时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。那么策划书有什么格式呢？书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是细致的小编飞白给家人们找到的促销活动策划书（通用15篇），仅供参考，希望大家能够喜欢。促销活动策划书 篇一一、活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)二、 活动主题：购机狂欢节——中国电信x聚划算双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)三、活动时间：20xx年11月9日-11日四、活动专柜：XX路天翼卖场——联想专柜XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)五、活动预热：1、 群发短信、微信、QQ群：双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。2、DM单页宣传：计划10000份(单页)发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！发放时间：11月7日—11月11日3、宣传车(由电信公司支持)宣传时间：11月8日—11月11日六、活动内容：1、光棍不光 惊喜满框(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加；扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包2、单身无罪 低价万岁双11疯狂购全场2折起A、双11精选配件特惠全场2折起B、“双十一老年专场——特惠5折”中维恒泰H520原价298元 5折价149元中维恒泰H530原价398元 5折价199元百合C6 原价358元 5折价179元C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”三星W789 原价6999元 优惠价5999元三星S4 原价5699元 优惠价4888元三星I869 原价2588元 优惠价2288元三星I879 原价2790元 优惠价2190元D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”华为A199 原价1999元 优惠价1590元华为8813D 原价1590元 优惠价1111元HTC802D 原价4980元 优惠价4380元HTC528D 原价2199元 优惠价1699元E、(11号)“双十一全场特惠“中兴N980 原价1590元 优惠价1111元中兴N986 原价1790元 优惠价1290元中兴N880G 原价1090元 优惠价800元酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元酷派5890 原价1090元 优惠价800元酷派5876 原价990元 优惠价800元联想820E 原价1390元 优惠价1111元联想A375E 原价699元 优惠价499元海信EG958 原价1090元 优惠价800元F、充电宝9元抢 (每日限量10个)双11精选品牌特惠双11新款热销机型底价促销说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。促销活动策划书 篇二一、活动的目的大一新生们刚刚迈入大学校园，本次团队运动项目不仅可以督促新生们加强体育锻炼，更可以培养新生们团结协作的意识，有助于同学间的感情培养。此外，新生们的`朝气也将为我校增添活力。二、活动的主题单挑不NB，团结争第一。三、活动对象机械科学与工程学院20xx级各班篮球队。四、活动的前期准备1、比赛前一周通知各班体委进行抽签，并随后制定出比赛日程表。2、赛前与有关单位协商好比赛场地，所需体育用品等问题。3、由机械学院学生会外联部负责参与活动同学的安排与组织工作，并分成小组，分别负责赛前宣传，统计分数，维护秩序等工作。五、活动形式先以小组赛的形式，分A、B、C三个小组，每个小组五个班级，每小组取前两名，随后六个班级进入淘汰赛。六、活动奖励本次活动将对比赛成绩前六名的班级进行奖励，颁发锦旗，并奖励这些班级的运动员们每人篮球运动服一套。七、经费预算体育设施100元旗120元篮球运动服900元合计1120元以上为本次活动的策划书，望学团成员团结协作办好此次活动，也希望各个班级积极响应，‘友谊第一，比赛第二。促销活动策划书 篇三目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收——即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。一、审时度势——甄选促销时机作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。二、与时共进——把握活动主题活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享 南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。三、整合制胜——挖掘活动USP一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。1、充足、高质的货品营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。2、富有吸引力及竞争力的折扣无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的又一关键环节。当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。3、充裕专业的销售人员由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。4、及时、到位的活动传播我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意促销活动策划书 篇四在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，xxx关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，xxx关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”“眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”。在沟通过程中还必须运用生动形象的`语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。3、售后处理当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献(产生销售)的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其★WWW.HUZHIDAO.COM★他企业可以根据自己的原则制定。后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。促销活动方案策划书 篇五一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。二、活动的时间20__年_月_日_日三、促销活动的目的1、快速让消费者认识，接触--家居专卖店。2、提升--家居专卖店的销售业绩。3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题__五、促销活动的对象1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。3、业主填写一份资料档案表。4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20__年_月__日-_月_日）。2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。促销活动策划书 篇六一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的。新学期。二、促销主题"新学期，新梦想"三、促销时间20xx年9月1号-20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助"学"在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。促销活动方案策划书 篇七有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。二、具体步骤1、当前客单价为基准。11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。2、衡量大促的打折力度。挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。3、衡量大促的满就送力度。巧设优惠门槛，实现更高转化。设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。4、参考打款大促当天售价。临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。双__大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。促销活动策划书 篇八一、期限自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。（二）“火力促销”活动在a、b、c，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1、性能计求：真正世界第一↓××家电！2、s、p诉求：买××产品，现在买！走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：l、圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在××国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额l、“火力促销大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“火力促销大搬家”幸运奖地域分布a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户lo分钟，以接力方式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。（四）活动内容说明l、收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在a、b、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2、分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：3、参加资格及办法（1）超级市场火力促销大搬家部分凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄××总公司。③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a、不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。b、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c、对预算奖额并无差异。d、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p、r、用。e、××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“火力促销大搬家”改进之点1、××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2、活动期间酌情拉长为两个月。3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4、用tv做现场节目介绍，并播放15”cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6、搬家时间全部均定为lo分钟。7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11、经销商政策已做全面改进。尤以p p物大量补充。指名率高。12、加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分l、奖额150000美元包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2、杂项11000美元包括p、r、费、主持人费、车马费、误餐费等。3、 s、p费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1、报纸180000美元2、电视节日170000美元3、spot l70000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1、报纸部分为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2、电视部分改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以sude及cf播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3、电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。促销活动策划书 篇九I、年官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！目的：促进年货销售，增加购买量。内容：年货您买了吗？20xx人人都发！只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！得到奖券就有机会发财了！奖项设置：一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金xxxx元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个安排事宜：1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xxxx》或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、奖品为双份，分两次进行。II、年官送财之服装满100送20现金！再抽奖！目的：增进服装销售。内容：买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送！100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！奖项设置同上。安排事宜：1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。2、送现金登记表准备3、送现金负责人：服装部，防损监督。4、卖场宣传挂画20张。III、年官送财之购物送财神！内容：凡在XX商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！龙年好运！安排事宜：购买财神画600张。IV、年官送财之全家逛XX，免费拍照全家福！每天送出前100个家庭内容：新年好运全家福到！XX祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧！全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。安排事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥20xx!XX巨献！”字样和底图2、广告公司相纸数码喷绘，35元/张促销活动策划书 篇十活动时间：xx年3月06日——3月28日活动主题：情系3.15 爱心连万家活动内容：一、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折优惠；二、活动期间，订购全系列门窗产品数量满20㎡以上者，一律享受9折优惠；三、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价优惠；四、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。五、 活动期间，三大产品系列全面优惠（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。 质量保证：xx门窗质量承诺，所有产品真材实料，假一罚十。售后服务：产品五年保修，终身维护。活动时间xx-03-11日至xx-03-30日活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优惠。另有部分处理纸低价处售！定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉。定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。注明：所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列达到相应金额方可参加赠品活动！促销活动策划书 篇十一一、活动背景与目的：1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期；2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额；从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度；二、活动时间：20xx.12.23（星期六）―20xx.01.06（星期六），活动共计15天；三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点；四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺新年！五、活动内容及形式：A、活动方式在活动期间(11.12.23―12.01.01)，凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张；一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖！配件不参与活动。B、奖品设置：特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券备注：1)抵扣券于二次消费时使用2)抵扣券面值为100元、50元、20元3)抵扣券使用范围：所有商品（特价商品除外）4)抵扣券不兑换现金，不找零；5)抵扣券限发券店使用；5)顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价；6)抵扣券不与其他优惠卡（包括VIP卡）及优惠活动同时享用；7)抵扣券有效期至20xx年1月10日；活动商品：所有商品VIP卡参与活动抵扣券送出时须注意：1、送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送xx元券几张，并注明送出券的编号（后面4位编号），送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量)2、收抵扣券：①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话；②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用xx元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4位编号）；③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数；④抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明；3、活动结束后（20xx年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。C、兑奖流程：1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡；2、消费者须现场刮奖，即刮即奖；3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖；4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送；5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。（由公司专人电话通知消费者领奖时间）D、颁奖形式：1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录；2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。促销活动策划书 篇十二一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，xxx关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的`一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，xxx关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促销活动策划书 篇十三一、活动时间：6月20日——22日二、活动内容：凡在6月20日——22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。三、活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的。价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。1、《五月端午节，包粽赛》1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料————材料到位————活动宣传————各店组织比赛；3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。2、《五月端午射粽赛》1)活动时间：6月20日——22日2)活动内容：凡在6月20日——22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；道具要求：气球、挡板、飞镖；负责人————由店长安排相关人员。四、相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。五、相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；六、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；2、《猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。七、费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元促销活动策划书 篇十四一、宣传目的宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。传单和礼券的使用：A、城市光廊：合作理由：第一，城市光廊邻近xxx，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品作为点心，可行性高；第二，城市光廊的消费者定位与xxx的消费群相吻合。合作方式：由xxx提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。传单发放的有利点：吸引更多的消费者到xxx来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与xxx建立初步关系提高品牌认知度。在城市光廊设置店堂POP。B、诚达和禾祥商城：在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。二、现场活动：1、 中秋节饮食卫生咨询：要求：工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识xxx生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍xxx的卫生保障工作。时间：20xx年9月25日—26日媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。2、"买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心"月饼"是指xxx的月饼，包括各个价格段。"月亮"是指xxx的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。以低价位的`月饼起送。一盒一送。以价格递增为基准增加其它小礼品。附：通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。（视可行性决定）方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。20xx年9月海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支持1200P、1080P顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码产品与电视的互联互通成为新的消费需求。促销活动策划书 篇十五一、活动目的通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们xx会馆的情感关注，不断聚焦xx，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们xx会馆品牌的忠诚度。通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们xx在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。二、活动时间20xx-xx-xx。三、活动地点xxx。四、活动内容1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时xx分钟。2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张。(2)、送影框一个。(3)、送纪念父亲节特制菜品xx份。(4)、送礼品一份(领带等)。4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单xx折优惠。5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供xx人以内用。五、宣传与氛围营造(一)、对外广告宣传1、做x期平面媒体广告。2、电视广告x期。3、网络广告。4、高档楼宇广告(二)、短信群发。短信内容：父亲节到了，xx全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐！当天生日的父亲可享受免费家庭套餐！还有更多惊喜呐！订餐电话：(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的`布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：1、店外水牌，第一次提示顾客。2、店内广告和氛围营造：(1)、展架x个。(2)、喷绘图片xx张。(3)、特制父亲节菜单。(4)、免费父亲节家庭套餐。(5)、台面软文。(6)、背景音乐：《常回家看看》，《父亲》循环播放。(7)、员工问候语：父亲节快乐！等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫！3、现场互动：(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐！(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬！到时我们给您送去或寄过去。(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康！(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康！(将氛围推向高潮)六、注意事项1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。【促销活动策划书】相关文章促销活动策划书优秀12篇04-19促销活动策划书【优秀9篇】03-13促销活动策划书优秀3篇02-15简单的促销活动策划书范文【最新5篇】12-16促销活动策划书【最新5篇】08-27促销活动策划书（优秀8篇）07-11商品促销活动方案【精选9篇】07-11促销活动策划书（优秀9篇）04-20促销活动策划书优秀3篇04-19产品促销活动策划书大全【优秀3篇】04-18

端午节营销活动方案(集锦20篇)　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的端午节营销活动方案，希望能够帮助到大家。　　端午节营销活动方案1　　一、活动目的：　　为了抓好节日食品销售，满足顾客节日食品需求，提高超市市场美誉度，开展此次活动。　　二、活动时间：xxxxx　　三、活动主题：“粽情端午”　　四、气氛布置：　　1、超市进口、皮盐蛋堆码区、粽子售卖区、超市出口、外围皮盐蛋粽子一条街售卖区，粽情端午氛围布置。　　2、超市进口、外围一条街冰柜促销粽子、散皮盐蛋、超市出口绿豆糕、脆皮蛋卷促销、内场火腿肠堆码拆除陈列简装皮盐蛋。　　3、现散装大米处与土特产专柜对调，布置皮盐蛋礼盒景点堆码。　　4、粽子售卖区现场煮制（进口、长廊、内场），免费品尝。　　5、饮料区酒水堆码布置（红酒1个、白酒2个），临时促销安排，相关费用约定。坛子酒促销。　　6、收银台前堆码提前7天陈列礼盒皮盐蛋。　　7、端午传说，习俗文化宣传（POP）。　　8、出口换购，钓粽子活动现场布置，KT板。　　五、活动内容：　　1、空桶兑5元： 5月27日―28日，凭食用油空桶可兑换5元食用油现金抵用券，每天限前200名顾客，现金券27日―28日使用有效。金龙鱼另有惊喜，不参与兑五元活动。　　2、奶粉滋味，天天体会：买三送一　　3、粽情端午大换购（5月29日―31日，购满68元前100名顾客加1元换粽子10个）　　4、粽情端午钓粽子，赚粽子。5月29日―31日购物达58元即可参与活动，2分钟之内，钓多少，赚多少。　　5、5月30―31日购物即送驱邪避疫艾草一把。每天限前100名。　　端午节营销活动方案2　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。　　比较普遍的'活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：　　一、活动背景　　1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。　　2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。　　3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。　　二、活动目的　　1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。　　2、口碑传播，通过老业主以及x民众之口为x做传播。　　3、通过此次维系活动，为提高促进x二期商铺的销售。　　三、活动时间　　xx年xx月xx日　　四、活动地点　　x项目售楼处　　五、活动邀约客　　x老业主及来访客户。　　六、活动装饰　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。　　七、活动内容以及流程安排　　(一)活动内容　　1、现场品尝各类粽子。　　2、参与现场活动并领取礼品。　　(二)活动流程安排　　1、客户到场，签到。　　2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。　　3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。　　(三)案场系列活动细则　　1、“投飞镖、赢大奖”　　活动时间：xx年xx月xx日9：00。　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。　　奖品设置：　　一等奖(25――30环)：绒线玩具(价值x元)。　　二等奖(15环――24环)：水杯(价值x元)。　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。　　2、“品尝各类粽子”　　活动时间：xx年xx月xx日9：00。　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。　　端午节营销活动方案3　　一、时间：　　5月26日――6月10日　　二、地点：　　锦江大酒店　　三、活动目标及活动宗旨：　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的'营业潜力;　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。　　五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，?艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。　　2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。　　3)、以端午节文化为?热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木?美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。　　端午节营销活动方案4　　为了更好地回馈客户，中国xx银行xx省分行特别推出20xx年卡“缤纷有礼”礼享计划，刷卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。　　一重礼：办卡有礼　　20xx年端午节申办成功贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。　　二重礼：激活用卡积分礼　　20xx年端午节新办贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20xx分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。　　三重礼：银行卡消费积分有礼　　20xx年端午节我行各类卡(借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高限积20xx0分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。　　四重礼：迪斯尼旅游礼　　20xx年端午节，贷记卡(含卡)客户只要刷卡消费满2000元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游乐园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至杭州的交通费用自理)及当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游。　　五重礼：炎炎夏日清凉礼　　夏日清凉饮品大派送!20xx年端午节，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)　　六重礼：金秋喜迎国庆礼　　20xx年端午节，贷记卡刷卡消费满2000元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20xx7元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有卡刷卡消费即可获双倍积分。　　七重礼：温馨浪漫新年礼　　20xx年端午节，端午节携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在20xx年1月、2月收到的`单月对帐单消费累计金额满2000元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。　　八重礼：都市卡消费礼上礼　　20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。　　端午节营销活动方案5　　一、活动主题：“端午营销”　　本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。　　二、活动时间　　20xx端午节期间　　三、活动目的　　以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。　　四、活动内容　　活动主要包括以下内容：　　(一)“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：　　1.“端午营销.自助服务送好礼”　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。　　活动礼品由各行自行购置。　　2.“端午营销.卡庆双节”　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。　　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。　　刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;　　刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;　　刷卡消费达20xx0元(含)以上，赠送价值300元礼品;　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作　　3.“端午营销.速汇通优惠大放送”　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。　　(二)“端午营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。　　以营业网点为单位开展“端午营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。　　(三)“端午营销产品欢乐送”社区活动。　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。　　抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。　　(1)积极拓展速汇通业务　　xx月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。　　(2)切实促进个人储蓄存款业务　　xx月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的'季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。　　(三)“端午营销.产品欢乐送”活动。　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。　　3.端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。　　五、活动目标　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：　　1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。　　5.圆满完成各项业务指标。　　端午节营销活动方案6　　一、活动目的'：　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。　　二、活动时间：　　6月9日―13日　　三、活动主题：　　五五端午“粽”情重义　　四、活动方式：　　真情一：真情相聚佳节共度（6月10日―11日）　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。　　真情二：深深父爱字字真情（6月9日―19日）　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；　　2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，　　邮编：57200；　　email:略；　　奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。　　3、6月8日~11日晚7点　　，报名地址：商场一楼　　总服务台电话：略　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日―12日）　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，：6月8日―12日。　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。　　真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日―15日）　　1、6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。　　端午节营销活动方案7　　一、活动目的&思路　　活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。　　活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。　　二、活动概况　　1、活动时间：XX年06月23日14:30―17:00　　2、活动地点：****　　3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！　　4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。　　5、预计到访量：150---200人　　6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。　　7、主办单位：常青藤销售部　　三、活动现场布置　　1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的.来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。　　2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。　　3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。　　4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。　　5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。　　四、活动邀约方式：　　1、邀约时间　　1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。　　2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。　　2、邀约方式　　1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。　　2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；　　3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。　　4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。　　端午节营销活动方案8　　一、活动主题　　“青年置业――小户型当家”x报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。　　二、活动时间　　xx年xx月xx日　　三、活动对象　　1、x报报名客户(200人左右，分为两批)。　　2、现场来访客户。　　3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。　　四、活动内容　　(一)线上部分：(x报宣传)　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。　　2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。　　(二)线下部分：(x报北线看房直通车)　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。　　(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)　　目的'：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。　　形式：　　1、x报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。　　5、在x超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立x楼盘的公众形象。　　端午节营销活动方案9　　一、时间：5月26日?? 6月10日　　二、地点：ＸＸＸ大酒店　　三、活动目标及活动宗旨：　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。　　2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；　　3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；　　4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。　　四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。　　五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。　　2、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。　　1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。　　2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。　　3）、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。　　4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的.厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。　　3、 ktv　　a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。　　b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。　　c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。　　4、桑拿中心　　全套300元　　送餐饮消费卷20元。　　七、营销活动效果分析　　1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。　　1、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。　　2、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。　　4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。　　八、经费预算及广告策划：　　1、ＸＸ县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由ＸＸＸ负责。　　2、ＸＸ县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由ＸＸＸ负责。　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由ＸＸＸ负责。　　4、ＸＸ县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由ＸＸＸ负责。　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋ＸＸＸ负责。　　6、消费卷制作400张，费用50元。由ＸＸＸ负责。　　端午节营销活动方案10　　今年的x月x日(农历五月初五)是端午节，x月x日是父亲节，端午节是中华民族的传统节日，各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜，大面积陈列各品牌粽子，在两节的美化装饰上，策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平，进行创意陈列和气氛布置。端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品，在公益活动上，我们要举办多项与顾客互动的活动，借此活动达到让顾客参与互动的'目的，拉近本店与消费者之间的距离，提高商场知名度，吸引人气，为顾客营造一个温馨愉快的购物场所，让顾客感受一个难忘的端午佳节。　　一、活动时间：　　二、活动主题：双节同庆----端午节、父亲节快乐　　三、活动内容　　活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!　　活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!　　活动二、粽情新世纪 超市换购礼　　x月x日-x日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。　　活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛　　x月x日至x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。　　奖项设置:　　第一名 “包粽王”冠军 奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子　　第二名 “包粽王”亚军 奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子　　第三名 “包粽王”季军 奖当天所包粽子　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子 。　　●报名时间: x月x日―x月x日，xx各店服务台报名，报名只限参加一店活动。　　比赛时间地点：　　1、新世纪人民商场店　　2、新世纪购物广场　　3、xx超市xx店　　●操作步骤：洽谈采购粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛　　●道具要求： 蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀\盘子水桶勺子围裙　　●比赛规则: 选手做好准备后，裁判宣布比赛开始， 在3分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好，由专人负责记时 ，比赛可分为2―3轮以增强氛围。最快的选手将被评为冠军。　　四、 [广告宣传]：　　序号　　项目　　位置　　备注　　1、　　电视台广告每天2遍xx电视台媒体　　播放时间：　　2、　　飞字广告每天128遍　　中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合　　播放时间：　　3、　　气象局广告每天2遍电视台媒体　　播放时间：　　1、　　dm单页活动内容大度8开2页折叠　　2、　　卖场看板吊挂超市和卖场主要通道吊挂　　3、横幅3条每店1条过端午节 到新世纪 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动　　4、包粽大赛喷绘背景1块(3店共用)以 “擂”字作背景　　5、地贴全楼卖场主要通道　　6、门贴3店一楼主通道门玻璃　　7、门外看板3店写真看板　　端午节营销活动方案11　　端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。　　一、时间　　国家法定节假日x月x日―x月x日。　　二、地点　　1F帝廊，六楼xx。　　三、活动目标及活动宗旨　　《乙卯重五》　　重五山村好，榴花忽已繁。　　粽包分两髻，艾束着危冠。　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。　　日斜吾事毕，一笑向杯盘。　　陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，xx酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多!　　四、营销对象　　端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。　　五、主题　　“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，?跋纸鹂?房1间送38元礼盒优惠券。　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。　　1)活动期间6楼xx菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。　　2)西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;　　B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。　　C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐?灰徽拧?凡收到餐?坏目腿耍?要全部把个人的'各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)　　3)将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。　　4).康博端午粽10元/个，90元/篮。　　4.活动时间：xx年xx月xx日―x月x日　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位　　地点：x酒店一楼西餐厅。　　预定电话：xx。　　七、经费预算及广告策划　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元;　　2.宣传资料。单页500张费用￥450元;　　3.各报纸，报刊等;　　4、所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。　　附短信内容：　　①“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!”xx酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx。　　②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，xx酒店祝您及家人端午节快乐。　　八、预计收入　　300个x10元/个=￥3000;　　100篮x90元/篮=￥9000;　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880;　　Total：￥5880x3/天=￥29640。　　九、其它在6月10日前应完善和配套的工作　　1、所有端午节印刷品设计印刷完成;　　2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善;　　3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成;　　4、粽子礼盒采购及包装。　　端午节营销活动方案12　　一、推广形式　　1、酒家从五月十八日起推出三款新颖的`健康特色粽子（价格待定）：（由符总负责）　　（1）绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。　　（2）豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。　　（3）薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。　　2、酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。　　3、酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。　　二、店内装饰、气氛　　1、酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。　　2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。　　3、制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。　　三、广告宣传　　1、宣传纸张（由美工负责制作，16日前完成）。　　2、报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）。　　3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。　　四、促销分工　　1、宣传张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。　　2、散客预订工作由中餐营业台负责。　　3、协议客预订工作由酒店营销部负责　　4、促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。　　端午节营销活动方案13　　一、活动时间　　20xx年6月x日至6月x日　　二、活动内容　　1、开展节庆民俗文化活动。结合端午节的特点和内涵，组织开展“粽叶飘香”包粽子比赛、观看龙舟比赛、端午歌谣传唱、织香袋等活动，引导学生深入体会端午文化的独特魅力;依托“道德讲堂”组织端午节民俗讲座，开展以爱国名著、传统经典为主要内容的'经典诵读活动，使学生用心体会端午节蕴涵的意义，激发爱国爱乡情怀。　　2、开展志愿服务活动。端午节期间，积极组织学生志愿者进社区、进乡村，开展村居清洁、节日慰问、助残爱幼等志愿服务，为留守儿童、贫困生、孤寡老人、残疾人士等送去慰问金、粽子等，陪他们共度端午佳节。　　3、开展校园洒扫活动。从科学角度分析悬艾草、挂菖蒲、佩香囊、饮雄黄酒等端午传统习俗，普及日常卫生保健知识。组织学生进行校园大扫除，整理个人卫生，增强学生的环保意识和生态文明意识。　　4、制作节日小报。积极组织学生将端午节的内涵、民俗及参与端午节活动的感悟制作成节日小报，并开展节日小报评比和展示活动。　　三、活动要求　　充分挖掘端午节深厚的文化内涵，把端午节主题活动与“中国梦”学习教育活动结合起来，精心设计贴近学生的活动项目，增强学生参与活动的积极性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体，体现人文关怀，倡导文明新风;全部活动过程确保安全、有序开展。　　端午节营销活动方案14　　一、文娱活动　　“献给母亲的爱”表演会。　　__月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。　　目的：　　掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。　　目标：　　通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。　　目标对象：　　孩子与母亲。　　活动内容：　　约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前__位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为__月__日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的'荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：__；二等奖：__；三等奖：__。所有参与表演和提问奖为__。　　活动需要的支持：　　1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。　　2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。　　3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。　　费用预算：　　包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费。　　共计￥__。　　二、学生人群活动　　针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心。　　凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。　　放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。　　活动需要的支持：　　A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）。　　B、其他活动的预告配合。　　活动预算：　　约__场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等。　　共计￥__元。　　三、网络活动　　爱妈绝招――网络短信、网络故事征集。　　在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。　　整体活动的注意事项：　　1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。　　2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。　　3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。　　4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”。　　5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。　　端午节营销活动方案15　　前言：　　端午节为每年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。　　粽子是端午的庆节食品，且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义，不论粽子的起源如何，它已演化为端午，乃至夏令的传统食品了。　　而作为具有百年历史的***集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。　　一、概要提示　　活动名称：粽情于你，爱满端午。　　活动宗旨：为顾客带来美味，将爱传递。　　活动背景：端午节作为我国的传统节日，在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子，但山里的孩子往往是享受不到这一切的。如果在端午节来临时，在购买粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心，让他们在端午来临之际也能吃上粽子。　　活动时间：20xx年6月8日―20xx年6月23日　　活动对象：全部市民　　活动方式：　　1.在网络上进行宣传，在xx上播放广告。　　2.网上订购***粽子，进行一定的优惠赠送。　　3.在端午节的当天在超市进行一场活动，主题为“粽情于你 爱满端午”　　4.端午当天送粽子进山里，进行电视及网络直播。　　二、环境分析　　***作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方，但随着竞争市场的扩大，许多粽子的品牌相继出现，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主，并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了***的一个竞争对手。　　但***在很多方面还是具有一定的优势的。　　1.在产品方面，***的粽子因拥有齐全的口味，上乘的质量，让它在总体上优于其它，但同时也会存在一定的弱势：　　2. 品牌诉求点过于模糊。定位不清晰　　3. 宣传力度不够。　　而在此次的端午来临之际，我们应该抓住机会，在礼盒方面多下功夫，设计较为美观的外表赢得更多的顾客。　　三、促销行动方案　　我们将同时进行四个方面的宣传，　　1.首先进行端午节的一个宣传片的拍摄，大致画面是拍摄山里孩子的一些生活情况，然后配上一些台词，类似于变形计里的片头宣传片，然后画面转到城市，端午节的时候家长带着孩子来买端午节的粽子，孩子主动将买***粽子找回来的零钱，投入到我们特制的爱满端午的箱子里。然后打出宣传语：送一份粽进山村，存一份温暖在心间。　　完成拍摄后，联系各大网络视频，与他们合作进行网络方面的端午节活动。只要是点击网上订购***的粽子，我们将赠送一对中国结，并将在网上的所有粽子的收入的百分之5拿出来来支持我们在端午节当天“送一份粽子进山村，存一份温暖在心间”的活动。　　2.与端午节到来的5天之内在各大商场进行宣传单的发放，主要是让更多的人知道将于当天进行一场活动，以及优惠活动。　　主要活动方案，在商场方面租用场地，并对场地进行布置，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的.传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。然后在会场的中央。　　制作大型的龙船，以陈列的形式推出各类不同口味品种的粽子，让顾客来品尝及决定购买哪种产品。　　活动期间凡在一次性购物满60元，可以领取奖品一份，三种商品可供顾客选择（350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆），每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。　　凡是在当日购买满300元的顾客即可获得***100元的代金券。　　并进行一个包粽子的比赛。活动内容：在端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分8名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤1元/500g的价格购买粽子，每人不超过3斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只（限40名参与）　　3.在端午节当天，兑现承诺，联系媒体也可以找寻爱心人士一同前一起进行全程播报“送一份粽进山村，存一份温暖在心间”的活动。　　四、经费预算　　宣传片拍摄　　宣传片播放传媒费用　　宣传单制作　　赠品中国结、雪碧、皮蛋、塑料小盆、　　场地租用费　　会场布置　　包粽子比赛材料购买　　送粽子进山区传媒费用　　端午节营销活动方案16　　值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解长兴新紫金酒店，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：　　一、活动时间：20xx年6月5日―6月13日　　二、活动地点：长兴新紫金大酒店（中餐为重点推广对象）；　　三、活动主题：紫金亲情传，棕香千万家。　　四、活动目标及活动宗旨：　　1、让顾客了解新紫金酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。　　五、促销对象：主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友；　　六、活动内容：　　1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽；品牌粽包装及价格：（注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助）：　　（1）、紫金亲情粽：108元/盒（4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个）；　　（2）、和谐凤凰粽：168元/盒（6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+棋牌券1张）；　　（3）、团圆风情粽：208元/盒（8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+洗衣券1张+净桑券1张）；　　2、促销活动组合（以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费）：　　1）、中餐啤酒买一送一（指定品牌）；　　2）、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送KTV下午场（下午14：00--19：00），（含茶水10杯）；　　3）、凡在KTV消费超过1000元者送品牌粽（紫金亲情粽）1盒，驱邪用品4套；　　4）活动期间，购买紫金酒店办理金卡会员均可获赠（威尼斯风情粽）2盒，驱邪用品4套；原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优惠。　　3、购买品牌粽　　凡现金购买三大品牌粽（任意组合）达到2500元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品2套；　　4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽（和谐凤凰粽1盒+端午节驱邪用品3套（驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜）　　注意事项：　　（1）、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。　　（2）、凡在6月9日―13日期间各餐厅每桌免费赠送散粽子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。　　（3）、凡在6月9日―13日期间入住客房每间房赠送散粽子每人2个、红枣1碟，采取“开房送品牌粽子”。　　（4）、凡在6月9日―13日期间桑拿、足浴消费均可赠送散粽子每人2个。　　（5）、凡在6月9日―13日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）　　七、宣传推广　　（一）、横幅一条，酒店大门口，内容为：新紫金祝全国人民端午节节日快乐；　　（二）、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。　　（三）、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格；　　（四）、宣传单张，规格：A4大小，张；各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送；　　（五）、票券，规格：5CM宽，13CM长，名为：紫金亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作；　　票券使用说明：　　此券仅限购买XX品牌粽1盒（篮）；　　此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用；　　此券须盖本酒店财务专用章方可用效；　　此券最终解释权归本酒店所有。　　（六）、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施；　　（七）、短信：　　1）新紫金酒店会员、留有联系方式的老顾客以及长兴县所有的手机尾数四位、三位连号和带　　6、　　7、　　8、9用户地毯式短信覆盖，预计发条；短信内容：紫金亲情传，棕香千万家。长兴新紫金酒店隆重推出礼盒品牌粽：紫金亲情粽：108元/篮；和谐凤凰粽：168元/篮；团圆风情粽：208元/篮；各类品牌粽内带一瓶红酒和红酒开瓶器一个。欢迎预订，端午节期间（6月5日――6月13日）优惠多多，惊喜连连。新紫金酒店电话：0572―　　八、氛围布置：　　（1）、6月5日--6月13日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块KT板，（文案为端午的由来），用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰；设粽子销售亭一个，名日“紫金粽情亭”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况；　　（2）、粽子亭主营：三大品牌粽（紫金亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽）兼营：A、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜（加糖）（袋装，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆）（袋装，48元/袋）；（注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价）　　（3）、6月5日--6月13日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“紫金亲情传，棕香千万家”。　　九、工作安排：　　【餐饮部】：　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。　　2、请抓紧时间联系购买各品种粽子并制定外卖价格；　　3、请负责摆放在大堂、中餐厅的龙舟及船桨等氛围营造；龙舟形状的堆头预备2个；　　4、针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。　　5、负责团拜食品的准备150份（竹篮：粽子、皮蛋、红糖、咸蛋、红枣、点心、桂圆）　　【房务部】：　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。　　2、做好促销配合准备；给前台工作人员针对本次活动发卡规则进行培训。　　【财务部】：　　1、负责将赠送给协议客户的粽子数量名单的审核。　　2、配合餐饮部完成粽子和纸制龙头、龙身、龙尾的购买；购买“五子登科”原料。　　3、负责采购竹篮150个。　　4、负责团拜礼品皮蛋、咸蛋的'提供。（赞助商供应）　　5、负责团拜礼品拟定所有物品的领取程序。　　6、负责团拜礼品150份。　　【康乐部】：　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。　　2、做好促销配合准备；针对本次促销给部门员工培训，准确传达促销政策。　　【人力资源部】：　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。　　【工程部】：　　将赠送给协议客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。协助餐饮部制作龙舟及船桨等氛围营造。　　【保安部】：　　1、将赠送给客户的粽子数量，根据本部门实际消费情况上交名单至市场营销部进行统一拜访及赠送。　　【市场营销部】　　1、将酒店赠送给客户的粽子数量及名单统计列表上报到财务部。并依据名单牵头对客户进行拜访。　　2、配合各部门执行本次策划活动；制作本次活动对外宣传所需宣传品（如：大堂水牌、酒店电梯广告、酒店宣传单、外墙巨幅、DM宣传单等），及端午节文化氛围的营造等。　　十、广告费用预算：　　项目金额（元）短信800横幅100水牌80外墙巨幅500酒店宣传单1200酒店电梯广告80票700装饰费用500共计3960　　端午节营销活动方案17　　一、活动主题　　“融融端午情，健康XX粽”　　二、策划宗旨　　1、让顾客了解XXX大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；　　3、利用现有场地资源，实现多元销售；提升酒店营业额；　　4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业；　　5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。　　三、活动时间　　5月X―5月X号　　四、公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。　　五、活动内容　　1、酒店推出三款低、中、高档三款健康特色粽子，印刷标有“天元大洒店’店名包装盒（每款价格和品名待定），由市场部以礼品形式来向客户销售。　　2、推出一系列健康特色菜肴作为卖点向客户进行促销　　3、相关促销活动组合　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，?艾F金开房1间送50元餐饮消费卷。　　2、餐饮部开展如下促销活动。　　1）、每桌免费赠送啤酒2瓶。（活动时间：公历5月初1?5月初5）　　2）每桌免费赠送粽子10个。（活动时间：公历5月初1?5月初5）　　3）、现金消费300元以上送消费卷50元（限公历5月初1?5月初5用），并送钻石佳程ktv消费卷100元。　　4）并推出多款特价端午菜品。　　5）、以端午节文化为?热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木?美实惠端午团圆宴，预定团园宴送特价菜2款。　　六、广告宣传　　1、制作精美的.广告定宣传单由市场部对客户进行派发、宣传，从而扩大影响，引导消费。（5月16号完成宣传单的制作）　　2、利用公众信息网和短信平台向各位新老客户发放信息，告知相关活动细则。　　3、通过店内装饰和布置进行宣传。　　4、用香包，艾草对餐饮部门口、走廊进简单装饰、点缀。　　5、大堂设置展台，将制作精美的天元粽进行促销、售买，（从视角上吸引客人）。　　6、电梯内放置相关活动内容广告。　　7、餐饮部走廊顶上月KT板悬挂相关广告用语。　　8、大堂横副一条，玻璃框架进行相关活动细则的宣传。　　9、前台、客房内、餐饮包厢内放置广告定宣传单　　10、可考虑在宁乡电视台图文信息或宁乡日报中进行相关宣传。　　七、完善和配套的相关工作　　1、各部门应在X月X日前对本次活动内容进行相关的讲解和培训。　　2、总办和营销部在X月X前确定所要定购的礼品种类，数量。　　3、采购部应在X月X日前联系好包装盒、粽子供应商。　　4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。　　5、厨部负责特色菜式、端午团圆宴的准备工作。　　6、市场部主要负责宣传单的发放和粽子的推销　　端午节营销活动方案18　　今年的6月16日(农历五月初五)是端午节，6月20日是父亲节，端午节是中华民族的传统节日，各店在促销期间，应在主通道摆放2―6个粽子堆头;利用冷柜，大面积陈列各品牌粽子，在两节的美化装饰上，策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平，进行创意陈列和气氛布置。　　端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品，在公益活动上，我们要举办多项与顾客互动的活动，借此活动达到让顾客参与互动的`目的，拉近本店与消费者之间的距离，提高商场知名度，吸引人气，为顾客营造一个温馨愉快的购物场所，让顾客感受一个难忘的端午佳节。　　一、活动时间：　　6月12日(周六)―――6月16日(周三)　　二、活动主题：　　双节同庆――――端午节亲节快乐　　三、活动内容　　活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!　　活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!　　活动二、粽情新世纪超市换购礼　　6月12日―20日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。　　活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛　　6月14日至16日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。　　奖项设置：　　第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子　　第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子　　第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。　　●报名时间：6月12―6月14日，新世纪各店服务台报名，报名只限参加一店活动。　　比赛时间地点：　　1、新世纪人民商场店6月16日下午16：00整　　2、新世纪购物广场6月15日下午16：00整　　3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16：00整　　●操作步骤：洽谈采购粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛　　●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙　　●比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的　　一、活动目的：　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。　　二、活动时间：　　6月9日――13日　　三、活动主题：　　五五端午“粽”情重义　　四、活动方式：　　真情一：真情相聚佳节共度(6月10日――11日)　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为　　真情二：深深父爱字字真情(6月9日――19日)　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;　　2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，　　邮编：　　email:略;　　奖项设置：　　一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;　　二等奖(2名)：奖名牌领带一条：　　三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。　　3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日――12日)　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日――12日。　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。　　真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日――15日)　　端午节营销活动方案19　　活动背景：　　每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、　　艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。　　一、卖场布置　　1、场外布置　　营销店各制作横幅一条，悬挂于店店招下。　　门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。　　2、场内布置　　商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。　　对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。　　专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）　　二、商品促销　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；　　3、商品要求：　　相关促销商品品　　项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；　　商品价格普遍低于市场价；　　同类商品选择价格较低商品；　　跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：　　食品类　　散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生红豆　　绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣。　　食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精。　　糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。　　生鲜类　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉。　　豆制品。　　汤料　　紫菜、红枣、蜜枣、豆沙、苏打粉。　　三、团购业务　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。　　2、端午节前期科组织对各区域的.客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。　　3、店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。　　端午节营销活动方案20　　联盟发起：　　网家居频道　　合作媒体：　　网、电视台、移动电视、交通台　　联盟目的：　　网作为本土最具影响力的地产家居网络媒体，在购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的`发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是本土拥有最多开发商资源的网络媒体。　　如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。　　针对这一现状，网家居频道发起建材联盟，通过网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造最大、最有效的网络平台。　　加入联盟标准：　　1、本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。　　2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。　　联盟发展规划：　　一、网络整体营销解决方案：　　1、网家居频道首页广告位12个月；　　2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；　　3、网家居频道首页头条新闻6篇；（可配合甲方活动发布信息）　　4、二篇视频专访；（探店、样板房）　　5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；　　6、论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；　　7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；　　8、开通网网络店铺，协助建设网络店铺；　　9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到网首页展示；　　10、网家装地图广告位，网家装地图认证商家。　　二、线下关联营销解决方案：　　1、共享网、网所有用户资源，共享网业主资源，付费使用网短信平台。　　2、优先参与网公益活动。　　三、20xx全年活动营销规划　　1、联盟整体参与网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由网策划组织建材促销活动。　　3、网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《网家装日记大赛方案》）　　四、增值服务　　1、装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）　　2、网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）　　五、整体报价　　本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。　　整体报价视选择网站广告位而不同：　　注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。网家居频道通栏广告位：5。5万元/年网家居频道1/2通栏广告位：4。5万元/年【端午节营销活动方案】相关文章：端午节营销活动方案09-30端午节的营销活动方案04-10端午节营销活动方案03-29端午节营销活动策划方案06-18端午节营销活动方案15篇04-03端午节营销活动方案(15篇)04-03酒店端午节营销活动策划方案08-11端午节银行营销活动方案03-31端午节营销活动方案15篇04-01端午节营销活动方案(15篇)04-09