维达纸业是哪个国家的商用纸产品与竞品相比有哪些优势？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-16 18:16 标签： 维达纸业是哪个国家的
拆解一下这个问题：1、首先，什么是“竞品”？2、其次，怎么做“分析”？有哪些维度？具体的流程是什么？有哪些方法和工具？3、再者，什么样的叫做“出色”的竞品分析？我们可以一一来理解。一、何为竞品？比较宽泛的、对竞品的理解就是：与你产生竞争关系的品牌或产品，你的竞争对手的产品。通俗点来说，竞品就是所有分你蛋糕的人。可以是同行业的，甚至是跨行业的，但都能满足消费者某一类相似需求的产品。通过对竞品的了解，我们可以将竞品分为3大类：第一类，直接竞品；第二类，间接竞品；第三类，可借鉴产品。我们可以来更加深入的了解一下这三类产品的相同与区别点。1、直接竞品即，跟你同样行业、同样模式、解决同一个需求的你的对手的产品例如，腾讯视频的直接竞品就是爱奇艺、优酷、芒果TV、哔哩哔哩等，因为这些都是长视频类产品满足的都是消费者的影视需求。小米手机的直接竞品就是iPhone、华为、OPPO、vivo等手机产品，这些满足的都是消费者对于手机的需求。2、间接竞品即，可能跟你是不同行业，不同模式，但跟你解决的也是同一个需求的产品例如，腾讯视频的间接竞品是抖音快手小红书一类的短视频类的产品。虽然一个是长视频，一个是短视频，但本质上，满足的都是用户的影视需求3、可借鉴产品即，可能跟你模式相同，但是解决的是不同的问题例如酒店行业，可能可借鉴的就是海底捞，借鉴其怎么把服务体系设计的更舒服、更让用户满意。虽然行业、模式可能都不相同，但重点在于了解哪些产品的哪些优点/模式/运营/产品设计等，值得去灵活借鉴，再结合自身产品特性和差异化特点，做到完美的融合。了解到竞品的这3大分类，就可以在每一类里选那么1~3个比较出色产品、行业头部产品等，去作为自己主要的研究对象。不要选没什么市场和起色的竞品，因为可能它在某些方面甚至在各个方面都没有跑通，可能资料也会少很多，那也就实在不具备可研究的意义了。确定了要调研的竞品对象，接下来就是分析了二、怎么做分析？在第一步中，我们明确了竞品。但如果仅仅只是对竞品分析，很难不掉入固化的行业思维中。因此，我建议做的不仅仅应该是竞品分析，更应该是竞争分析，是从宏观到微观的分析，再折射到自身的产品，提供有价值的建议和意见。针对竞争分析，一般常用的就是四维分析。即：行业分析（宏观）、竞品分析（中观）、消费者分析（中观）、自身分析（微观）。1、四维分析法（1）行业调研与分析【主要重点搜集以下信息】行业现状（现有规模、未来预测规模、现在发展的情况等）行业发展趋势（未来会朝着哪些趋势发展？有什么样的特点等）行业痛点（目前行业中存在的问题是什么？有什么样的痛点？需要解决哪些问题？）等行业小结：再针对搜集的内容进行总结和分析，比如有哪些亮点可以进行深入思考，作为方案的方向等虽然只有区区“分析”两个字，但其实却包含了一整套流程非常复杂的工作。（2）竞品调研与分析注意，这里是【竞争】，而不是【竞品】。这就意味着要对【竞争格局】以及【竞品】都要做分析。【主要重点搜集以下信息】竞争格局：就是调研和分析目前的竞争情况，比如该行业中有哪些品牌，他们的地位是什么样的，哪些占据高端、哪些占据中端、哪些占据低端，各个档次有什么样的特点，之间又有什么样的不同竞品分析：就是针对行业内的龙头品牌或者比较知名的品牌进行分析，包括不限于他们的品牌定位、品牌调性、slogan、产品及产品线、价格、运营策略、销售渠道等，根据你要策划的方案，着重去针对某些方面进行比较详尽的调研与总结竞争小结：总结搜集到的竞争的相关情况，作总结，然后分析可以从哪些着手，去做品牌切入点【工具&方法】也可以从上面提到的各种网站上看一些信息竞品官网竞品财报等（3）消费者调研与分析【主要重点搜集以下信息】确定目标消费者了解消费者喜好了解消费者的痛点了解消费者的消费习惯与特性等消费者调研小结：总结目标消费者的特性与痛点，分析可以切入的思考方向【工具&方法】消费者座谈会（一般企业调研时会用到，像你是面试时用，就不需要了）相关数据搜集，也是从各种调研报告上看（4）自身品牌调研与分析【主要重点搜集以下信息】目前品牌的发展现状遇到了哪些问题SWOT分析产品情况等自身品牌调研小结：总结目前品牌的运营以及产品的优劣势，哪些地方可以改进，哪些地方可以提升等【工具&方法】企业内部访谈：设计访谈问卷，然后针对企业中高层人员访谈，了解比较真实的企业内部的相关信息官方网站上的相关资料即：调研---总结---发现问题---提出方案2、分析的流程（1）调研确立调研目标明确自己的调研目标是什么，才能更好的去开展调研。例如是要调研产品的功能、运营、商业模式还是什么？是为了自己产品的功能优化？还是运营优化还是其他？明确了目标就可以再进行下一步：罗列调研清单。罗列调研清单例如，就调研竞品的运营。可以罗列的清单可能就包含产品运营、用户运营、活动运营等几大板块。然后每个版块又有更细化的清单。例如：竞品现状---目前什么版本？发展情况如何？产品运营---产品的框架？产品的内容版块？更新版本的频率？更新的内容？等等用户运营---拉新策略是什么？用了哪些方法？留存策略是什么？用了哪些方法？等等调研的方法和工具可以去一些网站专门调研，可以看以下一些网站：也可以去官网查看也可以去问更多的用户也可以做一些问卷调研甚至可以加班身份去做一些调研方法任你选，只要拿到你想要拿到的信息，前提是不违法乱纪，不伤害别人。（2）总结调研只是最基础的一步，只是信息的收集和整理。接下来最重要的就是从这些信息当中，总结关键信息。每一个维度的分析下，都要有相应的总结然后最后，再来一个总的总结，提炼关键的信息和内容。只有在总结时，才能进行深度思考，将收集到的信息转化为有效的、具有指导意义的、关键的信息。我们不要做信息的搬运工，我们要做的是信息的处理器，这样才更有价值和意义。例如，做竞品的运营调研。总结出竞品运营的哪些方面做的特别好，值得借鉴；哪些方面做的有欠缺，是我们的机会。（3）发现问题通过分析，我们能总结出一些关键的信息，也就能从中发现一些我们的问题。例如：目前视频类APP都互动性比较强，用户也非常喜欢，互动性很高，但是我们的产品目前根本就没有互动性的功能。等等等等。可以列出最关键的1、2个问题，不要太多。然后根据这1、2个问题，提出自己的解决方案。（4）提出方案提出的方案要给予针对提出问题的解决方案，而且要符合前面对于行业、消费者的趋势和需求，不可以随便提。方案要尽可能的细化和具有建设性。例如，针对提升互动性的解决方案，不可以是“产品需要提升互动性”，而应该是围绕“如何提升互动性”而进行展开。这样才是一个比较完整的解决方案。三、何为出色？每个人对出色的理解可能都不太一样。我的理解是：1、逻辑性强从调研-分析-总结-发现问题-提出解决方案，是一脉相承的、有顺序、有逻辑的推理，而不是各说各话，前言不搭后语，让人看得感觉混乱2、结构性强，表述清晰，重点突出，一针见血逻辑性强是基础，是基本的框架，表述语言就是具体的血肉填充。如果内容非常冗长、重复、全文都是正确的废话、总结性不强、一针不见血，可能也很难让人看下去，甚至是理解了因此，表述要有结构性，语言要简练，不说废话，一针见血，突出重点。3、创新性强发现的问题独特，提出的方案要具有创新性，至少要有可讨论性。以上。其他的，有新想到的就再补充吧。

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