哪位高人能帮我写一个爱因斯坦的凡客体？_百度知道
哪位高人能帮我写一个爱因斯坦的凡客体？
越具体越好，最好能有点幽默风格，好的话我会再追加悬赏的~~辛苦各位了~~
实在不行也可以写出一些爱因斯坦的性格特点和主要事迹的~~
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爱光电效应，我不会玩YOYO球。相关事迹参考百度百科中的“爱因斯坦”，我和普通人一样;爱思考、爱空间，也不会梳什么爆炸头，我也不懂，相对论爱时间，爱物理，也爱质以方程
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QQ。希望能给你带来帮助，因为说到爱因斯坦我想说的就太多啦，你可以去Copy来在修改一下就可以了，我在这里会止不住的！我在这里就不麻烦啦我空间个人日志里有
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出门在外也不愁=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================在另一个星球上的安全所在去。除了要信徒们做好被接走的准备1_作外,微小说营救细节谈得很少。那些准备工作包括反复练习一些要交换的口令(“我把帽子丢在家里了。”“你的问题是什么?”“我是我自己的脚夫口”和除去衣服上的一切金属物品,微小说因为穿着或携带金属物品将使飞碟旅行“极端危险”当费斯廷格、里肯和沙希特等在洪水发生前几周观察信徒们的准备工作时,微小说以特别的兴趣注意到了信徒们行为中两个重要的特点。首先,微小说他们的信仰非常坚定。因为预料自己马上就要离开灾难深重的地球,微小说他们采取了很多不可逆转的极端行动口大多数成员的家庭和朋友都对他们的信仰表示反对,微小说但他们却义无反顾,微小说甚至常常不惜与亲朋好友反目成仇口事实上,微小说有几个成员的邻居或家人已经采取法律行动宣称他们精神错乱。阿姆期特朗的姐姐就向法庭提出r诉讼,微小说要夺走他对两个年幼小孩的抚养权。有些信徒辞去r工作,微小说放弃r学业,微小说将全部时间花在宗教活动中还有的人甚至认为自已的财产很快就将毫无用处,微小说于是全部拱乎送人或者干脆丢弃不管。这些人相信自己真理在握,微小说因此可以顶住社会上、经济上、法律上的巨大压力。笋实上,微小说他们对自己的教义的信仰程度在经历每一次压力之后就义提高了一分在洪水到来之前信徒们行为的另外一个特点则是,微小说他们好像非常满足f现状,微小说在与外界打交道时也表现得被动而沉默口比如说,微小说作为信仰如此坚定的人,微小说他们却并不去传播自己的教义。尽管他们宣布r洪水即将来临的消息,微小说但却并没有说服人们改变信仰的打算。他们只是敲响警钟,微小说并给那些好奇的人提出一点忠告,微小说仅此而已}了吕这个教组名无兴趣吸收新成员的态度在很多方面都明显地表现出来他们不但很少去上动劝说人们相信他们的教义,微小说而且采取r很多保密措施一烧掉神谕的多余复印件,微小说制定口令和秘密信号,微小说严禁让外人知道一些私人磁带上的内容(这些磁带是如此机密,微小说甚至信教很久的人也不允许将其笔录下来)口公众的注意也是他们极力避免的。随着灾难日的临近.越来越多的报纸、电视台、广一播电台的记者聚集到了设于基奇夫人家中的教派指挥部,微小说但在大多数情况下,微小说这些人都被打发走或完全被忽略了。对记者们提出的问题,微小说最经常的回答是“无可奉告”。煤体虽然感到失望但当阿姗斯特朗博士由于从事宗教活动而被其所在学校健康服务部开除时,微小说媒体工作者们又一窝蜂地围了上来,微小说有一个特别固执的记者甚至受到r吃官司的威胁。洪水来临的前夜也有过一次类似的围攻,微小说当时一群记者蜂拥而至,微小说纠缠着信徒们想要打听更多消息,微小说但也同样被驱散了。后来研究者们对洪水前该教组在对待媒体宣传和吸收新成员上的态度进行总结时,微小说以相当尊重的日吻说道“面对公众的巨大兴趣,微小说他们力图保持低调,微小说或者闪烁其词,微小说或者守口如瓶,微小说放弃了很多劝人改变信仰的机会,微小说表现出近乎傲慢的冷淡,微小说,微小说(Fesfiager,微小说cal.,微小说1964),微小说当所有记者和慕道友都终干被赶出门之后,微小说信徒们开始做宇宙1船到达前的最后准备二_作。当时的情景在费斯廷格、里n和沙希特看来,微小说简直就像一出荒诞不经的闹剧,微小说而一些本来很普通的人儿个家庭主妇、几个大学生、一个高中男孩、一个出版商、一个医生、一个五金店职员和他的母亲一正认真地参加闹剧的演出。他们从两个与护卫神定时取得联系的成员那里得到最新指示,微小说而那天晚上玛丽安·基奇的“自动书写”装置又收到r来自“伯瑟”的消息-一“伯瑟”是个前美容师,微小说上帝的指示就是通过他的嘴下达的。他们很勤奋地排练台词,微小说齐声喊出进入飞沪4s碟前的n令:“我是我自己的脚夫”“我是我自已的指针。”他们汰真地讨论从个自称为威迪尔船长—当时的电视节目中的一个太空人角色的信使那里送来的信息是否解释得准确,微小说到底是开玩笑还是从他们的营救者那4-1送来的加密情报为了遵守不带任何金属物品登上飞碟的规定,微小说信徒们衣服t所有的金属物品都被除掉r他们鞋子上的金属鞋带眼被拔去妇女不穿或穿着已除去金属扣的胸M.I男人去掉f裤子上的拉链,微小说而且用长绳子代替f皮带个研究者亲身体会厂教派成员除去所有余属物品的疯狂劲。在离你夜还有2s分钟的时候,微小说他注意到白己忘r扯掉裤厂卜的拉链。止如个观察者所说的,微小说“这个发现引起了一片恐慌。他立即被推进了卧房在卧房里,微小说阿姆斯特朗每隔儿秒钟就看看钟,微小说双手fol抖着1用剃须刀片割掉了拉链,微小说用钢丝钳扭掉r拉链夹。”紧急操作完成之后,微小说该研究者被送回f客厅口他身上的全属除掉f,微小说但脸色却更加苍自f口当顶定的出发时间就要到来的时候,微小说信徒们都安挣下来,微小说沉浸在无声的期待之中。幸运的是,微小说由于有训练有素的科学家在场,微小说我们释以看到对这个重要时刻的详细而生动的描述:对于客厅里的教派成员来说,微小说最后十分钟是非常紧张的口他们无事可做,微小说只能把外衣放在膝盖上,微小说坐着静静地等待。在紧张的沉默中,微小说两座时钟嘀嗒嘀嗒约声音显得尤其响亮。其中一座钟比另一座陕大约十分钟。当走得陕的钟指着十二点过五分时,微小说一个观察者大声指了出来,微小说但二刻招来一大寸匕人的反驳,微小说说午夜还没有到口鲍泊·伊斯特曼肯定走得慢的钟是准确的,微小说因为是他当天下午将它调好的。而那座钟显示离午夜只有四分神了尸SO这四分钟是在死友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================结果一样的话,凡客体1o%的行人都会抬头仰望你和你的朋友们注视着的那块空白(Milgre},凡客体Biekniao.&Iierkowioa.个投资美国储蓄公债的人中间的一个一拨电话:1-eu0-a-us--.夏1宁U叮卿L,凡客体Spit1}Bondss}rvwy*,凡客体50万美国人不会佑114活动但令人欣慰的是,凡客体这个小孩最后也积极地加入r进去欧康诺从四个幼JL园挑选了一组最孤僻的小孩给他们放这部电影口结果效果非常明显口一看过这些电影。这些孤僻小孩立即开始与他们的同龄人交往起来,凡客体就像学校里的其他小孩一样。而更令人吃惊的还是欧康诺六周后返回时所看到的情景。那些没有看过欧康诺影)}的孤僻小孩仍像以前那样孤僻,凡客体而那些看过影片的小孩却在各种各样的社会活动中度过他们的校园生活看来这部23分钟的电影只看一次就足以改变可能存在一生的不适应现象,凡客体而这就是社会认同原理的力量①洪水夕后有一个例子非常淋漓尽致地体现了社会认同的强大影响力我之所以特别偏爱这个例子有好几个原因口第一,凡客体它是使用参与性观察这一科学研究方法的个很好的范例。所谓参与性观察,凡客体就是科学家亲自投身到一个社会过程中去,凡客体对其进行观察、分析和研究。这是一种非常有效的方法,凡客体但遗憾的是,凡客体这种方法在科学研究中还使用得远远不够普遍;第一,凡客体它所提供的信息对包括历史学家、心理学家、神学家在内的各类学者都很有竟义:第三ti,凡客体沁但是。其他的研究也表明,凡客体来自电影片段的社会认同也是一栖双刃的剑。由于屏幕卜出ON的一切对小孩子们的是非观念有着十分戏剧性的影响,凡客体很多人都对电视上城策出现的基力镜头感到非常担优(Emn人Huesmann.1985).虽然电视母力和青少年攻击行为之问的关系远不是人们想象的那么简单(Freedman.1987),凡客体但心理学家罗伯特·里波特和罗伯特贝餐(Iiebert&Rvron,凡客体1972n主持的个有控制的实验获ili的数据却是不容乐观的。在这个实骏里,凡客体有些小孩看r一个人{/o故意加害于人的电视节日的片段,凡客体而另外一些小孩则只看了一个非导力的电视节日(费马)结果前者对其他小孩的行为就明显有害得多。这个现象在两个年龄组(五到六岁和七到八$')的男孩和女孩身上都观案到了7d5置哑寻找更高的意义群体的吸引力是异常强烈的是最重要的是,凡客体它清楚地表明,凡客体为r让我们相信自己所希望的不是梦想而是实实在在的现实。有时候我们自己—!尔不是别人一会把社会认同用到我们自己身上这是一个占老的故事,凡客体翻翻古代史就可以读到很多相关的资料,凡客体因为有关极乐世界的宗教活动在我们的历史上从来就没有中断过口许多教派和信徒都曾经预言,凡客体在某一个特殊的日子里,凡客体信仰该教派的人将会得到拯救因而进人一个极乐世界。在这一天将发生一个重大的事件,凡客体通常这也就是世界的未日。但让这些教派成员失望的是,凡客体这些顶言从来都没有应验过口但11紧接若预言的一败涂地,凡客体W11向我们展示T幅不可思了早斤议的情景口信徒们不是从幻灭中醒悟,凡客体而是对自己的信仰更加信心百倍起来。茧然他们的丛本教义已经被书实证明是错误的,凡客体他们却不顾公众的嘲笑,凡客体走」街头,凡客体公开维护他们的教义,凡客体以更高涨而不是更低落的热情去争取人们改信他们的信仰二世纪土耳其的蒙塔诺斯」三义者,凡客体16世纪荷兰的再洗礼教徒,凡客体行世纪伊兹密尔的主张严守安息日者以及19Lit纪美国的米勒主义者都是这样的。肉二个对这一现象感兴趣的科学家认为。在这个名单上还可以加{以现代芝加哥为基地的一个世界末日教派。〕主二个科学家里昂·费斯廷格、亨利·里肯和斯坦莱·沙希特当时是明尼苏达大学的同r。他们听说芝加哥教派以后,凡客体觉得该教派很有研究价值,凡客体lill此决定隐姓埋名,凡客体作为新信徒加人该组织,凡客体同时也雇用另外一些观察者加人进去.结果获得了关于大灾难预言前后所发生的事情的非常丰富的第乒资料(Fe,凡客体-g-,凡客体Riecken,凡客体丘Schech-,凡客体1964)这个教派人数井不多,凡客体不超过3。个n领头的是一个中年男子和一个中年女f,凡客体研究者们在他们发表的文章中把他们称为托马斯·阿姆斯特朗博士和玛丽安·基奇夫人口阿姆斯特朗博士是某大学学生健康服务部的医生,凡客体对玄想、鬼神、飞碟这些东西一直就有兴趣,凡客体因此在这些问题匕是深受这个教派尊敬的权威。但荃奇夫人却是教派活动的灵魂人物,凡客体也是大家注目的中心这一年的早些时候,凡客体她开始收到来自住在其他星球、她称为护卫神的灵异送来的信息。正是这些通过“自动书写”装置流经玛丽安基奇的手的信息,凡客体构成了这个教派信仰的上体。大体上来说.护卫神的教义与传统基督教思想有些松散的联系从护卫神传来的信.息总是这个教派讨论和分析的中心话题口但当传来的信息开始预报一个即将来临的大灾难一场从西半球开始,凡客体最终将淹没全世界的洪水一时,凡客体这些信v又有了更特产碑夕一一一一一一一一一一一一一一一一殊的意义。可以理解的,凡客体信徒们开始都有点惊慌失措,凡客体但随后收到的信息却向他们保证,凡客体他们以及所有那些相信通过基奇夫人传递的神谕的人都会活下来。在灾难来临前,凡客体太空人将会从天而降,凡客体把他们用飞碟送到一个大概友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================质来蒙蔽我们就像录制的小火鸡的喊I'm喊璞的叫声能激发雌火鸡的母爱一样,吐槽录制的从真实观众发出的哈哈大笑的声音也能使我们跟着笑起来。在这里,吐槽电视节日制作公司正是在利用我们走捷径的愿望,吐槽利用我们根据不充分的证据自动作出反应的倾H他们知道他们的配音磁带一放,吐槽我们的自动反应磁带就会转动起来,吐槽卡嗒,吐槽哗!榜样的力量电视公司的总裁们绝不是惟-fl得利用社会认同的人门我们的那种“别人所做的总是对的”心态在许多场合都被人利用J。比如说,吐槽酒吧招待常常会在酒吧开门前在自己的小费盘中放上折好的几块钱,吐槽假装是前面的顾客留下的,吐槽让人觉得用折好的钱给小费是酒吧里应有的礼貌。教堂的募捐人出J一同样的理由也在收钱的篮子中放些钱,吐槽效果也非常明显口传教的牧师的办法则是在听众中安插一些人在指定的时候走匕台去捐款或做见证。据曾经渗人比利·格雷姆组织的一个亚利桑那州立大学的研究小组报告,吐槽格雷姆在一次名为“十字军”的考察之前就做了这样的准备飞_作“在格雷姆进城站在毛坛发出呼唤之前,吐槽一支6。。。人的队伍就已经集结起来。每隔一段时间,吐槽这支队伍中的一些人就向圣坛走去III一一一一一一一一一一一以给人一种群众正自发地倾巢而出的印象,吐槽'(Ahhelde&Johnson1977)广告商最喜欢告诉我们种产品增长最快或销售最旺,吐槽因为这时候他们不必t!接说服我们该产品品质优良,吐槽而只需说许多其他人都这样认为,吐槽这个证据就已经很充分厂口慈善电视节目的制片人也弃欢将大量时Inl花在念一长串已经捐赠的观众名单上口当他们这样做时,吐槽传递给那些还没有捐款的人的信息是很清楚的:“看,吐槽已经有这么多人决定捐赠了,吐槽这样做定是止确的。’,吐槽有些夜总会的老板则会在舞厅内还有大量空余场地时让顾客在外面大排长龙等待人厅,吐槽以显得他们的夜总会生意兴隆、供不应求。推销员被告知在推销货物时,吐槽尽可能多地提到过去其他顾客买他们东西的例子口比如销售和激发行为顾问凯佛特·罗伯特在给推销训练生的忠告中就为这种做法做厂个很好的注脚:“既然95%的人是模仿者,吐槽只有5%的人是始作俑者,吐槽看来其他人的行动比我们所能提供的证据更有说服力。”研究者们也已开始利用&&e基十社会认同原理的研究方法,吐槽有时还取得了惊人的成绩。①阿尔伯特·班杜拉是利用这样的方法来摆脱消极行为的先行者口班杜拉和他的同事们的研究表明,吐槽受恐惧困扰的人能够用一种非常简单的方法摆脱这种困扰。例如在一项早期的研究中(Randura,吐槽(:-sec,吐槽&Meulo-,吐槽1967),吐槽他挑选了一些怕狗的幼儿园小孩,吐槽让他们每天花20分钟观看一个小男孩高兴地与狗玩耍结果这一观察使怕狗儿童发生了明显的变化①肯尼斯·克雷格和他的同事进行的一项调查表明,吐槽人们对疼痛的体脸也受到社会认同原理的影响在个实验中(c-e&a,吐槽ke,吐槽hi..19781,吐槽如果一个受到电击的实验对象的身旁有另外一个同样受到电击,吐槽但好像不觉得痛的实驻对象,吐槽这个实验对象也就会觉得电击不太痛(实脸对象对痛的体验是通过自我评估.对感觉敏招度的心理物理侧1k以及心跳速度和皮肤导电率等生理反应来侧定的)尸牙夕仅仅四天之后,吐槽67%的儿童枕已经愿意爬进有狗的围栏r,吐槽而且当其他人离开房间后仍然呆在那里,吐槽亲热地拨弄、抚摸那条狗此外,吐槽一个月后当研究者再次测验小孩们对狗的恐惧程度时,吐槽发现小孩们取得的进步井没有消失。事实上,吐槽他们比以前更喜欢与狗玩耍r。在对特别怕狗的一批小孩进行的第二项研究中,吐槽研究者们又有了重要的具有实用价值的新发现(Band-&Menl-,吐槽1968)要降低小孩对狗的恐惧程度,吐槽不一定要让他们看另一个小孩勺狗玩耍的现场表演,吐槽电影片段也有同洋的效果。而且,吐槽最有效的是那些不仅仅是一个,吐槽而是有很多其他小孩与狗玩耍的电影片段很显然。当证据是由其他许多人的行动提供的时候,吐槽社会认同原理更加有效了」「示范彩片对小孩行为的强烈影响可以用来解决许多不同的问题,吐槽心理学家罗伯特·欧康诺对性格孤僻的学龄前儿童的研究就是一个例子(O'(:onnox,吐槽1972),吐槽我们都见过这种类型的小孩口他们非常害羞,吐槽总是自己独自玩耍,吐槽很少参加同龄人的游戏欧康诺担心这种早期行为是种长期白我孤立行为的前兆,吐槽具有这种行为的人在整个成年时期都将在适应社会上遇到困难。为了改变这种行为,吐槽欧康诺制作了一部有11个幼儿园活动场面的影片。疮一个场面的开始都是一个孤僻的小孩在观看一些正在进行的集体J、采取种行为的人越多,吐槽我们就会觉得这种行为越正确。如果读者对这点有怀疑的话.可以做个小实骏.站在一条傲忙的人行遭上,吐槽选定大空或一座高撞上的某一块空自,吐槽盯省看上一分钟。在这一段时间里你的身边大概不会发生任何书情一大部分从你身旁走过的人都不会往七看,吐槽而且绝不会有人停下来跟你一起盯着邪块空白.第_天。又带上四个朋友到同地点去起往上看。不出so秒钟,吐槽就会有-群过路人也停下束.把脖子伸得长长的,吐槽跟你们几个人一起往天上看。即使是那些没有加人你们的行人,吐槽也无法推抗那种至少往上瞄眼的压力。如果你的实验果与纽约三个社会心理学家的实s'友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================调查结果毫无例外地,织毛衣每一个人都对配音笑声待批评的态度,织毛衣而为了增强喜剧效果而滥用笑声声道的电视又首当其冲,织毛衣成为人们批评的主要目标。事实J_,织毛衣所有这些人都仄恶配音笑声,织毛衣认为它愚蠢1虚假、肤浅。这个调查的样本虽然不大,织毛衣但我敢说iM查结果很真实地反映了大多数美国人对笑声声道的负面印象那么,织毛衣为什么广播电视公司的决策者们这么热衷于使用配音笑声呢?这些人之所以拥有显赫的地位和丰厚的收入,织毛衣正是由上懂得迎合公众的需要,织毛衣然而不顾观众的厌恶和许多有才华的艺术家的反对而坚持使用笑声声道的也恰恰是他们口事实匕,织毛衣一此最优秀的导演、剧作家、演员经常都要求从自己参与的电视节目中去掉事先录制的观众反应,织毛衣但这种要求只是偶尔才能获准,织毛衣而这些偶尔的胜利也总是经过努力争取才得来的口一个这样的例子是美国广播公司很受欢迎的情景喜剧“运动之夜”。虽然这个节目的制片人从一开始就强烈要求在播出节目时不要加上配音笑声,织毛衣但广播公司的官员只有次做了让步一一在探讨非常敏感的性攻击问题时(Collin5,织毛衣1998)到底是为什么配音笑声对电视公司的总裁们有如此巨大的吸引力呢?为什么这些久经沙场的精明生意人一定要坚持一种既不能使潜在的观众认同,织毛衣又冒犯自己最有才华的创作人员的行为呢?答案很简单也很有意思:他们不过是了解一此科学研究的结果而ra习已‘研究表明,织毛衣配音笑声能使观众在观赏幽默题材时笑得更颇繁也更持久,织毛衣认为这些内容更加滑稽有趣(Fuller&SheehySngron,织毛衣1974;Smyrh&Fulle,织毛衣1972),织毛衣1厄还有一些证据贝,织毛衣l表明,织毛衣配音笑声对瞥脚的玩笑最有效〔Nosanchuk&Light,织毛衣&',织毛衣1974)因此,织毛衣根据这些结果,织毛衣电视公司决策人的做法是有道理的。在喜剧P日中加上笑声声道之后,织毛衣即使在(而且特别是)剧本质丝低劣时观众也会觉得节目风趣幽默,织毛衣因而看得更加兴致勃勃、全神贯注n在今天的电视屏幕上,织毛衣情景喜剧泛滥成灾,织毛衣而且大多内容低俗,织毛衣毫无艺术性可言。在这祥的节目中加上配音笑声并不是多此举。那些电视官僚不是傻瓜,织毛衣他们的一举一动都是经过深思熟虑的,织毛衣他们知道自己在干什么但是,织毛衣笑声声道之谜解开以后,织毛衣摆在我们面前的问题却更加令人困惑了。为什么配音笑声对我们有这样的效果呢,织毛衣电视公司的官员们的所作所为并不奇怪,织毛衣因为他们不过是在按照自己的利益行下,织毛衣他们的行动是完全合乎逻辑的。相反地,织毛衣显得0Y怪的倒是像你我这样的观众。为什么当喜剧情节漂浮在片机械加工制造出来的欢乐气氛中时我们会笑得更加开怀呢?为什么我们会认为那些毫无价值的似乎是喜剧但又并不是喜剧的东西更滑稽呢?电视公司的官员们其实并没有愚弄我们口任何人都能辨别出录制的笑声,织毛衣那种喧哗和虚假的声音与真实的笑声完全不一样而且我们也很清楚自己听到的欢声笑语与刚刚出现的玩笑的幽默程度毫不相干,织毛衣它不是从真正的观众中自然爆发出来,织毛衣而是机械师在控制板上一德按钮制造出来的。然而。它明明是假的,织毛衣却仍然可以左右我们的行动!一一一一一一一一一一社会认同原理要弄清配音笑声为什么其有这样的效果,织毛衣我们先要对又一个强有力的影响武器作一侨r解:社会汰同原理口这个原理指出,织毛衣我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,织毛衣尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候口如果我们看到别人在某种场合做某件书情,织毛衣我们就会断定这徉做是有道理的。不管是电影院内的空爆米花盒子应该怎么处置,织毛衣在某段路上车应该开多快,织毛衣还是在宴会上应该如何吃鸡,织毛衣我们周围的人的做法对我们决定自己应该怎么行动都有很重要的指导意义口而这井不是毫无道理的。在一般情况下,织毛衣这样做的确可以使我们少犯很多错误,织毛衣因为多数人巨在做的事情往往也是正确的但社会认同原理的这一特征既是它的长处,织毛衣也是它的致命弱点。就像其他影响武器一样,织毛衣它一方面为我们提供了一条思考和行动的捷径,织毛衣但与此同时,织毛衣也使我们成r在小径土守候的投机商袭击的方便目标就拿配音笑声来说吧。当我们开始漫不经心地、条件反射似地对外界向我们提供的证据做出反应时,织毛衣一些不充分的甚至是虚假的证据就可以堂而皇之地来蒙编我们,织毛衣这样便出问题了。在这里,织毛衣我们的错误不在于利用别人的笑声来帮助我们判断什么是幽默的、什么时候应该发笑一这完全符合以事实为依据的社会}K同原理一一而在于我们是根据虚假的笑声做出的判断。由J二某种原因,织毛衣幽默的一个外部特征,织毛衣也就是一种声音,织毛衣像幽默的本质一样发生r作用。第一章中讲到的火鸡和鸡貂的例子应该可以给我们一些启刁‘由于新出生的小火鸡都会发出一种喊ox喊m的特殊叫声,织毛衣雌火鸡一听见这种声音,织毛衣就会对发出这种声音的个体产生了才口一种母爱。因此,织毛衣如果在填充的鸡貂模型中放上一个播放小火鸡OA璞喊哎叫声的录音机,织毛衣雌火鸡就会误以为这是自己的后代因而对之百般呵护和抚爱。也就是说,织毛衣模拟的小火鸡的叫声就可以启动雌火鸡的母爱磁带口而这个例子正好反映了普通观众和播放笑声声道的电视界官员之hl的关系。作为普通观众,织毛衣我们已经太习惯干把别人的反应作为一件事是否幽默的依据,织毛衣因此人们也可以用一种声音而不是实友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================的、她的心了汗习灵深处发出的信号。山梅当我怀疑自己的行为是由牙一不分青红皂白地想要保持一致时,车震也开始r运用这种方法。有一次,车震我在一家自助加油站前准备加油,车震因为广告牌r说这里每加仑汽油的价钱要比别处便宜几分钱。但是当我把加油喷嘴拿在手里时,车震却注意到油价比外面牌子卜写的要贵两分钱。找向从我身旁经过的工作人员提到这个差价一我后来才知道这个人正好是这家加油站的老板一他含含糊糊地说油价前儿天已经变了,车震但他们还没有来得及把展示牌改掉。我一时间有点不知所措口好些劝我还是在这里加油的理由冒了出来“我实在是很需要加油汽”“抽油筒已经拿在手卜了,车震而且我还真有点急。”“我记得我的车用这个牌子的油时跑得更好口”我需要判断这些原因到底货真价实还是因为我想要证明自己停在这里是对的。于是我问了自已这个关键的问题,车震“在知道r真正的油价之后,车震如果时间可以倒流,车震我还会来这里吗犷然后我集中注意力寻找自己最初一闪念的感觉,车震结果答案非常清楚:我肯定会毫不犹豫地开过去,车震连放慢一下速度都不会。这一「我知道了,车震如果没有价钱的优势,车震其他的那些原因都是不会让我停下来的。不是它们导致我来这里加油,车震面是来这里加油的决定导致了它们的出现口这一点解决了之后,车震却还有另一个决定要做。既然我已经站在这里,车震手里拿着加油的管子,车震为什么不就在这里把油加了,车震面①这井不是说我们对件下情的直觉总是与我们通过理性思考得出的结论不样,车震或者说前者应该得01我们更多的信任。但是,车震的确有明确的证据表明,车震我们的愿情和信仰经常都是不一致的,车震因此,车震当一种承诺有可能产生它自己的理性支持系统时,车震直觉提供的信息也许更接近于事实。当这件事情与感情有关时尤其如此。就像莎拉所面临的情形一样-,车震1-e,车震al,车震,车震9891.7笼草是多费一番力气跑到另一家加油站去付同样的价钱呢?幸运的是,车震加油站的」_人一也是老板走过来帮我下r决心。他问我为什么还不加油,车震我告诉他我不喜欢这个差价他一听就咆哮起来“听着,车震伙汁,车震没有人可以告诉我怎么做我的生意。如果你觉得我在骗你,车震马上放下这个喷嘴,车震从我的地盘上滚出去口”因为已经确信他是个骗子.我很高兴采取与我的信念和他的愿望相致的行动。囚此我当即放「手里的管子,车震开到了离我最近的出门。你看,车震有时候保待一致也可以是一件非常值得做的书情呢读者报告3z来自一个俄勒冈波特兰的妇女有一夭,车震我f5过波特兰的商业区去赴一个午餐约会。这对候一个很有魅力的包轻小伙子带着满脸友好的微笑拦住了我“对不起,车震我止在参加一项比赛,车震需要一仁像你这样的漂亮女子来帮我获胜。‘,车震我觉得有点奇怪,车震因为我知道四周比我漂亮的女子多的是。了旦我当时毫无忍想生备,车震也有s好奇他葫芦里到底卖的是什么药,车震因此便听他讲了下去口他解释说他如果能让一个陌生人吻一下就会得分。现在想来,车震我也不算太栩涂的人,车震是不应该相信这种鬼话约。但他坚持要找吻他一下,车震10且我也陕迟到了。所以我想,车震“管他呢,车震就吻他一下然后就可以脱身了口”所以我做出了一件完全违反常识的事:在波特兰商业区的繁华大街」_,车震我在这本陌生人的脸颊上吻了一下!我以为事情到这里就算完了、哪知道这才仅仅是开始。没想到我一吻过他,车震他马上就说,车震“你吻得真好,车震但我冬加的真正的竟赛是让人订杂芯。你一定是人很活跃的人,车震这些杂志你会有兴趣吗?”到了这一步,车震找实在是不应该再理这个人,车震转身就少石走。但in,车震许是由于我答应了他5'i一个请求.我觉得目己应该前后一致,车震所以我又答应了他的&a'.二八清末。是的,车震连我句二也不敢州信,车震几居然汀了一水沂雪杂志(找偶尔也喜欢翻-*h这本杂志.习是从来没有想if要叮-3I),车震给了他五块钱的预订费,车震赴紧就离开了。找对自己的听作所为C在是很气防,车震但又想不明白到底是为什么找会做出这样的事、虽然直到iN在,车震想起这件事找还是感到很不舒服,车震但在读了悦、ii书以后,车震再同想整个辜清的经过,车震找终于明白了这是怎么一回事口这个人的策略之所以有效、是月为一旦你做出了一个小小约承诺(在这里就是吻他一「),车震就佗往会想出一些理由来证明目己的所“七所为是对的,车震fi这又给了你新的理由采做出更多的承诺。在这件事情中,车震找说服自己满足他约第二个洁炎,车震因为这与我的第一人行为是一致5l0如果找倾听了我的VII发出的信号,车震我可以少受很多i辱作者评论:靠一个I}单的吻,车震这个推销员以两种方式利用了一致原则。首先,车震当他请她在一人比赛中帮他一个忙时,车震她已经帮过他一个忙,车震而且已经记录在案了—用那个吻。第二,车震如果一个女性对一个男性为印象好到会吻他一下,车震她也会帮他一把,车震这似乎是很自然的〔也就是说,车震是和谐一致的)。第四童一社会认同我们就是真理众多可贵的品质,车震各种各样的颜色,车震就像我们自己样丰田·金马力已经连续两年是美国最受欢迎的车了。看来我们的共同点比我们想象的还要多少J夕在大宋都用系徉的方式巴考约地方,车震没有人巴考得浪深瓦尔特李普铃我从来没有见到过喜欢书先录制的配音笑声的人有一天,车震我向到我办公室来的人几个学生、两个电话修理工、儿位大学教授、个清洁土做J一个小小的友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================清晰的信号“嘿,驴友你被耍了l”但我不知道该怎么办。我的困境是我自已造成的。在这个时候拒绝她的提议可以有几种做法,驴友而每一种都是令人不快的。如果说我其实并不是自己刚才描述的那种活跃人物,驴友就等7.承认我说了谎;但如果仅仅是拒绝她,驴友又会显得像个傻瓜,驴友因为我居然不想节省这1307200块钱。结果我买「了这一整套娱乐计划,驴友尽管我知道我中了计我被自己的话套住了口但我再也下会做这样的蠢事了。现在我仔细倾听自己的肠胃送出的信号,驴友而且有了一个对付这些用一致原理来算计我的人的办法:直言不讳地告诉他们我知道他们在千什么。这一招成了我反击他们的利器口一旦我的胃告诉我自己就要成为一个傻瓜因为我11应他们的请求仅仅是因为我想与先前被引诱着做出的承诺保持一致我就把这一h明明白自地告诉他们我并不想否认保持一致的重要性。只是想指出愚蠢地保持一致的荒谬。而不管那个提出请求的人是羞愧地离开还是困惑地撤退,驴友我都感到很满意。我赢了,驴友而那个想要盘剥我的人输了有时候我会想象几年前那个漂亮的年轻女子今天来试着卖给我一个娱乐俱乐部的会员资格的话会是怎样一番情景我都已经想好了,驴友整个交谈还是会和过去一模一祥,驴友只除了结尾之处:漂亮女子:,驴友…像你这样有这么活跃的社交生活的人是一定不想错过这么好的机会的齐阿迪尼(信心+足地)错了。你看,驴友我已经看出来了这是怎么回事口我知道了你的所谓调查只是一个引诱人们告诉你他们经常外出参加各种社交活动的圈套。在这样的情况下人们夸张一点也是很自然的。我拒绝被锁进那套做出承诺然后又保持一致的机械程序中去,驴友因为找已经看出来了那样做是错误的。“卡嗒,驴友哗”那一套对我不起作用。漂亮女子:什么?齐阿迪尼:好吧,驴友不妨这样解释吧:第一,驴友只有傻瓜才会去花钱买自己不想要的东西;第二,驴友.2据可靠的权威消白].s1一一一一一一一一一一一来源,驴友即我约9发出的信号,驴友找知道我不想要你的娱乐计划;第三,驴友因此,驴友如果你还以为我会买你的娱乐计划。那你就天真得像还在相信“牙仙子”的故事口像你这样一个聪明人应该韬全可以明白这一点。漂亮女子(像一只落入M阱的年轻漂亮的老鼠):手朴,驴友·呢..·我想大概是吧。来自心灵的信号胃并不是个感觉特别灵敏的器官,驴友只是在很明显我们要受骗{当时它才会意识到并传达这个信ft。在其他时候,驴友当并不很清楚我们是否在遭人算计时,驴友我们的vi并不会有什么反应。在这些时候,驴友我们就得从别的地方来寻找线索厂。我的邻居莎拉的情况就是个很好的例子。作为对蒂姆的承诺,驴友她取消了与别人结婚的计划,驴友然后这个承诺衍生出f自己的支持系统。囚此,驴友尽管导致这个承诺的最初原因已经不复存在,驴友她还是与这个承诺保持着和谐的关系也就是说,驴友她有r一套新的理由来相信自己做出了正确的决定,驴友因此还是心满意足地和蒂姆在一起。不难看出来为什么莎拉的胃不会痉挛,驴友因为胃只是在我们做错事的时候会警告我们,驴友但莎拉并不觉得自己是错的。在她的心目中,驴友她做出了正确的选择,驴友而她的所作所为与她的选择是一致的但是,驴友除非我完全猜错r,驴友莎拉身」_的某个部位其实知道自己的选择是错误的,驴友自己目前的生活安排是一种愚A的致。这个部位到底在哪里我们很难确切地知道,驴友但我们的语言已经给它取了一个名字:心灵深处。这是一个无法欺骗自己的地方,驴友也是一个所有狡辩和理性都不能穿透的地方,驴友而莎拉就把真相藏在这r闷夕里。但是,驴友由于所有那些她新近建立起来的支持系统的噪声的干扰,驴友她目前还听不见它发出的信号。如果莎拉对蒂姆的选择是一个错误,驴友如果不经过一场心灵深处的巨大震荡,驴友她要过多久才会认识到这点呢?对此我们是不得而知的,驴友但有一件事却很肯定;随着时间的流逝,驴友她llJ以选择来代替蒂姆的人也将越来越少,驴友因此她最好能够尽快判断出自己到底有没有犯错误当然,驴友说起来总是比做起来容易。在这里,驴友她必须回答一个很困难的问题“在知道了所有这一切之后,驴友如果时间能够倒流,驴友我还会做出同样的选择吗?”这个H题的关键在于‘4知道I所有这一切”这一部分。她对蒂姆到底准确地知道多少呢7在她对他的了解中,驴友有多大一部分是由于她要维护自己承诺的正确性而90造出来的呢?她声称f7从他RA她身边之后,驴友对她更加关心1本贴,驴友一直在努力停止酗酒,驴友而且学会了做很美味的煎鸡蛋等等。我尝过他做的煎鸡蛋,驴友对这b很怀疑。但重要的是,驴友她自己是不是相信这些事情,驴友不仅仅是理智上,驴友而是在她的心灵探处有一个小办法莎拉也许可以用来辨别她目前对蒂姆的感觉有多少是出于真心、多少是出于愚蠢的一致。多年积累起来的心理学证据表明,驴友我们对一样东西总是先产生某种直觉然后才会在极短的时间之后把这种直觉理性化(Murphy&Zajonc,驴友1993)来自心灵深处的信息应该是一种很纯粹很基本的感觉,驴友如果我们训练自己随时注意倾听心灵的声音,驴友应该能够在理性的认知系统发生作用之前就把它捕捉到口因此,驴友如果莎拉再l司自己“我是否会做出同样的选择”这个重要的问题,驴友她应该被告知去寻找和估赖最初一闪念的反应,驴友因为这一闪念很有可能就是在她用来欺骗自已的那些办法来得及发生作用之前不经扭曲地溜出来友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================家庭井不是仅仅维持了过去的能源节省水平,生物柴油而是更上一层楼,生物柴油节约了更多的能源这种更进一步的努力可以有很多种解it,生物柴油但有一种却是我最偏爱的。在某种意义上,生物柴油这个得到报纸公开表扬的机会反而妨碍r这些家庭把他们的行为归功」一节约能源的内在需要。在所有支持他们节约能源的理由中,生物柴油报纸的表扬是惟一个来自外部的因素。其他理由都让这些家庭觉得自己节约能源是由于自已真正地相信这件事,生物柴油只有这个理由是个例外。而那封取消报纸表扬的信则清除r他们认为自己是关心公共利益和能源问题的公民的惟一障碍口这个无条件的、全新的自我形象因IN推动他们在节约能源卜达到了一个新的高度就像莎拉一样,生物柴油他们由于某种原因做了2心出了某种选择,生物柴油但这个原因被拿走r之后.他们对这个选择却更加无怨无悔r.、怎样保护自己要想不受承诺和致原理的影响,生物柴油惟一有效的办法就是对这个原理有一个清醒的认识。虽然保持一致通常来说是应该的,生物柴油甚至是至关重要的,生物柴油但愚蠢地、机械地保待一致却是应该避免的我们应该随时对这种不假思索地保持一致的倾向保持弊觉,生物柴油因为正是这种倾向,生物柴油使我们对投机者们敞开厂大门但是。由f机械地保持一致在很多时候都不失为一种既方便又实用的行为方式,生物柴油所以我们也不能毫不犹豫地就把它从我们的生活中摒弃掉口如果我们这样做的话后果也会是不堪设想的。如果我们不再以过去的行为和想法为依据勇往直前,生物柴油而是在每做一件事之前都停下来,生物柴油仔细考虑这一行为的价值和意义,生物柴油那么我们水远都不会有足够的时间来完成任何有意义的笋情。因此,生物柴油机械地保持致尽管很危险,生物柴油我们也还是需要它。走出这种进退两难的困境的惟一办法在于分清楚什么时候这样的一致会让我们做出错误的选择口有一些信号准确地说,生物柴油是两种不同的信号一可以提醒我们。对不同的信号,生物柴油我们身休的不同部位会做出反应。①干运的是,生物柴油要利用承诺和一致原理来为公众的利益服务,生物柴油并不一定要使用这种欺骗性的低球灸略即查德.卡泽夫和他在里德学院的学生们做了系列很成功的实脸,生物柴油证明厂一些承诺技巧,生物柴油像书面保证,生物柴油人门策略等等,生物柴油在激发循环使用.省电.乘坐公共汽车这类保护环境的行为时非常有效(-hmanW&Ka;e-1981;K-rvhluhnson.:--&Perdim.1988:P-IM9Katze..1903-9A).凳覆介插图32抛低球得到的长期效应这幅插图演,生物柴油:厂依阿华能源研究的结果‘最开始的时候,生物柴油节约能源的努力完全依赖干对名声的许诺〔卜图)‘过不了多久,生物柴油这个节约能源的承诺就导致r新理由的出现,生物柴油使得研究小组可以抛走它的低球(中图)最后的结果是长期坚持不懈的节约能漂的行为,生物柴油这种行为即使在名声已经不成其为种可能it之后还是稳稳地站在白己的腿上〔下图)}尸召来自肠胃的信矛第一类信号很容易分辨出来。当我们意识到自己落入了某种圈套,生物柴油不得不做出自己不想做的卜情的时候.我们的肠胃会做出反应门这种经验我有过上百次,生物柴油但我印象最深刻的一次发生在一个夏天的晚上,生物柴油那时候我还没有开始依从策略的研究。那一天有人按我的门铃,生物柴油我打干门,生物柴油看到厂一个非常漂亮的年轻女子口她穿着短裤和祖露很多的背心,生物柴油当然我也注意到她手里拿着的与字板口她问我是否愿意参加一项调查,生物柴油我急」二给她留「一个好印象,生物柴油因此满口答应了而且我必须承认,生物柴油在跟她的谈话中,生物柴油为了使自己的形象在她的眼里显得更美好,生物柴油我有时候也不惜夸大r一些事实。下面就是我们的对话漂亮女子:你好。我在就城市居民为娱乐习惯做一八调查。你能不能回答我的几人问题?齐阿迪尼:请进漂亮女子:谢谢口我就坐在这里好了。每星期你有几次出去吃饭?齐阿迪尼:大概三次吧,生物柴油也许是四次。实际上我是想出去的时候就出去,生物柴油找喜欢好饭店漂亮女子:这样真好。你用餐时通常会要酒吗?齐阿迪尼如果有进口酒的话我会要的。漂亮女子:我知道了口那么电影呢?你经常去看电影吗?齐阿迪尼电影吗?我对好电影是F1看不厌的。我尤其喜欢更精致和深奥的那一类,生物柴油在银幕下方打着字幕的。你呢?你也喜欢看电影吗?129漂亮女子:g粤·是盯。喧是让我们还是回到我们的训查吧。你经常听晋乐会吗,生物柴油齐Pi}}ILm'i然。大部分rr候是去听交响乐,生物柴油但高质量的流行乐团我也很喜欢。漂亮女子(一边很快地做着记录):太好了!最后一人问题那些旅行的剧团或是艺蕾舞团呢?当他们到城里来表演时你也去看吗?齐阿迪尼:噢,生物柴油芭蕾舞那么流畅'7劝作,生物柴油那么优稚的形年一我热爱芭蕾舞。你可以写一找热爱芭蕾舞。一有机会我就要去看的。漂亮女子:好。让浅再查一查我的记录,生物柴油齐阿迪尼先生。齐阿迪尼:实际上是齐阿迪尼博士,生物柴油但这样显得大正式,生物柴油你就叫我鲍勃好了。漂亮女子:好的,生物柴油鲍勃。找可以很高兴地告诉你,生物柴油根据你提供的信息,生物柴油如果你加入“美国俱卜部”,生物柴油每年可以节省1?00块钱。只要交一点会员费,生物柴油你就可以在你提到的大部分活动土拿到折扣口像你这样有这么活跃的社交生活的人是一定不想错土这么好的机会的口齐阿迪尼(像一只落入RIA阱的老鼠):我·吃·我想大概是吧我至今还清楚地记得当我结结巴巴地对她表示赞同时我的胃痉挛的感觉。这是一个友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================实验,正太并叫他们记下厂参加者的名字①①有一个谣言说,正太当找招耳研究助理去做这什书时,正太代先间他们愿不愿意去十持一个思考过程的实骏,正太在他们答应f之后,正太我才告诉他们这个实验将在早卜匕点斤始。这个洛言是没有根据的.除了刚才提到的这个实验以外,正太还有一些其他实脸也证明了低球策略在各种各样不同情形下的有效性&nrow}endn8.K:nzen198s:Awger&Pmr,正太19N1:lode1妞入t7nldini,正太Cacinppn.Aawrn民M川阶1盯引.1J3不过。尽管低球策略效率之高给我们留下了深刻的印象,正太但它最令人叹服的一点还在丁它能使一个做出了很糟糕的选择的人为自己的选择沾沾自喜。也正因为如此,正太那些本采就没有什么好的选择可以提供给我们的人才会对这个策略尤其感兴趣。在生意场、社交场合或是个人关系中,正太我们都可以看到使用低球策略的例子。比如说,正太我的邻居蒂姆就是一个m低球艺术爱好者。前面我们已经提到过,正太他曾经靠保证改变自己的生活习惯,正太让女朋友莎拉取消了与另一个人的婚约,正太回到r自己身旁。自从做出这个决定以后,正太莎拉对蒂姆更加死心塌地,正太尽管蒂姆从来没有展行过自己的诺言口她的解释是,正太她看到了蒂姆身上很多她过去从未发现的优点1我当然很清楚莎拉是低球策略的栖牲品。就像在车行买车人被“给你然后又拿走”的策略所欺骗一样,正太莎拉也同样地上了蒂姆的当。蒂姆还是过去的蒂姆,正太但由厂莎拉在他身土发现(或者说创造出来)了不少似是而非的优点,正太她对现在的情形非常满意,正太尽管在她做出这个巨大承诺之前这一切根本就不能接受。这个选择蒂姆的决定,正太客观地看虽然很不明智,正太却衍生出r它自己的支持系统,正太而且看来真的使莎拉感到高兴。我从来没有对莎拉提到过我所知道的低球策略。我之所以保持沉默,正太并不是觉得这样不明真相对她更好,正太因为我一贯认为多一点信息总是比较有益。但是我敢保证,正太如果我说了一个字,正太她一定会对我恨之人骨。做对社会有益之事本朽中谈到的所有依从技巧都既可以用来做好事,正太也可以用来做坏If,正太完全要看使用者的动机是什么口因此,正太如果我们听说抛低球策略除了可以卖车,正太或是与旧日情人恢复关系之外,正太还可1夕才以用来做对社会有益的丰情,正太也不必大惊小怪。比如说,正太在依阿华进行的项研究就表明(Pallak,正太Cook,正太&.Sulli-,正太1980),正太低球策略可以用来促进居民节约能源。冬天到来之际,正太当一些依阿华的居民开始用天然气取暖时,正太有一个人上门来拜访他们。这个人告诉他们一ae节约能源的方法,正太井叮嘱他们以后要注意节省然料,正太对此他们都答应了口可是,正太当研究人员在一个月之后以及冬天结束时检查这些住户的能源账单时,正太却清楚地看到他们的能源使用hi--点也没减少,正太因为他们用掉的天然气与从未与研究小组接触过的邻居相比并没有显著的差别。看来仅有良好的愿望,正太再加上一些节约能源的f己息,正太并不足以改变人们的生活习惯口早在这个研究项目还没开始的时候,正太主待这项研究的帕拉克博士和他的研究小组就已经意识到要改变人们长期养成的能b$使用习惯还需要一点别的东西,正太因此他们在另一组类似的天然气使用者身上尝试了一种稍微不同的方法他们也派了个人来走访这些人家,正太告诉他们一些节约能源的方法,正太并要他们注意节省燃料。但是,正太来访者对这些家庭还提供了一样额外的东西:他告诉他们,正太那些答应节约能源的居民的名字将会公布在报纸卜,正太作为富于公益精神、注意节约能源的公民受到表扬,正太这一招的效果是立竿见影的。一个月以后,正太当能源公司检查他们的天然气用觉表时,正太发现这一组居民平均每家节省r422立方英尺的天然气。由此看来,正太名字见报的可能性为这些居民节约能量提供了足够的动力口然后地毯就被抽走r:研究人员拿走r这些人节省能觉的最初诱因。每一个家庭都收到一封信,正太被告知名字已经不可能见报了当冬夭结束的时候,正太研究小组检查了这封信对这些家庭的天然气用举的影响口在得知名字不可能见报以后,正太他们是不是义恢725复了从前大手大脚的习惯呢?完全没有。在冬天剩下的每一个月毕,正太这些家庭1&省的能源比他们以为名字会见报的时候还要多含在第一个月里,正太由J一以为自己的名字会得到报纸的表扬,正太他们的天然气用城减少r122%口但是,正太在收到那封信之后,正太他们的天然气用量减少了155%鼓然有些If情可能水远都是一个谜,正太但对他们这种坚持不懈地节约能源的行为,正太有一种解释却显得比较有说服力口这JG人在名字见报的低球的引导之卜,正太做出了节约能源的承诺。而承诺一旦做出,正太就开始生出了自己的支持系统:这些居民开始养成新的使用能源的习惯,正太开始为自己富」一公益精神的努力感到骄傲,正太开始说服自己减少美国对外国能源的依赖是一件生死枚关的大l4,正太开始意识到自己从能源账单上yr省的开支并为此而高兴,正太开始为自己的自我克制能力感到自豪。而最重要的是,正太他们开始把自己看成是具有能源节省意识的公民口由干有了这么多新的原因来为他们节约能源的行为提供依据,正太很自然地。即使在名字见报的最初原因被脚踢开之后,正太他们也还是能够坚定地展行白己的cK言奇怪的是,正太在知道登报已经不可能之后,正太这些友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================抛给我们一点诱饵,萌使我们做出某种选择,萌我们随后就会下意识地找出一些理由来支持这个选择。然后即使他把诱饵拿走,萌我们很有可能还是会坚持这个选择,萌因为这个选择已经是站在自己新长出来的腿上厂从这个过程获利的一个典型例子就是新车销售商经常采用的种所谓“抛低球”的策略。我第一次接触到这种策略是当我在本地的一家雪佛莱销售处假装推销训练生的时候。在接受r一个星期的基本训练之后,萌我被允许观察正式的推销员工作。他们的种做法马上就引起了我的注意,萌那就是抛低球他们有时候会给顾客提供个比竟争对手的价钱低400块的好价钱,萌但他们其实并不是真心实意的。事实上,萌他们从来就没有打算以这个价钱成交。这个价钱惟一的目的是让可能的顾客做出买这个销售商的某辆车的决定口这个决定一旦做出,萌便会有一系列的行动来让这些顾客产生对这辆车的承诺感一填一大堆的购买表格,萌考虑各种各样的贷款条款有时候推销员还会鼓励顾客在签合同之前试开一天,萌“以便对这辆车有更真切的感觉也可以给邻居和同事们看一看”而这些推销员很清楚,萌在这一段时间里,萌这些顾客自然就会找出一大堆理由来支持自己的选择,萌让自己相信这一笔投资是明智的(Brockner&Rubin,萌1986;Teger,萌1980)然后意想不到的书情就发生了。有时候是发现了汁算中的一个“错误”一可能推销员忘了加上空调机的价钱。如果买主还想要空调的话,萌叨。块钱就加上去了。为」不让顾客起疑心,萌有些汽车商让处理贷款的银行来发现错误口有时候则是在最后一分钟这笔交易没有被上司批准,萌因为“这样做是亏钱的”口但如果再加上40。块钱,萌这辆车就可以卖了。400块钱在一笔好几千块的交易中并不会显得太难接受,萌更何况推销员还会强调,萌加上r400块钱也还是与竟拟J乎的价钱一样,萌而且“这是你自己选中的车,萌对不对?”;z;还有一种抛低球的手法就更狡猾r。当顾客以旧车来交换新车时,萌推销员故意高估旧车的价钱。顾客意识到车行对泪车的估价很慷慨,萌因此马r决定在这里做这笔生意。但到了签合同的时候,萌旧车部的经理却说推销员对旧车的价钱大概高估raoo块,萌要把这个价钱降到与蓝皮书上的数字一致。而顾客觉得降低后的价钱也切合理,萌也就答应了,萌有时候甚至还会因为自己想占便宜而觉得有改内疚口我有,萌次就亲眼看见一个妇女很难堪地对一个用这种方法来对付她的推销员道歉当时她正在签订那份可以给这个推销员带来一大笔佣金的新车合同。推销员看上去像是受到了伤害的样子,萌但他还是努力做出r一个谅解的微笑。不管使用的是哪一种形式的抛低球策略,萌哄件发生的顺序总是样的:首先出一个很有诱惑力的价钱,萌使顾客做出买车的决定;然后,萌当这个决定已经做出但还没有最后成交时,萌那个最先给出的诱惑却被巧妙地拿走了。乍一看,萌顾客们在这种情形下还会买这辆车简直令人难以置信,萌但这种办法却屡试不爽一当然不是对每一个人都有效,萌但却有效到几乎每一家车行都把它作为一个基本的促销手段。汽车推销商已经意识到,萌一个承诺有能力去建造它自己的支持系统,萌而这套支持系统自然会为这个承诺提供一套新的理论依据。正因为这些理论依据作为新的理由为这个承诺提供了很多坚N有力的支住,萌因此即使汽车商挪走r最初支持这个承诺的那根支柱,萌这个承诺也不会坍塌。即使吃了一点亏,萌这些顾客也不会介意。甚至还很高兴,萌因为还有那么多理由支持自己的选择。但他们从来没有意识到,萌如果没有那个最初的承诺。这些额外的理由可能水远都不会出现口见识了低球策略在车行的出色表演之后.我决定把这个策略变通一下,萌在一个不同的环境中试一试,萌看看是不是还有效。汽车推销商的低球策略通常是这样的:他们先给顾客一个听起来很122不错的条件,萌引导他们做出一个正面的决定,萌然后再把他们的条件中真止诱人的部分拿走。如果我对低球策略的实质的判断是仁确的.那么一种稍微不同的抛低球的方法也应该有效我先提出一个很好的条件,萌让对方做出那个关键的决定,萌也就是承诺,萌然后再在最初的提议上加卜个不太令人愉快的条件。因为低球策略的关键在于让人们坚持自己先前的决定,萌即使在条件有T变化、这个决定已经不是那么明智以后也不改变立场那么,萌不管是一个好的条件被拿走r还是个坏的条件被加了上来,萌这一s应该还是样。为T验证这个理论,萌我和我的同事约翰·卡邱泊,萌罗德·白赛特和约翰·米勒设计了一个实验来让俄亥俄州立大学心理学导论的学生同意做一件很不愉快的书,萌起个大早参加早上七点钟举行的关于“思考过程”的实验。在给一组学生打电话时,萌我们开门见山地告诉他们实验将在旱上七点钟开始,萌结果只有2a环的人答应来参加。但在给另外一组学生打电话时,萌我们却抛了一个低球:我们先间他们是不是愿意参加一个关f思考过程的实验,萌在他们回答了之后一5s写的人给了肯定的回答一我们提到了早上七点钟这个时间,萌并让他们有机会改变上意,萌结果没有任何个人改口。更重要的是,萌这些被抛厂低球的学生有9s环都履行了自己的诺言,萌在旱卜七点钟到了心理学系馆我之所以知道这一点,萌是因为我招募了两名研究助理到指定的地方去主持这个所谓的思考过程友情链接：
=============================================================猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →猛点这里打开日最新秘密通道 →=============================================================,伪娘佛雷德曼没有威胁和吓唬孩子们。他仅仅离开了房间,伪娘然后从一面羊内玻璃来观察他的禁令是不是有效。而结果就像另外那组男孩一样,伪娘在佛雷德曼离开房问的短时rbi内,伪娘22个小男孩中只有一个人碰了那个机器人六个星期之后,伪娘当佛雷德曼不在场,伪娘而他们又有机会玩这些玩具时,伪娘这两组人的差别就显r出来。在这群没有受到过威胁的小男孩中,伪娘奇迹发生r:当他们有了玩任何一样玩具的自由时,伪娘大部分的人都没有玩那个机器人,伪娘尽管这个机器人显然是五个玩具中最好玩的(其他的玩其是一个廉价的塑料潜水艇,伪娘一副不带球的儿童棒球手套,伪娘一把不能发射的玩具枪和一个玩具拖拉机)。当这些小男孩玩这些玩具时。只有33%的人选择了机器人口由此看来,伪娘在两组男孩身卜戏剧性的事件都发生了。对第一组小孩来说,伪娘这个戏剧性的事件就是佛雷德曼用来支待他所谓的玩机器人不对的告诫的严厉威胁。当他们处在佛雷德曼的管辖范围之内时,伪娘这个威胁相当有效各但当佛雷德曼已经不能够在场监督他们时,伪娘这个威胁就没有什么效力r,伪娘而他的规定也就被忽略了。很清楚,伪娘这个威胁并没有让这些小男孩觉得玩这个机器人是错误的。而只是告诉他们玩这个机器人不明智,伪娘因为一旦被发现就会受到惩罚。对另外一组男孩来说,伪娘戏剧性的事件则发生在他们的内心佛雷德曼也告诉了他们玩这个机器人是不对的,伪娘但如果他们不听话并不会受到什么惩罚。这里有两个重要的结果口第一,伪娘佛雷德曼不附带威胁的规定就足以让这些小男孩在佛雷德曼暂时离开时也不玩这个机器人。第二,伪娘对于在这段时间内做出的不玩这个机器了了R人的选择他们白己承担厂责任个机器人是因为不想玩这是唯他们断定自己之所以没有玩那一合理的解释,伪娘因为即使玩了也不会有什么严重的后果。因此,伪娘几星期之后,伪娘当佛雷德曼不在场的时候,伪娘他们还是没碰这个机器人,伪娘因为他们的内心已经发生了某种变化,伪娘他们已经相信自己不想玩这个玩其了佛雷德曼的实验可以给负有养育小孩责任的成年人一些启示。假设一对夫妇希望他们的女儿将“撒谎是不对的”这一点铭记在心。一个很明确也很严厉的威胁(“撒谎是很坏的,伪娘小宝贝,伪娘所以如果我发现你说流,伪娘会把你的舌头割掉与在父母在场或是小女孩觉得自己会被发现时是很有效的。但这样却不能达到更高一层的日的:她不想说流是因为她知道沈谎不对口要达到这个目的需要个岖微妙的策略他们要摆出一个理由,伪娘这个理由既要有足够的说服力使她在多数时候都保持诚实,伪娘又不能弦大到成为她保持诚实的终极目的。这是件很棘手的事情,伪娘因为这个刚刚足够的理由到底应该是于{么也是因人而异的对某一个小孩来说,伪娘一个简单的要求就够了(‘撒谎是很坏的,伪娘小宝贝,伪娘所以我希望你不会说谎,伪娘’);对另一个小孩来说,伪娘也许有必要加强下(“一因为如梁你撒谎的话我是会很失望的”):对第三个小孩来说,伪娘也许还要加卜一个不很严重的警告(“…我恐怕不得不做出我不想做的嘱情来,伪娘.,伪娘口聪明的父母知道什么样的理由会对他们的孩子起作用这里的关键就是,伪娘这个理由要能够让孩子们既按父母的要求去做,伪娘又对自已的行为负责,伪娘因此越是不包含可以觉察的外部压力就越好。对做父母的人来说,伪娘挑选一个恰如其分的理由不是一件容易的书情,伪娘但这个努力却是绝对值得的。能不能找列这样的一个理由,伪娘很有可能意味着短暂的服从和长期的承诺之rM的分野。就像萨谬尔·巴特勒泛百多年前所写的:‘那此违背自己的意愿而服从的人,伪娘他们的担法一占少38奋,伪娘,伪娘长出自己的腿来由丁我们l几面提到的几个原因,伪娘以说服他人为职业的人最希望看到的就是能够引起我们内心变化的承诺。首先,伪娘这种内心的变化不会随着它最初产生的那个环境的消失而消失,伪娘而是在很多类似的环境中也有效。其次,伪娘这种变化也叮以维持比较长的时间因此,伪娘一个人一旦在别人的引导之下采取某种行动因而改变了白我形象,伪娘比如说觉得自己成r一个关心公益书业的人,伪娘那么在-些别的情形中,伪娘当别人希望他依从的时候,伪娘他可能还是一个关心公益书业的人口而将来他也很有叮能会继续他的热心公益的行功,伪娘只要他的新的自我形象还没有改变面且,伪娘这种可以导致内心变化的承诺还有另一个优点这种内心的变化会“长出自己的腿来”。也就是说.依从业者不必花费心血来巩固这种内心的变化,伪娘在保持一致的压力下,伪娘这种变化自己就会巩固卜来口比如说,伪娘如果个人觉得自己成了一名富于公益精神的公民,伪娘那么他就会换一种眼光来看问题。他会说服自己经常投身公益活动才是一种正确的生活方式,伪娘会开始关注以前不曾注意过的与社区服务有关的事情,伪娘对f支持公益行为的讨论也乐意花时间去听,伪娘而且会觉得这些论s比过去听到时更有说服力。急而言之,伪娘因为要与自已的信念保待一致,伪娘他会说服自己关心公益书业的选择是〔确的。而这个用更多的原因来证明承诺的正确性的过程之所以重要,伪娘就在于这些更多的原因通常也是一些新的原因。因此,伪娘即使那个使他变得关心公益事业的最初原因已经不复存在也没有关系,伪娘这些新发现的原因就足以支持他的信念,伪娘使他依然相信自己的行为是正确的对干一个不择手段的以说服人为职业的人来说,伪娘上述特点所rza提供的优越rt是十分巨大的口如果一个想要盘剥我们的人友情链接：