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阿里双11大促玩到海外：速卖通加入【亿邦动力网讯】9月14日消息，亿邦动力网从速卖通多位卖家了解到，今年阿里集团将联合淘宝、天猫和速卖通开展史上最大的双11大促活动。这是速卖通首次参加双11，要求主会场的商品优惠折扣必须达到五折且全球包邮，并且在搜索中优先呈现真实打折的商品。
　　速卖通大学官方微信显示，双11当天速卖通会买断全球优质线上流量，同时配合户外、地铁、各地邮政等线下广告推广。此外，还会针对俄罗斯、西班牙、印尼等国的买家特点进行差异化传播宣传。本次大促的优惠券预算达到千万美金，由阿里巴巴集团统一提供，只能在双11当天使用，具体招商将在9月中下旬开启。
　　据上述速卖通的大卖家透露，速卖通的买家对商品的性价比更为敏感，其中俄罗斯、巴西、美国和澳大利亚占了速卖通大部分的成交量。与亚马逊、eBay等国际平台不同的是，速卖通嫁接了淘宝网善于做营销活动的基因，低价促销迎合了海外买家的需求，近一年的促销活动组织得频繁且效果不错，单款商品一天能达到数万单之多，而此次速卖通双11的总销量预计至少是平时大促的两倍。
　　此外，为了降低卖家快递成本，速卖通与北京邮政合作，支持卖家在24个国家用平邮的方式给买家邮寄包裹。“如果用挂号的方式邮递，卖家能查看买家的签收记录，而平邮只能半程追踪，没有买家签收记录，这可能会增加平台上的交易纠纷。”国际仓储物流服务商飞鸟国际市场总监徐鼎鑫表示，一般50g以下的包裹才用平邮，一共二十多块钱的物流费去掉挂号费只要十几块钱，大大提高了低价商品的毛利。
　　据莫斯科研究机构Data Insight的调查显示，速卖通在俄罗斯的平均客单价是25美元，仅为eBay客单价的一半。2013年速卖通平均每天寄往俄罗斯有6万个包裹，而今年速卖通在俄罗斯的交易额有望在去年4亿至5亿美元的基础上再增加1亿美元。
　　从速卖通在俄罗斯的扩张方向来看，消费者的平均工资水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低，各种低廉商品帮助其在海外小城镇和乡村地区得到了发展。速卖通卖家、马帮创始人张洁告诉亿邦动力网，速卖通针对市场的变化调整自身决策速度较快，比较适合新手试水海外跨境出口。
　　而针对此次速卖通双11大促，有不愿署名的卖家透露，参加主会场必须五折势必会影响毛利，价格大战最终的赢家还是平台商。“速卖通和淘宝一样，不会管卖家赚钱不赚钱，先把市场占领了再说。上有政策下有对策，卖家也有自己的办法，比如一般卖家都有好几个号，有的号平时订单量不大，定价就比较高，毛利约有30个点，拿这种小号去做促销活动，最后还有10个点的毛利，一般来说大号不会主动参加五折大促。”
　　对此，有业内分析人士称，和国内电商发展路径类似，在几大综合平台价格大战的阶段，自建独立站的中小卖家压力会倍增。“速卖通这样的平台商拉着国内数千万的卖家一起打价格战，而自建独立站的跨境出口电商赔钱促销肯定玩不起，他们除非具备商品和引流的优势，不然后面一两年的日子肯定不好过。 阿里冲击美股最大IPO 马云称要把淘宝复制到全球当地时间9月9日，阿里巴巴集团在美国IPO的首场路演在纽约拉开帷幕。本场路演并不向媒体开放，但从路演现场流出的视频和参与者的描述看，马云亲自出场，向投资者讲述了一个来自中国的“做生意”故事。据悉，首场路演的火爆场面远超“果粉”等待苹果新品发布的热情：“容纳800人的会场来了1000多人，由于人数实在太多，现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要30分钟……”
按照公开的定价区间，阿里此次融资额最高可达243亿美元，有望成为美股有史以来最大的IPO。
那么，以马云为首的阿里巴巴究竟在路演现场讲了什么故事？国际市场又如何评价？
把“淘宝”复制到全球
作为重要宣传素材，马云在阿里巴巴上市路演宣传片中亲自出镜担当解说。他在宣传片中大秀英语，并阐述了阿里巴巴最为重要的观念：“tomakeiteasyto dobusinessanywhere(让天下没有难做的生意)”。另有路演参与者称，现场的问题几乎都围绕着阿里巴巴的商业模式展开。面对这些问题，以马云为首的阿里巴巴高管都进行了正面回应。
在阿里巴巴讲述的中国故事中，把“淘宝”的成功复制到全球是相当重要的内容。马云表示，阿里巴巴并不会成为“第二个亚马逊”，因为阿里巴巴的目标是“提供了一个平台，帮助全球的小商户做生意”。
据了解，阿里巴巴正在加快把“淘宝”复制到海外的步伐。 例如，阿里巴巴加快速卖通等贸易平台在全球网络零售市场的拓展，目前全球已有220个国家和地区可通过速卖通网站购物；同时，通过与法国、意大利、韩国等国合作，推动进口业务的增长，使其成为联系国际进出口业务的纽带；此外，阿里巴巴还与新加坡邮政、澳大利亚邮政等合作，共同构建国际电商物流平台，推动淘宝上数以亿计的商品通过快捷物流进入全球市场。
在阿里巴巴最新公布招股书中，国际业务成为一匹意料之外的黑马。数据显示，阿里巴巴国际零售业务去年度营收同比增长近1.4倍，达到1.51亿美元，增长主要来自速卖通在巴西、俄罗斯及美国的业务。
雅虎股价顺势飙升
在马云的路演发言中，有一句话引来潜在投资者的阵阵笑声：“我15年前来美国要200万，被30家VC(风险投资家)拒了；我今天又来了，多要点。”原来，15年前阿里巴巴刚刚起步时，马云试图向硅谷的风险投资家融资200万美元，却没有成功。那么，这次的中国故事能否打动投资者，并创下美国IPO的新纪录么？
来自路演现场的消息称，很多华尔街大腕都对阿里巴巴表示出强烈兴趣，包括著名的长期投资者马里奥·加贝利(MarioGabelli)、前投资银行家迈克尔·布隆伯格(MichaelR.Bloomberg)、私人财富管理人史蒂芬·拉特纳(Steven Rattner)。来自高盛和摩根大通的高级交易员则在路演现场四处走动，前高盛副总裁、阿里巴巴董事迈克尔·埃文斯(MichaelEvans)也不时在会场与人寒暄。
　　当然，在阿里巴巴正式挂牌交易之前，尚不能判断资本市场对这个来自中国的故事到底兴趣几何。不过，雅虎的股价走势可以看出投资者对阿里巴巴的热情和期待。由于雅虎是阿里巴巴的大股东之一，长期以来，美国投资者们一直通过投资雅虎来间接投资阿里巴巴，希望从阿里巴巴和中国经济的增长中分一杯羹。过去一年，雅虎股价累计上涨了44%。9月9日，雅虎股价涨幅更是超过5.6%，收盘价41.81美元，创2006年以来新高。据悉，雅虎此次将出售1.217亿股阿里股份，获得收益或将达到80亿美元；售股完成后，雅虎仍将持有阿里巴巴约16.3%的股份。404 - 找不到文件或目录。
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