tiktok营销红人营֠销如何操作才能达到更好的效果？有哪些好的方法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-13 06:30 标签： tiktok营销
给大家一个案例吧：“TikTok 营销指南：从抵押贷款专业人士到植物达人的转型之路”索妮娅是 Partly Sunny Projects 的创始人，这家在线植物企业将加州阳光的成果运往全国各地。这一想法的萌生是为了从她紧张的工作中转移注意力，疫情导致爱好的增加灌溉了这个想法，而她迷人的 TikTok 形象则滋养了这个想法。索妮娅从未打算成为互联网上最受欢迎的植物妈妈。一切都是自然发生的。虽然她很偶然地发现了利用 TikTok 营销开展业务的秘诀，但对她的这种狂热现象其实是有方法的。“如果你使受众两极分化也没关系。”她说道。“喜欢你的人会更喜欢你。”我请教了索妮娅经过辞职、从头开始并在全球疫情期间寻找社区总结的经验。在她的车库兼总部，她分享了她在 TikTok 营销中取得成功的不算秘密的秘诀。为成功播种在我们的谈话开始五分钟后，绿植经营者索妮娅·特立妮达德（Sonja Detrinidad）已经讨论了更年期、史努比·狗狗（Snoop Dogg）和她的“谋杀等级”——她每个植物采购任务的危险程度。我的第一个问题是，一名50多岁的前金融专业人士是如何破解在 TikTok 上销售的密码的，答案其实就在问题之中。“我想成为多肉界的玛莎·斯图尔特（Martha Stewart）而不坐牢。”她主动告诉我。“不过我愿意为了一个正当的理由犯轻罪。”就是这样。作为一名成功的抵押贷款专业人士，索妮娅在入行16年后看到了行业变化，压力越来越大。她说：“我发现自己像胎儿一样蜷缩着，在桌底下边哭边喝伏特加。”为了分散注意力，她向自己挑战，要以零美元的预算翻新家里的景观。她去当地交易网站寻找免费的植物。“我基本上就像搜寻零食的鬣狗一样浏览 Craigslist。”她说道，并补充说她有时候会发现自己在这个过程中处于危险处境。索妮娅开始在博客上分享她的不幸遭遇，并很快通过 Facebook 吸引了一批关注者。很快，其他人也想获得她的植物采购技能。她将自己定位为私人植物采购员，通过 WhatsApp 群组聊天接受请求，然后为顾客开具发票。“我没看到其他人从事这行。”她说。“人们在 Facebook 或网站上销售，但没人会进行一对一的购物之旅。”索妮娅辞去了工作，全职销售植物，并在接下来的九个月里以这种方式经营她的业务。请求纷至沓来，但系统无法运作——她讨厌用满腔热情去开发票。她说：“我宁愿拔掉自己的指甲。”2020年3月，就在疫情爆发之初，她转为经营一家 Shopify商店。索妮娅当时并不知道，她正是在恰当的时机推出了自己的网站，激起了大家对居家爱好和消遣的兴趣。“我想，‘疫情期间，谁会想买植物呢？’”她说。“答案是每个人。”索妮娅转向 TIKTOK 来推广她的业务，该平台十分适合她独特的诙谐品牌。PARTLY SUNNY PROJECTS然后 TikTok 出现了。索妮娅修改了分享植物妈妈故事的方式，并借助该视频平台为她的业务引流。这是天作之合。Partly Sunny现在收到的订单量超出了索妮娅能够独立处理的范围。她的航空工程师丈夫也会在力所能及的范围内提供帮助，尽管在泥土中工作“不是他的菜”。索妮娅还请了一名员工来管理运输，最近还请她女儿帮忙培养其他社交媒体频道。索妮娅将大部分成功归功于 TikTok。虽然你永远不会想到她的单人秀会是一个品牌账号，但它仍然是她大部分流量和销售额的来源。Tiktok for Business 干货指南每个从利基演变成主流的社交平台，最终都会有一些企业迫切地想和用户产生关联。有些企业会因为推销气息过于强烈而失败，但那些能够找到平衡点的品牌却能获得成功，即在合适的时间用合适的语调发布合适的内容。在平台发展早期，在广告和算法使其变得越来越有挑战性之前，仅靠自然内容就有可能实现增长。TikTok 出了名的神秘算法使得品牌和网红们很难破解。是什么让内容疯狂传播？如何让更多 TikTok 用户看到你的内容？索妮娅通过在自己的车库分享实事求是的植物种植建议，每个月吸引了数万名关注者，显然她无意中发现了什么。以下是索妮娅分享的利用 TikTok 营销助力小型企业获得成功的8个步骤：1.做你自己“我是一个50多岁的更年期女人。”索妮娅说道。“我没有精力去假装成一个不是自己的人。”在我们采访期间，她的个性与我在 TikTok 上关注了几周的人没有什么不同。我觉得自己已经认识她了。有意的缺少修饰（见第5步）和令人有同感的失误（见第4步）是一种令人耳目一新的突破。“我没穿内衣。谁穿了？”她说。“这是全球性疫情。”2.引人发笑你有没有看过社交媒体平台被映射成电影《早餐俱乐部》中角色的表情包，其中聪明的孩子是 Reddit，受欢迎的富家女孩是 Facebook？每个平台都有其自身特点，如果你的品牌在所有平台上发布内容，那就不是复制粘贴那么简单了。在推特（Twitter）上要口语化，在 Instagram 要鼓舞人心，在 TikTok 呢？搞笑点。（或者请一个搞笑的人。）“不论人们身处地球上的哪个角落，有两样东西可以让他们走到一起：欢笑和悲伤。”索妮娅说道。“如果你妈妈去世了，不管你是谁，你都清楚那是什么感觉。”而笑声也以同样的方式创造了一个公平的竞争环境。她最近一段疯传的视频获得了大量各种语言的评论。她说：“笑声传遍全世界。”3.增加价值以建立信任索妮娅的 TikTok 在一定程度上是有趣的，这是肯定的，但它也为其受众——一大批寻求干货建议的新手植物父母，创造了价值。索妮娅回答社区问题，并发布从破除植物误区到施肥技巧的所有内容。她提醒我，从技术上讲，她不是专家，但她对自己的尝试和错误很坦诚。索妮娅表示，弱点对于建立信任大有帮助。只有这样你才可以将受众转变成顾客。“让自己在平台上成为有价值的信息来源，然后你可以加一个小小的附带步骤，比如‘噢，顺便说一句，订购我的产品吧’，因为人们已经信任你了。”4.具有相关性且平易近人在索妮娅最近的一篇帖子里，她透露了一次无知之旅，购买一棵植物变成了满车绿植。“优秀！”我告诉她，她使用了一种引发共鸣的概念，比如冲动购物，同时暗地里透露了她网站上所有最新上架的植物。在另一段视频里，她召集了一群自称“植物上瘾者”的人。她一边留意我身后的植物验收，一边告诉我：“没有聚会。这不是会令人上瘾的游戏。你很安全。”索妮娅说，如果你只是做自己，那么引起共鸣并不难。“去做你想做的事，不管你想做什么。”她说。“你的同类就在那里，他们在等着你出现。”她指出，一些知名创作者拥有庞大的制作团队，制作出精良的内容。“我只是在车库里操作，尽量确保你不会看到我手臂上的赘肉。”TikTok 营销入门要想从战术上了解如何使用 TikTok 开展业务并制定营销策略，包括关于购买视频创作工具、运行 TikTok 广告和计划发布内容的建议，请参阅我们的 TikTok 营销指南。5.注重实质而不是修饰索妮娅并没有像操作 TikTok 那样操作 Instagram。她说：“他们所有的滤镜都高度饱和。”她试过聘请营销公司来帮她制定 Instagram 策略，但发现所有的建议都偏离了她保持原生和不加滤镜的天性。她说：“TikToK 证明，这些拥有精美照片的时髦人士一旦试图转型就没有任何个性。”在她这行，过度制作也可能是有害的。“对于植物，你最不应该做的就是使用滤镜。”她说道。“这与实际不符，会导致人们对自己的花园外观抱有无法满足的期望。”6.不要向人们推销，感动他们疫情初期，索妮娅收到了一位顾客的留言：“这是我的第二次购买。再次感谢你在 TikTok 上分享你的视频。我不想给你施加压力，但你改变了我的生活。我终于找到了能帮我缓解焦虑和悲伤的东西。”索妮娅偶尔会以积极的方式将人们引导到她的网站，但在大多数情况下，她不必这么做。那些关注她、被她的内容感动或在植物护理过程中因为她的建议得到帮助的人，会在准备购买时想到她。“人们会从他们喜欢的人那里购买东西。”索妮娅说。“这就是其运作方式。”7. TikTok 是一个社区与任何社交平台或在线社区一样，互动与睦邻行为会让你走得更远。试图以不露脸方式与受众交流的品牌会失去与他们努力向其推销的社区的联系。将社交营销视为双向沟通是很重要的：与评论者互动，回答问题，并围绕你的事业或话题建立社区。索妮娅更进一步，培养了一个由同行和其他植物卖家组成的社区。“我坚信水涨船高的道理。”她说。“我不觉得帮助其他商家会影响我的成功。”8.找到你的平台，加倍努力由于索妮娅与其他社交平台的联系并不紧密，TikTok 可能不一定适合你。不论这不是你的受众经常出现的地方，还是你在镜头面前不是很自然，如果你没有获得增长，你可以决定放弃你的努力。一开始，你最好的营销策略就是试错。测试，测试，再测试，看看什么有效，然后在上面投入精力。索妮娅说：“我愿意目前只专注于一件对我有效的事情。”虽然她在 Instagram 上没有取得什么进展，但聘请她女儿来管理这个账号更合适。随着她的不断扩张，索妮娅知道她需要委托更多人，但成为自己品牌的代言人是她永远不愿意放弃的。拓展业务去年夏天的植物采购旺季，索妮娅一个月内处理了1200份订单。自从向35位顾客推出订阅盒以来，索妮娅的订阅用户人数已经增加至150人。随着业务不断增长，她对自己的局限性很务实，当然也很坦诚。“住在南加州是非常有益的。”她说。“我这里地方很小，到处都是温室。”她告诉我，没有必要在资源充足的情况下扩大她自己的温室，但她希望有一天能搬出车库，搬进专用仓库。但空间只是物流方面的。索妮娅真正的志向要远大得多。“我希望和史努比·狗狗一起举办一个园艺展览。”她说。“我想叫它与史努比一起锄地。”谁能说这是不现实的呢，毕竟，她是一名50多岁的前金融专业人士，通过在自己的车库里谈论植物生活，积累了超过35万名 TikTok 关注者。“我有很多想法。”她说。“就像蜜蜂在我脑海里嗡嗡作响一样。”

这里依然是柚缘航海，我嘿Tk阳柚。
由于 TikTok 本质上是搞怪的，品牌需要有创意才能真正吸引观众的注意力。一个简单的广告或者口播并不能在这个快节奏的应用程序上有明显的作用。
2017年，TikTok推出，营销人员仅把他当成一个短视频音乐平台，但现在，很多人已经意识到这个平台很有可能是提升品牌知名度的关键。
为什么会出现这个变化？有几个重要原因可以说明KOL营销在TikTok平台是非常有效的。
首先，可能需要花费数周甚至数月的时间来分析受众，来确定什么内容会更有趣。与其花费大量的时间，不如找一个KOL合作，他有大量的追随者、参与度高的视频以及接触TikTok受众的记录。
此外，还可能会限制创建自己视频所需的时间和资源。与其试图弄清楚应用如何运行，没完没了地摆弄它的所有功能，发布一堆没有吸引力的视频，不如与一个已经拥有大量受众并且可以创造高质量内容的KOL合作。
在大多数社交媒体渠道中，KOL营销、赞助内容或联合营销都是非常有益的方式，可以将您的品牌知名度传播到新平台。
尽管KOL营销似乎是一个好主意，但在寻找和确定要合作的人或公司时，您仍然可能不确定从哪里开始。
您显然需要查看用户的关注者数量、总点赞数以及单个视频的评论和点赞数，但您还应该查看他们的内容，看看它是否有趣、质量好、符合您的品牌，最重要的是，是否能吸引眼球。您还可以查看他们在账户上发布过的营销活动，来了解他们如何创造性地在产品、品牌中工作。
由于 TikTok 本质上是搞怪的，品牌需要有创意才能真正吸引观众的注意力。一个简单的广告或者口播并不能在这个快节奏的应用程序上有明显的作用。
为了帮助您在TikTok找到一些红人营销的好点子，我们列出了过往比较有影响力的营销案例，您可以从中学习。
迄今为止，TikTok上最具影响力的活动之一是Mucinex，该公司与一些KOL合作，在万圣节和流感季节之间推广其产品。
在视频中，KOL醒来时像傻乎乎的僵尸，然后他们抓住了Mucinex，之后，视频切换到了另一个场景，KOL穿着俱乐部的衣服，并且看起来很精神。他的理念是，即使您感觉像死了一样，Mucinex也能帮助你及时恢复，参加周末派对。
这是一个很好的例子，说明品牌可以利用一些KOL和有趣的节日主题来创造一个病毒式传播活动，并接触到不同的受众。可能您的公司无法同时承担多个KOL的费用，但您仍然可以借鉴Mucinex的经验，您可以考虑与多个腰部、尾部KOL合作，而不是为一个头部KOL付费。通过这样，您可以创建更多的产品内容，覆盖更多不同类型的受众。
在一次以返校为主题的TikTok视频中，红人Victoria Bachlte发布了一段视频，展示了她参观Target、购买Vera Bradley保健产品，并准备在返校前在家使用这些产品。
该视频旨在传播Target 和 Vera Bradley X Venues 产品的品牌知名度。
Bachlet在TikTok上有290万粉丝，她经常把她的TikTok作为视频博客，让观众了解她的日常生活。她经常发布关于爱情、聚会、自我保健和许多其他青少年或年轻成年女性可以涉及的话题。
因为Target面向不同的年龄群体，是许多年轻人喜欢购物的地方，所以选择这位KOL与他们的受众非常吻合，受众可能会对Target的返校之旅感兴趣，但他们可能也会对那里出售的维拉·布拉德利(Vera Bradley)新产品感兴趣。
尽管视频标题清楚地表明该帖子是广告，但仍然感觉它是由KOL自己制作的。这使得视频更自然，更像是一种背书，而不是原生广告。
展示客户或KOL的购物体验的策略也适用于TikTok或其他社交媒体平台。
例如，您可以让您所在地区或行业的KOL或常客使用您的产品或在您的实体店中四处走动拍摄自己。这种类型的视频将突出您提供的优质产品，同时向观众展示像他们自己这样的人士来购买您的产品。然后，您就可以为TikTok、Instagram或YouTube等其他平台改编和编辑这些视频内容。
为了宣传 Too Faced 的新款 Damn Girl 睫毛膏，该化妆品品牌赞助了 TikTok 上的KOL Kristen Hancher 的视频。在视频中，拥有超过 2300 万 TikTok 粉丝的视频博主 Hancher 没有化妆就对着镜头唱歌。当她在镜头前闪烁睫毛膏瓶时，视频随后切换到她的歌声，这时她涂着 Too Faced 的睫毛膏。
虽然TikTok的视频通常太短，无法提供完整的操作指南和教程，但Hancher和Too Faced利用了同样的效果，用播放音乐前后对比的视频取而代之。这是品牌如何在这个平台上创造性地使用短视频的一个很好的例子。
这个视频还能迅速吸引观众的注意力，这在TikTok这样的应用程序上是至关重要的，如果某些内容没有引起观众的兴趣，他们会直接滑动到另一个视频。
除了 TikTok，互联网用户和大多数社交平台的节奏也越来越快 。正因为如此，能够创建短视频来快速突出产品的价值主张，这对您未来的营销策略是非常有益和必要的。
在一个TikTok视频中，影响者Jasmine Gonzalez 拿起她哥哥的鞋子，用她的Wicked Cool Toys 的 Blinger 套件装饰它们， 然后把它们还给她的哥哥。
Blinger的另一个宣传视频，Jasmine Gonzalez 并没有展示鞋子的装饰过程，而是展示鞋子的前后对比，以及她哥哥拿到这双鞋子时候的喜悦。
Gonzalez的 TikTok 视频既有趣又令人愉快，这让 Blinger 和鞋子装饰的想法令人难忘。与更传统的商业广告类似，该视频还展示了普通人（例如 Gonzelez 的兄弟）可能会喜欢用该套件装饰的物品。
一款智能手机游戏《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障碍的情况下跑一圈，它找了游戏KOLCandice867，在 TikTok 视频中，Candice 只是在玩游戏时记录了她的屏幕和声音：
电子游戏内容对于这个特殊的KOL来说并不少见。事实上，她所有的TikTok帖子都是她玩手机游戏的视频。
显然此视频可能会被 Candice 的视频游戏追随者看到，但这也是一个很棒的视频，因为它向潜在用户展示了游戏的确切内容和玩法。如果游戏看起来很有趣，观众可能会很快的去应用商店找到它。
和列表中的其他视频一样，这些内容试图简单地展示其产品的工作原理来获得关注。
在 TikTok 营销活动方面，尽快更直接地了解您的产品的功能显然更有利，而不是发布拐弯抹角的内容，且不会立即展示你的价值主张。
在另一篇以电子游戏为导向的帖子中，一位名叫Jelina的网红发布了一段赞助的二重唱视频，与《Just Dance 2019》中的一个角色合作。在二重唱过程中，KOL和视频中右边的角色跳着同样的舞步。
对于熟悉《Just Dance》游戏的玩家来说，可以在每一版游戏中跟随卡通人物在流行音乐的伴奏下跳舞。游戏还可以记录下你和角色一起跳舞的画面，这样你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。
凭借 TikTok 的 Duet （二重唱）功能，您可以连续观看两个视频，KOL Jelina 几乎模仿了您在玩《Just Dance》游戏时的回放体验。
与上述《Run Around》的例子一样，这段视频让你能够看到《Just Dance》的游戏玩法，同时观看影响者在游戏中与角色共舞。对于KOL的用户来说，这是一个有趣的视频，因为他们可以看到她的移动距离角色有多近，但这也提醒了观众，游戏可以有多有趣。如果观众以前没有玩过《Just Dance》的游戏，像Jelina这样的视频演示可能会激发他们的兴趣。
为了宣传其冰沙和奶昔，Freal 赞助了来自HaueterFamily 的有趣视频，该账户记录的是一个日常家庭。
在视频短剧中，一个男孩告诉他的妈妈，他的哥哥有问题。拍摄视频的母亲走到外面时，看到儿子因为饿了而感到生气。视频切换到她带着儿子去便利店，在那里他们用“衣架”将 Freal 喂给儿子。
这段视频之所以令人难忘，是因为它以喜剧的方式展示了Freal是如何既美味又有助于消除与情绪相关的疼痛点——饥饿相关的愤怒。
虽然这些内容并不能证明Freal比其他产品更好，但在观看了这些内容后，它仍然能让观众牢牢记住这个食品品牌。
在TikTok用户Keeoh发布的一段视频中，这位拥有近5000名粉丝的较小规模的红人让观众以为他要用红牛表演魔术。他用勺子敲击一个红牛罐头，打开它，将饮料倒入一个旅行杯中。然后，他把杯子倒过来，发现里面没有红牛。
就在你认为饮料消失的时候，Keeoh 的朋友从桌子后面跳了出来，衬衫上全是红牛。幽默地展现，KOL实际上是把饮料倒进他的嘴里，而不是杯子里。
这个红牛魔术视频很简单，很有趣，看起来并不难做。不过，因为它的幽默，它还是很令人难忘的。虽然内容没有告诉你为什么红牛是一个伟大的产品，但由于娱乐因素，您可能仍然记得这个品牌。
此外，如果一个年轻人看到一个他们关注的KOL在表演红牛的小短剧，他们可能会对这个产品更感兴趣，或者认为这个网红在支持这个产品，因为他们也喜欢这个产品。
最后，这也是一个很好的例子，如何利用较小规模的KOL来创建一些负担得起的内容。虽然这段视频很短，但将红牛的意识传播给了KOL的观众，但对于公司来说，这似乎并不是一个高预算的内容。
如果您有兴趣在 TikTok 或其他社交平台上和KOL合作，请在审查他们并与他们合作创建有趣的内容时，牢记这些想法：
寻找那些对平台上的优秀内容有强烈认识的KOL：您还应该查看影响者的视频评论、点赞数和关注者，看看他们是否已经建立了追随者。
审视那些可能拥有相似受众的KOL：这可能会让他们对你的支持感觉更自然，不那么像广告。
头脑风暴的想法要与KOL的内容以及你的品牌目标相一致:如果KOL没有任何想法，就营销能够迅速吸引快节奏的社交媒体受众关注的内容，并简明扼要地解释为什么您的产品对您很重要他们。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
2021-11-24 12:14
来源:
至美通研究院
今年的年底购物旺季已提前开启！TikTok上黑五话题（#blackfriday）的累计观看量已经达到15亿次。
巨大的流量背后是高转化率。54%的TikTok用户计划通过平台上展示的促销广告进行购物。用这一比例乘以TikTok美国市场现有的活跃用户数，约1亿人，这意味着仅通过TikTok这一个平台跨境电商卖家就可以影响超5000万的潜在消费者。
如何通过TikTok达到最佳的营销效果？近日，TikTok公布了最受欢迎的视频内容类型及详细的制作攻略。
最受欢迎的视频类型
讲述你的故事
这是在TikTok上入门的最简单方法之一。介绍你自己、你的产品或服务、分享关于你的故事。
呈现方式一
第一人称故事
通过第一人称故事与粉丝们建立联系。
内容构思：
是什么促使你创办这个公司的？
你的公司是如何满足客户需求的？
公司幕后都发生了哪些故事？
呈现方式二
产品展示
通过让你的产品“为自己说话“来建立你的粉丝社区。
内容构思：
你的产品是如何解决某个独特的问题/需求的？
你的产品或服务有哪些特点？
消费者在使用过你的产品后会发生什么？
呈现方式三
消费者的故事
通过展示消费者的故事来建立对其他人对你品牌的信任。
内容构思：
消费者如何从你的产品或服务中获取价值？
你的产品对消费者的日常生活产生了哪些影响？
消费者如何使用你的产品/服务？
TikTok视频制作要素
最后，不论什么类型或内容的短视频，跨境电商卖家应把握TikTok短视频制作的“黄金三要素”：
控制时长，30秒左右最佳
垂直拍摄、全屏拍摄
通过高画质、高音质提升视频整体质量
本文为至美通原创文章，未经授权不得转载、改编或建立镜像。如需转载，请在后台留言申请并获取授权。本文内容仅限一般情况讨论，并非构成任何商业或法律意见或服务。本文中所使用，引用的商标及图片如备注来自网络，版权归原作者所有，不用于商业目的。返回搜狐，查看更多
责任编辑：

我要回帖

更多关于 tiktok营销 的文章

 

随机推荐