2022-04-18 15:14
来源:
行业大事记
大家一直在说如何维护好微信好友，如何经营朋友圈，但都知道，微信是属于私域流量，如果没有新鲜的血液注入，池子总会枯竭。
那要怎么办呢？很简单，将公域流量引流到私域流量，而抖音现在是全网最大的公域流量池之一。
截至2021年底，抖音的注册用户高达10.6亿，日活跃用户7.7亿，它是一个沉淀私域流量的重要引流渠道。
那么今天，聚亿美老师就来教大家从0到1搭建抖音账号！别着急，干货很多，慢慢往下看！
一、确定方向
为什么你的抖音视频发出去只有几十个播放量，而别人的视频发出去却能有上万个播放量？
那是因为账号没有清晰的定位。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
选择自己擅长的领域，然后去找对标的优质账号模仿，对于新手来说，想要快速入门起号，最快的捷径就是找一个成功账号，从模仿开始。
在抖音搜索框中搜索纹绣行业，点击视频筛选最多点赞，从众多视频中选择你认为是最好的并且可以去模仿的账号。
关注她们，耐心的分析她们点赞最多的视频，分析视频中的文案、节奏、画面以及人设，将可取的优点进行融合，然后变成自己的语音进行拍摄。
这一做法就是为了确保你做抖音的方向是对的，但是切记一定要做原创哦！或者是二次原创，否则平台不会提供流量。
二、账号搭建
一个完整的主页信息是体现价值的关键，会大大提升用户对纹绣师的信任，增加用户对纹绣师的了解，从而提高转粉率。
很多人的账号主页没有背景图，没有简介，封面不统一，如果你也是，那就要赶紧修改啦~
★头像：上传自己的高清职业照片或者是自己的工作室照片，不要用网上随便找的网图，会有重合度。
★昵称：起一个好记，好理解，有差异化的名字，可以围绕着地域、行业领域去打造，比如行业词＋名字，纹绣师小聚。或者是名字＋领域，小聚教你学纹绣等。这种名字可以让用户第一时间了解你，随着流量增长，还会加强你的IP属性。
★简介：简介的作用是体现自己的核心竞争力和账号价值，让进入你主页的用户看到你简介第一眼就知道你是做什么的，完整的简介能大大增加用户的转粉率。
★背景图：很多人会忽略这个地方，纹绣师在这个地方引导用户关注或者可以展示自己的成就去加强背书，比如在某纹绣大赛获得的奖杯证书。
★视频封面：统一但要有差异，很多人的视频封面都是一个模板，特别是那些解说电影类的账号，这样一部分是为了整齐美观，二是有一个目录的作用，整齐的视频封面让用户进入主页后可以有选择的观看自己感兴趣的视频。
三、分析数据
纹绣师在前期养号时，一定要坚持日更，账号前期每天3条，早中晚各1条，后期账号稳定时，每天可更1条。
每天的视频发布后一定要观察视频数据，很多数据不好的原因是开头不够精彩。
视频的前三秒是关键点，能不能留住用户就看这三秒了，想办法修改开头，多看看别人的视频，然后不断修改，复盘，持续观察数据。
直到一条视频火爆，可着重分析这款视频爆款的原因，然后按照爆款模型，产出与此视频相似的视频，更新50条，你的抖音账号也就起来了。
抖音账号不难做，重要的是找对方法，本期带大家学习了搭建抖音账号的核心要点，下期继续学习，如何引爆抖音流量?实现快速变现！返回搜狐，查看更多
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我做了2个月，大概一个月五千到一万吧，教一招，很简单的一招。女装图片二次创作，然后橱窗挂车变现。流程特别简单，去抖音商品详情页、下载女装图片，之后换个背景模板即可。用醒图二创，选一个女装穿搭模版，将下好的图片导入模版即可。前后2分钟可以完成，让我们来看下成品https://www.zhihu.com/video/1666801835519127552这是抖音最近给普通人设立的“图文掘金计划”赛道1、这个赛道买不了流量，因此商家和普通人都在同一起跑线2、不拍视频、不直播、也不需要剪视频，只发图片就行无法投流的公平赛道，才适合普通人做，只要坚持，赚个日常开销钱不难↓↓人人都可以成为女装图文博主我们先看抖音推文发布的一则数据↓↓这个平平无奇的个人女装账号，纯靠发图文，153天，最近1个月销量这些↓↓图文带货佣金50%，你算她赚多少钱但我怕官方只展示牛逼账号，我又随机查了几个小破女装图文博主的账号，看看到底赚不赚钱这人做了323天了，纯靠图文，3个月做到上图这些收益，这个数据感觉比较真实。如果按最低10%的佣金算，也赶上普通人一年工资了。我上班也就这水平，抖音图文牛逼，写到这我斗志满满，待会再去发2条。虽然我做2了个月，暂时没出现一条图文赚几万的情况。但成为抖音图文博主确实很容易赚到钱，纯靠自然流量，每天大概这个收入↓↓成为抖音图文博主后，一天发1-2篇图文，只要坚持发，女装图文每个月总会有5-6天让你惊喜到爆炸。普通人做抖音最适合的赛道，就是成为抖音图文博主，没有之一。2、如何0粉开通抖音橱窗开通橱窗，是成为抖音图文博主的关键一步，解决后后面就是一马平川。以前需要1000粉丝才能开通橱窗，但现在0粉就能开通。去抖音：我的—创作者中心—全部—商品橱窗，就能一键开通了。现在有的账号行，但有的账号不行，不保证绝对好使，玄学。100%开通的方法也有，但用语言不好描述，下面是知乎知学堂全媒体运营抖音的课程，你着重听一下抖音橱窗这部分运营攻略。记得添加知乎工作人员，他会发你链接。进阶课里，还有很多这样的抖音运营技巧比如对我成为抖音图文博主，启发比较大的两个章节↓↓第7课：小白如何入局抖音瞬间掌握做抖音的框架第16课：高转化内容讨论拆解明确什么样的内容带货效果好等等一系列的知识，帮助你从0-1成为一个抖音博主。完成上面1毛课程的学习后，还会额外奖励做抖音的资料↓↓开通橱窗后，你再看下面的出单技巧才有意义，会让你如虎添翼。那就是选品：到底什么样的女装会有人买？关于选品，你只需要记住这2句话第一句富在术数,不在劳身点赞过千的女装图文卖啥你卖啥点赞过千的女装图文咋做你咋做因为点赞过千=获取流量的能力强+这件衣服受市场欢迎=你能赚到钱。第二句利在势居,不在力耕优秀同行的千赞万赞爆款图文内容是经过市场检验过的，你跟着爆款做就也容易出爆款。我的几个爆款都是这么来的。所以做图文带货选题，就是快速找到优秀同行的爆款作品。下面写实操如果你看了上面知乎知学堂的全媒体运营课程，就会知道有一个叫“考古加”的工具，它可以帮你快速找到优秀同行的爆款视频。1、点击红框的可调出近7天抖音上的所有爆款女装图文内容2、点击蓝框可以查看该条爆款图文长什么样，然后进行模仿3、点击绿框可以看同行是那件衣服卖到爆，然后你也挂这件衣服，这样你也能出爆款。这件衣服的佣金虽然只有15%，但卖了1万件，也就是这一条图文视频赚了1.5K然后我也开始制作这件衣服的图文，果然也火了↓↓出了一条62万播放的小爆款，赚了4位数多。以上就是用考古加找优秀同行作品的方法。其实还有个叫巨量百应的工具更牛逼，考古加上的数据是算法预估出的数据，所以并不准确，但巨量百应能直接获取抖音官方的数据，用它能让你更容易出爆款。所以别怕麻烦，看下全媒体运营抖音的课程，了解抖音运营的关键指标和提升方法，有了数据指导，更容易打造出爆款。添加知乎工作人员，他会发你链接。相信我，不用会那么多理论。你照着一步步做下来，你一定会开眼，并且，会利用抖音赚钱了。比如巨量百应，它甚至可以查到一个博主做了多少天抖音图文带货上面这个博主，做了323天了，1个月销售额这么多，就按最低10%的佣金算，不到一年这收入也、也很牛逼了。现在你已经掌握了做抖音图文变现的核心。要是再加上做抖音图文的小细节就可以达到完美了。1、图片的数量不要太多，2-3张即可，太多用户懒的划。2、学会利用醒图等工具，不是一张图一放一件衣服，可以把三个细节放在一张图中。3、发布图片一定要配音乐，并且一定要用当下最流行的音乐bgm。4、首图决定就一切，做过电商的都知道，所以要在首图下大功夫，因为抖音是内容平台，不是纯商品平台。5、发布的图片中，要加些文字信息，醒图APP上有文字模版，可以直接套用。6、女装图文带货不要只卖一种衣服，什么女装火卖什么。7、图文带货靠的是自然流量，所以学会拉自然流量这是你做出爆款的保障，可以去知乎知学堂的全媒体运营抖音课程学习下。8、.......因为类似的小细节还有很多，不要小看他们，要知道使人疲惫的，从来不是远处的高山，而是鞋里的沙子。刚好你现在就在知乎，听听知乎的全媒体运营课程的抖音部分，你就不会被这些细枝末节困扰了。比较懒，就不写太详细的步骤过程了，有缘人取之，没有经验的小白，自己去里面收集下落地信息。

想要快速涨粉丝，建议你们好好看一下以下方法：搬运法：抖音新手第一招模仿法：融入抖音必备技四维还原法：学到爆款视频的精髓场景扩展法：让创意源源不断代入法：轻松复制好创意反转法：抖音加反转，流量翻几番套娃玩法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计1，搬运法这是初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法。怎么搬运？从其他视频网站、国外视频网站搬运。现在甚至有搬运辅助网站，去水印的“第三方工具”从其他短视频平台搬运。比如快手，火山，百度Nani，微视，等等。甚至还针对搬运做出了一套搬运去重教程从电影、电视剧、综艺节目里搬运等等。还有人把各种比较火的节目，以及比较火的段子，进行整理，做出数据库，寻找创意源泉。好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面2，模仿法模仿法也很简单随机模仿法：看到什么视频火，自己照样子拍一个。系统模仿法：找到和你领域对应的账号、IP，抖音内外均可，分析它的桥段，套路。不等他在抖音火，就拍一个放进来比如这个地铁抓手视频：各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中。其乐融融。各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你对爆款视频的简单型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。3， 四维还原法模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿对方的心肝脾肺。对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……比如这个：四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。现场直接写下来就是：1）标题@杜子建第一个让你孩子抬不起头来的是谁？2）音乐杜子建自己创作的原声（同期声为主）3）画面杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气4）台词孩子要鼓励教育，要积极培育一定是赏识教育，赏识成长父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较恨不得让自己的孩子每天都低头过日子第一个让孩子抬不起头来的，一定是父母关于这一分析方法，我们叫他【一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？1）如果要模拟对话，杜子建在对谁说？2）他说了什么？为什么采用这种语法结构？3）说完之后，预期谁会产生什么反应？如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行【二维展开】吧，把评论展开，看看抖友们看了这个视频什么反应。我们所需要的用户反应，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。阅读200条评论，你就会发现一个小秘密：1）绝大部分回复的用户是孩子；2）他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。现在问题来了：你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？如果还没有，我们继续深入进行【三维展开】，身份还原。通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到用户是谁，用户关心什么，用户为什么关心这个爆款视频顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~这，才是杜子建真正的沟通对象啊~那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？为什么呢？来，大家伙给个答案吧！接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】1）这个视频说给谁听的？——给抖音主流用户啊；2）主流用户是谁？——13-17岁的孩子啊；3）说什么给他们听？——他们在乎什么说什么啊；4）怎么说他们最爱听？——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；5）那什么话他们想说不敢说呢？——对父母、老师等成年人的不同意见呗……各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？小提示：杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。比如下面这个：湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交货币不到位，流量差一倍。我们再回顾一下【四维还原法】：1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表面模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【评论还原】、【用户身份还原】，以及【策划逻辑还原】。用【四维还原法】，你是否能够做到：1）看每一个爆款视频，看到骨髓里？2）每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？有的朋友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的朋友可能还是有点懵，没有找到头绪。那怎么办呢？继续看第四个方法。4，场景扩展法大白话就是，确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，做放射性发散，迅速找到更多的内容方向。比如分析杜子建的视频，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：1）画出9宫格；2）以孩子为核心，列出核心关系；3）再用核心关系为9宫格核心，画出常见的、最好有冲突的沟通场景；对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：家长老师同学兄弟姐妹在这4个核心关系里面，我们再延伸出4个第二层关系。如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？【当然也可以是孩子和老师，或者，孩子和同学】围绕一级场景，我们继续填写二级场景：围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：洗碗的对话拖地的对话洗衣服对话就这样，视频素材就出来了，是不是很简单？根据九宫格的各个场景，尽情创作视频吧。慢慢的，你会从一开始觉得内容不够，然后感觉创意太多。以上是打造爆款视频中的前4个模板。【短视频模板】一共8个招式：前4个，用来扩展我们的内容创意面积。后4个，用来深化创意质量，推动粉丝互动。5，代入法品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音，如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？那又要制作新抖音视频，怎么办呢？方法是，换汤不换药的【代入法】。抖音的玩法特点是：竖屏，视觉呈现15秒讲清楚所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖衣服、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】。拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？我个人感觉可能哪里都可以找到！1）发传单可以有冲突啊——花式发传单2）顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭3）到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人4）询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊5）价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。只要没节操，创意大把捞。那么再比如，房产中介怎么做抖音？用【代入法】构建场景模板啊。顾客买房，有哪几个步骤？看到广告——来电询问——进店咨询——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（这个不断重复的现场看房，就是一个段子了）预约房东第一次看房，可以做成【奇葩买/卖房记】俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。【代入法】操作要点如下：1）画出顾客接触的路径；2）找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗、段子……看房画框如果没有创意了，可以带宠物去看房吧？把抖音火的猫、狗、乌龟，一只只带过去嘛……带宠物看房没有创意了，可以换成漂亮小姐姐带宠物看房吧？小哥哥带宠物看房吧？... ...只是代入法当然不够了，接着往下看。6，反转法既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【反转法】。比如这个：上面削苹果，小反转，掉进垃圾桶。小反转生小能量，你会小小笑一下。1）那就说上面的视频如何反转呢?2）如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了（表现为渣男）3）如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了，女的刚要骂的时候，男的却嘴对嘴喂她了（表现为暖男）4）如果削完苹果的时候，男的率先一口咬下去了，女的刚要骂的时候，男的却嘴对嘴喂她了，当快要喂到嘴里时，突然冲进来一个男的，大喝：你竟然这样对你嫂子（表现为男盗女娼）还有没有其他反转法？当然有了。怎么吸引用户眼球，那就怎么反怎么转。如果大家认为【反转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。7，套娃玩法第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：信息量单薄；用户缺乏吐槽点；视频缺乏耐看性；这个方法，就是——急剧增大信息量的【套娃玩法】。大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。要达到这种效果，可以用【套娃玩法】：1）制作一个故事脚本；2）制作第二个故事脚本；3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；4）如此循环往复，直至无穷……【套娃玩法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。我们来试试：（1）男主角面对镜头读经典台词；（2）女主在后面崇拜地看着他；这是2层嵌套。还能继续嵌套吗？当然可以！（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……还能嵌套吗？（4）女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。还能嵌套吗？当然可以！——你可以接着试下去。（5）在评论区安排一个评论：【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】还能嵌套吗？还可以！套娃玩法，介绍到这里。无穷套，乐无穷。小心玩得太嗨。抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【套娃玩法】可以多多使用。那这个就是【短视频模板】最厉害的模板了吗？——并不是。8，动作刺激法抖音做内容，图什么？图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【短视频模板】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。前面所有方法， 都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。问题：（1）如何准确刺激抖友看完？（甚至重复看）（2）如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞）（3）如何准确刺激抖友评论？（4）如何准确刺激抖友关注？先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。看完的动机是什么？（1）最后一句更精彩；（2）看到最后一幕我哭了；（3）结尾简直不能相信；（4）5个方法，第5个太绝了（5）有这6个特点，你就老了……这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！让网友重复看一个视频10遍，可能吗？——可能。只要有方法要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：（1）什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？（2）如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？（3）如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？那，可以用什么钩子呢？我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码；怎么放置钩子呢？在视频中，植入QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等；然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。如何激发抖友点赞？点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等几种，准确激发这个即可。如何激发抖友评论？分析逻辑同上，网友为什么要评论？（1）他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；（2）他有答案要表达——回答型评论；（3）他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……刺激答案型评论，是让他看见问题，让他有答案，让他用自己的答案。比如，有没有穿丝袜？有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性更多干货：