我想问下，工业类的企业要怎么找工业互联网平台有哪些营销公司？求推荐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-11 04:15 标签： 工业互联网平台有哪些
工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。例如：通信IT、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务等行业。揭秘十六字诀，首先让我们了解工业品销售模式的特点。对于致力于工业品销售的营销人员来说，首先要必须要了解工业品销售模式的特点。工业品本身的特性主要有：1.产品行销的通路：基本是以直销为主，直销是工业类的大额产品销售的模式。2.产品的金额大小：工业类产品往往少则几万，多则千万，客户做决定的周期较长，需要多次沟通与交流才能下定单。 3.市场规模的前景：工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却广阔。小看板：据1980年统计，美国零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3．9美元的物贸。4.采购的程序复杂：工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或组织。这些购买者多是专业性购买、理性购买，因此采购不仅需要事先预算计划，客户还非一般的慎重，其做出的采购决定不是某个人的决定，而是一群人团队讨论的结果，其讨论的结果不是一猝而就的，周期往往拖得非常长。5.影响客户采购决策的因素：采购工业类产品时，客户考虑的因素比较多，例如产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做得怎样，产品的性价比是否合适？产品对公司的利益究竟在哪里？公司与产品生产、销售公司之间的关系如何？总而言之，多重因素影响到客户的采购决策。6.销售人员推销产品的角度：工业类产品的销售对销售人员要求比较高，销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术、产品知识、客户关系等，从而建立与客户之间的信任感。 7.营销信息的需求内容：工业品用户信息的加工处理过程复杂，需要考虑产品信息对能影响购买行为的相关人员的传递作用。8.售后服务要求：工业品行业对供应商的售后服务要求很高；采购方对工业品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求也比较高。9.宣传手段：从控制成本的采购量角度看，工业品行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量。工业品和快速消费品企业针对营销沟通手段的投入存在极大差异，前者偏重于公关，相对看淡广告。工业产品的销售应该关注产品本身特点，了解工业类的产品是销售的基础，由此才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。那工业品的销售有没有捷径或秘诀呢？秘诀确实有，归结为十六个字：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题。一、发展关系项目周期较长，过程比较复杂，往往需要多次反复地沟通；这就像男女朋友一样，如果二人在一起没有话题谈，关系就无法维持与发展，更不要说，投其所好，同流合污了。所以，我们说大额产品销售就像马拉松式的八年谈恋爱，我们要---没话题找话题，找到话题谈话题，谈完话题才没问题，不同地求同存异，发展关系，建立一点点信任感。二、建立信任因为信任感是需要时间的，一点点的共识积累，共识越来越多，信任感才会进一步加深；验证了我经常将说的一句话：信任来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触，接触来源于感知，感知来源于参与。三、引导需求在工业品项目中，往往涉及金额较大，工程项目细节非常多，技术比较烦琐，专业性相对比较强。有时，大部分客户并不是专家，我们销售人员有时比客户懂得多得多；客户想到的，你已经涉及到了；客户没有想到的，你已经写在方案；客户没有了解到的，你已经开始引导了。所以，你才是专家，你才是医生，你就要想医生一样，给客户看病、治病，懂得望、闻、问、切来引导你的客户。四、解决问题引导客户，重点要放在能够给客户带来增值的方面，能够解决问题的内容，客户才会认同你的价值。另外，客户买我们的产品一定是他工作上越到问题与困难了，你要做的就是激发客户的问题，深入客户的问题，扩大客户的问题，把一点点的问题，不断延伸与扩大；让他认为，不解决问题，现在马上对他公司就会产生更大的困惑，这样客户才能参与到项目里面来，让客户一起和你推动项目。所以，一定要深入问题帮助客户解决问题。十六个字看似简单，做好却不容易。能真正领会16字的意义，烂熟于心，并能随时随地的将这16字的作用发挥到极致，才能让工业品销售变得更为简单，在销售实践中也才能避免重大失误，获得销量的提升。有效运用工业品销售十六字诀，拆墙工作才能很好的竣工。 学浪线上视频课程《工业品大客户业务公关与销售技巧》31集，官方品质保证；课程内容涵盖情报信息收集、客户内线/教练建立、高层客户拜访、高层客户公关、如何找到关键决策人、SPIN销售技术、产品方案呈现、双赢谈判、招投标、C139大项目销售、销售目标计划与时间管理、客户关系管理等经典内容，PPT课件、工具表单、业务指导手册一应俱全；实战纯干货，每集视频20分钟左右，PPT+音频形式呈现，可以电脑里重复播放，疫情期间最佳线上学习方式。《工业品大客户业务公关与销售技巧》

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从“消费互联网”，到“产业互联网”
互联网这个东东，诞生于1969年的美国。那时候，它的名字还不叫Internet，而是ARPANET，只是一张小规模的校际专用网络。
后来，到了20世纪80年代，随着TCP/IP技术的成熟，互联网逐渐发展成了全球性的网络，并有了Internet的称谓。
20世纪末，互联网迎来了爆炸式的增长，改变了无数人的生活方式，也造就了许许多多的互联网巨头企业，例如谷歌、雅虎、亚马逊，还有中国的BAT。
那时候的互联网，因为计算机软硬件和通信技术的限制，功能并没有现在这般强大。人们访问互联网，只能发发电邮，看看网页，逛逛论坛，玩一些现在看起来极为粗糙的网络游戏，看一些低分辨率的消遣视频。
进入21世纪后，一些嗅觉敏锐的互联网公司发现，互联网的作用，并不应该仅限于 生活和消费，它还应该可以用于 生产和创造。
换句话说，互联网并不应该只用来“玩”，还可以用来“提高生产力”。
于是，这些互联网公司，就提出了 “产业互联网”和 “互联网+”的说法。
行业普遍认为，国内最早提出产业互联网的，是腾讯。
即便不是最早的，也是叫得最凶的。
在互联网公司看来，当时大家使用的“传统互联网”，准确来说，应该叫做 消费互联网。
消费互联网紧密围绕消费者。它的主要作用，是帮助人们在衣食住行、社交娱乐等方面获得更好的消费体验。
2007年之后随着智能手机一同崛起的 早期移动互联网，其实也基本属于消费互联网。网络游戏、视频追剧、电商购物、移动支付，都属于居民消费场景。
而产业互联网，服务的对象是企业，目的是“降本增效”。
产业互联网的早期应用很简单，就是互联网公司借助网络（建网站，做电商，搞SEO优化），帮助B端（企业）用户打开销售渠道，提升销量。
后来，产业互联网开始慢慢渗透到企业经营的各个环节，例如供应链管理、生产管理、渠道管理、财务、人事等。
如今，通过ICT（信息和通信）技术，赋能产业企业，实现对信息、资源、资金的整合， 降低无效成本，提升产业的运行效率，这就是 真正的产业互联网。
“产业互联网”和“互联网+”的区别
值得一提的是，虽然 “产业互联网”和“互联网+”经常混为一谈，但细抠字眼的话，两者还是有区别的。
“互联网+ ”，可以理解为“互联网+各行各业”。它强调的是 连接，是发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用。例如“互联网+教育”，就是基于互联网连接所带来的信息交换能力，削弱信息差，让教育企业服务快速触达用户。
“产业互联网”则不同，它除了强调互联网的连接作用之外，还强调互联网技术与具体产业的 深度融合——互联网渗透进企业的骨髓，改善管理、流程、制度和工艺，提升产业效率。
简而言之，“产业互联网”更高大上，“互联网+”略low。
“物联网”的崛起
21世纪初，产业互联网慢慢发展起来的同时，另一个新兴事物也开始崛起了，那就是 物联网。
物联网最早期的模型，是传感器网络，诞生于1960年代的越战战场。当时，老美在胡志明小道投放了大量的传感器，用于监控北越军队的物资运送。
到了80年代，美国 卡内基梅隆大学 的大卫·尼科尔斯等人，发明了一台远程监控自动可乐机，被认为是世界上第一台物联网设备。但事实上， 物联网（Internet of Things）概念的正式提出，是在1999年（来自 麻省理工学院的凯文·阿什顿教授）。
物联网的出现，打开了人类新世界的大门。人们发现，除了人与人之间需要连接之外，人与物、物与物之间，也需要连接。这种万物互联，能够创造更大的价值。
我们该如何理解物联网呢？
狭义的物联网，是指的物联网技术，包括蓝牙、Wi-Fi、Zigbee，还有现在逐渐流行起来的Cat.1、NB-IoT等。
广义的物联网，是指的物联网场景和行业。利用物联网技术，加强对数据的采集，对终端的控制，形成数据流，服务于行业的应用。
通常情况下，我们提到物联网，更偏向技术层面。
物联网概念出现后，从连接对象的角度，互联网分为人联网和物联网。
注意，虽然产业互联网用到较多的物联网技术，但是，产业互联网≠物联网。同理，消费互联网≠人联网。
“工业互联网” vs “产业互联网”
2012年11月26日，美国通用电气公司（GE）发布了白皮书《工业互联网：打破智慧与机器的边界》，首次提出 工业互联网（ Industrial Internet） 的概念。
白皮书封面
当时，通用电气董事长兼CEO杰夫·伊梅尔特（Jeffrey R. Immelt ）表示：
“互联网改变了我们利用信息和沟通的方式，如今，互联网还能做更多事情。通过智能机器间的连接并最终将人机连接，结合软件和大数据分析，我们可以突破物理和材料科学的限制，改变世界的运行方式。”
由此可以看出，工业互联网是互联网概念的进一步延伸。工业互联网的连接对象、使用者、使用场景，和消费互联网截然不同。
在通用公司的白皮书中，工业互联网被称为 Industrial Internet。
Industry，我们都知道，有“工业、产业、行业、生产制造”的意思。Industrial，通常是作为形容词，意思是“工业的、产业的、用于工业的、工业发达的”。根据韦氏词典，i ndustrial还有一个名词含义，主要指工业生产和服务（industrial production or service）。
通用公司，大家都知道，是一家工业制造业企业。所以，它取名字的时候，脑子里肯定想的是工业。
但我们也应该知道， 产业的概念范围，显然是远远大于工业的。
根据咱们国家颁布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），产业一共分为三类。简单来说，第一产业是农林牧渔，第二产业是采矿、制造、能源、建筑。第三产业是指除第一产业、第二产业以外的其他行业。
第三产业的范围极广，包括：服务业、批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，住宿和餐饮业，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，教育卫生，文化娱乐等等。
工业是第二产业的组成之一，它在国民经济中的占比，已经下降到三分之一（2019年为32%）。我们现在说的数字化转型，绝对不是单指工业，而是整个百行千业。
所以，从道理上来说，大家在网上看到的很多新闻报道及文章中的工业互联网，应该是叫“产业互联网”。之所以叫“工业互联网”，可能有两个原因，一是“产业互联网”这个词被某些互联网企业提前“占用”了，二是我们国家主管部门的名字，叫做“工业和信息化部”。。。
我个人认为，工业互联网的叫法，对于工业（产业）互联网的普及，是有一些影响的。很多老百姓看到和听到工业互联网，本能地认为这是工业领域企业的事情，和自己无关。其实， 工业（产业）互联网和我们每个人都息息相关。每个行业都要走信息化、数字化、网络化、智能化的道路，都要关注数字化转型。
产业大于行业，行业互联网可以约等于产业互联网
总而言之，大家如果看到工业互联网这个词，第一反应应该是：它到底是狭义的工业互联网？还是广义的工业互联网？
如果只和工业制造有关的，那就是狭义。如果不仅包括工业制造，还包括了第一和第三产业的落地应用，那就是广义。
明白了吗？
本文转载自“鲜枣课堂（xzclasscom）”，原标题《产业互联网和工业互联网，到底有什么区别？》，文
小枣君
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