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用微信扫码二维码分享至好友和朋友圈编辑导语：海外推广产品时，网红营销是不容忽略的方法，网红对于产品的评论也能提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象。那么，如何通过网红营销评论提高转化率呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。在海外推广产品方法策略中，网红营销（影响者营销/达人营销/红人营销）是不容忽略的方法。他们是展示你的产品、接触你的受众中的新成员、提高你的品牌的信任度和可信度的好方法。而这些网红对于你产品的评论对于提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象也是非常重要的。一、网红评论是如何运作的？网红评论的工作方式相当简单：你给他们一个产品，作为交换，他们对产品进行评论，并在其社交媒体渠道上分享评论。许多网红会评论产品或服务，以换取产品或服务本身。但还有一些网红可能会要求金钱支付。一般来说，这些都是在细分市场中拥有大量用户或高权威的公司。网红评论的目的是提供关于你的产品的诚实意见，以及他们使用产品的体验，以及他们对产品的认可。产品评论对销售至关重要，网红评论结合了社会认同的力量和网红营销的巨大价值。定期评论你的产品的有影响力的人被视为权威和可信的信息来源。他们的影响范围可以让你接触到目标用户中的大量用户。二、从网红那里获得真实评论的好处1. 提高品牌知名度、声誉、信任度和可信度1）提高覆盖面和品牌知名度影响者的影响范围可以让你的品牌和产品在你的利基领域的更多人面前展示。2）来自外部评论的更大信任70%的消费者相信其他人的推荐和评论，即使他们不认识他们本人，也比相信公司或品牌更多。当这个人是一个被高度重视的影响者时，他们会更加信任他们，特别是当这个影响者被视为你的利基市场的权威时。3）提高可信度品牌被口碑良好、值得信赖的影响者推荐和评价，消费者会认为品牌更“合法”、更值得信赖。影响者评论具有很大的权重，特别是来自权威影响者，他们被认为是可靠和公正的信息来源。他们的意见和认可被视为消费者仰望和钦佩的人的“专家意见”。总而言之，诚实的影响者评论将大大有助于在该利基市场中建立或建立你的品牌声誉。2. 加强利基权威许多影响者，特别是纳米和微型影响者，专注于他们评论的产品是一个特定利基。专注于某一特定利基市场的影响者比评论不同利基市场的各种产品的影响者在该领域拥有更大的权威。选择一个被认为是你的利基市场专家的影响者，使你的品牌和你的产品与他们并列。当你被视为“专家”的人认可时，这提高了你在利基市场的感知权威。3. 获得更广泛的影响者营销活动网红营销是一种具有巨大影响力的营销方法，许多品牌正在利用这种方法来实现各种营销目标。从提高品牌知名度到提高转化率，网红营销已经成为许多品牌的首选方法。网红评论是很好的内容，可以作为更大的网红营销活动的一部分以各种方式使用。事实上，给网红们提供产品评论往往是建立这种关系的第一步。化妆品品牌Charlotte Tilbury在这方面做得非常好。他们将自己的产品赠送给不同的影响者，让他们试用并发布#charlottetilburygifted me。网红经常在第一次收到礼物时发帖，然后跟进对产品的全面评论。4. 让你的社交媒体营销更有力网红评论对网红来说是很好的内容，但对你自己的社交媒体来说也是很好的内容。要在你的社交媒体内容上使用他们的评论，你可以：与他们的帖子互动，特别是如果他们标记了你，使他们的关注者知道你在该平台上的存在。在你的所有渠道中分享和推广他们的原始帖子，每次都给他们打上标签，这给你提供了很棒的内容，也是为你的社交媒体账户制造轰动的好方法。还可以分享自己的内容，这些内容引用了他们的评论，或者包含他们评论的引用或片段，让你从评论中获得更多的收益。使用Facebook广告在Facebook、Instagram 和 Messenger 上推广评论，以覆盖更多用户。网红的帖子和评论也可以在你的网站上使用，作为社交证明和UGC，你可以将其设置为分享的，以便客户可以在自己的社交媒体账户上共享它们。5. 更高的销售转化率网红评论结合了社会认同和UGC的力量，以及受信任和高度重视的网红认可的说服力，对销售转换率产生直接影响。对87%的消费者来说，销售之旅始于在线搜索，在考虑购买之前就对品牌和产品进行调查。客户在网上找到的信息决定了他们是否会继续考虑你的产品，或者青睐竞争对手的产品。产品评论在这一过程中发挥了关键作用，95%的客户表示他们在完成购买前会阅读评论，70%的客户表示信任其他人的评论，即使他们不认识这些人，但他们更信任一个品牌或公司。三、选择最适合的网红来为你的产品评论选择合适的影响者代表你的品牌或通过评论支持你的品牌是重要的一步。合适的影响者将非常适合你的品牌识别，你的目标受众和你的产品。以下是如何选择合适的影响者来评论你的产品：1. 选择最符合你目标的影响者类型不同类型的影响者可分为：Mega-influencers（超级影响者）: 1,000,000+Macro-influencers（宏观影响者）: 500,000–1,000,000Mid-tier influencers（中部影响者）: 50,000–500,000Micro-influencers（微观影响者）: 10,000–50,000Nano-influencers（纳米影响者）: 1,000–10,000在产品评论方面，每种类型都具有不同的优势。超级和宏观影响者是名人，拥有最多的观众。但是，它们并不总是产品评论的最佳选择，而且它们是迄今为止最昂贵的。他们的影响力是巨大的，但他们的权威和参与率通常较低。这些类型的影响者最适合针对覆盖面和知名度的广告系列。通常，参与率会随着受众规模的减少而上升：专业、微型和纳米影响者的受众较小，但他们具有更高的参与率的优势，这更适合促使观众采取行动。较小的受众使他们能够与关注者建立更个人的关系，从而转化为更高的信任度和可信度（在产品评论方面，这两件事非常重要）。他们也更有可能成为其利基市场的权威，这使他们的意见更加重要。2. 全面考核影响者有很多方法可以找到可以合作的影响者（比如联系我们）。你可以通过在不同的平台上搜索，看看谁在谈论你的利基市场和你的竞争对手的产品，或者你可以使用影响者市场或影响者营销研究工具来自己做。一旦你有了可以选择的影响者，以下是你在决定联系哪些人时要寻找的东西和要考虑的东西。1）与你的品牌和产品的相关性选择一个活跃于你的领域并且拥有适合你的产品的既定受众的有影响力的人。这真的取决于他们作为使用和评论你的产品的人是否“有意义”。理想情况下，他们被视为该领域的权威人士，他们的评论将被视为一种见多识广且有价值的意见。2）用户覆盖率（reach）和参与率（engagement rate）覆盖率指的是他们的受众规模，以及将看到你的产品的影响者评论的独特个体的数量。参与率指的是主动参与影响者内容的观众数量，通常以评论、喜欢和分享的形式。高参与率意味着观众积极与内容互动，并更有可能根据他们的互动采取行动。这对产品评论和增加销售尤为重要。3）影响者的可信度确保你所使用的影响者是合法且值得信任的是很重要的。欺骗性的影响者和虚假的追随者和参与可能很难发现，但有一些东西要注意和使用的工具，将帮助你确定影响者对你的品牌的价值。4）内容质量、真实性和核心价值任何影响者的评论都需要真诚和真实。寻找一个生产高质量内容的影响者，他们的内容始终是好的，有凝聚力的审美，并且有独特和真实的风格。他们的风格和存在应该与你的品牌相一致，以避免给人留下不真诚的印象。你也将在未来继续与这些影响者保持联系，所以要谨慎选择，确保你做了影响者研究，找到可信的、一致的、与你的品牌具有相同核心价值的人。5）评论的连贯性、可信度和质量看看过去的评论以及它们是如何出现的。寻找有影响力的评论，这些评论始终是有思想的，有洞察力的，对观众有用的。要尽量避免那些只会展示产品并说一些通用内容的影响者，因为他们并没有为用户提供任何真正的价值。3. 选择最适合你的产品的平台和格式考虑影响者使用的平台或渠道很重要。以下是一些需要考虑的事情：他们是否活跃于多个平台？如果是这样，他们对每个产品的追随者有多大，哪些最适合对你的产品进行评论？他们是使用视频还是只使用静态图片？一般来说，评论越复杂，越适合使用视频，而不仅仅是图片和标题。就内容类型而言，他们可以使用多个平台分享同一篇评论吗？例如，Facebook的图片和标题不容易翻译成YouTube或TikTok的视频内容。哪个平台的用户参与度高？不同行业在不同社交媒体平台参与度为多少？选择那些主要在你的受众活跃的平台上工作的影响者，并以受众正在消费的形式制作优秀的内容。4.最大化网红评论的4种方法当你已经找到了合适的影响者来评论你的产品，但你该如何充分利用这些评论呢?1）在你的网站上分享评论在你的网站上分享你的产品的影响者，是在你的登陆页面和/或产品页面上加入社会证明的一个好方法。当人们访问一个网站并看到来自其他影响者和其他客户的评论时，他们更有可能信任你的品牌和你的产品，他们也更有可能从你这里购买。来自真实人物的评论比公司或品牌发布的广告材料更值得信任。即使他们不认识推荐人，70%的人更信任其他人的推荐，而不是一个品牌或公司的推荐。这意味着评论是你最重要的营销材料，对有效的在线销售至关重要。2）在社交媒体上分享评论并标记影响者影响者对你产品的评论对你的社交媒体渠道来说是很好的内容，你的品牌在一个受欢迎的、值得信赖的和权威的人物的支持下，会显得很有吸引力。确保你在所有平台上分享内容，并在每一篇文章中标记有影响力的人。给他们贴标签可以加强你的品牌和影响者之间的联系。当他们的用户看到他们标记的照片或帖子时，你还可以“依附”他们。Ayr Skincare发布的这段视频是一位网红评论的片段，他们在帖子中标记了这位网红，所以它出现在她的“标记”图片中，也出现在他们的Instagram账户上。标记对你和影响者来说是双赢的，因为如果你选择了正确的人，你分享了目标受众，他们也会从你的粉丝的曝光中受益。你可以直接分享它，或者在不分享原始帖子本身的情况下发布有关它的信息。例如，你可以做一个 “shout out “的帖子，感谢影响者的诚实评论，并给他们加上标签。3）使用Facebook广告来推广评论用Facebook广告推广评论是一个很好的方式，可以让更多的人看到评论。Facebook广告包括在Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上做广告的选项。其中，Facebook广告的点击率（CTR）最高，在你可以投放的各种广告类型中，CTR最高的类型（6.65%）是状态（status）广告。状态广告在影响者评论方面的效果非常好，因为你可以把评论作为状态分享，并把它作为广告进行推广。使用Facebook广告来推广评论也有利于影响者，这是一个额外的激励，让他们创造高质量的内容，使你们都看起来不错。4）确保有影响力的人尽其所能推广你的产品确保有影响力的人尽其所能推广你的产品和品牌。除了评论之外，你还应该：让他们关注你的社交媒体账户。让有影响力的人为你的品牌做一个宣传，并标记你。他们可以让粉丝关注你，或者在评论之前发布一些关于你和他们收到的产品的信息。给他们一个你希望他们标记的社交媒体账户的列表。提供一个使用的标签列表，记得包括你使用的任何独特或品牌的标签。提前给他们提供他们需要知道的关于你的产品的所有信息。使之易于理解，并便于他们以自然的方式传达。鼓励他们分享真正的、诚实的、真实的评论。不要使用脚本或提示，诚实和真实的评论更有价值——即使它们不像你想的那样“独特”。如果做得好，有影响力的评论将帮助你获得新客户，增加销量，增加你的社交媒体粉丝，提高你的信誉，改善你的品牌形象。来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.相关推荐热点推荐
2024-03-20 11:42:44

2024-01-19 12:03
来源:
猎豹出海发布于：北京市
目前，对于红人营销存在一些误解，例如认为小网红可免费合作，大网红成本高，中等规模网红转化效果差。国内报道显示明星网红带货表现低迷，引发对红人营销有效性的质疑，类似问题也可能在海外出现。但我们是否能说红人营销已经“失效”呢？实际上，并非如此。红人营销效果不固定，关键在于正确使用工具和选择合适的策略，只要找准路径，就能以相对简单方式进行红人营销并取得显著成效。与红人的合作应该如何开展？简单来说，红人营销是一种寻找表现最佳的内容创作者并与他们合作开展品牌和效果营销活动的策略。红人营销活动的运作流程主要包含以下五个步骤：一、确定营销目标二、定义目标受众三、选择合适的网红四、网红关系管理五、结果分析与评估尽管每个步骤看起来简单直观，但是如果在策略选择和实施过程中出现失误，那么整个营销活动可能会偏离预设的轨道，从而无法达到预期的效果。为确保一切顺利进行，明确的目标至关重要，而营销活动也不例外。在制定目标时，要清楚了解你希望从活动中达到的具体成果。目标应具体、可追踪、可衡量，并且可实现。有些客户可能追求通过红人活动立即带来显著销量或效果转化，但这种急功近利的设定并不明智，几乎无法实现。因此，在设定营销目标时，应根据品牌发展阶段和当前状况，避免设定过高期望值，以免影响未来营销信心。深入分析受众群体是红人营销的关键环节，帮助你全面了解目标受众的个人信息、兴趣爱好、行为模式和偏好。核心目标是弄清楚这些受众是否对你的营销活动感兴趣，是否会积极互动，并且是否愿意关注你的品牌和尝试你的产品。通过详尽研究受众，你能更有效地调整和优化营销策略，确保能够吸引目标受众的注意力，引发他们对品牌的兴趣，最终转化为消费行为。在实际操作中，还需关注受众群体的动态变化，及时调整营销策略，以确保其一直具有针对性和显著效果。在红人营销活动的实施过程中，选取合适的网红是至关重要的一环。选择的准则并非仅仅依赖于网红的粉丝数量以及头部、中腰部和尾部的量级划分，而是需要深度考察和匹配网红的个人特质、影响力和受众群体等多方面因素。为了提供一个有效的评估参考，我们总结了一个"网红4C系统"的评价模型。Community: 确定真正的目标受众在红人营销中，我们关注的三个核心要素包括推广产品、选择合适的网红，以及网红的粉丝群体。若只注重网红的粉丝数量、互动率、内容质量以及与品牌价值观的契合，而忽略了网红粉丝的特征（如地域、年龄、性别等）与目标用户群体的不同，可能导致粉丝对产品和服务缺乏兴趣，影响整个红人营销活动的效果，甚至使其无效。因此，在选择网红之前，需要深入了解品牌与网红的用户群体是否一致，确保营销活动能够精准地触达目标用户，最大程度地提高效果，真正促进品牌知名度和销售额的提升。Content: 有效内容的选择理解目标受众的内容偏好是红人营销成功的关键。了解受众更喜欢何种类型的内容、是靠图片还是视频获取信息、对长短视频的偏好、喜欢娱乐还是专业性的内容，以及常用的社交平台和喜好的内容格式等，对于制定有针对性和有效性的红人营销策略至关重要。在选择网红时，需评估其内容方向和质量是否与品牌价值观相符。此外，尝试测试不同类别的网红和内容，通过对比整体表现而非单一个体，找出最适合品牌的网红类型和内容方向。Competence: 数据背后的真实情况并非所有数据都能准确反映事实。有些网红可能表面数据吸引，如拥有百万粉丝，但若视频平均播放量极低，可能存在购买假粉或内容质量不足的情况。未充分考虑网红的真实性和影响力可能导致营销活动未达预期传播效果，无法有效推广产品。因此，在选择网红时，不仅要看数据，还要了解背后的真实情况，以确保营销活动真正影响目标受众。盲目追求表面数据指标如粉丝数或播放量不可取，更重要的是深入分析数据背后的情况，关注网红是否真正吸引目标受众，内容是否引发共鸣，影响力是否真实有效。通过深入分析，确保网红的真实价值，使营销活动真正触达目标受众，产生实质影响。Culture: 品牌与网红的一致性选择网红时，需仔细考察其文化背景、价值观和个人信仰，确保与品牌文化契合。产品是否与网红的风格相符？它们是否相互匹配或互补？若网红推广与形象不符的产品，观众可能感知为硬性广告，适得其反。因此，在合作时，必须确保网红的价值观与品牌在关键方面共鸣。需要仔细观察网红的信仰、风格、口碑以及与粉丝的互动，同时了解品牌理念、目标受众和市场定位。找到与品牌理念相符的网红，合作表现更真实、自然，更能引起目标受众共鸣。这样的合作提高市场影响力，增强品牌信誉和认知度。在红人营销活动中，网红无疑是一切的核心。因此，与他们建立坚实的信任关系是活动成功的关键。这不仅意味着我们需要与他们保持开放、透明的沟通，而且还要把合作关系人性化。我们需要让他们感到被尊重和认真对待，而不仅仅是作为一个商业合作的工具。这种基于互相尊重的合作关系将有利于提高项目执行的效率和反应速度，同时也会激发网红创作高质量内容的积极性。最重要的是，这种合作方式可以使整个过程变得轻松愉快，增加整个活动成功的可能性。因此，无论我们是从长期合作的角度考虑，还是从单个营销活动的成功率考虑，都应该重视与网红建立和维持良好的关系。关于品牌是否应该自行进行红人营销和网红管理，或者选择将这些任务外包给专业的代理机构进行一站式管理，这个问题仍然存在不同的争论和顾虑。让我们对比一下内部运营和代理机构的优势：对营销活动进行结束后的复盘分析，有助于判断活动的有效性，并明确需要采取哪些策略和措施以在未来取得更好的效果。通常，这样的结果分析包括三个步骤：1. 广告系列效果的详细分析：这一步骤需要深入地评估此次广告系列的表现，回答“这次广告系列的效果如何？”这个问题。2. 基于分析的预测模型：在这一步骤中，需要总结此次活动的经验教训，并思考“我们可以从这次活动中学到什么？”。3. 战略规划：根据前两个步骤的分析，需要规划未来的营销策略，并考量“这次活动对我们未来的营销活动有何影响？”。在营销总结中，推广的延迟效应也是值得考虑的一点。除了短期内的点击量等数据结果，还可以将监测时间拉长，以便更全面地评估活动效果。例如，YouTube 视频在活动结束后仍可能长期带来流量。此外，你可能还会观察到有机流量、品牌知名度、转化率的增长，以及 CPI 的下降、用户保留率的提升等积极变化。这些都可能是红人营销活动带来的长期效应。红人营销并非一蹴而就，而是需要深入理解和巧妙执行，发挥其潜在价值。红人营销在长期内有助于提升品牌知名度，但这种影响力不是短期内能完全衡量的。过度依赖单次合作会增加寻找新网红的时间和运营复杂性，也可能导致不稳定的活动和违约风险。因此，必须认识到红人营销是一个长期过程，需要持续投入。我们要不断学习、尝试新的运营方法和技巧，考虑所有可能影响活动效果的因素，从而全面而准确地评估整体营销表现，做出明智的决策，实现最大的营销效果。猎豹移动凭借其全球视野，已在Instagram、YouTube、TikTok和Twitter等多元化平台上成功构建并启动了数万个推广活动，携手各类品牌与行业进行深度合作。猎豹的团队拥有丰富的经验和专业知识，能够帮助您的品牌以最有效的方式实现其目标，解答您的所有复杂问题，始终以您的利益为核心出发点。我们始终保持对社交媒体趋势的敏锐洞察，运用经验丰富的管理方法，通过评估网红频道数据、受众质量、网红推广能力以及其他30多个重要指标，为您提供全方位、精准的数据支持。这些详实的数据和依据，将帮助我们为您确定最适合的营销推广策略，选择效果最佳的网红，并确保他们能够有效地将您的产品推广给目标受众。我们专注于为您的业务提供切实、可见的成果，以实现您的营销目标。本文来源：猎豹出海营销，微信公众平台返回搜狐，查看更多
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