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摘要: 网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方P2P安全交易的平台。截止目前累计交易额近7000万元，发展近10万用户。 P2P再迎创新 网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方 ...
&& 网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方P2P安全交易的平台。截止目前累计交易额近7000万元，发展近10万用户。 &&&&P2P再迎创新 &&&&网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方P2P安全交易的平台，2014年8月初上线，经试水和调整，去年9月正式推广。截止目前累计交易额近7000万元，发展近10万用户。 &&&&“P2P平台自身是一个中介，我们可以说是这种中介的中介，我们把用户推荐给平台，平台也展示给用户，也是一种中介的服务，我们在P2P行业的产业中，相对于P2P来讲，我们是它的上游。”网融宝创始人兼CEO曾瑜辉说。 &&&&如今，网融宝正在布局微 信版。曾瑜辉说，互联网金融改变的，可能是会让整个金融行业变得更加以用户为中心，“之前是产品驱动，未来应该是用户驱动，这一直是我们这个团队的认识。” &&&&二次创业 &&&&早在2012年，在腾 讯财付通做了5年高级产品经理兼大项目经理的曾瑜辉注意到了P2P这个行业。他为此离开腾 讯财付通，利用腾 讯互联网基因，加上财付通部分金融基因，再结合与跟金融更近的一些基因，曾瑜辉与另一人联合创办了一家知名P2P平台。 &&&&2014年初，P2P行业进入快速发展期。2015年会有更多强大的，有实力有背景的，能够比较规范经营的平台产生，基于这样的判断，曾瑜辉认为这一定会有非常好的市场机会和需求。 &&&&不过，曾瑜辉了解到投资人各种各样的担忧。很多投资人由于信息不对称蒙受大量的损失。从投资理财用户角度，他看到了一个明显的需求，有机会服务好这种处于弱势地位的投资理财用户。 &&&&另外，对P2P平台来讲，也有很多难处。在做营销推广过程中，P2P行业竞争的加剧，P2P平台玩家越来越多，大家都通过一些传统的推广渠道如网络硬广、百度搜索引擎等来做推广，营销成本在不断上升。投资人对P2P平台了解非常有限，很难取得投资人的信任。 &&&&为此，曾瑜辉二次创业，2014年6月创办了网融公司。网融宝的商业模式即做P2P领域的“去哪儿”，曾瑜辉对记者说，“我们主要是服务好两端，投资人和P2P平台，对于各方来讲，我们都希望能够缔造一个多方共赢的平台。” &&&&可以帮助比较有实力的P2P平台，让有需求的用户能够看好他们，认可他们，把好的平台推广出去，帮他们做品牌，做用户，做交易量。 &&&&曾瑜辉做P2P平台两年,在广东互联网金融圈子积累了一定的影响力,其创办的网融宝，一站式互联网理财交易平台，做P2P领域的“去哪儿”，通过第三方的身份，对P2P平台进行甄选和考证，把靠谱的平台放在网融宝平台上，为投资者提供更安全的投资组合。 &&&&从最早创业时的两个人，到现在团队中不乏有从腾 讯、平安、微软、IBM等大企业过来的成员。在技术团队支持下，“未来我们会为理财用户、合作平台两端，通过大数据做一些征信，如果采集的数据，经过各方面核实是比较真的数据，它可以反映一些情况的，公司经营的情况，交易量，借款人数，投资人数等等信息。这些信息一定程度上都反映经营的健康状况，我们也会出这种比较智能的工具来进行判断，或者预警，为我们的决策提供帮助。” &&&&口碑传播 &&&&如今，网融宝针对投资人和P2P平台展开布局。 &&&&在抓取投资人这一端，曾瑜辉表示，“我们会结合一些传统的营销手段，比如说广告的营销，搜索引擎的优化等方式让投资用户知道我们；另外一个非常重要的点，我们希望通过非常优秀的用户体验，在整个圈子中达成一个非常好的口碑，通过口碑的方式广为流传开来，这种方式我想应该是更加健康，更能够符合用户价值的方式。” &&&&而在抓取P2P平台这一端，主要有两种方式。一方面网融宝网站上会留下联系方式给到有意愿跟网融宝合作的P2P平台，邮箱现在每天都会收到很多P2P平台发来的入驻申请。另外一方面，针对一些从各方面了解到的质量不错、实力强、经营比较规范的P2P平台，网融宝也会主动去拓展。 &&&&“我们选择P2P合作伙伴，目前来讲都是有线上端的，纯线下P2P平台我们暂时没有列入合作的范围。”曾瑜辉说，“纯线下的P2P在透明度方面，它跟有线上端的是有差距的。” &&&&网融宝的原则就是一定要引入优质的，合规经营的这种P2P平台，“当然我们不是讲说纯线下的就怎么样，只能说是我们对纯线下P2P的了解把握没有线上端的这么到位，因为我们进行互联网营销，会给他们带来客户优惠，他们连线上的网站都没有的话，可能合作的基础都没有了。” &&&&曾瑜辉说，“线上比较弱的平台对我们需求可能比较强一些，线上强的平台，因为竞争非常激烈，他们也是很乐意跟我们合作的，因为我们是给他增加价值，让他们发展得更快。” &&&&网融宝和平台合作一方面给平台带来的品牌增信。另外，在品牌知名度方面，有大量的展示机会给他们，让他们的目标用户能够了解他。此外，每个P2P平台都很重视用户的发展，合作给他提供大量的理财用户，而用户最终会转化成交易。 &&&&但是另外一方面，挑战也是存在的。 &&&&P2P平台鱼龙混杂，如何去识别合法合规经营的P2P平台经营的状况，道德风险、经营风险、经营能力、风控能力等各方面，对曾瑜辉及其团队提出一定的挑战。 &&&&“目前有一套很完善的风险管理的机制来识别，也会进行更大力度的投入，确保我们考察过的并最终推给投资理财用户的P2P平台是安全的。”曾瑜辉说。 &&&&曾瑜辉介绍，我们一般要求有第三方的资金托管，或者说有比较大牌的第三方支付来给他们做，资金的流量绝对不能经过股东或者法人个人账户，他需要跟他网站上的融资项目所公布的流向要一致，比如他说这个钱融了以后，会通过第三方托管账户打给融资客户，我们就会去核实到底是不是打给了融资客户。 &&&&布局移动端 &&&&目前，网融宝微 信版已经上线，曾瑜辉表示，“微 信版上线之后，紧接着在移动端APP，包括IOS版，还有安卓版的APP，最近也会上线，开发工作完成差不多了，也在做内测调试。” &&&&对于布局移动互联网，曾瑜辉说，互联网金融改变的，可能是会让整个金融行业变得更加以用户为中心，用户体验至上，也是互联网思维的一个核心点。“之前是产品驱动，未来应该是用户驱动，这一直是我们这个团队的认识。” &&&&他表示，互联网金融对传统金融的改造，会让他们有一个非常大的紧迫感，让他们以前可能高高在上的姿态，随着互联网金融整个行业发展，他们姿态会下降，变得更多的去考虑用户的感受，用户的体验，他们会反过来，更多的反思自己，为什么随着时间推移，我的用户，我的客户在不断的流失？他们会想，我们未来如何能够通过更好更优质的服务，来得到更多的客户，这是对他们的一种影响。 &&&&对于是否会通过微 信做病毒式传播，曾瑜辉表示其基本理念是一定要对投资用户、合作P2P平台创造实实在在的价值。曾瑜辉欣赏雷军的七字口诀：专注、极致、口碑、快。 &&&&曾瑜辉解释，对于创业公司来讲，我们不需要做太多的事情，可能专注的做好一两件事情，把我们这个目标客户的价值打造好，我们就可以把事情做到极致，得到认可。专注是你做到极致的一个前提条件，你不专注也是做不到极致的。极致，我的理解它是在互联网时代，从互联网思维角度来讲，它应该是用户体验的极致。 &&&&“口碑，你专注做到极致之后，口碑自然就会流传开来，可能都不需要你太大的力度就会流传开。”曾瑜辉说。 &&&&至于“快”就是要快速响应，包括平台研发，产品也好，各方面的迭代要非常快。“比如我们每周会有一到两个版本不断的迭代，快速的响应客户的需求，不断的做出变化，甚至说不断的否定自己，创造一个全新的自己。比如说我们的网站进行了几次改版，得到的用户认可越来越高。我想他的这个理念还是我比较欣赏的。” &&&&曾瑜辉说：“如果做到这几点，我想我们可能才真正算做得比较成功，这是我们追求的目标，我们不太希望太过强势的这种营销的方式，或者广告的方式来做太多的事情。” &&&&对于未来的发展目标，“我们现在不太想谈太远的事情，更多是希望踏踏实实的服务好我们合作伙伴，以及投资理财客户。带来的增长其实只是一个结果，是做好了事情自然的结果，甚至都不需要太刻意的去追求。”曾瑜辉说。&(经济观察网 记者 吴侨发 实习记者 赵依静)
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腾讯财付通助力春秋航空 普及经济航空服务
日14:04 　
腾讯公司总裁刘炽平
春秋航空公司董事长王正华
腾讯财付通•春秋航空战略合作签约仪式现场
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腾讯财经讯　日，腾讯财付通与春秋航空在上海举行了主题为“腾讯财付通•春秋航空战略合作签约仪式”的新闻发布会，正式宣布双方将展开战略合作，发展航空客票营销管理新模式，共同推动经济航空服务的普及。本次战略合作将涉及春秋航空旅游网在线支付结算、建设春秋旅客客户关系管理（CRM）系统及网上呼叫中心、搭建腾讯•春秋联合购票等多个层面。腾讯公司总裁刘炽平与春秋航空公司董事长王正华出席了签约仪式。
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在线支付助力春秋低成本航空服务
春秋航空是中国首家低成本航空公司。以“让人人坐得起飞机”为目标，春秋航空成功地推出了“1元”、“99元”、“199元”、“299元”等特价机票，让利于消费者。2006年春秋航空的平均票价比市场平均价格低约36%，并且保持了95.4％的国内民航最高客座率。
谈到与财付通的合作，春秋航空公司董事长王正华表示，“财付通是国内领先的在线支付平台。通过本次合作，春秋航空旅游网可以享受财付通覆盖了国内20多家主要银行的网上支付通道，全面解决春秋机票的分销结算服务。今后，春秋旅客可以享受更加便捷、顺畅的网上订票服务。而且有助于降低了春秋航空网上直销的经营成本，推动经济航空服务的大众普及。”
即时通信提升航空客票CRM管理
根据战略合作协议，除了提供财付通作为支付渠道和资金结算平台外。腾讯公司还将以其10年的互联网营销和IT平台建设及运营经验，协助春秋航空优化其基础IT系统，构建统一的“在线旅客CRM平台”以及“网上呼叫平台”。
据了解，春秋将全面采用CRM平台令航空公司和购票客户互动起来，提升其网络营销能力，发展机票直销新模式。财付通总经理刘颖麒表示，“通过与腾讯QQ的结合，春秋航空可以利用CRM系统为旅客提供更加周到的机票预定、线路旅游等商旅服务。同时，春秋旅客还能及时、准确的了解到航空客票、旅游优惠等信息。”
联合平台实现品牌互动
在本次合作中，财付通将与春秋航空共同建立“腾讯-春秋联合购票平台”，共同经营推广互联网+旅游＋航空这一新形式的服务组合。春秋航空成熟完善的电子商务平台与腾讯公司优越的在线支付平台财付通完美结合，将直接为广大商旅客户和QQ用户提供在线查询、购票等服务。不久以后，旅客只需登陆QQ游戏、QQ钱包、或者手机腾讯网，就能足不出户通过互联网或手机进行机票支付、预订，还可以预先在网上选择客舱座位，自助办理登机手续。
据悉，春秋航空和财付通还将整合资源给双方用户带来更多实惠。双方将共同建立春秋航空财付通支付专区，为财付通会员和腾讯QQ会员提供优惠的机票预定、线路旅游等服务。春秋航空会员也能享受到腾讯公司提供的丰富增值服务和礼品兑换服务。
[责任编辑:raymondzhao]
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