作为一名博士，谈谈自己的看法。课题一：全局抗衰老（内脏/大脑等核心器官）热量限制。只吃七分饱。小白鼠少吃30%，寿命延长30%。蛋白质，脂肪和碳水中，减掉的应当是碳水。激活几个关键的抗衰老通路：AMPK、Nrf2、细胞自噬。会让长寿蛋白Sirtuins和基因修复酶PARP1和长寿蛋白FoxO有效抗衰。激活方式下面会讲。注意：人体内这样的抗衰老通路有上百个，最关键为上述几个，它们之间有关联性，比如轻断食会激活AMPK，同时也会激活细胞自噬。再比如当AMPK激活的时候，上百个抗衰通路也会不同程度启动。对于非专业人士来说，可以简单理解为：AMPK在抗衰老/修复基因损伤，Nrf2在排毒/抗癌，细胞自噬在清除衰老细胞/僵尸细胞。间歇性断食，又称轻断食。常用方法有，16+8，5+2，隔日轻断食。可激活AMPK、Nrf2、细胞自噬。效果最好，还不花钱，还省了吃饭钱。执行方式下面会讲。服用抗衰老补剂。比较重要的是NAD+的前体，比如烟酸/NMN/NR，以及AMPK激活剂、Nrf2激活剂，原理同上一条，要花钱，抗衰老效果略逊于上一条。据说烟酸比NMN和NR效果更好，而且才几块钱一瓶。又据说NR在提升NAD+浓度同时，也会提高NAD+代谢废料烟酰胺的浓度，反而影响抗衰老。不过烟酸有红热反应。控制蛋白质摄入总量。长期低蛋白会营养不良，但摄入过量蛋白，会激活mTor引发衰老，高蛋白高碳水无氧力量训练撸铁，激活mTor加速衰老（mTor激活的好处是强化肌肉增长，增强性欲和性功能等，是动物摄入丰富蛋白质营养时的扩张行为，有利于基因延续，但对个体寿命不利，加速细胞分裂，是一个衰老通路。AMPK和mtor是相反的，AMPK是环境营养不足时的休眠行为，会降低性欲和性功能，不利于传播自身基因但能长寿，过度AMPK会引发男士ED和女性月经停止，需连续饱食方可恢复）。限制碳水总量和禁止摄入快碳，高GI食物引起糖化反应加速衰老，并且伤害胰岛，还特别影响颜值（手里的奶茶不香了）。过量有氧运动加速衰老，每日步数限定在5公里以下。长跑运动员衰老较快，特别是颜值衰老，伤害来自于体内氧化自由基。可服用抗氧化补剂，比如维生素C，槲皮素，姜黄素，花青素等，剂量要把控好，要达到抗衰最低有效剂量，又不能过量。在西藏高海拔氧气稀薄地区加速衰老，在低海拔海滨城市，衰老更慢。氧气不足时心肺长期超负荷工作保证氧气供应，零件提前损坏。睡在加压有氧舱，衰老更慢，据说有修复基因端粒效果（目前有争议）。身材肥胖加速衰老，肥胖加重炎症，削弱细胞自噬（身体清除僵尸细胞和癌细胞的机制），特别是内脏脂肪高，大肚子。吸烟，喝酒，嚼槟榔严重折寿，是一类致癌物。长期吸入有毒气体，摄入有毒食物饮品，加速衰老。熬夜，黑白颠倒，不健康的作息时间，睡眠不足，都会加速衰老。压力过大，心情不佳，诱发皮质醇激素升高，加速衰老。适度寒冷延缓衰老，过度炎热加速衰老。一些我常吃的补剂（新手切莫盲目效仿）：烟酸、VC、复合VB、姜黄素、槲皮素、辅酶Q10、白芦黎醇、萝卜硫素、番茄红素、叶黄素、护肝片、鱼油丸。个人觉得性价比高的品牌有普丽普莱、NOW、piping Rock，这几个哪个便宜选哪个。烟酸、VC、复合VB用的是OTC的，几块钱一瓶。其中个人感觉略贵的是槲皮素和萝卜硫素（萝卜硫苷+黑芥子酶），但是这两个很重要，钱不能省，槲皮素是AMPK激活剂之王，萝卜硫素是Nrf2激活剂之王，抗癌/排毒之王。有时间但预算有限的，槲皮素自己熬煮虎杖的根并喝汁，萝卜硫素生吃西兰花种子芽或者一天一斤西兰花（效果不如种子芽，清蒸/微波炉，勿水煮）。萝卜硫素不是吃萝卜，只是名字带个萝卜，补充萝卜硫素要吃西兰花，西兰花种子芽里面的浓度比西兰花高得多。（有观点认为西兰花一天一斤影响碘吸收，对甲状腺不好。）天然的萝卜硫素是以萝卜硫苷的形式存在（没用），需要在黑芥子酶催化下在肠道生成萝卜硫素（有用）。萝卜硫苷和黑芥子酶在西兰花里都有，水煮西兰花会让黑芥子酶溶于水中，非要煮食，要把煮菜水喝了。总结：选择合理饮食结构，控制蛋白质总量，低碳饮食结构且慢碳水，加上健康优质脂肪，可延缓衰老，例如选择地中海饮食。适度锻炼，改掉不良生活习惯，戒掉不良嗜好，合理社交，保持低欲望，保持心情愉快，选择低海拔、低生活压力、环境优美、空气质量高，医疗条件好的城市生活。合理轻断食，可适度服用一些抗衰老补剂。注意：摄入食物营养素的量和比例，需按照下面的资料，根据自身情况精确计算，并根据身体反馈情况动态调整。轻断食的方法，需按下面资料的规则执行，由浅入深，逐步推进，不可在家连续辟谷断食或顿顿水煮青菜。服用抗衰老补剂的种类和剂量，也需要严格把控，原则是宁可不足也不要过量。课题二：颜值抗衰老（局部抗衰老）张韶涵、林心如、李俊基这些明星，都在采用的一些颜值抗衰老方法，可以让明星在40岁50岁还能保持冻龄女神/男神。当然，明星是出于工作需要这样做，这些方法意味着在生活方面，吃住行受到诸多限制，而且要长期坚持，可能会降低一些人的幸福指数。一般人要不要遵循，请自行拿捏。大家有兴趣可以搜一下张韶涵的抗衰老经验。低碳水低糖生活，防止皮肤中的胶原蛋白糖化反应，防止AGES生成，AGES是皮肤衰老元凶。人的皮肤由胶原蛋白、弹性蛋白和玻尿酸构成，皮肤内部偶尔会有微损伤，如果糖化胶原蛋白侵入这些缝隙，形成稳定结构，造成永久损伤，皮肤表面一个斑，皮肤下面几大团。AGES还和皱纹、眼袋有一定关系。黑名单包括糖和糖化反应物，例如奶茶（糖）和油炸食品（糖化反应物）。市面上的各种抗糖产品（粉末冲剂、口服液），一般围绕阻止肠道对各种碳水（淀粉、糖）的吸收，以及促进皮肤末端毛细血管循环，增强皮肤废物代谢能力。每日补充胶原蛋白肽3000mg，弹性蛋白50mg，补充皮肤营养。液态的吸收率优于固态颗粒，主流的做法是买那种胶原蛋白+弹性蛋白的双蛋白的口服液（有争议，有人说是智商税，不过我在吃，感觉有效果）。胶原蛋白肽原料很便宜，弹性蛋白很重要但较贵，很多商家不舍得添加弹性蛋白（或者概念性添加1mg就说自己加了），加一些杂七杂八的其它便宜货，比如声称加了燕窝，加了某种神奇植物提取物。只要不明确说明加了多少mg弹性蛋白的，或者加的量不足50mg的，都不要买。其中弹性蛋白属日本林兼的鲣鱼弹性蛋白最好，原料2万一公斤，据说现在网上也能单独买到，用小勺子吃。如果不想花钱买，可在家自己炖鱼皮，炖鸡爪和猪蹄效果不佳还长胖（分子量过大）。氨基酸之间通过肽键连接组成蛋白质，小于一定分子量（道尔顿）的蛋白肽，可直接肠道吸收，无需分解为最基本的氨基酸单元。防止紫外线，紫外线是皮肤衰老元凶之一，AGES生成的重要推手。户外打伞，防晒霜，衣服帽子遮挡。夏季影子短于身高时最多在阳光下暴露15分钟。长期开车的货车司机，往往左脸50岁颜值，右脸30岁颜值。每天早晚涂抹各类护肤品。使用爽肤水、眼霜、精华液、面霜这几样是最低要求，重点是额头抬头纹、眼袋、眼角鱼尾纹、法令纹。最好含有波色因等重度抗衰老成分。人在35岁，60岁和75岁三个节点，会陡然衰老，其中35岁是颜值衰老的关键节点，在35岁的前几年，就要做好颜值抗衰老。25岁开始就可以做防初老。轻断食的方法16+8轻断食法：每天8个小时内吃东西，其他16个小时只喝水或纯茶或无糖无奶的黑咖啡。例如早上8:00吃第1口，下午4:00吃完最后一口。又例如，早上10点吃第一口，下午6点吃完最后一口。5+2轻断食法：一周选择不连续的两天作为断食日，在断食日只吃一顿，热量限制男士低于600卡，女士低于500卡，减肥阶段要极低碳水或生酮（0碳）＋高蛋白，体重维持阶段要极低碳水或生酮（0碳）+高脂。例如4个鸡蛋一斤黄瓜一个番茄正好500卡。不可连续两天断食，吃三天饿一天，再吃两天饿一天，循环往复。例如周一和周五断食。5+2轻断食和16+8轻断食可叠加使用。隔日轻断食法：一天吃一天断食，5+2轻断食升级版，断食频率更高，减肥更快，饿的真狠，不适合初学者。隔日轻断食和16+8轻断食可叠加使用。轻断食与辟谷断食的区别：超过48小时的连续辟谷断食，会让身体进入饥荒保命模式，降低基础代谢（基础代谢见下文），会有一些副作用。而轻断食不会伤害基础代谢，当身体感觉不对劲的时候，又开始摄入食物，身体来不及反应，不进入饥荒模式。———————————————————轻断食+低碳饮食，副作用和应对措施1，饥饿感，应对：强大意志力，或食用燕麦麸皮、魔芋粉、奇亚籽，大量饮水，欺骗胃。2，疲惫焦躁感，严重可致抑郁。应对：强大意志力，循序渐进，有胰岛素抵抗的先解决抵抗问题。3，便秘，应对：服用正确的益生菌（有治腹泻或便秘的，搞反了就拉钢蛋，厕所扶墙惨叫）。4，胃酸/胆汁过多，应对：多喝水，食用膳食纤维，让胃和胆囊有事可做。5，感到寒冷，身体能量不足的表现，特别是手脚远心端。应对：身体好就硬抗，不好就多穿点，热水泡手脚。6，脱发：永久伤害，毛囊枯死不复生。身体认为你遇上饥荒快挂了，头发指甲等非核心零件就不供营养了。应对：涂抹米诺地尔汀生发液，补大剂量生物素，口服和涂抹银杏叶、侧柏叶和积雪草萃取物。7，性欲下降：暂时的，饱食数日可恢复，接受现实吧。身体认为你遇上饥荒快挂了，会让你节能保命，别想着浪费能量去乱搞。———————————————————饮食结构：推荐 中蛋白+中量优质脂肪+低碳，蛋白质摄入量，体重公斤数×0.5~2，例如60kg的人，每日蛋白摄入量在30g到120g之间，因为肉类蛋白含量约20%，因此对应肉类为150g到600g之间。超过此阈值，mtor有可能被激活。注意主食和蔬菜中也含有蛋白，计算时不应遗漏。减肥时为防止掉肌肉，应取1.5~2之间，体重维持期为抗衰老，应取1以下0.5以上。每日净碳水摄入量，大于130克为平衡膳食，低于130克为低碳饮食，低于50克为极度低碳，低于20克为生酮饮食。如采用16+8轻断食，可执行低碳饮食小于130克，有抗衰老效果。如采用5+2轻断食或隔日轻断食，可在普通日执行低碳饮食小于130克或平衡膳食，在断食日执行极度低碳或生酮饮食。算好蛋白质和碳水摄入量后，剩下的热量由优质脂肪来调节。减肥阶段可低脂肪，达到满意体重后，在体重维持阶段，若体重降低则增加优质脂肪，若体重增加则降低优质脂肪。优质脂肪包括深海鱼类脂肪、橄榄油、牛油果、部分坚果等。优质碳水：升糖指数GI和GL较低，肠胃缓慢消化和吸收糖，可令胰岛素缓慢释放，且饱腹感强，例如燕麦，玉米，糙米，小麦全麦，黑麦全麦。劣质碳水为精米精面，如白面馒头，GI值高，刺激胰岛素快速释放，饱腹感差。当然更不能直接吃糖，包括白糖，红糖，蜂蜜，葡萄糖，果葡糖浆。优质脂肪：不饱和脂肪——欧米伽9为优质脂肪，包括橄榄油（特级初榨，烟点低凉拌）、牛油果油（好，贵，可炒菜）、山茶油（好，便宜，可炒菜）。欧米伽3为优质脂肪，包括深海鱼油、海豹油、磷虾油。欧米伽6为劣质脂肪，超市常见植物油（花生油，大豆油，葵花籽油，玉米油等），欧米伽6造成的身体伤害，可被欧米伽3抵消。例如鱼油丸可抵消花生油、大豆油的伤害。欧米伽3的有效成分是EPA和DHA，EPA降血脂，DHA补脑。降血脂的EPA鱼油丸纯度要高，最好80%以上，杂油要少，杂油使EPA降血脂功能大打折扣。DHA无降血脂作用，但可促进婴幼儿脑发育，预防中老年脑退化疾病。饱和脂肪——猪油或棕榈油为有争议的脂肪（有人说好有人说坏），椰子油为优质脂肪（中链脂肪，味道怪）反式脂肪，为极度劣质脂肪，几个月才能代谢出体外，在血管内壁沉积造成永久伤害。正常油脂在油炸、高温爆炒会产生，另外有精炼植物油、人造奶油、人造黄油、起酥油等，超市包装食物少吃，擦亮眼睛看配料表。另外蛋糕店/面包房普遍用植物性奶油做蛋糕，奶茶店添加植脂末，都是反式脂肪重灾区，却连配料表都不写。争议食物：有人说好有人说坏，科学界无定论。争议大的不碰或保守摄入，让别人去当小白鼠。鸡蛋蛋黄的胆固醇，按膳食指南最多每日一个。猪油、棕榈油不碰。这种策略的意义在于，万一将来科学家得出最终结论，这个东西有害，而你已经吃了20年，造成了永久不可逆伤害，岂不捶胸顿足？如今物产丰富，没有什么食物不可替代，安全无争议的食物很多。关于饱腹感：奇亚籽，魔芋粉，燕麦麸皮，喝大量水，可在胃中形成膳食纤维悬浊液，抗饿几个小时，热量低到忽略不计。关于代糖：赤藓糖醇，甜菊糖苷，罗汉果糖3种可以放心吃，其他的不推荐，比如安赛蜜，阿斯巴甜，三氯蔗糖（蔗糖素），海藻糖等。酒精和果糖：酒精伤肝，会造成酒精性脂肪肝，果糖代谢路径和酒精类似，会造成非酒精性脂肪肝，在带甜味的水果中果糖较丰富，不推荐，蜂蜜果糖含量高，不推荐。推荐用大量蔬菜代替水果。果糖比蔗糖危害更大。mtor感受器主要是蛋白质摄入量，AMPK感受器主要是血糖和糖原总量，二者不同。蛋白质摄入过量，mtor启动。血糖和肝糖原耗尽，AMPK启动。轻断食的原理就是空腹足够长的时间，拖到血糖和糖原耗尽。AMPK还可被某些运动激发，如HIIT，持续时间较短（太累，做不了多久）。果蝇在饥饿时会优先选择进食而非交配，吃了蛋白质的果蝇会转而交配，只吃了糖的果蝇会继续进食，蛋白质是生物体判断丰年的标准。饥饿感：血糖和肝糖原耗尽，会产生胃空虚，眼发黑，心发慌的现象，提醒你去觅食，一般持续15-30分钟，就会停止提醒，转而用脂肪供能，启动AMPK。如果此时食用无热量纯欺骗饥饿感的东西，如茶水，纯魔芋粉，不影响脂肪供能和AMPK启动。——————————————————热量/卡路里计算+减肥纯蛋白质，例如鸡胸肉，100克130大卡。碳水，例如燕麦，100克400大卡。脂肪，例如猪肥肉，100克800~900大卡。脂肪比蛋白质热量要高6~7倍。绿叶蔬菜（膳食纤维），例如黄瓜，100克15大卡，忽略不计。人的基础代谢，指的是人躺床上一天啥也不干，保证活着，需要消耗的热量，跟人的身高、体重、年龄、性别，都有关系。大概在1200~1800大卡之间。网上有基础代谢计算器，可输入自己身体数据自行计算。人从事日常办公室活动，也会消耗卡路里。跑步5公里可消耗300卡（不如两瓶可乐的热量），运动消耗卡路里比较有限，人是很节能的生物，减肥中控制饮食比运动更重要。每累积3800大卡，增一斤肉，每亏空3800大卡，减一斤肉。例如：某白领男，30岁，身高175cm，体重130斤，基础代谢1600大卡，日常办公室活动300卡，不运动，每日消耗1900大卡。一日三餐螺蛳粉，每份螺蛳粉800大卡，2400卡-1900卡，每日富余500卡，近8天长一斤肉。某白领女，25岁，身高165cm，体重100斤，基础代谢1250大卡，日常办公室活动300卡，每天跑5公里300卡，每日消耗1850卡。一日三餐减脂餐，每份350卡，1850卡-1050卡，每日亏空800卡，每5天掉一斤肉。减肥应采用全局减脂，局部减脂效果甚微，例如做仰卧起坐，会把腹肌练大，但表面脂肪不减，肚子更大。在减重时，先掉哪里的脂肪，不由大脑决定，由身体根据基因统一调配，一般先减掉脸、脖子、手臂的脂肪，最后再动用腹部脂肪，当人类还是原始人的时候，还没发明衣服，腹部脂肪（含内脏脂肪），是保证内脏核心温度的保命法宝，不到饥荒紧要关头，不拿出来用。女性因为受雌激素影响，大腿脂肪也比较难减。——————————————————下面举几个普通人的案例，来看看他们在生活中犯了哪些加快衰老的错误——案例1：大壮，男，28岁，身高178。大壮是混迹于健身房的肌肉男，因为鸡蛋比牛肉便宜，一天吃十几个全蛋补充蛋白质（胆固醇超标，血管老化），他还会额外补充一些BCCA支链氨基酸，用于激活mtor更好的增肌（mtor加速衰老）。他在撸铁前，会吃两根香蕉补充快碳（快碳伤害胰岛），然后疯狂撸铁，他每次都练一个小时以上（皮质醇升高加速衰老），练后喝一小瓶葡萄糖（劣质快碳），吃一点增肌粉（蛋白质+快碳），再吃好几片白吐司（快碳）。他想明年去打比赛，为了更好增肌，他服用十几种补剂，包括肌酸、睾酮、氮泵等（过量加速衰老），还偷偷服用雄性类固醇（禁药）。他每天摄入蛋白质高达体重×4克（每天都在激活mtor）。他身体强壮免疫力强，女朋友很喜欢，每晚找他要，他每晚都给两次（纵欲加速衰老）。点评：大壮做了很多加速衰老的事，但他自认为食材干净、营养丰富、天天锻炼，自己会比别人老的慢。当然大壮的生活模式并非一无是处，他的饮食完全受控，避免摄入各类垃圾食品，锻炼和睡眠也非常规律。他的问题主要是摄入了过量蛋白质和快碳，蛋黄也吃多了，并且为了训练效果，吃了一些引发衰老和破坏内分泌的补剂。如果降低蛋白质和碳水到合理水平，停止服用促进雄性功能的补剂，那他的生活会很健康。但这样会大大降低他的增肌效果，变为自然派，被药物派吊打，无缘比赛，这是他不能接受的。案例2：小美，女，26岁，身高165。小美是一名舞蹈老师，为了身材，每天早上7点起床跑5公里（过度有氧加速衰老，伤膝盖）。每天要喝两杯奶茶（糖化反应，加速衰老，影响颜值），一块蛋糕店的提拉米苏（反式脂肪，糖）。小美每天都吃大量甜水果（果糖伤肝），还特别喜欢吃榴莲（糖分很高、热量炸弹）。小美喝蜂蜜柚子茶（果糖）和酸奶（添加糖）。小美嫌公司食堂不好吃，经常点外卖（食材品质不受控），特别喜欢点韩国炸鸡、可乐、汉堡（高油高糖，油炸反式脂肪）。她下班后，化浓妆（伤害脸部皮肤）和朋友去酒吧喝酒（酒精一类致癌物），酒吧内烟雾弥漫（二手烟一类致癌物）。回家后和朋友玩吃鸡，一直玩到12点都不睡觉（熬夜加速衰老，睡眠时间也不足）。小美五一长假出去旅游，夏天户外不打伞也不涂防晒霜（紫外线引起皮肤衰老），在旅途中吃了很多当地特色美食（食材品质不受控），回来吃胖了5斤（激发mtor），因为工作需要，又减肥了5斤（体重忽上忽下，影响健康）。她对化妆品的投入花费远远超过护肤品（搞反了）。点评：小美是一个普通的职场女性，做了很多引发衰老的事，但她并未意识到。她的主要问题是摄入了很多高GI的碳水，包括直接摄入糖。也摄入很多反式脂肪。她需要重视抗糖，有氧运动也过量了，最好减量或者两天跑一次，同时补充抗氧化剂。她对颜值的保养还缺乏经验，没有引起足够的重视。案例3：小明，男，32岁，身高172，985高校研究生毕业，IT男，互联网知名大厂上班。作为码农，小明经常加班，睡的很晚（晚睡加速衰老），有时候凌晨一点还在写程序（雄性激素旺盛），小明越来越脱发（脂溢性脱发）。熬夜写程序的时候，他一边抽烟（一类致癌物），一边喝可乐（直接摄入糖）。小明平时很少锻炼身体，有点微胖（炎症），有点小肚子（内脏脂肪高），体检时有轻微三高和轻度脂肪肝（循环系统和内脏加速衰老）。有时候项目压力大，小明感到十分焦虑（皮质醇升高）。小明周末喜欢和朋友去外面聚餐，摄入很多高钠糖油混合物（高钠，劣质脂肪，劣质碳水，热量超标），聚餐时会喝一点酒（酒精一类致癌物）。点评：小明是一个普通的职场男性，做了很多引发衰老的事，而且完全不抗衰。他身体处于亚健康状态。他的问题很多，比如吃东西完全不忌口，摄入了很多高钠、糖油混合物、反式脂肪，还直接摄入糖。他抽烟喝酒，不锻炼身体。除非他有长寿基因，否则注定只能活普通人的平均寿命，等他到退休年龄，等待他的可能是心血管疾病、糖尿病、脂肪肝等，而且癌症发病率也不低。——————————————————重疾早筛：非常重要对于长寿，重疾的早筛和抗衰老一样重要，十大癌症中，除了胰腺癌外，其他都可以早期发现，消灭在萌芽阶段，不会拖到晚期致命。
1.肺癌：戒烟，避免炒菜油烟，胸部CT，每年一次
2.肠癌：无痛胃肠镜，三年一次
3.胃癌：无痛胃肠镜，三年一次
4.乳腺癌：女性癌症发病率第一，40岁以下彩超，40岁以上加做钼靶，便宜，每年一次，此病致死率低
5.肝癌：彩超和抽血（甲胎蛋白），每年一次，乙肝患者，半年一次
6.食管癌：无痛胃肠镜，三年一次
7.甲状腺癌：彩超，此病致死率低，每年一次
8.胰腺癌：难以检查，此病致死率极高，得此病只能怪自己点儿背
9.前列腺癌：抽血查PSA，此病致死率低，每年一次
10.宫颈癌： TCP加HPV，每年一次注意：消化道疾病及癌症与幽门螺旋杆菌高度相关，中国人感染率55%，最好到医院做根除治疗，治疗后一年复发率5%，3%为没杀干净，2%为再次被传染，95%成功率值得一做。肠道益生菌良好时会压制幽门螺旋杆菌，益生菌失调时幽门螺旋杆菌会出来做恶。——————————————————对几种抗衰老神药的看法：雷帕霉素，通过抑制mTOR达到抗衰老效果，小白鼠延寿%，本来是杀真菌药物，有免疫抑制效果，也用做器官移植的抗排斥药物，因为能抑制癌细胞mTOR，也用做部分癌症的辅助用药。二甲双胍，糖尿病人的降糖药，可激发AMPK。亚精胺，让身体更好地细胞自噬。小麦胚芽中含量较高。阿卡波糖，糖尿病人用药，同二甲双胍。以上药物，我一个都没吃。——————————————————附：中国居民死亡原因排名前25名
1.中风
2.缺血性心脏病
3.肺癌
4.慢性阻塞性肺病
5.肝癌
6.交通事故
7.胃癌
8.痴呆
9.新生儿疾病
10.高血压性心脏病
11.食管癌
12.肺炎
13.自杀
14.肝硬化
15.大肠癌
16.慢性肾病
17.先天性疾病
18.坠亡
19.溺亡
20.糖尿病
21.乳腺癌
22.白血病
23.脑瘤
24.胰腺癌
25.其他恶性肿瘤

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新产品推广方案(15篇)　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的新产品推广方案，仅供参考，欢迎大家阅读。新产品推广方案1　　一、背景浅析　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。　　二、目标群体　　企业或组织团购：主要目标群体　　个人：辅助目标群体　　三、消费趋势分析：　　四、产品优势　　功能、卖点、利益点　　五、产品定位与价格战略　　六、营销导向下的产品质量与创新使命　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。　　在营销导向下的产品　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等　　推广办法　　一)平台推广　　1、新闻发布会　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。　　2、产品展示会　　制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。　　3、大型展会　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。　　4、装材商场(商家)展位推广　　属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。　　二)信息推广　　资源库营销　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的.信息，满足对客户的要求。　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。　　三)通路推广　　1、零售终端　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。　　2、网络推广与销售　　利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。新产品推广方案2　　一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。　　品牌定位　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。　　展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。　　公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技―格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。　　品牌推广传播　　品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的.进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。　　新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。　　品牌命名　　根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远―海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。　　品牌文化　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动新产品推广方案3　　一、产品背景　　既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的`市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方　　向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。　　二、 市场分析　　新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。　　三、产品概念创意与规划　　通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，　　1.产品概念阶段　　1) 产品创新的源泉分析　　2) 创意的评估及筛选。　　3) 产品品牌内涵分析　　4) 产品技术分析　　5) 产品定位分析　　6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键　　2.产品定位阶段新产品推广方案4　　一、网站推广目标　　网站是在成功制作和推出网站之后，针对市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过网站的推出，能够让抢占互联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――我们可以充分利用这些特点，为服务。　　站主要具有以下作用：　　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。　　2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。　　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。　　通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。　　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度　　二、网站网络营销整体策划方案　　1、网络广告投放：　　根据专业网络广告预测机构iRese网站推广方案rch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、　　某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。　　广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。　　广告投放办法：网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。　　第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问网站的相关栏目和内容)。　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。　　广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、b网站推广方案nner广告、文字广告等。　　效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。　　2、全面登录搜索引擎：　　统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。　　确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的'基本内容。　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。　　3、网络实名：　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。　　企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。　　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。　　网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等　　4、邮件营销推广：　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;　　系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况　　5、网站合作推广：　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展??就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广 公关软文推广??就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。新产品推广方案5　　封面　　企业名称：乐喝喝　　策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书　　策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1 策划人：商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额：500万　　目录　　(一) 新产品营销简介　　(二) 计划提要　　(三) 营销现状分析　　(四) 问题分析　　(五) 目标　　(六) 营销策略　　(七) 行动方案　　(八) 营销预算　　(九) 控制　　正文　　(一) 新产品营销简介　　企业名：乐呵呵　　品牌名：原野绿茶　　广告语：给力健康，快乐就喝!　　产品介绍：　　乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。　　乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。　　作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。　　产品功效与作用：　　绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。　　绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。　　(二) 计划提要　　本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。　　(三) 营销现状分析　　1. 市场形势　　康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。　　从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。　　根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的.时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。　　因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破　　2. 产品形势　　康师傅盈利情况　　康师傅20xx年盈利同比增长21%　　20xx 年业绩将于20xx 年3 月21 日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元，营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx 年毛利率下降3.2 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。　　3. 竞争状况　　康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。　　4.分销情况　　本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。　　根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。　　关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。　　与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。　　进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。　　5.宏观环境趋势　　我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。　　(四) 问题分析　　1. 机会与挑战分析　　康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。　　2. 优势与劣势　　产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。　　3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。　　(五) 目标　　1. 财务目标　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。　　2. 营销目标　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。　　销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。　　改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。　　计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。　　(六) 营销策略　　1. 目标市场　　乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。　　2. 产品计划　　采取产品品种和产品创新战略。　　我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效：　　菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。　　柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。　　玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。　　新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。　　3. 定价计划　　产品市场价格目标为：2.4元/瓶。　　4. 分销计划　　对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?　　优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务　　进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。　　进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：　　(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。　　为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。　　5. 促销计划　　品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。　　1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：　　①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。　　②活动细则：　　1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖　　2. 活动的产品：健绿系列绿茶　　3. 活动的中奖率为25%　　4. 活动的截止时间为20xx年8月1日　　2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求　　①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营　　②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 ③派发宣传单等　　(七) 行动方案　　市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。　　企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1　　在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。　　(八) 营销预算　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。　　(九) 控制　　制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。新产品推广方案6　　一、背景浅析　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。　　二、目标群体　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体　　三、消费趋势分析　　四、产品优势　　(功能、卖点、利益点)　　五、产品定位与价格战略　　六、营销导向下的产品质量与创新使命　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;　　七、推广办法　　(一)平台推广　　1、新闻发布会　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。　　2、产品展示会　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧?沸问朴志弑父叨说难蟹⑶绷Φ挠∠蟆2品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础?　　3、大型展会　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。　　4、装材商场(商家)展位推广　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。　　(二)信息推广 资源库营销　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的.信息，满足对客户的要求。　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。　　(三)通路推广　　1、零售终端　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。　　2、网络推广与销售　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，?script>s("content_relate");【新产品推广方案】相关文章：新产品推广方案12-24新产品推广方案11-24新产品推广策划方案11-03新产品推广方案范文09-27关于新产品推广方案04-06新产品推广方案14篇04-07新产品推广方案精选15篇03-17新产品推广方案15篇02-08新产品推广策划方案（精选14篇）12-02