现在出海营销业务好做吗？一般如何营销推广？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-28 07:30 标签： 出海营销
我之前做过领英海外社媒运营，我来谈谈领英这个平台吧！PART01为post进行内容规划在发post之前，需要明确的一点是领英(LinkedIn)用户大多是商务人士，他们的心理信任门槛更高，也更理性。他们更希望看到专业、深度、前沿的内容，而不是简单、自卖自夸式的广告。因此，在领英(LinkedIn)上，无论是什么形式的post，内容方面都需要做足功夫，才能有效地进行品牌打造与提升。进行专业性的内容规划，我们可以围绕以下角度来展开：公司年度报告、公司里程碑、公司新闻与动态、行业趋势和展望、行业洞察和报告、客户案例与故事 、团队致谢和文化展示、节日祝福和特别活动、招聘信息、企业文化和团队活动、节日促销活动、产品更新与介绍等等。PART02为post添加表情恰到好处的表情符号可以给文本分段，让帖子更好地突出观点，让读者更好地阅读和理解。表情符号还可以让帖子看起来更有温度。但是务必记得适度原则，太多的表情符号有可能让帖子看起来凌乱且不专业。PART03为post取一个好标题在注意力稀缺的时代，用一个好的标题吸引读者的注意力、激发阅读欲望至关重要。这里提供7个好的标题撰写方式：用数据引发好奇心；用鼓舞人心的名人名言开头；用问题开头；用How to开头；用幽默的话开头；用有说服力的话开头；用热点新闻开头。PART04把大段文字分成单句段落没有人喜欢阅读一大段的文字，所以在发布帖子时要关注读者的阅读体验。可以将post中的大段文字分成单句模式，这样读者更好阅读，也更容易理解。
在竞争激烈的外贸市场中，拓展新的市场和推广产品至关重要。然而，如何找准目标市场并制定有效的推广策略成为了许多外贸从业者面临的挑战。本文将为您介绍一些实用的市场拓展和推广策略，帮助您在外贸业务中取得成功。1. 市场分析与定位在拓展市场之前，首先需要进行市场分析和定位。这包括了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模和增长趋势等因素。通过深入了解目标市场，您可以找到最佳的定位点和市场机会，从而制定有针对性的推广策略。2. 多渠道推广选择合适的推广渠道是成功推广的关键之一。根据您的产品和目标市场，选择适合的渠道进行推广，例如社交媒体平台、电子商务平台、行业展会等。通过多渠道推广，您可以扩大品牌曝光度，吸引更多潜在客户。3. 内容营销内容营销是一种有效的推广策略，可以吸引潜在客户并建立品牌形象。创建有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频教程等，与您的目标受众分享有关行业知识、产品使用技巧和市场趋势等内容。通过提供有用的信息，您可以树立专业形象，并吸引潜在客户与您建立联系。4. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种快速扩展市场的方式。寻找与您业务相关的合作伙伴，例如分销商、代理商、行业协会等，与他们合作共同推广产品。通过合作伙伴的资源和渠道，您可以快速进入新市场，并利用他们的客户网络实现销售增长。5. 数据分析与优化在推广过程中，及时进行数据分析和优化至关重要。通过监测和分析推广活动的数据，了解哪些策略和渠道获得了更好的效果，哪些需要调整和改进。根据数据的反馈，对推广策略进行优化和调整，以达到更好的结果。例如，根据转化率和点击率等指标，调整广告投放的时间和地域，优化关键词选择，改进内容的呈现方式等。通过不断的数据分析和优化，您可以提升推广效果，使市场拓展更加有效。6. 与客户互动与潜在客户和现有客户的积极互动可以增强客户关系并促进销售。利用社交媒体、电子邮件营销和在线聊天等工具，与客户进行交流和互动。回答客户的问题，提供个性化的服务和建议，增加客户对您品牌的信任和忠诚度。积极的客户互动可以帮助您留住现有客户并吸引新客户。7. 聚焦用户体验在推广过程中，始终将用户体验放在首位。确保您的网站易于导航、加载速度快，产品信息清晰明了，购买流程简单顺畅。提供优质的客户服务和售后支持，解答客户的疑问和问题。通过提供良好的用户体验，您可以增加客户满意度和口碑，促进品牌的发展。8.监测竞争对手密切监测竞争对手的市场活动和推广策略，了解他们的优势和不足。通过对竞争对手的分析，找到差距和机会，制定更有竞争力的推广策略。例如，寻找他们没有涉足的市场细分，或者改进他们的缺点，以吸引潜在客户。9. 评估结果和调整策略定期评估推广活动的结果，并根据反馈进行策略的调整和优化。通过分析数据和客户反馈，了解哪些策略取得了成功，哪些需要改进。根据评估结果，优化您的推广策略，确保持续的市场拓展和业务增长。10. 持续学习和更新外贸市场变化快速，不断学习和更新对外贸市场的了解至关重要。关注行业趋势和最新的市场动态，参加行业研讨会和培训，与其他外贸从业者进行交流和分享经验。持续学习和更新知识，可以帮助您保持竞争优势，并及时调整推广策略以适应市场变化。以上是关于外贸市场拓展与推广策略的参考文章。通过市场分析与定位、多渠道推广、内容营销、合作伙伴关系、数据分析与优化、与客户互动、聚焦用户体验、监测竞争对手、评估结果和调整策略以及持续学习和更新，您可以制定一套有效的推广策略，实现外贸业务的增长与成功。希望这篇参考文章对您有所帮助。如有需要，请随时告诉我，我和我的团队将竭诚为您服务。
除了电商出海，还有工具出海。营销人员必不可少的就是营销工具。这类工具一般面向企业，属于 SaaS (software as a service)。而联盟营销也是推广“工具”的重要渠道。SEO 和 SEM 软件 SEMrush 有自己的联盟项目，建站工具 Shopify 有官方的联盟项目，联盟营销 SaaS Impact.com 也有引荐项目。网站分析工具Similarweb 同样有referral partner programSaaS 软件联盟营销面向企业 (to business) 和面向普通消费者 （to consumer）是完全不同的情形。一般而言，to B 的业务相比 to C 的业务，周期会更长。Hubspot 的这张图解释了从陌生人到访客到销售线索到顾客到品牌推广者的流程。所以 To B 的业务会更注重线索 （lead），比如你看到这个报告，提供联系方式后下载。你提交的邮件就是 Lead, 后面 Similarweb 商务人员可能就来联系你，介绍他们家的软件如何帮助到你。合作伙伴管理平台（联盟追踪软件）http://Impact.com 出了一些 SaaS Affiliate Marketing 的教程。感兴趣的可参考：https://impact.com/partnerships/ultimate-guide-to-saas-affiliate-marketing/其中，列出了一些适合推广 SaaS 的联盟客（合作伙伴）。Traditional affiliates. （传统的联盟客比如coupon 站）Commerce content. （电商内容比如专业媒体测评）Communities and industry groups
（社群）Social influencers, opinion leaders, and subject matter experts (SMEs). （红人）Ambassadors （推广大使）Educators. （教育工作者）Strategic brand-to-brand. （品牌与品牌合作）联盟平台里的 SaaS 商家在 CJ(Commission Junction)联盟平台从入门到精通操作教程 Part1 中，我们其实也提到了一些 B2B SaaS 商家。根据 CJ 的业务介绍，相应类别的商家有：1.Retail 零售商，代表有Costco，Disney2.Technology & Services 技术/服务，代表：Verizon，Google，Godaddy3. Travel 旅游，代表：Hotels, Booking4. Finance 金融，代表：Bank of America, USBankGoogle Workspace 作为 web tools，在 CJ 上运营联盟项目。邮件营销工具 Mailchimp，也在 CJ 上运营着联盟项目而且 Network Earning 也不错。ShareASale 联盟平台里的 SaaS 商家也不少。做过 SEO 的同学对 OptinMonster 应该不会陌生。细心的同学可能会发现上面的商家佣金是不一样的。有的按照销售额分成，有的按照订单给钱，有的按照线索给佣金。所以商家的佣金也是根据自身业务需要设置。专注于 SaaS 的联盟平台我们简单介绍一个联盟平台（追踪软件）——PartnerStack.联盟平台和追踪软件竞争激烈，所以一些平台在某个类目上专注。如 avantlink 在户外品类有优势。PartnerStack 的定位：The PartnerStack platform designed for B2B SaaS ·APH 没有使用过该平台，暂不做过多介绍。感兴趣的商家也可直接联系平台寻求 demo.另外，它的博客也有许多学习资料。https://partnerstack.com/resources总结联盟营销不只适用电商。金融、旅游、工具这些赛道也有成功的案例。而单就电商而言，家居、电子、服饰的营销打法也不尽相同。对于联盟推广人员来说，联盟营销的学习永无止境。而对商家来说，需要根据自身的实际情况制定相应的推广策略。SaaS 类商家在开通联盟项目前要思考的问题包括：1.营销目标、目标受众和预算。2.竞品分析以及自身的优劣。3.付费类型（按sale 还是按action）联盟营销相关事宜欢迎咨询 APH。下文预告：CJ(Commission Junction)联盟平台从入门到精通操作教程 Part2AffprogramhubAPH专注跨境电商DTC品牌独立站联盟营销(Affiliate Marketing)推广服务，服务内容包括联盟平台接入（ShareASale，Impact，Awin，CJ，Webgains等）联盟资源招募,联盟付费咨询84篇原创内容如果你对于联盟营销有任何诉求包括新开联盟平台或者已开联盟项目优化，欢迎点击文章底部的阅读原文，填写 DTC品牌独立站商家接入联盟营销意向收集表，我们会根据您的实际情况，给出最专业的联盟营销评估建议。推荐阅读网红营销系列惊，海外网红可以按效果合作？红人推广一二三海外网红博主按照效果付费，你准备好了吗？Q4 联盟客、海外红人合作应该注意的几点Deal系列如何跟海外华人Deal论坛Dealmoon合作（含母婴品牌PatPat案例）除了Deal 贴，Slickdeals 还有这些合作形式？（独立站和亚马逊必看）DealNews 官方免费发 Deal 帖？联盟资源系列DTC品牌独立站如何免费和媒体BuzzFeed 合作做内容营销CNET 媒体编辑测评是怎么一回事？（独立站亚马逊引流秘籍）家居品牌出海，这些内容型联盟资源不容错过品牌独立站内容营销不能错过的头部资源-Skimlinks这个法国资源带你认识一圈欧洲媒体：AFILIZA 介绍出海品牌如何做海外学生用户市场-Studentbeans海外媒体测评那些事！附2022年媒体测评获奖名单Google 广告按效果付费？联盟营销来帮你品牌主打环保，可以进来了解下这类联盟客品牌出海观察案例国货品牌出海：遇见花西子DTC 户外家居大卖Outer 是怎么做品牌的出海品牌案例｜小米生态链耳机品牌1More 分析品牌出海案例｜Anker入局3D 打印是未来吗？看Anycubic 如何玩转海外?拼多多出海：为什么你的广告没有效果中国出海品牌观察
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