最近有位关注我的读者说，老师我也想做闲鱼卖货项目，但是您写的文章太多了，不知道该怎么看起。好吧，今天他来了！2023年闲鱼无货源卖货0到1起号全攻略，看这一篇足够了，可以让你少走95％的弯路，全文近9000字，从基础到精通。本文将详细介绍卖货流程，无论你是想入门的新手，还是一直在闲鱼卖货却不得方法一个月也卖不了几件的老人，看完后都可以从中学到新东西，让你的闲鱼出单量更上一层楼！基础篇一、平台优势二、卖货前准备三、卖货原理四、货源平台选择理论篇五、闲鱼十大隐形规则六、新人怎么养号起号七、怎么选品八、上架流程实操篇九、怎么写高搜索量标题？十、怎么选高点击率图片？十一、怎么写攻心文案？十二、怎么定高点击价格十三、怎么写高搜索标签？十四、怎么选城市定位？曝光篇十五、怎么快速提高曝光？十六、闲鱼币推广怎么使用？十七、违禁词、品售后篇十八、退换货处理大全十九、违规了怎么办？二十、闲鱼客服怎么找到？二十一、到手刀怎么办？二十二、对于新手的建议基础篇一、闲鱼平台的优劣势先说优势：闲鱼平台可以说是最简单的电商平台，出结果会比较快，闲鱼的定位决定了流量的均分配机制。上架简单闲鱼上架不需要电脑要填的东西也不多，只需要找找图片写写标题，文案复制改编一下同行的，上架一个产品链接熟悉后在几分钟就能完成。没什么押金门槛，只要注册个闲鱼账号就可以开始卖货。专业卖家较少，只要你学过一些电商运营找到一个合适类目可以吊打很多卖家再说劣势：闲鱼的天花板较低，门槛也低，这两点对于新手来说是非常好的，但对于于能力强的已经在闲鱼上做得比较久的朋友来说天花板很容易碰到，要团队化运营的也要选择其他平台。二、前期准备推荐直接上手多买两部手机，不用买特别好的，用起来不卡流畅就行800-1000的完全够用了。再办两张电话卡，办那种流量大的又能开副卡的，到手3台手机3张电话卡，每个人的身份信息可以到电信运营商办5张卡，移动联通电信也就是15张。有了电话卡后就申请支付宝账号，每个身份信息可以申请3个支付宝号，也就是3个闲鱼号，上手就3个闲鱼号做成的概率和效率比单号高得多。你身份信息的芝麻信用分最好是高一些的650（优秀）分以上吧，芝麻信用的展示也会对转化有一定作用。闲鱼注册后先把一些资料和认证做了，授权一下芝麻信用头像、昵称、简介，前期杂货铺测款时可以随意一些，后期有垂直方向后结合领域和参考同行。三、卖货原理简单说就是赚平台信息差，把拼多多上的商品加价到闲鱼上卖，客户在闲鱼下单后，我们拿着客户在闲鱼的下单地址去拼多多下单，拼多多商家发货后我们再把单号填在闲鱼上发货就行客户是傻吗？他为什么不去拼多多？这是很多人的固有认知，自己知道以为别人一定也是这样，世界上各种各样的人都有，有些人就是不喜欢拼多多，就是喜欢上闲鱼购物。闲鱼上也继承了淘宝的千人千面机制，根据客户喜好推荐商品，有些客户就是喜欢高价产品，认为便宜无好货，那就卖给他嘛。现在这种无货源模式到处都是，包括1688、抖音、拼多多、淘宝、连线下实体店都有，上次我们闲鱼副业社群有个小伙伴在1688上买的东西结果收到拼多多的发货信息....四、货源平台选择前期推荐是去拼多多找货源，拼多多发货会比较快，拼多多平台规定商家必须在48小时内发货，发货延迟就会被罚款3-5元每单。拼多多的售后也是比较偏向于客户这边的，退货好退而且不用自己承担运费，还有一个因为闲鱼是没有无理由退货，一般是客户自己承担退货运费，你到拼多多上申请退货后还能赚一个运费补贴的钱。拼多多的价格也确实是很便宜的，小红书、抖音上的货基本都是这里发的，前几年货的质量确实不咋地，但最近这两年质量有很大提升。拼多多上发货面单上会有拼多多信息，拼多多发货后也会给客户发短信类似于这样当客户看到这样的信息时肯定是不爽的，以前的解决方法就是把客户的电话填在地址栏上，电话栏上填自己的，后来这种方法也不行了还是会被识别出来发短信。现在的解决方案就两个要么就是只填自己的电话，问题就是经常会被快递信息给轰炸，客户的快递信息需要你传递。另一个方案就是把拼多多的商家谈到微信上下单，多去问去尝试很多商家也是愿意的，对于商家来说平台上有服务费和受到平台各种限制，这种方案的好处是不会有拼多多的任何信息了，但是售后的保障也就没有那么好了。进阶理论篇五、闲鱼的几大隐形规则一机一卡一号 无效商品无效链接太多重复铺货同质化图片被抄袭过多数据异常频繁编辑修改商品频繁操作物流异常退款过多提醒平台介入一机一卡一号：简单说就是一台手机，一个网络IP，一个闲鱼号，很多人前期有个通病就是想省钱，一台手机几个账号来回切换，一个wifi下很多闲鱼号卖货，导致被平台限流店铺一直起不来。无效商品无效链接太多：上架要用表格记录数据，曝光、浏览、想要、成交，上架一段时间没出单没浏览，连曝光都非常低的这种商品直接下架删除，这种链接太多会拉低整店权重。重复铺货同质化：商品要多上链接是没错，但很多人图片文案标题什么都不改就这样重复上多个链接，直接被平台识别重复铺货违规限流，正确的多上链接是不同的图片，文案标题都要修改，如果卖的是单品那就拍不同角度，不同颜色的图片上到极限就行。图片被抄袭：有人抄袭你图片可以去举报，也可以给图片打上水印这样抄袭就没那么简单了。数据异常：不要去乱刷什么浏览、想要、新手前期也先不要乱补单，当系统检测异常也会给你限流。频繁修改商品：上架商品后就尽量不要去修改了，每次修改就会进入重新进入审核状态，之前闲鱼社群有位小伙伴商品正在爆单，因为修改了一些东西直接没流量了，一定要修改的可以重新上链接。频繁操作：比如同一时间段上架下架太多链接，也会可能被平台限流物流异常:有些补单的朋友，每次发货就点无需物流，搞太多次也是会被平台检测到，去电商平台花1-2块钱买个礼品单就解决了退款过多提醒：如果因为你店铺最近退款过多，在买家界面就会弹出提示出现这个是非常影响转化的，客户就会认为你的产品不行，如何避免呢？还没有发货时可以取消订单就行，已发货和客户协商让客户确认收货后转钱给他，很多客户可能不愿意，先转给客户再叫客户确认收货就行，也不用怕客户赖账走得是闲鱼平台，转账记录在平台介入会赢，已经出现这个通过补单解决。平台介入：上闲鱼小法庭的，打赢了对流量没什么影响，打输影响流量所以一些小损失就能不上闲鱼小法庭就别上。六、养号起号完成每天的签到浏览商品任务、一键擦亮提升在闲鱼的在线时长，多逛商品可以买些商品持续2天后开始干活目前闲鱼违规扣分是不能手动恢复的，只能等待90天，90天内没有违规扣分都会恢复。新号怎么起号呢？一般闲鱼对新号都是有流量扶持期的，一般是7-15天。每天上新，上满50个后，观察之前上的数据不好的不出单不曝光下架删除，注意不要一次上架下架太多引起平台限流。客户来了前期可以少赚一点钱，尽量成交跟客户要好评，提升权重。当流量到来后曝光的增长非常明显，看此时店铺出单浏览多是哪些款，准备不同文案不同图片裂变铺货，多角度，多规格，多颜色的都可以重复去上架。七、怎么选品1、兴趣爱好选品法你平时生活中喜欢玩的一些东西，擅长的一些东西提炼出这些东西的关键词，去闲鱼上搜索，看哪个同行卖得好，同行是卖的哪个款，进入同行主页看他们都卖些什么。比如说喜欢钓鱼的朋友平时渔具里面的产品种类特别多，很多消耗性的东西可以长期吃复购的，饵料、窝料等等搜索鱼饵就找到不错的同行，想要人数多的点进去。像这种产品虽然单价不高，但很多都是10包20包的买，并且最重要的是具有长期价值的消耗性产品。卖出6000多笔，代表着接触到了6000多位精准用户懂积累的话微信最少都有大几千的精准用户，一边闲鱼卖货，一边微信老客户回购太爽了有想法的小伙伴们赶紧做起来！！2、季节节日选品法季节性选品法的核心关键就是可预见的规律，每年都会有这些季节，都会有这些节日，在季节或节日来临前做好布局等流量一到直接起飞。比如说，夏天的风扇、拖鞋，冬天的取暖设备。端午的粽子，中秋的月饼等等非常多的季节节日相关产品，我们是商人哪里的流量大哪里就有赚钱的机会。这种季节节日性产品的生命周期是比较短的，长几个月短则几天，在周期里会有大的爆发。3、冷门小众蓝海选品法小众产品的优点就是利润高、不需要整天接待客户，缺点就是出单不稳定，适合那些平时没什么时间，又不喜欢和客户聊太多天的小伙伴，这种选品法会使用到几种工具。一个是生意参谋用来查关键字数据，另一个是在线字典，其中在线字典是免费的而生意参谋是要收费的，可以去拼多多租一个大概一个月几十块钱，查词版就行。我们用在线字典里的每个关键字去生意参谋里搜索，选出那些数据好的，用这种方法基本市场上90%的小众产品都会被你找到，篇幅原因具体的数据和方法后面会出一篇教程，着急的也可以私信阿鑫告诉你。八、上架流程打开闲鱼中间“+”号，点击发闲置实操篇九、怎么写高搜索标题关于商品标题对做电商的朋友们来说绝对是超级重要的，可以说只要有搜索引擎存在一天，你的精准流量就会源源不断通过平台的搜索引擎进来，而对电商平台来说搜索流量入口就是标题。一般电商标题为60个字符，也就是30个全汉字，其中标点和英文算一个字符。闲鱼文案前60个字符为标题。如图所示文案的前30个汉字为标题，平台会录入搜索引擎的，要注意一点就是闲鱼标题中间不要空格，空格会让系统认为空格后都是文案不录入搜索了。在取标题前我们要有一个概念，就是哪些是给搜索引擎看的，哪些又是给人看的而闲鱼标题的前10个字被称为关键10字，就是这10个字对点击率来说也是非常重要的，所以在取标题时我们就知道这部分是给人看的。所以在这前面的这几个字中我们会加入营销词，比如什么倒闭清仓、最后几个、亏钱甩卖.....等等总之就是要有触到人性的点。而标题的中间到结尾部分是用来写产品关键词+流量热词+修饰场景词。我们去找产品关键词时要尽可能的收集到和产品有关的关键词，比如说热水壶他可以叫，水壶、水瓶、开水壶、暖水壶......很多产品每个地方的叫法又不同。要找到这些关键词我们可以借助工具，可以用淘宝的生意参谋查词，没有的可以去拼多多租一个查词版20-30一个月。这是阿鑫买的查词软件，有需要的可以找阿鑫拿，当收集到和产品有关的关键词时把这些词用表格记录起来。流量热词就是那些搜索人数多的词，没有生意参谋的可以借助各平台的下拉框。这些词也代表了经常有人搜索，可以加一些到标题里。修饰场景词就是比如说热水壶家用、电热水壶旅行便携。像类似这样的词一个是会有人搜索，另一个就是有些词的竞争较小当客户搜索时没什么人用这个词时，就更容易展现出你的商品也称为长尾词。所以一个好的标题应该是，营销词+产品关键词+流量热词+修饰场景词。十、怎么选高点击主图做差异化换位思考一下，当我们自己去买东西搜索出产品时，让我们点击进商品的关键就只有主图、价格、标题前几字。其中主图是最关键的，当主图一样时肯定价格成了点击的关键因素，而当价格一样时，主图又成了关键因素。很多商家在做竞争时首先想到的就是价格战，这种做法非常傻，这是人家那些具有成本优势的大商家去拼的，当我们体量还很小的时候价格战就不是小商家的最优竞争策略。我们最应该做的就是差异化、想办法给产品加上服务维度让客户没法比价，而主图就是差异化的第一步。在上架产品时我们先去闲鱼搜索对应产品，看一下同行大概的主图，前期可以去各大电商平台评论区找优质图片，后期开始持续出单后自己买回产品来拍图，闲鱼上实图更好不要用商图。那么怎么选择优质图片呢？几个标准图片要清晰背景不要杂乱和同行相比有差异化图片清晰和背景不杂乱不用多说，这是必备条件，和同行比较有差异化就是找到同一产品不同角度，不同颜色的优质图片。总之我们小卖家一定是要在差异化和延伸服务上去卷，而不是简单粗暴的卷价格。十一、怎么写攻心文案阿鑫自己用的文字详情模板如下标题.........文案.........产品卖点......产品规格介绍........关于发货效率，快递公司介绍........其中文案就是产品的售卖理由，这个售卖理由可以自己编个故事，稍微真实一点就行。比如：由于前两年生意较好，工厂产能扩张目前积压大量库存，清库低价分手了，前任送的，原价.....，现低价包邮实体店倒闭，低价清库存，需要的可以下单产品卖点可以去各大电商平台找到主图或详情介绍图，里的文字描述，找到直接写进详情文字里。规格价格，填写完整后，顾客进来之后对价格一目了然。最后填多久发货，什么快递，售出是否可退换？十二、怎么定高点击价格低价引流是电商的基本操作，只是大部分正经平台关于低价引流管得比较严，而闲鱼就基本没管，上闲鱼搜索基本都是低价引流。设置一个低价款，或者低价sku，马扁客户点击，这就叫低价引流。也可以设置阶梯价格，价格的提高就像爬楼梯一样，比如其他电商平台的价格是5元、7元、10元，你就可以设置为6元、10元、15元这样，引导客户买15的就行。十三、怎么写高搜索标签标签算是个副标题，也可以给链接提供搜索流量，标签打上面说的产品关键词或者产品长尾词这两种就行，打5～8个就可以了，可以去闲鱼下拉框找关键热词。十四、怎么选城市选城市选择一线城市就可以了，选哪里的一线城市呢？选厂家地址的一线城市，比如厂家发货地址在广东，你把商品链接城市选广东深圳就可以了。为啥要这么选呢？因为有很多客户有急切的需要这个产品，问“多久能到”，如果你说三四天，他会立刻跑路，而你说明天就到，那么他很大几率会下单。还有一种更高级的玩法，找到你产品的相关关键词去“百度指数”搜索看哪个地区城市搜索量大，想了解的可以私聊阿鑫。十五、怎么快速提高曝光1、快速引爆曝光的点就是转化率，下面我开始一步步分解这个转化率到底怎么提高。转化率一共有两层意思：第一层，曝光转成流量，简单理解为，你在马路边开了个超市，从店门口走过的人，都叫曝光，进入你超市的人，叫流量。第二层，流量转成订单，简单理解为，进了你的超市的人，最终买单的叫订单。如果你这两层都做好了，你的店铺马上就能爆发。如果有任何一层出现问题，你得店铺是肯定爆发不了的。下面开始讲破解之道第一层，曝光转成流量想要曝光转化流量，就2个关键点：①首图吸不吸引人，如果首图很丑很乱，大家就不会点击你得产品，也就转化不了。②价格，如果你的价格高于你同行的价格，那么你会失去竞争力，客户也就不想点进你的产品去看，这里的价格可以使用上面教你们的引流款和阶梯价第二层，流量转成订单想要流量转成订单，也有2个关键点：①喜欢默默下单的客户。对于这种客户，考验的就是你的文案描述是否清晰，是否能让人一看就懂。如果你文案乱七八糟的，客户肯定看看就走了，根本就懒得跟你沟通②会主动咨询的客户。跟客户谈生意，先谈产品，谈感情，谈需求，最后再谈价格，成功率会高很多。如果你反过来，先直接报价，客户可能会直接跑掉。多看看马路边摆摊推销产品的销售员，他们当场先做各种演示，各种对比，各种吹嘘，等你们都动心了，最后很随意报个价格，你们就乖乖掏腰包了。你们是因为价格便宜上钩的吗？其实不是，你们早在销售员做演示的时候就已经上钩了，牢牢勾住了你的心，让你无法摆脱！不要说自己不会，多练习，你们就会了！！！谁都不是天生的王牌销售员，都是经过不断的锻炼获得的这种技能。我这里说的感情是指：你站在客户的角度设身处地帮客户分析他应该需要什么样的产品，需要多大，需要啥颜色，怎么去搭配什么的。不是让你们去谈恋爱2、闲鱼发布新链接0曝光是什么原因？闲鱼发布新链接0曝光大部分是因为在审核和被系统屏蔽了1、审核商品在审核的时候系统是不给曝光，审核通过才正式开始推流。正常审核几分钟就审核过了，这种是机械审核，而在机械审核的时候怀疑你的文案或者图片里面有违规的内容，那么就会进入人工审核阶段，人工审核一般6小时内，审核结束正常就可以正常推流了，如果有违规则发布违规通知并处罚，有的人是不会有提示，而有的人则是会在垃圾右边有审核二字想知道自己是不是在审核，可以把淘口令分享给朋友看看，如果点进入显示在审核，那么该商品就是在审核阶段2、屏蔽这个屏蔽系统不会给你任何提示的，搜索全标题也搜索不到，别人进你主页能看到，分享淘口令也能看见，曝光一直区于0曝光的状态。大多数因为照搬别人文案图片、此种解决办法自己原创文案，图片用md5值工具修改图片参数；第二种多账号大量铺货，同一人名下同一网络下同一设备下多账号卖货，这种解决办法可以采用单一账号卖货，如果还不行建议等90天在来卖货十六、闲鱼币推广如何使用？1、闲鱼币推广需要在有客户拍下的时候去使用，不是刚一上架就去使用，为什么要这么做呢？很简单刚上架你的这个链接系统给的标签模糊，推的流量不精准所以很多时候曝光高，一单也不开；所以要开了一两单在开始使用闲鱼币推广，旁边的闲鱼币抵扣也可以打开，抵扣开在5％就行2、闲鱼币怎么购买？在闲鱼搜索框内输入“闲鱼币”就可以进行购买了十七、违禁词、品1、大家参考下面图片里的即可，如果你的文案里面有违禁词或者卖的是违禁品很可能导致违规进行扣分处罚，严重则会导致封号处理。另外，还有一个违禁词检查工具网站，需要的可以私信阿鑫发给你。十八、退换货处理大全（遇到了可以认真查看，没有可以暂时跳过）第一种:未发货状态;客户下单后,你还未去某多下单,然后客户申请退款了，同时客户明确表示不要了，你可以等系统自动给他退款，不要主动给他退款。(最好不要主动退款,退款会一定程度上降低权重,等系统自动退款可!以最大程度上减少损失）第二种:未发货状态:客户下单后,想增加订单,或者想换成别的宝贝,或者地址拍错了 等等,然后善意申请退款的。你可以让她直接给你补差价,闲鱼里面的聊天窗口是可以直接转账的,或者让他拍个别的链接第三种:未发货状态申请退款,但是你已经在某多完成下单了 某多还未发货,这种情况下,你先去某多申请仅退款,等某多给你退款完成后,你再等系统自动给客户退款。第四种:未发货状态申请退款,但是你已经在某多完成下单了 某多已经发货,你复制快递单号到闲鱼订单里面,右一角三个点 点击进去完成发货，同时给客户留言：（货已经发出，无法追回，如果不想要 记得拒收后重新申请退款哦）第五种：已发货状态 客户申请仅退款,查物流记录还未签收,拒绝退款申请，理由选择商品退回后才能退款第六种：已发货状态，客户申请仅退款,查物流记录显示已经签收,但是客户表示自己没有收到货,拒绝退款申请,理由选择其他,同时给客户留言：(请注意保持手机畅通,我联系快递公司,让快递公司联系你。)然后你去某多申请仅退款，选择未收到，让某多商家去联系快递公司，一般情况下，商家会拒绝你的退款申请，同时他们会去找快递公司，快递公司就会去联系买家了。如果商家同意你的退款了,可能货丢了,也可能买家收到了第七种:已发货状态,客户申请仅退款，查物流记录显示已签收,未与你有任何沟通，拒绝退款申请，理由选择商品退回后才能退款。第八种:客户收到商品后,表示商品有质量问题,并且给到你充分的照片证据,如果是申请的仅退款,拒绝退款申请,理白选择商品退回后才能退款。同时去某多把照片发给商家，告诉商家是质量问题，申请退货退款第九种:客户拒收后申请的仅退款,订单是包邮的订单,只要你查物流记录是已经在退回的途中了,你去某多那边申请仅退款,告诉商家你已经拒收了。然后闲鱼这边等系统自动给客户处理退款。第十种:客户收到货申请仅退款表示不喜欢,或者用不上,等非质量问题的退款,直接拒绝退款申请,理由选择商品退回后才能退款针对于退款总结了十种常见情况，这些处理方法包含了目前所有的退款情景，大家一定要认真学习，遇到买家恶意退款不要着急，分析好具体情况，对应去处理。十九、违规了怎么办？首先违规我们分为轻度、中度、重度。轻度违规（被删除商品、扣1-10分）下架删除商品和扣分1-10分问题都不大，正常操作就行。中度违规（扣10-20分）这种违规对账号的权重会有影响，观察账号曝光数据有没有明显降低。所以这就是平时记录数据的重要性，你不记录就没办法分析得更细。《想要做好闲鱼卖货赚钱，这件事一定要干》可以看看我的这篇文章。曝光没问题就不用管他，正常操作就行，如果出现曝光大幅降低，就先把所有商品全部下架等3-7天。被封禁后再去上架就别用之前的链接了，重新上链接同时做以下几个动作1、增加在线时长活跃度持续7天2、持续每天擦亮，任务多做一些3、持续逛闲鱼，多点赞、想要、留言4、每天购买商品，持续几天5、人工干预订单，持续s几单重度违规（低于80分的）这种违规等闲气值大于80分后，再去上架链接吧。二十、闲鱼客服怎么找到在“我的”-“帮助与客服”里面，聊天框输入“315”即可联系在线人工客服在线人工解决不了的，可以选择打电话人工进行解决，一次解决不了就多次去打电话就行。难处理的问题多换几个客服就行了。二十一、遇到手刀该怎么办1、自己把描述细节图片给买家看了，而到货后买家还扯犊子，那么就上法庭，不要惯着这种人，把自己给买家讲的聊天记录上传就行，越完整越好，最坏的结果就是买家出运费寄回来2、快递暴力摔到了，这种可以和买家商量少收一点钱看是否收下，不能收下就只能退回来了，运费商量每人一半，最后找快递赔偿，这个贵重一定要保价、保价！二十二、对于新手的建议1、坚持做什么都有一段不赚钱的时间，没有人能一步登天啥都懂，都是一步一步攀登，我在这里写的文章能尽大可能让你少走弯路！2、每天学习持续的学习能让人进步，学习要学以致用，不要学了不用，等于白学3、多问多做做啥不懂的多问行业内资深人士，可以让你少走弯路，问问题不是很简单的都问，比如“闲鱼在哪里下载”这种问题总结闲鱼无货源这个项目总的来说还是不错的，缺的只是坚持而已我是阿鑫目前已经跑通闲鱼卖货，有一个关于闲鱼卖货社群，里面有很多在闲鱼月入过万的小伙伴，想要做闲鱼项目可以私信我，目前售价980，学习方式：闲鱼课程+问答指导+拉你进社群+不定时直播（完）

全新产品可以在闲鱼销售，并且非常简单，也不需要花钱采购流量，发上去就能出单，算是在各个电商平台中对卖家最为友好的平台上。这个平台有一大优势也有一大缺点，做的朋友一定要注意。一大优势。优势就是上面开头我提到的全是自然流量，不需要花钱买流量才能卖出东西去。和其他电商平台不一样，你在闲鱼上想花钱买流量都花不出去，因为官方根本没有流量采买入口……这意味着，你在闲鱼开店真的是没有成本的。流量，不花钱；硬件，用自己的手机就行；运营，也非常简单，自己就能做。所以你有全新的商品，直接上去卖就可以，就能出单盈利。不过这个平台也有一大缺点。缺点也是它的流量。这种流量机制对中小卖家非常友好，但对大卖家就不太友好，因为不稳定、难以放大。所以，闲鱼适合作为一个副业来操作，无论二手稀罕物，还是全新物品都是一样的操作，每个月多赚几千吧，不是很难。我是带着全家一起做闲鱼的张老板，文章结尾老规矩，送我写的电子书《闲鱼电商实操手册》，送哈，不用买，需者自取。