无论是第三方平台还是独立站，只要涉及电商，似乎总也离不开“爆款”思维和运营打法。但同样的目的，在不同的渠道上也有着天壤之别。比如本文提到的亚马逊平台和独立站的爆款打法思维，即便都是从Facebook广告投放的角度去考虑，但两个不同的渠道，从爆品的选品到广告的推广，都有着巨大的差异。无论是第三方平台还是独立站，只要涉及电商，似乎总也离不开“爆款”思维和运营打法。但同样的目的，在不同的渠道上也有着天壤之别。比如本文提到的亚马逊平台和独立站的爆款打法思维，即便都是从Facebook广告投放的角度去考虑，但两个不同的渠道，从爆品的选品到广告的推广，都有着巨大的差异。比如，对比亚马逊，独立站在竞品调研上自由度就会更大。最常规的，在亚马逊上打造一个爆款，首先可能会参考当下市面上较火的产品，然后去找到这个产品的供应商，把产品相应的做一些微改良，再放到亚马逊上去销售；或者是规避性的调研选品，看到市面比较火的产品，但按照自己现有的供应商资源，没有办法跟现在售卖该产品的卖家竞争，这种情况就是要进行一个规避性的选品，就是说尽量不去触碰这些产品。但如果从独立站的运营角度来看的话，不需要考量竞争对手所在的内部平台，因为所谓的平台就是自己的站点，除非是左手打右手，自己和自己的产品竞争，恶意哄抬自己的流量成本，这是不存在的。这也是独立站和平台站在打造爆款选品阶段的差异点……亚马逊爆款打法之站外引流在爆款的推广环节，亚马逊经常用到的是站内PPC流量，除非是站内流量竞争太过激烈、成本太高，才会去考虑使用站外的流量。而站外流量常见的来源就是Facebook、Google这些主流的媒体。以现在的Facebook广告为例，从金额上来讲，新账户每日消耗的广告限额是550美金，这对于刚开始使用Facebook 的卖家已经是足够的。对于亚马逊卖家而言，刚开始测一两个listing的耗费，大约两三百美金每天。从产品的推广阶段来看，测一个产品通常会分为：测试期、优化期、稳定期和衰减期四个阶段。测试期，实际上就是在测试一些广告的成本，比如说展示的点击成本、加入购物车的成本、结算成本等等。但因为亚马逊等三方平台没办法安装Facebook的Pixel代码，所以通过Facebook去导入流量时，运营的局限性比较大——在前端可以看到的成本，仅仅是展示成本和点击成本。而加入一个购物车的成本、完成结算所需的成本、广告的转化率等这些数据是看不到的，只能通过一个大的总数去除以另一个大的的总数进行估算。比如，今天在Facebook上投放了100美金的广告，对应的在亚马逊平台上得到的订单增量是300美金，这时我们大致可以判断出来整个大盘的广告ROI是1：3。但如果细分，这100美金是分建了10支广告带来了300美金的订单，这就无法具体判别出来，到底这10只广告哪只广告带来的流量多，哪一只广告带来的少，极大的束缚了平台卖家针对Facebook媒体内的流量成本优化。优化期，基于上述所谈到的，如果卖家没有后端的数据追踪，只通过前端浅层的数据分析，能做到的只是优化千次展示成本和点击成本两个维度，只能去反复的测试不同的人群和不同的素材。而测不同的素材，对于卖家而言就是测不同的产品。通常情况下，卖家拿到一个产品时，可能工厂、供应商会连带产品的素材一起给到他们，如果这个产品是走垂直、精品路线，卖家可能会找到供应商、摄影，给产品拍素材。但是对于泛SKU的铺货型卖家，是没有精力做这些事情。他们只有不断的换产品，相当于针对同一批换了素材。其实Facebook优化的过程，最核心的两个变量就是人跟素材，怎样把对的素材内容推给对的人，形成高转化。转化到Facebook的考核指标上就是互动排名、质量排名、以及转化排名，根据这些排名的维度，卖家可以更清晰的知道，该去哪些方面进行改良。稳定期，当卖家的一部分广告经历了测试期和优化期以后，有一部分广告脱离了学习阶段，这个时候就进入稳定期，给通过前面优化筛选出来的广告，缓慢的加预算。但对于亚马逊卖家而言，站外引流的在实际应用中很难脱离学习阶段，因为Facebook广告系统要求必须积累50个样本（样本指的是广告主所指定的转化动作），但前提是必须得有Pixel代码放在里面，收集后端的数据。所以如果亚马逊卖家是直接用流量来刷屏，而没有导入到中间的页面来过滤，实际上它是不存在跳脱学习阶段的，只存在前面两个周期也就是测试期和优化期。衰减期，每个广告都会有一个生命周期，到衰减期Fatigue的广告，也就意味着走到了生命周期的尽头。好比，朋友圈的微商卖面膜，天天发同一款广告，连续发两周都是同样的产品，同样的内容，受众看厌了。如果你的受众是百万级的，广告预算有足够大，这时你可能会发现，百万的手中每个人看过你的广告的频次超过1.7次或者1.8次以上时，广告的衰减就会很厉害效果下降很快。当然，这其中可能也会有很多外部的影响因素，比如说竞争对手抄袭、被举报、有负面的评论，或者是整体的转化下降以及Facebook的一些惩罚性政策等。如果，卖家的广告评测已经到1.7-1.8次的阶段，基本上就要回到第2个阶段了优化期，去换素材重复循环这样的过程。独立站爆款广告打法独立站没有站内流量的概念，流量基本靠卖家自购。对于独立站卖家的推广引流而言，其实也是遵循上述4个步骤的，但是有Pixel和没有Pixel细节的运营是完全不一样的。打个比方，亚马逊的卖家他们利用Facebook推广，只是针对客户的兴趣的一个探寻。就好像你跟一个姑娘去相亲，你只能见这一面，这辈子再也遇不到了。但是独立站不一样，你跟这个姑娘相完亲，之后是去谈恋爱，是去结婚，是去生孩子……是会有结果的，甚至这孩子是谁、他爹是谁都能找得着！这就是Pixel追踪的代码起到的作用。Pixel实际上就是一个全漏斗追踪，也就是用户从看到广告、点击广告、加入购物车，包括其注册行为、搜索行为、填写地址信息、银行信息、结算次数，从注册页面、确认订单页面、最终结算页面，所有的页面信息数据，都会统计给到独立站卖家手中。以上述同样的例子来对比。独立站卖家投了100美金10支广告，每支广告10美金，10支广告编号从1-10，带来了300美金的订单增量。对于拥有Pixel的独立站卖家而言，这300美金到底哪一只广告的投入产出比最高？哪个投入产出比最低？谁更愿意看了我的广告之后，针对我的广告做出一个下单的回应的动作？是可以直接根据最后的结论来优化的。虽然独立站和亚马逊卖家的Facebook引流，都是遵循上述4个步骤，但是独立站的后续运营会更加精细，因为它数据来源更多。如果Facebook是18般兵器的话，相当于独立站可以用到18个兵器，而亚马逊等平台可能就只能用到一个叉子。尽管当前市场上有“平台开放Pixel趋势”的说法，但业内人士分析，Pixel是不太可能会开放给第三方平台。开放的就只是SAAS系统平台，甚至是一些众筹平台。这也意味着，通过这些平台，用户可以以一个极低的操作成本通过技术化的方式完成代码的安装——在Facebook的系统里面拿到代码的编号，就可以直接把广告账户跟网站关联起来。在此趋势下，可能有人会提出疑问“既然第三方平台无法开放Pixel，那是否意味着，平台卖家站外引流意义不大？”业内人士表示，虽然，相比而言站内引流的转化率可能高于站外引流，但卖家要明白，跨境生意最终追求的是投入产出比，算的是最终到手的利润。举个简单的例子：100美金的广告预算，在亚马逊站内5元一次点击，可以买到20个点击，站内广告按10%的转化率来算，最终可以产生3个订单；同样100美金的广告预算，投在Facebook上，0.4元每次的点击，可以买到250个点击，站外引流按1.2%的转化率来算，最终可以带来3个订单。两者对比，最终的利润效益，显而易见，站外引流更胜一筹。站外引流存在，肯定是有其意义的，但并不能直接给一个定论：站内引流和站外引流究竟哪个更好？但同时我们也应该明白，站外流量绝对不是站内流量的替代品。（来源：XShoppy）

怎么样啦？还能怎么样，天天赋闲在家！闲在家！在家！家！话说，去年这个时候，还是兼职做亚马逊，一个月有个6000多美金的销售额，挣个2000美金左右，够加个薯片吃的。按理说，2000多美金，挣得比上班多了，已经很知足了。今年，一下子不知道怎么了，受疫情的影响，原来的公司改成了合作经营，我在家做亚马逊，居然销售额涨了好几倍，一周卖的比以前一个月还多。收入么，也涨了些，差不多5000-1万美金，不等。嗯，是时候给自己加瓶啤酒了！（不知道啥时候开始，贵圈流行要上图什么的，不上图都不敢说自己是做亚马逊的。）上面这是销售业绩。马马虎虎，对大卖来说不值得一提，就不要喷我了。但作为一个没有理想的"个人小卖家"，我还是很知足的。目前，在售的产品有100款左右，有4款月销100多个的产品，另外杂七杂八的东西为都出着，总共一个月能出1000多个产品吧。我做的FBA，库存不多，每个产品基本上就几个，卖完了再进。但我做的这个arbitrage的模式吧，最少你的产品listing得有100多个，才能跑的起来。不能够把所有的资金全部卖成几个产品，一旦遇到竞争卖不动了，那就卡死了。分散，再分散，多，再多。我的亚马逊怎么开始的？说来话长了。当初有机会去了美国，在那边陪读。遇到一位老师，他教我做亚马逊， arbitrage模式——就是去商场买打折的产品，然后放到亚马逊去卖！所以，我现在做的产品还都是美国本土的品牌和产品在销售。刚开始我是在美国的时候，开始学做亚马逊的，基本上都是去线下扫货，沃尔玛，Macy's，target，carter's，kohl's，big lot's等等，以Hayward为圆心，跑遍了加州大湾区的每一个商场，就是为了找打折的产品买过来卖。很挣钱的，有的衣服基本上6美金，销售能卖到40-60美金。这也是我最开始为什么用2000美金开始做亚马逊，能够在5个月时间内，2000美金滚动到1万多美金，整整涨了5倍多的原因吧。（小卖家的心酸，2000美金起步做亚马逊，哎！）这就是我当时买的一条牛仔裤，可以看到打折标签写着12美金，但实际上还买一送一，结账的时候都是6美金一条裤子。（我在小票上已经标出来了），即使现在这条裤子还卖到40多美金呢。如果大家有亚马逊卖家的app，可以扫一下箭头指的条形码，就可以看到产品再售的价格了。看，buybox价格现在还是40.72。我要说，在美国线下买东西，然后放到亚马逊上卖，跟捡钱一样，可能你们都不信，但事实确实如此。我起初热衷于衣服的原因就是，各大商场打折的服装太多太多了，价格便宜的令你乍舌！吓死人，有的各种折扣算下来，一件衣服不到1美金。所以，买回来放到亚马逊上卖，绝对的捡钱。我这一次购物，12件产品，总共花了不到12美金。销售总额在600多美金，盈利400多美金。如果，你在美国的话也可以做这个，没有成本，没有压力，绝对的可以给你家里提供一些补贴的。只要你有驾照能开车来回跑就行。回国以后开始做online arbitrage。2018年回购后，基本上就把亚马逊给放下来。有一年的时间没管它。库存里也有货物，所以也就没动，直到去年5月份的时候，手头工作不忙了，才开始兼职做亚马逊。当然，我回国后做的模式还是arbitrage，只不过不是从线下扫货而是在线上扫货。利润没有线下的高，但基本上可以保证有20-30%的纯利。怎么找产品呢，就像下面这个视频一样，从沃尔玛买打折的，放到亚马逊去卖。都卖什么产品呢？目前，销售的品牌也很多了，比较喜欢玩具类，漫威、星际、迪斯尼、变形金刚、忍者神龟。老美女孩最喜欢的就是迪斯尼公主系列了，很受欢迎。服装肯定是还有的，毕竟做服装起来的，直到哪里有货，哪里便宜。另外，home&kitchen在尝试做，发现很多好玩儿的东西，也发现不知道老美们都怎么想的，各种东西都买。说再多，不如看例子，哈！我卖过的一个产品：猫狗纪念牌。排名：我们可以看到，在小类目排名，狗狗纪念品，这个产品已经是进入到12名了。我是以前看到知乎上有个人分享wholesale模式的帖子时，说到了狗狗纪念牌。给我很大的启发，找了一个上面这样的产品。那篇文章大概写了这样一段内容，就是说：在美国，养宠物的人非常多。宠物类的需求和产品的开发更是数不胜数。但人们围绕的大多数是狗粮，狗窝，狗磨牙的，狗狗的衣服，玩具，狗绳等等。都是狗狗活着的时候，要用的。但每天有多少狗狗要没了呢？如果狗狗没了，狗的主人会做什么呢？中国的狗狗没了，可能就扔了或怎样。在美国加州，法律规定。宠物死亡必须进行火葬。从而诞生了一种行业叫“宠物善终服务”。小的宠物半个小时，大的宠物需要1-2个小时。还要附上高额的费用。想象一下，本来陪伴十多年的狗狗，说没就没有了。火葬还要花钱，心里是不是很难过？怎么办，上网购物吧！买点啥纪念一下。当看到这么一句话“no longer by my side but forever in my heart.”你永远活在我的心中。直接就下单了。我写了一些自己做arbitrage选品的例子，感兴趣的大家可以看一下。现在的状态，在家，耍！带着娃一起耍！看到很多人做亚马逊年销售几百万、上千万，还开着公司，养着团队，我真心的佩服。这种状态，让我想象都觉得很累。我喜欢的是我老师做亚马逊的样子：早上起来送孩子上学，然后到星巴克点杯咖啡，订点货，然后聊聊天，下午3点去接孩子下学，陪孩子玩儿。这生活状态不就一直是我想要的么，不用太忙，还有大把的时间陪家人。好在，今年这种想法算是实现了。基本上每天早上6点起来，给小孩喂喂奶，然后做点早餐，上上网，带孩子出门溜一圈儿。下午的时候用2-3个小时，找找亚马逊的产品，有合适的订点货，就可以了。这基本上就是我现在的样子了。目前账户稳定，也是准备把另外一个小号给做起来。希望明年这个时候手里的三个亚马逊账号都能够步入正规。做亚马逊arbitrage模式的基本操作流程：在美国线下操作：买货——包装产品及贴上亚马逊条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。在网上买货，就如同上面视频的沃尔玛等网上的商城买东西一样，只不过打折的产品不一样，打折力度不一样。这样的话，我不出去扫货也可以，直接通过网络买货，寄到我的手中，然后包装好寄到亚马逊仓库即可，并且没有地域限制，在哪里都能操作。目前在国内操作的话，就是：网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。最后，重申一下：我是个人小卖家，做的模式跟国内做亚马逊方式也不一样。很多人说挣钱的方法还会给人分享出来？我想，中国人确实是很喜欢闷声发大财。但我说的这个arbitrage的运营方式，在美国很普遍，免费的学习资料也很多。如果感兴趣的可以自己上网搜索一下。谷歌搜索或者youtube搜索都可以。amazon arbitrage或者online arbitrage，就能搜到很多。只要你自己愿意去学习的话，都是可以找到资料的。谷歌搜索也能搜出来很多内容的。如今是一个互联网的时代，分享、共享是一个互联网的特色和精神。我愿意分享出来，你们愿意了解，可以自己上谷歌或者youtube查询，比我讲的更专业，更详细。当然，如果你愿意做的话，你愿意跟我一样每天在家上上班就行的话。至于说为什么挣钱，你却分享给别人？答案很简单，可以进行买、卖的产品太多太多，是一个人、两人买不完的！我个人资金有限，买的东西也很有限。所以我把这个分享出来，对我并没有什么影响。而现在我每天、每周选的很多产品也都分享给跟着做这个arbitrage的会员了，大概一个月也分享200多个产品吧。我相信，只要你想，只要你肯下功夫去钻研，只要你肯坚持，你会有收获的。也希望每个跨境电商人都能够有一个美好的未来。更新一些内容！主要针对一些不懂装懂的人！比如这样的：我就纳了闷啦，为啥会有这么多不懂装懂的人，还那么理直气壮呢？什么叫做沃尔玛分分钟告到我破产？因为我在沃尔玛卖了东西，然后又卖了？沃尔玛就告我？先不说这位“大佬”对亚马逊了解多少了，但就这句外行话，真的是一点常识都没有。在美国，你到沃尔玛服务中心，告诉店里面的经理，说：“我是一个retailer卖家，我想从你们超市进一些货，然后再销售。”沃尔玛的工作人员会很高兴的接待你，并且会给你开一个免税卡。只要你提供相应的信息和税号给沃尔玛就可以。这里为什么会给免税卡呢？因为在美国，凡是消费，都要征收消费税。在美国待过的都知道，做亚马逊的也应该都知道。当然，很多中国人不熟悉，简单的举个例子：在加州的沃尔玛超市买了一口锅，花了30美金。然后结账时除了30美金的锅钱，还要掏10%左右的消费税。总共结账33美金。各州的消费税不一样，但基本规定是产品卖出几次，就征收几次消费税。所以，在沃尔玛买了东西，交10%的税，然后拿到亚马逊上卖，其他的买家买了你的东西，他还要再交一次消费税。但如果你是一个retailer，你能够提供了税号给上游卖家，就可以在上游卖家那里免征消费税。所以，当我到沃尔玛告诉他要进货，再卖出去的时候，他们都会帮我办理一张免税号和卡，以后消费只要提供号就可以免了10%的消费税。这是一个基本常识！但也能够看出来，沃尔玛非常欢迎人们从那他们买东西，也非常支持retailer进货再销售。所以，我就不明白了，这个“沃尔玛分分钟告到你破产！“的说法哪里来的？还有那个“账号绝对活不过一个月”，目前我三个帐号，时间最短的也有1年多了，一切不都很良好么？真不知道是怎么想的！！拍拍脑袋就能信口胡说？自以为是就以为掌握真理？拜托，先去做一些了解，再去别人答案下做评论。对于不懂的，不要轻易的评论，最近本的“做人原则”，都不懂的么？更新一些东西——关于“品牌权限”的问题。本来很多人说我这么操作侵权的，我都不想做过多解释的。我说了，我在卖星际、漫威、迪斯尼等产品，很多人不信。其实吧，你信不信跟我真的没什么关系，也不会影响我任何的销售，一般情况下我都回复一两句就好了，但看了下面这个评论，让人心里很是恼火。大家可以看看：我简单的梳理了一下：1、不相信我在卖漫威、星际、迪斯尼……觉得我侵权？那我就把我销售过的产品粘贴一些看看吧！咱是讲道理的人，用事实说话，总是好的。漫威的美国队长迪斯尼的冰雪公主忍者神龟和ps3的游戏光碟2、大品牌，不允许跟卖，我卖的正品严重侵权别人？按着上面那位Liang大姐的评论中写的，大品牌都有着完整品牌备案，没有权限都不会允许你跟卖。即使我卖的是正品，也是侵权。我们可以捋一捋：你没有权限，肯定是侵权的！甚至都不会让你销售！对吧！但如果我是有权限，那不就不侵权了吗？有权限了，我自然而然就可以销售了！再简单不过的道理了吧！来吧，举例子：COACH，蔻驰总应该听说过吧，应该符合Liang大姐说的大牌吧！COACH虽然不是一线奢侈品品牌，但算是国内人比较喜欢的轻奢时尚品牌，看看上面的截图，这个产品有多少人跟卖！目前有7个人在跟卖。不是说好的，大品牌能有几个被允许跟卖的么？这些跟卖的卖家哪里来的呢？他们的权限怎么来的呢？我们就拿COACH这一款产品举例，看看“有权限”和“没权限”是什么样子的：这是我的店铺，输入产品upc以后，显示可以卖新品！产品的upc，我写出来，192643355507，有帐户的你可以把upc在添加产品里，输入一下，看看让不让你卖呢？你也许会看到：对不起，你的帐户当前不符合coach销售资格！（大概是下图这个样子的）至于我的权限怎么来的，具体怎么操作，我的答案已经说了。自己搜搜看就知道了。之所以，很多人认为我侵权，口口声声说我这得封号，是因为在他们的潜意识里有一个前设：我没有品牌权限！话说：你是如何判断我有没有权限的呢？3、大品牌能有几个被允许跟卖的产品？只拿星际举例子吧：这款产品，67个卖家跟卖。这款产品，271个卖家跟卖！这款产品，21个跟卖。这款产品，36个跟卖。随便，你能想到的大牌，你看看他们品牌下的产品，有多少在跟卖的？nike。一个颜色，一个型号下就18个跟卖的。你看看不同颜色不同型号下，跟卖的人数多少，卖家的名字都还不一样。sony的一款耳机，一个颜色下37个人跟卖。乐事薯片，家族混合装，21个跟卖。飞利浦牙刷，11个跟卖。……凡是你能叫得上名字的大品牌，都是在做跟卖的。所以，不要用中国卖家经常说的“跟卖”，去定义亚马逊所规定的“跟卖”。你认为的跟卖会分分钟被封号，关listing，那也只是你的想象？我做的就是跟卖，各种品牌大牌的跟卖。跟中国卖家说的跟卖根本不是一回事，说白了，很多中国卖家根本就不懂“跟卖”的规则设置是什么？这个设置到底是为什么？更不知道为什么那么多大品牌下会有那么多人在跟卖？怎么做才可以跟卖大品牌，并且合理合法。总说别人侵权、侵权，但就是不愿意去了解。最简单的一个问题可以想一想：为什么那么多人，都在跟卖大品牌？他们怎么做到的？他们侵权么？如果侵权，按着上面评论里的大神的说法，分分钟关店，listing被封，账号活不过一个月，那为什么还有那么多人在跟卖？为什么亚马逊和品牌商，却允许他们在跟卖呢？难道，这么简单的问题，都没有想过么？就像我评论里回复的那句话：你怎么知道我没有权限呢？哦，就因为你没有权限，我就不能有？就因为你认为侵权，我卖什么都侵权？就因为你不知道如何开通权限，我也得不知道？就因为你不懂这种运营模式，我的运营就是误导人？……虽然，我只是一个小卖家，2000美元开始起步做亚马逊，做的时间不长，2年左右，但我所做的合法合规。虽然，我每个月销售额不多，今年每月的纯利润才将近1万美金，但我跟卖的这些大品牌，不用推广、不用广告，自然流量就足够了，很成熟、很稳定，而且每天工作也就2个小时左右，很轻松。我没什么大的追求，也没想着做成大公司、大富豪，但我自己的亚马逊经营，足够养活我的一家，我能够有大把大把的时间陪着家人，我很知足了！如果，你是大神、大卖，我恭喜你发大财！看不上我这小打小闹，无所谓，对吧！交流，理性沟通都可以。但你别上来就火冒三丈，每句话都是质问的口气，在不懂的事情上还理直气壮的高谈阔论…额，让我说你什么好呢？当你愿意分享的时候，运气总不会差！当你对别人不友善，可能有很多路自己就给堵死了。中国人常说：和气生财！难道不对么？