分析京东营销渠道分析商城微观营销环境对企业有哪些重要意义？

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22相关营销理论及分析模型
3第二章京东商城的现状和特点 51京东商城简介
7第三章京东商城的营销分析
13第四章东京商城环境分析 141宏观环境分析
政策与法律环境分析
152行业环境分析
16第五章京东商城的营销策略 171产品策略
18第六章 结论 21参考文献 23致 24研究背景二十世纪九十年代以来,互联网的迅猛发展引发了全球围的电子商务浪潮。电子商务发展到现在,使人们的生活方式发生了巨大的变化。越来越多的人开始通过网络来购物,即使是大件的电器商品。最近,京东商城的周年店庆,搞的异常火爆,据京东商城发布的消息显示,6月18日店庆当天,京东网上商城销售额突破1亿元,订单近15万个,平均每秒销售额超过2000元,与去年同期相比分别增长均超过200%。一串串数字让人震撼,其中这些数字背后,也反应了电子商务的发展速度。尤其是B2C模式,近些年来的可以用爆发一词来形容,在美国,Ebay作为电子商务的代表,而现在,亚马逊显然已经成为了美国电子商务的主体。万瑞数据互联网行业高级分析师于明认为,“当B2C具备C2C-样的低价,C2C的就很难有竞争力了”。在国,京东作为B2C的代表,显然已经作为一股主体力量,来代表着市场的发展趋势。在京东巨额的销售额的启发下,冒出了很多领域的B2C°京东模式催生了很多同行的诞生,也推进了电子商务行业的发展。电子商务行业的发展,京东作为B2C行业的领跑者,也水涨船高成为最大的受益者。电子商务作为一种新型的交易方式,给社会带来了巨大的影响,将生产企业、流通企业和普通民众带入了数字化生存和发展的新时代。在电子商务环境中,人们不再受地域限制,能以简捷的方式完成复杂的商务活动。根据艾瑞咨?询研究显示:2010年所有自主销售模式B2C中,京东商城销售额超过100亿,%,排名第一。在京东商城拥有如此良好的发展前景下,要想实现可持续发展前景,就必须适应新形势下的市场经济发展要求,更新市场营销理念,加强市场营销组合理论研究,探索新的市场营销组合战略,制定适合自身发展的营销策略,开展营销创新,逐步形成企业的长效发展机制。总之,京东商城获得今天的成绩,源自于自身对B2C的坚持,以及组合营销策略,物流和仓储服务等。而未来京东商城又面临着诸多挑战,应在市场地位的基础上,进一步提升品牌影响,向线下进军,扩展市场,提前覆盖传统消费者群体。扩战略需谨慎,营销策略要适当基础上是自己的销售业绩增长。主要容与研究方法本研究主要是以课题实****调研,借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主,结合京东商城的特点和当前我国电子商务的发展竞争现状,建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究京东商城发展中的营销管理问题,并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果,大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。然后以京东商城发展中营销管理问题为依托,依照自己提供的营销管理理论框架去指导企业营销管理活动实践。最后是反思京东商城发展中的营销管理,提出合理的解决建议。采用文献借鉴法,案例研究方法,调研法和理论分析方法为主,在研究的前期工作阶段,主要使用文献资料分析的手段,引用和借鉴,撰写出课题研究综述。在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法,调研和案例研究对象是京东商城。在理论体系的实践阶段采用的是理论分析研究法,针对商城营销管理中的具体问题进行分析研究,力求解决部分问题。作用与意义本课题通过京东商城营销管理问题的研究,对竞争环境下我国电子商务的营销管理进行深入系统的研究,促进企业正确树立市场营销意识,强化市场营销管理,提高企业营销管理创新能力,确保电子商务的健康、快速、持续地发展,都具有十分重要的现实意义和历史意义。第一章 ,在不断变化的市场环境中,综合运用各种营销策略和手段,把满足消费者需求的产品和劳务送达到消费者的一系列整体性活动。现代营销应针对每一个顾客而不是某个匿名的顾客群,应当说服现有的顾客多买或只买本企业的产品,真正实现企业营销观念的转变并且具备完善的沟通手段。,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织经营活动,通过互相协调一致的产品策略,价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。。从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的市场;营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,而4Ps就是对各种可控因素的归纳:产品策略(ProductStrategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。定价策略(PricingStrategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。分销策略(PlacingStrategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。促销策略(PromotioningStrategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。这四种营销策略的组合,因其英语的第一个字母都为“P”,所以通常也称之为
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