我求求你听句劝，“新店新品”就老老实实刷点单吧，不仅比直通车效果好、还省钱！！！别的效果我就不多说，只说一点：谁能保证烧500块直通车卖多少单出来？谁又能保证卖出的订单，顾客会100%给出好评？精确到这一步，我估计没谁敢打包票吧？那么，新店这个阶段，要信任度没有信任度、要羊群效应没羊群效应、要运营能力也没能力，请问开车的价值在哪里？除了体现人傻钱多家有矿外，没啥意义。而刷个单吧，最起码能提升店铺信誉、积累单品销量及好评、加强关键词搜索排名！！！这是最现实的结果了。唯一的痛点是，这种灰色操作虽然免费，但操作起来确实讲究的东西太多太琐碎，远没有花钱推广爽的很；就像找对象一样，正儿八经的谈一个吧，得端着点、忍着点气，舔狗一样；但去会所花个698就不一样了，大摇大摆、吆喝宣天的走进去，不喜欢能换到喜欢为止，不满意能服务到满意为止；呃~你懂的这个意思不？关于“怼个单”的干货，我就不多说了，推荐大家看看我的往期答案，自己多思考多实践，除了烧脑一点外，没什么难度的。不少朋友问我，为什么你总说别“开车”，而是优先做好“细节优化”、再侧重“补单”呢？不是我主张不能“开车”，而是“直通车”这类付费性的推广，操作繁杂、细节琐碎，且对“产品自身条件”也非常苛刻，一不留神就极容易造成浪费、血本无归。在我打工十多年、接着又创业七年的经历中，我也曾在“直通车”领域频频踩坑，不得不钻研、摸索其他“引流推广”方法；在消耗了很多钱、时间、精力等成本后，几乎踩过所有“引流推广”的坑，看透彻了、也学聪明了，宁愿省点钱，也不想没意义的浪费。所以，我总在苦口婆心的提醒大家：如果对淘宝站内的“竞争机制”不够理解、对“直通车操作”也一知半解，那么千万不要尝试直通车推广。尤其，千万不要因为“新店/新品没流量、没订单”而“开车”。“直通车”与“补单”一样，只是基于“产品本身条件”而画龙点睛，绝不是雪中送炭。我慎重的警示以下几点，大家及时止损：“所推商品”没有进行市场定义、竞品分析时，不具备清晰的运营目的，不要开车。“商品内功”没有钻研竞品分析，并在价格、主图中没有突出差异化时，不要开车。“商品基础”没有高于100销量、评价20、精准长尾词没有搜索排名时，不要开车。“营销环境”没有做好详情页内的关联引导、店铺没有做好视觉营销时，不要开车。“基础技能”没有深刻的理解直通车竞价规则、没有熟练后台各项设置，不要开车。“优化能力”没有灵活资金为后盾、没有美工基础、没有敏锐及耐心者，不要开车。“利润空间”没有50%以上的毛利，一定谨慎谨慎再谨慎的琢磨目的性，不要开车。在上述几点中，千万不要存有侥幸心理、更不要舍不得目前“直通车所带来的流量及零散订单”，因为这些消耗下去，无疑大炮打蚊子，真心没多大意义。绝非危言耸听，切记！想要娴熟、灵活运用“直通车”，就必须从“三个方向”由浅入深的理解：第一、理解直通车的基础结构；第二、熟悉直通车的操作步骤；第三、清晰直通车的运营侧重。只有真正了解、理解这些基础的理论，才有清晰的思路及明确的方向去摸索、实践、优化，永远不会再问“操作直通车要注意哪些细节”、“怎么提升直通车的关键词得分”、“怎么提升关键词点击率”、“为什么直通车无法提升自然搜索流量”等等问题……就像我常举例“驾驶汽车”一样，科目一、科目二、科目三等理论及实操，一个都少不了。大家都是辛苦钱，一定要听进去啊！第一、直通车的基础结构请一定记住：任何的商业模式、营销方式，都是在同行竞争中借鉴、摸索、领悟、升华、突破而来。百度、360是这样，搜狐、网易也是这样，淘宝、京东还是这样，这些大鳄们旗下的各路营销手段/方式，都不例外。我们先来了解“直通车的起源”及“什么是直通车”在我最初进入电商行业打工的那几年，淘宝网发展“最痛苦”的03年至07年，一样面临“市场份额少”；因为，全国人民还不知道什么叫电商，不论传统的老板、还是消费者，谁都不乐意将“买卖习惯”从线下转移到线上。所以，那几年的淘宝网，为“市场拓展”、为“信用背书”等等，绞尽脑汁的想了很多出路。像地推、电视广告、地铁站牌、线上竞价等等免费的、付费的推广，不计其数。在那几年，淘宝网“疯狂扩展”造就了所谓的网商“红利期”，因为本身机制不完善、或者无暇管理，令淘宝饱受争议，更被贴上“假货”、“山寨”、“伪劣”、“廉价”等等标签。那时，似乎只要找到产品、懂得上传，就能赚钱；那时，若能把产品做出点差异化概念、赋予“美好愿景”等故事，那就更加疯狂。当年，我所就职的御泥坊，都是如此。尽管现在部分卖家们认为“以前的淘宝很容易做”，但对于我这代的淘宝从业者而言，并非如此；当年看似容易，仍离不开“疯狂选品、拍摄、上架、售前售后、发货”等人力劳作，一天几十上百款上架很平常；如果，渠道匮乏、人力不足、经验欠缺等，一样艰难。所以，如今认为好做的卖家，真在那个年代做淘宝，也会和今天一样，在某个层面上所面对的竞争、压力、风险都是对等的。随着淘宝网的“各类广告费”砸下去，的确提高了“市场份额”，但终究所“唤醒”的市场空间有限，且这个“市场空间”所带来的标签不但“不健康”，还没有“任何收益”。说白了，在当时淘宝网并没有“明确的盈利结构”，团队人力、运营成本、广告费等等开支，导致入不敷出。“穷则思变”下，老马只得同步继续寻求融资、整合资源。08年前后，请原谅我已近40岁，相隔已十几年，确凿时间已记不清了。“阿里集团”借鉴了自身投放的各个广告形式，将雅虎中国和淘宝网的资源相互整合，推出一款全新搜索竞价工具——直通车，所谓的针对卖家量身打造的营销推广工具。那个时候并不叫“直通车”，而叫“招财进宝”。随着“直通车”时代的开启，不仅让淘宝网突飞猛进，也令全网卖家（尤其家里有矿的、胆大的）在“烧钱”中刺身肉搏、野蛮增长，我们暂定义该阶段为“直通车1.0时代”。为什么分享这么多“花边见解”？就是为了大家能从中真切的感受到，今天的淘宝王国也是投入了不计其数的广告费、整合优秀的各路人力人脉资源，历经千辛万苦的磨练而沉淀的，并不是空穴来风、投机取巧、坐享其成的。可我接触的部分卖家，总认为自己“商品物廉价美、全网第一”，在平台经营中“一毛不拔”，连特么“促销打折”、“店铺装修模板”都不愿意买，扣扣索索的、光明正大的、义正言辞的薅羊毛，是不是太缺心眼了？更有一毛不拔的铁公鸡，感叹“淘宝难做、竞争很大、赚不到钱”，是不是没睡醒啊？你的钱是钱，别人的钱都是纸啊。所以，当你选择开网店，这就是门生意。当你想要空手套白狼、想要白嫖伸手党，先想想自己的价值在哪。“淘宝直通车”与百度、360等相关搜索引擎的竞价模式相似，一种为卖家所提供的一种“以关键词竞价、按点击付费”的营销推广工具。通俗的讲，就是我们卖家选择推广时的一种付费推广方式，就像我们在生活中常见的“电视广告”、“公车广告”、“电台广告”、“电梯广告”等等一样，都是要收费的。而不同在于，常见的这些广告收费模式按时段、按节目、按收看率、收听率等等指标定额，而线上这类“搜索引擎”相关的竞价模式，收费则以“关键词竞价后，按点击收费”。比如：那时我服务的化妆品企业，在江苏某个女性节目打广告，根据节目的播放档期、收视率及节目中品牌曝光频率等等，最终定额25W/期；而在“直通车”中，我们可以设定“商品”在什么地域、哪类人群、特定时间中定向投放（要给钱），再设定商品相关的几百个关键词；最终，关键词在这些定向投放中竞价，所产生的点击 X 竞价。关键词2元 X 点击100次 X 定向投放比 = 200以上。所以，直通车真的很“危险”，新手千万谨慎对待。避免杠精，上述计算只为便于阐述概念，“精确方式”参考下列。我们再来了解“直通车”的展示位置在哪避免键盘侠、杠精挑刺，在此说明“直通车”推广，分为店铺、商品（宝贝），由以站内、站外为展示场景。下列，我们暂以“商品在站内推广”展开概况。直通车站内搜索展示位置如上图。我们搜索某“关键词”后，搜索结果页面的“第一位”、“右侧”及“底部位置（截图未展示）”，均为“直通车展示区”。我们可以通过每个展示区上的商品图片中，所注释“掌柜热卖”、“广告”等标识来判断，尤其无线端（手机等）的“直通车商品”。综合上述，我们已大致了解“直通车的展示位置”及“识别方式”，总结“直通车基础结构形成”，如下。顾客搜索“关键词”后，“商品”在“关键词竞价”时获得搜索结果页面“第一位”、“右侧”、“底部”等区域展现，并出现“掌柜热卖”、“广告”等标识提示。看到这里，大家虽然已明白“什么是直通车”、也了解到“直通车的展示区”、甚至大致理解“直通车的基础形态”，但对于“直通车”出现新的疑问：“是不是直通车的关键词出价越高，商品获得展现就越多”、“怎么在直通车更高效的推广”、“操作直通车有哪些重要的细节”等等。大家别着急，我们继续由浅入深的抽丝剥茧，进入更深的知识体系——直通车的操作步骤。第二、直通车的操作步骤坦白说，我真不觉得玩好“直通车”有多难，像我在“淘宝免费流量之自然搜索”相关回答中，同样提醒大家，只要具备三个层面的认知、实践、优化的能力，都可以在淘宝运营中轻车熟路、运用自如。“直通车”也好、“搜索”也罢、“钻展”也行，不管哪种推广方式，首先我们得了解其官方规则、形成结构及竞争机制（官方说明、互联网资讯都可以查阅），其次再通过这些理论一层层的去学习、摸索、熟悉常见的玩法，然后务实的结合实际情况实践几次、从中思考理解，几乎都可以深刻掌握、灵活运用。我们回到第二阶段的知识体系，先来了解“直通车基础操作步骤”，再通过“这些步骤”来领悟、模式技巧，然后再灵活运用这些技巧，根据运营侧重来调整“直通车的操作技巧的侧重”。最后，自然是勤于钻研、即时思考、及时优化。首先，“新建一个计划”，其中“营销场景选择”根据“商品需求”定义。每个店铺、商品的自身条件，以及行业淡旺季时间轴，所投放直通车的侧重点是不一样的；所以，这一步，一定要务实的结合“实际情况”、明确直通车目的来选择。譬如：商品已具备一定销量、评价等基础，正直旺季时间轴时，想要在直通车中侧重“流量”，就将在“定向”、“广泛关键词”等竞价中加大力度，因“流量并非绝对化精准”，必然会导致“转化率”下滑。若想侧重“转化高”，就会锁定“关键词精准度”及“定向”等竞价，从而导致“流量瓶颈”。当然，你能绝对化保证“商品的独一无二竞争力”及“有钱任性”，那就全面开火。对于店铺信誉及层级较低，商品销量及评价不足等综合竞争力不足的卖家，我推荐选择“促进成交”及“系统推荐”，因为“综合竞争力不足”，我们没必要浪费广告费烧流量，不如保证“成交”为基础一步步优化；这个方案，在后续可以手动添加、删除、更改等优化。接下来，为这个“计划”设定一个牛逼闪闪的名称，再设置“日限额”。通常，我团队会将“计划名称”定为某个“侧重点”，一是保证每个计划的侧重点不同、二是方便往后添加同类商品。譬如：新品引流、爆款抢位、活动冲刺、定向爆发、守株待兔等等，这些名称顾名思义，像“新品引流”这个计划，将侧重“精准范围”的引流推广方向促进成交。说白了，“爆款计划”在前边冲锋陷阵抢占流量，“新品计划”在第二、第三梯队围追堵截，尽可量将直通车不同层面吃透。而“日限额”，对于新手卖家来说太重要了。直通车本身的竞价机制，犹如洪水猛兽一般，再加上“部分恶心同行”的恶意点击，那特么花钱跟尿裤似的，止都止不住，一不小心真能让你尿血。切记啊，血的教训，我尿几次后长记性了。我建议“日限额”根据店铺商品框架、及自身承受力来务实定义，否则即使钱花出去了，自身难以转化就大大浪费了。我公司的各个店铺，都以“销售额”的十分之一来侧重不同计划的“日限额”，比如昨日全店销售额五万，那么将有五千广告费，再将五千分配给不同的计划。当然，“日限额”只是保险丝，在实际工作中，我们可以通过更多细节避免消耗。常看到有些新手们，花20、50、100去直通车推广、甚至三天打鱼两天晒网式断层操作，我真心劝你们省下这点血汗钱吧。因为这点钱，绝多数都在同行竞争中消耗了，比炮灰还惨。在设定“投放平台”时，如果商品具有一定销量/评价、在商品本质上具有差异化竞争力，那么火力全开。但如果，只是一个销量/评价都不太高的新品，尤其店铺信誉/层级都不高，那就选择站内的计算机设备和移动设备。在淘宝平台中，我们常戏谑“三大件：钻展、直通车、淘客”谨慎对待，甭管你多有钱，一顿操作猛如虎下去，无疑银行门口卖切糕，就剩俩字：充钱。可以想象这三大件的“危害”，哈哈。在直通车的“危害”中，最常见的是“定向”、“时间”。尽管，“定向”及“站外”流量并不小，但对于不具备强悍竞争力的商品、尤其销量/评价太差的商品而言，那就是“买切糕”。甚至，新品阶段，不论测试点击率、还是侧重转化率时，我更不建议。避免流量过于广泛、太杂，导致影响。“投放时间”设置，我们得从三个层面思考：行业趋势、时段赛马、商品本质。行业趋势，很好理解，就是淡旺季。不同的行业趋势，平台高峰受众群的时间也略有波动，这需要一定的运营思维来灵活对待。比如：旺季中，我们偏向于下午及晚上；淡季中，我们偏向于早上及中午，尽可量避开“高峰值”竞争。俗话说：在森林中遇到熊，我打不过它，就会想方设法打倒你。因为“高峰值”中，有钱的大爷、资本方、品牌实在太多了，他们就像“熊”一样。在绝对实力“资金”的压迫下，再好的技巧犹如拿卵敲石头，很疼！在上述中，我们又得回到商品本质上、自身资金上评估。比如，商品销量/评价已占绝对优势，那么权衡“资金”有没有意义在旺季时间轴中拼一把。反之，避其锋芒、忍辱偷生的夹缝求生存吧。当然，也有豪爽的玩法。在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额烧完下线，再通过这段时间的点击率、点击量、转化率等指标分析，调整优化下阶段侧重。但这种玩法，通常对开车具备一定理解、实战能力，并拥有一定的团队协作资源，如美工。如果是新手，我不推荐。设置“投放区域”时，可以在“直通车-工具-流量解析-竞争流量透视”中获得“关键词”的热销地区，然后结合商品自身的情况，灵活筛选。一般情况下，我们不会投放偏远地区和港澳台，因为快递真的贵、售后麻烦，费力不讨好。其次，竞争对手较多的原产地也不会投放。在实战中，我们会收集、分析商品一天、三天、七天为周期的数据情况，对点击、转化、花费等指标反复研究，最终再添加或减少地域。当然，我们也会配合“生意参谋”中的商品数据、人群画像等数据进行分析，更精准、高效的测试投放。设定以上指标后，我们回到“单元设置”添加宝贝在添加宝贝，也就是商品选择阶段，我认为是非常重要、非常谨慎的一环工作；这项工作，将融入对“商品”的明确目的上，选择对了，将如鱼得水。反之，浪费钱。遗憾的是，“选择商品”并没有统一的标准化数值可以规范，我仅以个人见解，供于大家参考：首先，肯定离不开“市场分析”：“市场份额”最大的是什么价格商品、在这个份额内“竞争对手”的销量/评价是多少、“竞品主图”的差异化竞争力是什么、竞品抢攻的“关键词”是哪些、“关键词”热销地区是哪些等等。综合上述，从店铺找到“可竞争商品”：该品毛利不会低于60%，因为低于极其容易导致亏损。特别类目，另当别论。商品硬件基础是否适合市场竞争：如销量、评价、买家秀及追加评论等等，这些基础，能在一定程度上增加顾客购买欲，提高转化。商品详情页是否做好营销环境引导：每一个点击，都是血汗钱，我们只能做好各种细节最大化获得转化。关联销售也好、搭配套餐也罢，无非最大化的提升店铺/商品的销量及评价。在直通车前期，为保证每个数据的健康最大化——点击、转化，我建议牺牲部分利润，间接的捆绑其他吸引力的商品，设置具有强烈竞争力的价格，因为前期的数据太重要了。当我们做好上述工作，设定“默认出价上限”后，完成基础操作步骤。“默认出价上限”，不同类目，各不相同，像我母婴类中的小学生书包，平均出价2元；而我另一个家具类中的梳妆台、沙发，平均出价10几元。当然，这个“默认出价”并非实际出价。直通车的扣费方式 = 下一名的出价 * 下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元所以，为更精准的拿捏出价，我们得参考“生意参谋-市场-搜索分析”或“直通车-工具-流量解析”等相关数据，再综合评估均值定义出价。待下一步，逐步添加关键词，再一个个调高或降低。上述步骤，仅是按部就班的流程讲解，并非大功告成。直通车，是个非常磨人的工作，不仅要顾及全盘、面面俱到，还要环环相扣、承上启下。所以，直通车没有一劳永逸的时候。除非，有钱任性。接下来，还有更多深入性的细节需要跟进调整、优化，比如添加关键词、调整出价、设置多张创意图、优化直通车标题等等。当商品推广后，我们开始逐步完善细节，最大化提升效果。关于“创意图”及卖点，我就不一一阐述了。这些，耐心点、认真点，多看多思考竞品的主图结构、详情塑造逻辑及评论反馈，从中再结合自身商品，想想有哪些点可以突出差异化竞争力，突出商品的文案煽动力、提升商品主图的视觉冲击性就行了。实在想省事，搜索某个关键词，盯着销量排序前两页，挨个挨个的找，找个跟自己商品差不多的图再一比一的照着去改。一般情况下，都不会低于2%的点击率。我认为真正“繁琐”、容易懵的是：添加关键词、设置出价、定向人群等细节操作，这些操作非常容易浪费钱，一不小心真会花到“倾家荡产”、血本无归；所以，谨慎对待，一失足成千古恨。在淘宝店铺运营中，有很多方式可以“抓取”、“筛选”、“确定”关键词，免费的、付费的、站内的、站外的方式不计其数。但我优先推荐“付费”的相关软件，不仅省时省力提高效率，甚至付费软件所抓取的关键词，呈现出来的数据比免费的方式，更全面、深入、更有说服力，很大程度上可以保障“直通车”效果。挖掘“关键词”有很多方式，跟做“商品标题”一样大同小异。同为淘宝卖家，我真心推荐“生意参谋”；虽然需要购买，但真的太强大、太便捷了，哪怕你们几十块钱去租一个都好。而免费的方式，无非“淘宝搜索框”的下拉列表、直通车-工具-流量解析、市面一些号称对接淘宝后台数据的插件、甚至一些站外收费的工具等等。免费的东西，将需要花费大量时间、精力及对等资金去摸索，并且需要具备一定逻辑思维去思考，否则摸索的成本会恶性循环。而付费的东西，在很大程度上，已将“摸索过程中”的相关数据编排、统计、汇总，节省了大量时间、精力，为我们更快速度提高效率。筛选“关键词”有几个思路，我分享如下：在挖掘关键词时，尽可量与商品“相关性”高的词组下手，我推荐精准二级词+修饰词或关联词。如我公司卖“儿童书包”，类目词是“书包”、“儿童书包”是二级词，我们从“儿童书包”开始挖掘，“儿童书包 一年级”、“儿童书包 男 卡通”等等……上一步，是挖掘词的思路。当我们挖了词，就得从“数据”中筛选优质的“词组”。我推荐“点击率”高、搜索相对稳定、转化相对稳定的关键词。这个怎么理解呢？如下图，通过整个关键词数据，我们可以看到七天的关键词数据，从“点击率”、“转化率”、“直通车参考价”等等指标中筛选“更有潜力”的关键词。更能从“日-周-月”的数据，即时关注到哪些关键词在上升、哪些在下滑，从而及时调整出价。不管新品、老品，我推荐“精准长尾词”能最大程度的保证流量精准性，提升“点击率”及转化。当然，最终能够转化订单，“商品本质的竞争力”仍是核心。在直通车出价中，如上图“竞争长尾词（红框标注）”根据自己的“运营侧重”决定“精准匹配/广泛匹配”调整价格。如果是销量/评价并不高的新品，我推荐“精准匹配”；如果销量及评价在同类中有一定竞争力，那么“广泛匹配”；出价根据参考价再虚高几毛，第二天再通过数据呈现调整提升或者降低。总结：千万注意添加的关键词，必须保证与商品相关性强，这样有利于后续的工作加强；一般前期阶段，添加10-20个即可，在数据反馈后的第二天再进行优化，测试点击及转化。其次，如果是新手卖家，千万切记“智能匹配”及“宝贝定向”暂别勾选。因为新手本身不具备一定操作能力，再加上广告预算不多，我们先从“精准引流”开始“精确匹配”来获取数据反馈。否则，花钱跟尿裤一样，很心疼的。当我们添加关键词、设定出价后，发现关键词“质量得分”参差不齐，怎么办？当我们添加的关键词后，质量得分肯定会有高有低，比如10分、7分、甚至5分。特别警示：质量得分低于“7分”以下的关键词，尽快删除吧，别拉低了整个计划的权重。质量得分过低，将直接影响“平均点击价”，也就是大神们常说术语“PPC”。我们都想花最少的钱，获得更多的展现/流量/访客，那么就得绞尽脑汁的提升“质量得分”。提高“质量得分”，从表面看靠“点击率”，实则影响“质量得分”有很多因素；光靠“补点击”、提高出价硬钢点击，只是治标不治本。笼统的概况，影响“质量得分”分为三个层面：1、创意质量；2、商品相关性；3、买家体验。创意质量，通常表现在商品“点击率”的高于低。所以，我为什么在“添加关键词”步骤中强调“精准匹配”、“精准二级词”、“精准长尾词”，甚至避免选择“智能”、“定向”、“地域”及“时间设定”等操作，就是为了保障“商品点击率”的最大化呈现。一切容易影响“点击率”又难以掌控的维度，尽可量规避，不去触碰。或许“展现/流量”会大幅度降低，但至少能够保证了不会浪费冤枉钱、不会导致得分下滑。与“点击率”最紧密相关的，不只是“关键词”与“创意标题”、“创意图”之间的环环相扣，更与“商品本质的相关性”密不可分；比如，关键词与商品所在品类、属性及宝贝本身信息的相符程度等等。所以，在上一段，我讲到“刷点击率”拉升“质量得分”降低“PPC”，治标不治本。因为人为操作，并不能产生真实的“买家体验”，只会在“盲从降低PPC”中恶性循环。而真正想提升“买家体验”的真实数据，在“添加宝贝”步骤，我慎重的讲到：如果商品本身框架性竞争力，如销量/评价等不足，再加上商品本质的差异化竞争力，如价格、主图、详情页等不足，上直通车无非大炮打蚊子，浪费钱。甚至，商品不具备一定利润支撑下，直通车几乎会亏损，意义并不大。“买家体验”包含的细则维度较广，不止包含直通车计划中的点击率、转化率、收藏&加入购物车、关联营销等等，更包含了商品跳失率、访问深度、好评&差评率等等太多太多。这些“维度”，绝多数都是灵活的，并没有完全固定的标准值可以衡量。所以，我们做好商品基础性框架、差异化竞争、售前售后就显得格外重要。值得庆幸的是，我们可以通过商品推广后所反馈的“数据”来分析、判断问题所在，然后一步步优化。比如：“点击率”较低，那就先分析关键词是否精准、出价是否符合市场等维度，首先判断“关键词”有没有问题，如果没有，再从“主图”开始下手优化……如我多次强调，不管“直通车”还是“搜索流量”，任何的人为干预，只是在前期阶段用于“获取数据反馈”，再通过“数据反馈”分析问题所在，一步步优化、多次调试、最后逐步弱化人为干预。所以，我为什么总在提醒大家：这是一个非常琐碎、繁杂、磨人、反复的技术活，别想着一劳永逸、更别指望一夜致富，在淘宝店铺运营中，不论直通车、还是搜索刷单，没点耐心、细心、逻辑性的人，真心干不好。当然，当你静下心读完这篇文章，你会发现“淘宝运营”就是一个“圆”，环环相扣、面面俱到、又承上启下，只有做好基础性的细节工作，才能回归健康的良性发展上。所有的“技术”、“技巧”都是廉价的，都将在时代的发展中越来越透明，可为什么在互联网这么透明、丰富的资讯宝库中，还是有很多人学不好、做不好？又回到一个人所具备的“逻辑思维”能力上。每个技术、技巧，都是在“运营目的”下支撑的；而“运营目的”，都是以“逻辑思维”展开延伸、或深入的。下面，我再来分享直通车的运营侧重。第三、直通车的运营侧重了解我的读者、粉丝，应该都听过我总强调的一句话：在商业运作下，不管线上、还是线下，每一种推广方式、营销技巧，都离不开“整盘运营思路”支撑。否则，走一步看一步的形态下，很容易造成断层、甚至崩盘。比如，像“煮饭”。当一个人对“煮饭”大致流程，将米放入电饭煲（或其他器具），先放水淘米、再滤水盛水、然后盖好电饭煲、插好电源、摁好煮饭键、关注煮饭时间提示等等都不具备框架性了解、理解，只杠在各个细节上，要不要泰国米、要不要山泉水、要不要在米中放入红薯增加香味等等，不仅会让自己很累，更容易在每个环节上浪费时间，导致效率低下。而直通车推广，也是如此；店铺运作，更是如此。单纯靠某个黑科技的技巧，揠苗助长的表面繁华一番，后续带来的潜在隐患，通常都超过自身的承受力。所以，常有朋友向我分享店铺相关数据、搜索流量相关数据、直通车相关数据等等，看上去都非常漂亮、也很吸引人。但对于具有实战能力，尤其是老板级别的创业者而言，却难以苟同。因为，我们最终都会明白、认识、理解到这几点：数据漂亮，并不代表完全真实。尤其在现电商成熟发展的阶段，是极其容易人工干预的。数据漂亮，并不一定真的赚钱。看得见的消耗，不止是台面上的广告费；台面下的各个工种的配合、人力成本的支出等等开销，并不亚于广告成本。数据漂亮，并不一定真的健康。在不同的运营目的、阶段上，数据上的积累离不开战术上的资金浪费。婆婆妈妈、长篇短论一大圈，就是害怕读者们、尤其新手卖家们太过于追求某个推广方式上的技巧，忽略“思维导向”的全盘运营能力。那么，什么时候用直通车推广，更合适呢？我分享我团队的操作流程，往大家有所启发。首先，我们会根据“店铺框架”（信誉高低、数据多少）提前两三个月做好“下个旺季”的商品的铺垫性工作。因为，店铺信誉低等硬件弱势，将导致商品在旺季难以获得更好的爆发。所以，我们在旺季前两三个月之前做好市场调研、及往年商品的数据分析，大致判断什么价位、什么款式、什么营销方式的商品容易爆发。其次，我们确定店铺的商品线后，开始定义每个商品切入市场的侧重点，不同价格、不同营销侧重等等，然后开始拍摄商品、同步挖掘商品亮点、做好一系列图片。如：在店铺轮播所需的商品海报图、直通车创意图、详情页等等。然后，再做好上架相关准备。如标题关键词侧重点、主图差异化竞争点、新品阶段的营销策略、上下架时间等，将所有商品按“平台七天下架”平均分布。这里，我们不仅会收集竞品的关键词侧重点、营销收集，更会细致的抓住全网竞品的下架空白点，将店铺商品在每天的空白点中定时上架。我们无法避免“有实力的海量商品”相之竞争，但可以做好每个细节，滴水成多的提高生存力、竞争力。新品一一上架后，最重要的阶段就是：破零、累积数据。我们会以“淘宝竞争机制”为标准、参考行业旺季的时间轴，将单品及店铺由少至多、由多至广开始人为干预。这部分详情内容，请参考我知乎专栏《关于爆款打造思路》。一般，在前一周、甚至两周的新品阶段（具体以旺季时间轴为标准），我们只侧重几点：新品的精准长尾词权重、基础销量及评价、店铺信誉，并不会太看重、太激进人为干预。因为激进，反而死的快。所以，在新品阶段，我们宁愿少、但求精，几乎先从现实朋友/同学/家人等开始借助发力。在新品达到100-200销量时，我们开始每天50-100-200元投入保护费。呃，错了，直通车广告费，意思差不多。值得注意的是，在投入保护费的时候，如果新品的精准长尾词没有得到排序，我们只会“精准匹配”锁定攻这些词，意在提高“关键词权重”。所以，为什么很多时候，我并不主张“新品开直通车”，因为搜索的关键词没权重、因为开直通车没有目的性，那就是烧钱，没意义。关于直通车的基础玩法，结合这篇文章好好思索下，就明白我反复提醒的那句话“任何推广方式、技巧，都是围绕运营目的展开”。那么新品上车的目的是什么？其实就是累积关键词权重，其次提升商品销量/评价等权重，所以保持流量精准即可，避免烧钱。这个时候，行业淡季、商品框架性竞争力不足，烧钱没价值。如果有一定的淘客、老顾客、甚至粉丝资源的朋友，那就给新品加把火吧。但千万要记住的是，保持阶梯性递增，不要一次性昙花一现，这还是源自“淘宝竞争机制”所思考。比如，我想靠淘客或活动冲500销量，第一天100、第二天200、第三天300（含100人为干预）。当经历“淘客/活动”的销量加持，单品不论在销量、还是评价，甚至是关键词的排序中，你能明显感受到不同变化，那就是“流量多了”。当然，我们总离不开的是“数据分析”。我反复讲到，只要是生意，不论线上线下，永远围绕着数据反馈，分析问题所在，一步步优化、调整，保证单品的良性发展。所以，在第9步时，我们会分析单品的关键词排序情况，哪些词能引来访客、哪些词能带来转化，这些词组在生意参谋中的搜索分析内，哪几个搜索人气及转化率特别稳定等等。从中，我们能判断“哪些关键词”在旺季能给我们带来最大化效益，同时侧重人工干预、直通车上的投入。关于第10步，所需要掌握两个技能：数据分析、补单，这些在我专栏都有相应的文章可以研究。以上操作，循环渐进的踩着“旺季时间轴”灵活运用，通常我们这样操作到“旺季”，只要不出技术性错误、服务性敷衍（中差评、退换货、投诉等），旺季活的都不会差。总结：不要太钻于“技术层面”的揠苗助长、也不要太痴迷于“数据漂亮”的障眼法，只有自己了解了“知识体系”、具备了“独立思考能力”，你会感谢今天我的这番苦口婆心。很久没有分享这么全面、深入、详细的工作经历了，或许部分环节上会比较啰嗦、又或许某些细节不够完善，还请多多见谅。如果，你有更好的思路、更细腻的细节补充，欢迎留言评论，我将逐步保持完善，希望能够帮助大家对“淘宝开店”有个大致的了解，从而有所启发、少走弯路。原文还是那句话，我不割韭菜，更不会诱导你加微信。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。《零基础学淘宝》选品测款、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我付费学习，更不会套路你们加我微信。你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询；一包烟钱、一套视频、交个朋友。

现在谈电商是老生常谈的话题，但无法回避的是，突如其来的疫情已经冲破原有消费模式和消费结构的定式，改变了用户的消费行为和消费习惯，在这场尚不知何时能够结束的“全球战疫”，电商这个行业无疑会成为很多创业者心中的那根“救命稻草”。但是，以往的电商普遍存在以下问题：各项信息交杂，无法定位到精准的需求者获客成本不断的增加，难以维护老客户的需求用户流量丢失大知乎是中文互联网最大的知识平台它截止目前拥有4.2亿注册用户量，月活用户数超1个亿，平均访问时长60分钟，从以上数据可看出，用户使用知乎频率高，粘合性强。这里给大家分享一下，知乎推广电商效果好吗？如果分享内容对你有帮助，欢迎点赞收藏哦~1、用户数量多+优质由于知乎提供了一个产生、分享和传播知识的工具，所以近年来用户规模持续攀升，已保持了4.2亿调性的新知用户，且大多数都来自一二线城市、高学历高收入，愿意尝鲜、意见领袖，这类用户都是电商行业消费的领头羊。同时，知乎拥有41万多元化垂直领域话题的延展，全面覆盖用户需求。2、转化路径高效线上消费，产品难免会被用户进行货比，而知乎已成为广大用户消费前参考的平台之一，在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯。因此，只要内容和产品质量高，在知乎推广效果都是非常好的。而且在知乎推广电商，可以借助知+插件直接跳转到店铺或者商品购买页，转化路径非常高效 3、缩短消费决策周期消费一般都需要靠刺激，但是获比三家的消费习惯，有可能会让你流失一个潜在消费者。然而，知乎可以从内容贯穿消费决策链路，通过内容种草，布局大量的品牌、产品信息在知乎上被用户 浏览引起用户的关注，让他们参与讨论，从而对消费产生最终决策。二、电商如何在知乎做推广？1、认清定位，立好人设知乎的人设等于你是谁，如你推广的电商产品是减肥产品，那么快速见效、安全减肥、不反弹就是你的个人标签，同时接下来的文案也是需要围绕这些来写，换句话说，尽量保持垂直领域的内容。对于美妆/护肤/家用/个护/日用等短决策电商行业，在输出内容的时候，一定要突出真实感（亲历者）或者专业感（权威者）， 这也是电商内容人设的核心。2、输出优质内容知乎用户的共同特点就是求知欲强，而且用户特征为「高学历、高收入、高消费」。所以，电商想要在知乎上做推广，优质的内容营销推广是必不可少的。具体可以参考以下：内容的输出必须建立在用户的需求上，不要站在自己的角度上想当然，应该多分析他们需要什么，关注什么，我们能为他们解决什么。抓住他们消费的心理，可以利用节假日的气氛融入内容中3、对比好数据，优化内容任何平台的推广，想要有效果都必须对比好数据，跟踪用户的访问情况，再根据他们的需求，有针对性的优化内容。三、知乎主流推广玩法1、好物推荐好物推荐相当于淘宝客，通过分享产品链接，当被用户点击购买时，获得相对应的佣金。2、知+引导转化知+是知乎推行出来能加速内容的流转和曝光的有力付费工具。所以，可以在优质的文章或者回答中插入电商的产品链接或者跳转其他外链，引导用户直接进行下单购买。3、信息流推广现在的用户追求广告形态的丰富。所以，可以把电商广告以大图、文字链、小图、组图、PC矩形展示出来，充实用户的视觉体验。同时，利用数据分析，分析、研究用户的行为特点及用户属性进行定向推广。根据目前的数据看站内非常适合教育、电商、游戏、工具、社交、品牌、生活娱乐等行业的广告投放。PS：写攻略不易，收藏的同时点个赞是最大的鼓励！最后，如果你想了解更多专业知识，可以浏览我的主页。电商推广可以通过站外媒体的引流，以及产品的直接售卖，从而达到我们的需求和目的。目前大家都比较熟知的，有腾讯头条系列，都是玩家必争之地，而我们今天要讲的，却是另有媒体，分别是微博、小红书、知乎。微博，商业化最早的媒体，也是广告玩法最多的，常见的有粉丝通、粉条、聚宝盆、热搜、话题、开屏等，根据我们自身的需求和情况，去选择对应的玩法。比如我们的产品有明星代言，可以选择聚宝盆，定投明星的粉丝，粉丝是有很高的消费能力和意愿的，微博本身也是明星最多的聚集地，传播能力很强，因此是非常合适的。以及我们可以投放粉丝通，微博的人群也是女性和年轻人偏多，都具有很强的消费能力，可以通过粉丝通的后台人群标签，投放给我们的客户。小红书，当代年轻女性的聚集地之一，每天都有很多用户在上面进行安利种草，这个媒体我们怎么能错过。小红书本身就是一个电商平台，因此是非常适合电商的推广。目前来说，很多用户在购买一件商品时，都会有很大概率先去小红书进行一个搜索了解，因此小红书在这个过程中，也是一个决策型的媒体，在小红书上做好营销，何愁产品卖不出去，关键也有一点，小红书用户的购买消费能力也是很强的。接着我们说到下一个，知乎。谢邀，刚下飞机 在巴黎美好的午后阳光下回答你的提问，首先这个问题就是一个伪命题....不知大家对这个场景是否觉得有点熟悉，对，没有错，这就是知乎上早期的场景。从这句话中，我们可以得出一个结论，那就是知乎的用户，具有高学历，高收入和高消费的能力，在这个媒体上推广电商，咱们会担心没人买或者产品价格过高卖不出去吗？而且知乎从去年6月开始，新推出知+的玩法，可以在文章或者回答中插入咱们的产品链接或者跳转其他外链，进而能够让用户直接进行下单购买。这种模式下，我们不仅仅能了解到产品的情况，我们还可以了解到什么场景去更好的使用，以及它的故事和其他方面等等，在这种情况下，用户再通过小红书去搜索了解下一番，大腿一拍，下单成功！如有收获，欢迎点赞哦。@微思敦移动营销 与你分享专业、实效的效果营销解决方案。

分享之前，给大家分享一个资深电商人士交流圈，做电商离不开人脉和分享精神，欢迎天猫淘宝资深运营、美工、客服加入，拓展人脉：第二周开始，其实我们在做链接的时候，包括在玩这些店铺的过程当中，其实我们会发现到一个有意思的东西，比如说像咱们这家店铺当中，可能说其他的单品，它的流量数据可能不多，可能几百甚至一千多做到后面，但是总有一些单品，它的流量会更多一些，比如说第三个单品的流量有1.19万，这个是一周的数据，因为你要记住了，我们做的时候要以面带点，因为如果说你想每条链接最终做到500个访客，你不可能保持平稳的，有的链接可能有两三百，有的高一点有七八百，有的在一千多，有的可能就至于一百多，它是很正常的，所以说我们在做店的过程当中，虽然我跟大家讲不要刻意的去打大爆款，但是你店铺当中一定是有一条赚钱的小爆款，所以说我们在第二周做的过程当中，我们要拿到我们带的这个点，就是我们接下来要拿这个潜力最高的小爆款，把它找出来，拎出来单独操作。那这个时候我们分为2个部分操作，第一个是小爆款的单独操作，首先你要看它激活出来的搜索访客在多少，那我们做的这个链接当中，因为我们这时候要担心的一个点，我们怕被抓，所以我们要控制数据，因为有的人控制数据的时候，有的人他会控制转化率，有的人做店铺会控制UV价值，那如果说我们做女装或者服装，你控制转化率就可以了，而比如我们做的是家具，你要控制咱们的UV价值，因为UV价值的意思就是访客价值，因为这时候我们还是想要咱们的链接去进行爆发的，每条链接的背后其实都是有数据的。点开生意参谋的品类，随便拿一条链接然后点开详情，然后看到销售分析，然后往后拉可以看到访客平均价值：比如说我今天成交了1万块钱，我店铺当中一共有1000个访客，平均访客价值是在10块钱，而且在前期的时候，淘宝最看重的一个数据就是UV价值，所以我们在做店包括在做这些链接的过程当中，你得看一下你同行的数据，你同行的UV价值大概在什么样的范围数值。就比如这时候我们可以点开生意参谋的市场，然后点到市场排行，然后这里可以看到一个数据，比如我今天做的是双肩背包点开双肩背包之后，这里有一个“商品”，然后把商品点开，这里就会出现“高流量”的商品宝贝，包括他们的数据我们都能看，然后点到后面的趋势分析，在这里有一个“监控宝贝”，可以看到这是一条刚起来的链接，我们可以监控这些宝贝，因为我们在7月1日开始，淘宝当中的生意参谋的标准版是进行免费公开，大家都可以监控到10个宝贝，那比如我们点到生意参谋的“竞争”，进去之后点到我们之前所监控到的宝贝，点到竞争商品，因为我们所看到的这些宝贝有的是老款，有的可能是新款，新款你会发现它的UV价值普遍较高，那些老款的UV价值普遍较低，因为它们已经稳定了，不用刻意的做UV价值，而且淘宝当中，后期对于UV价值的要求是比较低的，因为我们可以这么去理解，我们做电商一条链接访客是这么增加的，但是咱们的UV价值是这么下降的，后期再形成一个稳定，就这样的一个概念。那接下来可以把这些单品当中，进行单品分析，这些流量指数、交易指数等数据都可以看到：包括进店关键词和成交关键词：以及竞争对手当中，他们是通过哪些流量渠道形成成交的：看到这些数据之后，我们来计算一下他的UV价值，打开我的使用的工具，因为市面上是有非常多的监控软件的工具的，就比如说我们SF是有自己开发工具箱，包括监控竞品对手的工具箱的，点开之后选择“人气指数破解”，流量指数，交易指数，搜索人气，收藏人气，加购人气，然后把他们的数据全盘去导出来然后点击“指数转换”在这里面大家可以看到店铺当中，访客数在7050，支付金额在27105，那我们点开计算器来算一下，UV价值=27105÷7050=3.8元那我们一定是要比同行高的，如果说别人是一条老链接，你在这里是新链接，所以UV价值可以做到别人的2-3倍，那我们前期在做这条链接的时候，我们可以大概可以做到7.6-8块钱左右的UV价值，它肯定是有数据浮动的，不可能说一定是7.6块钱，那比如说我们所激活出来的访客就每天这条链接假设有100个访客，那么我们在这里要乘上7.6元，达到760块钱的产出，然后再通过760块钱去除以你的客单价，就比如说咱们客单价在80块钱，那我们就通过760÷80=9.5，每天大概做9-10个订单，这个就是我们这条链接，你要去维持这个数据得到扶持，你要做出来的订单的数据值，然后把这个数据干好。那我们把这个数据干好，我们知道我们具体安排出来的订单之外，第二个，我们这些订单该怎么排到渠道和关键词？比如说火烧赤壁做10单，我通过哪些渠道做，以及我要做哪些关键词，这个是大家所要去明白到的，而且之前火烧赤壁讲过两种链接起来的方式，因为火烧赤壁来分享是比较少的，因为我跟大家一样，我也是个商家，平常很少跟大家分享一些内容，因为8月份，包括像咱们的店铺，包括像秋季的产品也开始启动了，火烧赤壁记得是在7月20日的时候，我有来跟大家分享，然后当时我讲了2个，一个是通过大词叠加操作，还有一个是通过咱们市场爆发词进行相对应的操作，之前大家应该有看到火烧赤壁的分享：我希望今天看完火烧赤壁的分享之后，能够一见钟情，我希望大家能够爱上赤壁哥这个人！因为我们做店铺的过程当中，很多人会出现到一个毛病，比如说你的访客爆发的了，但是突然流量断崖式的下跌，会出现这种状况，因为一般出现这种状况都是借淘宝当中的爆发词那么这两种方式我在这里再给大家说一下：1，大词叠加操作2，借用淘宝飙升词（就是借用淘宝当中的小风口）什么叫大词叠加操作？因为大家始终要明白，我们任何的一条小爆款、大爆款，最终它为我们带来流量的关键词一定是大词，因为大词的流量是最多的，而且大词的流量它是能够相对应进行稳定的，这个时候我们做单会出现一种状况，为了我们安全嘛，比如说赤壁哥我100个访客，搜索当中可能久只有70个，我不可能说把这10单全部都做到搜索里面，那这样我的转化率太高了容易被抓，而且我不可能说今天我安排了7单的搜索，我就一个关键词干了7单，那你也容易被抓，会导致一个东西，就是咱们关键词的转化率过高了，所以说我们要做到两种情况，第一个，关键词看似分散，实则集中。比如说我们今天要干个8单，那今天这8单中可能要分成6个关键词去做，或者说7个关键词去做，但是淘宝当中的判定，包括它的抓单，我举一个很简单的例子，就比如说：仙女连衣裙连衣裙仙女这两个关键词看似是一样的，词根都是仙女和连衣裙，但是在淘宝当中，你在仙女连衣裙做一单和连衣裙仙女做一单，淘宝认为它是2个不同的关键词，因为它们的市场是不一样的，人气和搜索数值也不一样，我们点开生意参谋的市场，进入搜索分析，搜索：仙女连衣裙然后点开相关词分析，它的数据包括它的搜索人气都可以看到然后搜索：连衣裙仙女可以看到他们的数据不一样，所谓的大词叠加操作，把你这个产品包括你这个类目当中所有的大词找出来，比如说做连衣裙，<<连衣裙>>是咱们的大词，比如当中还有<<吊带裙>>，<<纱裙>>也是大词。比如说我们今天做一个帽子，<<太阳帽>>，<<防晒帽>>也是大词，像这种词把它找出来，然后再利用大词叠加二级词到三级词去操作。就比如说我们在做的过程当中，<<吊带连衣裙>>，<<纱裙连衣裙>>，<<纱裙吊带裙>>，<<吊带纱裙>>这样去操作，因为我们做的这种词是围绕大词在做的，可能你起来的流量速度它并不是特别快，但是它可以慢慢的稳步增加，可能今天100个访客，明天100多、然后200、300慢慢地做起来，它就不会出现流量腰斩，因为大词的流量在淘宝的流量市场上是稳定的，如果说你大词的流量都下滑了，代表你整个市场都在下滑了，因为淘宝当中的权重是根据我们成交长尾词的词根平均分配的，比如说我举个例子，如果我们今天补了个关键词<<七匹狼男士真皮钱包>>，那我们补这个词包括我们刷一单，在淘宝当中它都有一个基础的分值，有一个基础的权重，这个基础权重值是一个固定数值，假设为100分，七匹狼、男士、真皮、钱包这四个词根，那分下来之后，每个词根带有25个分值，那别人补得多，它可能带有250分、500分，我们的目的是为了我们大词的词根当中能够增加核心权重，看似分散、实则集中的去进行相对应的这种操作。什么叫做借用淘宝飙升词（就是借用淘宝当中的小风口）？这个我也说一下，比如说在我们的市场当中，很多时候能找出这种词，点开生意参谋的市场，然后点搜索排行，这里会有很多的关键词，比如说我做女装的，点开长尾词，然后这里面有飙升词，飙升词除了这里能找到之外，包括在搜索分析当中，通过咱们关键词的拓展也能找到。那我们接下来可以看到这些关键词，然后像这种飙升比例比较高的，而且是正常你的店铺当中能带有的这种关键词，我们直接把它打开，看一下这些词的数据，首先我们看到这个关键词，它的搜索人气是非常非常高，达到了接近10万，但它之前的搜索人气非常低，可以忽略不计，像有的词每天搜索人气大概在200、300，那为什么这种词它瞬间飙到10万，其实就像咱们买股票一样的，可能这个股票50块钱一股，它为什么突然之间涨到100-200，每天都在增加，因为这个上市公司它可能今天制造了什么新闻，就比如像鸿星尔克，这个作为国民品牌相信大家都知道，就像赤壁哥今天穿着一件鸿星尔克，因为公司都要破产了，它还向灾区捐了5000万，我觉得太棒了！就像赤壁哥我在喝茶的时候，喝饮料，我只喝汇源果汁，因为可能他们有一些东西影响了市场，导致它的股票增加了，那今天同样的这个关键词它能够增加，因为它市场当中某些原因也影响了市场，可能因为在市场上、在互联网上这类似的产品、这类的关键词直接爆了，这个是第一个。第二种是代表这类关键词当中带有的属性是淘宝扶持的，没有这么多搜索，因为你会发现淘宝有一个下拉框，下拉框会有推荐词，它会根据你自己的习性、个性化去推荐关键词，而你搜索了一个小关键词之后，下面会推荐来一排词，可能按照自己需要的或者喜欢的你会点到这个词，代表淘宝最近在推这个词，而且这个词当中的单品在淘宝当中它现在并不是比较多元化，比较单一，它没有太多的优质产品，而这类宝贝现在在淘宝当中它的市场需求量又是特别大，而且淘宝根据大数据的判断在推它，那很多人这个时候看到这种词可能会去做，因为你在之前干这种词，比如每天的搜索人气在几十个你不会去刷它：而一些大商家他们想要的就是做完后立马的能看到很大的效果，他们不会刷这种词，那么今天我们只要干这种关键词，稍微集中的干个几十单，我们的排名其实是非常容易上升，因为你没有竞争，这个市场等于都是你的，那今天你排到了前5，当淘宝当中开始扶持，因为某些市场的原因开始的增长，是不是这波流量进来优先到的一定是你的宝贝，是不是它这波流量会把你宝贝的销量冲起来，这个宝贝只要主图做得不错，点击率还可以，点击进去咱们的价格也比较不错，评价也做好了，包括咱们的核心竞争力都还可以，是不是会进到你店铺进行成交，所以你会跟住这波风口直接冲上去，就像雷军讲过一句话，他说你今天站在风口，你哪怕是只猪你都能起飞，但是马云说过一句话，风口过后悬崖底下摔死的都是猪！所以说很多人在做链接的过程当中，你抓这种词是没毛病的，你借着这种词的流量起来了，但是你不能保证它这种词能推很多天，可能推不到一个星期，当这个关键词的市场跌了，你也会跟着跌，掉到悬崖底下，所以说你会发现到我们很多店运用这种方式做的一些单品，当这个词的市场流量下滑之后，都会去维持流量，只能通过转大词维持，而前面的那种方式是直接干了大词词根，所以说我们在这条链接当中，可能有些人除了刷大词之外，会开很多钱的直通车去砸这个大词，因为这个时候大词不砸起来，不花钱，这条链接百分百挂了，就是这么两种方式。所以说我们在做的过程当中，我们要记住这两个小方式，然后火烧赤壁建议大家，现在去做的时候，我们按照这种方式慢慢做，不着急。因为我们秋季整体开爆的话，在9月份，慢慢来，一步步走，像赤壁哥现在一点都不着急，像这条链接每天涨几百个访客，安全最重要。接着按照我们这种方式，把这些东西去排到我们店铺当中，但是我们不可能说全部做搜索，那我们10个订单当中，如果你是做柔性需求类目（一年四季都可以卖的产品），像五金这种产品，你搜索可以做到80%，而如果说你今天做的是有季节性的产品，比如像服装，我们做个70%就行了，因为它的人气权重比较高，所以我们可以非搜稍微多做一点，所以说按照每天流量的增长去具体做一个星期的订单操作，每天排单，你这条链接我不多说访客做到几万，七八千，那都是吹牛，那你做完之后，你的访客来到500+以上，600+，700..可能你的单品数据好，潜力好、受众面高，可能来了1000多，那也是很正常的，这个是我们单拎出来的的操作！除了单拎操作之外，那接下来我们还有我们一拖多的操作，我们不能把这14个宝贝给忘记了，那这14个宝贝转变咱们的策略，因为之前我们还会一拖三，但是现在做我们不一拖三了，直接变成一拖二，那我们进行一拖二的过程当中，还是按照赤壁哥所讲的这种方式去进行拖，那我们每天拖多少订单数据？你大概看每天你店铺当中包括这些能总体进来的流量数据大概是多少，就比如说你今天有200个访客，按照转化率，因为市场当中是有平均的转化率的，比如说大概在5%或者10%，就按照这个转化率去做咱们的订单，那我们在一拖二的过程当中，就是除了我们这条链接之外，可能其他14个宝贝当中有2个宝贝次优秀的，没有第一条的激活访客高，但是它们是比较多的，把这两个宝贝凑一对（1号和2号宝贝），核心干搜索，做70%的搜索，30%的非搜，那其他所有的宝贝我们就不要以搜索为核心了，如果说你所有的宝贝、所有的一拖多都以搜索为核心的话，那是个问题，没安全性。那我们在做的过程当中，比如说3号、4号宝贝，我们就以人气为核心，做其他渠道成交，搜索大概做30%-40%，非搜渠道成交做60%-70%，因为它是有数据偏差的，然后连续做一周的时间，那我们连续做完这一周，就是第二周过完，我们店铺当中大概有多少流量访客呢，不说多了，我们平均每个单品可能有100多访客，还是很正常的，这里算150个，那我们今天店铺当中一共是有15个宝贝的，15*150=2250个访客，可能少的1000多，多一点的2000-3000也是很正常的，那我们这个时候店铺一定是每天开始真实卖单了，而且我们每天卖的单都是要在我们的计划当中减去的，比如说今天赤壁哥这条单品可能要做个5单，或者10单，但是我这条单品真实卖了2单出去了，我们只要干8单就可以了，就是把真实的订单在咱们的计划当中减去！假设今天咱们的访客是2250个，比如说我们做一个产品，可能你不会像只打一条单品也有2000多个访客来的那么多，比如说市场的转化率在4%，可能你在3%或者3.5%，比如市场在3%而你在2.5%左右，那么我们这里2250*2.5%=56.25单，这个时候大概每天能来55单左右很正常，因为前面我们做这些链接包括补单我们是花了钱的，花了钱就必须有回报，那我们现在很多商家就是要看一个东西叫利润空间，那边比如说55单当中，每单挣20-30块钱不过分吧，一天的利润：55*30=1650元，1650的利润是比较多的，一般是可以达到2000左右，但是我告诉大家，你一天1650的收入是不可能持久的，因为很多人刷单很容易上头，这个时候是有问题存在的，你不可能说一天1650，一个月5万，那一年就60万...这是开玩笑的，因为你要维持数据你就得刷，而且有时候你抢的流量越多，你想得到越多的市场，你就会越刷越多，然后上头了。可能有一天你被干掉被抓了，所以说我们补单这件事情我们必须得理性的去看待，而且补单一定是作为一种前期起来的辅助手段，不要把它当成我们主要的运营手段，所以补单这件事情，我们要拿得起，放得下！像赤壁哥做的这些店铺当中，这家店大概每天有3000+访客，做的小文件柜，现在已经没有补单了，昨天是4800访客，卖了2万5，这个时候我们的采取措施，因为不刷就没权重，那么我们不刷只能做付费，这个时候其实我们可以直接把刷单放下来，直接转付费，这个时候，在收入的每天1650元当中，我会把我收入当中的40%-50%直接用来烧车，那就是一天大概700块钱的车，觉得太多的话，那么就一天烧500，如果说你直通车就烧两三百的话就别烧了，烧了是浪费钱没意义的，而且你不补单每天烧两三百块钱你必跨，因为我们花的这700块钱我们是要分为2个计划去烧的，不像我们正常的烧车那样，所有的计划都上质量分、拉PPC把ROI提升那样，因为我们所有的直通车当中，付费流量是可以带动免费流量的，同样咱们免费当中的补单关键词是能够反哺付费的，那这个时候开车是有好处的，可以从刷单当中脱离出来，所以我们先把刚才这些东西理解清楚！因为可能很多人平常就补单，很少开直通车，可能玩电商玩了这么久的时间，车都没烧过，可能有这么一批商家存在，我心里也理解。其实很多人在看火烧赤壁的分享当中，有的看明白了，可能有的不是太了解，其实我希望大家在做店的过程当中，一定是实战出真理，首先你理解完这个东西之后，你该怎么把这个东西落实于咱们的店铺当中，你学了你一定要去做，所以我不希望大家花了这么久的时间去看，看完之后，晚上想想千条路，白天人就走老路...因为大家都知道我来派代分享的时间很少，我也不喜欢天天分享讲那么多我也累，人到中年不得已，保温杯里...我喝的茶都得泡枸杞了，天天花那么多时间分享实操经验，我已经不是以前年轻的状态可以每个月熬夜到每天三四点才睡，包括火烧赤壁写的这篇文章，也是准备了快一个礼拜，写了快一个礼拜，当然是断断续续的，一个小时1000来个字吧，现在已经写到了1.4万多的字。就像我带的一些徒弟，我带他们实战过程当中，很少讲课，而是带着实战，每天带着实战操作，然后做到哪些点，你为什么要这么做，这么做干嘛，然后我做一步跟着我做一步这样操作的，很多时候，我们做淘宝这件事情，包括做的很多事情，上次赤壁哥跟大家讲到，其实有些时候，环境它是比较重要的，最好是有一个圈子，包括有人能带着你往前走，但是任何的一个行业我觉得它应该是有门槛的，如果说你做任何的事情它没有门槛，大家都能做，那你在这件事情上没有任何的核心竞争力，大家都是一样的，那你今天能否做起来，能不能挣到钱，看一个东西叫做运气问题，那你在运气问题上面花费时间，我觉得是没有任何意义的，所以我希望大家的理解能力能够增强，第二个，执行能力同样的也要增强，那么接下来我来带大家开一下直通车，有的人可能开过，有的人可能没开过，那么我简单的来讲一下！我们在第三周的时候，怎么去开这个车？因为我们要记住了，在做的过程当中，15个宝贝都要开车，而且一个直通车计划当中可以上200个关键词，15个宝贝每天都去做质量得分是做不过来的，所以我们在做直通车当中，最好是分为3个计划去操作！首先我们的主核心小爆款（我们之前单拎出来的那个）做一个正常直通车，这个直通车要ROI、PPC降下来、质量得分提升上去！剩余的2个计划当中，都是一个计划加7个宝贝，然后去进行低价引流、低价维护数据，这个时候这14个宝贝我们的目的不是为了在直通车里面挣钱，而是为了维护宝贝本身带有的流量，而且有一个小的提升，因为赤壁哥前面跟大家讲过，我们这种老款的宝贝跟新款宝贝的区别是它的爆发性不强，而且前面也讲到了，我们的老款是比较稳定有一个基础的曝光，所以我们要去维护这个基础曝光，小小的去增加这个基础曝光，这个是我们的目的！然后我们来看一下直通车，点开直通车的推广，这里可以建立很多计划的，从这些计划当中，首先第一个计划当中只要一个宝贝，选择新建点标准推广，然后这里建立个主推款计划，目的roi，日限额而言不烧太多，日限额前期的时候我们要做一个翻倍增加，因为我们开直通车有一个东西叫冷启动，因为你任何调的数据要它的曝光数据反馈出来后你才能去调，在前期一条新计划的反馈期间的前三天我们叫“冷启动”，三天冷启动的过程当中，我们要把它的权重爆发起来，会去200-400-800的翻倍，这样做也是为了把数据烧出来，第二个，淘宝当中质量得分上分当中最重要的一个是点击率和点击量，而我们把我们点击量翻倍烧出来之后，对于我们质量得分的权重提升非常大，现在我这个计划日限额设置100，投放方式选择标准投放然后设置投放平台/地域/时间投放平台：选择淘宝站内。投放地域：不是所有的城市都去投，而如果说你只是测图测款，很多人都会讲全选上，今天赤壁哥就只选15各地域左右，这里可以去流量解析中搜索类目大词，比如说我们今天做衣柜，那就直接搜索衣柜，然后选择竞争流量透视，然后把展现指数切换成点击率，港澳台等偏远地区除开，然后去选择正常曝光地区点击率高的，找出15个地域进行地域投放设置。投放时间：我们按照行业模板或者说按照你这个行业当中的出单时间轴，比如你店铺当中平常在什么时间点出单高，比如说我们在10点到11点出的单比较多，流量也比较多，这个热度比较高的时候你把分时折扣调高；如果没有成交、访客比较低的时候，把它的分时折扣调低。然后再去添加咱们的宝贝，再去添加关键词和人群，如果说我们是测图测款，我们可能只选5-10个关键词，利用广泛匹配，但是你会发现到，为什么咱们在做店的时候，可能每天能卖个2万块钱，而且只有四五千个访客，成交那么多订单，因为它的精准性非常高，因为我们开车的过程当中，有一个精准匹配和广泛匹配，这里我再给大家讲一下这2个的概念，赤壁哥来讲讲精准匹配和广泛匹配这两个的好处和劣势分别在于什么地方，我先把它们的匹配机制先给大家讲清楚！广泛匹配：比如我们在广泛匹配的过程当中，加了<仙女连衣裙>这个关键词，加了之后有一个买家他搜索了关键词<长款仙女连衣裙>可以找到，系统会根据你所加的关键词带有的关键词进行推荐，所以广泛匹配的劣势在于不精准，而且有的人烧广泛匹配的过程当中，你会发现这个关键词它有一天数据非常好，可能第二天它的数据就不好了，有的人都不知道怎么调，这个是广泛匹配。但是广泛匹配有一个好处，前期花钱少，点击单价不高，匹配到的关键词多，曝光量是比较大的，而且很多人在烧的过程当中，比如说赤壁哥烧个300块钱，很容易就烧完了。精准匹配：比如说我们今天加了个词<仙女连衣裙>，买家搜索<长款仙女连衣裙>是找不到的，这个就是我们加的关键词可以看到它的具体数据，很容易调，因为匹配只有这个词的数据，但是你在调广泛匹配的时候，匹配可能就只有这个词的数据，因为涵盖了他才会推荐，它的好处是精准性比较强，在中期调车的时候好调，而精准匹配的劣势在于前期点击花费比较高，因为所有的人都是在抢<仙女连衣裙>，这个是直接抢的，所以抢的范围是比较小的，很多人都在抢这个地盘，所以前期的点击花费是比较高的，而且因为我们精准性比较高，只匹配这个词的流量，那它的曝光就比较少，所以很多人会发现一个状况，我们在烧精准匹配的时候，烧不出去，那我们广泛匹配一般都是别人跟你讲在测图测款的时候开广泛匹配，加5-10个词，因为5-10次也很快容易把你的钱烧完，但是你精准匹配你可能5-10个词一天都烧不完，所以我们在加精准匹配在调整的过程当中，我们不能加太少的词，因为赤壁哥自己烧车的时候自己最喜欢烧到的是精准，因为你真正把一个车烧起来之后，你会发现，它烧得非常爽！就比如赤壁哥烧过的一些车，哪怕像一些做五金工具的，都非常难烧，点击花费根本降不下来，因为所有的人都在抢大词的流量，包括有的类目精准的话可以讲到一两块钱，但是你在后期的时候你会发现，它其他的数据匹配出来之后，转化率特别高，投产比也特别高，像这个台车，烧了12万，卖了120万出去，纯赚的！所以说这个时候我建议大家，你在烧的过程当中，你去烧精准，烧相关性比较高的词，搜索指数比较大、竞争指数相对比较少的词，然后烧精准匹配，为了把钱烧出去要多加关键词，加到15-20个词。比如说你匹配到关键词之后，该如何出价，这个时候有10-20分钟的调整时间，计算机设置0.05元，而移动端我们有一个基础标准，那就是行业均价的1.5倍，比如说行业均价在1块钱，那我们出到1.5块钱，这个只是我们做计划的一个标准，但我们不一定要出到1.5倍，在我们添加完关键词之后，你要花10分钟-20分钟的时间观察数据，过完20分钟你再去看，如果你自己的点击量太高，烧得过快，这时候有赶紧去把你的综合市场均价给它调低，改成市场均价的1.2-1.3倍；如果是烧得太慢了没展现，那直接烧到行业均价的1.7-1.8倍，在刚好这个时间轴，4个小时或者几个小时的时间刚好把这个钱烧出去，这只是我们3天冷启动之内调的数据。3天的冷启动过后，3天的数据反馈再根据各个的关键词的曝光、展现、投产比等相对应的数据去调整，我举个简单的例子，这个是所有关键词的数据，<办公室文件柜>这个关键词，之前看到的市场均价是4块钱，现在出价已经拖到1.65元，因为你做精准匹配后期是特别容易降的，而且是最好调数据的，这个词曝光量有5000，点击量在300多，点击率6.4%，花了接近500，投产比3.88，我们要找到一个平衡点，就是我们的利润平衡点，比如说我们这个产品的利润空间在50%，那么我们的利润平衡点在2个点，因为你高于2个点，你这个关键词它是挣钱的，你低于2个点，它这个词是亏钱的，那这个投产3.88页基本赚不了多少钱，这个词不能给它加价了，你再给它增加曝光，这个词支持不了那么多的访客，可能它的投产比还会降，因为我举一个很简单的例子，比如说我们一个单品，它今天有1000个曝光，它的投产比能来到10个点，如果说我给它的出价增高，它2000-3000-4000的曝光，它的投产比不能达到10个点了，一定会掉到7个点或者多少，这个是很正常的，因为咱们的数据多了之后，就会形成一个东西叫不稳定，有这种不稳定性存在，如果说你是精准匹配，它可能是会掉，但是可能掉得不是特别多，掉到9个点左右，那这个词我们就不要去动它了。赤壁哥再举例<移动文件柜>这个词，9850的曝光量，点击率6.98%，花费1082块钱，卖了9087块钱，投产比在8.39个点，这个词是纯赚钱的，那这个词可以提高出价，把这个价格提升了，让它得到更多的流量，那通过这个关键词能赚到的钱是更多的，如果这个关键词的排名已经特别高了，现在是移动前3条，或者说你已经达到首页第一名了，不能再上前了，那么你就开始慢慢拖价，数据在增加的过程当中，把出价慢慢拖；如果说你还没达到首页靠前的位置，你给它增加出价，因为这种一定是能帮咱们挣钱的，我们通过更多的访客挣更多的钱，而如果已经很靠前的话，就通过更少的成本，把利润变高，挣更多的钱，所以接下来我们再看不同的数据去调整就可以了。而且我们在做的过程当中，其实除了加完关键词之外，还有一个人群，而针对于今天而言，人群又分为两种，一个是基础人群，一个是行为人群。什么是基础人群？比如说今天人群是18-24岁，属于女性的，是在广东的，这个是基础人群属性。什么是行为人群？就是他在淘宝当中，做过什么行为，比如他浏览过同行的店铺，加过我们/同行的购物车，这都是他做过的行为。那么我们肯定是要加到人群的，但并不是每个类目都要加人群，因为我们只要保证2个点，如果你想，出价很高，人群溢价又很高，那你一个点击花费要花到六七快钱，太高了我们扛不住，所以说我们在做的过程当中，你要么高出价、低溢价，要么低出价、高溢价，如果说我们做的这类似的产品是属于非标品和人气产品，我们一般是低出价、高溢价；而我们如果做的是标品，就要高出价，低溢价或者不溢价。比如我们做的是五金工具，没人群可言，当中你本身做个单款流量能做到两三百已经是可以的，如果还限制人群的话，那么烧不出去，因为你会发现一个很简单的，在我们女装的后台当中，一个关键词的平均出价才几毛钱，而刚才我们那个家具在市场当中的出价都是四五块钱的。接着赤壁哥来讲下人群操作，从刚才添加关键词的下面，就是添加人群了在人群当中有一个自定义添加，然后这里面有一个基础属性人群你看一下咱们的类目当中，比如说我加一个女性（一级人群），18-24岁（二级人群），月销费水平是1750元及以上（三级人群）当你添加到的人群的级别越多，比如女性这个人群特别多，可能有1个亿，18-24岁人群可能只有1个亿当中的两千万，比如她消费一个月在1750以上的，可能只有2000万中的100万个。所以级别越高，覆盖到的人群就越少，所以说我们不要添加太高级别的人群，会导致我们的人群根本烧不出去。如果说我们做个女装，你最多加三级人群，如果说你的类目越小，你加到的级别人群你就是越小的，然后我们把这个进行批量组合添加，一般溢价是30%然后添加完后，我们点开工具的流量解析，在流量解析当中，比如我们是做餐桌家用小户型的，搜索后点击人群画像，就是我们做这个产品一般是哪些人群在购买的，然后我们直接加高转化的人群除了根据自己的类目去设置好之外，除了自定义人群，还有行为行业人群榜单，这也叫行为人群：因为这些行为人群可能购买过店铺当中的商品，或者喜欢宝宝的访客你要看，如果说咱们店铺当中的流失金额过高，就是说今天进来了很多访客没在我们店铺成交，而去其他店铺成交了，我们在后台当中其实是可以看到的，那这个时候我们就要去收割，比如添加<喜欢相似宝贝的访客>，比如说我们做的产品是长期沉淀的产品，那么我们可以去加<店铺长期价值人群>的人群。比如我们是做水果或者食品等快销类的产品，加<高购买频次的访客>的人群如果说单价比较高，要去加<高消费金额的访客>的人群然后把这种人群根据你自己的类目特征给添加起来，然后在我们的计划当中看人群数据，把那些挣钱的人群提升，不挣钱的就干掉或降低，然后再来观察咱们的人群，去进行相对应的调整，你的人群你是可以去提升溢价的，但是我们的点击花费，也就是出价，你是一个在慢慢降低的过程，以这种方式去做，这个是我们把这条链接单拎出来操作的，这个是我们的主核心链接，长期为你挣钱没任何问题，然后剩余的那些宝贝就不用怎么去管了，我们只要在一个计划当中多加几个宝贝，关键词给它铺上去 ，广泛匹配，市场均价一块钱，我直接给它出5毛，市场均价8毛钱，我直接给它出4毛钱，出到市场均价的0.5倍就可以了，而且不去维护，每天就是拿钱给它烧，就这么简单，因为我说了，直通车可以拉动免费，免费可以反哺付费，所以剩余的14个宝贝，正常给它维持数据就行了，也不刷，因为如果说你一条单品小链接每天大概有200个访客，不要求它每天做的那么高的访客，大上几千的这个是不存在的，可能我要求它到达两三百就可以了，它每天能增加几十个访客就可以了，因为我们是靠整个店铺来挣钱，而不是靠唯一的一个单款，因为我们小爆款它是能帮我挣到钱的，但我们是靠以面带点的，把它带起来的，这就是赤壁哥今天所跟大家讲到的这种模式，然后操盘的一个过程，因为赤壁哥在刚开始分享的时候，我给大家看了很多个店，而这店铺当中你会发现到，一定不是鸡蛋放在一个篮子里面，按这种方式去操盘，为什么赤壁哥我一有的时候，我回去测试、去做这些东西，因为平常赤壁哥我在做店的过程当中，因为时代在变革，包括淘宝当中的规则也在变化，你要知道，比如说现在抓得严格了怎么样了，你该进行怎么样的操作，上有政策、下有对策，所以说咱们在干店的过程当中，以这些方式去干，这个是第三周我们要去做的事情。而且我们在做店的时候，每个资源要把控好，包括每个细节要把控好！做电商一定要耐得住寂寞，你每天一个人其实有的时候做店，它是枯燥无味的，它不像你今天打个游戏，就像今天你去网咖当中跟你朋友去打游戏开黑，你现在可能一个人创业，待在电脑面前，可能跟你的合伙人聊聊天，其它的干店铺当中的数据，而且你每次在做的时候，有时候每天会重复很多的工作，日复一日，天复一天，没有说哪家店铺背后它今天眼睛一眨，今天一个月就能干到20万，50万，上100万的，每家店铺背后都有他们的辛酸，每家店铺背后它不是冰冷冷的数据，它是人情冷暖，可能他这家店铺背后，有一个家庭，可能他那家店铺背后，有一家庞大的公司，有庞大的供应链，每个人身上扛着的东西，它都是不一样的，所以你们在实战的时候，无论是自己实战也好，或者跟着别人实战也好，要耐得住寂寞，你要把执行力做好，你要把这东西当成事业去看待，而不是你说你是兼职做电商、做淘宝，能做起来就做，做不起来就不做，如果说你今天是兼职去做这份事业的话，我建议你不要搞，不要浪费时间了，你有这个时间，去解决的你的单身问题不香吗，或者去上个班好好工作，花精力去搞淘宝，结果钱没了，时间也没了，所以现在做电商这个行业，不是五六年前了，所以我建议大家，如果是全职的，就好好把它搞起来，而且你每天做这件事情，能做起，你要么是花了钱，要么是花了时间，缺一不可，如果你觉得现在做电商比较枯燥无味，可能自己也找不到前进的动力。可能有时候遇到一个难题也没有一个人愿意跟你去交流，你确实觉得希望一个大环境，带着你往前走，因为环境能够深刻去影响一个人的，就像赤壁哥为什么常常跟大家讲，自己创业这么多年下来，想走的快你一人走，但是你想走得长远，你必须一群人一起去走，能够沟通，能够交流，就像赤壁哥我平常还出去逛一逛，包括去各个地方出个差，然后跟很多人可能聊聊天，很正常的，看一下别人最近在干嘛，因为技术这件事情，我跟大家讲，你不要觉得赤壁哥技术很牛逼，好厉害，技术这个东西永远是最低端的，技术这个东西永远是过时的，像赤壁哥平时我会跟大家分享，而且我愿意跟我的朋友去分享，因为我知道现在我靠我这个技术可能能赚到钱，但是过完2个月之后，它就不一定还那么好做了，当有的东西做的人多了，它的竞争力就会大了，一个行业好挣钱，所有的人都会来这个行业，那这个行业就不好挣钱了，当赤壁哥没有找到方向的时候，可能说我这个技术可能不是特别好，可能我这个方式没有市面上最好的，可能我的朋友也愿意跟赤壁哥去分享，这就是人与人之间有一个环境，有这样的一个门槛、有这样的一个圈子在这里面，现在玩电商玩的是资源，玩的是细节，玩的是圈子，玩的不是技术，技术这种东西是唾手可得的，非常简单，容易得到的，但是如果说你连淘宝当中的基础规则都不懂，那更不用谈这些技术了，技术这种东西我还是愿意教给你们，但是我希望你们在这个行业能走得长久~跟赤壁哥处在一个圈子，一起干电商，一起前行，加油！电商人们！原文链接：公众号：就是要做好网店