隔离箱营销案例范文 第一篇一．旅游营销的目的树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。二．操作程序a。准备工作：1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。b。联谊会程序出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟通为主。1．开场白2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。隔离箱营销案例范文 第二篇摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。关键词：汽车;市场营销学;教学一、实践能力培养的教学改革探索(一)课内实践教学1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场热点、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例，总结经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该教学方法主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。(二)课外实践训练1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的营销策划活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一毕业，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。二、结束语汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。隔离箱营销案例范文 第三篇一、活动背景：圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布三、圣诞节活动目的(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；(5)加强公司员工的忠诚度和向心力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等五、圣诞节活动时间xx年12月24日—xx年12月25日(为期2天)主题活动：xx年12月24、25日18：00——23：00六、圣诞节活动地点画布咖啡(各加盟店)订座热线：地址：七、圣诞节活动具体实施方案表1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置1)凡持VIP卡到店消费的贵宾，结账时出示VIP卡均可获赠--画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8。8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。4、多方宣传(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。隔离箱营销案例范文 第四篇After the general budget calculation, we found that we may not gain the corresponding profit from the sale so that result in we may not have enough money for producing more beverages for customers. So we may get the problem of insufficient funds. Another problem is low purchasing power. That may because that we have strong competitors and also we are the new ones which just entered the market. That also may because our products are lack of attraction so that result in the low purchasing power.But I believe our organization will handle it well and won’t let it happen.返回搜狐，查看更多隔离箱营销案例范文 第五篇The next step is the way of distribution. The methods of distribution are more and more important, especially in the nationwide. It’s not only for the sale, but also for after-sale service and brand promotion. According to the profit model, we choose the retailers of supermarket like War-mart and Carrefour. Then we choose the sales agents as our wholesaler.隔离箱营销案例范文 第六篇一、活动说明1、时间：XX年11月26日~12月25日2、地点：xx商场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式1、简介(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。(1)在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;隔离箱营销案例范文 第七篇一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖二、活动时间：9月9日——9月18日(10天)三、主要活动：活动一：购物50元，天天循环抽大奖1、活动时间：9月9日—9月18日2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。3、奖项设置：一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。活动二：中秋月饼节1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。6、河蟹展、名烟名酒展、水果展活动三：相关促销活动：教师节百货商场送好礼。·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。·秋装全面上市。隔离箱营销案例范文 第八篇一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20xx年5月1日—20xx年5月7日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动隔离箱营销案例范文 第九篇现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：__纯果汁2.市场挑战者：__果原汁3.市场追随者：__水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——__市、__市、__市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧……取__新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。隔离箱营销案例范文 第十篇农资人，你是否看见鱼在流泪?家乡处在鄱阳湖流域的一条支流旁，水系发达水产丰富。小时候我们家里是从来不买鱼吃的，想吃鱼拿根钓刨几条蚯蚓去河边，一时半会一顿美味就回来了。那时候小河里就是我叫得上名的鱼类就达几十种，短短二三十年时间，它们大多都绝迹了。终归原因也就是人口的增长，人们饮鸠止渴式没有节制的捕捞。而在这过程中，我们一些聪明的农资人却成为了最大的幕后凶手。不知道是哪个聪明的农资人在阅读农药说明的时候看见了此药对鱼虾剧毒，严禁残液倒入池塘河流。而正是这个农药标签给聪明的农药人提供了商机，或许他是做过实验的，并掌握了哪种农药对哪些鱼类有特效。什么药可以毒起有鳞鱼(鲤鱼，鲫鱼，草鱼，鲢鱼)，什么药可以毒气无鳞鱼(泥鳅，黄鳝，鲶鱼等等)。究竟是什么药我就不说了，知道的人自然知道，不知道的人不要问。世界这么大，我不想又有人从我帖子里发现商机，那我真是罪恶滔天了。于是开始教普通人买药去河里毒鱼，慢慢地人们都知道了这药的妙用，纷纷效仿。几十块的药能毒气几百斤的鱼，真是一本万利。买的人多了，买药的更高兴，本来这药一年卖不了几件，现在轻轻松松能卖几十件，多赚了好多钱呐。本来是保护鱼的警告变成了毒鱼的说明书，本来是顽虫的克星变成了鱼类的灾难，这也许是研发单位和生产厂家始料未及的吧。现在进入秋天，河水下降，温度高。真是捕鱼的好时节，几乎每天都有来买这种农药毒鱼的年轻人。而我自然从来都不会卖，说没有了，卖完了。开始几年有些熟悉的人不相信，竟然到我仓库里去翻找，吓得我至以后干脆不进这药。前几年我对来买药的人拒绝还客气些，说没有了。可是过不了几天又来问，不胜其烦。后来我干脆回答我这里没有这药，我不卖这药。他们问我为什么，有钱不赚，傻呀。我一般都说这是国家规定，这是犯法的。其实我们都知道这回答是多么的可笑。“没有”“怎么没有?”“我不卖”“为什么不卖”“为什么，因为我怕招报应，因为这是作恶”“神经病”买药的年轻人骂我一声走了。其实我知道我这样做毫无意义，他们会马上去别家买，河里的鱼不会因为我不卖而能幸免于难。即使如此，我还是坚守我的底线。别人卖是别人的事，自己问心无愧就可以了。但又怎样，我每次看到被洗荡后的河流还是痛心不已，多么希望国家能研发出对鱼虾无害的农药，把这些高毒农药全面禁止。那几个毒鱼的青年如愿以偿，买来成箱的农药倒入河流的上游。不多久整条河的鱼都浮上水面，任人捕捞。沿河十几里，几乎所有的男女老少都在河里狂欢，河水都被搅浑了，像大地身上的一条烂脓在流淌。河里捞鱼的笑脸写满了无知与贪婪。两天后，河流恢复了清澈平静，那些没有沉在水底没有被捞走的鱼浮出水面。大的，小的，刚刚出世的，白花花的一片积在缓流的河湾里。腐烂，发臭，用它们腐朽的身体证明这世界的肮脏。这两天下雨了，我想这些雨一定是那些鱼的眼泪……隔离箱营销案例范文 第十一篇这几年H5大热，基本上到了节假日各大公司都会推出一个甚至多个H5营销广告，有些创业公司自己没有开发能力，也会使用工具生成几个跟着凑凑热闹。但其实当下H5营销广告已经过了红利期，用户看的多了，自己也就更为挑剔，想要在这种情况下脱颖而出，必须要有好的创意。很多时候H5传播不出去，很大的一个原因是分享体验做的不好，生硬的在最后一页放一个分享按钮或者分享提示，用户为什么要分享？而UC浏览器的H5则是以发送祝福的方式，促进用户分享。这种方式可以在节日H5之中多进行借鉴。体验地址：如果公司的高层领导比较有知名度，借助他们的名人效应来进行营销是一个很不错的选择。一般情况下，用户使用你的产品，多少是对公司高层领导有些认可的，至少是不太反感。所以大部分还是会买单看看的，至于最终能否分享到朋友圈，那就要看你的创意了！没有华丽的辞藻与配图，名人效应就是这么给力：猜猜最终送的是什么礼：来自：无所谓风花雪月>《待分类》推一荐：发原创得奖金，“原创奖励计划”来了！0条评论请遵守用户 评论公约微营销实操案例分享：2个案例 1个方案 1个思路 若干总结微营销实操案例分享：2个案例 1个方案 1个思路 若干总结微营销实操案例分享：2个案例+1个方案+1个思路+若干总结。方案的内容大体包括：微博营销、微信营销、BBS论坛营销，QQ及QQ群营销，旺旺营销等，这...微信如何加精准粉丝和赚钱微信如何加精准粉丝和赚钱我的一个好朋友辞职了，不知道做什么东西，现在正在找工作当中，我就给他说用微信卖点东西吧，一边找工作一边自己赚个外快。对，你猜对了，QQ昵称和QQ签名，QQ昵称可以选择一...易观发布移动APP排行榜 1亿月活成前十门槛华为一个小动作，宣战腾讯、百度、360，一挑三很凶险！华为一个小动作，宣战腾讯、百度、360，一挑三很凶险！然而这股平静即将打破，最近华为手机用户反应，当他们使用华为手机下载应用时，会...案例分享：有书如何靠一张海报裂变1000万用户案例分享：有书如何靠一张海报裂变1000万用户。这个海报的目的就是转发朋友圈即可报名有书共读计划，转发截图告诉小助手拉你进共读群。...极简应用｜在家了解疫情与办公的实用小程序！是一款PPT模板的搜索工具，可以根据您需要的PPT风格，搜索免费的PPT模板，最终可以通过百度云盘下载PPT。是 PPT Store 平台推出的小程序...新手微商找客源:利用百度手机助手引流精准客户!麦当劳限定可乐杯，AirPods最新创意广告...
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案例一周。点评：AirPods的这支新广告《Bounce》，在轻松的BGM之下向我们展示了一个不一样...微信上有哪些小程序可以玩到停不下来？微信上有哪些小程序可以玩到停不下来？微信推出小程序很久了，不过相信你很少会使用到，因为现在APP辣么多都玩不过来，干嘛还要玩这些小...微信扫码，在手机上查看选中内容微信扫码，在手机上查看选中内容隔离箱营销案例范文 第十二篇活动目的：宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。活动口号情人节，你准备好了吗?活动时间8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)活动内容一、“七夕情人节计划表”在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。相关支持：内容、制作——市场科二、情人拍照与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。相关支持：联合促销谈判——市场科三、心情点歌七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。七夕情人节点歌单点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐表白内容点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科四、情人节巧克力展1、 在二楼做一个巧克力堆头;2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科五、“情人剧场”在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科隔离箱营销案例范文 第十三篇L小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。这是L小姐的咖啡馆。一年前，音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。万万没想到，前些日子问起，L小姐的小咖啡馆竟然关门了。1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡L小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。说干就干。喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。L小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。”即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。但对于像L小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……“这些可不是培训一下就会的。”2.开店实操：一定要有口味出众的甜点学成归来，踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。选址：郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼，附近有高校。不在市中心，房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。装修：本着经营思考，L小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。为了节约成本，L小姐前期并没有请服务员，而是用“自雇用”的方式，和自己的姐姐一起轮流看店。营运不久后L小姐发现，单纯靠卖咖啡，基本挣不了几个钱，甚至连成本都赚不上。以一杯30元的摩卡咖啡来算，一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。咖啡不够，甜点来凑。还好，L小姐做得一手美味甜点，而甜点这块儿，也成了其咖啡馆最大的赢利点。也许是受了这点启发，如今不干咖啡馆的L小姐索性直接开了家甜品店，预订，做好之后送货上门，省去了店面的费用，生意源源不断。对于小咖啡馆来说，翻台率低，单纯靠咖啡售卖，客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。甜点价格比咖啡高，成本却比之低很多，同时还能解决翻台率的问题。毕竟，买一杯咖啡就走的人少，带一份甜点走的可就大有人在了。3.“团购是个坑?别跳!”L小姐的店虽然在商业区，但深藏在写字楼中，客流量是个大问题。那就上团购吧。来的人倒是不少，但本就稀薄的利润进一步被压缩了。对于团购而来的顾客，有的只是在附近逛街顺道而来，有的就是图个优惠便宜，成为回头客的概率并不高。一旦下架团购，店里马上又出现门可罗雀的景象。在L小姐看来，咖啡馆利润本就微乎其微，上团购只是个形象展示，千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润，否则会死得很惨。规模小的咖啡馆，本来平均利润就低，翻台率也不高，如果采用团购，将承担巨大压力。本就没几个座位的小店，坐满了团购而来的顾客，一坐一下午，看似热闹的背后，老板的内心其实一万匹马掠过。小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言，最后赚不到钱。4.杀死咖啡馆的，竟然是……靠着L小姐个人的亲和力，好吃的甜点，和半年多来积攒的顾客口碑，咖啡馆开始渐渐走上正轨。眼看着生意有所起色，L小姐打起小算盘：照这势头，过了养店期，之前投入的成本很快就可以收回来了。万万没想到，一个人的出现搅碎了L小姐的梦想。到了第二年，房租一下涨了百分之十。更令L小姐难以忍受的是，当初跟“包租婆”租房合同是半年一签，这意味着以后每半年房租都要上涨10%。租，还是不租?跟“包租婆”沟通未果，深思熟虑之后，L小姐最终还是选择了闭店：否则，跟给“包租婆”打工有什么区别?于是，一家不错的小咖啡馆，就此关门。一位业内人士告诉我，如果开咖啡馆，跟物业签的合同最好要在5年以上，时间越长越有利，否则就亏本了。咖啡馆的装修是一次性投入的成本，然后分摊到各个经营年份中，从理论上来说，当然是年头越多越有利。因此，开咖啡馆最大的成本并不是材料本身，而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本，以及消费者消费习惯带来的能源消耗。所以，“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”，尤其当她看你经营得还不错的时候。当我问到L小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆，出乎意料，L小姐坚定地回答：“会!”为什么?因为她家里有套自己的房马上就收回来了，“再开咖啡馆，不用交房租”。好吧，这个想法，还真的不错。隔离箱营销案例范文 第十四篇（1）公司产品为高技术产品。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：3、结论：保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：（1）从公司长远发展战略考虑本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。（2）从公司竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。（3）从公司营销工作的特点考虑本公司营销工作的特点：A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（1）本公司产品的潜在用户范围；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（5）通过新闻组进行宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。评估内容包括：评估指标主要有：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。隔离箱营销案例范文 第十五篇家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。隔离箱营销案例范文 第十六篇Strength：our company is an advantage in packing. We try to design more curiosity styles within the company.Weakness：less of new products and experience is a big challenge for us. Do more and work together is first step for us.Opportunity: drinks are consumable, so we own a large of customers, besides drinks are also necessity goods.Threaten: many famous brands and competitors have been popular in the beverage market. Building brand is hard for us to show our products. Although we are facing more challenge than before, we have the confidence and win the war of competition.隔离箱营销案例范文 第十七篇湖南城市学院外国语学院营销案例分析报告崔明华 0805104-36 211-20_年度一学期案例介绍一、海尔集团简介:海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电*箱总厂，1984年引进德国利渤海尔电*箱生产线后，改组成立海尔集团公司。在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在*，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。从1984年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字:创新。创新是海尔文化的核心。二、海尔营销渠道状况:⒈国内营销渠道海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特*的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即:一级:省会城市；二级:一般城市；三级:县级市、地区；四、五级:乡镇、农村地区；⒉海外营销渠道:二、海尔的经营理念:经营理念是海尔文化的重要组成部分，海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理*和实用*的新理念。市场观念: 创名牌方面: 名牌战略:要么不干，要干就要争第一。国门之内无名牌。 质量观念: 高标准 精细化 零缺陷优秀的产品是优秀的人干出来的 售后服务理念:用户永远是对的。海尔发展方向:创*的世界名牌。对海尔集团营销渠道的评价市场实践表明，店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。1。采用店中店和专卖店形式作为营销主渠道的优点有:⑴将其所有的家电产品全部直观地展现在消费者面前，不但有利于顾客选择商品，而且可以使海尔的家电产品得到一个集中展示的机会，从而扩大产品知名度。⑵在商业配套设施不完善的地区，为顾客购买电器商品和接受售后服务提供方便。⑶与消费者面对面进行接触、面对面服务，拉进了顾客与海尔的距离，从而使顾客满意度提高。⑷海尔和商家优势互补，实现双赢。2。采用店中店和专卖店形式作为营销主渠道存在的不足有:⑴从案例中看到，海尔集团对在各地设立的店中店和电器园控制比较严格，但是有些商家自发建起的海尔店中店和电器园能否得到良好控制使一个疑问。 ⑵部分专卖店保守意识比较强烈，坐等用户上门，不能主动走出去开拓市场。 ⑶依赖思想比较严重，促销活动、市场开拓方面不能主动根据当地市场情况有的放矢的开展。⑷部分专卖店缺乏对海尔文化的了解，不能按照海尔的标准进行管理，以致给海尔的形象造成了极大损害。⑸店中店和专卖店的营销渠道形式以经被诸多竞争对手所仿效，其效果在未来将会有所下降。⑺不同的地区在供电、电视信号接受系统等基础设施建设上很不均衡。 ⑻目前农村市场对海尔家电品牌的认知程度远不如城市。在一些购买力符合要求，但由于基础设施建设落后而制约家电消费的地区给予适当支持，协助当地将基础设施建设好。这同时也是树立海尔品牌以及企业形象，增强与消费者感情的良好方式。隔离箱营销案例范文 第十八篇一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“__品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“__品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“__品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“__品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。根据“__品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“__品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让__品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。二、品牌定位1、品牌概念：__品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“__品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“__品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“__品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。三、目标消费人群定位根据__品牌产品所确立的价格体系，两种产品“__品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中__品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“__品牌”目标消费人群形象特征：__品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“__品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“__品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之__品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。四、品牌创意表现策略探索1、策略概述隔离箱营销案例范文 第十九篇第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有：（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。隔离箱营销案例范文 第二十篇一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底的本钱。然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：“营销的对象是品牌，托起品牌的基础是销量”，白酒行业尤为如此。近年来，大师们又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生活方式，并成为这种生活方式的代表。说起生活方式的代表，我们不得不提及“可乐”、“星巴克”、“麦当劳”和“肯德基”，并要向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到位，甚至是超过了国人对于春节的理解。记者发现，针对20xx年的春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前！为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。春节，是全人类最大的集体生活方式展现。每年春节前后，占全世界人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。每年春节时期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于是抢占经销商仓储和资金，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白刃战。为什么呢？正如多位白酒企业营销老总所言：春节营销的成败，关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年，以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战略太不靠谱了！发现需求 创造需求春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。在市场实战中，面对如此难得的春节黄金营销时节，很多白酒企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与汗水，换来的却是“被春节”！也就是不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货堆里，却不见有消费者来问津，至于销售就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景？总之一句话：“就是没有发现消费者的需求，更没有为消费者创造需求”。白酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元素结合到了一起，这其中只是因为一句简单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙年喝“国酒”，是再吉祥不过的了；还有“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的心声与营销的成功。而综观整个市场，大中小白酒企业都为春节特意制作了很多产品和促销品，铺货力度与销售表现都比去年好，同时也带来了渠道激励度的大幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与消费者产生共鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎合了那句俗语：“一年之计在于春”。希望的田野上 是否充满希望在城市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活虎。在充满希望的田野——农村市场，白酒是否充满希望呢？可以这样说，今天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里差，已经成为名副其实的白酒营销广阔天地。这其中有这么几个关键点：首先是国家提出的“20xx年实现城乡一体化，消灭城乡差别”，对酒业市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农民工把城市的生活方式逐渐融入了农村，并且这些人群的消费正在快速升级，形成了一个巨大的市场，消费潜力不可估量。再者，农村确实是竞争微弱，但是这里也有不少白酒巨头，就在这些巨头控制的市场范围内，依然存在着无法覆盖的空白区域和人群。于是我们得出，相对于城市市场的“二元定律”，农村最少可以同时容纳三家超级企业鼎足而立。还有，农村市场的现实消费能力惊人。国家频频颁发的惠民政策，消除了农民很多负担，增加了收入。再加上不少农村人口都是外出务工收入和务农收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、粮食等完全自给，不用购买。更加重要的是，农村利润最丰厚。很多白酒企业认为农村市场只能卖低端产品，利润不大，长期以来是依靠这个思路在运做市场，殊不知犯了一个严重错误，给企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，目前农村市场的利润率远远大于一线市场。首先，农村市场的推广费用低；其次，不用像在一线城市那样给终端交巨额的逐年翻滚的不合理收费；同时，农民的生活品味并不比城里人差。20xx年春节已经走来，大中小白酒企业都对农村市场发起进攻。各种春节礼盒类酒品都想紧紧地与年货捆绑在一起，同时也赋予了各种情感诉求，简直是乱花渐欲迷人眼，比如“龙酒”、“龙瓶酒”、“双龙戏珠酒”等与龙有关的酒拥向市场。这样做效果如何呢？我们通过对今年以及前几年的春节营销进行总结发现，不管是城市市场还是农村市场，想做好春节营销，仅仅依靠与新年捆绑造概念、压货是做不好的，一些强势终端提出的种种要求，弱势企业往往曲意奉迎，很多企业是春节前压货，春节后赔本甩货。或者陷入长达数月的淡季，慢慢消化渠道压货，第二年渠道开发更加困难。春节营销并不是短暂一击，它是一年销售的延续。著名营销专家对此有一番分析：压货不等于销量，酒陈不等于进了消费者的购物车，最终还是要面对终端。想做好终端，白酒企业首先要反问一下自己，消费者到底喜欢什么样的年货？价格区间是多少？城市和农村有多大的价格差异？在终端依靠什么方式说服消费者？终端店如何成为第一线的推销员？针对城市与农村的生活方式差异，应选择什么样的促销品？什么样的广告传播方式针对不同的消费群体有不同的效果？终端应该细化什么工作？人力、财力、生产、物流、广宣、服务、后勤等等能否支撑整个春节营销会战大系统？总之，春节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力，使产品产生良好的终端回转。正如《孙子兵法》所言：“先暴而后畏其众者，不精之至也”，说的就是气势汹汹的来，灰溜溜的退，就像前几年不少白酒企业面对春节农村市场显得胸有成竹，费了不少力气准备了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退货，导致了整个终端渠道流通不畅。河南仰韶酒业近两年来的快速发展有目共睹。为什么会有如此快的复兴速度呢？原因就在于仰韶酒业全面调整了营销战略，特别是开创的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一终端营销模式，让业界无限艳羡，因为它难以复制，正是这个同质化营销年代所急需的。前些天，记者前往走访，发现仰韶酒业于国庆节一过就开始着手终端形象店和宣传推广，并不断强化终端客情，发挥各种POP在终端的最大使用效果，将其博大精深的仰韶文化和回味无穷的仰韶美酒与消费者紧紧地联系在了一起，使得仰韶酒的品牌诉求得到了进一步巩固。仰韶酒业的终端市场实现了不压货，不欠款的良性循环。对于农村市场，仰韶酒业从来没有放松过。他们针对农村市场的电台广告、DM宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。一份耕耘一份收获，仰韶酒再次创造了持续增长的佳绩，进入冬季的几个月平均保持了40%以上的增长。根据国人的习俗，仰韶酒业也特别为广大消费者准备了“春节用酒”，满足了消费者春节礼品选择的要求。目前传来捷报，20xx年对于仰韶酒业来说又是一个丰收年，这其中农村市场贡献了不小的力量。综观仰韶酒业现在的市场表现，20xx年的春节营销更是一路飘红，喜迎龙年。实践证明，任何营销模式的基础都脱离不了消费者的生活方式，一旦脱离将无法发挥应有的作用。所以春节营销会战应该把酒品融入消费者的生活方式进而紧抓终端，保证铺货，确保销量。白酒春节营销并不是短暂的几天，它是一项系统的工程，只有打好了春节营销的根基，精准出击，才能万紫千红又一春，收获龙年的喜悦！隔离箱营销案例范文 第二十一篇1、依据教学目标与任务科学选择市场营销典型案例选择优质的案例是案例教学法成功的关键与前提。在备课阶段，教师先进行市场营销课程相关章节案例的搜索，对大量的市场营销案例进行精心筛选，通过查阅相关文献资料和对课堂教学过程的预设将案例进行深度精选，选择案例的数量根据课堂教学任务的要求来定。教师是案例选择的主要人员，所以教师自身应增强工作责任心与市场营销教学素养。案例选择的`关键是能够最大程度激发学生们的注意力与兴趣。学习过程中的兴趣与高度集中的注意力是提高学习效率与质量的重要因素。因此，在案例选择时要注意案例的本土性，尽量贴近学生们的生活与关注范围，注意案例的实效性与专业性，案例最好选用时间跨度较小的，最好是近一两年的，避开案例内容过时，另外，案例要有明显的市场营销理论知识与实践相结合的性质，保障更易让学生接受。2、设计课堂讨论话题及案例教学任务话题讨论是市场营销案例教学的重要环节，所以讨论话题的充分准备才能保证案例教学顺利实施。讨论话题应针对具体培训目标，围绕学生所掌握的新知识、新技能来设计。根据所选案例，拟订深思题，确定组织形式和策略，明确案例教学任务。为学生深思活动提供知识范畴，针对可能出现的各种答案思路设计一套解决的方案。激发学生深入细致的调查研究和分析评价，推动对难点和重点理由的认识和掌握，从而更高层次提高学生发现、分析和解决理由的能力。3、重点进行案例分析讨论案例分析讨论环节可以先进行班级内分组讨论，教师就案例的基本内容列一个案例整体分析大纲，学生根据大纲进行小组内合作探究学习，在小组内得出结论后。教师指导进行小组间辩论探讨，教师发挥良好引导作用，尊重每一位学生的观点。辩论结束后教师对学生们的辩论情况进行简单评价，重点应是对案例分析结果进行补充，巩固学生们的分析讨论结果。4、对学生案例教学学习成果进行评价与总结案例教学结束是要对学习成果进行总结评价，具体可以分为教师总结和学生总结两种方式。教师对课堂教学中的重点难点进行重审，加深学生们对重点知识的印象，教师启发学生锻炼从不同角度分析市场营销案例的能力；学生对自己的课堂学习收获进行笔记整理，尚有疑问的地方应及时和同学讨论或向教师请教。隔离箱营销案例范文 第二十二篇一、发行人员的素质要求何为营销？我以为一名成功的发行人员要有先进的营销理念，完备的营销方案，可行的营销手段，强烈的公关意识，对整个销售过程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，听天由命。营销一词目前虽然被人们普遍关注，但作为一个专业进入大学课堂也仅有十几年，所以到目前为止，并不是所有的人都完全接受，这也就不难理解了。不少出版社发行人员、书店工作人员仍停留在等待推销层面上，发多少货，没有市场调研，凭一句酒话而已。货怎么发？如何降低成本？没有思考；货有什么特色？不知道；货到后怎么打动读者？没研究；一切的一切就造成了目前图书业“折扣不断降、退货没商量、回款无期限”的状况。这种状况虽然不全是发行人员的问题，但也应引起发行人员的足够重视和警惕。著名的营销案例“把梳子卖给和尚”，讲的是有人认为不可能，有人卖了一把，有人卖了十把，有人卖了一千把，这是为什么呢？根本问题是营销理念不同，卖一千把的营销员是通过营销公关活动，改变了客户的观念，使客户接受了自己的观点，所以成为成功的营销案例。各出版社都有这样的案例，策划时认为很好的一本书，最后变成了报废书，当然这里有前期市场调研欠缺、生产周期延误等因素，但也有营销不成功的原因。从市场调研角度讲，一名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉，善于把握市场信息，并经分析筛选出有用的信息，这里面包括政策因素、销售环境因素等。有个故事这样讲，有两个销售员来到非洲，发现当地人没穿鞋，一个发回电报“速发一批鞋来”，另一个发回电报“这里人根本不穿鞋”，同一种现象为何会产生两个截然不同的结果，这就是市场调研能力所致，当然这个例子有点特殊，但此类现象在各出版社都不同程度地存在。二、根据图书特性确立营销模式小平同志的名言“不管黑猫白猫，逮着老鼠都是好猫”，猫论的精华就是实事求是。日常生活中人们有句俗语叫“条条大路通北京”，讲的就是一条真理——殊途同归。各个出版社所处地理位置、外部条件、内部条件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要结合实际，具有特色，就一定能够成功。我国在革命初期，曾照搬苏联模式，实践证明是失败的，在xxx同志领导下走“农村包围城市，建立农村根据地”的道路从而取得了革命成功；改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路，以经济建设为中心，提前实现翻两番，取得了举世瞩目的成就。三、市场营销始于选题策划四、营销宣传的定位古人言“酒香不怕巷子深”，但在现今社会，传媒业五花八门，铺天盖地，如果谁忽略了营销宣传，谁就不可避免被市场淘汰，所以我要特别强调：酒香也要勤吆喝。当然讲产品宣传，绝不是不讲策略，不计成本，不分场合，不分地点，来者不拒，那是烧钱。山东秦池酒在中央电视台争得标王之日也就是企业毁灭之时。针对不同产品、不同对象，应选择不同媒体进行宣传，大项目大宣传，小项目小宣传，要有成本概念和投入产出概念。广播、电视、报纸、杂志、广告牌、宣传页、宣传册、产品发布会，不一而足，我们必须结合实际，根据不同受众，选择不同媒体，选择不同时段，选择不同范围进行有效宣传，投入资金多少和取得效果并不是线性关系，关键是要靠胆略和智慧，用较少的投入取得较大的成果。总之产品不宣传是不行的，盲目宣传也是不可取的。宣传不能只靠硬广告更要学会通过社会公益活动宣传自己，有人讲四流企业卖产品，三流企业卖服务，二流企业卖品牌，一流企业卖理念，这是不无道理的。总之，无论中小出版社，还是超大出版社，在我国加入WTO的今天，面对的不仅是国内同行的竞争，还要面对国际巨无霸的竞争，如果不加强学习，提高水平、提升理念，以现代的营销手段应对新形势，迟早会被历史所淘汰。所以我们一定要有紧迫感、危机感，时不我待，培育营销英才，占领制高点，冲破惊涛骇浪，勇往直前。推荐阅读：　　公司项目计划书范文共60篇　　田野上的范文怎么写共7篇　　培训会邀请函范文19篇　　舞蹈培训销售招聘文案范文推荐75篇　　英语素材评论模板范文9篇　　空难慰问信范文大全共33篇

2017-10-01 09:45:02
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往期回顾：前两期分别讲了德国安全座椅行业发展的一些小故事，以及儿童约束系统中的增高垫在欧洲市场的情况。儿童安全座椅知识大讲堂 篇二：德国儿童安全座椅主流品牌“爱恨情仇史”因为儿童安全座椅在国内还属于朝阳行业，无数商家看到了其中的商机。和以前奶粉热的时候一样，很多中国商人在欧洲注册了品牌，经过精心的包装后，来国内市场上来混淆视听。儿童安全座椅在国外是一个比较小的行业——因为欧洲国家出生率真的很低。。。但这个行业门槛比较高。所以，在这个行业中真正的*级玩家，就这么几个。龙鸣天澜
赞51 评论162 收藏350查看详情儿童安全座椅知识大讲堂 篇一：帮你科普，为什么欧洲父母出行常备儿童安全座椅增高垫增高垫不少人一提起儿童安全座椅，都会被几千元的预算吓到。儿童安全座椅在国内本来就是新生事物，一次性投资几千元总会让家长心里犯嘀咕：孩子不喜欢坐怎么办，空间太小用不到12岁怎么办等等。在现行的欧盟ECE儿童安全座椅标准分类下，儿童安全座椅的组别组合种类有很多种。其中便携式儿童安全座椅增高垫，就属于II龙鸣天澜
赞122 评论327 收藏482查看详情这一次主要是想讲一讲不同儿童安全座椅类型的故事，作为以后细讲产品的铺垫，文章分为四个部分：儿童安全座椅的作用在真实事故中，儿童约束系统有效性的数据验证各类CRS（儿童约束系统）在事故中的安全保护效果现行欧盟安全座椅法规ECE R44/04的不足儿童安全座椅的作用一 、首先是事故中保护儿童误区1：发生事故时，我的车皮厚，也能保护我的孩子。知识点：车能挡住来自外部的伤害，却不能阻止儿童乘员在车内被甩出。当发生碰撞或者紧急刹车时，车内的物体和乘员都会在惯性作用下产生碰撞冲击力。这个冲击力的大小能达到物体及乘员自身重量的几十倍。可想而知，如果此时儿童乘员没有任何约束，碰撞时产生就会在惯性作用下，撞击到车内其他物品或者直接飞出，此过程中会对其造成严重的伤害，甚至失去生命。碎碎念：前段时间有人和楼主说，我的车是7座大MVP，车的大梁粗，结实耐撞，孩子在里面绝对安全。把我也弄得一时语塞啊。误区2：抱着孩子就能不让孩子被甩出了知识点：你真的以为自己是铁臂阿童木吗？如果不是，就不要抱有侥幸心理。在20km/h的瞬时速度差情况下，如果成人怀抱的儿童乘员中10kg，那么在汽车碰撞中儿童乘员产生的冲击力会超过3000N=300kg，成人双臂并不能承受如此大的冲击力，孩子终究会被甩出乘车空间，受到严重的伤害。因此，就算有成人将儿童怀抱，也不能避免。误区3：用安全带固定儿童就好啦~知识点：不要当键盘侠凭空想象，你固定着试试，这是给娃上绞刑啊！有的家长认为，儿童在乘坐汽车时，只要系好车载安全就可以保证其安全。而现实恰好相反。因为汽车上备有的安全带是针对成人身高设计的，不适用儿童乘员。由于身高的原因，车载安全带往往会绕过儿童的颈部。在碰撞冲击力下，汽车安全带会对儿童乘员的颈部造成严重损伤，甚至造成致命伤害。二 、在频繁的刹车中保护儿童好，也许有父母被我成功说服了，但问题又来啦。误区4：安全座椅只有在交通事故中才起到作用，买了好贵一个东西不划算哦。在孩子乘坐儿童约束系统后，就基本避免了被直接甩出去的风险，但其受到伤害的原理已经改变了。但无论如何，儿童被约束后的风险是远远小于无任何约束的风险的。在20-30公里的行驶速度中，一旦有急刹车，被孩子就会向前倾，五点式安全带就会受力，通过座椅的吸能性，阻止儿童头部、胸部发生位移，减小这些部位收到的冲击力。也许有人能够保证不发生事故，但是没有人能保证自己不会有急刹车。儿童安全座椅并不是在事故中保护儿童的一次性用品，而是在碰撞或频繁的刹车中，一直能起到保护作用的“消耗品”！三 、解放爸妈双手，让孩子的旅途更舒服误区5：选安全座椅三大要素：1.安全 2.安全 3.安全知识点：选安全座椅三大要素：1.安全性 2.舒适性 3.易操作性虽然安全性对于安全座椅来说是第一位，但是重要的事情，不一定真的要这样强调三遍的。如果让我非要排出个顺序，我认为是：1.安全性 2.舒适性 3.易操作性 前面两点是针对孩子的，毋庸置疑，也无需解释安全性是第一位。但不代表安全产品也不需要舒适，宝宝觉得不舒适，哭闹，会产生N多问题，使用过安全座椅的父母应该有切身体会。第三点其实非常重要，其重要性甚至高于安全性，这一点是针对父母的。如果儿童安全座椅不能被正确安装，安全性 = 0。那为什么只将其排在第三位呢，因为父母有责任，有义务花更多时间去正确使用座椅，哪怕其安装方式复杂。这里就着重啰嗦一下舒适性：儿童安全座椅的躺角一般都会考虑各个年龄段儿童的身体特征和乘坐需求。在使用年龄段上越是有针对性的安全座椅，其舒适度越高。比如提篮通常会设计成160°左右的躺角，可以提供舒适的睡眠环境，同时其空间设计既有包裹性，又会比较宽大。是新生儿的不二选择。在真实事故中，儿童约束系统有效性的数据验证前几年安全座椅刚刚进入国内时，不少人觉得这产品都是商家骗人的把戏，是花钱买个心理安慰，矫情 。现在随着汽车文化的普及，这样想的人应该不会多了。但仍然需要数据来说话。据德国联邦统计局的数据，1995年-2007年间，儿童安全座椅使用率从87%提升到了97%，而事故中儿童死亡数，从174减少到41名，重伤从2929减少到1274名，轻伤从13705减少到10057名。2016年，德国有4000多万辆汽车，8000万人口，儿童交通事故中死亡已不超过20例。同时儿童安全座椅正确使用率从几十年前不到一半，到目前已经达到80%以上。在德国，儿童安全座椅儿童安全座椅的普及，以及对儿童安全座椅正确使用的推广，对车辆中儿童乘员起到了明显的保护作用。接下来，各位最关心的产品部分来了，这一章节为了保持公正性，全文都是直接从EEVC报告翻译出来，满满全是干货。各类CRS（儿童约束系统）在事故中的安全保护效果欧洲委员会（ECE）意识到，只有通过进一步累积基础科学的研究，才能提高行业标准，并实现更高效的儿童安全座椅设计。于是，ECE委托EEVC启动了WG12(假人研究组)和WG18（儿童安全小组）两个项目组进行合作研发，项目中有四个主要任务：1. 对欧洲真实交通事故中正面碰撞（请一定注意是正面碰撞！没有涉及侧面碰撞）的数据进行整理，确认引起儿童损伤的原因。2. 设定Q系列假人的规格。3. 制定新的伤害评价标准以及法规要求。4. 然后根据ECE R44的实验条件，总共进行了320次碰撞测试，比较P系列假人和Q系列假人正面碰撞的响应。(注：EECV——欧洲汽车安全委员会(European Enhanced Vehicle-safety Committe)，成立于1970年，是一个关于汽车安全实验的国际合作项目，由多个欧洲国家的代表组成。)以下为来自欧洲各国的真实正面碰撞交通事故中，在使用相应符合ECE R44-03/04儿童安全座椅时，儿童乘员受到伤害形式和程度的统计数据。绿色部位 = “满意”黄色部位= “需要提高”红色部位 = “不满意”反向安装的提篮（0+组）- 正面碰撞时，婴儿仅有极小的受伤风险，可以被完好的保护。- 头部的最常见的受伤部位，增加有效的吸能材料有可能会在未来降低这一风险- 有三种潜在的受伤形式 1. 在碰撞时，提篮接触到了车辆仪表盘（当提篮被安装在前排时） 2. 婴儿头部碰撞到座椅内部 3. 提篮回弹后造成的伤害- 婴儿受伤部位分析：60%属于颅骨骨折+脑损伤，30%属于颅骨骨折，10%属于仅脑损伤四肢的受伤也有被观测到，但对四肢的保护远不如比对头部的保护重要，所以对四肢的保护在现阶段并不是提篮设计首要考虑的问题。反向安装的五点式安全带座椅（I组）- 在正向碰撞中，儿童乘员在反向乘坐座椅时比正向乘坐时，头部明显会受到更少的伤害。- 反向安装的安全座椅比正向安装的安全座椅能提供更有效的保护。- 四肢受伤的风险很小。正向安装的五点式儿童安全座椅（I组）- 头部的损伤最为明显- 头部伤害的原因包括1. 与车内直接接触2. 即使没有发生碰撞接触，产生的角加速度仍然会造成脑震荡- 尽管很少会出现颈部的伤害，但对颈部的保护非常重要，颈部的损伤会造成死亡或者永久性的残疾。- 儿童胸部和腹部的伤害很少发生。正向安装的前置护体系统安全座椅- 这部分的数据大部分来源于英国和法国，但即使是这些国家，前置护体式的儿童安全座椅也并不流行。目前并没有真实的事故数据可以证明这种安全座椅是否有效。- 在碰撞中，儿童头部接触与前置护体接触，或者整体/部分从座椅中滑出，都可能是对儿童造成伤害的原因。正向安装的安全座椅/使用安全带。（组别I/II/III）- 当作为I组被使用时，其受伤风险和类型都和正向安装的五点式儿童安全座椅一致。- 大多数的研究结果显示，当作为II/III组被使用时，其受伤风险和类型和下面的增高型儿童安全座椅一致。增高型安全座椅。（组别II/III）- 头部始终是最应该被关注的关键部位，其受伤的几率也比较高。- 腹部的损伤在这一类型的约束系统上有升高。安全带会向腹部内部的器官——肝、脾、肾渗透。当儿童使用此类安全座椅时，应最优先考虑腹部的保护。- 胸部的损伤并没有经常被检测到，因为儿童的胸部的骨骼比较柔软，所以往往并不会发生骨折，胸部被压缩往往是受伤的原因。然而，胸腔内有重要的人体器官，该部位也应该被重视。- 盆骨不是主要的受伤部位。- 四肢有被检测到骨折，这里主要原因是事故中车辆变形、被外部物体侵入，所以对四肢的保护并不是儿童安全座椅当前阶段重点关注的项目，而是和车辆有关。增高垫（II/III组）- 伤害产生的原因和增高型安全座椅一样- 当和增高型安全座椅相比较时，胸部受到损伤的案例会多一些。该结果和座椅的类型并无关系，原因主要是因为使用增高垫的儿童年龄会稍微大一些，其胸部的骨骼更加坚硬，更容易骨折。结论：在速度差为40km/h的正面碰撞中，如果正确使用儿童安全座椅，严重受伤的可能性会非常小。当回顾正面碰撞的这些案例和数据时，会发现幼儿乘员（0+/I组）受伤风险部位主要为头部和颈部，随着儿童年龄的增长，受伤风险部位转移为头部、胸部、腹部。新的假人和标准应该反映这一部分的损伤情况。因此，EECV建议在下一代安全座椅标准中，将头部、颈部、胸部和腹部在碰撞中的表现作为检测的项目。好了，翻译部分到此结束，现在可以放飞自我了。误区6：提篮聊胜于无在这个论坛上第一次看到一个很火的帖子表达这个观点时，真心是震惊了。提篮绝对是对于新生儿完美的保护装置，舒适、安全、便利。个人也觉得用起来比较酷酷的。其优点我TM就不再强调了，上面讲的很清楚。误区7：安全座椅适用年龄跨度越大越好居然有人鼓吹0-12岁的安全座椅，我的天呐。I组和II、III组组合在一起已经是很大的妥协了，还要把0+组加进去，赤裸裸的利用现行法规的漏洞整出来的产品。有很多人已经拿出详细的论证了，我这里只做一下总结：1. 0-12岁的孩子体型变化是超级巨大的，ECE将安全座椅分成4个组别，其实也意味着0-12岁期间，儿童至少有4种不同的需求。2. 如上文所说，0-4岁幼儿因为未发育完全，头部、颈部是高危部位。而4-12岁大龄儿童头部、腹部、胸部为高危部位。3. 安全座椅座椅不仅仅是解决舒适的问题，更严重的说，是对于0-1岁的宝宝，骨骼没有合适的支持，是会影响发育的，尤其是长途奔袭的时候。自己的小结：提篮：最好能配一个，预算高就买好一点的，预算低就买稍便宜一些的，宝宝出生前就开始多看看，当孩子都6个月了，您当然会觉得不划算啦。0-4岁产品：不想买提篮，这个组别产品也是很合适啦，舒适和安全兼顾，一般来说，性价比也很高的。尽量多反向安装。墙裂推荐。9月-12岁产品：这种产品有两种偏向性，一种是偏向于I组的产品，对I组的孩子舒适度和安全性都会好一些，但很多人会发现，孩子6岁以后就用不了了，因为太小了。 另一种是偏向II/III组的产品，空间会较大，那么对I组的包裹性就没那么好啦。有没有均衡的产品呢，可能有吧，但是我还木有发现。所以买这种产品，就是一种妥协。还要说一点，购买这个产品的父母的孩子一般一岁左右，孩子约4岁以上时，要自己拆除安全座椅的五点式安全带，这是很多家长选购时没有考虑到的，五点式的拆除，真的是需要一定动手能力的。4-12岁产品：可以作为0-4岁座椅的后续选择方案。增高型安全座椅：这个是首选，有侧面保护。这个组别，就基本告别了五点式安全带和前置护体这种装备，直接使用车在安全带即可。增高垫：这也是一个选择，无侧面保护。具体请看我的第一篇文章。胜在轻巧灵活。ok，明明0-12岁的座椅，或者一些更奇葩的座椅通过了CCC测试，甚至通过的ECE测试，还有ADAC测试 ，为什么我还在这里强行说他不好呢？我连欧盟儿童安全座椅法规ECE R44都要喷了开个玩笑，是ECE自己都觉得自己定的法规不够完善，不然也不会有上面提到的一系列的研发工作了。以下是EEVC对现行儿童安全座椅法规的评价原文：虽然ECE在不断推广，儿童乘员需要使用经ECE认可的儿童安全座椅，同时也在极大的促进对儿童出行安全进一步的研究。但每一年，在欧洲的道路上有700名儿童死亡，80000名儿童受伤，这样的伤亡是欧洲的社会和经济难以承受的负担。虽然很难判断，到底有多少伤亡是和在符合ECE法规的儿童约束系统相关，但是可以肯定的是，对儿童约束系统进行提升是仍然非常有意义的。不管在欧洲或者其他地区采取了多少行动，很遗憾在过去十多年中，车辆中对儿童乘员的保护没有取得较大的进展，尤其是与同期的对车辆中成人乘员保护进行比较时更是如此。造成这种情况的重要原因是缺乏基于针对儿童的生物的损伤力学知识和相关的物理参数。 基于广泛的实验和评价，建议ECE R44 用Q系列假人代替P系列假人。同时，建议使用4个新的伤害评价指标，HIC（头部伤害指标），颈椎张力（FX），颈椎力矩还有胸部压缩量。同时将损伤评估参考值提高——意味着各项测试指标限定值更严格。采用新的伤害标准会使儿童约束系统的性能改进成为一个重大的挑战，尤其是对于I组和第II组的儿童约束系统而言。现行的ECE R44-04法规确实已经不再适应当今的需求了，我们简单看一下，ECE法规内容大致要求：ECE依据儿童的体重，将儿童约束系统分为以下几个组别：0+组
13kg以下I组
9-18kgII组
15-25kgIII组
22-36kg 同时，在碰撞测试中，考核的指标主要为：胸部的合成加速度＜55g胸部向头部方向的加速度＜30g正向安装时：I/II/III组的水平方向头部位移＜550mm反向安装时：0+和I组的水平方向头部位移＜650mm可以看出，ECE对动态测试的考核项目并不多，要求也并不算非常严格。以体重来区分产品组别也并不是科学合理的方法。在现在看来ECE标准有诸多不合理，主要是因为在制定标准时缺乏相当多的数据：1.缺乏儿童在人体测量学上的物理数据。每个阶段的儿童的身体各部位的尺寸，质量的分布等等都不容易测量，因为0-12岁的儿童处于生长发育阶，给这一数据的测量带来了相当大的难度。2. 碰撞实验假人的仿真性不高在缺乏准确的人体测量学的数据的情况下，假人的仿真性已经会打折扣。在制造假人时，一方面要考虑到如何模拟人体各个关节的生物运动特性，另一方面还需要考虑如何在各个部位加入传感器，来获得碰撞过程中假人各部位的受力、加速度和位移等数据，以此来推断人体在碰撞过程中收到的损伤状况和损伤程度。下图为：Q3假人躯干部分零部件的装配图。现在的儿童约束系统是通过1970年代研发的“P系列”假人进行测试的。这些假人主要被设计为适当的尺寸以及质量分布的装载装置，其测试能力有限。新一代的儿童假人被称为“Q系列”假人，其在CRS碰撞试验中的表现——尺寸、动力响应、生物力学更加像真人，促进了其在关键部位损伤风险评估中的应用。3. 缺乏生物力学分析方法。生物力学的分析，即是对人体的损伤情况和程度进行研究，分析损伤机理，采取相应的措施，以减少或消除人体伤害。通俗的讲，就是为什么ECE认为胸部加速度55g不会对儿童造成伤害？为什么不设定为45g或者65g？但是现在对于儿童的相关研究非常少，现在的相关数据的确定，主要是在成人的数据上进行一定比例的缩放，即相较成人的要求而言，针对儿童的要求更加严格。但可想而知，缩放得到的数值和真实情况仍然是不准确的。另外一种方法是采集真实事故中的儿童受到伤害的数据来进行评估，但目前仅有40起事故可供参考。简单的讲一下下面的图是什么，不感兴趣的可以自动忽略。HIC：头部伤害指数，单位sUpper Neck FZ：上颈椎Z方向的受力，单位NChest defiection：胸部压缩量，单位mmHead ACC 3ms：头部3ms的加速度，单位gUpper Neck My：颈椎Y方向的扭矩，单位Nm表格横坐标的0-6代表的是假人的年龄。能取到数据的为0岁，1岁，1.5岁，3岁，6岁。AIS代表伤害指数，AIS3=严重伤害CM=Certainty Method，确定性方法LR=Logistic Regression，逻辑回归法AIS3+20%CM意味着，在确定性测量方法下，20%的风险会导致严重伤害拿一个图来举例，在头部加速度这一栏这一栏，如果取20%作为风险，则判定，0岁的孩子大约在g=90的时候，有20%的风险受到严重伤害，而3岁的孩子，在g=80的时候，有20%的风险受到严重伤害。那么标准怎样制定呢？当然是尽量取到0风险，不会发生严重伤害的值。可能是50g，也可能是40g。这个就取决于标准的制定者了。不要迷信碰撞速度！虽然国内对更高的“碰撞速度”有迷一样的狂热，但通过以上分析可以看到，对碰撞试验结果评估影响的关键因素并不只是速度，碰撞速度只在一定范围内有足够的参考意义，如今在ADAC进行的77km/h的正面碰撞已经是一个非常高的数值。并且在这里仍然需要强调的是，77km/h意味着，在一个规定的减速时间段内，碰撞前后的速度差值，而不是时速。近期看到一篇值友的文章，虽然讲的是汽车碰撞速度，但是对儿童安全座椅也是有借鉴意义的——50km/h的测试速度是合理的。再好的车也难保命，碰撞时速不能超80公里？大家好，我是傅雪峰。非常高兴受汽车小小值的邀请，以媒体号身份入驻什么值得买，跟广大值友分享汽车消费、汽车文化、用车养车的心得。传祺GS4在车祸中车身被撕裂的事件闹得沸沸扬扬，引发了大家对车身安全方面的大讨论。关于车身安全，我不懂，也不敢插嘴，但我知道美国出版过一本书叫《任何速度都不安全》，曾经轰动一傅雪峰
赞574 评论485 收藏487查看详情测试中使用的假人，在当前阶段无论如何仿真，都无法完全模拟出真实交通事故下的情况。因为儿童是有血有肉的，在更高速的真实事故碰撞下，儿童的血管会因无法承受如此高的压力而破裂。这些都是在试验中无法体现的。很多小的品牌在设计儿童安全座椅时，一方面是模仿大品牌的儿童安全座椅，用“皮尺”设计出外观一模一样的产品，而在碰撞测试中，实际成绩会差很多，往往只能达到及格线。一方面，有的品牌没有考虑实际交通事故中对儿童的保护，而专门针对ECE R44法规中检测的项目设计安全座椅。前置护体的安全座椅就是此种类型。终于可以说到前置护体了！关于前置护体的争论相当多，大部分的论点都是基于风险推测和现阶段法规的要求来做的评价。在这一框架下，是吵不出什么结果的。然而，前置护体致命的缺点确实没有任何人提及过——胸部压缩量。前置护体在所有的正向碰撞测试中，都会取得很好的成绩。哪个前置护体座椅在“ADAC”中，如果没有取得一个“好”的成绩，估计都不好意思出来见人了。这种类型座椅的前置护体，其内侧是相当大的一块EPS泡沫，当发生碰撞时，儿童身体和前置护体发生全面的接触，前置护体装置能非常简单粗暴的吸收大部分碰撞中的能量，将假人胸部的加速度直接降下来。听起来没有什么问题，但是目前在常规的测试中，有一个致命的关键的指标并没有被体现——胸部压缩量。过去P系列假人并不具备测量胸部压缩量的能力，如今用Q系列假人对前置护体安全座椅进行碰撞测试时，前置护体安全座椅的对儿童的胸部压缩量大约在4cm左右，比五点式安全带儿童安全座椅多出一倍多，而如此高的胸部压缩量对幼儿是有致命危险的。自Q系列假人完全被开发并投入测试以后，胸部压缩量已经明确被提出，是在未来碰撞测试中需要被检测的项目。说了这么多，安全座椅怎么选呢？我估计大家心里还是蒙的，伸手党看了这篇文章可能要失望了，同时大家也会发现。但我相信，授人以鱼不如授人以渔。我很难告诉你，哪个品牌哪个产品是最好的。安全座椅这个特殊产品，应该说只有最合适你家宝宝的，而没有最好的。太多的父母，宁愿花几千元购买昂贵的儿童安全座椅，而不愿意多花几分钟学习儿童安全座椅正确的使用方法，不能正确使用——安全性 = 0。在孩子身上，需要投入的不仅仅是金钱，更重要的是时间和真正的关注。无论何时，我都想再次强调，正确使用儿童约束系统比选择“更安全”的儿童约束系统更重要。从80年代初，欧洲儿童约束系统法规实施后，统计结果表明，儿童伤亡率并没有显著降低，报告显示，其原因在于儿童安全座椅误用率超过70%。儿童安全座椅在这些年以来，被不断的改进，除了安全性以外，很重要的一点就是易用性。先使用了儿童安全座椅的外国人，也用了相当长的一段时间，普及安全座椅正确的使用方法和必要性。下集预告：伸手党之福利，欧标安全座椅上各部件的标准解析，能否通过用材用料判断座椅好坏？3种连接方式有无优劣之分？剖析市面上0-4岁组别产品的功能和使用。