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如果你觉得热泵，还只是能够产生热量用来洗热水澡的产品，那么你已OUT了，如果你连什么是热泵都不知道，那就更OUT了；继电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之后，空气能（热泵）热水器成为最新一代节能产品，其耗电量是同等容量电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，普通太阳能热水器的2/3。
就在某些商家刚刚像发现&新大陆&一样了解到空气能热水器这样的节能项目时，却发现终端市场已经到处是大大小小的空气能热水器专卖店了，空气能作为热水产品的市场俨然已经成为一片&红海&。这让原本对空气能项目非常感兴趣的商家可能有些犹豫，此时还是否适合进入这片领域？
其实空气能热水器只是空气能产品种类中的一种，空气能除了能够用于热水生活之外，还有很多用途和功能，比如在采暖市场方面的巨大商机，近年来热泵采暖已经逐渐成为一种全新商机，本期《亚洲关注》栏目我们特邀请了广东澳信热泵空调有限公司副总经理黄开晨先生，以及资深营销学者、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生共同来聊一聊&低温热泵采暖市场&这一话题。
澳信黄开晨接受亚洲新能源独家专访
版主：两位好，这期主题是&低温热泵采暖市场究竟有多大？&，两位很有代表性，一位是企业代表，一位是市场营销学者，两位觉得低温热泵采暖在国内目前处于一种什么样的阶段？
黄开晨：采暖需求市场主要为长江以北地区以及长江沿岸的地区，长江沿岸地区的最低温度都可达到零度左右，急需采暖设施的完善来保证人们的正常生活。2008年冰雪灾以及2012冬季的极寒天气都是最为典型的事例。纵观采暖市场，不难发现采暖需求因供电不足与少煤高价而得不到满足，并成为影响几亿民众的民生问题与舒适节能生活进程的重要难题。这给我们的节能产品&&热泵采暖提供了巨大的市场需求。
博锋：热泵作为节能高效的新能源产品在采暖市场的应用与发展，为有着广泛采暖需求的市场带来了新的低碳节能舒适生活契机，空气能热泵在采暖市场发展与应用将成为空气能行业发展的新契机，成为助力空气能行业在更多的领域与细分市场取得更大的发展支撑点。
版主：黄总，我们国内热泵采暖市场大概是从何时发展起来的呢？
黄开晨：从2004年开始，超低温空气源热泵采暖初露头角，且不断的出现新的成功供暖案例，比如说大连的老虎滩公园和大连旅顺的世达购物广场几千平米以上的采暖都是采用了超低温空气源热泵实现该场所的冬天采暖、夏天制冷和生活热水的三联供。我们澳信热泵采暖产品很早就出口欧美国家，得到欧美客户的一致赞许，07,08年的时候，澳信把在欧美国家应用的成功经验再带回国内市场，用欧美低温热泵标准来服务国内客户，已经在众多楼盘、工程项目中验证了澳信低温热泵机组在采暖市场的巨大优势。
澳信热泵采暖机组运行中
版主：博导您觉得国内热泵企业在做低温热泵采暖时，会有哪些优势或不足？
博锋：市场要取得更大程度上的发展，竞争是主旋律。国外热泵企业相比于国内企业，起步早了几十年，在技术、管理、营销方面，比国内企业更有优势。但国内企业相比与国外企业，在成本、售后服务、市场的了解、客户资源的积累等优势上更优于国外企业。这就为国内热泵企业进军采暖行业提供了最大&地利&。澳信热泵是国内最早出口欧美国家的企业，在为欧美客户服务的过程中，树立了一整套系统、严格的标准，这为澳信热泵服务国内采暖市场提供了大大的便利。
版主：热泵采暖的市场究竟有多么诱人？或者说热泵采暖究竟有多大的市场空间？
黄开晨：举个例子，2008年官方有个报告，每年的集中供暖浪费200多亿，由此看来这个市场真的很大。我们澳信2012年在河南做了一个楼盘的项目，这个楼盘总共是30万平米；2012的冬天很冷，经过2013年1月份采回来的数据，非常节能。于是2013年春节过后，房地产商就特意过来和我们谈，其旗下所有新楼盘将如何与我们的产品对接；由此可见，房地产配套这块市场很大。
博锋：大家都知道2012冬季的极寒天气，让采暖市场不仅仅局限在北方，很多媒体也都在说，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我们觉得集中采暖是不可能的，分户采暖才是接下来的大趋势。这就需要我们要有更好的热泵采暖产品，有很强劲的团队，还有相对应的运营机制，来适应整个采暖市场的需求。如果这一大块市场，热泵采暖也能吃下来，可以预见这个市场空间有多么大。
&扬中两岸咖啡澳信地暖热泵工程
版主：有些商家不太了解，为何说热泵采暖能有这么大市场？优势究竟在哪里？
黄开晨：超低温空气源热泵优势主要如下：1、比同类的产品有优势；2、得到了广大用户的认可和支持；3、得到了政府部门认可和推广；4、符合了当代低碳环保发展的方向。我国既有建筑面积400亿m3，但达到节能要求的只有5%，其余都是高耗能建筑，到2020年我国每年都要新增建筑面积20亿m3，建筑节能任务艰巨，应与民用建筑、公共机构节能紧密结合起来，重点拓展。超低温空气源热泵涵盖采暖、空调、热水供应及照明等领域，抓住节能减排作为结构调整和创新转型的重要突破口，加快发展循环经济、节能环保和绿色低碳产业。所以说空气源热泵产业的市场，前景一片光明 。
博锋：空气能采暖热泵的最大优势就是节能，热泵采暖每天每平方米耗电仅0.28度，费用仅0.14元，同比空调采暖，每天每平方米节省近60%；相比燃气壁挂炉，100㎡的住宅，保证一天室内正常温度在20℃以上的话，需要15㎡燃气，按照2元/㎡计算，一天的费用大概在30元左右，而空气能热泵采暖费用不到20元，非常节能；相比锅炉6.5元/㎡的采暖费用，空气能热泵采暖节能90%以上，优势更加明显。
版主：请黄总给我们介绍一下，澳信在低温热泵采暖市场的独特定位和目标规划
黄开晨：澳信在2000年就开始做风冷模块，就是中央空调的风冷模块，可以说在06年以前，确实抓住了市场需求，在06年做低温机开发、研制，包括在低温供暖的机组，07年进入欧洲市场；08年在回归国内的时候，我们在思考，澳信该怎么定位，我们分析了热泵热水器的行业状况，结合自己的优势，我们毅然决定往低温这方面去做。
当时我们国内还没有相关的行业标准，我们就参照欧洲的标准去做我们的产品，在做这个产品的设计定位上，我们觉得低温供暖的市场极大，也正迎合了澳信的优势，是重点整合资源大力发展的一块。经过2008年到2012年的蓄势阶段，我们澳信的低温机组走到了行业的前列，因为在工程应用各方面，我们取得了二次开发、三次开发很好的依据。在整个产品定位上，澳信坚定不移的走低温的道路，坚定不移的走供暖的道路，坚定不移地用欧美低温热泵供暖标准来服务好国内客户。
版主：从营销学上来说，博导您认为热泵商家应该如何对待热泵采暖这片市场？
博锋：首先要正确认知这片&蓝海市场&，不能急于求成；热泵采暖毕竟是一个新的产品，顾客在接受方面需要一个过程，商家应该与厂家一起承担起培育这个巨大市场的责任；其次，商家应该选择一家优秀的企业合作，选择专业做热泵采暖的企业可能优势更明显一些，澳信这么多年一直是欧美低温热泵供暖标准在国内市场的先行者，在低温热泵采暖这片&蓝海市场&优势不言而喻；再者，商家应该抓住一切学习的机会，包括听专家教授讲课，听厂方技术人员讲解产品优势，听营销专家剖析终端案例，让自身强大起来，抓住低温热泵采暖的好市场！
版主：非常感谢两位为我们分享了各自对&低温热泵采暖&市场的看法。的确如此，空气能热泵作为新能源产品，兼具供热制冷热水多重优势特点，成为近年来业内不少企业着力发展的明星行业。其在热水领域的应用，耗能为电热水器的四分之一、燃气热水器的三分之一、太阳能热水器的二分之一，更是受到了太阳能企业、燃气热水器企业、电热水器企业、空调企业的进驻与热捧。空气能热泵所具有的优势与特点，为其进驻采暖市场大展拳脚提供了巨大的优势。低温热泵，低温空气源热泵，低温空气能热泵，喷焓热泵，增焓热泵，宾馆热泵，地源热泵，热回收热泵，三联供热泵，采暖热泵，热泵，风冷热泵空调机组-中山市高申节能电器有限公司-谷瀑环保泵阀网
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&&&&中山市高申节能电器有限公司专业于热泵热水器的研发和生产， 业务涉及家用型气源热泵热水器、商用型气源热泵热水器,水源热泵热水器，是一家集研发、生产、销售为一体的专门热能利用企业。
公司产品“科学、环保、节能、时尚”，在选材用料上严格把关，制定了严格的供应商勘选制度；在功能结构和制作工艺上，则采用与国际接轨的先进技术；在生产上，每位生产人员均经严格培训考核上岗，严谨操作的同时用心做好每道工序；每一新产品出厂前均经过严格的检验测试，确保每一出厂产品都最大程度地接近零缺陷！
“创新中发展”，公司拥有专门的研发人员，专业的热泵工程师，多名热能技术骨干，在确保现有产品生产的同时致力于热泵热水器新产品的研发，目前在家用机领域已成功开发出一体承压即热式热泵热水器及家用分体承压即热式热泵热水器；在商用机领域，直热式及循环式热泵热水机组则广泛应用于酒店、工厂、学校等热水需要场所。
“同心、同创、同享”，高申将为热能利用的发展竭尽全力，高申期待与业内同仁携手共进，共谋发展，实现双赢，共同打造节能事业的新天地！
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技术支持：&&&&&|&武汉市某五星度假区中央空调及热水系统空气源三联供与常规冷水机组+锅炉对比分析
发布时间： 15:17:09 & & & & 发布者：admin
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一、分析目的
本报告主要从投资、运行费用、技术可行性、维护运营情况和系统运作的稳定性等角度分析考虑空气源三联供系统与采用传统中央空调冷水机组+燃气锅炉应用在武汉某五星度假区的制冷、供暖、供生活热水方面的对比分析，供业主参考决策。
二、空气源三联供技术介绍
空气源三联供技术主要是为了满足建筑的制冷、采暖、供生活热水的需求，采用一种新型节能环保技术，来取代传统的中央空调冷水机组及燃气锅炉来实现人们冷、暖、热水需求的技术。该技术的应用主要包含空气源三联供机组、系统循环水泵、水管道、末端换热系统（风机盘管、地暖等）、控制系统等主要部分组成。空气源三联供系统运行时，仅消耗电能，无任何废烟废气的排放，对环境不会造成任何污染。以空气作为冷热源，从空气中吸收或释放热量，通过制冷剂的压缩循环来实现制冷、供暖、供生活热水的目的。
三、对比情况
以下针对本项目，采用传统设计的螺杆（离心）式冷水机组+燃气锅炉，与采用空气源三联供机组，从初投资、占地情况、运行费用等方面作一些对比分析。
1、系统配置
武汉市某五星度假区，总建筑面积八万余平方米，空调面积约66500平方米，夏季冷负荷6160kw，冬季供暖热负荷4300kw，生活热水每天300吨，恒温泳池热负荷140kw。
方案一：（常规机组）
方案二：（朗肯空气源三联供）
2台单台制冷量为700RT的离心式冷水机组；
1台制冷量为350RT的螺杆式冷水机组；
5台单台蒸发量为2T/h的燃气锅炉。
78台空气源三联供机组
（单台耗电功率16/18kw，制冷量/制热量80/88kw）
2、占地面积
两种方案所需占地面积大致如下：
方案一：（常规机组）
方案二：（朗肯空气源三联供）
面积（㎡）
面积（㎡）
（地下室）
空气源三联供
（地下室）
水泵、水箱等
（地下室）
节约总面积
节约地下室面积
3、初投资分析
方案一（常规机组）
方案二（朗肯空气源三联供）
制冷主设备投资
2台离心式冷水机组：
78台空气源三联供机组：
1台螺杆式冷水机组：
水处理、管道、分集水器、控制等
制热主设备投资
5台燃气锅炉：
（三联供机组制冷制热）
压力安全设备
供暖及地暖循环泵
供暖及地暖板换
供暖水软化、集分水器、管道、保温等
50万元（部分冷热共用）
热水换热器
热水循环泵
热水承压罐/水箱
说明：以上仅对比存在差异的主要部件，其它相同部分差异不大。
4、运行费用
对两种方案全年的冷、暖、热水对比分析
方案一（常规机组）
方案二（朗肯空气源三联供）
夏季制冷费用
3台冷水机组总电功率：1087kw
5台冷却塔总功率：85kw
5台冷冻泵：225kw
6台冷却泵：344kw
78台空气源三联供机组单台制冷功率16千瓦合计功率：1248kw
5台冷冻泵：225kw
合计总功率：1473kw
合计总功率：1741kw
按夏季4个月平均每天18小时平均50%负荷总耗电：188万千瓦时
按夏季4个月平均每天18小时平均50%负荷总耗电：159万元
电价0.93元/kwh，全年制冷费用：175万元
电价0.93元/kwh，全年制冷费用：148万元
冬季供暖费用
5台2吨燃气锅炉，每小时消耗天然气总量：750m³/h
5台一次供暖循环泵：37.5kw
3台二次侧循环泵：90kw
2台供暖循环泵：4.4kw
78台空气源三联供单台供暖功率18kw合计总功率1404kw
5台供暖循环泵（冷冻泵）：225kw
合计耗气：750m³/h
合计电功率：132kw
合计总电功率：1629kw
按冬季4个月平均每天18小时平均50%负荷，整个冬季耗气量：81万立方米，整个冬季耗电量：14.3万千瓦时
按冬季4个月平均每天18小时平均50%负荷，整个冬季供暖耗电量：176万千瓦时
天然气商用价格：4.085元/立方，总耗气费用：331万元；
电价：0.93元/kwh，合计电费：13万元。
合计冬季供暖费用344万元
电价0.93元/kwh，冬季供暖合计电费：164万元
全年供热水费用
产一吨热水需要热量：40000大卡；
日产300吨热水需要总热量：
1200万大卡；
产一吨热水需要热量：40000大卡；
日产300吨热水需要总热量：1200万大卡；
天然气有效率用热值：
7000Kcal/m³&85%=5950Kcal/m³
三联供机组产热水平均有效利用率：
860Kcal/kwh&300%=2580Kcal/kwh
每日产热水天然气用量：0=2017立方米
每日三联供产热水耗电量：0=4651kwh
全年产热水费用：
2017&4.085&365=3007397元；
即全年产热水费用300万元
全年产热水费用：
4651&0.93&（365-120）=1059730元；
即全年产热水费用为106万元。
（三联供制冷时热回收免费产热水）
全年冷、暖、热水合计
每年节约直接运行费用
说明：能源单价参考目前武汉市商用价格，电价为0.93元/千瓦时，燃气价格为4.085元/立方米；制冷、供暖平均负荷使用率均按50%计算。所数据有变动，相应费用对应调整。
5、配电/配气容量
方案一（常规机组）
方案二（朗肯空气源三联供）
3台冷水机组总电功率：1087kw
5台冷却塔总功率：85kw
5台冷冻泵：225kw
6台冷却泵：344kw
3台热水循环泵：45kw
热水供水泵：45kw
单台机组最大功率：20kw,78台合计1560kw；
5台冷冻泵：225kw
3台热水循环泵功率：45kw
热水供水泵：45kw
5台燃气锅炉，单台锅炉蒸发量为2吨，最大每小时耗气150立方米
每小时总耗气量
750立方米/小时
电功率：1831kw
耗气量：750立方米/小时
电功率：1875kw
6、运行维护
方案一（常规机组）
方案二（空气源三联供）
前三年维护
主机维护小，主要是冷却塔的清洗、锅炉的安全维护检查、换热器的清洗、水泵等的维护管理
主机维护小，主要为水泵、阀门方面的维护管理、水系统管路及换热器清洗
4～8年维护
主机压缩机等异常方面维护、制冷剂的加注、换热器的清洗、水系统清洗等，维护费用约占5%
机组的清洗，水系统清洗维护等，维护费用约占3%，
9～15年维护
主机压缩机的维护保养、部分阀门的更换、换热器的清洗、安全方面的认证报告等，维护费用约占15%
主机的清洗维护、易损件的更换、阀门的维护保养、换热器的清洗等，维护费用约占12%。
15年以上维护
噪声方面的影响及处理、设备及系统的清洗、安全阀门的更换、安全报告检查等，也可能出现如压缩机损坏等情况需要更换，维护费用一般在30%左右，若主机损坏，需要更换
一般一个制冷新产品周期10～20年，过了此年限因新技术等的应用，原有设备相对新技术产品来说运行费用高，一般会考虑更换以降低运行费用。
若设备仍运行，维护方面主要为系统及换热设备的清洗，机组损坏部件的更换、制冷剂泄漏的添加等，预计其整体维护费用20%左右。
7、其它方面
方案一（常规机组）
方案二（空气源三联供）
系统稳定性方面
共3台冷水机组，损坏任一台对整个制冷存在影响
78台设备模块式运行，损坏任一台设备对系统影响不大
控制管理方面
需要制冷方面、锅炉方面专业人员运营维护，成本较高
冷、暖、热水集中控制管理，可实现一键操作运行，远程操控
环境影响方面
供暖及热水采用天然气，对环境污染方面有一定影响，后期可能会限用。
仅消耗电能，无任何废烟废气排放。
运行成本趋势
天然气作为一次能源，总量有限，价格上涨较快限制较多
电能作为清洁能源也作为主要的二次使用能源，获取途径多方面，可再生，相对价格稳定
初始投资方面
运行成本方面
能节省50%左右
人们接受度比较高，会认为稳定性更高
1.一套设备解决冷、暖、热水需求；
2.运行灵活负荷调节范围大有利于部分负荷及过度季节小负荷；
3.符合国家节能减排形势有利于长期发展；
4.运行管理简洁；
5.全年综合利用率高运行费用低
多套设备多套系统投资过大；
部分负荷或过度季节负荷&大车拉小马&造成浪费；
辅助设备功率较高；
管理成本较高；
占用面积过大
新鲜事物接受度不高，被人们完全接受可能还需要一个认识过程
四、代表案例
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五、结束语
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2014年4月8日
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