盛华市场搬哪去了A.P.P市场口碑怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-07 07:45 标签： 盛华市场搬哪去了
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悍高在市场的口碑还不错的，他们家专注厨房功能五金，近几年好像也开始做其他品类。从2004诞生至今，已有16年历史的悍高，已经成为中国功能五金行业高端品牌，连续五年在全国销售及市场占有率占据独角兽地位。作为国家高新技术企业，拥有强大的功能五金技术研发中心和研究院，拥有自主创新专利达到300多项。悍高被中国五金制品协会授予“执行会长单位”不知道是看的哪个水槽，他们家的纳米水槽还不错，我家装的就是这个，表面有纳米涂层，抗菌耐划，平时使用不小心划到也没事，并且是一体拉伸成型工艺，易清洁，洗完锅碗瓢盆冲一下水就可以了，不仅省水省时，而且环保性价比也不错，在厨房中，水槽的使用频率非常高，不能太计较价格，用两年一坏和用十年还无忧使用，想想都知道不能省这个钱，
无论大生意，小生意，都离不开市场分析。而基于模型的市场分析更加科学，更有有效，也避免陷入数据乱麻中。1. 波士顿矩阵适用场景：分析和规划产品组合理论来源：美国管理学家布鲁斯·亨德森通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品划分为不同的四种类型，对产品进行策划和采取不同决策，使企业的资源能得到合理有效的分配。以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，分别为：明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。金牛产品：低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期产品，高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需通过大量投资扩大规模。可用此业务现金流为其他业务输血。明星产品：高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期，市场占有率相对金牛产品低，需要加大投资扩大规模，发展成为金牛产品。问题产品：高增长、低市场占有率。趋势较好，只是市场份额低，企业应找出其原因进行改良，并加大投资，增加市场占有率，使其进一步发展成为明星产品。瘦狗产品：低增长、低市场占有率。很显然，没有竞争力，应减少生产发展，逐渐淘汰。由此模型衍生出的各种四象限分析方法和模型，可以说是最简单，但又最实用的模型。2. STP适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。3. AISAS适用场景：消费者行为分析模式理论来源：电通理论全称：A丨注意 Attention，I丨兴趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行动 Action，S丨分享 ShareAISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成。金字塔原理适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托表达的逻辑遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。遵循四个基本原则结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。4.
4P理论适用场景：商业模式理论来源：菲利普·科特勒理论全称：P丨产品 Product，P丨价格 Price，P丨渠道 Place，P丨促销/推广 promotion营销以产品（product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 price）？在哪里卖？（渠道 place）用什么样的促销/推广（promotion）方式，以此构成营销的闭环。理解：产品：是什么？是有形的产品还是无形的服务；这个产品的定位；品牌；质量如何、功能如何、如何包装（文案的策划、实体的包装）等；价格：怎么定？产品或者服务的基本价格是什么；能有多少折扣；付款条件时间的政策等等；渠道：怎么卖？我该如何去拓展我的渠道，让更多的人知道我的产品；这个产品的仓储条件、物流运输等因素的考虑，就是产品到用户手中的一系列过程；推广：卖更多？广告：铺天盖地的广告轰炸，TVC+KV，媒介采买后在城市里刷存在感；推销：经常有人在大街上叫你扫二维码吧？吃饭的时候关注一下微信送一个小菜？公共关系CRM什么的就是利用用户带来用户，我个人认为什么口碑营销阿、病毒营销阿、事件营销阿、热点营销等等都可以放到公共关系这一类。市场营销中4P和STP的关系(1)4p是产品（product）、价格（price 、 渠道（place）、促销（promotion）这些是属于战术。是说明企业如何在产品组合、价格定位、和销售渠道和促销手段上来满足顾客需求，实现企业利润。4P是实现企业战略的手段和方法，是战术。(2)STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。这些是企业的战略决策！市场细分、目标市场、市场定位是标志者企业的长期发展方向，比如企业的主要顾客群是什么，企业的特色产品和形象是什么，这些是 STP里面的内容，属于战略(3)4P的实施是在STP的基础上的，是为STP战略服务的。他们是战略和战术的关系。4P模型衍生出4C、4R模型。4P以市场为导向，4C以消费者需求为导向，4R以竞争为导向。5. 3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。由此衍生出更加详细的 6W2H 分析模型：6.
SWOT适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。7.
PEST模型适用场景：公司战略规划 市场规划 产品经营发展 研究报告撰写理论来源：/PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。政治因素，有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；经济因素，有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；社会因素，有人口、价值观念、道德水平等；技术因素，有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。8. 马斯洛需求层次理论适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由人的需求决定的。需求层次分为5个等级，是由低到高形成并得到满足。而且人在每一时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。9.
GROW适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型理论来源：阿里GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。此外， 该指标还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力渗透力 (Gain)：渗透提升(消费者拉新)提升带来的GMV增量。渗透力(G)可拆分为现有类目渗 透提升和类目拓展渗透提升复购力 (Retain)：消费频次增加带来的GMV增量。复购力(R)可按照新老客视角进一步细化。对 于母婴、宠物食品等忠诚品类，复购力(R)尤为重要价格力 (bOOst)：购买价格升级带来的GMV增量。价格力(O)可按照新老客视角进一步细化。针 对美妆、个护等消费升级趋势明显的品类，尤其是其中精致妈妈、资深中产等升级心智较强的人群， 价格力(O)重要性提升新品力 (Widen)：非GMV增量指标，通过多个维度指标综合评估新品效能，包括新品对新客和GMV 的贡献力(新客人数占比及GMV贡献占比)、新品的爆发力(初次上新期间的GMV表现)和上新 敏捷度(上新频次)10. P/MF适用场景：产品上市理论来源：马克·安德森理论全称：Product / Market Fit 产品符合市场需求用更好的产品体验满足一个已有的市场需求已经存在，但需要体验更好的产品；P/MF：提供体验更好的产品；重点：非常好的用户体验 大量营销推广投入；eg. 瑞幸咖啡。用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场用户的部分需求未被满足；P/MF：满足用户的细分需求；重点：用更加精细的营销推广策略来吸引新用户；eg. Uber。用一个产品满足一个新的市场做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因此需求是不存在的、市场也是不存在的。此时，用产品创造新市场。P/MF：基于已有需求创新。重点：有价值的用户体验，说服用户去体验，激发用户已有需求，并形成一种火爆现象。eg. 微博（以微博为例。微博的流行，让多数人不曾想象到与名人或品牌的互动，可以通过“@一下”实现。）来源于互联网。

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