实在想知道凉山土特产网上怎么销售商城如何帮助企业拓展销售渠道？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-22 15:30 标签： 土特产网上怎么销售
凉山州市场监督管理局 关于2021年小店经济运营情况分析及对策建议
发布日期：2022-02-10 11:25
来源：凉山州市监局
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一、2021年小店经济发展基本情况小店经济是2020年7月14日商务部发文倡导激励保障发展的经济模式，通常指面向居民消费的批发、零售、餐饮、美容美发、维修、配送服务等行业的个体工商户，雇员10人以下或年营业额100万元以下的微型企业，及年营业额1500万元以下的网店，以服务业个体工商户为主。2021年，凉山州一是着力推动“非禁即入”普遍落实，破除行业壁垒和“小店歧视”，落实小微企业同等待遇，提高服务措施便利化程度，打通扶持政策“最后一公里”，为小店商铺发展减负、提速、增效。二是通过搭建银保企对接平台，提高金融服务质效，实施普惠型贷款延期还本付息政策措施，缓解普惠型小店还款难题。落实税收优惠政策。三是实施小微企业普惠性减税政策、深化增值税改革、降低社保费率等大规模减税措施。截至年底，我州个体工商户新增3959户，增长率22.36%，总量达216677户，占全部市场主体的81.16%。辖内银行业机构累计为1149户普惠型小店办理延期还本付息贷款7.27亿元。新一轮减税降费更是以“普惠”为重点，小店商铺受惠面超过了90%。二、存在的问题和困难(一)疫情影响仍然存在。小店经济复苏的基本面已确立，超市、餐饮、农贸市场、美容美发、健身娱乐、批发零售、物流配送等经营主体经营状况良好。但旅游、酒店、运输等行业仍受疫情影响。受人员流动限制制约，需求端隐性抑制存在，相关行业消费潜力不能有效激活。在疫情反复强烈冲击之下，个体工商户和小微企业持续经营能力较弱，部分上下游企业存在接续不上的情况。(二)经营环境、管理水平制约发展。各类小店聚集区经营环境较差，新兴经营场所租赁关系不稳定，导致商务店铺人流量不足。小店原材料、房租、人力、水电等占据成本高，加之行业同质化竞争严重，外部竞争激烈，导致小店在发展的过程缺乏核心竞争力。小店单体规模偏小，造成部分小店在资金、环保、安全、信用等方面存在管理不规范的问题，在经济发展方式转变、监管执法加强的背景下面临较大经营压力。(三)政策配套不健全、知晓度低。我州小店经济总体仍以个体经营为主，但针对小店经济的原材料采购、劳务关系、生产和销售、物流仓储等环节优化程度不高，主体注册、用房用地、市政管线、车辆停靠、环境卫生等标准化基础设施建设程度相对滞后。各级政府部门虽然在减免收费以及金融、财政、税收等方面都出台了优惠政策，但信息共享机制还不健全，宣传解读不够深入，小店商铺对扶持政策的知晓度较低，政策受益面不高。三、有关意见建议(一)落实减费降税政策。深入实施小微企业普惠性减税政策、深化增值税改革、降低社保费率等大规模减税措施，重点落实社会保险费返还政策。清理涉及小店的违规收费项目，为小店商铺减免水、电、气、热等费用，倡导国有企业、各类商贸服务企业，为小店商铺减免租金，降低经营成本。(二)落实贷款优惠政策。实施创业补贴，为创业者发放创业贷款，带动就业。探索政企合作模式，鼓励保险机构开展针对小店经营风险的保险业务，提高小店经营韧性和抵御风险能力;支持金融机构与供应链核心企业、电商平台合作，依法依规为小店提供信用贷款;鼓励金融机构优化对小店信贷支持的考核方式和激励机制，研发适合小店轻资产特点的普惠型金融产品，持续实施普惠型贷款政策，降低融资成本。(三)转变监管模式。持续转变城市治理理念，放松对小店经济发展约束，支持开展促销活动，允许临时外摆经营。延长营业时间，打造步行街、美食街、历史文化特色旅游等经济模式。全面推行“双随机、一公开”监管，加强对市场违法行为监管。加强小店经营者或法人信用管理，推动数据应用，加强风险管控，降低信用成本。(四)创新科技赋能。支持第三方机构针对小店经济研发财务、供销、库存等管理系统，为小店经济管理的标准化和智能化提供技术支撑。支持电商平台为小店提供批发、广告营销、移动支付、数据分析、软件系统等数字化服务，打通供应商与小店集群间的信息交互渠道，通过网络交易平台发展“社区团购”等新型经营方式，推动业态创新。

2023-03-07 16:42
来源:
西安来肯信息发布于：陕西省
上游厂家每年针对市场状况都会推出对应的新品，首先需要靠厂家的销售人员推广给合作的下级分销企业，而新品想要达到设定的市场预期，则是需要靠合作伙伴不断的推广及营销到下游目标客户，客户通过重复性订单实现循环库存，这样才算是新品成功推广上市，因此合作伙伴通过下游销售渠道去推广新品才是关键。
新品推出后，要想在市场上表现好的销量，下级经销商需要积极地拓展、拓宽销售渠道是必不可少，我们可以在产品销售淡季或是竞争对手都相对保守的时间段进行渠道拓展工作，这是开发渠道、扩大营销网络的好时机。
首先是我们要确定营销方向和目标对象，无论是新销售渠道的开发还是新产品的推广都必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品，从而对销售渠道及营销网点进行定位的设定，然而在传统管理模式下全是由销售人员自主进行渠道拓展和新品推广，这种方式效率其实并不高，因为在实际的工作中，销售人员总是在做着简单重复的表面性工作。
比如销售人员会将新品铺货推广认同为简单的日常销售工作，只看重工作结果也就是销售额那个数字，并没有意识到这种行为其实是在“播种”，是一系列后续销售工作开展的基础，然而他们并没有提前做好心理准备，缺乏对市场阻碍的预判，同时对客户缺少必要的分析，没有认真思考目标客户群适合推荐什么样的商品。
新产品推广首先需要重视的是销售渠道，拓展的销售渠道越多销售的机会就越多，传统管理模式的线下渠道推广主可以从这几个方面入手。
1、抢占市场存量客户资源
市场竞争永远都是争抢客户的游戏，合作客户越多销量就越多，营业额才能有效增长，但市场客户存量总是有限的，因此我们需要利用合理的手法去争夺竞争对手的客户资源，比如在销售淡季时大多企业会缺少重视网点的客情维护，我们可以借此机会抢占对手的营销网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。
2、优先占领空白网点
除了现存的合作区域外我们还要继续扩大销售渠道拓展，进入那些空白区域，比如区域内各乡镇、各街道的空白网点，要实施扫街式铺货，如此一来，到了销售旺季我们在增加了众多新网点的情况下，销售量能够得到大幅提升。
3、适时开辟第二战场
这里的第二战场是指那些除常规销售渠道外的新营销渠道，比如一些特殊销售通路，一些细分的冷门的销售渠道，让我们的产品进入更多的渠道里，增加了产品与消费者接触的机会面，让新产品潜移默化地进入到目标消费人群的心里，从而能够增加销售额。
传统企业都是以拓展线下渠道的方式为主要通道，而随着互联网和电商的发展，线上销售渠道已经成为越来越多企业发展的趋势，拥有自己企业专属的订货商城不仅对新品推广更方便，也能更容易更有效地拓展新客户。
云进销存ERP软件系统为每一个企业搭建了专属的线上订货商城系统，并且订货商城上所有数据是在管理系统（云ERP进销存）的基础上自动生成，线上线下订单处理、商品资料、客户资料、营销活动、报表分析等所有数据无缝对接、一体化协同，帮助企业更有效推广新品、提升企业营收。
云进销存ERP软件系统的订货商城能够给企业带来哪些具体的优势呢？
①提升企业营业收入
企业使用订货商城系统后，下游合作客户以及目标可以随时随地在手机上下单，商城24小时不打烊，即便下班时间也不影响，订单量得到增长，而且销售人员上门频次就能减少，他们有更多时间去开发新客户，为企业带来更多销售订单，企业营收得到提升。
②有效提高商品推广效率
线上订货系统能够全方位快速展示商品详细情况，新品推广也能通过一键分享到客户手机，商品信息快速直达客户终端，节省了铺市成本和销售人员的工作量，通过线上渠道推广能够有效占领更多市场，裂变引流吸引更多客户。
③确保客户数据安全
客户在商城系统下单订货前需注册信息，客户信息直接录入管理系统，归属于企业管理，而不会像之前那样掌握在销售人员手里，客户信息更安全，即便销售人员离职也带不走客户资源，而且商城交易在线收款，可以快速回笼资金，确保现金流安全。返回搜狐，查看更多
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