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大家好，我是专注Tk跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料薇娅事件后，国内电商直播环境严峻商家应如何破局？薇娅仅仅2019-2020这一年就少缴了7亿的税，最后被罚了13.41亿。直播一姐陨落，加上之前的雪梨，直播带货前三名已经暴雷两个，正在准备离场的罗永浩准备再创业的罗永浩不愧是“行业冥灯“，原本以为直播行业是个例外，目前这一波沸沸扬扬的查稅风波证明在罗老师面前没有例外。带货巨头现在只剩李佳琦。
国内直播电商环境太白热化了！商家想要从国内严峻的直播电商环境中破局，可以看看海外的TK！！！那么2021年海外直播市场都有哪些机遇，从老A的经验给你分享一下海外市场都有哪些红利！大家都知道，选择大于努力但是选择合适的方向和方法去努力，比选择和努力本身更重要一、国内的直播电商内卷环境（一）直播电商整体生态环境国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，用户规模将持续增长，2022年预计达到6.60亿人。从2016年到2022年，这6年，老A愿意称为直播电商的草莽生长期。 在用户使用方面：一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%；每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%；51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，老A不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。（二）带货主播类型流量转化差异现阶段，带货主播主要有达人主播、名人主播、品牌自播等类型，各类主播特征各异，成本费用及营销效果存在一定差异。对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。电商直播行业马太效应显现，带货主播强者恒强。中国直播电商行业市场规模稳健增长，如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业马太效应凸显。直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。因此，如果商家们已经完善了自己的直播话术和流程等等，只是流量打不开，轻易在此建议商家们不要只挂在一棵树上，选择TK这个战场说不定能柳暗花明又一村！毕竟当年的淘宝商家选择入驻拼多多也是这个道理！二、国内直播电商带货流量分析（一）带货的直播时长国内电商商家的直播时长已经达到变态的局面。以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。现在很多企业号是采用轮流换人，24小时直播不停的策略在进行直播。国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到TK直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！（二）带货的直播内容随着短视频的日益发展，商家们也不难看出越来越多的人涌入直播间，各大网红主播、明星也是纷纷内卷，把直播玩出了花来。国内直播带货的竞争可以说是非常白热化了~从WR直播、“才艺直播”到美少女嗨购go的动感电音直播再到佰草集的直播间宫廷剧等等，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，有多卷在座的商家都是深有体会吧，轻易也能懂你们的痛。目前国外的直播带货玩法还处在无人直播的阶段，这其中的发展潜力你们也可以想象！只有非常优质内容才可以从庞大的某音公域流量中脱颖而出。这也意味者国内直播电商平台的压力巨大。如果没有专业的团队和充足的现金流去支撑是很难在这中竞争环境中有自己的一席之地的。平台不断的优化改变，团队必须具备学习能力，跟随平台的改变。举例：美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！(三)国内直播电商平台GMV成交可能有未从事电商领域的商家观看，老A给他们解释一下什么叫GMV，其他已经懂的朋友可以接着往下面看哈！（GMV只是一些电子商务平台常用的一种称呼，像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。）据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和某音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。第二季度淘宝直播、快手和某音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。国内的电商直播平台不管哪个平台都有一批具有网络影响力的KOL达人。这里老A也给不知道的商家朋友解释一下什么叫KOL哈!（KOL通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩，但是也从侧面反映出国内电商平台环境的内卷和压力！以这种发展模式复刻到海外电商市场，你可以想象发挥的空间是多么巨大！三、TK直播电商环境蓝海（一）为什么要做TK直播？从国内各大直播电商取得的成绩来看，TK直播带货无疑是一个新的风口。目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。2021年TK shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月，TK全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。这样的一份数据已经非常可以说明TK这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。（二）现在开始做TK直播来得及吗？种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！老A从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。下面是老A团队的一个学员2周开始做TK的转化率！虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。四、前期TK账号的准备（一）TK操作前期的软硬件准备1.硬件设备准备篇（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12; 精细化高配：谷歌Pixe13。如果你们准备的设备比老A推荐的还低，那老A觉得你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。2.软件工具准备篇手机翻译：在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行或者。电脑翻译：可以直接下载Chrome浏览器。另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。那轻易推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。虽然翻译的准确度达不到专八的水平，但是日常聊天也不要求语法啊！（二）设备和网络环境设置1.环境定位苹果设置关掉定位。安卓的话，可用fake location。一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，轻易建议你检查一下定位。2.语言和时区这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！3.打开限制追踪打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。 安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。4.如何下载TK上面的设置都设置好之后，现在老A教你如何下载TK从市面上有很多破解版的TK版本可以下载，这些版本都是存在风险的，在此轻易用血泪建议大家玩TK可以的话一定要从官网下载。（1）苹果机下载TK 进入http://ww.TK.com，这是TK官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载 但是你进去appstore发现，根本就找不到TK，那怎么办？ 解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TK并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TK。(2)安卓手机下载TK 安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TK，或者在appmirror网站 (境外一个同步Google商店的平台)下载即可比iPhone用户简单得多。http://5.TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式TK账号注册这一部分不是轻易特意要打码，不打码发不出去，想要具体操作方法的可以留言TK,老A发你们。 需要完整运营图，可以留言或者S聊老Ahttp://6.TK直播带货账号开通的条件TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时老A团队也有大量行业一手资源，可以帮你快速入局。（三）TK账号id打造TK账号定位（1）TK头像选择账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。带货账号头像的选择标准：头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。（2）TK账号名称别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。（3）账号简介简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。五、中期TK视频如何上热门轻易建议想要在TK做账号的商家一定要做好账号垂直定位！做好账号视频可以垂直定位好商家的品牌形象，提升粉丝对商家的信任感促进下单成交转化率。还能把视频的流量引进直播间，增大直播间的曝光，从而让直播间进入高级流量池得到平台更多的推荐！(一）TK的算法逻辑视频想要上热门当然是先了解TK的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。
字节跳动的算法逻辑是机密，老A是把团队摸索出来的经验总结下来，关于算法逻辑这方面的问题，可以点击下面的链接找我私聊。 (二）TK的流量池分发推荐机制发放TK视频时必须先了解它的分发流量池，这样才能判断你的视频处于哪个水平！TK和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。 我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。某音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。 下图就是叠加推荐的对应的不同层级的流量池
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。(三）TK账号定位&选材1.垂直定位 一个TK号只定位一个领域；一个TK号只定位一个人群； 账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。2.深度内容定位 什么样的定位，吸引什么样的目标人群； 深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TK号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。3.用户方向定位&选材 选择了TK这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频剪辑二次创作到TK却没有播放量的原因之一。原创内容：根据国内某音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向剪辑再创作内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。老A结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！ (四）TK视频发布技巧视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）上午：11：00-13：00 下午：18：00-21：00 最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。2.视频文案 （1）把握标题字数：TK平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。 （2）巧用疑问句：将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。（3）增加代入感：增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。 （4）精准描述视频内容：标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。 一般来讲，TK会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
（5）有效蹭热点：近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。 现在儿童节快到了，老A建议大家可以关注一下儿童节方面的热点。
（6）抓住视频爆点：运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。 （7）巧设悬念：短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
（8）和用户互动：互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。3.话题标签：视频号的话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个话题。话题标签3个优点:（1）无限放大和提高自己内容的曝光率 只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。（2）通过内容沉淀，为自己引流 可以从公域流量引到私域流量，比如你在TK上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。（3）营造热点话题、参与热点话题 比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是视频号官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。(五）TK Promate(抖加）操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。 另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具 比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。 这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。 而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。 根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。接下来介绍如何开通抖加： 1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP； 2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；
或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。3.选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。 投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等而Promate除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性 因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。Promate的投放方式和国内某音的抖加投放还是有所区别的，还没看懂怎么操作的商家可以再看一遍，老A已经介绍得很仔细了，再看不懂S聊我，手把手教你。六、后期TK直播准备（一）搭建直播场景的准备老A整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，老AS发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问老A。1.手机设备搭建（7419元）摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）总体优劣评估：优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。 缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。 2.直播一体机设备搭建（8494元）摄像设备：天创恒达980s（5999元）灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）总体优劣评估： 优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦
。缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。 3.相机设备搭建（45889元）摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）
索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）
Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）
TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电池外挂电源（170元）
专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098元）
溯途摄像机竖拍L板（168元）灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）
神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）总体优劣评估：优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。
（二）TK直播团队配合主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！http://1.TK直播端的准备：主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。http://2.TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。想要完整版复盘思路的可以点击下面链接S聊老A领取！（三）直播间流量入口1.视频预告提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。2.设置直播间标题/#话题/直播间介绍直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略3.利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面突出品牌调性——品牌logo 展示门店——门店陈列、展架 主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播七、TK的其他7种变现方式（一）创作者基金Creator Fund定义：通过发视频，视频上热门，按照播放量来结算开放国家：美区，英国，法国，德国，意大利，西班牙等国家账号：账号不低于10K粉丝；连续30天内播放量破10k收益：10k播放量约等于0.7美金老A点评：目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。 （二）红人广告定义：账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等账号：不低于100K粉丝；连续30天内破100K点赞收益：商家会根据账号精准度给你报价老A点评：账号要有自己的风格，账号标签内容要垂直，老A团队测试过音乐广告比较好接，垂直的账号价值大，可变现价值高。（三）小程序推广玩法定义：CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以转现。CPS(Cost Per Sales)：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。账号：不低于10K粉丝；连续30天内破10K点赞收益：看你个人转化，无上限老A点评：借助视频引流到主页链接，这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的，如果你时间充足可以多做几个号同时跑，只要视频还挂在上面就可能给你带来收益。（四）导流建立私域流量池定义：发布垂直类内容，引导加入私域流量池中，再进行聊单转化。账号：无粉丝要求，无点赞要求收益：看你的客单价以及聊单转化，无上限老A点评：精准私域转化，会用到其他承接工具来转化，要注意不要被平台限流，这个可以发挥的空间很大，转化到私域流量池的客户精准度高，变现价值高。（五）TK 直播打赏定义：主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币，账号：粉丝1K（硬性要求）收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。老A点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，轻易建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏。（六）培训类知识付费定义：知识付费培训课程账号：账号粉丝不低于10K；视频内容垂直专业具有个人风格收益方式：线上或线下课程聊单转化老A点评：现在的知识是知识付费时代，而且老外是很看重知识版权的费用的，这个比较考验你个人的专业水平，这个行业比较暴L，发展前景高，如果你有一技之长，是可以通过包装成课程来进行培训的，有很多技术都是可以包装成培训教程的。（七）本地生活团购定义：线下商铺推广，比如探店，民宿等账号：账号粉丝不低于10K;30天内视频点赞破10K收益方式：帮商家推广做广告老A点评：这个适合一些在国外定居的朋友做，因为每个城市都有吃喝玩乐帐号，他们拍摄好视频，发布时加上商家店铺的定位地址，刷到他们TK视频的本地人，如果想去到这个地方吃饭，可以直接点击视频中的定位地址，一键导航到达目的地。结语：TK直播看似复杂，其实搭建好团队，跑通流程后玩法和某音差不多，只不过Tk面对的是国外用户，我们要从国外用户的角度出发去思考问题。在学习TK运营的路上有不懂的问题可以点击下面的链接S聊老A。码字不易，觉得这篇文章对你有帮助的可以点赞+收藏！老A祝各位商家财源滚滚！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货：老A带你玩TikTok：2022年怎么做TikTok英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A带你玩Tk：亚马逊封号潮后中小卖家迫切入局Tk，能否凭借流量红利突出重围？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！