优众网完成首轮融资
来源:网络收集
【摘要】：正式运营一个多月的优众网宣布，已经获得美国光速创业和IDG资本1100万美元的首轮融资。
正式运营一个多月的优众网宣布，已经获得美国光速创业和IDG资本1100万美元的首轮融资。该网站是由原MSN中国区副总裁陈啸与淘宝网创始人孙彤宇共同创建，采用的是&SNS+&的中国特色模式。
据了解，优众创始团队构建的&Social Shopping&带有明显的中国现阶段奢侈品的特色，同时围绕&基因值&这一杠杆，网站也同时建立了&电子商务+&的双重盈利模式。&基因值&是类似于网站&积分&概念，不过其在时尚品销售过程中，能够起到&真金白银&打折的作用。用户可以通过创造内容、邀请好友提升自己的基因值，由此带来的粘性也等于是给其网络广告销售提供了优质基础。
资料显示，基金IDG资本曾投资公司名单包括搜狐、腾讯、百度、携程、搜房，包括近期登陆美国的当当网的背后都有IDG的融资。
而另一投资公司光速创投在2004年进入中国的风险投资市场，该公司总计着21亿美金的风险投资，在中国曾投资开元机器、美国石油、中微半导体、乐拍、银河传媒、天利半导体、快钱等公司。光速投资负责人表示，光速不仅看好优众网定位人群的模式和运用富媒体构建网站为用户呈现立体化、生动化的技术应用，同时也非常看好陈啸和孙彤宇的创业组合及优众网创业团队。
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一家奢侈品网站的少数派报告
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　　摘要：因为在商业模式上别具一格的创新，去年9月份才创立的奢侈品网站“优众网”，在前不久南方都市报和麻省理工《科技创业》联手举办的“2010年3C创新传媒大奖”评选中，与新浪微博、天天红酒网等一起，获得商业模式创新大奖。
　　(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)陈啸认为，优众卖的是体验，卖商品只占优众产品属性的50%。圈子里的意见在大额的消费时最起作用，当用户需要别人的意见帮助自己决策时，优众SNS的特性就出来了。南都记者 张骏摄
　　因为在商业模式上别具一格的创新，去年9月份才创立的奢侈品网站“优众网”，在前不久南方都市报和麻省理工《科技创业》联手举办的“2010年3C创新传媒大奖”评选中，与新浪微博、天天红酒网等一起，获得商业模式创新大奖。
　　人如其名，优众网的一大特质就体现在“优”字上，倡导有格调的优雅生活，为精英阶层服务，这也符合其奢侈品电子商务网站的特性。目前，几乎所有的中国电子商务类网站，都在拼命地追求用户规模（即使是在细分市场里），恨不得笼络住所有网民。但优众网却固执地将自己划入“少数派”，主动设置门槛，将绝大多数网民挡在了门外。“找到一个可以消费100元的用户、与找到100个消费1元的用户价值其实是一样的。优众不以量取胜，且奢侈品可以说是电子商务领域仅有的一块蓝海了。”优众网CEO陈啸告诉记者。
　　瞄准电子商务新蓝海
　　去年9月11日凌晨，由MSN中国原副总裁陈啸和淘宝网原总裁孙彤宇联合创立的优众网（）正式进行上线测试。MSN的用户群主要以都市白领为主，而淘宝网的用户群几乎覆盖了所有网民。让人意想不到的是，这两位国内互联网行业的达人走到一起，却另辟蹊径，将创业方向选在了奢侈品这个小众市场上。
　　这一选择看似突兀，其实却别具匠心。这几年，我国电子商务市场发展进入井喷期，几乎所有领域都已经成了红海，竞争异常激烈。阿里巴巴马云就表示，现在中国B2C电子商务投资的泡沫非常大，不亚于1999年和2000年时的互联网泡沫。一两年内，B2C电子商务投资的泡沫就会破裂。绝大多数的B2C企业在十年后将不会存在。
　　不过，在电子商务领域，奢侈品却因为其高企的门槛，成为行业内为数不多的蓝海。到目前为止，国内还没有一家有影响的奢侈品类电子商务网站，这成为优众网进入这一领域的契机。世界奢侈品协会报告数据显示，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，成为世界第二大奢侈品消费国―――这还不包括中国国民在海外购买的额度。贝恩咨询公司日前公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币。
　　去年底以来，国际奢侈品巨头乔治?阿玛尼、全球最大的奢侈品在线销售集团Y O O X先后在国内开通电子商务业务，在线精品店也将于2011年下半年正式登陆中国内地。国内商家也看到了奢侈品电子商务市场的潜力。唯品会的奢侈品频道“V IPCLU B”已于1月18日上线；京东商城董事会主席刘强东近日也透露，该公司计划推出一家独立奢侈品垂直B2C网站。
　　嗅觉灵敏的风投自然不会缺席。去年12月23日，优众网宣布，已经获得美国光速创业和ID G资本1100万美元的首轮融资。这也为优众网加大业务、品牌推广力度提供了充足的弹药。(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
　　设置门槛，专为精英阶层服务
　　一条打了6折的领带，还要售1400多元；一双3折的皮鞋要卖2000多元；打两折的钱夹要1000多元……优众网上销售的奢侈品，其价格对于绝大多数网民来说根本就无法接受。显然，优众也不是为那些每天在电脑前到处晃来晃去，货比三十家，以淘到物美价廉的“宝贝”为乐事的普通网民所创立的。“各家网站的定位都不同，定位高端的优众网并不会面向所有人群提供服务。”陈啸指出。(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
　　中国有着全球最大的网民群体，争夺网民也是传统电子商务企业最热衷的事。可以说，庞大的网民群体正是中国电子商务市场风生水起的关键所在。但优众却固执地选择了逆市而行，将潜在用户群定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括大约1600万-2400万的精英阶层。在陈啸看来，用户数少并不意味着小生意，精英阶层消费的A PR U值高（指平均每个用户每月贡献的业务收入）。“找到一个可以消费100元的用户、与找到100个消费1元的用户价值其实是一样的。”
　　成立仅三年时间的美国奢侈品网站G ilt获得了极大成功，2010年销售额有望突破5亿美元。这家网站的一大特色，就是设置较高的入会门槛，新会员的加入必须由现有的会员邀请。尽管目前优众网还没有采取“非请勿入”的模式，网民都可以注册成为会员。但是，动辄数千元的领带、钱夹、皮鞋，对于绝大多数人来说，根本就不具有“吸引力”，这就自然地将绝大数网民挡在了家门之外，精英阶层真正成了优众的服务方。在优众看来“我的用户”是谁，比“我有多少用户”更重要。
　　正是因为定位于小众，优众特别强调网站的格调，特别重视细节。用陈啸的话说，就是“不能用简陋的H TM L语言来卖精品，绝不把精品放在简陋的地摊上卖。”
　　“SNS+电子商务”粘住用户
　　在优众公司的“十戒”中，有一条就是：那些基本的事，已经有无数公司在做了，并不需要我们；我们去做那些别人无法理解，无法做到的事情吧。在商务模式上的创新，正是优众践行这一理念的体现。
　　陈啸指出，电子商务五年以内一定会进入充分竞争时代，很多传统的巨头进入，比如沃尔玛等，势必使得这个市场竞争更激烈更残酷。如今的电子商务模式都是买卖关系，一次性关系，结束就完了，没有粘性。如果某个人的商品跟你一样，但价格比你低，就会被抛弃，进入传统的恶性循环，价格战。用户对于平台本身没有丝毫的忠诚度。“优众希望解决的就是五年后将面对的问题，除了买东西，不买东西你也会来。你的社交圈在这里，自然粘性在这里。”
　　为了粘住用户，优众引入了愈来愈热的SN S（社区网络）概念，创造出了“SN S+电子商务”这一独特的商务模式。这种商务模式，可以简单地理解为“开心网的壳，淘宝商城的核”，业内称之为“社交化电子商务”（SocialShopping）。每个用户在优众网上都有一个自己的界面，成为与他人沟通的平台，通过这一平台，用户不但可以购物，且能与他人分享自己的经验，并邀请好友加入网站。用户通过参与上述活动，能获得“基因值”（类似于网站“积分”概念），优众的基因值依靠的是活跃度，而不是购买产品的量。越活跃，基因值就越高，人们对你的关注度就会越高。而优众则实现了粘住用户的目的，为奢侈品销售和网络广告销售提供了优质的基础。
　　陈啸指出，优众卖的是体验，卖商品只占优众产品属性的50%.圈子里的意见在大额的消费时最起作用，当用户需要别人的意见帮助自己决策时，优众SN S的特性就出来了。“因为你相信你的熟人，熟人是第一媒体，朋友之间推介，是最具含金量信息；平媒等是第二媒体；第三媒体是搜索引擎。”(南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
　　创业就是“不疯魔、不成活”
　　南都：为什么会选择奢侈品电子商务作为创业的方向？
　　陈啸：电子商务的发展方向，是进一步细分，注重应用的独特性和差异性，满足用户的个性化需求。奢侈品就是这样一个细分市场，中国精英阶层的用户需求潜力大，是一个蓝海。
　　南都：发现蓝海和能否在蓝海里做好是两回事。
　　陈啸：奢侈品电子商务市场不以量取胜，我选择这个行业，一是我不比别人傻，二是我是典型用户，三是这一块是仅有的一块蓝海。优众网面向的用户群是精英阶层，我个人是精英主义，不是平民主义。你让我做低端的东西，我没有感觉。我做事就一个标准，就是要让我兴奋。财富手段不会让我开心，做这事，让我兴奋。现在，我已经达到了不疯魔，不成活的状态。
　　南都：奢侈品主要货源来自海外，怎样解决货源的稳定供应问题？
　　陈啸：很多顶级奢侈品确实不打折，并限量供应，但这样的奢侈品品牌并不是主流。总体上看，奢侈品还是处于相对过剩的状态。奢侈品全球的销售模式是平行贸易模式，在全球是一种买手模式，中国有很多平行的奢侈品贸易商。国外奢侈品品牌也越来越重视中国市场，因此，货源供应问题并不是什么大问题。
　　南都：优众目前的现金流和经营状况如何？
　　陈啸：去年底，优众网实现了首轮融资，得到了1100万美元的风投。现阶段，现金流并不是重要的问题，优众暂时不需要盈利，我疯狂追求的是市场份额。从优众网上线这几个月的情况来看，奢侈品不但在一线城市受欢迎，且二三线市场发展速迅。所以优众当前的主要工作，就是要“圈地”，争取更多的市场份额。
　　南都：怎么看待优众网的商业模式？
　　陈啸：传统的电子商务直接产生销售，但它不产生粘性，用户进了网站就是直接搜索，然后比较，然后买卖，前后也就十分钟。从某个角度讲，你的忠诚度就比较差。体验才是未来的终级消费，我希望用户8个小时放在网上。优众的社交化电子商务模式，采用了富媒体技术搭建全网的技术应用，由此呈现在用户面前的是立体、而不再是平行的网络世界。这种模式在全球凤毛麟角，在中国肯定只有我们一家。
　　南都记者 高凌云 (南方都市报 SouthernMetropolisDailyMark
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