标，也要把大促视作品牌建设过程中的一个与用户沟通的触点。“大促是一个天然的借势点。”国内创新品牌机构思创客创始人李婷判断。思创客于业内独创“品牌系统五力模型”——生命力、记忆力、自驱力、影响力和成长力，服务于品牌工作的全生命周期。　　品牌建设，是一件综合多重要素的事。李婷认为，大促可以看作品牌五力中的一部分，要把大促整合进品牌形象的建设中去。 　　已经有品牌这样做了，比如薇诺娜和Babycare。双十一预热期间，薇诺娜发布了一支由12个会员真实故事改编的视频，在双十一期间和中国青年报、五菱汽车（港股00305）等进行跨界联名，将营销事件聚焦年轻人和真实社会议题，以此传达薇诺娜的品牌理念；Babycare首席品牌官Iris也表示，不能将大促活动视为单纯的销售行为，而是将它看做一次和用户沟通的机会、一个展示中国传统文化的窗口，希望“等到用户涌入我们的旗舰店时，能够感受到一些不一样的东西。”第二，一些高客单价且非生活必需的品牌，可以将双十一等大促视为日常流量和用户精英成果的检验场。“我们这种高客单、新品类的商品 一定会集中在每年的两波大促里集中走量。”一个新锐健身镜品牌表示，他们的策略是集中在两次大促中做活动，以此完成全年50％-60％的销售目标。　　由于用户群里相对较窄，这类商品往往受经济整体环境的影响不大，可以享受品牌投资长尾效应带来的持续回报。比如，2022年的双十一，这一新锐健身品牌的产品售价比当年618的售价还多了近3000元，但销量比618翻了2倍多，流量投放费用少了一半。　　我们可以得出结论，大促本身应当进行一次升级，特别是在商家对待大促的观念上——不止促销，而是要满足用户更多元的消费乃至情感需要。对于未来的大促升级，思创客创始人李婷给出了三个标准：第一，大促本身要有一个清晰的、独特的价值主张，自带故事感，让品牌在大促中获得更好的转化、更多的关注；　　第二，参与大促的产品要选择最能代表品牌精神的产品，而不是其他的一些东西；　　第三，营销的语言要有品牌思维的指导，让营销的调性风格看起来更加统一。　　当消费狂欢的时代走向终结，这些都将成为平台和商家不得不直面的问题。如果单一的节点难以实现营销的突破，品牌需要从更多的角度打造更多“小而美”的新节点，与消费者持续保持沟通，持续满足消费者的痛点、激发消费者的购物需求。因此，不是大促不做了，而是大促要升级。“比如植树节常常被营销忽略，但现在环保和碳中和是个很火热的话题，或许可以把植树节变成一个关于环保和碳中和的节日呢？”李婷说。　　新的势能点，随时可以被集体意识所激发。本文源自：刺猬公社作者：弋曈 陈梅希 张展

2022年618天猫大促马上就要到了，很多中小型商家朋友们问这次活动值不值得参与，如果报名了这次活动需要做哪些准备工作，接下来小编就详细回答一下这些问题，希望能够帮助到大家。第一：说实话，这几年受到某些特殊情况的影响，不管是大型商家还是中小型商家都过的不是太好，像这种大促活动对于本身就基础薄弱的中小型商家来说，的确是一个翻身引流提升权重的机会，但是这类活动是有一定的参与门槛的，如果你符合条件，参加肯定是不会出做的，也不一定能让你整的锅满盆满，但是最起码对于提升店铺整体权重还是有一定帮助的。所以没报名的就赶紧报名吧。第二：随着人们生活水平的提升，消费者对产品的品质也格外注重，所以产品的选择尤为重要。大家尽量选择选当季热卖的，刚需的产品，受众面广转化率高，复购率高的产品，也可以是你店铺里的爆款。这类大促活动官方一般都会把价格压得很低，所以大家要根据店铺实际情况决定是否参加。如果一点利润也没有，还真的是不建议大家参加。第三：在这个阶段很多商家会选择使用一些付费的海淘，流量引流，加大投流，增加曝光。让自己店铺的产品实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果，从而获得更高的转化率，但小编还是要提醒大家一下，我们在操作的过程中平均产出值不要忽高忽低，最好一直保持在一个持续上涨的趋势。第四：在大促活动期间我们要保证产品的发货时效，维护好店铺的DSR评分。互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝科技领域创作者