有什么好的引流方式我们经常说：有流量的地方就有生意。但很多老板也非常苦恼：引回来的粉丝不精准，购买意向低，广告也投了，但就是没生意。今天跟大家分享精准引流的3个关键步骤，学会了这简单三步，让客户源源不断自动找上门。精准引流的3个关键步骤：找鱼塘→造诱饵→设钩子。这什么意思呢？首先，找鱼塘是我们引流的第一步， 我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。我们结合具体的例子来分析下这3个步骤怎么做。崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座， 到场会有很多家长。第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信。因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。再给大家说个用知乎引流的案例。如果你想在外在渠道给公众号涨粉，知乎是一个值得选择的平台，因为里面的问答可以留公众号的标签。如何融入「引流三步法」呢？1.第一步：找鱼塘比如你是教做职场的，我们可以通过一些渠道搜索定位这个鱼塘的点。比如你在百度搜索：XX职场晋升的方法。会出现有知乎的平台内容，那么这个知乎就是一个鱼塘。我们就可以选择在这个鱼塘去进行下一步：造诱饵。2.第二步：造诱饵在造诱饵之前，你要看这个平台的规则，要符合平台规则的诱饵才能进行投放。我们假设已经选好知乎平台之后，我们去把所有关于职场晋升的话题都选择出来，非常努力的让自己的问答高质量的考前。那么就会给我我们产生一定的流量，我们进而去铺垫一个钩子在内容里面。3.第三步：设钩子在文章后面或者个人简介里面放置你的公众号信息，在后面多加一个低成本高价值的福利。吸引他们关注进来。你的目标就达成了。我们可以精准弓|流拆分成3个关键步骤：分别是找鱼塘、造诱饵、设钩子，只要我们掌握了这三个步骤，不管是线下的场景,还是线上的平台，都可以为我们源源不断地吸弓|精准客户，你学会了吗?如需了解更多引流技巧，欢迎关注我，私信回复【全案】送你一份私域流量的玩法全案资料。店铺引流的30种方法线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、家居馆，等等，涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种，接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。免费免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课程，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。福利福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。买赠赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖出多少会有相应的奖励。比如，买二送一、买一送一，很多店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、买西装送领带，等等。赠这些东西，一来可以促进销量，二来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要注意，就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配，比如他买了西装，你送衬衣、领带，这就很配套，但如果你送个洗发水，或其他不相关的东西，那就会有问题。咨询免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司，通常都会给客户免费诊断的机会，客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题，等等，但其实这真的免费吗？绝不是，免费只是个由头，因为刚开始你与他不熟，那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。抵用就是我们常看到的现金券或者购物券，买多少减多少这种方式，主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群。第一个作用，到店客户消费后，给予一定面额的现金抵用券，为了提升复购，捆绑式销售。同时它还有一个作用，就是用在其他场合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳馆，可以与旁边钢琴教学的店合作，教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作，互送抵用券，利用这种相关但又不是直接竞争者的门店，是一种非常实用的方法。精准定向所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销，它主要适合于二次跳转。什么意思呢？我举个例子，比如我曾经服务过一个企业，它是做金融生意的，投资、基金、股票等，但是这些信息也是很私密的，如何找到目标客户？不能乱打广告，也没办法做微信群，要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票？他是怎么办的呢？为了做父母的生意，设置小孩子端口引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏，小孩来这里的时候，可以免费玩游乐场，还送玩具，但是有个条件，那就是需要大人陪同。这样做，第一，能见到小孩父母；第二，可以收集家长信息。小孩简单玩了一下后，还可以赠送他一个很高端的礼品，如魔方、乐高积木等，这些玩具可以带回去，但是需要家长填个表，这个表上面就有家庭情况的问询，见到孩子父母还可以继续交流，送些儿童教育课程之类的，然后就根据这个信息表来筛选目标客户，并最终经过二次跳转做大父母的生意，这种引流收集信息的方式就是精准定向。这种在社群营销里也很常见，很多时候你看一些群里，包括课程、促销、海报引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因为这可能需要二次，甚至三次跳转。招募用招募志愿者的方式，转化成用户。这种方式美容院、养生机构用得最多。有一个做减肥的美容院，为了引流，就在小区做了个巨幅广告，在整个小区招募减肥志愿者，如果你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金，能减多少就给多少奖励，有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，为门店打了广告；第二，有些肥胖的人愿意来咨询，就有了第一手资料；第三，经过一两个确确实实通过你减肥成功的案例，他身边的一群人都会成为你的客户。所以，招募方式也是一种非常适合社区店的方式。抽奖联合商城等机构做抽奖，导流到自己店。很多商场里都有这种情况，买完东西出来凭小票到门店抽奖，说心里话这种方式没什么新意，在这里只是作为一种补充，个人建议抽奖方式不要作为主打，因为没有什么太大的效果和吸引力。拼团两人、三人、多人、家庭等方式拼团。这里我就讲个例子，很多写字楼下面都会有小餐厅，普遍都会面临一个问题：中午吃饭人多忙不过来，到了晚上写字楼里的上班族都回家了，店里就门可罗雀，怎么办？店老板就做拼团模式，比如店里有4个人坐的桌子、8个人坐的桌子，只要坐满，就有拼团优惠价，就能用很低的价格吃到大餐，比如八菜一汤，人均只要25块甚至15块，你自己来拼来凑，这样的模式无形中提升了来店客流。很多写字楼下面的餐饮店、水果店经常做类似的拼团，一起拼团买个西瓜、买50斤一箱的橘子，等等。这种方式我建议写字楼旁边的门店可以用用，效果很不错，特别是小餐厅拼团吃饭，晚上人少的时候，拼团拼桌可以设置两人、三人、五人等不同套餐。套餐套餐方式与拼团有点类似，比如情侣套餐、家庭套餐、商务套餐。这里专门举个例子，有些实体门店，比如卖亲子装，或者一些餐厅，他就故意让你一个家庭或一个公司共用一个会员号，为什么？因为一个人消费通常是比较难的，消费额不会太高，但假如所有人一起消费的话，就很容易达到。所以店家会把积分的档次分开设置好，而且会故意抬高标准，比如你一个人每月最多消费1000积分，那我就故意设置成达到1500或者2500积分时送大礼包、礼品。这个时候，客户为了得到大的礼品，要么增加消费额，但是个人消费又是有限的，那他就很可能会多找来几个人凑单。团体共用单一账号，我也有类似的经历，有家餐厅，基本上我每个月的消费额都能达到6万多元，就是因为整个公司的人都在那里吃饭，最后的积分非常多，还因此成了VIP会员，有礼品有优惠还有荣誉感，搞年会还被请过去参加活动，平时经理还会经常来拜访。节假日、生日引流这是很传统的方式，如中秋节、国庆节，还有“双11”，等等，不同的节假日需要你不断地去做活动。还有生日引流，在别人生日这天做专门的活动，虽说不至于很感动，但至少有个触动，至少有个黏性。你想想，一年365天，每天都会有人过生日对不对？只要你的运营人员勤快一点，在节假日、生日时多给客户发点信息告知引流，都是非常好的方式，只是这种方式比较传统，没法形成爆发式的增长。打造与众不同的方式要脱颖而出就要打造与众不同的方式。比如我们看到很多餐厅，周一剁椒鱼头1元、周二酸菜鱼1元、周三小炒肉1元、周四红烧肉1元……分不同的日子用不同的特价菜引流，这种方式餐厅用得最多。还有很多种理由，比如今天姓周的打8折、明天姓张的打8折，本周处女座打7折、下周天秤座打7折……除了菜品、姓氏、星座，还可以分地域，比如今天江西的打3折、明天广东的打5折……只要你去磨去想，让人感觉你与众不同就行。一来是有噱头，二来能实际促销，三是能让你与众不同、脱颖而出。我之前见到一家烤鱼店就很有意思，门口写了：今天老板娘生日，所有进来给老板娘送祝福说生日快乐的人，啤酒随便喝！结果当场爆满，很多人排队送祝福。游戏过关很多儿童用品店会使用这类方式。比如我就帮一家儿童用品店设置过一个投飞镖的方式。在店门口设置投飞镖的道具，旁边有一堆产品，单价基本都在20元以上，只要买了其中任何一款产品，都有一次投飞镖的机会，买单的时候让小孩来投，投中几环就减免几元。这就造成什么样的结果？小孩子拼命想去投！于是就想方设法地喊自己的爸妈来买玩具、衣物之类的，结果就是一堆大人、一堆小孩在那里排队，等着玩飞镖！没投中或者不满意就再买产品，排队继续投，这个活动做了半个月，每天都有很多人排队。这种游戏过关的方式最适合儿童用品，因为小孩子最喜欢玩，也最愿意参与。众筹模式这种模式，很多小餐厅、咖啡厅都经常做，比如你给我1万块钱就可以成为店里的股东，月度消费有优惠并且还有股东分红，但是你得提前给我1万块钱，这就跟会员卡模式有点类似，也是门店引流的一种方式。找托儿排队这种模式大家也经常见到，就是门口找一堆人排长队。这也是一种引流的方式，只是这种方式有点偏，门店产品本身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议这么做，需慎重。这就是跟大家分享的15种方式，其实还有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，一定要跟你相关。还有就是，不管采用什么方法，不管如何引流，都有一个核心，这个核心就是粉丝的八大心理：反叛者心理、逃离者心理、创世者心理、表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者心理、实用者心理、回忆者心理。因为引流其实就是引粉丝，所以粉丝的八大心理一定要搞懂，比如他是有这种反叛者的心理，你就叫他来，做一些游戏类的方式来吸引他；有些人喜欢表演，你就像投飞镖，就让他来做这个事；有些人喜欢做创始者，他觉得这个东西需要他做主，他要怎样就怎样，我们可以让他拼团，让他自己组合；对于迷恋者，你就要设置一些场景，你的装修风格、服务员的话术等都要训练；还有一些可能是回忆者的心理，就是复古、怀旧，我们看很多餐厅做成70年代、60年代的风格，或者设置成老教室、校园风，这些都是针对回忆者的引流方式……大家一定要记住，方法、技巧可以变，但是人心、人性是很难变的，所以你所有的营销只要围绕人心、人性，不断地深入研究，就一定会有好的收获。本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年09期,转载请注明出处。(作者: 刘志伟)

对于搞餐饮的老板来说，线上线下最重要的是引流。而对于引流，打折促销一直都是有效的手段，更重要的是如何“玩”，如何“新”！单纯送折扣，顾客往往不吃这一套，手段多了还会赔本甚至降低身价。但如果跳出固定思维，换种方式切入，带来的宣传效果往往翻几倍不止。案例：【麦当劳新品挑战：三口吃完一个汉堡】马来西亚麦当劳推出一款新麦香鸡汉堡，分量比一般汉堡都要大。那么问题来了，如何直观感受到它的分量大呢？他们就推出了一个挑战活动：只要三口能吃完一个汉堡，就能免费再领一份。年轻人都喜欢有挑战性的东西，越是很难得到的东西就越想挑战。所以这个活动很快就被广大年轻人传播带火了起来。三周内销售额翻了一翻。这一方式不仅成功推广了新品，还让新品一跃成为了畅销品。结果说明，不一样的打折方式会比直接降价来的更吸引人。那国内餐饮店可以有的新奇玩法？比如：“五口吃完馄饨，付款立打五折”；“2分钟吃完过桥米线，直接免单”；“5分钟剥龙虾，获胜免费吃”；“1分钟吃10串烧烤，赠送一打啤酒”；······以上几种玩法都可以参考尝试。餐饮店引流方式不止一种，千奇百怪，花样繁多。如何能快速引流，吸引更多顾客来店里消费？接下来有2点总结给大家分享：1、低价心理最常见的促销活动，一个是0元限量抢购，一个是阶梯折扣。为什么这两种玩法越来越不能刺激到顾客？先说0元限量抢购，一个火锅新店试营业，为了吸引流量，限量提供500份火锅套餐让人抢购，如今这种玩法屡见不鲜，没有知名大号或广告衬托，很难短时间就售罄。再说0元抢购，没有成本，顾客心理没有负担，时间一长可能就把这事忘了。再来阶梯折扣，换个说法就是第一天1折，第二天2折，第三天3折，第四天4折····这样的做法，顾客越晚来就越觉得自己吃亏，营业额也会一天天往下降。虽然是打口碑、价格战，这种方式最终的效果却不是很好。低价心理，是以震撼的价格突破顾客的心理防线。这里的价格定位可以是1元，8.8元，9.9元，19.9元等等。为什么不是0元抢购？一个是考虑精准的客源，一个是沉没成本，无论你来与不来，钱无法再收回。花了钱不来就是吃亏，所以要付出一点点成本把顾客绑住，让他们到店消费。2、价值差异价值差异，不是别人没有才叫差异，不是让别人理解不了才是差异，是要体现在满足顾客的实际需求之外的定位差异。一个品牌的定位，至少要传递三个信息：1，让别人清楚你是谁；2，说明你跟别人不一样；3，证明你的不同或独特。而以价值定位成功的餐饮店有很多很多，巴奴火锅、喜茶、海底捞等等。火锅店只要在菜品和锅底上有明显创新，就与其他品牌产生了价值差异化。巴奴开创了毛肚火锅品类，最后成了巴蜀一绝。第二步是增加了鲜美的菌汤锅底，以至于这两样成为了巴奴毛肚火锅的鲜明特色。新式茶饮的代表——喜茶，开创了芝士奶茶的先河。在产品研发上，喜茶无疑是前端人士。一年推出了48款新品，相当于每月推出4款奶茶，比如我们熟知的芝芝莓莓、多肉葡萄，波波茶等，始终让顾客保持着新鲜感和新惊喜。同时，喜茶也是联名狂魔，和各种潮牌耐克、太平鸟、百雀羚、玛丽黛佳，甚至大英博物馆合作联名，逐渐强化品牌力，突出自身形象，拓展用户群。喜茶的这种独特性和差异性，在茶饮市场的地位愈发稳固。引流，不单单是简单的打折促销，餐饮店所能用的手段，都要根据实际情况来落地，没有真正的模板可以百分百套用，也没有一个标准答案。或许，这些手段才造就了餐饮店的五花八门。毛药师老师说，经营的本质就是客户思维，以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求，目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边。毛星会这几年之所以能持续不断的发展，归功于有一套好的经营理念，这套理念包含6大维度：1、客户是谁2、他们在哪3、如何吸客4、为何选我5、为何不买6、如何成交。总结一下就是：把小客户培养成中客户，把中客户培养成大客户，把大客户培养成合作伙伴。

1、请客人到家里吃饭，怎么让客人玩的开心？2、一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做？请客人到家里吃饭，怎么让客人玩的开心？1：总之客人来家里后，不必太过热情，但是也不必拘泥于礼节太过局促，该怎么说话就怎么说话。不用担心说错话。不管是亲戚还是朋友，让他们感觉到舒适轻松的感觉。2：准备好拖鞋或者鞋套。一定要事先准备好，不要让客人在门口站太久。这样会显得很不礼貌。而且自己至少要穿戴整洁，不要穿着睡衣拖鞋之类的。3：不管客人有没有要求喝水，冬天准备好热茶，夏天最好是水果或者冷饮。如果不这样做的话，会显得太冷漠，太不会关心人了。4：洗脸洗手的毛巾准备好。如果客人很远过来，让他们洗个手洗个脸之类的。家里太热或者太冷的话，最好开下空调之类的。5：不管客人有没有要求吃饭，一定要准备几个菜，哪怕不丰盛。也是自己的一番心意。不用太过浪费，相信自己用心做的饭菜，一定会让客人感觉很好的。6：不要来了客人之后，要求客人看自己家里的装修，一定要客人看自己的相册之类的，让他们随意点，也不要把自己家庭的内部事情一股脑的诉说。一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做？实体店做活动的7个核心步骤第一：找准自己的精准客户。很多老板做活动都犯一个致命的错误，那就是总想一个活动将自己的所有一网打尽，总想活动能够面面俱到。其实非也，没有一个活动方案能做到能让所有客户都参与。所以，我们以后在活动时要明白我们这个活动方案主要针对我们的哪一类客户，找准他们的痛点，活动对症下药才是活动策划的前提。第二：精准客户的密集体在哪里？找准目标客户后，下一步就要明白我们需要的精准客户的密集体都在哪里？比如：消费较高的客户，大多都是开奔驰宝马路虎级别的人群，那么这些开豪车的人群在哪里能找到呢？显然，4S店里有这些客户的信息。第三：要明白我有什么？简单的说，就是我的店或我的产品都有哪些核心资源？第四：用我的核心资源和精准客户密集体合作。这个合作一定是有利益关系的，要明白精准客户的密集体凭什么和你合作，和你合作能给他们带去哪里利益。最好的合作是能将利益捆绑在一起，比如：精准客户密集体帮你引流，你能给他们提供一定有价值的物品或利益之类的。第五：设计有诱惑力的“鱼饵”。这个“鱼饵”说起来不好听，实际上就是要给出让精准客户凭什么来你店里参加活动的理由。比如：凭奔驰车钥匙来你店里，可以领取价值XXX元什么物品。第六：将“鱼饵”通过自媒体宣传，或投放在周边商铺以及更多精准客户经常出没的地方。这个点上要明白只要是精准客户出现的地方都有可能变成引流的入口。通过上述的6大步骤，我们要明白所有的活动方案，要抓住“人性”，人性就是：“贪，爱占便宜”。但作为我们实体店的老板，却不能“贪”，要想使活动成功，必须给足我们的精准客户“便宜”。
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#冬季装修怎么找客户合作
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