求解Linkedin领英开发客户技巧怎么找客户？在linkedin领英开发客户技巧上能开发到客户吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-10 08:15 标签： 领英开发客户技巧
客户不关心你是LinkedIn新手还是老司机，所以除了操作上没有老手熟练以外，新人采用的思路和操作应该是一样的。当然，上手可以先用领英助理，不过个人推荐了解一下国外的B2B套路。1.首先看国外对领英的使用需求借一个自由职业平台的用工需求，看看别人的玩法。有用LinkedIn做内容营销的有用LinkedIn、email、电话三管齐下、主动出击的有借LinkedIn产生销售线索，但要实现部分自动化，或把LinkedIn放在一套组合拳里其实还有在LinkedIn上打广告的。再看了这些之后，我们就知道除了发请求、加好友、求助领英助理外，还有其它玩法，且有自动化工具扶持。2.不做内容营销，也要做好内容●WhyLinkedIn适合B2B，B2B特点就是决策周期长。这段周期里，决策人和有影响力的干系人在干吗？统计说明，六七成的人会去自己做调查。那去哪调查呢？其中一个去处就是社交媒体，且LinkedIn比Facebook要管用得多。那调查的内容，不能指望别人给你说好话。趁着大家对LinkedIn这个平台有信任度，自己在LinkedIn上建好公司主页，发文章、视频、与用户互动。即便你打广告，读者看了仍很有可能跑到你LinkedIn主页上看看。●接着why--额外好处内容做好了，这样打广告竞价可以低些。另外，可以看到访客和关注者群体的特征(demographics and interests)，以后打广告和发内容就更有针对性。●what--发啥海外流行销售漏斗、销售管道理论，所以使用不同的文章去吸引处在漏斗里各个阶段的潜在买主。另外，截图里About和Posts等都可以填，其中LinkedIn自己的Products页，介绍自家的产品是挺好的做法。内容营销作为引流手段，本身是一个大话题，但起码做到有内容让人们可以在决策阶段去研究，算是及格线。 ● When和where —发的频率和其它平台发布内容的频率是多少，没有标准。前期需要勤快点多发、后期可以偷懒点少发。既然都在LinkedIn上发了，其它平台也都可以顺带发布，如Facebook、Quora、行业论坛等。● How – 克服英语长期来看，看多了、写多了、掌握了套路，就能高效写出地道英语。不信问雅思写作高分的考生。（我写作7.5分，一开始写也是要2小时一篇）。但中短期来看，可以请人或借助工具。这里介绍一下三部式：中文写完用百度/谷歌翻译—》用Grammarly或同类软件纠正语法错误—》用Quillbot把英语改得地道些。3.给销售导航/Sales Navigator插上翅膀外贸人不会陌生Sales Navigator，精准查找客户的利器。例如，你目标客户就是特定行业、特定国家、规模那些不大不小的公司，那还是用买个Sales Navigator好。其中，主要关心的问题有2方面，1个是价格问题，另一个是销售线索的数量和质量问题。价格问题自行去某宝，数量和质量是有技巧的。●质量除了善用各种过滤器之外，要懂使用引号、AND、OR，来精准筛选和定位。如我要找非商业的地产中介，则可以在Job Title里输入(("Real Estate Agent" OR "Real Estate Broker" OR "Real Estate Associate") NOT "Commercial")●数量当你有成千上万个潜在客户，怎么处理比较高效呢？可能你找到某个工具可以把信息全部批量下载出来，我是没看到有用的产品。所以，可以通过Python自己开发一个小工具来（半）自动抓取公司和个人信息。公司的名称、行业、规模、位置、网站，个人的名称、职业等就可以方便地整理到excel或数据库里。这样既保证质量又兼顾了数量。那不会Python怎么办呢，可以找个会Python爬虫的软件工程师或私信我。4.不通过LinkedIn还能联系客户吗{\color{brown}{领英上开发客户，不代表全程都要用领英}} 。看过有人用若干软件，单枪匹马支撑着年入百万的业务，你就不得不服email自动营销的威力了。发邮件你既可以做email marketing，也可以主动出击联络客户（海外叫cold emailing）。下图来看cold email转换率还是可以的（这数字偏高，但也没有统一的数字，就放个有激励性质的吧），这里就讲怎么主动联系潜在买家吧。1）获取了销售导航/Sales Navigator上的潜在客户和联系人后，还没有邮箱和电话。所以要去Seamless、Apollo等平台去获取。平台的邮箱无非就是这么几种方式获得的：付钱买、写爬虫巨量爬取、先猜后验证。所以，尽管不是100%准确，还是可以用的，毕竟Email blast对很多人还是有诱惑力的。操作上，只要整理一张excel表格并上传导入，平台就可以批量处理，比使用浏览器插件要省事。为防止找错，留意一下下面的域名。Seamless感觉便宜些，一个人的电话和邮件只算一个credit，我一个客户买的多，优惠到一个credit收0.1美元。2）然后就是用mailchimp等软件，用email模板设计邮件内容，在automation模块设计一个自动化工作流（什么条件下发什么邮件等）。这里提mailchimp是因为其使用广泛，今年福布斯还认为其同类排名首位。3）不要束缚自己，可以联合邮件和LinkedIn一起联系潜在买家。比如发邮件没应答，但这个客户实在太诱人了，那再在LinkedIn上发请求。如果再没回应，Sales Navigator订阅用户可以跳过三度链接限制，直接发消息。这样多管齐下，会更有效些，哪怕多找到一个客户也好。5.在LinkedIn上打广告如果你怀疑效果，那就大可不必了。看看有说转化效果是其它平台3倍的，还有Quora里的这个问题也是给予肯定。●广告设置LinkedIn上设置广告的操作流程、界面，看起来与Facebook差别不大。设置广告目标和受众的种类如下，关于目标，可以吸引访客来你网站看看、吸引用户填写联系方式等等。关于受众，主要是可以排除大多数限定给一群人投广告，也可以拿已经有的名单列表做再营销。●广告形式LinkedIn上广告形式较丰富。其中Carousel Ads可以同时放好几张照片，视觉冲击会更强一些。Conversation Ads可以针对用户在消息里的选择，进一步做不同的回应。其实，这些东西也并不难，很多老外能这样借助领英和其它配套方法和工具赚大钱，这是已经证明成功的模式。新人利用这些方法，完全可以比只用领英助理的同行做得好。以上内容如果觉得有帮助，请点赞支持。
文/小满科技-成就智慧外贸源/精选外贸圈注/经授权分享，仅做个人学习，所有权利归原作者所有外贸圈的童鞋们是在摩擦摩擦准备魔鬼般的步伐整装待发，还是站在高高的谷堆上面选择眺望，不管你是什么“姿势”，肯定都会有运用到各大职业社交平台的时候。说到时下流行的职业社交平台，不得不提全球最大的职业社交平台——LinkedIn(领英)LinkedIn(领英)是怎样一个平台？LinkedIn(领英)是一个致力于向全球职场人士提供沟通平台。创建于2002年，拥有全球高质量的会员，据说迄今5亿职场人士已加入LinkedIn(领英)。为什么要提LinkedIn(领英)？因为LinkedIn(领英)的定位决定了它是一个职业化的社交平台，正是这一优势决定了它更适合做B2B的外贸企业，所以在外贸领域的你其实可以借助LinkedIn(领英)的力量去拓展国外采购商，在LinkedIn(领英)上可以肆意的发挥社交化开发客户的魅力。LinkedIn(领英)是一个免费使用的职业社交平台，可以忽略LinkedIn(领英)的高级账号，因为免费的LinkedIn(领英)账号也足够满足我们，所以不需要我们支付费用去找寻客户信息，并且LinkedIn(领英)能帮助到外贸工作的方面有很多，这里小满菌不完全展开，今天就只来分享一下外贸高阶老司机是如何善用LinkedIn(领英)，并在LinkedIn(领英)上塑造呈现自己的职业属性和商务属性，然后进行客户开发的。小诀窍有这4步，大家已经准备好笔记了吗？开启LinkedIn(领英)第一步：注册账号并完善资料？首先你需要注册一个LinkedIn(领英)帐号，想要有客户来进一步联系你，前提就是——尽可能地完善你的个人信息，学会“包装自己”。填写好包括：工作经历，教育经历，技能专长，个人成就等，这几项建议都踏踏实实花心思填写，因为外国人或者说客户看到你这几项，知道你是哪家公司卖什么产品，人家才有几率可能会和你联系。LinkedIn(领英)头像最好不要用公司或者产品图片。头像是展示给客户看到的第一形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。做好自我隐私保护设置，大部分中国的LinkedIn(领英)用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着LinkedIn(领英)帐号做文章或挖墙脚。这里我们就要学会进行自我隐私保护设置，在LinkedIn(领英)的账号和隐私里根据自己的喜好进行设置。开启LinkedIn(领英)第二步：帐号如何起步？小满菌发现，大部分外贸童鞋兴致勃勃的注册完LinkedIn(领英)，填写好资料，却发现并不知道接下来到底该干些什么。老司机之路第一条：当然是要建立你自己的人脉网了。那么有哪些方式呢？√ 通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn(领英)人脉。√ 公司同事之间可以相互添加成为LinkedIn(领英)好友，也就是成为LinkedIn(领英)一度人脉。√ 通过搜索自己产品行业范围内的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，免费LinkedIn(领英)账号会有搜索次数限制，可以用一个第三方工具领英助理（lingyingzhuli.com）去解决，领英助理还有其他很实用的作用。√ 每周坚持更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。开启LinkedIn(领英)第三步：怎么找客户？小满菌发现大家都有一个通病，就是急于求成，面对LinkedIn(领英)上的海量客户，恨不得一口气就要全部吃完，但是LinkedIn(领英)也是有自己的安全保护检测系统的，如果不懂的规避风险，那最终的结果是封号无疑。老司机指路第二条：不要短时间高频过量的添加好友。√ 借助聪明式的懒人外贸工具：“领英助理（lingyingzhuli.com）”管理运营LinkedIn(领英)账号，它可以帮助我们充分借助和发挥LinkedIn(领英)的价值和力量。领英助理是一个特定针对LinkedIn(领英)开发的一个第三方工具，小满菌也是在2017年通过线下外贸培训学习的时候发现它，使用方法很简单，注册一个领英助理账号，登录后在领英助理内去绑定我们自己的LinkedIn(领英)账号就可以了。它主要作用是替代手工，更有效、更安全的执行在LinkedIn(领英)搜索目标客户、主动向目标客户发送添加LinkedIn(领英)好友邀请、主动给LinkedIn(领英)好友发送消息营销、主动给LinkedIn(领英)好友动态点赞互动等重复性质的工作。从而更好的保护LinkedIn(领英)账号安全，避免LinkedIn(领英)账号被封或者被限制，并且能有效率的展开我们开发客户的工作，这也正符合我们的目的和需求，所以小满菌才称它为聪明式的懒人外贸工具。开启LinkedIn(领英)第四步：找到客户之后呢？在LinkedIn(领英)建立了自己的人脉圈和找到线索客户后，下一步就要开始主动发出信号来“捕获”合作目标了。我们当然是依然要借助领英助理去完成这项持久战啦，通过领英助理对LinkedIn(领英)好友进行归类分组管理，然后去根据不同的客户，不同的情况，周期性的发送你精心写好能打动他们的开发信吧。那么在LinkedIn(领英)上如果客户持续不回复消息，犹如石沉大海怎么办呢？专业的事情就交给专业的人，给客户发送营销信让【小满营销】来帮你完成，我们可以通过邮件在对客户进行联系唤醒！从选择模板到发送，10秒快速发出，邮件发出后有邮件追踪报告分析，能够帮你精准展示潜在客户的动态情况。除了邮件营销( EDM )、还有社交营销 、广告 、落地页等多种营销方式，总有一种能打动客户！最后的话做外贸这行的老师傅其实都知道，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。不管是LinkedIn(领英)还是小满，想要正式化、持续化、有效化的运营起来，用好并没有太多的技巧：定好目标，踏踏实实完善每一步，坚持做，直到花开！简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。
本期将给大家带来一份在领英(LinkedIn)开发海外客户的基础攻略！
超实用！外贸人赶紧转发收藏~
一.领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册信息：
领英(LinkedIn)帐号注册时，我们最好填写真实信息，这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候再修改自己的英文名以及保留曾用名。
2.注册头像：
上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。参考：如何正确设置你的个人头像？
3.职位填写：
适当的修饰是很有必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理(Product Manger)这类的职称，为你的客户开发做铺垫。
二.领英(LinkedIn)个人档案建设
外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。
领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。
个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。
领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”(如下图)：
1.个人资料：
领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息。
但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司及产品。
2.个人经历：
个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。
比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。
3.个人技能专长：
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。
自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
三.领英(LinkedIn)目标客户寻找
1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉
整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来进行，因为利用领英助理操作会更便捷和更安全。
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。
例如设置关键词tyre，职位头衔ceo进行搜索：
例如设置关键词深圳，职位头衔外贸经理进行搜索：
2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。
例如设置关键词tyre搜索相关群组：
3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。
例如设置关键词tyre搜索相关动态：
4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值
领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
例如设置关键词tyre搜索相关公司：
在领英(LinkedIn)公司主页这一板块上，个人觉得更重要的是：如何创建领英(LinkedIn)公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page)进行客户开发与营销？
四.领英(LinkedIn)添加好友
领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是从什么角度找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。
成为领英(LinkedIn)好友后，我们才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出和曝光，同时也是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的丰富和拓展。
但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又必须面临着邀请通过率低的难题，如何高效安全地在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？
可以学习参考已经在领英(LinkedIn)添加好友实战中充分证明过的：7个领英添加好友的邀请消息模板，让你的通过率暴涨！
上述模板结合自身情况和需求进行优化调整。
在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。
五.正确认识领英(LinkedIn)开发客户
很多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。
批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户非常高效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！
1.完善档案
首先你在之前完善的领英(LinkedIn)档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。
2.掌握分寸
发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人和产品行业调整撰写。
3.注意群发频率
在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。
4.做好自我营销
我们可以通过领英(LinkedIn)主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！参考：在领英发布什么样的动态和文章能带来客户和询盘？
5.维护客户关系
领英(LinkedIn)其中一个很重要的功能，经常会被外贸人忽视，那就是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。
目前全球拥有超过8亿人在使用领英(LinkedIn)，各行业各领域的客户都有。所以在领英(LinkedIn)，只要塑造好专业的个人形象，坚持优质的内容创作，持续主动的积累客户，适当有序的营销开发，领英(LinkedIn)就会成为一个非常优质的拓展市场，开发客户的平台。
而且能够依托领英(LinkedIn)建立个人KOL形象，获得源源不断的被动流量。例如之前无私分享的外贸人Aimm，她就是在自己独立SOHO状态时，产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏的困境下，抓住互联网社交化的趋势，利用(LinkedIn)打造个人IP，形成差异化竞争，为自己赢得生存空间，赢得客户和订单！返回搜狐，查看更多
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